2023年度部門職工上半年工作總結(jié)
2023年度部門職工上半年工作總結(jié)7篇
工作總結(jié)是對過去一個(gè)階段工作的回顧和總結(jié),同時(shí)總結(jié)自己工作成績、認(rèn)識不足、吸取教訓(xùn)、提升認(rèn)識和能力的過程。那么關(guān)于工作總結(jié)該如何寫呢?以下是小編整理的部門職工上半年工作總結(jié),希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。
部門職工上半年工作總結(jié)精選篇1
來到我們酒店工作已經(jīng)半年了,我在這半年的工作中學(xué)到了很多酒店的知識,同事們也很好相處,在做好保潔的同時(shí),我也跟同事學(xué)習(xí)客房管理,前臺工作的知識,希望自己不單單今后只是做一個(gè)保潔員而已,而是還要繼續(xù)向上發(fā)展,現(xiàn)在就我這半年的工作總結(jié)一下。
一、學(xué)習(xí)
在日常中,我每天做好我的工作,下班之后有些同事會(huì)回到宿舍去玩手機(jī),但是我覺得這樣太浪費(fèi)時(shí)間了,利用這段時(shí)間我積極的學(xué)習(xí),從圖書館借來了關(guān)于酒店的書籍來看,不懂的地方我就問客房的同事,或者向店長助理請教,店長助理剛好是距離我們宿舍不遠(yuǎn),所以我請教起來也是比較方便的,除了看書,我也和其他崗位的同事進(jìn)行溝通,了解他們的工作是做什么,具體的情況如何,這樣我就能夠很好的學(xué)到更多的東西了,之前在學(xué)校的時(shí)候沒有認(rèn)真的讀書,現(xiàn)在出來找工作從最基層的做起,我覺得如果再不學(xué)習(xí),就更沒有機(jī)會(huì)上進(jìn)了。除了這些知識,我也在我的崗位上和其他的保潔員交流,問他們?nèi)绾文芨玫淖龊帽嵉墓ぷ鳎貏e是一些比較難的清潔方面,以前我不懂的,現(xiàn)在都知道如何去做好清潔了。
二、工作
在工作當(dāng)中,我積極的做好保潔的工作,每次前臺從對講機(jī)里傳來哪間房間需要清潔,我都記好,如果我剛好有空,就及時(shí)的去清潔,如果是我還在做清潔,就會(huì)安排好,特別是在繁忙的時(shí)候,更是要做好計(jì)劃,這樣清潔起來也是有規(guī)劃的,像一些大房,商務(wù)房,我會(huì)優(yōu)先清潔,因?yàn)檫@些房間入住率是比較高的,而像夫妻房,情侶房,或者一些家庭的套間房,如果不是相應(yīng)的節(jié)日,入住率較低,我就安排在后面再來清潔。
半年的工作,我認(rèn)真的做好了保潔的工作,沒有收到一例客戶的投訴,也在店長的抽檢中沒有出過差錯(cuò),可以說很好的做好了自己本職的工作,同時(shí)像在二月份情人節(jié)的時(shí)候,酒店的生意很火爆,我們保潔員的工作更是很累,但是我不怕辛苦,做完自己的房間,我也去幫其他的同事做好,這樣可以盡快的把工作做好。
作為保潔員,我覺得我不會(huì)一直都是保潔員,我也在努力的學(xué)習(xí),希望在以后我覺得我能力夠了,能在酒店輪崗去做其他的工作,向上發(fā)展。當(dāng)然我也知道我有很多不足的地方,像文化水平不高,很多東西都不懂,但我還是會(huì)努力學(xué)習(xí),做好本職的工作的同時(shí),多學(xué)點(diǎn)東西,多為酒店服務(wù)。
部門職工上半年工作總結(jié)精選篇2
時(shí)光飛逝,20__年已經(jīng)過去了一多半,為了踏踏實(shí)實(shí)做好今后的工作,回頭審視已經(jīng)走過的路,只有勤于總結(jié)、善于總,才能在總結(jié)中升華自己。
一、回顧20__年上半年我的工作、學(xué)習(xí)情況
1、20__年4月初我來到四川__項(xiàng)目部任職測量員,在工作崗位上我認(rèn)真做好本職工作,審核設(shè)計(jì)圖紙,整理測量資料。
2、在工程前期,工程科長帶領(lǐng)我們符合設(shè)計(jì)院給水準(zhǔn)點(diǎn)和高級導(dǎo)線點(diǎn),同時(shí)在__科長和__科長引導(dǎo)下,我不斷細(xì)化測量工作,最終確保工程質(zhì)量。在此過程中,我不但熟練了測量軟件的操作,而且深深的感受到了工作要細(xì)致入微,測量工作容不得半點(diǎn)馬虎。
3、(1)在測量資料歸集和學(xué)習(xí)方面,我結(jié)合丁哥教我的方法總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),整理出一套實(shí)用自己資料表格,并加以改進(jìn),使其具有__工程項(xiàng)目部的特點(diǎn)。另外,我對所有圖紙做進(jìn)一步了解,并結(jié)合地形特點(diǎn)做出實(shí)用測量表格。(2)在施工方面,我還有許多地方需要學(xué)習(xí)。在工作過程中,通過計(jì)算與實(shí)體工程對比更加全面準(zhǔn)確地計(jì)算工程量,準(zhǔn)確地放樣,作為測量員的我,結(jié)合施工規(guī)范和圖紙強(qiáng)化自己的計(jì)算能力和現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力。
4、為了不斷提高自己的競爭力,在20__年年初我報(bào)考并通過了全國質(zhì)檢員考試,為以后發(fā)展積蓄了力量。
二、下半年工作計(jì)劃
