房地產(chǎn)年終總結(jié)怎么寫？
每一個(gè)員工都要對(duì)自己的工作進(jìn)行階段性的總結(jié)，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家!
房地產(chǎn)年終總結(jié)篇一
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個(gè)年頭了，在這3年里，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。20__年已經(jīng)走過(guò)，我就我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為______企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_____企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_____人之拼搏的精神。
____是______銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，____很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，____同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于____年與____公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，____同志積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，____同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司與______公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面。在銷售部，__同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，____同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與____同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
20__年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場(chǎng)調(diào)查，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20__年的工作!
房地產(chǎn)年終總結(jié)篇二
在___房地產(chǎn)公司，我主要負(fù)責(zé)辦公室黨群和工會(huì)工作。回顧這一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，豐富自我
一年來(lái)，我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，擁護(hù)黨的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，領(lǐng)會(huì)黨得十七大精神，及時(shí)學(xué)習(xí)了解公司新得大政方針。利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，使自己的思想觀念緊跟時(shí)代的步伐;積極關(guān)注國(guó)際上以及國(guó)家新出臺(tái)的各項(xiàng)房地產(chǎn)新政策，創(chuàng)新本職工作，使分管得黨群和工會(huì)工作更好地服務(wù)于公司的發(fā)展。不斷加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加實(shí)踐活動(dòng)。在全國(guó)大范圍掀起“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動(dòng)的大形勢(shì)下，我自學(xué)了《毛澤東、鄧小平、江澤民論科學(xué)發(fā)展觀》等一系列叢書，爭(zhēng)取用科學(xué)得思維武裝自己得頭腦，用科學(xué)發(fā)展得理念指導(dǎo)黨群和工會(huì)工作。身為黨群和工會(huì)組織的一員，我清楚的認(rèn)識(shí)到充分發(fā)揮黨員得先鋒模范作用，努力建立和諧的員工關(guān)系、和諧的干群關(guān)系、和諧的勞動(dòng)關(guān)系是企業(yè)乃至社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力之源，這是我在工作中要重點(diǎn)做好得努力方向。
二、不斷創(chuàng)新，努力做好本職工作
在工作中，我時(shí)刻以“敢于負(fù)責(zé)、長(zhǎng)于協(xié)作、善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新”的標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，作為一名黨員，尤其是一名黨群工作者，時(shí)刻做到以黨員得標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不讓任何一件工作在我手中貽誤，不讓黨員的形象在我這里蒙受損失。始終堅(jiān)持個(gè)人利益服從集體利益，做到執(zhí)行無(wú)折扣;對(duì)待任務(wù)，敢于承擔(dān)、敢于挑戰(zhàn)、勇往直前;對(duì)待同事，真心誠(chéng)意、團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計(jì)得失;對(duì)待員工，主動(dòng)溝通、耐心解釋、熱心幫助。
