簡單的上半年工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。下面小編帶來簡單的上半年工作總結(jié)，希望大家喜歡。
簡單的上半年工作總結(jié)（篇1）
20__上半年，在院領導的正確領導下，我科全面落實醫(yī)院的各項工作計劃、規(guī)章制度，認真學習“三好一滿意”精神，改善服務態(tài)度，提高醫(yī)療質(zhì)量，規(guī)范醫(yī)療行為，促進醫(yī)患和諧，順利完成了各項目標任務，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、完成的各項工作指標：
科室總收入萬元，較去年同期增長68.7%;其中科室服務收入萬元，較去年同期增長74%;輔檢收入萬元，較去年同期增長112.1%。
二、上半年開展的主要工作
(一)盡量提高醫(yī)療服務質(zhì)量，完善醫(yī)療服務水平。
一是醫(yī)療工作。堅持“以病人為中心”的理念，以“三好一滿意”活動為契機，不斷提高醫(yī)療服務質(zhì)量，加強醫(yī)療質(zhì)量工作，樹立質(zhì)量意識，盡可能提高醫(yī)療整體水平。堅持每天晨會制度，并在晨會上傳達每月中層例會精神，針對具體問題予以整改，有力的減少了醫(yī)療差錯;學習《病歷書寫規(guī)范》，加強計算機學習，不斷完善電子病歷;加強業(yè)務學習，積極參加醫(yī)院組織的各項業(yè)務學習，基本做到業(yè)務學習除了上班的以外其他人員都到崗;通過科主任管理基金的發(fā)放，進一步增強醫(yī)生的責任心，保證了患者就診的治療效果;加強醫(yī)患溝通，有效的控管了醫(yī)療服務中的不良事件。
二是護理工作。20__年上半年，從護理工作基礎做起，盡量完善各項護理工作，及時分析存在的問題，并作出改進措施;加強護患溝通;嚴格護理查對制度，在病人增加，護理人員未增加的情況下，未發(fā)生醫(yī)療差錯;通過科主任基金的`發(fā)放，提升護理人員的工作的積極性。
(二)以病人為中心,構(gòu)建合諧醫(yī)患關系。
堅持“以病人為中心”，加強醫(yī)患溝通，維護好和患者和諧的醫(yī)患關系，改進工作方法，轉(zhuǎn)變服務態(tài)度，提高了服務水平。盡量推廣“人性化、個性化、親情化”的服務。如為病人提供一次性杯子、幫忙行動不便或無人照看的病人定餐，讓病人感受到醫(yī)護人員的關心。嚴格執(zhí)行國家基藥政策和醫(yī)療服務收費標準，做到“因病施治，合理檢查、合理用藥、合理收費”，讓病人感受到“公開透明、誠信服務”，進一步鞏固了醫(yī)患關系。
(三)以醫(yī)院總的績效工資分配方案為依據(jù)，根據(jù)我科的具體情況，制定我科的績效工資分配方案，做到多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，個人的績效工資與個人的工作量、工作質(zhì)量相掛鉤，提升了醫(yī)生工作的積極性，促進了業(yè)務收入的增加。
(四)根據(jù)新農(nóng)合政策的變化，及時調(diào)整科室應對措施，并加強新政策的宣傳，使更多的農(nóng)民朋友了解政策，明白在新農(nóng)合政策方面，南郊轄區(qū)的參合人員在我院報銷比例最高，避免了部分不熟悉政策的參合人員的流失，增加醫(yī)院的就診人次。
(五)堅持回訪政策。每月由出院病人的主管醫(yī)師對其所管病人進行回訪，了解患者病情變化，指導慢性病患者調(diào)整用藥，增進了醫(yī)患之間的感情，避免了老病號的流失。
(六)積極配合公共衛(wèi)生科開展工作，及時上報傳染病，配合公共衛(wèi)生科到社區(qū)義診、發(fā)放宣傳單，向群眾進行健康教育。
總之，經(jīng)過全科職工的不懈努力，內(nèi)科在20__年上半年工作取得了較好成績。在下半年里，我科將繼續(xù)發(fā)揚好的工作作風，使我科的工作更上一層樓。在取得成績的同時，也還存在諸多不足，我科將在下半年里著重從以下幾個方面改進工作。
(一)進一步改善服務質(zhì)量，提高服務水平，增強業(yè)務技能。一是加強《病歷書寫規(guī)范》的學習，進一步規(guī)范電子病歷;二是加強新知識的學習，提升醫(yī)療水平;三是提升護理服務質(zhì)量，推廣“人性化、個性化、親情化”的服務，構(gòu)造和諧的醫(yī)患關系;四是嚴格執(zhí)行國家基藥政策和醫(yī)療服務收費標準，做到“因病施治，合理檢查、合理用藥、合理收費”。
(二)進一步做好醫(yī)患溝通及回訪工作。
(三)根據(jù)醫(yī)院新的績效工資方案制定符合我科的新的績效工資方案。
(四)繼續(xù)做好新農(nóng)合政策的宣傳。
(五)繼續(xù)配合公共衛(wèi)生科做好公共衛(wèi)生均等化服務。
簡單的上半年工作總結(jié)（篇2）
上半年以來，縣節(jié)能監(jiān)察中心創(chuàng)新工作思路，腳踏實地，在做好日常節(jié)能監(jiān)察執(zhí)法、節(jié)能宣傳培訓、節(jié)能技術(shù)推廣等工作的基礎上，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和節(jié)能降耗，深入推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，節(jié)能工作取得了階段性成果?，F(xiàn)將半年工作總結(jié)如下:
一、目標任務完成情況及工作措施
截止四月底，全縣規(guī)上工業(yè)能源消費量為__.__萬噸標準煤，同比增長__.x%；單位工業(yè)增加值能耗x.x萬噸標準煤，同比增長x.x%。能耗總量和強度“雙控”目標基本完成。
一是節(jié)能目標責任管理得到加強。制定并下發(fā)了《x縣__年節(jié)能監(jiān)察工作要點》，按季度分解目標任務，明確責任分工，強調(diào)部門配合協(xié)調(diào)推進全縣節(jié)能監(jiān)察工作，通過節(jié)能預警調(diào)控以及年終績效考評，切實抓好目標責任落實。加強節(jié)能監(jiān)察實踐和學習，節(jié)能監(jiān)察專業(yè)人員通過考試并取得節(jié)能監(jiān)察執(zhí)法證，進一步充實了縣級節(jié)能監(jiān)察力量。
二是節(jié)能監(jiān)察工作有序推進。上半年以產(chǎn)品能效對標、達標為重點，對鑫瑞特電機進行節(jié)能監(jiān)察，在監(jiān)察中首次使用正式的執(zhí)法監(jiān)察文書，并對企業(yè)的能源管理，能源計量器具管理提出了高要求。開展__家重點用能企業(yè)的單位產(chǎn)品能耗限額對標工作，重點能源單位能源管理崗位備案工作，逐步規(guī)范企業(yè)能源管理體系，加強節(jié)能審查事中事后的監(jiān)管，督促企業(yè)進一步強化節(jié)能基礎管理工作。
三是重點企業(yè)節(jié)能措施順利實施。制定《x縣__年利用綜合標準依法依規(guī)退出落后產(chǎn)能工作方案》，聯(lián)合生態(tài)環(huán)境、場監(jiān)管局、急管理、自然資源、工業(yè)園區(qū)等部門，對在能耗、環(huán)保、質(zhì)量、安全、技術(shù)等方面達不到標準，生產(chǎn)不合格產(chǎn)品，不符合產(chǎn)業(yè)政策，無證照生產(chǎn)企業(yè)依法依規(guī)關停退出。推動燃煤鍋爐更新?lián)Q代項目、節(jié)能技術(shù)改造項目，以及節(jié)水、節(jié)電、節(jié)煤項目。鼓勵希望田野等企業(yè)積極創(chuàng)建節(jié)水型企業(yè)。積極幫助企業(yè)爭取區(qū)市節(jié)能獎勵政策。
四是推進結(jié)構(gòu)節(jié)能成效顯著。為構(gòu)建市場競爭新優(yōu)勢、掌握發(fā)展主動權(quán)，“十三五”以來，高度重視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，全力推動現(xiàn)代紡織、生物醫(yī)藥、高端裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。到x月底，全縣工業(yè)輕重工業(yè)比調(diào)整到__.x:__.x。
