創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷故事真實(shí)勵(lì)志正能量
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷故事真實(shí)勵(lì)志正能量
從沒(méi)路的地方走出的路，才是新路。敢于向荊棘叢生處邁出第一步的人，才是值得敬佩的人,下面這些是小編為大家推薦的幾篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)經(jīng)歷故事。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷故事1:80后陜西小伙，用一顆獼猴桃走上電商創(chuàng)業(yè)路
李怡鵬，生于1988年，2012年從西安科技大學(xué)畢業(yè)后，來(lái)到深圳一家國(guó)企工作。他從最普通的基層職員做起，由于業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色，不到一年半的時(shí)間，就被公司外派到山西做了大區(qū)經(jīng)理。
2014年8月份，由于家里的獼猴桃成熟需要人手進(jìn)行采摘，孝順的李怡鵬特地向公司請(qǐng)了年假回家?guī)透改该?。然而，家里的獼猴桃采摘好了，怎么賣(mài)出去卻成了擺在一家人面前的大難題。
“眉縣被稱(chēng)為‘中國(guó)獼猴桃之鄉(xiāng)’，世界獼猴桃的原產(chǎn)地。”眉縣當(dāng)?shù)厝死钼i介紹，眉縣有35萬(wàn)畝耕地，其中30萬(wàn)畝耕地種的都是獼猴桃樹(shù)。“別看眉縣獼猴桃的品質(zhì)絲毫不輸新西蘭的獼猴桃，不過(guò)，每到桃子的‘大年’，外地客商就會(huì)向果農(nóng)壓價(jià)，果賤傷農(nóng)現(xiàn)象不時(shí)發(fā)生。”
2014年，正趕上當(dāng)?shù)孬J猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的切實(shí)可行。因此，在當(dāng)年獼猴桃的銷(xiāo)售季，他通過(guò)微信朋友圈售賣(mài)自家產(chǎn)的獼猴桃，不到兩天，就賣(mài)了4000斤紅心獼猴桃，純利潤(rùn)有2萬(wàn)元。
“因?yàn)樵趪?guó)企工作時(shí)我本身做的就是銷(xiāo)售工作，在深圳時(shí)也和熟悉的朋友學(xué)習(xí)過(guò)一些電商運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)，因此，第一次通過(guò)電商途徑售賣(mài)獼猴桃，取得了小小成功。”
這次成功也增強(qiáng)了李怡鵬返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。多年離家在外，只能在逢年過(guò)節(jié)才能回家看望家中父母，家鄉(xiāng)這么多好的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)法以合理的價(jià)格賣(mài)出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬(wàn)的國(guó)企高薪穩(wěn)定工作，毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
在當(dāng)年的9月份，他與朋友合伙在淘寶上開(kāi)了兩家店，依托眉縣當(dāng)?shù)匕l(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售本地產(chǎn)的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農(nóng)產(chǎn)品。在每年當(dāng)?shù)厮N(xiāo)售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個(gè)單子，客戶(hù)多為北京、上海、廣州等地區(qū)的消費(fèi)者。
從深圳辭職回家后，為了幫助家鄉(xiāng)果農(nóng)更好地銷(xiāo)售當(dāng)?shù)刂鞔蛩J猴桃，提前解決獼猴桃的銷(xiāo)售難題，李怡鵬和合伙人一起通過(guò)市場(chǎng)考察，在去年3月份，打出了認(rèn)領(lǐng)獼猴桃樹(shù)的概念。
“我看過(guò)很多新農(nóng)人通過(guò)電商渠道提前預(yù)售水果，就想著那能不能也預(yù)售獼猴桃樹(shù)，讓想感受果子生長(zhǎng)過(guò)程的消費(fèi)者通過(guò)認(rèn)領(lǐng)獼猴桃樹(shù)，滿(mǎn)足自己的感官需求?”創(chuàng)意想好后，他的這條認(rèn)領(lǐng)一顆獼猴桃樹(shù)的微店信息在不到一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)量過(guò)千，十多棵徐香獼猴桃被來(lái)自北京、上海、廣州等地的顧客認(rèn)領(lǐng)。一位北京顧客一次認(rèn)領(lǐng)了三棵5年樹(shù)齡的獼猴桃。
