個(gè)人2021年年終工作總結(jié)范文
通過(guò)總結(jié)，找出工作中的成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地總結(jié)去年的情況。那么以下是小編為大家準(zhǔn)備了個(gè)人2021年年終工作總結(jié)范文大全，歡迎參閱。
個(gè)人年終工作總結(jié)一
一學(xué)期以來(lái)，本人按照學(xué)校的安排，任教高二生物，又兼任生化組長(zhǎng)、高二生物備課組長(zhǎng)，任務(wù)重、工作復(fù)雜，但是本人能熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識(shí)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)年度的教育教學(xué)工作小結(jié)：
一、不斷提高教學(xué)質(zhì)量
1、課前準(zhǔn)備——備好課：認(rèn)真鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
2、課堂上的情況：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。
二、做好課后輔導(dǎo)工作。
高二下學(xué)期是學(xué)生參加生物畢業(yè)會(huì)考的學(xué)期，但是在這學(xué)期就要開(kāi)始重視這項(xiàng)工作。因?yàn)槲倚５膶W(xué)生基礎(chǔ)差，同時(shí)有沒(méi)形成一種好的觀念，很多學(xué)生抱持一種無(wú)所謂的態(tài)度，成績(jī)提高不上去。針對(duì)這種情況，本人對(duì)一些可能上C的學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)輔導(dǎo)，鼓勵(lì)后進(jìn)生，落實(shí)優(yōu)生，不段提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
三、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課。
本人克服課時(shí)多，時(shí)間緊，又經(jīng)常發(fā)生課時(shí)沖突的困難，虛心向老教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，以提高教學(xué)水平。隨著課程改革的推進(jìn)，對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，不斷進(jìn)步。
四、不斷學(xué)習(xí)、更新理念
21世紀(jì)是生命科學(xué)的世紀(jì)，生物學(xué)知識(shí)日新月異，發(fā)展很快。在備課過(guò)程中，我在熟悉教材的基礎(chǔ)上，不斷查閱資料，不斷更新教學(xué)理念，并在教學(xué)中實(shí)施。為了趕上時(shí)代步伐，我在復(fù)習(xí)大學(xué)教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上，還經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料，了解現(xiàn)代生物學(xué)新成果、新觀念。初上講臺(tái)，教學(xué)業(yè)務(wù)不夠熟練，虛心向老教師請(qǐng)教，取別人之長(zhǎng)、補(bǔ)自己之短。并注意創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。
五、兼職工作
作為高二備課組長(zhǎng)，我很好的完成了組內(nèi)的各項(xiàng)工作，還組織了一些教學(xué)活動(dòng)、學(xué)習(xí)活動(dòng)。在11月下旬合理安排，配合學(xué)校工作迎接市教研院的教學(xué)調(diào)研。
六、成績(jī)與反思
在教學(xué)中，大部分的學(xué)生上課認(rèn)真，學(xué)習(xí)積極，在考試中取得了較好的成績(jī)，也掌握了一些學(xué)習(xí)生物的方法和生物實(shí)驗(yàn)技能。但有部分同學(xué)上課沒(méi)有課本，不聽(tīng)課，不思考，不做作業(yè);有些同學(xué)考試不認(rèn)真，成績(jī)很差也沒(méi)有羞恥感。由此，導(dǎo)致部分同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)很差。但本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。通過(guò)一學(xué)期來(lái)的努力，通過(guò)新的課標(biāo)的實(shí)施學(xué)習(xí)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自主創(chuàng)新能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。學(xué)生掌握了學(xué)習(xí)生物的方法，自學(xué)再生能力得到了進(jìn)一步的提高，但由于環(huán)境與條件的制約，缺乏大環(huán)境的熏陶，學(xué)生的成績(jī)還參差不齊，整體成績(jī)提高得不快，有些甚至不盡人意，這有待今后工作中不斷的探索、借鑒與完善。
個(gè)人年終工作總結(jié)二