五是重點領域節(jié)能全面展開。大力推行建筑節(jié)能，全面推行新建建筑節(jié)能__%強制性標準，新建住宅及公共建筑工程節(jié)能達標率__%。實施低碳公共交通，淘汰所有能耗高，污染大的中巴車，新增公交車輛全部采用新能源汽車。積極推進農(nóng)業(yè)節(jié)能，加快實施低碳高效循環(huán)水養(yǎng)殖、稻漁立體化生態(tài)種養(yǎng)節(jié)水項目。鼓勵商貿(mào)流通企業(yè)開展綠色營銷，引導消費者樹立“節(jié)能、環(huán)保、低碳”消費理念。深入開展公共機構(gòu)節(jié)能，以節(jié)電、節(jié)水、節(jié)油、節(jié)材等為重點，建立健全公共機構(gòu)節(jié)能管理制度，開展節(jié)水型單位創(chuàng)建工作。
六是固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估審查規(guī)范實施。嚴格依照國家發(fā)改委__號令及《x回族自治區(qū)固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查管理辦法》等節(jié)能法律、法規(guī)要求，認真做好權(quán)限內(nèi)固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估審查工作。對不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和淘汰落后產(chǎn)能的項目堅決不予審核，對于符合政策條件資料齊全的項目即來即審，方便企業(yè)。通過節(jié)能審核，強化企業(yè)節(jié)能意識，督促企業(yè)加大節(jié)能投入，實現(xiàn)能效達標生產(chǎn)。
七是積極開展節(jié)能宣傳周活動。圍繞“綠色發(fā)展節(jié)能優(yōu)先”主題，以“生態(tài)靚縣”為主線，組織各節(jié)能領導小組成員單位在縣城主街道、學校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場設點，通過展板、多媒體、宣傳材料、實物展示、現(xiàn)場咨詢等形式，結(jié)合短信、微信平臺，宣傳節(jié)能法規(guī)和政策，展示節(jié)能新技術(shù)、新產(chǎn)品，普及生態(tài)文明理念和知識，廣泛動員全社會參與節(jié)能降碳，形成崇尚節(jié)約、綠色消費與低碳環(huán)保的社會新風尚。
二、存在的突出問題
雖然我縣節(jié)能降耗工作取得了一定成效，但也存在一些問題。主要表現(xiàn)在:
一是能源消耗總量控制矛盾突出?！笆濉逼陂g，隨著如意科技、泰益欣生物等一批重點項目投產(chǎn)、達產(chǎn)，能源需求剛性上升，工業(yè)增長與節(jié)能降耗的矛盾將更加突出，完成節(jié)能“雙控”任務形勢嚴峻。
二是重點用能企業(yè)持續(xù)節(jié)能困難增大。經(jīng)過近些年來的持續(xù)節(jié)能攻堅，我縣部分重點用能企業(yè)在技術(shù)節(jié)能和管理節(jié)能方面得到很大提升，基本已無潛可挖。同時，經(jīng)濟下行和市場低迷影響也不容忽視，企業(yè)開工不足，勢必導致單位產(chǎn)品能耗反彈上升，使企業(yè)節(jié)能監(jiān)控工作陷入被動。
三是高耗能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級難。我縣部分高耗能企業(yè)屬產(chǎn)業(yè)鏈低端，基礎薄弱、產(chǎn)品單一，缺資金、缺技術(shù)、缺人才矛盾突出，受市場低迷持續(xù)影響，經(jīng)營長期不景氣，再加上債務負擔沉重，企業(yè)已呈現(xiàn)出一定“僵尸”化特征，如將原有設備淘汰只有破產(chǎn)關門，企業(yè)要通過轉(zhuǎn)型升級嫁接重組獲得新生面臨很大困難。
三、下一步工作措施
1、加快技術(shù)改造，提高能源利用效率。依靠科技進步和技術(shù)改造，加強淘汰落后生產(chǎn)設備、生產(chǎn)的力度；制定相應政策，引導和鼓勵企業(yè)對生產(chǎn)設備時行節(jié)能改造和采用節(jié)能新技術(shù)，加快先進節(jié)能技術(shù)的推廣應用。
2、對重點能耗企業(yè)和行業(yè)進行重點監(jiān)測。一步強化對重點行業(yè)和重點企業(yè)的節(jié)能監(jiān)管，一是對重點耗能企業(yè)下達降耗指標，定期進行督導檢查。二是加強對企業(yè)生產(chǎn)設備的監(jiān)管，對國家明令淘汰的`高耗能、高耗電設備堅決停用。
3、發(fā)展新能源和清潔能源，減少傳統(tǒng)能源使用量。努力發(fā)展各種新能源和清潔能源，逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)能源，減少傳統(tǒng)能源使用量，為低碳經(jīng)濟開辟一條新的途徑，保證經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護兩不誤。
4、切實加強節(jié)能降耗宣傳，形成全社會節(jié)能降耗的濃厚氛圍。加強節(jié)能宣傳教育，提高全民節(jié)能降耗責任感，引導全社會參與建設資源節(jié)約型社會。充分利用電視、報紙等新聞載體，集中宣傳節(jié)能降耗的先進典型，推廣節(jié)能產(chǎn)品的使用，形成全社會節(jié)約能源、保護環(huán)境的良好風氣。
5、加快發(fā)展低能耗產(chǎn)業(yè)，逐步稀釋能耗總量。發(fā)揮城區(qū)位優(yōu)勢，加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，做大做強電子商務、現(xiàn)代物流等新興產(chǎn)業(yè)；積極培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；加快發(fā)展裝備制造、家具制造及裝飾材料等低能耗產(chǎn)業(yè)；嚴控新引進高耗能高污染項目，不斷降低高能耗產(chǎn)業(yè)占比，從整體上降低單位產(chǎn)出能耗水平。
簡單的上半年工作總結(jié)（篇3）
__酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是：__和__。 公司自20__年成立以來，本著“誠實、守信、服務到家”的理念，努力為廣大消費者服務。 公司主要客戶有：__商場、__超市、__超市、__大酒店、__大酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和社會團體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品！在總結(jié)了__白酒的發(fā)展態(tài)勢及__和__發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展?！爸狈咒N模式”作為20__年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務人員及經(jīng)銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業(yè)務人員的要求。 實習期間的行業(yè)總結(jié)
一。酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：
零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道。
零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。
