車展總結(jié)優(yōu)秀范文
當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要我們來對前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便于更好的做好下一步工作。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家!
車展總結(jié)篇一
活動(dòng)主題：揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采
活動(dòng)舉辦方：漢中民生廣告有限公司
活動(dòng)地點(diǎn)：漢中勉縣三國廣場
活動(dòng)時(shí)間：20__年_月17-18日
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采車展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動(dòng)。
二、活動(dòng)情景及簡要概述
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動(dòng)現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
1、活動(dòng)共收集意向客戶：
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：
四、活動(dòng)總結(jié)
各方面工作準(zhǔn)備較早，對車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動(dòng)期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
五、不足之處
1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶;
2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
六、改進(jìn)措施
多參與類似的活動(dòng)，以提高大家的臨場應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。
車展總結(jié)篇二
一天下來感覺像一萬年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個(gè)很好的有意向的客戶結(jié)果沒有定下來，不明白怎樣搞的，談了一個(gè)下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢?
說說經(jīng)過吧，在車展上我直接問客戶能不能定下來，客戶說能夠，但是車展價(jià)格其實(shí)比之前的價(jià)格更高，因?yàn)檐囌褂邢迌r(jià)的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門票問題客戶不愿意，于是我就回展臺(tái)，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個(gè)電話，確認(rèn)客戶是否能夠去了，第二次電話的時(shí)候客戶說他要走了，我就直接激了一下他，我說你是不是價(jià)格再便宜你也定不下來，于是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一向沒有報(bào)我的價(jià)格，讓客戶直接報(bào)價(jià)格，然后我覺得差不多了，我直接跟客戶說你能定下來嗎?
看下客戶怎樣反應(yīng)了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對不對，但是我I想嘗試下，結(jié)果客戶說到達(dá)這個(gè)價(jià)就能夠定下來，我又跟客戶說我們定金要1萬，然后我就去問了下，結(jié)果沒有車了，于是我直接跟客戶說不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說你價(jià)裝東西在看下，我說車價(jià)和個(gè)性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說膜加個(gè)性化真皮16000，結(jié)果之后叫他簽的時(shí)候他又說一萬四，這樣就沒有做下來的，其實(shí)也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結(jié)果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客戶是不是滿意度不好做呢?我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，說一些不知名的條件呢?我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢?這樣激還有一個(gè)問題就是細(xì)節(jié)沒有談好，這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細(xì)節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。
車展總結(jié)篇三
回顧這段歷程,我的體會(huì)如下： 一、個(gè)人方面： 面對四年前的母校,面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學(xué)習(xí)，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對大學(xué)美好生活享望，這次確是背負(fù)學(xué)校使命，完成學(xué)校交給我的一個(gè)任務(wù)。這次培訓(xùn)對于我來說來之不易的,得到的收獲也沉甸甸的： 首先，在學(xué)校我是一個(gè)剛從__剛回來幾個(gè)月的新人,學(xué)校能夠把這次機(jī)會(huì)給我說明學(xué)校對我的重視，而對于我來說背負(fù)的是的使命和責(zé)任?！ ≡俅?，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識(shí)。而這注血液正時(shí)我所需要的，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。 