本學(xué)期我擔(dān)任高一2個(gè)班的生物教學(xué)工作，在教學(xué)中我做到了認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，課后認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu);嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。
現(xiàn)把工作中的一點(diǎn)體會(huì)總結(jié)如下:
一、提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備。
2、認(rèn)真鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
3、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。
4、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，我著重抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去。
二、做好課后反思。
課堂教學(xué)重在準(zhǔn)備，做到有備而教，教而有思，思而有得。所以在教學(xué)中要及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，教學(xué)方法，對(duì)自己的教學(xué)得失進(jìn)行較深入的思考和總結(jié)，這樣才能使我們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)理性化，以指導(dǎo)改進(jìn)以后的教學(xué)。
三、不斷學(xué)習(xí)、更新理念
在備課過(guò)程中，我在熟悉教材的基礎(chǔ)上，不斷查閱資料，不斷更新教學(xué)理念，并在教學(xué)中實(shí)施。
為了趕上時(shí)代步伐，我在復(fù)習(xí)大學(xué)教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上，還經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料，了解現(xiàn)代生物學(xué)新成果、新觀念。取別人之長(zhǎng)、補(bǔ)自己之短。并注意創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。
四、目前存在問(wèn)題:
主要還是受到課時(shí)的限制，特別是高一教學(xué)內(nèi)容多，學(xué)生沒(méi)有足夠的課時(shí)來(lái)復(fù)習(xí)相關(guān)知識(shí)，
礎(chǔ)比較薄弱，這個(gè)情況在平時(shí)的測(cè)試中已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)。再者由于學(xué)生在初中學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)校不夠重視，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)生物學(xué)的動(dòng)力和熱情，平時(shí)把生物課當(dāng)作副課，導(dǎo)致初中生物知識(shí)嚴(yán)重欠缺，這也間接影響高中生物學(xué)的學(xué)習(xí)。
五、培養(yǎng)了學(xué)生多方面的能力
1、教育學(xué)生在學(xué)習(xí)生物學(xué)的過(guò)程中注重理論聯(lián)系實(shí)際
注重與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，融入了"以學(xué)生發(fā)展為本"的理念，激發(fā)學(xué)生到生活中尋找學(xué)習(xí)生物學(xué)知識(shí)的愛(ài)好，有利于主動(dòng)獲取知識(shí)的學(xué)習(xí)方式的建立;使學(xué)習(xí)內(nèi)容更具實(shí)用性，更有利于對(duì)生物學(xué)核心知識(shí)和方法的理解，對(duì)生物科學(xué)價(jià)值的正確熟悉，幫助學(xué)生規(guī)劃人生，促進(jìn)全面發(fā)展。
2、精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，精選有效的教學(xué)方式，從而轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式
積極創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，正確引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中領(lǐng)會(huì)生物學(xué)知識(shí)間的內(nèi)存、本質(zhì)的聯(lián)系，學(xué)會(huì)運(yùn)用舊知識(shí)和已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)新的知識(shí)，通過(guò)概念圖的學(xué)習(xí)法構(gòu)建生物學(xué)知識(shí)框架和知識(shí)體系，達(dá)到事半倍的學(xué)習(xí)效果。
總之，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好生物課的教學(xué)，使我們的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)。
個(gè)人年終工作總結(jié)三
