玻璃銷售2020年終總結(jié)

　　為了不斷地吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，切實(shí)做好工作，我們的工作總結(jié)都需要用心去寫。下面是小編給大家?guī)淼膫€人年終工作總結(jié)，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　玻璃銷售年終總結(jié)(一)

　　光陰如梭，XX年轉(zhuǎn)眼即逝;銀裝素裹，喜迎XX年的降臨。XX年對我來說是個不平凡的一年，也是我人生的一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——我從土建轉(zhuǎn)到了幕墻。回首過去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝xxxxxx幕墻裝飾有限公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行;也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階;真的是你們承托了我。可以說XX年是xxxxxx幕墻上海分公司拓展上海市場的起步階段，很慶幸自己能在這樣的環(huán)境下與之一起成長。下面我將這一年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

　　一、主要工作

　　(一)20xx年5月—7月在xxxxxx幕墻裝飾有限公司。

　　xxx興都項(xiàng)目部。通過一個半月的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我對幕墻這個行業(yè)有了概況性的了解和認(rèn)識：清楚了建筑幕墻的定義，明白了常見幾種幕墻的種類，懂得了幕墻施工的工藝流程，知道了常用于玻璃幕墻的一些材料和設(shè)備。學(xué)習(xí)的同時也協(xié)助這邊項(xiàng)目部的管理人員一起檢查幕墻安裝的質(zhì)量，測量與放線，和安全管理類工作。

　　公司加工車間。跟蹤學(xué)習(xí)春申景城ALUK系統(tǒng)門窗的，工。在車間呆的20天左右的時間里，由于這批門窗加急，一部分時間被分配在做的工作是拆包裝紙，當(dāng)然這不是公司領(lǐng)導(dǎo)的希望和自己的由衷，但分配到一個崗位，我一定會忠于職守的。一部分時間是在看車間加工的工藝流程：從卸貨→點(diǎn)數(shù)→入庫→拆包裝→穿隔熱條→切割→洗槽，鉆孔→組裝→裝車發(fā)貨的一個過程。

　　(二)20xx年7月—9月，在上海春申景城項(xiàng)目部。前兩個月的工作主要是學(xué)習(xí)階段，通過這兩個月的學(xué)習(xí)，讓我對門窗幕墻有了一個初步的了解。來到這里，我也積極參與到項(xiàng)目管理的隊(duì)伍中來。在這里主要負(fù)責(zé)做的工作有：

　　(1)進(jìn)材料時數(shù)量清點(diǎn)，安排堆放的場地

　　(2)進(jìn)場材料的質(zhì)量檢查(特別是玻璃，和同事蓋鐵仁總共檢查出20xx片問題玻璃)

　　(3)1~4#樓的鋼副框自檢、發(fā)整改單、復(fù)查、組織監(jiān)理和甲方進(jìn)行驗(yàn)收

　　(4)1~4#樓的鋁門、窗框自檢、發(fā)整改單、復(fù)查、組織監(jiān)理和甲方進(jìn)行驗(yàn)收

　　(5)1~4#樓的成品保護(hù)檢查

　　(6)組織監(jiān)理進(jìn)行1~4#樓的噴淋試驗(yàn)，及檢修

　　(7)ALUK配件，覆膜廠提貨

　　(8)畫5,6#樓門窗加工圖

　　(1)根據(jù)總包要求，排施工工期

　　(2)組織安裝班組進(jìn)場，簽訂合同

　　(3)協(xié)調(diào)落實(shí)車間加工，紹興材料采購和上海本地采購等供貨問題

　　(4)與業(yè)主、顧問、總包、分包、監(jiān)理之間的溝通與協(xié)調(diào)

　　(5)收集相關(guān)材料的資料，報監(jiān)理批復(fù)

　　(6)現(xiàn)場施工的管理(安裝質(zhì)量，工人安全)

　　二、經(jīng)驗(yàn)和收獲

　　通過在xxx幕墻工作這一年來，完成了一些工作，也取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

　　(一)項(xiàng)目管理，(內(nèi)部、外部)溝通協(xié)調(diào)很重要。

　　(二)做每項(xiàng)工作都要有目的、計劃和步驟。

　　(三)不管大事小事，都要切切實(shí)實(shí)地去落實(shí)。

　　(四)擺正自己的位置，下功夫熟悉，才能更好適應(yīng)工作崗位。

　　(五)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

　　(六)要加強(qiáng)與工人之間的交流，要與工人做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與工人多多進(jìn)行思想交流。——管得好工人，才能真正管得好工程。

　　三、自身存在的不足與缺點(diǎn)

　　通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　(一)缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)能力。

　　(二)缺乏門窗、幕墻相關(guān)的專業(yè)知識，考慮問題不夠周全。

　　(三)事多了，有時候會分不清事情的輕重。

　　(四)對新的事物，學(xué)習(xí)的用心程

　　度不夠，工作上大膽創(chuàng)新精神不夠。

　　(五)把生活中的一些瑣事，帶進(jìn)到工作中來，影響工作心情和效率。

　　四、下步的打算

　　針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

　　(一)加強(qiáng)與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。

　　(二)業(yè)余時間多看些門窗、幕墻的規(guī)范，增長自己的理論知識，充實(shí)自己。

　　(三)做每一項(xiàng)工作前都制定明確的計劃和步驟，做到行動有了方向，工作有了目標(biāo)，那樣辦事心中才真正有底!