李怡鵬介紹，獼猴桃2月發(fā)芽，3月長(zhǎng)葉，4月開(kāi)花，5月人工疏果，6~7月結(jié)果，8月漸次成熟。他在當(dāng)年的3月份發(fā)布了認(rèn)購(gòu)信息，共有3種樹(shù)齡的獼猴桃投放到了市場(chǎng)，且每種樹(shù)齡的價(jià)格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩(wěn)定結(jié)果40斤計(jì)算，每斤獼猴桃價(jià)格在11元左右，比市場(chǎng)上均價(jià)9元的獼猴桃貴兩元。每位認(rèn)領(lǐng)顧客都要簽訂協(xié)議，提前預(yù)付 500元到 1000元不等的認(rèn)領(lǐng)金，被認(rèn)領(lǐng)的果樹(shù)經(jīng)過(guò)雙方確認(rèn)后掛牌。
“我想通過(guò)這樣的方式提高農(nóng)產(chǎn)品附加值”。在李怡鵬看來(lái)，和普通農(nóng)民相比，新農(nóng)人的適時(shí)出現(xiàn)賦予了農(nóng)產(chǎn)品新的機(jī)遇，“我們擅長(zhǎng)做的就是充分挖掘初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品更高的價(jià)值，用情感賦予它附加值。”
在果樹(shù)開(kāi)花、結(jié)果、成熟的過(guò)程中，銷(xiāo)售方會(huì)在每周通過(guò)微信的方式，把認(rèn)領(lǐng)果樹(shù)的剪枝、澆水、除蟲(chóng)等圖片和視頻發(fā)送給顧客，顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以隨時(shí)了解果樹(shù)的長(zhǎng)勢(shì)。認(rèn)領(lǐng)了3棵果樹(shù)的北京顧客在反饋評(píng)價(jià)中說(shuō)：“雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過(guò)程卻是有意義的。”
吃軟不吃硬，這顆梨子有點(diǎn)“萌”
去年預(yù)售獼猴桃樹(shù)活動(dòng)的成功使這個(gè)年輕的80后小伙成為了眉縣當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的“電商達(dá)人”，這也給他今年在電商市場(chǎng)上推廣“冰淇梨”埋下了伏筆。
就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉(xiāng)陜西渭南澄城縣創(chuàng)業(yè)。6月份，正是當(dāng)?shù)靥厣t啤梨的成熟季節(jié)。紅啤梨原產(chǎn)自美國(guó)，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛(ài)，類(lèi)似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細(xì)膩。近些年，通過(guò)國(guó)內(nèi)果農(nóng)的引進(jìn)，紅啤梨主要在河南靈寶、陜西渭南等地種植。
然而，由于產(chǎn)品小眾，普通果農(nóng)不懂如何向市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，“今年紅啤梨成熟后，由于整體種植面積過(guò)大，但來(lái)這邊收購(gòu)梨子的客商少，有不少果農(nóng)都準(zhǔn)備把自家的梨樹(shù)砍掉。”賀元偉感到非?？上А?/p>
7月初，賀元偉聯(lián)系上老友李怡鵬，希望他能夠通過(guò)新興的電商渠道幫忙銷(xiāo)售家鄉(xiāng)特產(chǎn)紅啤梨，李怡鵬欣然應(yīng)允。在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當(dāng)?shù)厥鄳?hù)果農(nóng)簽訂合同，以高于市場(chǎng)均價(jià)每斤3塊錢(qián)的價(jià)格收購(gòu)果農(nóng)種植的紅啤梨。
在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅(jiān)持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不過(guò)，果農(nóng)給到的梨子不一定都能完全符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。”因此，李怡鵬堅(jiān)持，在梨子入庫(kù)冷藏前，聘請(qǐng)人員進(jìn)行二次分揀。
由于紅啤梨在剛采摘后果肉緊實(shí)、質(zhì)地較硬，如果直接發(fā)貨運(yùn)送，會(huì)影響消費(fèi)者的品嘗體驗(yàn)。因此，在7月3號(hào)從渭南當(dāng)?shù)匮b了三車(chē)紅啤梨并進(jìn)行二次分揀完畢后，李怡鵬先將梨子入冷庫(kù)冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質(zhì)地變得更軟。
而在梨子入庫(kù)冷藏的7天時(shí)間中，李怡鵬也沒(méi)有閑著，他找到曾和他有過(guò)良好合作經(jīng)驗(yàn)的一家電商公司的品牌策劃專(zhuān)員，針對(duì)紅啤梨的外觀、口感、特性進(jìn)行了一系列包裝策劃。
“紅啤梨在果實(shí)較硬的時(shí)候口感不能達(dá)到最佳，不過(guò)在冷藏一段時(shí)間后，果實(shí)會(huì)酥軟、且汁水多。”針對(duì)紅啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個(gè)“大膽”的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什么就不能也如此呢?