這學(xué)期我就擔(dān)任八年級(jí)兩個(gè)班的科學(xué)教學(xué)。我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在這學(xué)期的教學(xué)情況的工作總結(jié)。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩教師對(duì)我說(shuō)：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)?！币虼耍刻煳叶蓟ㄙM(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。因?yàn)閭湔n充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量
備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。
所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無(wú)心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有效方法解決當(dāng)中困難。
在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老教師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。
3、做好課后輔導(dǎo)工作
在課后，為不同層次的.學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。
從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
4、精心布置作業(yè)
布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到網(wǎng)上搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
5、積極推進(jìn)素質(zhì)教育
目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來(lái)，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
經(jīng)過(guò)將近一學(xué)期的努力，取得了一定的成績(jī)。但我明白到這并不是最重要的，重要的是在以后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的科學(xué)水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多向同行學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。
個(gè)人年終工作總結(jié)四
這是本人在當(dāng)了一年幼兒園小班、一年幼兒園中班的保育員之后，終于當(dāng)上了幼兒園大班保育員的一年，在這一年里，本人體會(huì)到大班的孩子真的是要比小班和中班的孩子大，我們這些保育員要做的事情也不像帶小班中班孩子時(shí)，那么辛苦和累心了?，F(xiàn)將這一年來(lái)在幼兒園大班當(dāng)保育員的工作，總結(jié)如下：
一、幼兒上課方面
因?yàn)榇蟀嗟暮⒆颖刃“嘀邪嗪⒆哟笠稽c(diǎn)的緣故，組織他們上課不再是讓我們這些保育員頭痛的事情。只要幼師走進(jìn)教室內(nèi)，幼兒園大班的小朋友們也就能夠安安靜靜等著幼師開(kāi)始上課了。我們這些保育員只需要在他們上課有的忽然想去洗手間時(shí)，陪伴他們?nèi)ハ词珠g。
二、幼兒進(jìn)餐方面
在進(jìn)餐方面的工作，或許要比上課方面的大一點(diǎn)。雖然孩子們都讀到了幼兒園大班，但很多小朋友在吃飯方面還是非常挑食的，一挑食就難免影響他們的營(yíng)養(yǎng)吸收，進(jìn)而影響他們的生長(zhǎng)發(fā)育，這對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)是影響非常大的事情。這時(shí)候，做保育員的我也就派上用場(chǎng)了。我會(huì)想盡辦法哄著那些挑食的小朋友把食物不管是喜歡還是不喜歡都吃完，不能保證每天都能夠乖乖吃完，但一定保證他們?cè)诿咳者M(jìn)餐時(shí)能夠聽(tīng)得進(jìn)我的話，不會(huì)是哭著才把飯吃完，而是開(kāi)心地吃完他們并不是特別喜歡的飯。
三、幼兒午休方面
相比小班和中班的午休情況，大班的午休情況也要輕松很多。小班和中班的孩子在午休時(shí)還經(jīng)常出現(xiàn)尿床的情況，到了大班，他們基本上就都不再尿床了，偶爾幾個(gè)不愿意午休的孩子，我會(huì)想辦法讓他們保持安靜，保證他們的不愿意閉眼午休不會(huì)影響到其他的小朋友，至于這些不愿意午休的孩子下午上課的狀態(tài)，我會(huì)做到時(shí)刻跟蹤提醒，以避免他們下午上課打瞌睡。當(dāng)他們一旦開(kāi)始打瞌睡時(shí)，我會(huì)順勢(shì)勸這些第二天乖乖地午休以保證上課不睡覺(jué)。
以上三個(gè)方面的工作基本上就是保育員我的日常工作了，專門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)助幼兒園的教師管理這些活潑潑的小孩子。今年負(fù)責(zé)大班的保育工作讓我終于感到保育員的工作輕松了一些些，不過(guò)不管輕松與否，我都會(huì)認(rèn)真做好的!