　　(四)通過不斷深入的了解，慢慢培養(yǎng)起對本專業(yè)興趣，從而提高主動性和積極性。

　　(五)合理安排好自己生活上的事情，做到公私分明。

　　當(dāng)一個合格的項(xiàng)目經(jīng)理是我永恒的目標(biāo)!在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，自覺加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作計劃為牽引，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，努力的提高專業(yè)知識。及時地向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想、感受以及工程進(jìn)展情況，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作需要團(tuán)結(jié)才有力量，需要合作才會成功，“鼠標(biāo)加水泥”把我們的工作推向前進(jìn)吧!

　　玻璃銷售年終總結(jié)(二)

　　20xx年玻璃現(xiàn)貨市場整體走勢超出預(yù)期，和其他建材產(chǎn)品一樣，走出大幅上漲和盈利情況增加的趨勢。作為周期性商品，和房地產(chǎn)市場的調(diào)整波動關(guān)聯(lián)程度日益增強(qiáng)。國家供給側(cè)改革以及相關(guān)政策的出臺也對行業(yè)的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。對于20xx年行業(yè)發(fā)展，我們持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。從產(chǎn)業(yè)周期看，經(jīng)歷了20xx年的快速發(fā)展之后，行業(yè)的供需情況有了一定的改善，由之前的弱平衡改變?yōu)槊苈杂性黾拥木o平衡狀態(tài)。從資金情況看，20xx年生產(chǎn)企業(yè)的資金狀況將會和20xx年相同，壓力相對較小。一方面有助于緩解因生產(chǎn)成本上漲帶來的資金壓力，另一方面也將產(chǎn)能退出的時間延后，是一柄雙刃劍。

　　具體數(shù)據(jù)來看，20xx年11月25日中國玻璃綜合指數(shù)1070.96點(diǎn)，同比去年同期上漲183.91點(diǎn);中國玻璃價格指數(shù)1076.69點(diǎn)，同比去年同期上漲20xx66點(diǎn);中國玻璃信心指數(shù)1048.02點(diǎn)，同比去年同期上漲112.87點(diǎn)。全國白玻均價1476元，同比去年上漲276元。浮法玻璃產(chǎn)能利用率為73.45%，同比去年上漲3.27%。在產(chǎn)產(chǎn)能93234萬重箱，同比去年增加6672萬重箱。行業(yè)庫存3138萬重箱，同比去年增加-123萬重箱。庫存天數(shù)12.28天，同比增加-1.47天。

　　20xx年宏觀政策展望我們認(rèn)為，短期內(nèi)貨幣政策可能沒有寬松的空間，鑒于真實(shí)利率已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)再通脹(尤其是房價上行)后明顯下降。20xx年以來貨幣和財政寬松的累計效應(yīng)足以使經(jīng)濟(jì)在短期內(nèi)維持相對穩(wěn)健的增長。另一方面，短期通脹的走勢也不支持貨幣政策繼續(xù)寬松——預(yù)計20xx四季度CPI將保持在2%左右，PPI將繼續(xù)快速上升，并且目前房價同比漲幅依然較高。

　　1、房地產(chǎn)

　　我們認(rèn)為，目前商業(yè)銀行對個貸的支持熱情或已達(dá)到上限，受政策影響很難繼續(xù)提升，20xx年可能迎來按揭貸款利率的向上拐點(diǎn)。因此，明年商品房銷售可能出現(xiàn)明顯下降。不過，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表健康，政策目標(biāo)理性，我們相信20xx年并不會出現(xiàn)房價明顯下降。此外，由于建安成本占房價比例低，我們認(rèn)為20xx年開發(fā)投資增速仍能維持正增長。

　　我們注意到，當(dāng)前商品房的金融屬性越來越強(qiáng)。大量居民之所以大量配置不動產(chǎn)，而不是大量配置債券或者股票，其根本原因是房價持續(xù)上漲，且回撤很小，而不是因?yàn)樗麄兡敲雌惹邢胍纳凭幼l件。金融屬性的強(qiáng)化，使得短期影響居民購房行為的因素，從居民人均居住面積，區(qū)域土地供給水平等，逐漸轉(zhuǎn)為資金成本，杠桿利用率等金融因素。房地產(chǎn)的金融屬性增強(qiáng)，也使得房價變動預(yù)期對市場影響進(jìn)一步放大，商品房銷售的波動性增強(qiáng)。因此我們認(rèn)為，20xx年商品房銷售的變數(shù)很大。房地產(chǎn)市場的不確定性不僅來自于房屋銷售本身的高波動性，也來自于20xx年之后政策的不確定性。當(dāng)前，規(guī)范市場秩序的政策執(zhí)行極為嚴(yán)厲，但經(jīng)過幾個月的市場調(diào)整后，這些政策的執(zhí)行情況又將如何?在國際范圍內(nèi)，影響我國宏觀經(jīng)濟(jì)變化的外部變數(shù)較多，我國的貨幣政策存在不確定性，資產(chǎn)價格管控的目標(biāo)也有不確定性。假設(shè)當(dāng)前的政策將會貫穿20xx年，則我們認(rèn)為20xx年商品房銷售將會出現(xiàn)明顯的下降。