㈠在黨群工作方面。一是做好常規(guī)工作，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，形成規(guī)范的業(yè)務(wù)循環(huán)體系。由于業(yè)務(wù)內(nèi)容較為繁雜，為了既保證工作效果、又實(shí)現(xiàn)忙而有序地工作狀態(tài)，我對(duì)常規(guī)的工作運(yùn)行模式進(jìn)行了規(guī)范。每天分上下午各查看上行文兩次，并及時(shí)處理轉(zhuǎn)發(fā)，每周打印公文存檔一次，并且每周與公司文書室溝通規(guī)范中心內(nèi)部發(fā)文號(hào)，配合各部門做好中心下行文編制管理、分發(fā)分報(bào)工作，認(rèn)真做好收發(fā)文登記;堅(jiān)持每天瀏覽公司網(wǎng)頁(yè)，與公司各職能部門部署的工作及時(shí)對(duì)接，一年中，沒(méi)有出現(xiàn)任何遲報(bào)、誤報(bào)、漏報(bào)或完成質(zhì)量不合格問(wèn)題。二是落實(shí)工作新標(biāo)準(zhǔn)，努力做到干一樣、通一樣、精一樣，為黨群工作水平的整體提升提供必要條件。對(duì)入黨積極分子及黨員必備材料進(jìn)行獨(dú)立的建檔造冊(cè)，幫助公司選拔推薦優(yōu)秀的積極分子加入黨組織隊(duì)伍，及時(shí)整理好信息備入檔案，組織新入黨的同志參加入黨前學(xué)習(xí)班;在建黨87周年系列活動(dòng)中，組織全公司黨員干部進(jìn)了了重溫入黨誓詞等活動(dòng)，增強(qiáng)了全公司黨員的凝聚力和愛國(guó)主義熱情。三是查找業(yè)務(wù)弱項(xiàng)，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。通過(guò)利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)公文寫作知識(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)收看公文寫作講座，加之平時(shí)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些文字處理工作，如個(gè)人、集體事跡材料以及工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)介紹等文本形式有了進(jìn)一步的了解和掌握;同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)了“十七大”的全部?jī)?nèi)容和科學(xué)發(fā)展觀的重要論述，尋找提升黨群工作的新方法。
㈡在工會(huì)工作方面。一是認(rèn)真履行工會(huì)的基本職責(zé)，加強(qiáng)企業(yè)民主管理力度，在新形勢(shì)下履行好工會(huì)的維護(hù)職能。本著全心全意為廣大員工服務(wù)的理念，我把表達(dá)和維護(hù)廣大員工利益作為工會(huì)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷完善職代會(huì)制度，強(qiáng)化源頭參與，做好宏觀維護(hù)。堅(jiān)持完善以職工代表大會(huì)為基本形式的職工民主管理，民主監(jiān)督制度，推行司務(wù)公開，讓員工知情，讓員工議事，讓員工監(jiān)督。二是積極提升員工素質(zhì)、開展豐富多彩的文體活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，促進(jìn)和諧發(fā)展。在節(jié)日期間組織全公司黨員開展豐富多彩的文體活動(dòng)，增加公司領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的溝通，提升了公司上下團(tuán)結(jié)一致的好的精神狀態(tài)。通過(guò)愛崗敬業(yè)教育的開展，增強(qiáng)了全公司員工的主人翁精神。三是加強(qiáng)輿論導(dǎo)向，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。充分發(fā)揮工會(huì)的宣傳作用，通過(guò)工會(huì)信息、新聞報(bào)道、網(wǎng)頁(yè)制作等形式展開宣傳聲勢(shì)，對(duì)身邊的感人事跡，工會(huì)活動(dòng)開展情況，公司所開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度等及時(shí)向全公司宣傳;積極宣傳黨員標(biāo)桿先進(jìn)事跡，發(fā)揮模范帶頭作用，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性、主動(dòng)性，使全公司上下自發(fā)形成了爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)效益的良好局面。
回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了可喜的成績(jī)，但局公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，局全體員工的期望還有一定的差距，今后的工作中我將繼續(xù)努力，充分發(fā)揮黨群和工會(huì)工作在全公司的組織協(xié)調(diào)作用，認(rèn)真作好本職工作，為公司的跨越式發(fā)展出謀劃策，為全體員工服好務(wù)。
房地產(chǎn)年終總結(jié)篇三
深圳市__開發(fā)置業(yè)___項(xiàng)目自__年4月開始籌備，在集團(tuán)的大力支持下，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個(gè)相關(guān)部門克服了人員相對(duì)不足、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅(jiān)決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”，即當(dāng)年開工，當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績(jī)，同時(shí)也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，房地產(chǎn)財(cái)務(wù)工作總結(jié)。