超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道領導者不屬于商場超市。 酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。
二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀
餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：
1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風險較大。
2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。
3、利潤低。
4、銷售費用高。
三、產(chǎn)品定位劃定目標酒店范圍
所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。 步驟如下：
1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產(chǎn)品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。
2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。
3、對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。
4、在此基礎上對自己假設的主導產(chǎn)品進行準定位，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。
這學校這么久，才知道在學校的三年也是被學校保護了三年，離開學校就是離開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。 離開學校后，開始擔心自己的前途，擔心自己的衣食起居。在學校里自己是個大學生。離開學校后自己則是社會上底層的大學畢業(yè)生 ，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。 社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識，同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：
1。要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。
2。要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。
3。要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。
4。要學會尋找目標：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。
5要有嚴密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思考，邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的`回應客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。
當然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。
簡單的上半年工作總結(jié)（篇4）
半年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,在領導的信任鼓勵下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想、工作情況簡要的總結(jié)如下：
加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，努力做出更大貢獻。招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛。回想在這半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。
年初在雅楠姐的帶領下先后到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學習，搜集客戶信息，成功完成前期的`地板招商工作。隨著新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業(yè)績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。
在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團結(jié)、講實效、不推諉。所以我做到積極參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機副職，做到領導隨傳隨到。工作紛繁復雜，，這些都要求我要對現(xiàn)狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力。
下半年，在雅楠姐的帶領下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。
克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動的地方也要積極主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養(yǎng)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結(jié)果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步!
在此對領導和同事們表示衷心的感謝!以上是我對半年來思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。
簡單的上半年工作總結(jié)（篇5）
20__年是____公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給____公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，____專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?；仡櫳习肽甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在20__年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)09年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我____公司的專用汽車銷售量。
二：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的.銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力
對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
四、注重團隊建設
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
20__年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20__年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20__年公司各項工作的順利完成。
簡單的上半年工作總結(jié)（篇6）
光陰似箭，自從本人20__年加入__珠寶以來也有半年的時間了。在這半年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領導的高度認可，在20__年的__月讓我擔任主管一職，這是對我工作的肯定?；厥鬃约喊肽杲?jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面；