　　開發(fā)投資并不會隨著市場降溫而明顯下行。在20xx年熱銷時，我們只看到了房價上漲，銷售增長，卻沒有看到開發(fā)投資明顯升溫。20xx年四季度后市場進(jìn)入了調(diào)整窗口，預(yù)計我們也看不到開發(fā)投資的明顯降溫。盡管最近一段時間土地購置面積負(fù)增長，但已出讓、尚未開發(fā)的土地資源極為龐大。只要企業(yè)有開發(fā)意愿，從全國范圍來看不存在無地可開發(fā)的可能性。

　　更重要的是，建安成本占房價比例很低。市場一旦進(jìn)入滯銷周期，企業(yè)在短期內(nèi)減少工程量的可能性很低。當(dāng)建安成本占房價的比例提高時，雖然銷售不確定，但停工所可能節(jié)約的建安成本，和開工所可能帶來的銷售回款相比很少。盡管銷售回款的不確定性很大，企業(yè)也很少會停工。因此我們判斷，20xx年房地產(chǎn)開發(fā)投資增速并不會出現(xiàn)明顯的下滑，預(yù)計仍能保持正增長。

　　2、汽車行業(yè)

　　20xx年回顧：行業(yè)景氣度提升。1-9月，汽車行業(yè)總體銷售1936萬輛(+13.2%)，其中，乘用車銷售1675萬輛(+14.8%)，商用車銷售261萬輛(+4.0%)。20xx年行業(yè)增速提升，主要受益于20xx年12月31日之前1.6升及以下排量乘用車實(shí)施減半征收車輛購置稅的優(yōu)惠政策。今年1-9月，1.6升以下乘用車年銷量1204萬輛，同比+21.9%，占比72.7%，較15年同期提高4.2個百分點(diǎn)。

　　20xx年展望：行業(yè)維持高景氣，全年銷量有望增長7.2%。我們對于20xx年銷量持樂觀態(tài)度，預(yù)計增速有望超越市場預(yù)期。主要由于：1)地產(chǎn)宏觀調(diào)控之后，出于“穩(wěn)增長”的考慮，預(yù)計汽車消費(fèi)政策會比較友好。汽車產(chǎn)業(yè)是僅次于房地產(chǎn)的第二大產(chǎn)業(yè)，是增強(qiáng)消費(fèi)、拉動內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè);2)基于當(dāng)前市場中性假設(shè)，20xx年1.6升及以下購置稅減免退坡為七五折，20xx年完全退出，則20xx年下半年對20xx年仍有提前消費(fèi)。

　　3、玻璃出口

　　20xx年9月份我國浮法玻璃出口113155.446噸，同比去年增加9.59%，環(huán)比上月減少18.09%;出口金額為32450975美元，同比去年減少12.19%，環(huán)比上月減少16.14%。20xx年1-9月份我國浮法玻璃出口總量966511.783噸，同比去年增加7.93%;出口總金額273701086元，同比去年減少8.81%。

　　從20xx年以后浮法玻璃原片出口有了比較大幅度的減少。一方面國家出口退稅制度的調(diào)整;另一方面是國際市場需求增量有限，建筑施工的環(huán)比增長遠(yuǎn)小于國內(nèi)市場需求。再者就是隨著國內(nèi)加工市場的逐漸成熟，玻璃出口的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了比較大的變化。玻璃加工制品的出口呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。經(jīng)過多年的發(fā)展形成了廣州、滕州、勝芳，以及現(xiàn)在沙河地區(qū)幾個規(guī)?；牟ＡЪ庸こ隹诋a(chǎn)業(yè)基地。出口的產(chǎn)品主要有家俱、家電、建材裝飾裝修，以及日用等各大系列的玻璃產(chǎn)品。

　　4、煤炭價格

　　自20xx年年初國家推行供給側(cè)改革以來，中國煤炭行業(yè)出現(xiàn)了許多積極的變化，主要體現(xiàn)在一下方面：

　　1、價格的上漲，中國煤炭價格自20xx年4月以來開始恢復(fù)性上漲，動力煤、焦煤價格皆有著巨大漲幅，截止11月20日，環(huán)渤海動力煤指數(shù)報收604元/噸，呂梁主焦煤報1400元/噸，我們判斷隨著供給側(cè)改革的持續(xù)推進(jìn)，預(yù)計煤炭價格在未來一年將趨于平穩(wěn)，我們判斷20xx年環(huán)渤海動力煤均價將在550元/噸以上，焦煤均價將在1000元/噸以上，相比20xx年均價有著比較大的上漲。

　　2、煤炭產(chǎn)能有所下降，隨著供給側(cè)改革的推進(jìn)，中國今年共關(guān)停了2.5億噸的產(chǎn)能，并將于未來三年繼續(xù)關(guān)停約2.5億噸產(chǎn)能，從20xx年去產(chǎn)能的情況來看，各個省份去產(chǎn)能較為積極，部分省份已經(jīng)提前完成任務(wù)，東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份未來煤礦都趨向于關(guān)閉，預(yù)計未來幾年中國煤炭產(chǎn)能將繼續(xù)收縮，并于20xx年前后趨向穩(wěn)定。

　　3、煤炭債務(wù)負(fù)擔(dān)得到了有效緩解，隨著煤價的回升，部分大型煤炭集團(tuán)陸續(xù)恢復(fù)了自身的盈利能力，今年到期的公開市場債務(wù)違約量相當(dāng)小，大部分煤企通過銀行授信、發(fā)行新債、政府補(bǔ)貼等方式將到期債務(wù)成功兌付，隨著煤企逐步關(guān)停虧損礦井，預(yù)計煤企將恢復(fù)自身造血功能，將逐步償還存量債務(wù)。