一、___項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)：
截至__年年年末，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3.17億元，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤(rùn)1.25億元，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20.7%，圓滿地完成了__集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。
二、財(cái)務(wù)控制管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(一)在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破
1)監(jiān)督與服務(wù)
__年年初，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并向前邁出了一大步，堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作。
2)合作銀行的選擇
在與銀行商談按揭合作條件的過(guò)程中，財(cái)務(wù)部分析了以前開發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過(guò)反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體要求，尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴，終于在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行(中行、招行、深發(fā)展)達(dá)成一致地針對(duì)香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策。
從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款，使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時(shí)，同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時(shí)順暢。
(二)在連帶擔(dān)保責(zé)任方面
我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時(shí)間，同時(shí)也免除了數(shù)千萬(wàn)相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出，工作總結(jié)《房地產(chǎn)財(cái)務(wù)工作總結(jié)》。
(三)免費(fèi)合作增值服務(wù)
我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行達(dá)成協(xié)議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù)，為保證良好的銷售態(tài)勢(shì)創(chuàng)造了機(jī)遇。
(四)為工程、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù)
項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備及開展期間，營(yíng)銷部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿。財(cái)務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。
1)研究編制銷售日?qǐng)?bào)小軟件，及時(shí)獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題
在未能使用銷售軟件的情況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日?qǐng)?bào)表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作帶來(lái)的種.種難題，及時(shí)與銷售部門的銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行核對(duì)，并對(duì)銷售計(jì)劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進(jìn)行分析，以此來(lái)判斷分析銀行、財(cái)務(wù)及銷售等各個(gè)單位部門的銜接情況，發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，加強(qiáng)內(nèi)部控制，提出有關(guān)措施，及時(shí)改進(jìn)。
2)我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動(dòng)兩種pos刷卡機(jī)，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi)，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。
經(jīng)過(guò)上級(jí)實(shí)業(yè)公司和我司各部門的不斷努力，原計(jì)劃項(xiàng)目最大現(xiàn)金流3.61億元，實(shí)際最大現(xiàn)金流為3.17億元，節(jié)約投入資金4400萬(wàn)元。
(五)編制工程付款臺(tái)帳，建立部門間審核方式