1、認真的接待顧客，做到三米問好，一米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道；“滿意！”是顧客的廣告。
3、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的.感情，期待二次消費的發(fā)生。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)半年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷售的敵人。
對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W習，互相進步。總之，在這半年里我工作并快樂著！
簡單的上半年工作總結(jié)（篇7）
轉(zhuǎn)眼間，來到“__公司”已經(jīng)半年多了。在經(jīng)過了一段時間的新員工入職培訓后，我了解到了公司的概況，包括公司的起源和發(fā)展，學習了公司的企業(yè)文化，對公司的組織結(jié)構(gòu)，日常工作流程等方面有了一些初步認識。而隨后的人事專員崗位職責培訓，在行政人事部主管的悉心教導和幫助下，我邊學習邊工作，從一個“門外漢”到現(xiàn)在對人事專員工作的熟練掌握，讓我有感而發(fā)寫下這篇報告，既是對我這樣一個初次接觸人事工作的新人的一種總結(jié)和積累，又是為了以后能夠更好的展開工作提供幫助，同時以此文章來鞭笞自己，讓自己更好的對這份工作全面具體的認識，也讓部門領導看到我想做好這份工作的決心。
行政人事部，這個開始讓我感到陌生的部門，在經(jīng)過一段時間的學習工作后，現(xiàn)在的我已經(jīng)充分認識了這個部門。作為為公司整體運行服務的一個基礎職能部門，行政人事部主要對公司行政事務、后勤總務、人力資源等工作負有實施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的職責。而我擔任的人事專員一職，主要負責員工的招聘、培訓、社保、勞動合同管理等工作，配合相關領導制定、組織實施公司人力資源計劃，最大限度地開發(fā)人力資源，為實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標提供人才保障。
一、下面我將分類對我這幾個月的工作做一個詳細總結(jié)
1、招聘工作；
a、結(jié)合____年各部門人員需求計劃，并根據(jù)各部門人員的實際需求，通過各種招聘渠道有針對性、合理性招聘各類優(yōu)秀員工以配備各崗位；
b、____年行政人事部共參加了×次招聘會（其中×次畢業(yè)院校雙選會），吸引了大量人才前來應聘，并最終滿足了相關崗位的人員需求。
2、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理；
a、為新員工辦理入職手續(xù)，建立并完善其電子檔和紙質(zhì)檔案（含身份證、畢業(yè)證、學位證、職稱資格證書、體檢報告、照片等信息），并為其發(fā)放《員工手冊》，____年公司新入職職工人數(shù)為：x人；
b、協(xié)助部門主管及時為符合轉(zhuǎn)正條件的員工辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)；
c、為離職員工辦理離職手續(xù)，督促其物品/工作交接的順利完成，____年公司離職員工人數(shù)為：x人；
d、參與收集整理____年度及之前年度的各類檔案材料，將其按年份及種類進行分類歸檔，放置于×樓檔案室，并建立相應的電子檔案，方便查閱；
e、每月底對新進、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進行統(tǒng)計核對并發(fā)至相關領導。
3、員工培訓工作；
協(xié)助部門主管對新入職員工開展入職培訓，____年行政人事部共組織開展了×次針對入職__以內(nèi)職工的培訓課，培訓內(nèi)容主要包括公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、公司各種規(guī)章制度。
4、勞動合同及社保保險的綜合管理；
a、社會保險是指基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、基本醫(yī)療保險、工
傷保險、生育保險；
b、及時與符合條件（通過公司考核）的員工簽訂勞動合同，并及時為其辦理社保保險的增加，20__年與公司簽訂勞動合同并增加社保的職工人數(shù)為：×人；
c、及時辦理離職員工的勞動合同的解除工作，并及時辦理其社保的減少工作，20__年與公司解除勞動合同并減少社保的職工人數(shù)為：×人。
5、值日及值班工作的綜合管理；
a、及時更新、完成公司日常及周末值日（值日人員）的安排檢查評比；
b、完成法定節(jié)假日的放假通知及值班安排工作，從我進入公司以來，在部門主管的指導下順利完成了×個節(jié)假日的放假通知及值班安排工作。
7、管理公司工會，定期或不定期配合協(xié)調(diào)組織員工開展各種形式的活動，并做好與上級工會組織的對接、溝通工作。
二、下面是我的工作體會
1、學習是做好工作的重中之重；
我認為工作價值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。特別是從事一份跨專業(yè)且從未接觸過的工作，在這個相對陌生的領域，更應該通過學習加強各個方面知識才能更好的進行工作。
2、之前的從業(yè)經(jīng)驗對目前工作的幫助；
畢業(yè)之后我在x公司從事了×年×的工作，其業(yè)務范圍與“__
公司”大致相同，相同的行業(yè)背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況；同時__工作使我熟練于數(shù)據(jù)的整理、管理及報表的制作整理工作，我在開始從事這份新工作時也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類、建檔工作。
3、虛心請教，融入集體；
進入了行政人事部，我會找準自己的工作定位，做到踏實肯干，積極和同事討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向領導及其他有經(jīng)驗的同事請教，聽從領導的指揮，快速的融入這個新的環(huán)境。
4、認真負責的做好工作；
手中的`每一份工作，不僅是為了部門和公司，同樣也是為自己而做，在工作過程中，所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升，我努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。
5、工作中存在的不足。
a、由于今年才入職，當工作中面對一些突發(fā)情況時，應變能力不夠快，還有待提高；
b、有時會因工作雜、事情多而暫時忽略掉個別工作任務，說明我在工作過程中還不夠細心，以后應加強做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。
c、處理一些復雜的工作時不夠認真，導致工作的完成情況不夠理想，在____年里，我將以最好的工作態(tài)度來迎接這份工作，面對挑戰(zhàn)絕不退縮。
三、20__年工作計劃
在____年的工作基礎上，在____年里，我除了要做好基本的日常工作外，____年將重點做好、完善以下工作：
1、將人事資料與勞動合同整理完善，做到無漏洞；
2、將公司的文件、檔案整理完善，建立完整的檔案目錄表；
3、將公司人員社保購買到位；
4、協(xié)助領導做好對公司員工的人文關懷，增強員工的歸屬感，減少員工的離職率；