1、以百倍的熱情投入到工作當(dāng)中,對待工作一絲不茍,實(shí)事求是,認(rèn)真完成本職工作,不斷深化學(xué)習(xí),提高自身業(yè)務(wù)水平,使自己有質(zhì)的飛躍。做好__工程的測量工作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤化。
2、努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識,夯實(shí)基礎(chǔ),在工作中學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)提升自己的核心競爭力。
3、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
以上為我的20__年上半年個(gè)人工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)審閱,如工作上有錯(cuò)誤之處,請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,我將及時(shí)改正,盡快提高自己的業(yè)務(wù)水平,積累經(jīng)驗(yàn),更好地工作。
部門職工上半年工作總結(jié)精選篇3
20__年溧城鎮(zhèn)團(tuán)委在鎮(zhèn)__、政府和上級部門的指導(dǎo)在,立足本職和特色開展了一系列的工作,現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下:
一、廣泛開展主題教育活動(dòng)。緊緊抓住____周年和“五四”運(yùn)動(dòng)__周年重要契機(jī),廣泛開展“學(xué)_史、知__情、跟__走”系列主題教育活動(dòng),在團(tuán)員干部尤其是青年學(xué)生中開展紀(jì)念___周年知識競賽。
二、開展講文明樹新風(fēng)活動(dòng)。20__年1月,在農(nóng)歷春節(jié)和學(xué)生寒假的重合的契機(jī),我們利用學(xué)生的自身優(yōu)勢,發(fā)動(dòng)學(xué)生深入社區(qū),開展講文明、樹新風(fēng)活動(dòng)。主要幫助孤寡老人打掃衛(wèi)生、書寫春聯(lián)、在社區(qū)中宣傳如何過好文明、和諧的春節(jié)等,共有1000名學(xué)生參加了活動(dòng)。
三、積極開展志愿者服務(wù)活動(dòng)。3月鎮(zhèn)團(tuán)委組織了30名團(tuán)員來到大石山旅游農(nóng)莊種植香樟樹近千株,為創(chuàng)建生態(tài)城市,建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村增綠添彩。5月又組織開展“服務(wù)紅色旅游傳承水西精神”主題教育實(shí)踐活動(dòng),志愿者們來到水西新四軍江南指揮部,開展引導(dǎo)接待、日常維護(hù)、清潔衛(wèi)生、免費(fèi)攝影的志愿者服務(wù)。5月20日在華地百貨門口聯(lián)合舉辦了大型科普集市活動(dòng),緊緊圍繞“發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì),建設(shè)生態(tài)城市”這一主題,開展了科技咨詢、科普展板宣傳、科普有獎(jiǎng)知識問答、計(jì)生知識咨詢、醫(yī)療義診服務(wù)等活動(dòng)??破占猩?,青年志愿者們共發(fā)放食品安全衛(wèi)生、計(jì)生知識、環(huán)保知識等各類宣傳資料20__多份,接受群眾科普咨詢300多人次。
四、推進(jìn)大學(xué)生見習(xí)基地建設(shè)。為認(rèn)真貫徹落實(shí)常州市《關(guān)于加強(qiáng)促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作意見》的文件精神,深入開展青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地建設(shè),在現(xiàn)有的10個(gè)見習(xí)基地基礎(chǔ)上,增加見習(xí)崗位,拓寬見習(xí)領(lǐng)域,幫助青年積累工作經(jīng)驗(yàn),提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力;推進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工作,擴(kuò)大青年創(chuàng)業(yè)融資的渠道;
五、設(shè)立青少年法律援助熱線電話。我們積極參與社會(huì)綜合治理,邀請法律工作者在學(xué)校舉辦法律知識講座,受訓(xùn)8000人次,在街道社區(qū)和校園內(nèi)建立法制宣傳畫廊,制作“為了明天——預(yù)防青少年違法犯罪”的畫板,同時(shí)我們還和法律服務(wù)所聯(lián)合開通青少年法律援助熱線電話,通過多種渠道維護(hù)青少年的合法權(quán)益,幫助他們健康成長。
六、扎實(shí)做好青年分類引導(dǎo)試點(diǎn)工作。與市直屬機(jī)關(guān)、溧陽中學(xué)結(jié)對共建唐家社區(qū)“青年文化超市”,進(jìn)一步探索建立城鄉(xiāng)團(tuán)組織共建機(jī)制,逐步形成資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、相互促進(jìn)、共同提高的工作格局。
部門職工上半年工作總結(jié)精選篇4
上半年的工作即將落幕,教幼兒園小班的我,在這上半年里,有收獲,也有辛苦,但總體上工作還是不錯(cuò)的?;仡櫳习肽甑奈业墓ぷ?,我做了如下的工作總結(jié):
