醫(yī)藥銷售頂崗實習總結

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們來為自己寫一份總結吧?？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售頂崗實習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

我是20xx市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。今年1月25日，我很幸運被xx集團錄用，成為一名實習推銷員。培訓合格后，我進入了銷售總公司；于是我被派到豫東太康銷售分公司。我從基層的推銷員和實習推銷員做起，已經三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多書本上學不到的營銷知識，還讓我個人更加成熟和堅強；在實習中，當我在工作中遇到困難時，我一夜之間想不到解決辦法，因為我一直相信方法總是比困難多；在特定的市場上，我被無數(shù)次拒絕和嘲笑，有多少次我在深夜獨自哭泣，有多少次我決定離開；但第二天，我很早就開始了新的工作，因為我一直相信生活在于堅持，我可以接受失敗，但我拒絕放棄。

就這樣，一兩個月過去了，我堅持了下來；現(xiàn)在我變得成熟成熟，積極工作，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，多次受到主管經理和副總裁的表揚；在具體市場上，可以很好地處理與客戶的關系，保持與終端的客戶關系，讓我感受到營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我想介紹一下我所在市場的基本情況。我所在的太康市場是深度分銷的典范，實行大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體系。除了縣城的幾個大客戶，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立一流的經銷商是一個完整的市場集約化培育。

其次，我很幸運能參加20xx年的啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷。我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的啤酒、餐飲渠道的啤酒，當然還有其他品牌的啤酒，比如啤酒、啤酒等等。

在搶占市場、在流通領域配送商品的時候，作為總公司的主要產品，金星新一代的推廣政策是10帶2加1.8升大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3.28元/箱；雪花10帶2.28元/箱；競爭相當激烈?？h城的每一家終端店都是必爭之地，每一家廠商都在搶。真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領域的競爭中，也在競爭實力，都在買店，你付3000，我付5000，經過競爭，我們金星買斷了大多數(shù)酒店，但也付出了沉重的代價，花了近200萬買店費。

到目前為止，我的實習期已經結束了。在過去的三個月里，我付出了很多努力，取得了巨大的成就；由于我在這段時間表現(xiàn)出色，我已經成為集團公司的正式銷售人員，享受國家總體規(guī)劃和優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校河南商學院一直在培養(yǎng)我，感謝市場營銷系全體老師傳授的營銷知識，感謝三年來教育我的全體老師。學生們在這里向你們致敬，你們努力工作。

感謝集團人力資源總部部長、唐部長，再次感謝營銷部長唐文光先生對我營銷知識的指導和教導。

感謝銷售總公司副總裁張占波對我的關心，感謝孫經理對我的培訓，感謝太康銷售分公司同事對我的關心，再次感謝您。