說(shuō)做就做，在試驗(yàn)過(guò)后，李怡鵬覺(jué)得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費(fèi)者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“這種吃法不同以往，為了使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品形成記憶點(diǎn)，在產(chǎn)品的紙盒外包裝上，我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”，李怡鵬介紹，他還在產(chǎn)品紙盒內(nèi)部放了一張卡通圖案的說(shuō)明書(shū)，在上面詳細(xì)向消費(fèi)者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食。
紅啤梨怎么吃的問(wèn)題解決了，不過(guò)產(chǎn)品在市面上推廣，有一個(gè)好名字也是成功的一大關(guān)鍵。“我當(dāng)時(shí)想著就叫冰激凌梨，不過(guò)，一時(shí)口誤，說(shuō)成了冰淇梨。”然而，這個(gè)“口誤”卻得到了整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)的一致肯定。“他們覺(jué)得這個(gè)名字比生硬的紅啤梨更可愛(ài)，又突出了梨子甜軟、汁多的特點(diǎn)。”后來(lái)，策劃團(tuán)隊(duì)還設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的卡通形象，一個(gè)有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。
一切準(zhǔn)備就緒后，7天過(guò)后，每箱12顆、售價(jià)48元的10000箱冰淇梨通過(guò)李怡鵬的淘寶店和微店銷(xiāo)往全國(guó)各地。
做農(nóng)產(chǎn)品上行，不忘反哺鄉(xiāng)親
別看李怡鵬現(xiàn)在的農(nóng)特產(chǎn)品電商事業(yè)做得風(fēng)生水起，平均每年網(wǎng)店的銷(xiāo)售額能過(guò)千萬(wàn)，不過(guò)，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初期，眉縣當(dāng)?shù)氐碾娚谭諊€不是十分濃厚。
“當(dāng)時(shí)包括我父母在內(nèi)的一幫人都覺(jué)得我特別想不開(kāi)。”讓李父李母想不明白的是，學(xué)歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什么非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農(nóng)民。
“我總覺(jué)得每天朝九晚五的生活很枯燥，”對(duì)于李怡鵬來(lái)說(shuō)，他渴求通過(guò)自己的奮斗闖出一片事業(yè)。“在大城市工作的經(jīng)歷，讓我深刻感受到農(nóng)村和城市之間存在的差距。”李怡鵬舉例，在2014年的時(shí)候，眉縣當(dāng)?shù)氐目爝f要想寄到江浙滬，每斤的郵費(fèi)還是20~30元。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民很少有通過(guò)電商途徑售賣(mài)農(nóng)特產(chǎn)品的想法，“不僅上行做不起來(lái)，就連普通的在網(wǎng)上買(mǎi)東西，大家都覺(jué)得不靠譜。”
這一切催生了李怡鵬想創(chuàng)辦一個(gè)公益性質(zhì)電商培訓(xùn)班的想法。2014年，他注冊(cè)了寶雞德信電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)德信)，在平常網(wǎng)店不忙的時(shí)候就會(huì)組織眉縣當(dāng)?shù)赜邢敕◤氖码娮由虅?wù)的人員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。從基礎(chǔ)的開(kāi)店、裝修、單量破零著手，兩年多時(shí)間，已免費(fèi)培訓(xùn)1000多人次，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的學(xué)員開(kāi)店率目前已達(dá)20%。