在項(xiàng)目成立伊始，每筆工程付款在財(cái)務(wù)部都要經(jīng)過(guò)2次記錄，一次是金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺(tái)帳”，由于金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級(jí)和更換賬套，所以對(duì)每項(xiàng)合同整個(gè)的付款情況在需要查詢時(shí)要經(jīng)過(guò)賬套的轉(zhuǎn)換，比較耽誤時(shí)間，工程臺(tái)帳的建立無(wú)疑是節(jié)約查詢時(shí)間的很好辦法，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項(xiàng)合同名稱、合同金額、結(jié)算金額、付款逐次逐筆時(shí)間、憑證號(hào)碼、累計(jì)付款額、發(fā)票開具情況、剩余款項(xiàng)、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié)。另外，我們根據(jù)工程臺(tái)帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對(duì)每項(xiàng)合同的付款等情況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項(xiàng)的支付無(wú)誤。
(六)加強(qiáng)與稅務(wù)等政府部門溝通，積極推進(jìn)土地增值稅清算
兩年來(lái)，置業(yè)公司財(cái)務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國(guó)家新的財(cái)政稅務(wù)政策，加強(qiáng)了與稅務(wù)部門等的溝通往來(lái)，努力尋找應(yīng)對(duì)方案，為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備。在初始的會(huì)計(jì)核算中我們沒(méi)有注意到開發(fā)成本科目下設(shè)置的“開發(fā)間接費(fèi)用”的重要性，其實(shí)直接組織、管理開發(fā)項(xiàng)目發(fā)生的費(fèi)用，包括工資、職工福利費(fèi)、折舊、辦公費(fèi)、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開發(fā)間接費(fèi)用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項(xiàng)，按照稅法的規(guī)定在計(jì)算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時(shí)有加計(jì)20%的扣除，僅這一點(diǎn)就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬(wàn)元。
三、存在的問(wèn)題和解決的辦法：
__項(xiàng)目走過(guò)熱火朝天的建設(shè)和銷售階段，回顧過(guò)往，我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足，有的不足在發(fā)生前就得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)糾正，有的則是在摸索中暴露出來(lái)甚至影響到工作的，這些不足都會(huì)使得我們的工作多走彎路，甚至產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
(一) 營(yíng)銷臺(tái)帳建立的重要性
營(yíng)銷臺(tái)帳與工程臺(tái)帳一樣具有重要的作用，因?yàn)闋I(yíng)銷部門沒(méi)有類似預(yù)算的崗位，費(fèi)用控制和合理計(jì)劃支出的意識(shí)相對(duì)比較薄弱，又不像財(cái)務(wù)部門與工程部門這樣可以實(shí)現(xiàn)成本支出的雙控，所以日常對(duì)銷售費(fèi)用的支出和管理、控制的職能其實(shí)僅僅是由財(cái)務(wù)部門單方面完成的。尤其是像宣傳展覽、廣告等費(fèi)用在樓盤營(yíng)銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項(xiàng)支付頻繁，形式也多樣繁雜，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項(xiàng)合作協(xié)議，工作強(qiáng)度和壓力忽然的增加，更是考驗(yàn)我們的認(rèn)真細(xì)心程度，這個(gè)時(shí)候如果能夠按時(shí)記錄營(yíng)銷臺(tái)帳，那么每次付款就不會(huì)感覺混亂，心中有本明白賬。
(二) 銷售費(fèi)用與開發(fā)成本支出的預(yù)警
項(xiàng)目公司每年都會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整費(fèi)用目標(biāo)，造成費(fèi)用超支各有不同說(shuō)法，實(shí)質(zhì)的原因除了受市場(chǎng)價(jià)格和政策的波動(dòng)之外，主要是缺乏超支預(yù)警的敏感性，對(duì)于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項(xiàng)必須按期支付，哪些款項(xiàng)需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財(cái)務(wù)人員有對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目形象進(jìn)度的了解以及良好把控能力。費(fèi)用把控離不開事前的預(yù)計(jì)、事中的控制和預(yù)警、事后的分析三個(gè)步驟，財(cái)務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面，要爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間走出去，促進(jìn)與內(nèi)部各個(gè)職能部門的溝通、信息共享，與外部相關(guān)市場(chǎng)的接觸，增強(qiáng)對(duì)每一細(xì)項(xiàng)費(fèi)用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據(jù)細(xì)項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用情況制定出來(lái)的計(jì)劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實(shí)性，不至于調(diào)整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計(jì)劃目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)日常工作，細(xì)項(xiàng)費(fèi)用的動(dòng)態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動(dòng)與目標(biāo)對(duì)比就有了預(yù)警信息。
