著名人物勵(lì)志故事_著名人物勵(lì)志小故事(2)

時(shí)間：2017-06-15 16:55:44 錦賢769由分享

　　著名人物勵(lì)志故事3:家電業(yè)的牛根生

　　因與牛根生有太多的相似之處，奧馬電器董事長(zhǎng)蔡拾貳被稱為“家電業(yè)的牛根生”。10年間，時(shí)代的洪流將蔡拾貳帶到了中國(guó)家電業(yè)舞臺(tái)的中央。最初只有一家加工小廠的奧馬電器，如今成為擁有4家生產(chǎn)基地、市值超過(guò)20億元的上市公司。

　　不知道蔡拾貳是否吟唱過(guò)羅大佑的《光陰的故事》，那句“流水它帶走光陰的故事，改變了一個(gè)人”卻恰似他過(guò)往10年的職業(yè)經(jīng)歷。

　　的確，10年的光陰，常常讓人有恍如隔世之感。10多年前，55歲的蔡拾貳懷著復(fù)雜的心情離開(kāi)科龍電器，來(lái)到離科龍電器所在地廣東順德不遠(yuǎn)的中山市南頭鎮(zhèn)，以3000萬(wàn)元人民幣投資設(shè)廠，創(chuàng)辦奧馬電器出任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，開(kāi)始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)。

　　蔡拾貳當(dāng)時(shí)或許沒(méi)有意識(shí)到，那一刻正是自己事業(yè)生涯的新起點(diǎn)。

　　10年間，時(shí)代的洪流將蔡拾貳逐漸帶到了中國(guó)家電業(yè)舞臺(tái)的中央。最初只擁有一家加工小廠的奧馬電器，如今成為擁有4家生產(chǎn)基地、市值超過(guò)20億元的上市公司，成為冰箱行業(yè)的“隱形冠軍”——2011年，奧馬的冰箱年出口量超過(guò)301萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)3年保持行業(yè)第一位，國(guó)內(nèi)銷售120萬(wàn)臺(tái)，成為內(nèi)最大的冰箱ODM企業(yè)。

　　已經(jīng)不是他熟悉的科龍。老領(lǐng)導(dǎo)潘寧退休后，當(dāng)時(shí)科龍的大股東順德市容桂鎮(zhèn)政府更換科龍的領(lǐng)軍人，王國(guó)端、徐鐵峰接連成為科龍的董事長(zhǎng)兼總裁，但都沒(méi)有執(zhí)掌科龍超過(guò)兩年。2001年10月，顧雛軍通過(guò)旗下的順德格林柯?tīng)柟荆莨疰?zhèn)政府持有的科龍的股份，成為科龍的實(shí)際控制人。作為職業(yè)經(jīng)理人，蔡拾貳與當(dāng)年科龍的大部分高層管理者一樣，對(duì)科龍的歸屬平靜以待，對(duì)新東家心存觀望，只想做好自己分內(nèi)的工作。

　　但是，蔡拾貳漸漸發(fā)現(xiàn)，新老板“并不想很好地經(jīng)營(yíng)科龍”。促使他做出這個(gè)判斷的主要原因，一是在一些具體的日常經(jīng)營(yíng)上，二是在公司資金使用上。

　　比如，顧雛軍入主科龍后，看中了兒童冰箱市場(chǎng)，要求科龍做卡通類冰箱，并一下子投了幾千萬(wàn)一口氣做了10款模具。但在冰箱市場(chǎng)摸爬滾打多年的蔡拾貳認(rèn)為，兒童冰箱不符合市場(chǎng)需求。“我們也是為人父母，知道父母都不期望兒童有一個(gè)獨(dú)立的冰箱，我們就給顧雛軍提建議，但不被接受。他還是投資了幾千萬(wàn)做模具，但產(chǎn)品最后積壓在倉(cāng)庫(kù)，賣不出去，造成很大浪費(fèi)。”