　　4、煤炭從業(yè)人員逐步分流，隨著供給側(cè)改革的推進(jìn)，部分煤企成功將三供一業(yè)部分移交地方政府，并在煤企內(nèi)部實(shí)行轉(zhuǎn)崗分流，預(yù)計今年煤炭從業(yè)人員將下降2-5%，成功減輕煤企負(fù)擔(dān)。

　　我們預(yù)測明年動力煤價格將呈現(xiàn)前高后低的態(tài)勢，但是因?yàn)橛虚L協(xié)價的穩(wěn)定作用在，我們判斷明年動力煤平均價格將超過550元/噸，相比今年提高約60-70元/噸，明年焦煤價格波動將比動力煤稍大，但均價也將在1000元/噸以上，相比今年高出100-20xx/噸，

　　5、純堿價格

　　20xx全球的純堿產(chǎn)能在6595萬噸，消費(fèi)量在5700萬噸左右，中國純堿產(chǎn)能2970萬噸，占了全球產(chǎn)能的45%。北美純堿產(chǎn)能在1500萬噸，美國綠河天然堿礦資源豐富，ANSAC是全球最大的天然堿出口商，年出口量在400萬噸左右。

　　10月份之后國內(nèi)純堿價格上漲駛?cè)肟燔嚨溃p堿價格上漲50-100元/噸，重堿價格上漲100-150元/噸。11月份國內(nèi)純堿價格接連大漲，在貨源持續(xù)緊張的情況下，純堿廠家2-3度漲價，純堿漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。11月份國內(nèi)輕堿價格上漲300-400元/噸，漲幅在23.65%，重堿價格上漲20xx300元/噸，漲幅在16.3%。純堿價格能夠連續(xù)上漲的原因前面已經(jīng)詳細(xì)介紹過，而本月輕堿價格出現(xiàn)暴漲的局面，主要原因在于：

　　首先，平板玻璃對重堿用量大幅增加，重堿貨源緊張。1-10月份國內(nèi)重堿產(chǎn)量在1036.02萬噸，同比增長2.7%，而輕堿1-10月份輕堿產(chǎn)量同比下降6.5%。今年下半年以來，重堿貨源持續(xù)緊張，純堿廠家長期處于欠單狀態(tài)，在這種情況下，純堿廠家壓縮輕堿產(chǎn)量，將重堿產(chǎn)能釋放到最大值，導(dǎo)致輕堿產(chǎn)量驟降。本月華昌化工輕堿日產(chǎn)量僅有400噸，中海華邦輕堿日產(chǎn)量20xx左右。

　　其次，青海、內(nèi)蒙廠家發(fā)運(yùn)不暢，純堿廠家聯(lián)合推漲。因火車皮緊張，汽車運(yùn)費(fèi)偏高，加上雨雪天氣影響運(yùn)輸，近期內(nèi)蒙、青海地區(qū)純堿廠家發(fā)運(yùn)不暢。價格是調(diào)節(jié)供需的一個重要手段，在貨源持續(xù)緊張的情況下，純堿廠家多次采取封單、控制接單的措施，主要維持老客戶。本月華東地區(qū)純堿廠家領(lǐng)漲輕堿價格，目前當(dāng)?shù)剌p堿高端出廠價格已經(jīng)到達(dá)1850元/噸。

　　再次，“買漲不買跌”，市場炒漲因素推波助瀾。在貨源緊張，價格大漲的情況下，市場恐慌情緒蔓延，純堿廠家積極推漲，下游用戶拿貨積極性提高。聽聞也有個別貿(mào)易商出現(xiàn)囤貨的情況，但因?yàn)槟秘浝щy，貿(mào)易商尚不具備大幅囤貨炒作的可能。

　　沿海地區(qū)玻璃廠家積極接觸美國天然堿，11月份已有3萬噸左右美國天然堿到廣東港，據(jù)悉后期仍有7萬噸左右的美國堿將陸續(xù)到港，將在一定程度上緩解重堿貨源緊張局面。

　　輕堿下游用戶反映不一，對高價純堿多有抵觸。日用玻璃用戶全年訂單平穩(wěn)，生產(chǎn)也比較穩(wěn)定。部分下游用戶產(chǎn)品價格得以順利傳導(dǎo)，如泡花堿、無水硫酸鈉，成本最終轉(zhuǎn)嫁給產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶，這部分下游工廠首要任務(wù)仍是保證原料供應(yīng)，維持正常生產(chǎn)，價格再高也只能無奈接收。但部分下游產(chǎn)品價格向下傳到不暢，生產(chǎn)成本大幅增加，有小客戶表示待產(chǎn)品訂單交付完之后，若持續(xù)虧損則要提前停產(chǎn)放假。

　　在實(shí)體經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，原料價格大漲，導(dǎo)致中間制成品廠家生存環(huán)境進(jìn)一步惡化。此外，純堿廠家盈利情況明顯好轉(zhuǎn)，近期廠家開工負(fù)荷不斷提升，貨源供應(yīng)量逐步增多。節(jié)前純堿市場將維持強(qiáng)勢上漲的態(tài)勢，但在價格持續(xù)大漲的情況下，節(jié)后市場承受的下行壓力也在增加。