其次，在這里我見到了當(dāng)年一起在__打拼的同學(xué);一起__共事朋友;一起渡過兩年多的班主任、老師。 最后，我認(rèn)識(shí)了__省的同行們;認(rèn)識(shí)到____的現(xiàn)狀;認(rèn)識(shí)到__省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀?！ 《W(xué)習(xí)方面： 這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為:專業(yè)教學(xué)能力、專業(yè)核心能力、頂崗和專業(yè)方向選修四大模塊?！ ∈紫?、是專業(yè)教學(xué)能力模塊。通過對汽車售后服務(wù)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對__目前的汽車發(fā)展?fàn)顩r;目前汽車售后服務(wù)企業(yè)的狀況; 目前從事汽車售后服務(wù)人員的狀況進(jìn)行了細(xì)致分析研究。得出汽車售后服務(wù)人員的基本素質(zhì)、專業(yè)能力、社會(huì)能力的要求，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供依據(jù)。通過調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車售后服務(wù)人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機(jī)電維修的操作，在這個(gè)崗位它要求維修人員有熟練動(dòng)手力;有吃苦耐勞的精神;做事要細(xì)心務(wù)實(shí)， 其次、專業(yè)核心能力。主要是培訓(xùn)發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護(hù)的技能知識(shí)。從事汽車實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時(shí)一直在深化自己的專業(yè)知識(shí)，也很想有機(jī)會(huì)再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí)，這次給了我很好的機(jī)會(huì)。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了，但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的汽車技能知識(shí)?！ ≡俅巍㈨攳弻?shí)習(xí)。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)-4S店。主要是熟悉機(jī)電維修崗位的工作環(huán)境;了解汽車維修服務(wù)流程;學(xué)習(xí)4S店的“5S”管理和安全操作知識(shí)和掌據(jù)汽車整車維護(hù)技能操作方法。對于我來說4S店并不陌生，它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境;同樣的工作狀況;同樣服務(wù)流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個(gè)角色來看待過去的工作，去總結(jié)、分析、研究它，因?yàn)槲覀円嘤?xùn)能夠在這個(gè)崗位所需要的人才。
車展總結(jié)篇四
1、車展銷售人員不足，現(xiàn)場工作有些混亂，車展小蜜蜂管理不到位。 2、車展銷售車型，主打車型途安，POLO均未有所提高?！ ?、展廳洽談室混亂，噪音較大，空氣不是很好，(有懷孕的客人不愿意進(jìn)洽談區(qū))桌椅不夠?！ ?、車展期間與客戶的互動(dòng)環(huán)節(jié)不足，對簽訂車客戶翻選禮品環(huán)節(jié)做的不足?！ ?、競品車型的優(yōu)惠幅度較大，顧客容易被減現(xiàn)金吸引，“加1元送50%車輛購置稅”的主題不夠吸引?！ ≤囌菇?jīng)驗(yàn)總結(jié)： 1、在以后做車展時(shí)，思考的東西要全面豐富起來，注重細(xì)節(jié)。要突主銷車型的特點(diǎn)，還要將公司及經(jīng)營品牌的經(jīng)營理念突出，在提升品牌知名度外，還要宣傳公司的服務(wù)理念。 2、車展就是要在最短的時(shí)間里創(chuàng)造最多的銷售，推出個(gè)性實(shí)惠、吸引力強(qiáng)的促銷信息。以后加強(qiáng)宣傳力度?！ ?、在營造氣氛方便，包括，活動(dòng)資料，豐富程度，能吸引客流的環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。
車展總結(jié)篇五
海南國際汽車工業(yè)展覽會(huì)觀后感班級：一班 學(xué)號(hào)：__11210108 姓名：王云波 _3月22日，在學(xué)校組織下，我們集體參觀了海南國際汽車工業(yè)展覽會(huì)。本次展覽會(huì)由海南省人民政府支持，中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、?？谑腥嗣裾?、海南省貿(mào)促會(huì)的主辦的第十屆海南國際汽車展在海南國際會(huì)展中心隆重舉行。承辦本次展覽會(huì)的是海南共好會(huì)議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會(huì)展有條不穩(wěn)的進(jìn)行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車展覽會(huì)，本屆車展展覽范圍之廣，從各類車型展示、維修到汽車用品、裝飾改裝等應(yīng)有盡有。參展汽車品牌數(shù)量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風(fēng)日產(chǎn)、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達(dá)、鈴木、江淮汽車、吉利等100多個(gè)品牌會(huì)在此一展風(fēng)采，讓觀眾真正體會(huì)到汽車世界的獨(dú)有魅力。