房地產(chǎn)年終總結(jié)篇四
不知不覺間，20_年已經(jīng)悄然離我們遠(yuǎn)去，回顧20_，我們有許多的成長(zhǎng)，也還有許多的不足，現(xiàn)就20_年的工作總結(jié)如下：
20_年4月份我們完成了整個(gè)財(cái)富中心的銷售任務(wù)，除開1樓半層，2樓半層和18樓，21樓整層，財(cái)富中心所有房源全部售罄，銷售房源共計(jì)119套，占總房源的89.5%。而之后10月份開始的回款工作也進(jìn)展的比較順利，除了4樓a1戶型的蘇熹亮只交了10萬(wàn)定金，沒(méi)有支付剩余房款之外，其他客戶都已將尾款支付完畢。在這個(gè)交房回款的過(guò)程中，有部分業(yè)主對(duì)于物管費(fèi)用收取3塊有些意見，但還是同意交納，只是希望在之后的物管服務(wù)中能創(chuàng)造3塊的價(jià)值，避免引起業(yè)主的不滿。這次的交房工作其他小問(wèn)題都解決的比較及時(shí)，業(yè)主都還是比較滿意，只是在最后的消防驗(yàn)收工作上，因?yàn)槲覀冏约喉?xiàng)目的延時(shí)驗(yàn)收，給業(yè)主交房裝修造成了一些不必要的麻煩，一定程度上影響了業(yè)主的滿意度，這一點(diǎn)也是之后我們開始“財(cái)富國(guó)際”項(xiàng)目時(shí)要注意避免的問(wèn)題。要結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，不要輕易對(duì)業(yè)主做出任何關(guān)于項(xiàng)目提前驗(yàn)收裝修和提前交房的承諾，避免將公司陷于被動(dòng)的地位，影響業(yè)主對(duì)公司的滿意度，降低口碑。
另外，營(yíng)銷部在3月份的時(shí)候開始開展銀行貸款工作，在準(zhǔn)備提交按揭客戶的資料到銀行的同時(shí)，房管局方面的預(yù)登記、預(yù)抵押工作及東坡區(qū)公證處的合同公證工作都在同步開展，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，10戶按揭客戶的貸款工作全部落實(shí)，經(jīng)我們進(jìn)一步同信用社方面涵接，在很短時(shí)間內(nèi)公司回籠銀行資金291萬(wàn)元。
同時(shí)在銷售進(jìn)入尾聲的時(shí)候，我們營(yíng)銷部還對(duì)海南市場(chǎng)進(jìn)行了考察，做了一些初期的市場(chǎng)調(diào)研工作，但之后因?yàn)椤柏?cái)富國(guó)際”項(xiàng)目的開展而暫時(shí)擱置。目前“財(cái)富國(guó)際”項(xiàng)目進(jìn)展相對(duì)比較順利，外形立面設(shè)計(jì)和內(nèi)部戶型的劃分都已經(jīng)基本確定，關(guān)于“財(cái)富國(guó)際”項(xiàng)目的內(nèi)部戶型劃分，我們經(jīng)過(guò)了多次開會(huì)討論調(diào)整，以我們前期對(duì)成都寫字樓市場(chǎng)的調(diào)查了解來(lái)看，小戶型寫字樓在成都相對(duì)比較稀缺，尤其是我們項(xiàng)目所在地的人南片區(qū)，再加上對(duì)“財(cái)富中心”項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以小戶型來(lái)拼接大戶型是最被客戶認(rèn)可的一種做法，所以最終確定將單套面積劃到最小59平米，最大整層822平米來(lái)銷售，應(yīng)該說(shuō)我們走的小而精致的路線，相對(duì)還是很有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，前景還是很樂(lè)觀的。
另外就是關(guān)于咖啡廳的工作，從前期風(fēng)格選定到聯(lián)絡(luò)后期供貨商，家具選擇，再到現(xiàn)在的效果圖確定。開始著手進(jìn)行裝修?？Х葟d的工作基本都是在有條不紊的進(jìn)行，目前出來(lái)的部分裝修效果還是比較符合我們的預(yù)期。希望之后可以盡快簽訂供貨商，制定咖啡廳初步的一個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
總的來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷部在20_年的工作還是完成得比較圓滿的，在20_年中總結(jié)上制定的下半年工作計(jì)劃也都基本做到了有條理的完成。希望在20_年也能夠繼續(xù)努力，繼續(xù)學(xué)習(xí)，更好的完成工作任務(wù)，不辜負(fù)公司的期望。
就我個(gè)人而言，在20_年里也收獲了很多，除了對(duì)海南市場(chǎng)的考察外，還在“財(cái)富國(guó)際”成型之前，就項(xiàng)目的外形立面和使用材料等方面對(duì)深圳、上海等地進(jìn)行了考察，這一系列的考察，不僅開闊了自己的眼界，也拓展了自己的思維，對(duì)項(xiàng)目的思考方向也不再局限在一個(gè)小范圍內(nèi)。
而就“財(cái)富中心”項(xiàng)目于我個(gè)人的得失而言，我主要?dú)w結(jié)于四個(gè)方面：