　　創(chuàng)建冰箱加工廠

　　蔡拾貳作為容聲冰箱的負(fù)責(zé)人，也與顧雛軍在具體的購(gòu)銷合同上產(chǎn)生根本分歧。顧雛軍要求科龍電器的工廠購(gòu)買其旗下公司生產(chǎn)的格林柯?tīng)栔评鋭?，包括容聲冰箱廠?？讫埖暮芏喔吖馨ú淌百E認(rèn)為，格林柯?tīng)栔评鋭┦沁m用于大型中央空調(diào)的，對(duì)科龍的冰箱和空調(diào)是不適用的，科龍的工程技術(shù)人員已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)。如果用這樣的制冷機(jī)，生產(chǎn)出的冰箱是不合格的。但顧雛軍根本不顧反對(duì)意見(jiàn)，強(qiáng)制要求科龍的高管簽訂合同，購(gòu)買大約價(jià)值3億元的格林柯?tīng)栔评鋭?ldquo;有購(gòu)銷合同科龍就可以名正言順付款了，但購(gòu)買不適用的材料等于是挪用科龍的資金，我們不簽這樣的購(gòu)銷合同。”蔡拾貳說(shuō)。

　　兩三個(gè)月之后，通過(guò)幾件事情，蔡拾貳們看出來(lái)了，顧雛軍到科龍不是為了把科龍經(jīng)營(yíng)好，“他的主要目的是為了套現(xiàn)，是拿科龍的錢去并購(gòu)、拿地，去為他自己的公司謀利。”“我們看到顧雛軍挪用科龍資金也跟他談過(guò)。”多年后蔡拾貳還是這樣說(shuō)，“其實(shí)在科龍將近20年了，我們作為老科龍人對(duì)科龍是有感情的，如果新老板全心全意把科龍搞好，我們一定跟他干。”

　　最終，不認(rèn)同顧的理念、看不到前景的蔡拾貳決定離開(kāi)。離開(kāi)科龍后本來(lái)有很多選擇，以蔡拾貳在冰箱行業(yè)的資歷，他可以到其他冰箱企業(yè)繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人，不一定非要自己創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)比較好的冰箱廠如海爾、春蘭都在外省，而蔡拾貳不愿意離鄉(xiāng)背井離開(kāi)廣東。再加上在科龍時(shí)積累的客戶和供應(yīng)商資源的大力支持，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的醞釀準(zhǔn)備，2002年7月，蔡拾貳正式離開(kāi)科龍。建廠經(jīng)驗(yàn)豐富的他帶領(lǐng)十幾位容聲冰箱廠的骨干，創(chuàng)建了自己的冰箱加工廠。

　　因?yàn)橘Y金有限，蔡拾貳選擇首先切入自己最為熟悉的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，為正要進(jìn)行產(chǎn)品多元化的銷售力比較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)著名家電企業(yè)做OEM(貼牌生產(chǎn))。

　　2002年10月，蔡拾貳的第一家工廠開(kāi)始打樁建設(shè)，2003年5月投產(chǎn)，最初只有4萬(wàn)多臺(tái)的年產(chǎn)能。但他有意無(wú)意中趕上了好時(shí)候——國(guó)內(nèi)對(duì)家電消費(fèi)旺盛的需求，以及國(guó)際家電巨頭開(kāi)始向中國(guó)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，尤其是后者。

　　隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織(WTO)，在跨國(guó)企業(yè)全球產(chǎn)業(yè)布局中，“中國(guó)制造”以其低廉的勞動(dòng)力成本和熟練的產(chǎn)品加工工藝，逐漸成為“世界工廠”，歐美日跨國(guó)公司逐漸取締本土的工廠，轉(zhuǎn)而在中國(guó)尋求代工，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。蔡拾貳緊緊守著“質(zhì)量好價(jià)格低”的樸素信條，從做國(guó)內(nèi)冰箱的OEM開(kāi)始，逐漸贏得國(guó)外客戶信任，一步步把國(guó)外白電大品牌如惠爾浦、伊萊克斯、CANDY、夏普等的代工訂單攏至自己旗下。

　　有了這些穩(wěn)定的客戶和訂單，蔡拾貳帶領(lǐng)奧馬電器開(kāi)始飛躍式發(fā)展。2005年，奧馬電器籌建第二個(gè)工廠;2007年，第三廠投產(chǎn);2010年，更大的第五廠開(kāi)工。“國(guó)外大品牌在退出制造業(yè)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很大的機(jī)會(huì)。我們的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，我們每年都在擴(kuò)張產(chǎn)能，每年的業(yè)績(jī)都在增長(zhǎng)。”蔡拾貳自豪地說(shuō)。

　　把目光投向國(guó)際市場(chǎng)