　　6、產(chǎn)能增減

　　20xx年下半年以來的市場恢復(fù)和轉(zhuǎn)好，造成生產(chǎn)企業(yè)復(fù)產(chǎn)積極性增加。由于目前在建新生產(chǎn)線數(shù)量并不多，產(chǎn)能增加的因素主要來自冷修生產(chǎn)線復(fù)產(chǎn)。截止到11月27日，全國共有浮法玻璃生產(chǎn)線353條，年產(chǎn)能達(dá)到12.69億重箱。其中在產(chǎn)生產(chǎn)線238條，在產(chǎn)產(chǎn)能9.38億重箱，產(chǎn)能利用率為73.45%，同比去年上漲3.27%。剔除停產(chǎn)、搬遷以及近幾年無法恢復(fù)的僵尸企業(yè)后，目前全國共有浮法玻璃生產(chǎn)線273條，總產(chǎn)能約為10.50億重箱，調(diào)整后的產(chǎn)能利用率為88.70%，同比增加3.93%。

　　今年以來新建生產(chǎn)線點(diǎn)火7條，新增年生產(chǎn)能力0.36億重箱;冷修停產(chǎn)生產(chǎn)線14條，減少年產(chǎn)能0.47億重箱;冷修復(fù)產(chǎn)生產(chǎn)線21條，恢復(fù)年產(chǎn)能0.78億重箱。增減相抵后，今年以來年生產(chǎn)能力增加0.67億重箱，在產(chǎn)產(chǎn)能增加幅度為7.79%。

　　對于20xx年浮法玻璃生產(chǎn)線的增減變化，我們進(jìn)行了統(tǒng)計和預(yù)估。由于近年來大部分新建生產(chǎn)線已經(jīng)基本投產(chǎn)，后期新增生產(chǎn)線的壓力不大，部分在建或者擬建生產(chǎn)線由于企業(yè)資金狀況或者發(fā)展運(yùn)營的需要，點(diǎn)火的意愿不強(qiáng)。再者國家環(huán)保監(jiān)管力度的增加也是產(chǎn)能增減變化的主要影響因素之一。

　　據(jù)了解20xx年具備冷修條件的生產(chǎn)線有47條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能1.85億重箱;具備冷修復(fù)產(chǎn)能力的生產(chǎn)線15條，年生產(chǎn)能力0.47億重箱;新建生產(chǎn)線計劃點(diǎn)火7條，年生產(chǎn)能力0.32億重箱。

　　生產(chǎn)線是否冷修除了考慮熔窯壽命，還要考慮市場價格和生產(chǎn)線的資金狀況等其他因素，綜合做出決定。如果20xx年市場價格表現(xiàn)較好，生產(chǎn)企業(yè)的資金狀況沒有惡化到相當(dāng)?shù)某潭?，以及國家環(huán)保政策沒有更加嚴(yán)格，生產(chǎn)企業(yè)都愿意盡量延遲生產(chǎn)線的使用壽命。因此我們認(rèn)為停產(chǎn)冷修的生產(chǎn)線將會比較少。

　　7、產(chǎn)業(yè)政策

　　20xx年5月18日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)建材工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的指導(dǎo)意見》(國辦發(fā)[20xx]34號)，指出計劃到20xx年，再壓減一批水泥熟料、平板玻璃產(chǎn)能，產(chǎn)能利用率回到合理區(qū)間;水泥熟料、平板玻璃產(chǎn)量排名前10家企業(yè)的生產(chǎn)集中度達(dá)60%左右等。

　　第一，《指導(dǎo)意見》是在國家實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革大的背景下，貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、促進(jìn)工業(yè)穩(wěn)增長和建設(shè)制造強(qiáng)國的決策部署，為推動建材工業(yè)轉(zhuǎn)型升級、健康發(fā)展而制定的。

　　第二，提出嚴(yán)控新增產(chǎn)能要求，比以前政策更加嚴(yán)格，從源頭上杜絕過剩行業(yè)中的新增產(chǎn)能，這也是未來行業(yè)健康的基礎(chǔ)。

　　第三，在部分地區(qū)試點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，拓寬了錯峰生產(chǎn)措施的時間和空間，在季節(jié)性和區(qū)域性上對控制產(chǎn)能的作用更加明顯了。

　　第四，提出了在供給端改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如:提升水泥制品，停止生產(chǎn)32.5等級復(fù)合硅酸鹽水泥，重點(diǎn)生產(chǎn)42.5及以上等級產(chǎn)品;發(fā)展高端玻璃:提高建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，推廣應(yīng)用低輻射鍍膜(Low-E)玻璃板材、真(中)空玻璃、安全玻璃、個性化幕墻、光伏光熱一體化玻璃制品，以及適應(yīng)既有建筑節(jié)能改造需要的節(jié)能門窗等產(chǎn)品。對于兼并重組，20xx年并不會有更多的進(jìn)展。我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集中度的提高，還需要一定的時間。

　　國家環(huán)保政策在20xx年還將貫穿始終。無論是鋼鐵、煤炭，還是水泥和玻璃行業(yè)的環(huán)保成本都將是生產(chǎn)企業(yè)所必須支付的。我們認(rèn)為在短期內(nèi)對于生產(chǎn)企業(yè)來講，環(huán)保成本只能增加，不會減少。這也是制約未來玻璃產(chǎn)能增加的一個重要因素。