一、 我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于一些基本的與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識(shí)還不夠了解，
所以在處理一些與客戶的糾紛當(dāng)中，會(huì)將自己陷于被動(dòng)，不能很好
的維護(hù)公司利益，希望在之后能夠加強(qiáng)自己這方面的學(xué)習(xí)，拓寬自
己的知識(shí)面。
二、 有時(shí)候在與客戶交流當(dāng)中，也發(fā)現(xiàn)自己的工程方面知識(shí)還有許多的
缺漏，有時(shí)候會(huì)不能很好的為客戶解答關(guān)于項(xiàng)目的疑惑，雖然可以
及時(shí)的請(qǐng)教工程部的同事，但是還是希望之后自己能更增加這方面
的了解，也算是對(duì)自身的一個(gè)充實(shí)。
三、 在為客戶考慮問(wèn)題的全面性方面還有所欠缺。有時(shí)候在與客戶的交
流中，我們自身更多的只是本著想要讓客戶盡快的買房或者租房的
目的，其實(shí)對(duì)客戶自身的一個(gè)情況了解和幫助他分析購(gòu)買或者租賃
對(duì)他自身而言的利弊這方面還有很大的欠缺，其實(shí)在這種相互的交
流當(dāng)中，你的態(tài)度和目的，對(duì)方肯定還是能夠有相應(yīng)的感受的，我
們公司本身的一個(gè)宗旨就是“用心服務(wù)”，不止是要達(dá)成與客戶的
交易，還要真的讓客戶感受到我們是在真心為他考慮問(wèn)題，為他分
析全面的利弊，這樣最后不管是否達(dá)成了交易，我相信他都能感受
到我們公司的誠(chéng)意和專業(yè)，也同時(shí)為公司樹立了一個(gè)良好的形象，
或許這一次沒(méi)有和他達(dá)成交易，但之后很可能會(huì)得到他身邊的親
人、朋友的生意。這就是一個(gè)良好的效應(yīng)。我們不止應(yīng)該著眼于當(dāng)
下的利益，更應(yīng)該看中未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這一點(diǎn)，希望之后在“財(cái)
富國(guó)際”項(xiàng)目中，能夠不斷的提醒自己，真誠(chéng)做到“用心服務(wù)”。
四、 而我自身的成長(zhǎng)，主要體現(xiàn)在處理事情更加的有條理，相對(duì)剛開始
工作的時(shí)候而言，也更加的沉穩(wěn)。面對(duì)客戶的刁難和問(wèn)題，也學(xué)會(huì)
了怎樣去應(yīng)對(duì)。在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)椴粌H僅只是參與銷售，
所以自己很多其他方面的能力也得到了鍛煉。這種鍛煉讓我收獲很
多，體會(huì)也很多，也讓我更清楚的看到了自己的不足之處，希望在
之后能更好的彌補(bǔ)自己的缺失，做到更好。
之前因?yàn)椤柏?cái)富國(guó)際”項(xiàng)目的原因，我們營(yíng)銷部報(bào)名參加了成都市房地產(chǎn)銷售服務(wù)人員培訓(xùn)考試，因?yàn)?月份的時(shí)候“財(cái)富中心”項(xiàng)目就基本清盤了，所以我們基本上已經(jīng)有大半年的時(shí)間都沒(méi)有參與銷售，也希望這一次能夠更全面系統(tǒng)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，鞏固自己的基礎(chǔ)知識(shí)，為“財(cái)富國(guó)際”項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備。
對(duì)20_這新的一年，我個(gè)人還是很充滿期待的，咖啡廳和22樓屋頂花園主題餐廳，以及“財(cái)富國(guó)際”項(xiàng)目，都是我們大家準(zhǔn)備了許久的作品，從開始的初步計(jì)劃，到現(xiàn)在一點(diǎn)一點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)，雖然三個(gè)作品即將創(chuàng)造的價(jià)值有大大的不同，但都是我們認(rèn)真付出了心血去準(zhǔn)備的，所以希望在20_年，他們都能有個(gè)華麗的亮相和滿意的成績(jī)單，不辜負(fù)我們大家的期待。也希望在新的一年里，自己能夠盡量的克服自身的不足，完善自己，做到更好。同時(shí)也希望新的一年，公司能夠越走越好，如雄鷹展翅，越飛越高!
房地產(chǎn)年終總結(jié)篇五
進(jìn)入__工作已經(jīng)快__，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助下，通過(guò)堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí)、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，對(duì)本年度上半年各項(xiàng)目管理過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。
規(guī)劃設(shè)計(jì)必須以人為本，以使用者的舒適便捷為本。
這應(yīng)該是最高原則。項(xiàng)目建成是供業(yè)主使用的，許多規(guī)劃設(shè)計(jì)在簡(jiǎn)單倉(cāng)促完成的同時(shí)，給使用者留下的是長(zhǎng)期的隱患。如__項(xiàng)目中獨(dú)棟辦公過(guò)于注重外觀，導(dǎo)致實(shí)際住宅功能并不十分合理，雖然是毛坯交房，可以掩蓋很多設(shè)計(jì)上的缺陷，可當(dāng)住戶隨后二次精裝后必然產(chǎn)生各種問(wèn)題。這種細(xì)節(jié)就顯示出設(shè)計(jì)師有沒(méi)有從用戶的方便舒適角度考慮問(wèn)題，只是簡(jiǎn)單地從美學(xué)效果出發(fā)做設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)必須符合項(xiàng)目定位，不要偏離定位去追求不切合實(shí)際的東西。