53歲的老段雖然接觸電腦時(shí)間不長(zhǎng)，但從他口中卻能聽(tīng)到“金鉆”、“聚劃算”等電商“專(zhuān)有名詞”。去年5月份，在德信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)后，老段專(zhuān)營(yíng)眉縣當(dāng)?shù)厍嗥ず颂?、獼猴桃等農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)店開(kāi)張。如今，老段的網(wǎng)店已經(jīng)有了“三顆星”。
像老段一樣的學(xué)員其實(shí)還有很多，對(duì)于李怡鵬來(lái)說(shuō)，雖然公益性質(zhì)的培訓(xùn)沒(méi)讓他賺到眼前的小錢(qián)，而且有的時(shí)候還得搭上自己的時(shí)間精力去授課，但是，他覺(jué)得，這一切對(duì)于他來(lái)說(shuō)都是很值得的。
在李怡鵬看來(lái)，一個(gè)完整電商生態(tài)的形成對(duì)于當(dāng)?shù)氐碾娚坍a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用巨大，但這并不是一蹴而就的，需要有個(gè)培育的過(guò)程。“現(xiàn)在我覺(jué)得自己的有些網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)思路不是很清晰，怕給學(xué)員們講錯(cuò)，從今年開(kāi)始，我聘請(qǐng)了杭州的電商培訓(xùn)講師不定期來(lái)眉縣當(dāng)?shù)刂v課。”
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的近三年時(shí)間來(lái)，他親眼見(jiàn)證了眉縣電商產(chǎn)業(yè)的從無(wú)到有。“從去年開(kāi)始，我們每斤快遞費(fèi)就降到了5元。”李怡鵬很欣喜看到農(nóng)村淘寶等電商平臺(tái)在眉縣當(dāng)?shù)氐穆涞?，也能從父母的微笑中感知到他們?duì)自己態(tài)度的轉(zhuǎn)變與支持。
“現(xiàn)在，就連70多歲的老大媽都知道網(wǎng)上的東西很便宜。眉縣越來(lái)越多的果農(nóng)也開(kāi)始在電商渠道上銷(xiāo)售水果和農(nóng)特產(chǎn)品。”李怡鵬說(shuō)，他深知做農(nóng)產(chǎn)品上行這條路的艱辛。雖然時(shí)至今日，他的網(wǎng)店體量還沒(méi)有達(dá)到他的預(yù)期，不過(guò)，當(dāng)說(shuō)到未來(lái)時(shí)，小伙子的眼中依然充滿(mǎn)了信心：“一步步腳踏實(shí)地走，總能走到目的地。”
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷故事2:大四男生創(chuàng)業(yè)賣(mài)串串香 開(kāi)業(yè)25天收入近兩萬(wàn)
“每天都從早忙到晚，原本急性子的我，現(xiàn)在也淡定了許多。”創(chuàng)業(yè)發(fā)起人胡兆江說(shuō)，創(chuàng)業(yè)前，他沒(méi)洗過(guò)碗，菜也不會(huì)炒，家務(wù)能力很差。如今，他已經(jīng)成了小店的大廚，幾個(gè)月時(shí)間，已練得一手好刀功，宮保雞丁等家常菜都不在話下。
導(dǎo)火索
失戀激勵(lì)小伙兒發(fā)奮創(chuàng)業(yè)
胡兆江，今年21歲，與譚超都是文理學(xué)院教育技術(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)大四學(xué)生。鮮武臣，是胡兆江發(fā)小，剛剛從四川一高?；?zhuān)業(yè)畢業(yè)。
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的初衷，小胡臉上露出了靦腆的笑容。小胡說(shuō)，今年暑假，與他相戀5年的初戀女友提出分手，讓他一度情緒低落，整日失眠，對(duì)未來(lái)失去信心。