小班的幼兒年紀(jì)小,而我是他們的教師,我除了教他們知識以外,還要關(guān)注他們的一舉一動(dòng),要負(fù)責(zé)他們的人身安全,這其實(shí)對于我的工作量來說,有點(diǎn)大了。因?yàn)樾“嘤變涸谶@個(gè)年紀(jì)里,正是調(diào)皮的時(shí)候,他們上課根本很難去調(diào)整狀態(tài),大部分的小朋友到上課時(shí)間,就開始各種動(dòng)作,我雖然管理的幼兒不多,只有十幾個(gè)人,但是壓力還是很大的,因?yàn)橛行∨笥巡恍⌒乃さ箍蘖?,還來不及去哄她,可能因?yàn)樗豢蓿渌『⒆右矔?huì)跟著哭,說實(shí)話這種情況,真的很讓人頭痛的,但是我不能撒手不管,必須去想好辦法轉(zhuǎn)移他們的注意力,直到把所有人都哄開心了為止??梢哉f,在這半年里剛開學(xué)的時(shí)候,我的工作是最難熬的,但是過了一個(gè)月,慢慢的跟他們熟悉之后,也就比較好管理了,所幸我努力熬過來了。
整個(gè)半年,我負(fù)責(zé)他們的這一個(gè)班,早飯和中飯要監(jiān)督他們吃飯,中午還要守著他們睡覺,必須要讓幼兒進(jìn)行午休,不然幼兒下午就會(huì)嚴(yán)重的缺失睡眠,下午的課也是無法上的。這些都是在半年里全部都經(jīng)歷過的。我這個(gè)幼兒教師的工作真不好做,第一次管理這樣小的年紀(jì)的孩子,也著實(shí)是挺讓人無奈的。不過雖然有很多的困難,但是當(dāng)我跟他們慢慢的了解后,我就能很好的進(jìn)入工作的狀態(tài)了。
大半年里,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),在教學(xué)和管理上,我進(jìn)步很大,不會(huì)一遇到他們調(diào)皮搗蛋時(shí),就惘然不知所措了,我能夠快速的收拾自己的情緒,努力的去幫助幼兒解決問題,我亦是能夠快速的找到問題所在,盡快的讓幼兒安靜下來。久而久之,我在這樣的工作狀態(tài)下,我的性格變得越來越溫柔,越來越能跟幼兒進(jìn)行相處,跟他們成為朋友,一點(diǎn)點(diǎn)的走進(jìn)他們,工作也因此變得更加順利,我對待著工作也更適應(yīng),慢慢的找到了感覺。
雖然半年的工作我經(jīng)歷了很多的困難,也遇到很多的難題,但是我都努力去解決了,自己也更成長了一些,不僅是在教學(xué)能力,還有思想,這些都已經(jīng)在改變,我想我可以成為一個(gè)好的幼兒教師。
部門職工上半年工作總結(jié)精選篇5
半年的工作也是做完了,回顧這上半年來我的一個(gè)工作,有挺多的感慨,從年初______疫情期間在家里辦公,再回到公司,然后再到年中工作,可以說這半年有不一樣的體會(huì),也是有自己的努力,有個(gè)人的提升,我也是對這半年的工作來做個(gè)總結(jié)。
一、個(gè)人工作
在個(gè)人的一個(gè)工作之中,無論是在家里,或者回到公司,我都是認(rèn)真的去把事情給做好,領(lǐng)導(dǎo)的要求也是認(rèn)真的做好,完成了,對于客戶的尋找以及業(yè)績的達(dá)標(biāo),都是在部門名列前茅的,我也是清楚自己作為老員工,更是要以身作則,年初的時(shí)候,我是在家辦公,一些同事在家辦公不是那么的適應(yīng),我也是給予了一些建議,一些指導(dǎo),后來來到公司,業(yè)績開始增長,恢復(fù)到正常的水平,我也是做了挺多的工作,對于新入職的新人,我也是幫忙去帶領(lǐng),個(gè)人做好了事情的同時(shí),我也是愿意去幫助他人,我知道,只有整個(gè)部門的工作去做好了,那么公司方面的工作才能做得更好,并且大家一起努力,那么收獲也是更大一些,同時(shí)自己也是在做好業(yè)績之中,把自己的一些經(jīng)驗(yàn)更加的系統(tǒng)化一下,讓自己能更在接下來下半年的工作之中更好的利用經(jīng)驗(yàn),把工作給做好。
二、學(xué)習(xí)方面
除了工作,我個(gè)人也是在自己閑暇的時(shí)間里去多學(xué)習(xí),雖然我工作的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很多的,但是我也是要與時(shí)俱進(jìn),不能落后,一些方法,一些新的技巧,只有自己多去學(xué),多去了解市場,了解行業(yè),那么自己才不會(huì)落后,才能當(dāng)有新的任務(wù)到來的時(shí)候,能去做好,過往的經(jīng)驗(yàn)雖然有用,但是我也是知道,如果新的東西不學(xué),那么總會(huì)被淘汰的,而且行業(yè)也是在不斷變化的,只有去適應(yīng)了,才能業(yè)績上能做好,只有多去學(xué),多深造,自己才能遇到問題的時(shí)候,能有方法,并且遇到新的項(xiàng)目,也是可以去接手。除了看書,我也是參加一些行業(yè)的會(huì)議,一些新的培訓(xùn),通過不同的方式來積累自己的專業(yè)知識和能力。
當(dāng)然我也是知道自己有一些不足的地方,新的東西接受起來不是那么的容易,而且自己作為老員工,偶爾的時(shí)候也是會(huì)松懈,會(huì)覺得厭煩,這些也是需要去調(diào)節(jié),需要自己調(diào)整好狀態(tài)。在下半年的一個(gè)工作之中去繼續(xù)做好,去讓自己的工作做得更加優(yōu)秀,業(yè)績更加的多才行。
部門職工上半年工作總結(jié)精選篇6
回顧上半年的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下。