個(gè)人年終工作總結(jié)五
面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、_年銷售情況
_年我們公司在_、_等展覽會(huì)和_、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的_牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。_年度老板給銷售部定下_萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額_萬(wàn)元，產(chǎn)銷率_%，貨款回收率_%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)_財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在_市_科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。今年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以_本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在 _年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 x_度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
個(gè)人年終工作總結(jié)六
在保育方面，我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真地工作。早上接時(shí)，我會(huì)主動(dòng)向家長(zhǎng)詢問(wèn)幼兒的身體狀況。一天好幾次檢查，預(yù)防傳染疾病。一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，就馬上打電話通知幼兒家長(zhǎng)幼兒的情況。午睡時(shí)做好巡查工作為幼兒蓋被。一天好幾次檢查，不時(shí)會(huì)用手摸他們的頭和觀察手，腳，口，全面觀察幼兒的身體狀況，每天做好活動(dòng)室的衛(wèi)生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長(zhǎng)。
一個(gè)班的工作能否得以順利進(jìn)行，除了靠幾個(gè)老師的努力之外，更重要的是要得到家長(zhǎng)們的支持和配合。特別在學(xué)前班，幼兒要學(xué)習(xí)的知識(shí)也相對(duì)要深和多。這是家長(zhǎng)比較擔(dān)心，緊張的。自然對(duì)我們老師的要求也比較高。為了使家長(zhǎng)信任、支持和配和我們的工作，我采取了以下措施：
1、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。
我充份利用了早接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的學(xué)習(xí)情況。
2、定期與家長(zhǎng)電話了解。
這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對(duì)性地開(kāi)展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我們老師跟家長(zhǎng)的相互理解，使關(guān)系更密切。
這個(gè)學(xué)期非常忙碌也非常累，收獲當(dāng)然也不小咯。在工作中我享受到收獲的喜悅與自信。也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。也會(huì)存在一些不足，爭(zhēng)取下學(xué)習(xí)能改進(jìn)與做好它。所以要加油。我知道了用什么方法解決，力求把日后的工作
一學(xué)期又過(guò)去了，在本學(xué)期中學(xué)前班的工作重點(diǎn)是加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度，而讓孩子有健康的體魄，良好的性格特征是我們?cè)诒Ｓ矫娴囊c(diǎn)。回顧這學(xué)期的工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收獲不少。這一學(xué)期，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動(dòng)之中，通過(guò)綱要指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，從班級(jí)的實(shí)際出發(fā)鼓勵(lì)幼兒自立、自理，使幼兒在活動(dòng)中愉快、自主地接受新的知識(shí)，從不同的角度促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
個(gè)人年終工作總結(jié)七