“我總結(jié)了分手的原因，自己身上的確有很多不足之處。”小胡說(shuō)，失戀讓他想在臨近畢業(yè)時(shí)做點(diǎn)什么，用行動(dòng)充實(shí)自己的大四生活。
去年，全國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生達(dá)到699萬(wàn)，被稱(chēng)為最難就業(yè)年。今年，全國(guó)高校畢業(yè)生的數(shù)量達(dá)到727萬(wàn)，又增加了28萬(wàn)，可謂“更難就業(yè)年”。
小胡說(shuō)，如果按照最初打算，胡兆江大學(xué)畢業(yè)后將會(huì)成為一名中學(xué)微機(jī)老師或者在大型企事業(yè)單位維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)激烈。小胡覺(jué)得與其和大家競(jìng)爭(zhēng)就業(yè)崗位，不如用創(chuàng)業(yè)應(yīng)對(duì)“更難就業(yè)年”。
堅(jiān)持
軟磨硬泡終于說(shuō)動(dòng)家長(zhǎng)注資
7月初，胡兆江把創(chuàng)業(yè)想法告訴譚超后，兩人當(dāng)天便開(kāi)始調(diào)查市場(chǎng)。
“最初想開(kāi)網(wǎng)店，但不知道賣(mài)啥。想賣(mài)早餐，問(wèn)了問(wèn)，加盟費(fèi)太高。想賣(mài)鴨脖，調(diào)查下來(lái)，永川市場(chǎng)基本飽和。”譚超說(shuō)，當(dāng)天，他和胡兆江在文理學(xué)院外走東串西，不知不覺(jué)走到了不遠(yuǎn)處的重慶水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，發(fā)現(xiàn)該校附近還沒(méi)有一家串串香，便著手準(zhǔn)備資金，外出學(xué)技術(shù)。
“當(dāng)天，我給老媽打電話，最初她覺(jué)得好不容易供出個(gè)大學(xué)生，有點(diǎn)心理不平衡。”胡兆江說(shuō)，經(jīng)過(guò)他的軟磨硬泡，終于說(shuō)動(dòng)了心軟的媽媽。最終，媽媽同意資助2萬(wàn)余元全力支持胡兆江創(chuàng)業(yè)。
接下來(lái)，胡兆江還把發(fā)小鮮武臣拉入伙，三人合伙開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
“兩個(gè)人創(chuàng)業(yè)的話，周轉(zhuǎn)資金有點(diǎn)吃力。三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮，凡事好商量。”胡兆江說(shuō)。
艱苦
忙到凌晨一兩點(diǎn)到閣樓打地鋪
譚超說(shuō)，從萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法，到找店面，直到串串香店面開(kāi)張，只花了不到一個(gè)月。
7月初，胡兆江在網(wǎng)上找到一家重慶有經(jīng)驗(yàn)的火鍋店，當(dāng)天便坐車(chē)去重慶主城學(xué)習(xí)調(diào)制串串香鍋底的技術(shù)。
“白天，我們一邊調(diào)制鍋底，一邊放食材自己品嘗。到了晚上，我們幾個(gè)人在環(huán)境惡劣的宿舍擠著睡。”胡兆江說(shuō)，沒(méi)過(guò)幾天，他和譚超的臉上就起了痘痘。
胡兆江說(shuō)，最近生意很紅火，僅上周日營(yíng)業(yè)收入就有1500元，也算是苦盡甘來(lái)。
到了周末，三個(gè)人經(jīng)常要忙到凌晨一兩點(diǎn)，胡兆江和鮮武臣干脆在店里閣樓上打起地鋪，累了倒頭就睡。此外，他們還雇了位大學(xué)生，幫忙打理生意。
“這兩個(gè)月來(lái)，我原本急躁的性格淡定了許多，也開(kāi)始主動(dòng)去刷碗，做家務(wù)的能力也有了不小的長(zhǎng)進(jìn)。”胡兆江說(shuō)。
如今，胡兆江的串串香“三把火”開(kāi)張才25天，營(yíng)業(yè)收入就近兩萬(wàn)元。“預(yù)計(jì)一年時(shí)間就可收回成本。”胡兆江開(kāi)心地說(shuō)。