新的一年我將更加努力學習，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破，爭取更好的勝任目前崗位。不僅是人事專員崗位的知識，還要學習做人的道理，處世的方法，加強人際間的溝通，更好的適應公司的大環(huán)境。積極參與部門各類知識的培訓，及時更新自己的知識，提高自己的工作和專業(yè)能力。虛心向同事學習，取他人之長，補自己之短。我會努力工作爭取做出好成績。隨著公司不斷擴大、規(guī)范、完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，收集整理，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司。
簡單的上半年工作總結(jié)（篇8）
20__年上半年設備科全體員工在公司的正確領導及各部門密切配合下，努力工作，圓滿的完成了公司和礦部下達的各項指標和工作目標。
一、各項指標完成情況
1、主要設備運轉(zhuǎn)率:__%
2、節(jié)電調(diào)荷節(jié)約電費：__萬元，同比力爭目標__萬元，提高__%。
3、強制檢定計量器具周檢率__%。
4、綜合能耗：__kg/t同比力爭目標__kg/t下降__%。
5、采掘電單耗：__kwh/t同比力爭目標__kwh/t下降x%。
二、基建技改、節(jié)能減排情況。
1、完成__新上__安裝調(diào)試工作。
2、完成__新上__工作。
3、完成__電控系統(tǒng)改造工作，通過運行比較，同比月可降低能耗約__度電,減少作業(yè)人員__名。
4、按照公司規(guī)定，充分利用閑置的__水泵1臺套、報廢__重新修復使用。2套設備共計節(jié)約資金__萬元。
5、根據(jù)公司節(jié)能減排目標責任制，與生產(chǎn)車間簽訂了節(jié)能目標責任狀，上半年更換__個，月可節(jié)約__余度電、6、應用節(jié)能型鍋爐在滿足使用要求的情況下，熱效率提高__%，降低了資源消耗，1-4月份節(jié)約__噸燃料__萬元，減少環(huán)境污染。
7、繼續(xù)推行機械化作業(yè)，__購進__、__陸續(xù)投入運行，大幅度減輕了工人勞動強度，提高了工作效率。
三、存在問題：
1、技術(shù)創(chuàng)新沒有新的突破點。
2、自動化推廣應用緩慢。
四、下步工作打算及金價下跌應對措施
1、確保完成__改造，減少人員、降低能耗。
2、確保用電降到最低，繼續(xù)更換LED燈及行變柜。
3、繼續(xù)抓好全礦調(diào)荷節(jié)電工作，力爭全年完成__萬元。
4、減小設備購進資金投入，做好修舊利廢及設備調(diào)劑使用工作，能夠修復或調(diào)劑使用的堅決不購買新的`，確保設備的最高利用周期。
5、繼續(xù)深入開展星級設備管理達標工作，確保主要設備達到4星級以上標準。確保我礦物資供應物美價廉，做到效益最大化。
6、繼續(xù)參觀考察其他單位先進的節(jié)能、自動化設備、設施，根據(jù)本單位實際情況逐步落實。
簡單的上半年工作總結(jié)（篇9）
20__年上半年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20__年下半年，過去半年，是公司提升企業(yè)安全、服務品質(zhì)的半年，也是安全管理部工作貫徹項目部指標完成的較為理想的半年。值此辭舊迎新之際，對半年的工作進行回顧，總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，以利于在新的半年里揚長避短，再創(chuàng)佳績。
一、優(yōu)質(zhì)服務、贏得信賴。
公司通過引進新昌品牌管理，強化管理準則，加強管理人員的現(xiàn)場督導和質(zhì)量檢查，逐步完善安全崗位的窗口形象，不斷提高自身的優(yōu)質(zhì)服務水準，得到了園區(qū)業(yè)主好評，贏得了業(yè)主的信賴，受業(yè)主委托物業(yè)安全管理部協(xié)助公司完成的接待工作上百次，其中人大代表團2次，全國中宣部領導3次，知名企業(yè)合作會6次，由于接待工作完成出色，安全管理部獲得業(yè)主優(yōu)質(zhì)服務的贊譽。
二、預防為主、重點布控。
在公司總部的關心指導下，項目部通過制定各項安全方案等項消防預案，貫徹落實防火、防盜等“六防”措施，全年未發(fā)生一件意外安全事故。項目經(jīng)理每天召開部門經(jīng)理反饋會，通報情況提出要求安全部安排干部員工勤于巡查、嚴密防控，在相關部門的配合下，實行群防、群檢、群治，以確保園區(qū)萬無一失。
安全管理部通過對20__年上半年工作進行回顧和總結(jié)，總結(jié)過去、展望未來，整改不足之處并制定新半年的提升服務目標，以利于20__年安全管理部各項工作更好的全面展開。
三、以下幾項工作是保安部20__年下半年的工作重點及提升項。
1、我們將始終貫徹落實“安全第一、預防為主”的方針，在各項預案具體實施還不盡完美的情況下，保安部將繼續(xù)跟進落實。
2、保安員及領導組織管理水平有待提升：表現(xiàn)為骨干人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識和管理能力等綜合素質(zhì)高低不一、參差不起，保安部與項目制定的'管理規(guī)范尚未全部落實，保安部將針對問題加強教育培訓。
3、服務質(zhì)量尚需優(yōu)化和提高：從多次檢查和客戶投訴中發(fā)現(xiàn)，安保部各個崗位保安員的服務質(zhì)量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。保安部將強化管理達到白天與夜晚、平時與周末、領導在與不在的一個樣的服務標準。
4、反復出現(xiàn)的問題是有個別崗位保安員儀容儀表不整齊、禮節(jié)禮貌不生動、服務不周到、處理應變不靈活，這些問題嚴重影響著整體的服務質(zhì)量。在20__年下半年的工作中，保安部將重點跟進、狠抓落實。
簡單的上半年工作總結(jié)（篇10）
今年上半年對我來說，是加強學習，克服困難，開拓業(yè)務，快速健康成長的半年，這半年對我的職業(yè)生涯的塑造意義重大。我在領導的帶領與指導下，我學到了很多業(yè)務知識和做人的道理，從中體會到的酸甜苦辣也是最深刻的。領導在工作的各個方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能，從中我得到了很好地鍛煉。柜臺營銷方面是我的弱點，但是領導仍然對我給予充分的鼓勵，使我更加信心百倍地迎難而上，進而能夠更有針對性的學習、改進，并不斷進步?，F(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下：
一、思想與工作
我能夠更加積極主動地學習銀行的各項操作規(guī)程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠都時刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學到了很多書本以外的專業(yè)知識與技能，也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面，我有強烈的事業(yè)心和責任感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認真落實領導分配的每一項工作與任務。日常我時時刻刻注意市場動態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業(yè)務需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶。
二、技能方面
我個人也能夠積極投入，訓練自己，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的__銀行員工的標準嚴格的要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓練業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上為__銀行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。對我個人而言，點鈔技能已經(jīng)超額達標，但是加打傳票和打與熟練的同事相比還有一定的距離，因此，我利用一點一滴的時間加緊練習，因為我知道，作為儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。