早上8點(diǎn)50，我們在學(xué)校出發(fā)，歷經(jīng)1一個(gè)多小時(shí)終于到了位于西海岸的國際會(huì)展中心。剛一接觸，就被場館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個(gè)展位都有不同的展示活動(dòng)。有名模配香車，有外國藝人進(jìn)行表演，還有答題有獎(jiǎng)活動(dòng)?？v觀每個(gè)展位，全都有自己的特點(diǎn)。一進(jìn)門口便是如火如荼的車模大賽。車模本身就是車展中非常重要的一個(gè)元素。在車展進(jìn)行的過程中舉辦車模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛車的，買車的，男士占了絕大部分，所以才有了香車配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個(gè)配角。在車展過程中舉辦車模大賽，只要稍加宣傳，那么便會(huì)吸引很多人來觀看車模大賽，繼而便看了車展。所以不得不說這是一個(gè)高招。
其實(shí)我本身是第一次參加真正意義上的車展。海南車展已經(jīng)有了10多年的歷史，隨著社會(huì)進(jìn)步，加上海南國際旅游島的興起，海南車展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來，汽車展覽會(huì)的規(guī)模越來越大，展出的車型越來越多，來參加的觀眾和買車的客戶也在飛速的增長。相信不久的將來，海南的車展一定會(huì)做的更大更強(qiáng)。在我看來，國際會(huì)展中心還有開發(fā)的余地，例如在B展區(qū)，由于不是比較熱門的地方，所以給人總體感覺裝修什么的都不是很認(rèn)真。我個(gè)人認(rèn)為要真正的把展覽會(huì)做大做強(qiáng)，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進(jìn)行分類，而不是把層次也分類，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來明顯，但是同時(shí)也在貶低著自己的身價(jià)。
觀察了下各個(gè)展位所售出的汽車記錄，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較規(guī)律的問題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)和本田等價(jià)位在10萬元左右的售出記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他車型。在這里面，我聯(lián)想到了一下幾個(gè)問題：
1、 地區(qū)因素。海南本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展就處于一個(gè)崛起期，不同于北京上海等大型城市
的，在這里，貧富差距是有，但是遠(yuǎn)沒有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車型款式都是偏向于經(jīng)濟(jì)型。
2、 人文因素。釣魚島爭端以來，日系車輛銷售幅度一度下跌，但是在海南車展過
程中，體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛國，但懂得不盲目的愛國。另外也說明日系車型的確有他們的過人之處。
3、 會(huì)展政策。在展覽過程中，以上幾個(gè)車型的展位，除了東風(fēng)日產(chǎn)在A區(qū)比較重
要的位置外，其他幾個(gè)車型都在C區(qū)，C區(qū)的會(huì)展表現(xiàn)等均不錯(cuò)，加上展出商推出了不同的推銷政策。例如買車抽獎(jiǎng)，送東西等各種促銷手段。
4、 車輛現(xiàn)狀。現(xiàn)在的?？冢刻燔囕v繁多，但只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，馬路上行
駛的車輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經(jīng)產(chǎn)生了一種先入為主的購車意識(shí)。平時(shí)接觸的多，了解的多，那么在購車之前便依然有了購車目標(biāo)。經(jīng)過一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時(shí)候，得知了大會(huì)主辦方不但在C區(qū)附近提供盒飯，在B區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時(shí)候，去街里點(diǎn)一點(diǎn)東西，或者是內(nèi)蒙古羊肉串，或者是長沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會(huì)真正的香車、美女、美食三者結(jié)合體驗(yàn)的快感。
下午集合，返回學(xué)校。在路上的時(shí)候，想起了一件值得一說的事情。在會(huì)展過程，每個(gè)展位都會(huì)推出自己的宣傳手段。在這方面，沒有什么大的限制，所以每個(gè)展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺(tái)所在的方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過于北京現(xiàn)代的古裝隊(duì)伍。一隊(duì)人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類似于古代大人出巡，不過他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車型廣告和價(jià)位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個(gè)牌子在門口告訴他們的站臺(tái)在哪里。東風(fēng)雪鐵龍還推出了車模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機(jī)器人帶到了展覽現(xiàn)場，引起一片轟動(dòng)。
經(jīng)過此次參觀，感覺學(xué)到了很多東西。初步接觸了會(huì)展，把所學(xué)的《會(huì)展概論》一門課用實(shí)際的展覽來證實(shí)了下，很多東西都看到了很精髓的內(nèi)容。初步了解了海南車展現(xiàn)狀，并且對以后的海南車展抱以更大的信心。
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