一、辦公室的日常管理工作
辦公室對我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,自己清醒地認(rèn)識到,辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒,在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做到了事事有著落。
二、工作內(nèi)容
公司成立伊始,各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始,需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在部門工作多年,部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,積極為公司辦理各類證件。通過多方努力,我只用了月余時(shí)間,辦好了證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。作為企業(yè),土地交付是重中之重。由于的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),為了早日取得土地,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,利用一切有利資源,采取有效措施,到、拆遷辦等單位,積極和有關(guān)人員交流、溝通,及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室,公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了及拆遷工作的進(jìn)展,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
根據(jù)公司要求,我針對目前房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),走訪了一些商業(yè)部門如,又到花園、花園、小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個(gè)人設(shè)想。
草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,并負(fù)責(zé)對會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,按照有關(guān)規(guī)定,到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,解決員工的后顧之憂;按照預(yù)算審批制度,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后,在月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);董事會(huì)在召開期間,認(rèn)真做好會(huì)場布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
三、存在的問題和今后努力方向
半年來,本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:
第一,辦公室主任對我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高。
第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。
第三,自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
在下半年里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績。
部門職工上半年工作總結(jié)精選篇7
在上個(gè)月底我們公司也開了上半年的銷售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開展下半年的工作?,F(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下:
分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
一、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃材料。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
二、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
四、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
五、后半年的計(jì)劃
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對的同一個(gè)市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭取做到15萬,即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃材料做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。