　　不只是OEM或者ODM。通過(guò)代工生產(chǎn)站穩(wěn)腳跟后，從2006年開(kāi)始，蔡拾貳又重新把眼光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，設(shè)立國(guó)內(nèi)銷售中心，開(kāi)始在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售自主品牌的冰箱。蔡拾貳聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名白電銷售企業(yè)的高管來(lái)打理國(guó)內(nèi)自主品牌的銷售。

　　奧馬電器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略是“農(nóng)村包圍城市”，避開(kāi)海爾、美的、科龍等一線冰箱品牌有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的核心一、二線城市，首先在一線品牌比較薄弱的三、四級(jí)市場(chǎng)銷售，逐漸由廣東，擴(kuò)展到湖南、江西，再逐漸向北向全國(guó)擴(kuò)展。目前，其國(guó)內(nèi)銷售額每年都有25%～40%的遞增。

　　之所以能做到如此業(yè)績(jī)，蔡拾貳認(rèn)為人才最重要，“有人才就有資金和市場(chǎng)”。他最自豪的是十年來(lái)，奧馬電器的中高級(jí)管理層始終保持穩(wěn)定，基本上是只進(jìn)不出，幾乎沒(méi)有流失的。他認(rèn)為，事業(yè)要做大，一定要能留得住人才，“要靠待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”。

　　蔡拾貳深諳“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的道理。2008年，他把自己手中的部分股份，轉(zhuǎn)讓給幾位核心高管。

　　蔡拾貳還把眼光投向了資本市場(chǎng)。2012年3月16日，奧馬電器在深交所首次公開(kāi)募股(IPO)，4月16日正式掛牌上市交易。

　　即使進(jìn)入浮躁的資本市場(chǎng)，蔡拾貳始終保持著車間主任式的務(wù)實(shí)。“上市之后，奧馬近期依然會(huì)專注在冰箱領(lǐng)域，不會(huì)多元化;依然要保持穩(wěn)定的發(fā)展步伐，近期保持年增長(zhǎng)約20%，目標(biāo)是做到年產(chǎn)冰箱1000萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入前五名。”蔡拾貳說(shuō)。

　　或許是親眼目睹了前老板顧雛軍的教訓(xùn)，他坦言，只會(huì)用募集的資金去擴(kuò)大生產(chǎn)、改善員工生活工作條件，近期不會(huì)去兼并收購(gòu)。“企業(yè)需要擴(kuò)大產(chǎn)能或者需要外地生產(chǎn)基地時(shí)，也只會(huì)自己去籌建，不希望用并購(gòu)的方式。”

　　著名人物勵(lì)志故事4:被封殺后的日子

　　我有自己的底子，而這些底子長(zhǎng)久以來(lái)被大多數(shù)人忽略了。我憑借自己的實(shí)力考進(jìn)中戲?qū)а菹?，剛?cè)雽W(xué)就做了職業(yè)模特;大學(xué)期間，還學(xué)了表演、播音、美術(shù)，獲得了羽毛球國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員資格;我演過(guò)電視劇、話劇，做過(guò)話劇編導(dǎo);我拿過(guò)很多獎(jiǎng)，雖然不是什么國(guó)際大獎(jiǎng)，但這些獎(jiǎng)項(xiàng)印證著我一步步的腳印。

　　《色戒》在成就我的同時(shí)，也輕易將我此前的成績(jī)輕輕抹去。我的過(guò)往無(wú)人提及，仿佛我是一個(gè)空降兵，直接落到了金馬獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)臺(tái)上。送給我的形容詞都是幸運(yùn)、機(jī)遇……這些與自身努力無(wú)關(guān)的字眼——我的確很希望成名，但不是以否定自己的付出為代價(jià)。

　　然后，我被封殺了。我很冷靜地盤點(diǎn)大紅大黑后的收成：金馬獎(jiǎng)最佳新人獎(jiǎng)、某化妝品廣告代言、花瓶、一脫成名、過(guò)火表演、對(duì)青少年有不利影響……我就像上證A股，瘋狂地沖到了歷史最高點(diǎn)后，稀里嘩啦地崩了盤。

　　我選擇出國(guó)一段時(shí)間，不是逃避什么，只是不想總有人喋喋不休地追問(wèn)我未來(lái)的計(jì)劃。在我看來(lái)，未來(lái)，不是說(shuō)出來(lái)的，是做出來(lái)的。