項(xiàng)目定位是一個(gè)項(xiàng)目的根本大綱，框定了規(guī)劃設(shè)計(jì)的方向，背離定位就會(huì)做出完全不能用的方案。如定位只是普通的多層辦公樓，控制成本，價(jià)位適中，不作為地標(biāo)性建筑，但設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)了干掛石材，整面的玻璃幕墻，這就是設(shè)計(jì)師背離項(xiàng)目定位的情形。
規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該充分考慮將來(lái)物業(yè)管理的方便。
現(xiàn)在物業(yè)管理已經(jīng)成為項(xiàng)目成敗的一個(gè)重要方面，以前設(shè)計(jì)方案是不考慮物業(yè)管理的，而現(xiàn)在策劃項(xiàng)目時(shí)就必須提前考慮物業(yè)管理的各種問(wèn)題。如以一個(gè)水系為中心，周圍一圈是獨(dú)棟別墅。設(shè)計(jì)師的想法很簡(jiǎn)單：讓別墅的業(yè)主最接近湖景，可以從客廳、臥室的落地玻璃窗內(nèi)直接欣賞水系。他沒(méi)有考慮到：這個(gè)水系不是別墅業(yè)主獨(dú)享的，而是小區(qū)全體業(yè)主共享的，其他業(yè)去水邊散步游玩時(shí)，都要從別墅的花園、門前甚至窗前走過(guò)才能到達(dá)水邊，個(gè)人隱私無(wú)法得到有效保護(hù)。為此最終的水系只能封閉管理，歸臨水的幾棟獨(dú)自使用。即使臨水住宅的售價(jià)可以提高，恐怕也無(wú)法平衡整個(gè)水系的投入。
在條件許可的前提下，應(yīng)該盡量考慮項(xiàng)目營(yíng)銷的方便。
一共不到一百棟的獨(dú)棟辦公，卻有17種之多的戶型，再加上每戶的前后庭院都不一樣，導(dǎo)致后期銷售人員不僅無(wú)法對(duì)客戶經(jīng)行詳細(xì)介紹，還加大了購(gòu)房人的猶豫心態(tài)。
開發(fā)商與建筑師的關(guān)系
開發(fā)商面對(duì)的是使用者市場(chǎng)，開發(fā)商要迎合使用者的口味;建筑師面對(duì)的是開發(fā)商的市場(chǎng)，建筑師自然要迎合開發(fā)商的口味。建筑師是開發(fā)商的設(shè)計(jì)顧問(wèn)，在均衡開發(fā)項(xiàng)目與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、城市、技術(shù)、環(huán)境等各方面為開發(fā)商定位平衡點(diǎn);開發(fā)商也是建筑師市場(chǎng)顧問(wèn)，在提供精確的市場(chǎng)化對(duì)建筑設(shè)計(jì)的要求后，使建筑師的創(chuàng)作最終切合使用者的需求。開發(fā)商應(yīng)當(dāng)給予相應(yīng)寬松的創(chuàng)作環(huán)境，應(yīng)尊重設(shè)計(jì)的專業(yè)性，不要盲目加以意見，左右設(shè)計(jì)師。 總之，限時(shí)間、趕進(jìn)度的設(shè)計(jì)難出精品;開發(fā)商缺乏審美觀難出精品;建筑師缺乏對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和了解，難出精品;開發(fā)商對(duì)建筑高度干預(yù)太多，難出精品。
選好建筑師的技巧
建筑是缺陷的藝術(shù)，大樓建好，交工驗(yàn)收后，總留下不少的缺陷和不足。有的設(shè)計(jì)不當(dāng)，影響使用;有的設(shè)計(jì)考慮不周，使開發(fā)商的良苦策劃難以實(shí)現(xiàn)。開發(fā)商以贏利為目的，設(shè)計(jì)水
平的好壞，直接影響商品房的銷售及經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)。因此，從一開始就應(yīng)該選好建筑師。不單看單位，還要看個(gè)人(業(yè)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)面交談)
策劃師與建筑師
成功的建筑師必須了解民眾、樓盤潛在客戶的需求。策劃師的介入使得建筑師更加了解市場(chǎng)的需求，同時(shí)對(duì)于政府管理機(jī)構(gòu)的管理思路非常清楚，能主動(dòng)處理雙方的關(guān)系。策劃師有比建筑師更多的時(shí)間、更多的機(jī)會(huì)去接觸、了解民眾、市場(chǎng)、購(gòu)房者的心理?；蛘哒f(shuō)，了解民眾是策劃師的一種職業(yè)要求。策劃師要了解使用者心態(tài)上、在了解房屋市場(chǎng)的有效需求上，為建筑師提供說(shuō)法，不至于讓不明白市場(chǎng)需求的建筑師設(shè)計(jì)出的房屋遠(yuǎn)離市場(chǎng)需求。策劃好的樓盤，不但能賣出去，而且住進(jìn)去后還要三年、五年、十年不過(guò)時(shí)還能升值，這才是真正的策劃。 策劃師把市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、分析的結(jié)果、決策的結(jié)果告訴開發(fā)商，并與開發(fā)商共同研究。一般來(lái)說(shuō)：“一個(gè)項(xiàng)目成敗的70%在于前期策劃?！边@個(gè)前期策劃中，所有關(guān)于項(xiàng)目定位，目標(biāo)消費(fèi)群定位、價(jià)格定位、營(yíng)銷概念定位等等重要的理念，其實(shí)全都在規(guī)劃設(shè)計(jì)方案里體現(xiàn)出來(lái)。開發(fā)商的投資，策劃公司的心血，也都凝聚在規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中。所以在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面精益求精，是保證項(xiàng)目成功的必備前提。許多項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)上費(fèi)了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對(duì)不是偶然的。
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