在日常的工作生活中，我能夠及時地融入到__銀行這個大家庭中，積極面對工作，與大家團結(jié)協(xié)作，相互幫助。在實際工作中，無論從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團結(jié)一致，才能提高工作效率，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績。
三、服務方面
銀行做為服務行業(yè)，除了出售自己的有形產(chǎn)品外，更重要是出售其無形產(chǎn)品——服務，銀行的各項經(jīng)營目標需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務來實現(xiàn)，由此可見，服務是銀行最基本的問題。做好銀行服務工作、保護金融消費者利益，不僅是銀行業(yè)金融機構(gòu)的法定義務，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要。
我相信，機遇總是垂青有準備的人，終身學習才能不斷創(chuàng)新。知識造就人才，崗位成就夢想。有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動和辛勤的汗水，我愿我所從事的__銀行永遠年輕和壯麗，興旺和發(fā)達！
今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：
1、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。
經(jīng)過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調(diào)控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營銷，學會經(jīng)營客戶。
2、深入推進安全運行年工作。
今年提出要實現(xiàn)安全運行，涉及到治理整頓、機構(gòu)改革等方方面面的`工作。下半年還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行。
3、積極配合總行做好重組改制工作。
要落實重組分立工作有關財務重組、剝離后賬務處理、機構(gòu)撤并、財務計劃等組織和推進工作。公告期后，我們要抓緊時間著手完成機構(gòu)撤并計劃、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責任進行工作布置。各二級分支行要實行一把手負責制，從關鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應急預案，特別要考慮最復雜情況下的應急措施；各級行領導要實行輪流值班制度，非經(jīng)領導小組批準，不得離開本職崗位。同時，要確保應急機制和信息渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度。
各分支行在分立公告期間要密切關注：資金備付和現(xiàn)金供應、安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運行情況和當?shù)孛襟w報道，嚴格遵守答疑紀律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。
4、繼續(xù)推進員工培訓年工作。
要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質(zhì)，特別要加強對基層網(wǎng)點負責人的培訓和指導，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務的健康發(fā)展。
5、做好dcc上線的各項準備工作。
一是做好業(yè)務測試；二是重視網(wǎng)點員工培訓；三是制定周密完備的應急預案。
6、配合銀監(jiān)局做好三項檢查，及時落實整改。
銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時糾正問題。另外審計中查處的問題，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整，該解決的要解決。
7、關注分立公告后員工的思想工作。
股改分立公告后，從社會外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益，市場反應不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長、部門老總密切關注員工負面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了，有的人會想不通，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有。比如老干部可能對集團和股份之間的關系不很清楚?？偟膩碇v要給大家一個信心，要明確在股改過程當中，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好。人員問題不會有很大變化。
8、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。
這兩年我一直關注戰(zhàn)略性投放問題，有些行進行了網(wǎng)點改造，有些行業(yè)務作了新的拓展。作為二級分支行的行長，要有點戰(zhàn)略眼光，盡管考核體制中有些問題對當期會有影響，我們覺得有點壓力，但必須要承擔跨年度的戰(zhàn)略性投放。一個單位、部門領導任期總是有限的，在哪個位置、地方干都不可能干一輩子，財產(chǎn)也不是個人的，但一個有素質(zhì)的銀行領導干部掌握這么大的資源，基本的職業(yè)精神、職業(yè)道德和基本價值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上。
我們做銀行業(yè)務不能象農(nóng)民一樣，肚子餓了，先把谷子吃了、賣了，連種糧也不留，明年再說。我們做銀行，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問題！戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視，跨年度的財務安排要多考慮，不能放棄。
簡單的上半年工作總結(jié)（篇11）
不知不覺中一個學期就要結(jié)束了，回顧這個學期的工作，基本上是比較順利的。我所享有的收獲，我會用于下個學期的工作中，我所碰到的問題我會認真思考，想辦法解決。在這個學期中，我能在保持原有良好工作態(tài)度的基礎上，不斷進步，不斷進取，不斷學習，虛心向有經(jīng)驗的老師學習。為了保持優(yōu)良的工作心態(tài)，以使下一學年能以更優(yōu)秀的面貌去繼續(xù)工作，現(xiàn)將教師上半年工作總結(jié)如下：
一、注重學習教育教學理論， 做好教學工作計劃
本年度是我又一次從一年級帶學生，每次這樣的從頭帶起，我都認為是對我的教育理念和教育方法的又一次深入挑戰(zhàn)。同時也是實現(xiàn)我教育理念的絕佳的機會，我希望我長期教育下的學生能實現(xiàn)我的教育理想。
因此我象第一次踏上講臺那樣認真鉆研教材，吃透教材，認真?zhèn)湔n、上課，覺得處理不當?shù)牡胤骄腿フ埥探?jīng)驗豐富的老師，用心學習教育教學理論，大膽進行教學改革，經(jīng)常總結(jié)和積累經(jīng)驗，吸取教訓，改正缺點，不斷改進教學方法，力求把每個知識要點以最佳方法傳授給學生。為了填補手上資料不足，我還查閱了大量的專業(yè)雜志，真正做到教學相長。
二、深入學生，讓學生愛上語文