　　我去了英國(guó)，帶著全部身家：《色戒》片酬50萬(wàn)，廣告代言費(fèi)80萬(wàn)。簽合同時(shí)說(shuō)好代言費(fèi)600萬(wàn)，可新廣告沒(méi)播幾次就被叫停，雖然我可以坦然將這600萬(wàn)稅后的480萬(wàn)據(jù)為己有，但君子愛(ài)財(cái)取之有道，我最終退還了400萬(wàn)。

　　出去之前，我不知道要在國(guó)外待多久，也不知道這筆錢能用多久。但我不發(fā)愁，我覺(jué)得，我一定能讓自己過(guò)得很好。

　　我本打算找個(gè)學(xué)校讀書(shū)，去了才發(fā)現(xiàn)很不現(xiàn)實(shí)。首先，英國(guó)的藝術(shù)院校，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)要求很高，雅思成績(jī)要在6.5分以上，托福至少要在1550分以上。我的英語(yǔ)水平遠(yuǎn)達(dá)不到可以被錄取的要求。其次，英國(guó)學(xué)費(fèi)高，哪怕是倫敦藝術(shù)大學(xué)這樣的公立高校，對(duì)于正規(guī)錄取的學(xué)生收費(fèi)也在每年1萬(wàn)英鎊，對(duì)于我這樣的自費(fèi)生，則是3萬(wàn)——4萬(wàn)英鎊。

　　我掂量了一下錢袋，打消了自費(fèi)就讀的念頭。接下來(lái)我找了個(gè)語(yǔ)言培訓(xùn)班，專攻英語(yǔ)。我的目標(biāo)是以好成績(jī)爭(zhēng)取到全額獎(jiǎng)學(xué)金。我打聽(tīng)得很清楚：倫敦藝術(shù)大學(xué)的最高等級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金是每年1.8萬(wàn)英鎊——有了它，不僅可以免費(fèi)上學(xué)，還能從中賺到所有生活開(kāi)支。

　　之后，我開(kāi)始考慮經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。手里的錢在國(guó)內(nèi)可以買一套房子外加一輛車，可在英國(guó)，不過(guò)是一個(gè)白領(lǐng)的年薪水準(zhǔn)。而我，還不知何時(shí)才有賺錢的機(jī)會(huì)，所以，我不想動(dòng)用這點(diǎn)老本。而我知道，只要一個(gè)人肯開(kāi)動(dòng)腦筋，就肯定會(huì)想出兩全其美的辦法。

　　我在大學(xué)學(xué)的兩樣?xùn)|西派上了大用場(chǎng)——美術(shù)、羽毛球。在英國(guó)，街頭藝人是一份很有“錢途”的職業(yè)，只要有一技之長(zhǎng)，且可以在街頭展現(xiàn)出來(lái)，就能獲得回報(bào)。

　　我的第一次“賣藝”是做街頭另類時(shí)裝秀，我用舊報(bào)紙撕出大概的衣服樣子，再用大頭針別在身上。我穿著紙衣服，站在街邊，面前擺個(gè)帽子，就算開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。為了配合時(shí)裝的色系，我撲了厚厚的粉，畫了個(gè)類似日本藝伎的妝?？次以煨推嫣兀瑒?chuàng)意新鮮，不一會(huì)兒路人就開(kāi)始熱情地投硬幣紙幣。我腰里別著MP3，塞著耳機(jī)聽(tīng)英文歌，姿勢(shì)擺累了就換一種。在路邊站了兩小時(shí)后，我有了26英鎊55便士的收入。

　　在英國(guó)人眼里，任何與創(chuàng)作有關(guān)的行為，都被視為藝術(shù)。我用油彩在臉上畫出京劇臉譜，有錢收;拎一桶水，用海綿做的毛筆在人行道上寫書(shū)法，有錢收;搬一張椅子，替路過(guò)的人畫肖像，也有錢收……每天抽出兩個(gè)小時(shí)，琢磨個(gè)點(diǎn)子，總能有幾十鎊收入。這些錢足夠我每日開(kāi)銷，這些錢也讓我在英國(guó)的日子漸漸不那么拮據(jù)。

　　除了“賣藝”，我還“賣身”。打羽毛球給我?guī)?lái)了更高收入。

　　在英國(guó)，人工費(fèi)非常昂貴。我找了一家俱樂(lè)部，跟駐場(chǎng)教練打了一場(chǎng)球，再跟老板談?wù)?，就成了俱?lè)部的兼職陪練。每小時(shí)80鎊，老板收取20鎊的管理費(fèi)，我自己凈賺60鎊。每周大概陪練15小時(shí)，收入900鎊——正好承擔(dān)了房租和上語(yǔ)言班的費(fèi)用。