今年我?guī)Я?個(gè)中班，1個(gè)是我以前的班級(jí)中一班，還有1個(gè)是中二班。一開(kāi)學(xué)，中二班孩子們看見(jiàn)我就會(huì)叫我"姨母早”、"姨母好”的，不知什么時(shí)候，我發(fā)覺(jué)他們跟中一班的孩子們一樣，喜歡叫我"小萬(wàn)姨母早”"小萬(wàn)姨母好”了。這個(gè)稱呼似乎有了1種親切的感覺(jué)，也不知不覺(jué)地拉近了我和中二班孩子們之間的距離。
1個(gè)多月來(lái)我和孩子們也有了感情，早上看到孩子們很有禮貌地和我打招呼，臉上還帶著甜蜜的微笑，讓我感覺(jué)很充實(shí)。平時(shí)，孩子們遇到困難也喜歡和我說(shuō)說(shuō)他們的事，我是孩子們的一份子，我喜歡和孩子在一起。
中午，我進(jìn)教室盛飯菜的時(shí)候，孩子們喜歡聽(tīng)我告訴他們今天吃什么，然后再由老師告訴孩子們今天吃的菜對(duì)自己身體有什么好處。孩子們都會(huì)很開(kāi)心地把所有的飯菜都吃完。每次見(jiàn)孩子們大口大口地吃飯，我心里有也特別高興。對(duì)于有個(gè)別幼兒偏食的現(xiàn)象，我會(huì)很有耐心地讓他嘗一嘗，再問(wèn)他："好吃嗎?”他也會(huì)很努力地慢慢把飯吃完。有一位新來(lái)的小朋友一到吃午飯的時(shí)候就要吐，但再換一碗，他會(huì)把飯菜全部吃光，而且也吃得很快。就針對(duì)這一現(xiàn)象，老師詢問(wèn)了家長(zhǎng)，他母親說(shuō)他在家從來(lái)沒(méi)這習(xí)慣。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我和老師觀察了他吃飯的情況。原來(lái)，他一坐下來(lái)吃飯，就把飯全往嘴巴里塞，塞得滿滿的，喉嚨口咽不下去了，就全給吐出來(lái)了。經(jīng)過(guò)了解才知道，他原來(lái)的幼兒園姨母和老師一直讓他快點(diǎn)吃，吃慢了，還要挨批評(píng)，所以他剛來(lái)這，怕吃慢了也受到批評(píng)，因此吃得很快。找到了問(wèn)題所在，每到吃飯前，我就和老師們就告訴他慢慢吃，克服他飯前緊張的心理。今天我驚喜地發(fā)現(xiàn)他不吐了，也不會(huì)緊張地一口接一口吃了。
無(wú)論你今天扮演的是什么角色，在孩子們的心目中，你的一言一行在孩子們的眼里起到了潛移默化的作用。我和孩子們是朋友，很他們?cè)谝黄?，我覺(jué)得自己又回到了童年的時(shí)光。
個(gè)人年終工作總結(jié)八
時(shí)間過(guò)得真快，又一個(gè)學(xué)期即將。本學(xué)期在園領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和各班教師的共同努力下我園保育工作取得很大提高，受到幼兒家長(zhǎng)的好評(píng)，為了在下一個(gè)學(xué)期里把工作做得更好，現(xiàn)總?cè)缦拢?/p>
一、道德規(guī)范.遵守職責(zé)
本園保育人員都能做到忠實(shí)于黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)幼兒，對(duì)孩子做到關(guān)心、耐心、不歧視、不體罰。服從領(lǐng)導(dǎo)分配，工作踏實(shí)、吃苦耐勞、對(duì)幼兒高度負(fù)責(zé)，末出任何責(zé)任事故。遵守職責(zé)堅(jiān)持每天早上在幼兒入園前，做好了一切清潔工作，保持環(huán)境整潔、美好、安靜、舒適，準(zhǔn)時(shí)到崗迎接孩子。
二、良好習(xí)慣的培養(yǎng)，加強(qiáng)幼兒的自理能力
堅(jiān)持對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生、睡眠、飲食等各方面習(xí)慣的培養(yǎng)和檢查。每天堅(jiān)持餐前洗手，教育孩子洗好手之后如何保持手的清潔。在進(jìn)餐前，保育員們向幼兒介紹每天的飯菜，引起幼兒的食欲，讓他們能愉快、安靜地進(jìn)餐。餐后，指導(dǎo)幼兒養(yǎng)成漱口、洗臉的好習(xí)慣。保育員們還注意培養(yǎng)幼兒的桌面清潔，進(jìn)餐速度也比以前有提高。
三、嚴(yán)把消毒關(guān).預(yù)防發(fā)生傳染病
堅(jiān)持消毒隔離制度，保育員每天都要用“84”消毒液擦桌、椅、門(mén)把手、杯架、床架等幼兒摸到的地方，玩具、廁所、地面，空氣消毒每天用“紫外線燈”〞臭氧〝消毒，每天有記錄，每周要檢查并記錄檢查果，學(xué)期末進(jìn)行總評(píng)，由于各班消毒措施到位本學(xué)期雖然發(fā)生幾例傳染病和中二班因手足口病而停課，但沒(méi)有造成這些傳染病在我園的蔓延和流行。
四、安全第一、警鐘長(zhǎng)鳴
定期、不定期的進(jìn)行安全檢查及自查工作，盡量減少不安全因素對(duì)幼兒活動(dòng)的影響。安全工作也是保育員們的首要工作，如提醒幼兒不去玩危險(xiǎn)游戲，不攀登高物，幼兒之間不互相推搡，不隨便去摸危險(xiǎn)物品等。同時(shí)，還協(xié)助老師傳授一些防火、防水、防電等知識(shí)。培養(yǎng)幼兒友好相處，不爭(zhēng)玩具等。
個(gè)人年終工作總結(jié)九