　　8、價格趨勢

　　20xx年以來玻璃現(xiàn)貨的價格走勢出乎年初大家的意料，上漲幅度和持續(xù)時間創(chuàng)近年來的新高，大大增強(qiáng)了玻璃生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力和增加產(chǎn)能的信心。20xx年11月25日中國玻璃綜合指數(shù)1070.96點(diǎn)，同比去年同期上漲183.91點(diǎn);中國玻璃價格指數(shù)1076.69點(diǎn)，同比去年同期上漲20xx66點(diǎn);中國玻璃信心指數(shù)1048.02點(diǎn)，同比去年同期上漲112.87點(diǎn)。11月25日全國白玻均價1476元，同比去年同期上漲276元，上漲幅度為23%。

　　元月份現(xiàn)貨市場處于銷售淡季，整體呈現(xiàn)南強(qiáng)北弱的傳統(tǒng)格局態(tài)勢，現(xiàn)貨價格波動幅度比較大，市場信心回落。受到氣候影響，北方地區(qū)不適宜房地產(chǎn)建筑裝飾裝修施工，終端市場有效訂單減少;南方市場相對需求穩(wěn)定，部分企業(yè)趁機(jī)增加銷售回款，價格小幅上揚(yáng)。臨近月末，深加工企業(yè)停工放假，貿(mào)易商適量存貨，整體看生產(chǎn)企業(yè)庫存上漲較快。作為現(xiàn)貨市場風(fēng)向標(biāo)的沙河地區(qū)本月價格波動明顯，目前現(xiàn)貨價格和周邊市場的價格差異明顯縮小，銷售半徑快速擴(kuò)大。

　　二月份現(xiàn)貨市場需求主要是受到春節(jié)假期影響，減少的比較多，但這也是傳統(tǒng)市場的表現(xiàn)。節(jié)前大部分生產(chǎn)企業(yè)都采取了一定的促銷手段，以吸引貿(mào)易商補(bǔ)庫存，效果一般。另外山東海化純堿生產(chǎn)企業(yè)由于事故而停產(chǎn)造成華東、華北等純堿企業(yè)價格上漲，因此生產(chǎn)企業(yè)降價意愿比較低。春節(jié)過后大部分生產(chǎn)企業(yè)紛紛提漲價格，營造良好的市場氣氛，整體看效果一般。值得注意的是，華東或者華中等地區(qū)新建生產(chǎn)線或者冷修復(fù)產(chǎn)生產(chǎn)線投產(chǎn)的欲望比較強(qiáng)烈，對后期現(xiàn)貨價格穩(wěn)定或者上漲有一定的不利因素。

　　三月份整體市場震蕩上行，生產(chǎn)企業(yè)報價略有上漲，但從區(qū)域看稍顯分化。雖然整體上行，區(qū)域上華中地區(qū)價格下行已經(jīng)影響到了華南、華東和沙河地區(qū)市場價格的走勢。從供給的角度看，部分生產(chǎn)線冷修停產(chǎn)和新建生產(chǎn)線的增加頻頻，表明當(dāng)前生產(chǎn)企業(yè)并非市場信心脆弱，而是要通過增加自身生產(chǎn)規(guī)模摧毀競爭對手。雖然當(dāng)前生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商的整體庫存略少于去年同期水平，但從貿(mào)易商市場心態(tài)看，相對比較脆弱，不愿意增加社會庫存，以減少經(jīng)營效益損失。

　　四月份現(xiàn)貨市場整體運(yùn)行呈現(xiàn)北強(qiáng)南弱的趨勢，北方市場受到季節(jié)性氣候影響，房地產(chǎn)裝飾裝修對玻璃等產(chǎn)品的需求環(huán)比增加，深加工企業(yè)訂單較好;南方市場陰雨天氣較多，深加工企業(yè)訂單一般，而華中和華南等市場的冷修生產(chǎn)線點(diǎn)火復(fù)產(chǎn)數(shù)量增加造成了本區(qū)域內(nèi)供給矛盾增加，市場價格下行加速。作為建筑玻璃風(fēng)向標(biāo)的沙河地區(qū)，本月價格表現(xiàn)搶眼，累計上漲幅度達(dá)到60元左右，并且生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商的庫存穩(wěn)定下降，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的局面。主要原因是本地區(qū)深加工企業(yè)訂單數(shù)量增加。

　　五月份現(xiàn)貨市場出乎月初的預(yù)測，整體呈現(xiàn)價漲量增的趨勢，價格呈現(xiàn)普漲行情，生產(chǎn)企業(yè)庫存也有一定幅度的下降。價格上漲的主要原因在于進(jìn)入五月份以后房地產(chǎn)建筑裝飾裝修行業(yè)對玻璃及其制品的市場需求環(huán)比增加。值得注意的是，本月在現(xiàn)貨價格大幅度上漲的背景下，新建生產(chǎn)線投產(chǎn)和冷修生產(chǎn)線幅度的速度也在加快。

　　六月份現(xiàn)貨價格走勢趨于穩(wěn)定，環(huán)比五月份有一定的差距。一方面是端午節(jié)前后農(nóng)忙麥?zhǔn)諏庸て髽I(yè)訂單有一定的減緩作用;另一方面南方雨季汛期也不利于玻璃產(chǎn)品的倉儲和運(yùn)輸，造成生產(chǎn)企業(yè)急于出庫;再者五月份華北和華東地區(qū)產(chǎn)能增速過快也造成了貿(mào)易商和加工企業(yè)采購趨于謹(jǐn)慎。