文理學(xué)院大四男生胡兆江和朋友合伙開(kāi)串串店，學(xué)會(huì)了不少家務(wù)事
昨晚8點(diǎn)多鐘，胡兆江在自己店里忙前跑后，很多事情都親力親為。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷故事3:腦癱青年創(chuàng)業(yè)種葡萄遭遇滯銷(xiāo) 網(wǎng)友三天全買(mǎi)光
27歲的周偉是一名腦癱青年，雖然直到20歲才會(huì)走路，但他一心想靠自己的雙手自食其力，不想成為家人的負(fù)擔(dān)，于是創(chuàng)業(yè)種植了8畝葡萄。但今年時(shí)晴時(shí)雨的天氣，讓葡萄滯銷(xiāo)，沒(méi)有商販上門(mén)采摘收購(gòu)，大量葡萄爛掉，他擔(dān)心自己一年的心血打了水漂，更擔(dān)心妹妹的大學(xué)學(xué)費(fèi)。
幸運(yùn)的是，得到葡萄滯銷(xiāo)的消息后，璧山區(qū)殘疾人聯(lián)合會(huì)工作人員主動(dòng)上門(mén)幫忙找銷(xiāo)路，結(jié)果周偉自強(qiáng)不息的精神感動(dòng)了許多市民，大家發(fā)起愛(ài)心接力買(mǎi)葡萄行動(dòng)，三天內(nèi)將周偉家滯銷(xiāo)的葡萄一買(mǎi)而空。
他想憑自己的努力過(guò)日子
27歲的周偉由于從小患有腦癱，二級(jí)肢體殘疾，右半邊身子完全不聽(tīng)使喚，小時(shí)候沒(méi)讀過(guò)一天書(shū)，直到20歲才學(xué)會(huì)拄著拐棍勉強(qiáng)走路。由于家境貧寒，周偉住在婆婆爺爺家里，父母長(zhǎng)期在外打工養(yǎng)家。
24歲那年，周偉做出一個(gè)決定，要把因父母外出打工而荒廢的8畝葡萄園重新搞起來(lái)。“父親體弱多病，婆婆爺爺都70多歲了，我想靠自己的雙手，為這個(gè)家做點(diǎn)什么。”周偉說(shuō)。
對(duì)于周偉而言，他選擇的這條路是異常辛苦的。雖然8畝葡萄園面積不大，由于身體殘疾，他有時(shí)候會(huì)請(qǐng)一兩個(gè)村民幫忙打理葡萄園，但不少事情還是得他自己動(dòng)手。
對(duì)于一個(gè)拄著拐棍行走都很困難的腦癱患者來(lái)說(shuō)，還要參加勞動(dòng)，確實(shí)非常艱難，他每天要把葡萄園巡視一遍，就得走上近兩個(gè)小時(shí)，還經(jīng)常摔跤。
由于行動(dòng)遲緩，每天早上6點(diǎn)多鐘，周偉就得來(lái)到葡萄園里，中午頂著烈日勞動(dòng)，下午5點(diǎn)才回到家中。到了晚上，又得來(lái)園里守夜防盜，睡在悶熱難耐的鐵皮棚子里，只有一條從小養(yǎng)大的黑狗陪著他。
出于對(duì)周偉的同情，不少鄉(xiāng)親要來(lái)給他送送飯，幫幫忙，但都被他婉言謝絕了。周偉說(shuō)：“我雖然沒(méi)讀過(guò)書(shū)，但也聽(tīng)過(guò)‘吃自己的飯，流自己的汗，靠天靠地靠父母，不算是好漢’。我知道大家是好心，但我還是想憑自己的努力過(guò)日子。”
時(shí)晴時(shí)雨致大量葡萄爛掉
由于缺乏勞動(dòng)力，周偉的葡萄園以往采取的銷(xiāo)售策略都是讓收購(gòu)的商販上門(mén)采購(gòu)，價(jià)格比其他果園要低一些。去年和前年，由于行情好，來(lái)村里采購(gòu)的販子多，周偉的葡萄基本上全都賣(mài)出去了，除去成本還小賺了一筆。這讓他非常高興，終于不再是家庭的拖累了。
但今年由于雨水多，下幾天雨后，又晴兩天，不斷的雨水和暴曬，讓大量的葡萄品相不是很好，收購(gòu)的販子也少了，葡萄的銷(xiāo)售形勢(shì)較差，不少葡萄掛在枝頭眼睜睜看著爛掉。
村里不少種植葡萄的果農(nóng)們選擇自行將葡萄運(yùn)出進(jìn)城銷(xiāo)售，但周偉行動(dòng)不便，不要說(shuō)進(jìn)城，光采摘下來(lái)就是一個(gè)巨大的難題。
“為了賣(mài)葡萄，我聯(lián)系了不少葡萄販子，想喊他們進(jìn)來(lái)收，但大多拒絕了。”周偉無(wú)奈地說(shuō)，今年自己一共種了4畝蜜莉葡萄，2畝夏黑葡萄，2畝巨玫瑰葡萄。只有巨玫瑰因?yàn)楫a(chǎn)量較少差不多全賣(mài)掉了，8000多斤蜜莉葡萄只賣(mài)出去一半，爛了2000多斤，還有1000多斤要是賣(mài)不出，過(guò)不了幾天也得爛掉。