本學(xué)期即將結(jié)束，我鎮(zhèn)小學(xué)科學(xué)教研組的工作在區(qū)教研中心董老師的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我校實(shí)際工作，全體科學(xué)教師嚴(yán)格按照學(xué)期初制定的工作計(jì)劃，團(tuán)結(jié)協(xié)作，真抓實(shí)干，兢兢業(yè)業(yè)。從規(guī)范入手，有目的，有計(jì)劃，有步驟地加強(qiáng)課堂教學(xué)改革研究，以全面提高教師教學(xué)水平，全面提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為目的，教育教學(xué)工作有了一些起色，基本完成了學(xué)期初預(yù)定的目標(biāo)?，F(xiàn)將這一學(xué)期來(lái)的工作總結(jié)如下：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，抓實(shí)教研活動(dòng)
我鎮(zhèn)科學(xué)教研組的專職教師一人，其余都是兼職任教，并且新任科學(xué)教師數(shù)人，課業(yè)負(fù)擔(dān)繁重。但大家都能認(rèn)真鉆研科學(xué)教材，組內(nèi)教師互相學(xué)習(xí)，互相探討。從對(duì)科學(xué)教材的正確把握和教學(xué)方法的應(yīng)用，到學(xué)生學(xué)法的研討，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一絲不茍，精益求精。時(shí)常洋溢著團(tuán)結(jié)互助，群策群力的氛圍。有的老師遇到上課過(guò)程中突發(fā)的教學(xué)或?qū)W生方面亟待解決的問(wèn)題，組內(nèi)所有老師出謀劃策，一起幫助解決。教師們認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》，訂閱《科學(xué)課》、《小學(xué)科技活動(dòng)》等雜志，自學(xué)研討，交流心得，成了我們更新教育教學(xué)觀念、完善自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的主要通道。利用教研活動(dòng)的時(shí)間，組織了切實(shí)有效的學(xué)習(xí)研討活動(dòng)。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)效率
教研組內(nèi)教師嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)常規(guī)教學(xué)各項(xiàng)任務(wù)，落實(shí)重點(diǎn)和難點(diǎn)，統(tǒng)一進(jìn)度和內(nèi)容，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，做好課后反思工作。在區(qū)教研中心組織的說(shuō)課活動(dòng)的感召下，我校教師進(jìn)行了科學(xué)說(shuō)課活動(dòng)，提高了教師的課堂教學(xué)水平，并認(rèn)識(shí)到了自己的不足。平時(shí)我們注重培養(yǎng)學(xué)生善于傾聽(tīng)的能力和進(jìn)行科學(xué)實(shí)驗(yàn)的能力，向?qū)W生提供充分的科學(xué)探究機(jī)會(huì)，使他們?cè)谔骄康倪^(guò)程中，體驗(yàn)學(xué)習(xí)科學(xué)的樂(lè)趣，培養(yǎng)了科學(xué)探究能力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也都非常重視我校的科學(xué)教學(xué)水平的提高，大力支持教師積極參與區(qū)教研室組織的每一次科學(xué)教研活動(dòng)。
3、充分利用教學(xué)儀器推動(dòng)課堂教學(xué)
本學(xué)期，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)校配備了一些科學(xué)教學(xué)儀器，緩解了我校教學(xué)儀器缺乏的困難。我校教師也充分挖掘和利用教學(xué)儀器的功能，推動(dòng)了課堂教學(xué)。四、輔導(dǎo)科學(xué)小課題研究，提高學(xué)生探究能力。
本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，大部分科學(xué)教師能結(jié)合上學(xué)期小課題研究的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，繼續(xù)開(kāi)展科學(xué)小課題研究，并且學(xué)生研究興趣非常濃厚，能做到持之以恒。為豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生的科技創(chuàng)新意識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)科學(xué)小論文，輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行科技小制作和小發(fā)明的實(shí)踐，也是我們這學(xué)期輔導(dǎo)學(xué)生的重點(diǎn)。并取得了一定的成績(jī)。