　　七月份的市場走勢穩(wěn)中有升，生產(chǎn)企業(yè)銷售情況要好于預(yù)期，呈現(xiàn)價漲量增的局面，生產(chǎn)企業(yè)庫存減少。本月行業(yè)走勢的特點(diǎn)是南方地區(qū)七月中旬以后，在南北差異過大和汛期即將過去等因素作用線，市場價格快速拉升。華中地區(qū)的市場價格在長江船運(yùn)恢復(fù)正常之后，也出現(xiàn)了一定幅度的反彈，改變了之前僵持的局面。北方地區(qū)價格小幅上漲，市場需求較好，期間由于暴雨影響一段時間內(nèi)影響了公里運(yùn)輸。整體看七月份市場走勢好于預(yù)期，在淡季市場需求的背景下，價格漲幅較大。

　　八月份現(xiàn)貨市場整體走勢遠(yuǎn)超之前的預(yù)期，呈現(xiàn)價漲量增的良好態(tài)勢，生產(chǎn)企業(yè)庫存也有明顯的下降?，F(xiàn)貨價格大幅度上漲的主要原因在于生產(chǎn)企業(yè)的主動上漲和貿(mào)易商補(bǔ)庫存的積極，以及旺季市場需求的預(yù)期等等。和以往傳統(tǒng)旺季價格自北向南上漲的不同，今年價格上漲的源頭在于華南市場的率先大幅度上漲，華中的快速跟進(jìn)。中旬華東會議之后，華東和華北地區(qū)價格也加快了跟進(jìn)的步伐，對華南高企的價格有一定的支撐作用。本月中下旬之后全國價格形成良性循環(huán)價格上漲。

　　相比起八月份現(xiàn)貨的狂熱，九月份原本旺季的表現(xiàn)并不盡如人意。行情的透支和加工企業(yè)承接訂單能力不足，讓本月的行情大打折扣。華南地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)價格猛漲之后，給外埠玻璃進(jìn)入華南市場提供了很長時間的機(jī)會，有搬起石頭砸自己的腳的情況發(fā)生。而華南地區(qū)大幅度降價，則對華中和華東等地區(qū)市場的價格產(chǎn)生不利影響。再加之下旬實(shí)施的公路運(yùn)輸新政，對原本脆弱的現(xiàn)貨市場，產(chǎn)生了不利的影響。生產(chǎn)企業(yè)庫存上漲，現(xiàn)貨價格大幅度回調(diào)，讓原本火熱的現(xiàn)貨生產(chǎn)企業(yè)始料不及。

　　十月份生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷情況同比去年有一定幅度的變化。市場價格同比增加幅度比較大，但生產(chǎn)企業(yè)庫存環(huán)比九月份有比較大幅度的增加，之前點(diǎn)火的生產(chǎn)線基本都已經(jīng)正常生產(chǎn)。無論是國家統(tǒng)計局公布的1-9月份玻璃產(chǎn)量還是我們統(tǒng)計的在產(chǎn)產(chǎn)能增量都是比較多的。對于后期市場走勢，震蕩下行是主要趨勢。從區(qū)域看北方地區(qū)受到天氣影響，下行速度要快于南方市場。玻璃生產(chǎn)成本也會由于純堿價格上漲和煤炭價格上漲而有一定的增加。值得注意的是部分地區(qū)房地產(chǎn)裝飾裝修趕工也將增加一定的玻璃消耗量。

　　9、觀點(diǎn)總結(jié)

　　回顧20xx年以來現(xiàn)貨市場走勢，“價漲量增、成本提高、效益轉(zhuǎn)好、復(fù)產(chǎn)較快”是整體行業(yè)的概況。之所以形成這樣的走勢，我們認(rèn)為是和20xx年下半年以來的需求端改善以及供給端的調(diào)整密切相關(guān)的。20xx年下半年以來，財政政策和貨幣政策的調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)的變化，以及人民幣匯率的調(diào)整，造成商品市場的預(yù)期和需求發(fā)生了比較大的變化。

　　20xx年以來，在去產(chǎn)能和需求增加等因素雙重影響下，鋼鐵、煤炭等產(chǎn)品價格變化，超出了大部分業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。玻璃價格也有良好的表現(xiàn)。

　　對于20xx年市場的走勢，我們持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。從產(chǎn)業(yè)周期看，經(jīng)歷了20xx年的快速發(fā)展之后，行業(yè)的供需情況有了一定的改善，由之前的弱平衡改變?yōu)槊苈杂性黾印?/p>

　　國家對房地產(chǎn)政策的調(diào)整，對明年市場需求的持續(xù)有一定的制約作用，因此我們預(yù)計20xx年房地產(chǎn)市場對玻璃的需求量將會有所減少。受到基數(shù)比較大和二三線城市需求平穩(wěn)等因素的影響，減少的數(shù)量并不會過多，整體呈現(xiàn)小幅平穩(wěn)減少的過程。同時20xx年以后房地產(chǎn)銷售情況的好轉(zhuǎn)，對后期裝飾裝修市場的玻璃需求有一定的促進(jìn)作用。汽車行業(yè)和玻璃加工出口等在20xx年將會呈現(xiàn)弱勢整理的態(tài)勢，增量并不明顯。一方面是國外需求存在一定的變化，另一方面是近期以來人民幣匯率的調(diào)整，也將對玻璃及其制品出口產(chǎn)生一定的影響。因此我們認(rèn)為20xx年整體市場需求將會有一定幅度的減少。