　　就這樣，到倫敦一個(gè)月后，我就從吃老本變成了自給自足。這種自給自足，不僅給了我安定的生活，還讓我變得更加自信。

　　來(lái)到倫敦4個(gè)月后，我接到一個(gè)陌生電話，是韋恩斯坦兄弟電影公司總裁Bey Logan打來(lái)的，說(shuō)想初步接觸一下，看看有沒(méi)有合作的可能。

　　一個(gè)星期后，當(dāng)我正裹著一次性桌布改造的“時(shí)裝”在街邊表演行為藝術(shù)時(shí)，Bey Logan笑瞇瞇地出現(xiàn)在我面前。他稱贊我極具創(chuàng)意和美感，我們進(jìn)行了第一次簡(jiǎn)單的交流。讓我最開(kāi)心的不是他的夸贊，而是我可以很流利地用英語(yǔ)與他溝通。我們聊了一刻鐘，然后Bey Logan邀請(qǐng)我一起吃晚餐。約好晚餐的時(shí)間地點(diǎn)后，他離開(kāi)時(shí)，在我的帽子里擱了一張100歐元的紙幣。他說(shuō)，作為合作伙伴，他請(qǐng)我吃晚餐;作為路人，他為我的行為藝術(shù)買單。

　　做街頭藝人和羽毛球陪練終歸是賺小錢，我覺(jué)得我的才干不止于此，所以，我將目光瞄準(zhǔn)了我的老本行——專業(yè)模特。

　　因?yàn)橛蠦ey Logan的引薦，我認(rèn)識(shí)了英國(guó)本土的影視界資深人士，通過(guò)他們結(jié)識(shí)了一批在英國(guó)有名的化妝師、形象設(shè)計(jì)師，最終聯(lián)系上了每年都與“倫敦時(shí)裝設(shè)計(jì)周”有固定合作的服裝設(shè)計(jì)師加雷。

　　我告訴加雷，我曾是專業(yè)模特，有豐富的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，而且我有著他麾下別的模特不具備的東方神韻與氣質(zhì)。我把自己的寫真帶給他看，我相信那種側(cè)面特寫、嘴唇鮮紅的老上海風(fēng)韻足以打動(dòng)任何設(shè)計(jì)師。

　　我成功了，2008年的“倫敦時(shí)裝設(shè)計(jì)周”上，我成了加雷的“御用模特”。我穿著他最新設(shè)計(jì)的歌特式面罩時(shí)裝，走上了時(shí)裝發(fā)布會(huì)的T臺(tái)。我沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人，價(jià)碼是我跟加雷親自敲定的。我做了一周的模特，拿到的薪水是2萬(wàn)歐元。

　　加雷對(duì)我非常滿意，在他的幫助下，我先后認(rèn)識(shí)了眾多國(guó)際一線品牌的設(shè)計(jì)師?？梢赃@么說(shuō)，只要我愿意在英國(guó)時(shí)裝界發(fā)展，我相信我會(huì)在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為最受關(guān)注的時(shí)裝模特。

　　正當(dāng)我為前途做著樂(lè)觀規(guī)劃時(shí)，我接到了來(lái)自香港的電話，因?yàn)?ldquo;優(yōu)才”計(jì)劃，我獲得了香港居民身份證，港方邀請(qǐng)我前去發(fā)展。

　　在香港迎接我的，是與張學(xué)友合作新片《月滿軒尼詩(shī)》的合約。準(zhǔn)備出演新片時(shí)，我不得不再次去補(bǔ)語(yǔ)言課，因?yàn)槲业幕浾Z(yǔ)很爛。我覺(jué)得，在一個(gè)新環(huán)境，要想獲得良好發(fā)展，與人溝通必不可少。身邊的人都講粵語(yǔ)，我改變不了這個(gè)環(huán)境，就只能去適應(yīng)環(huán)境，因?yàn)闊o(wú)論在什么時(shí)候，都是適者生存，人只有融會(huì)貫通，才能走得更遠(yuǎn)。

　　她被封殺了，在街頭賣藝都那么有自信。某些人好好的，竟然天天喊著這日子沒(méi)法過(guò)了。。。