雖然我們這學(xué)期基本上完成了學(xué)期初的預(yù)定目標(biāo)，但我?？茖W(xué)教師整體教學(xué)水平還有待提高，我們不會(huì)辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望，我們會(huì)團(tuán)結(jié)一致，精誠(chéng)合作，不斷探索，不斷進(jìn)步。
個(gè)人年終工作總結(jié)十
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期又要過(guò)去了。回顧一學(xué)期以來(lái)的教學(xué)研究工作，既有收獲后的喜悅，又有令人遺憾的失落?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作情況總結(jié)如下：
一、總的指導(dǎo)方針
以學(xué)科素質(zhì)發(fā)展為導(dǎo)向，全面貫徹國(guó)家的教育方針，進(jìn)一步更新觀念，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，優(yōu)化課堂教學(xué)，不斷更新教學(xué)理念，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更好地進(jìn)行科學(xué)教學(xué)，以教師素質(zhì)的提高促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，以培養(yǎng)合格加特長(zhǎng)的學(xué)生。
二、目標(biāo)的落實(shí)
(一)加強(qiáng)了新課改理論的學(xué)習(xí)，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、組織教師進(jìn)行新課程、新課標(biāo)的學(xué)習(xí)。本學(xué)期，我們教研組通過(guò)教研活動(dòng)重新學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)要求，不斷提高教師的教學(xué)理念，掌握新教材，研究改革思路，課堂教學(xué)效率得到提高。
2、加強(qiáng)教研組職能，切實(shí)開(kāi)展好教研活動(dòng)。在教研活動(dòng)中，我們不斷研究新課例，學(xué)習(xí)借鑒別人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，始終為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。
3、通過(guò)“備、說(shuō)、上、評(píng)”活動(dòng)，開(kāi)展課例研究。4月2日上午，由劉紅梅和王大雁老師分別執(zhí)教同一節(jié)課，即三年級(jí)下冊(cè)第22課《安全用電》，然后學(xué)片老師分別對(duì)這兩節(jié)課進(jìn)行了評(píng)課，大家首先肯定了這兩節(jié)課的大家首先肯定了這兩節(jié)課的成功之處，然后對(duì)其不足之處進(jìn)行了誠(chéng)懇的交流與剖析，圍繞“課堂教學(xué)有效性”這個(gè)主題大家對(duì)兩節(jié)課的成功之處進(jìn)行了整合，初步探討出了“對(duì)于搜集整理資料的課應(yīng)如何進(jìn)行有效教學(xué)”的路子，大家一致認(rèn)為，應(yīng)該在分析學(xué)生學(xué)情，課前布置搜集資料，課上整理、交流資料和課后評(píng)測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果上尋求多種途徑和方式，使教師教學(xué)有效，學(xué)生學(xué)習(xí)有效。
4、新學(xué)期充分發(fā)揮了課堂教學(xué)與信息技術(shù)學(xué)科的整合，優(yōu)化課堂教學(xué)。學(xué)片教師積極按照教研室的計(jì)劃，組織教師參加制作課件比賽，活動(dòng)中，大家努力克服學(xué)校條件差，基礎(chǔ)薄弱等困難，出主意，想辦法，每位教師都參加了本次比賽。在日常的課堂教學(xué)中，我們充分發(fā)揮多媒體的優(yōu)勢(shì)，利用多媒體課件向?qū)W生展示科技前沿動(dòng)態(tài)，復(fù)雜抽象的科學(xué)研究過(guò)程，激發(fā)課堂活力，著重提高學(xué)生的能力，特別是創(chuàng)新能力，取得一定的成效。
(二)積極參加學(xué)區(qū)交流，提高教學(xué)質(zhì)量
對(duì)于每次學(xué)區(qū)組織的教研活動(dòng)，我們都認(rèn)真參加，并且在活動(dòng)中積極發(fā)言，不斷吸取新的教學(xué)思路，不斷提高自己的教研水平。
不足之處：本學(xué)期教研工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，取得了不小的成績(jī)，但還存在著懈怠、積極性不高的情緒，教研工作中取得的成績(jī)還相對(duì)較少，有些觀念還需慢慢轉(zhuǎn)變，學(xué)無(wú)止境，我們會(huì)不懈努力，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。
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