作為老師，是學生信得過的朋友，跟學生交朋友，以情動人，學生因“親師”而“信道”，會對你所教科目產(chǎn)生愛好。我們都是從學生過來的人，學生喜歡怎樣的課我們心里清楚，備好一節(jié)課，不一定能上好一節(jié)課，還需要有駕馭課堂的能力，這就需要不斷創(chuàng)新，怎樣去激發(fā)學生主動參與才是最重要的。
語文是一門工具學科，對學生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好語文，就要讓學生喜愛語文，讓他們對語文產(chǎn)生興趣。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些文化生活故事，讓他們更了解語文，更喜歡學習語文。力求通過各種形式比如：“語文賽詩”、“閱讀交流會”、“聽說訓練”、“隨筆交流”等等。讓學生從聽說讀寫的方面感受大語文的魅力。同時通過這些活動又不同程度地提高了學生的語文水平，在成績中感受到了自我實現(xiàn)的價值，從而更加喜歡語文。在學習語文中感受到學習的快樂。
另外，我還把好信息反饋關，要求自己不要自我感覺良好，就忽略了學生的心聲，每一次考試后，我都會叫學生給我提出意見，綜合反饋回來的信息，重新擬定教學計劃。我在進步，學生也在進步，付出總會有收獲的，這一年，我所執(zhí)教的兩個班，中段考、期終考學科平均分、合格率、優(yōu)秀率都排在前茅
三、用自己的勤奮堵住學生懶惰的后路
因為語文的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內(nèi)的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的`計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。我把這批同學分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應有水平； 第二組是肯學，但由于能力不強的同學。
對這部分同學要適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高；第三組是紀律松散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分人要進行課余時間個別輔導。因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會立下心來學習。我相信只要堅持輔導，這些同學基礎重新建立起來，以后授課的效果就會更好。
因為對癥下藥，因材施教，所以我所教的兩個班級尖子生的語文成績特別突出，又因為自己的勤奮堵住了學生懶惰的后路，所以連朱天昊、謝若其、周宗澤這樣的底子差又懶的學生也會偶爾有驚喜的成績送給我；而象梁苑、李帥鋒肯學但能力不強的學生還進入了優(yōu)生行列······
簡單的上半年工作總結(jié)（篇12）
在這半年中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導，以教好學生，讓學生全面發(fā)展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，先將我在這半年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。
一、思想上
半年來，我時時處處不忘加強思想政治學習。嚴格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。半年來，我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。
二、工作上
半年來，我服從學校領導的分配，認真完成學校交給的各項工作任務。在教學中，我虛心向老教師請教，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，我在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累。發(fā)表教學論文1篇。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結(jié)，尊敬領導及同事，真誠的對待每一位同志。
在這半年的.工作中，我得到了學校領導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步不是很快。今后，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！
簡單的上半年工作總結(jié)（篇13）
轉(zhuǎn)眼間上學期已經(jīng)過去了，回顧上半年來的工作，感到有頗多的收獲，頗多的感動。在這里我對上半年來的工作做一下總結(jié)。
一、班級工作方面
1、在教學上，我和x老師密切配合，按時保質(zhì)保量地完成了學前幼兒文化課方面系統(tǒng)綜合的學習，得到了家長普遍的認可，為幼兒能夠順利學習小學階段的課程打下了堅實的基礎。在數(shù)學教學上，我有意識地把理論運用到實際教學中，把“引導幼兒主動學習”運用在教學過程中，不僅使幼兒掌握了系統(tǒng)的知識，而且也使其掌握了一定的學習和思考的方法。細心的家長曾反饋說：看了你們留的作業(yè)，我都知道該怎么教孩子了。
2、在保育工作上，我們力主以幼小銜接為切入點，有意識的培養(yǎng)幼兒獨立自主的習慣和能力，比如自己管理書包文具，獨立做作業(yè)，自己學會處理和小朋友之間的矛盾等，并積極引導家長掌握這一年齡段幼兒的特點，做好幼兒心理斷奶的準備，把手放開，為幼兒能夠盡快適應小學生活做好了鋪墊。
3、班級其他工作方面，我們積極響應幼兒園工作常規(guī)化這一工作思路，努力使環(huán)境布置，大型活動，教學教研不與日常活動相沖突，充分利用課后間隙時間完成，做到早下手，早準備，不突擊，不趕場。體現(xiàn)在六一活動準備上，我們班基本上沒有影響正常上課。畢業(yè)典禮也是利用一些細小時間練成。
這里我非常感謝x老師默默無聞的配合，在我忙于其他工作時，她能變被動為主動，承擔起班里一切細小瑣碎的事情，而且能逐漸變消極心態(tài)為積極心態(tài)，逐漸用積極的眼光看待工作中的問題，努力使自己進步，尤其是在這次畢業(yè)典禮的準備工作上，她一直在躍躍欲試的參與節(jié)目的排練。為此，我感到驕傲和感激，我又帶出了一位新老師。
二、小組工作方面
我很驕傲的說，我們大班組的老師每個人都有一顆積極向上的心。對于園里的工作安排普遍完成的到位，而且在每個人的個人成長方面都有很大的突破。比如在這次教師培訓中，大部分老師都能被提名安排上課，x都比去年有了很大的進步；在這次畢業(yè)典禮的組織上，我只是把握一個大框，具體實施上，鈺輝和文娜發(fā)揮了很大的作用。我能夠帶動這些優(yōu)秀的組員，用積極的態(tài)度對待工作，有效地發(fā)揮群體力量，并帶動老師個人的'成長，我感到很幸福也很給力。謝謝大班組老師在每一項工作中的鼎力配合。
三、個人成長方面
x老師說過一句玩話：“x老師13年的數(shù)學代表x年的水平，x年的數(shù)學代表x年的水平”，我算了一下跨度是x年。這一句玩話說明了，我在幼兒數(shù)學教學上有了一個很大的飛躍。從x年x月至今，我一直在學習一些前沿的幼兒數(shù)學教育理論，并試圖把理論與教學實踐結(jié)合起來。我已收集了幼兒數(shù)學心理方面的，目標設定方面的，教學實施方面的許多資料，并在逐漸把它們變?yōu)樽约旱臇|西。而且，我還順利的當了一回“老師的老師”。我希望能進一步把這些東西與老師們分享，能用我作為一個老老師的經(jīng)驗，給樹人作出一份貢獻。同時，在這里我要深深的感謝許多老師們對我的支持與幫助，在我需要收集各年齡段的教學用書及學具作為參考時，很多老師翻箱倒柜也要幫我找出來；講課以前，x老師，都從內(nèi)容上給我提出了很中肯的建議。
在教研上，感謝園里給我提供了一次次的機會，使我在多聽，多看中，接觸到我園眾多優(yōu)秀老師的課，把自己的理論學習與這些課結(jié)合起來，提高了自己對課程把握的能力。在一期習慣教研與故事教研活動中，在x老師悉心的指導下，我感到自己的評課，總結(jié)能力有了很大的提升。而且這半年，我也初步接觸了x課程，用了最短的時間對其理論上有了一定的把握。這次培訓后，我又對x課程有了更新的更深刻的認識，希望在下一步的實踐中對本課程做出更好的把握，并且能為x課程的推廣出一份力量。