　　從供給端的角度看，20xx年的整體產(chǎn)量將略有減少，幅度不會多。一方面新建生產(chǎn)線將會控制在一定的數(shù)量，在建產(chǎn)能增量有限;產(chǎn)能的增加主要來自冷修生產(chǎn)線的恢復(fù);另一方面大部分20xx年左右投產(chǎn)的生產(chǎn)線已經(jīng)具備冷修條件，市場價格的調(diào)整將會對產(chǎn)能有一個擠出的作用。不過產(chǎn)能增減變化的主要動力，還是來自市場價格的變化和生產(chǎn)企業(yè)資金狀況的改善。

　　從成本端看，20xx年玻璃行業(yè)生產(chǎn)成本將會有一定幅度的增加，呈現(xiàn)先高后低的趨勢。四季度以來純堿和燃料成本的增加，對玻璃生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有比較大的壓力。我們認(rèn)為在明年上半年純堿和燃料的價還將維持在高位，下半年將會有所改善。

　　從價格看，20xx年整體價格將高于今年的水平，呈現(xiàn)窄幅震蕩的格局。一方面供需矛盾呈現(xiàn)弱平衡狀態(tài)，另一方面生產(chǎn)成本的增加和經(jīng)營狀況的好轉(zhuǎn)，以及資金情況的改善，都將對現(xiàn)貨價格有一定的支撐作用。隨著市場競爭的成熟，生產(chǎn)企業(yè)對減產(chǎn)增效的認(rèn)知程度有所提高。

　　從國家產(chǎn)業(yè)政策看，對于去產(chǎn)能和提高產(chǎn)業(yè)集中度將會有一定的具體政策出臺，或者產(chǎn)生。有助于增強(qiáng)行業(yè)的競爭能力。同時環(huán)保政策在20xx年將會更加嚴(yán)厲，也有助于產(chǎn)能的控制或者出清。

　　從資金情況看，20xx年生產(chǎn)企業(yè)的資金狀況將會和20xx年相同，壓力相對較小。一方面有助于緩解因生產(chǎn)成本上漲帶來的資金壓力，另一方面也將產(chǎn)能退出的時間延后，是一柄雙刃劍。

　　20xx年玻璃市場的風(fēng)險來自于國際市場大宗商品價格的快速調(diào)整，國家貨幣政策的調(diào)整，對房地產(chǎn)政策的的嚴(yán)厲，以及區(qū)域產(chǎn)能的增加幅度過快等等。

　　玻璃銷售年終總結(jié)(三)

　　20xx年,在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己,較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé),較好的完成工作任務(wù),總結(jié)起來收獲很多. 一、在工作中學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平 作為一名督導(dǎo),首先,只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,才能贏得同事們的支持,也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來說,更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí),隨著工廠規(guī)模不斷的擴(kuò)大,對我們督導(dǎo)的工作提出了新的要求,通過學(xué)習(xí),我總能提前學(xué)習(xí)好各方面的能力,為下面的員工做好指導(dǎo)。 二、員工管理,要做好了員工的管理,指導(dǎo)工作,督志雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo),但也管著一堆人,是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任。

　　我們做的是玻璃圣誕節(jié)用的玻璃球,就是球出現(xiàn)跑銀。帽卡色差太明顯。還有就是包裝物跟不上。 幫我總結(jié)一個玻璃廠的年終總結(jié)報告作為一名員工應(yīng)該怎樣寫其中包括一年的工作總結(jié) 敘述工作情況 和不足之處 未來的規(guī)劃 希望 能多。 錫槽的年終總結(jié) 一個保安班長在玻璃廠的書面匯。

　　按職位而定。員工寫年中的工作情況.成績.過失.以及措施.和不足.. 領(lǐng)導(dǎo)則寫年中年內(nèi)的發(fā)展方向.效益.月況.然后自己總結(jié)出需要發(fā)展的方向.以及來年后的業(yè)績.工作情況.效率.人員福利.很多因素.你是廠長未必不知道呀!? 設(shè)備管理就是寫設(shè)備的進(jìn)出情況.工作.以及日常維修.和年內(nèi)損耗以及個人的不足以及建議修改方案包括未來需要改進(jìn)的制度和設(shè)備維護(hù)時應(yīng)該改善的措施!

　　20xx年,在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己,較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé),較好的完成工作任務(wù),總結(jié)起來收獲很多. 一、在工作中學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平 作為一名督導(dǎo),首先,只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,才能贏得同事們的支持,也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來說,更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí),隨著工廠規(guī)模不斷的擴(kuò)大,對我們督導(dǎo)的工作提出了新的要求,通過學(xué)習(xí),我總能提前學(xué)習(xí)好各方面的能力,為下面的員工做好指導(dǎo)。 二、員工管理,要做好了員工的管理,指導(dǎo)工作,督志雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo),但也管著一堆人,是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此。

　　從以下方面進(jìn)行匯總分析 1.各種玻璃厚度的的總產(chǎn)量及破損率 2.一年總產(chǎn)量及破損率 3.產(chǎn)品合格率 4.與公司所定的產(chǎn)量、破損率、合格率做個對比是提高還是降低了 5.生產(chǎn)任務(wù)的完成率 6.設(shè)備保養(yǎng)正常運(yùn)行情況進(jìn)行說明(出現(xiàn)了多少次故障,以及如何解決的) 7.如果公司允許寫一些廢話,你適當(dāng)自己編吧!