“現(xiàn)在夏黑也進(jìn)入成熟期，產(chǎn)量大概在2000斤左右，我的葡萄不僅果實(shí)飽滿(mǎn)、汁液豐富、香甜可口，價(jià)格還比外面便宜一半，更是天然無(wú)公害，要是賣(mài)不出去，最多兩個(gè)星期，這2000斤夏黑也得爛掉。”周偉無(wú)奈地說(shuō)，“妹妹今年考上了大學(xué)，本來(lái)還想把葡萄賣(mài)了給她湊學(xué)費(fèi)，但現(xiàn)在，哎……”
“歡迎大家能夠來(lái)幫忙買(mǎi)點(diǎn)葡萄，實(shí)在是沒(méi)辦法了。蜜莉每斤2塊5，夏黑每斤10塊，都很便宜的。”周偉說(shuō)。而市場(chǎng)上，夏黑一般價(jià)格都在每斤20元左右，周偉為了及時(shí)打開(kāi)銷(xiāo)路，只得半價(jià)銷(xiāo)售。
2000斤葡萄被愛(ài)心人士買(mǎi)光
正在周偉一籌莫展時(shí)，殘疾人的娘家出現(xiàn)了。唐萍是璧山區(qū)殘聯(lián)的工作人員，7月22日上午，她從朋友那里得知周偉的情況后，很為其自強(qiáng)不息的精神所感動(dòng)，于是專(zhuān)程驅(qū)車(chē)趕到周偉的葡萄園了解情況，幫周偉尋找對(duì)策。
但自己手上又沒(méi)有銷(xiāo)售葡萄的渠道，怎么幫助周偉打開(kāi)銷(xiāo)路呢?回到家后，唐萍決定向網(wǎng)絡(luò)上的朋友求助。于是，她在朋友圈里寫(xiě)下了如下的文字：小伙子叫周偉，腦癱。父母外出打工，和年老的爺爺奶奶一起生活。不甘心靠別人生活，自己種植葡萄。到了葡萄成熟的季節(jié)，一人一狗住在臨時(shí)搭建的小屋里。身體不便，銷(xiāo)路成了孩子最大的心病，如果你想幫助他脫困，請(qǐng)買(mǎi)一斤他的葡萄……并配上了周偉在葡萄園艱苦勞作的圖片。同時(shí)為了證實(shí)事情是真實(shí)可信的，她在微信上留下了自己的工作單位和私人電話，以便方便大家核實(shí)。
發(fā)完朋友圈，唐萍依然沉浸在傷感之中時(shí)，意外發(fā)生了……當(dāng)天晚上6：00時(shí)，周偉的電話成了熱線，一直響個(gè)不停，全部是預(yù)訂葡萄的。
原來(lái)唐萍的微信在朋友圈內(nèi)引起大家的極大關(guān)注，紛紛自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，引起越來(lái)越多的市民關(guān)注，不少人打來(lái)電話預(yù)定愛(ài)心葡萄。“全部預(yù)訂完了，搞不贏了，搞不贏了……”電話中，周偉重復(fù)著這句話，他說(shuō)最大一筆訂單一下就預(yù)訂了600多斤，是一位來(lái)自重慶主城的愛(ài)心人士下的單。而后來(lái)有許多打來(lái)電話的已經(jīng)沒(méi)有葡萄可以采摘了。
“大家基本上都準(zhǔn)備雙休日前來(lái)采摘，也有心急的朋友下午就來(lái)園采摘了。”結(jié)果在周末兩天時(shí)間內(nèi)，近一百臺(tái)自駕車(chē)先后來(lái)到了周偉的果園，大家看到周偉行動(dòng)不便，全部自己頂著酷暑到果園采摘，周偉唯一做的就是坐在院子里，稱(chēng)重，收錢(qián)。
妹妹的大學(xué)學(xué)費(fèi)有著落了
周偉說(shuō)，果園的葡萄已經(jīng)全部銷(xiāo)售一空，讓他苦惱的銷(xiāo)售問(wèn)題已經(jīng)迎刃而解，總計(jì)收入2萬(wàn)多元，除去成本，今年還有幾千元的利潤(rùn)，妹妹的學(xué)費(fèi)也終于有了著落。
“這都全靠殘聯(lián)和自駕車(chē)好心人的幫忙。”雖然今年成功脫困，他說(shuō)，并不準(zhǔn)備盲目擴(kuò)大面積。有了今年的經(jīng)驗(yàn)，明年自己將提前聯(lián)系好銷(xiāo)路，避免類(lèi)似大量葡萄白白爛掉的事故發(fā)生。
周偉說(shuō)，感謝所有的好心人，祝福大家，他一定更加努力的生活，用自己的勞動(dòng)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
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