累著，快樂著，并幸福著。我原以為，四十歲的人了，跳不動扭不動了，在幼兒園肯定不受歡迎。但我善于反思，積極的心態(tài)，不懈的努力讓我獲得了很多。記得x老師有一次說過，經(jīng)驗就是你們的財富，你們是經(jīng)過沉淀的。我愿意用我的沉淀和積累。和樹人共同成長。
簡單的上半年工作總結(jié)（篇14）
作為班主任，自己秉著"德育為首，訓練為主，育人為本"的指導思想，結(jié)合本班的實際狀況，為了同學能德智體全面進展，并使整個班集體朝著"健康活潑，嚴謹治學，務實求知，努力進取，團結(jié)友愛"的方向目標邁進，同時也為同學締造一個安靜和諧、人人主動認真學習的氛圍的文明班級，現(xiàn)將20__年上半年工作總結(jié)匯報如下：
一、"勤"是班主任工作的前提條件。
正如俗語所說："一勤天下無難事"。要搞好班級工作，管理好同學，勤是不行少的。也只有時常性的深入到到了解，才能管理好班級。
1、勤接觸俄國的訓練家烏申斯基說過"假如訓練家從一切方面訓練人，那么首先就必需從一切方面去了解人。"所以為了搞好班級，首先深入到到同學中去，多方面去了解，把握同學的思想、性格等，與同學形成融洽的師生關系和伴侶關系，多與同學相互溝通談心，加強了師生之間的心靈溝通，削減訓練時的阻力。
2、勤表揚俗語說："數(shù)君十過，不如賞君一長。"多表揚同學好的方面，通過這種主動的鼓舞，從而形成一種良好的班風，激發(fā)人人向善的意識，從而達到管理班級的目的。
二、"嚴"是班主任工作的基礎。
俗語說"嚴師出高徒"，"嚴是愛，松是害"。這些都充分說明白嚴的必要性。所以要想做好班工作，訓練好同學，就必需嚴。
1、嚴于律已作為班主任，深知其中的重要性，自己怕一言一行都會成為同學學習效仿的榜樣。班主任只有以身作則，嚴于律已，才能達到"言傳身教"的目的，才能令同學信服。
2、嚴格要求同學學習本身是靠自覺的，但同學我有確定的惰性，要達到預想效果，就必需要嚴。只有嚴格要求同學，以班規(guī)來形成約束力，用紀律來約束同學，只有如此，才能形成好的班風與紀律。當然"嚴"并不是只指上課嚴峻，課外還是可溫順的，與同學交伴侶，建立良好的伴侶關系，才有利班工作的開展。同時要做到"嚴而不厲，嚴而有度"。
三、"細"是班主任工作的關鍵。
要想管理好班級與訓練好同學就必需把工作做細，這樣才能搞好班級。
1、細心做同學思想工作必需細心，才能使其動力心，從而使同學明白老師的用心。也只有細心做工作，才能使同學明理，明理則順心，才會達到訓練的目的。
2、細思面對一些問題，同學常會犯，自己不斷反復地思索：為什么會消逝同樣的錯誤?該如何來杜絕?在經(jīng)過細思后，促使自己想出一些較好的解決方法，從而根本上轉(zhuǎn)變了同學再犯的現(xiàn)象。
3、細管理針對同學消逝的各種狀況，應從細方面著手管理。做到分工明確，各司其職，從而切實解決了不少曾令人頭痛的問題，照實行值日生負責制，班干部午息坐班制等。
四、"實"是班主任工作的保證。
班工作的開展，離不開實效。只有把工作做到實處，才能贏得同學的心。
1、從實際動身，明確目標自己慢悠悠實處入手，制訂符合同學個人的實際狀況，提出個人及班集體的.奮斗目標。要求人人做一個合格的中同學，為已爭光，爭當三好同學。在班集體上，從營造良好的班風和你追我趕的良好競賽局面。
2、辦實實在在的事，做好下半年工作方案，從關懷每一位同學著想，在自己力所能及的范圍內(nèi)盡力為班上的同學做一些實實在在的事，如購置一些茶具、水壺，供同學口渴時有水喝；或訂幾份不同的報紙，課后使同學閱讀，擴大視野，豐富學問；當同同學病時，組織班干部去探望勸慰。
總之，要想管理好班級，形成一個具有良好班風的優(yōu)秀班集體，就必需從"勤嚴細實"著手，在生活中給同學關懷、照看，在學習中賜予關懷，讓同學真正體驗到班級如家的氣氛，使同學形成愛班如家的良好思想，也為自己管理好班。
簡單的上半年工作總結(jié)（篇15）
時間時間像飛鳥，滴答滴答向前跑，轉(zhuǎn)眼間上學期已經(jīng)過去了，回顧半年來的工作，感到有頗多的收獲，頗多的感動、在這里我對半年來的工作做一下總結(jié)。
一、班級工作方面
1、在教學上，我和張x老師密切配合，按時保質(zhì)保量地完成了學前幼兒文化課方面系統(tǒng)綜合的學習，得到了家長普遍的認可，為幼兒能夠順利學習小學階段的課程打下了堅實的基礎、在數(shù)學教學上，我有意識地把理論運用到實際教學中，把“引導幼兒主動學習”運用在教學過程中，不僅使幼兒掌握了系統(tǒng)的知識，而且也使其掌握了一定的學習和思考的方法、細心的家長曾反饋說：看了你們留的作業(yè)，我都知道該怎么教孩子了。
2、在保育工作上，我們力主以幼小銜接為切入點，有意識的培養(yǎng)幼兒獨立自主的習慣和能力，比如自己管理書包文具，獨立做作業(yè)，自己學會處理和小朋友之間的矛盾等，并積極引導家長掌握這一年齡段幼兒的特點，做好幼兒心理斷奶的準備，把手放開，為幼兒能夠盡快適應小學生活做好了鋪墊。
3、班級其他工作方面，我們積極響應幼兒園工作常規(guī)化這一工作思路，努力使環(huán)境布置，大型活動，教學教研不與日常活動相沖突，充分利用課后間隙時間完成，做到早下手，早準備，不突擊，不趕場、體現(xiàn)在六一活動準備上，我們班基本上沒有影響正常上課、畢業(yè)典禮也是利用一些細小時間練成。
這里我非常感謝張x老師默默無聞的配合，在我忙于其他工作時，她能變被動為主動，承擔起班里一切細小瑣碎的事情，而且能逐漸變消極心態(tài)為積極心態(tài)，逐漸用積極的眼光看待工作中的問題，努力使自己進步，尤其是在這次畢業(yè)典禮的準備工作上，她一直在躍躍欲試的參與節(jié)目的排練、為此，我感到驕傲和感激，我又帶出了一位新老師。
二、小組工作方面
我很驕傲的說，我們大班組的老師每個人都有一顆積極向上的心、對于園里的工作安排普遍完成的到位，而且在每個人的個人成長方面都有很大的突破、比如在這次教師培訓中，大部分老師都能被提名安排上課，玉欣，文娜，劉寧都比去年有了很大的進步；在這次畢業(yè)典禮的組織上，我只是把握一個大框，具體實施上，鈺輝和文娜發(fā)揮了很大的作用、我能夠帶動這些優(yōu)秀的組員，用積極的態(tài)度對待工作，有效地發(fā)揮群體力量，并帶動老師個人的成長，我感到很幸福也很給力、謝謝大班組老師在每一項工作中的鼎力配合。
三、個人成長方面
侯老師說過一句玩話：“孫老師13年的數(shù)學代表樹人08年的水平，15年的數(shù)學代表樹人15年的水平”，我算了一下跨度是7年、這一句玩話說明了，我在幼兒數(shù)學教學上有了一個很大的飛躍、從x年元月至今，我一直在學習一些前沿的幼兒數(shù)學教育理論，并試圖把理論與教學實踐結(jié)合起來、我已收集了幼兒數(shù)學心理方面的，目標設定方面的.，教學實施方面的許多資料，并在逐漸把它們變?yōu)樽约旱臇|西、而且，我還順利的當了一回“老師的老師”、我希望能進一步把這些東西與老師們分享，能用我作為一個老老師的經(jīng)驗，給樹人作出一份貢獻、同時，在這里我要深深的感謝許多老師們對我的支持與幫助，在我需要收集各年齡段的教學用書及學具作為參考時，很多老師翻箱倒柜也要幫我找出來；講課以前，曹寧老師，旭娟老師，都從內(nèi)容上給我提出了很中肯的建議。
在教研上，感謝園里給我提供了一次次的機會，使我在多聽，多看中，接觸到我園眾多優(yōu)秀老師的課，把自己的理論學習與這些課結(jié)合起來，提高了自己對課程把握的能力、在一期習慣教研與故事教研活動中，在裴老師悉心的指導下，我感到自己的評課，總結(jié)能力有了很大的提升、而且這半年，我也初步接觸了寶盒課程，用了最短的時間對其理論上有了一定的把握、這次培訓后，我又對寶盒課程有了更新的更深刻的認識，希望在下一步的實踐中對本課程做出更好的把握，并且能為寶盒課程的推廣出一份力量。
累著，快樂著，并幸福著、我原以為，四十歲的人了，跳不動扭不動了，在幼兒園肯定不受歡迎、但我善于反思，積極的心態(tài)，不懈的努力讓我獲得了很多、記得侯老師有一次說過，經(jīng)驗就是你們的財富，你們是經(jīng)過沉淀的、我愿意用我的沉淀和積累、和樹人共同成長。