加入微商后怎么做自我介紹_微商的個(gè)人介紹
加入微商后怎么做自我介紹_微商的個(gè)人介紹
如今電商已經(jīng)越來越離不開我們的生活，微商就是其中一種，那么微商要怎么介紹自己呢?來到一個(gè)陌生的地方時(shí),常常要進(jìn)行自我介紹,自我介紹是我們重新認(rèn)識(shí)自己的開始。下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來加入微商后怎么做自我介紹的內(nèi)容，希望你們喜歡。
微商后怎么做自我介紹
一個(gè)完整的自我介紹，至少得包含以下3點(diǎn)基本信息：
(1)我是誰;(定位清晰明確，體現(xiàn)專業(yè)性)
(2)我是做什么的;(公司、職業(yè))
(3)我能給你提供什么價(jià)值。(擁有的資源以及優(yōu)勢)
舉例說明：我的以前的自我介紹：
你好，我是尋洲，向上企業(yè)微信銷專家，微選網(wǎng)校核心講師，王雙雄老師助理，很高興認(rèn)識(shí)你!
我們向上企業(yè)旗下產(chǎn)品有牛商團(tuán)、微遠(yuǎn)網(wǎng)校等
我們做培訓(xùn)已經(jīng)7年了，能教你一整套的微商成交系統(tǒng)，還有互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典、微信營銷109招。
另外我們有幾十萬的粉絲和學(xué)員，人脈豐富，可以為你引薦適合你的資源和人脈!
希望我們能成為朋友。
當(dāng)然，這三點(diǎn)說清楚了，你還得加一步：
(4)要求對(duì)方將姓名+所在地+行業(yè)發(fā)過來，備注好，方便以后和對(duì)方交流。
話術(shù)：
麻煩發(fā)你的姓名+地址+行業(yè)給我，我備注，更方便我們以后交流。
這樣做，除了獲取對(duì)方信息外，還有一個(gè)好處，就是帶來互動(dòng)，一定要有互動(dòng)，這樣才能往下深入了解，而溝通的目的就是為了帶來成交。
經(jīng)過大量的測試以及實(shí)踐，這個(gè)模板其實(shí)是屬于小學(xué)水平，為什么呢?
因?yàn)橐婚_始你就要對(duì)方回復(fù)這么多詳細(xì)的信息，有很大一部分人是不愿意的，因?yàn)榭蛻舳际菢O其懶惰的，所以可以進(jìn)一步優(yōu)化，如何更好的帶來互動(dòng)?
前三部分內(nèi)容不改變，第四點(diǎn)修改即可：
話術(shù)：
為表達(dá)我的誠意，回復(fù)1送你一個(gè)微信營銷方法軍火庫，每天學(xué)習(xí)一招微信營銷方法?；蛘呋貜?fù)1送你一份價(jià)值1000元的《......》寶典。
這樣一優(yōu)化了，對(duì)方只要回復(fù)1，還可以獲取價(jià)值巨大的禮品，這樣意愿度會(huì)更高，基本99%都會(huì)回復(fù)1，有了第一次互動(dòng)后，那就繼續(xù)再要求對(duì)方發(fā)姓名+地址+行業(yè)，這樣效果會(huì)更佳，基本都會(huì)按照格式發(fā)過來，同時(shí)也能通過禮品(禮品是根據(jù)你自己的資源和擁有的優(yōu)勢而定的)，證明你的專業(yè)性，增加新人對(duì)你的信任度。
編輯好后(格式要整齊，清爽)就收藏起來，一旦有新好友添加，第一時(shí)間發(fā)給對(duì)方。
做微商的三大禁忌
1、急于告訴客戶“這就是你想要的”
這是做銷售自殺的最快辦法，想找死，就試試這個(gè)辦法。
客戶想不想要是客戶說了算，不是你說了算。你有什么不重要，重要的是客戶需要什么，而你是否可以提供他這種需求。如果你沒有把你的產(chǎn)品功能和客戶的需求建立鏈接，只是自說自話，客戶會(huì)認(rèn)為你只想賣東西，而不是想幫助他。尤其是在朋友圈賣貨，拼的是信任和服務(wù)。如果一心只想著自己的利益，想快速督促成交，結(jié)果只會(huì)適得其反。仔細(xì)想想，你是不是也經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤?
2、不夠?qū)I(yè)，答非所問
這里不僅僅是指你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，主要是指你對(duì)所處行業(yè)專業(yè)知識(shí)的熟練和掌握。
現(xiàn)在朋友圈許多做微商的都是賣面膜、賣護(hù)膚品，個(gè)人來說是非常反感這種銷售模式，每天刷十幾條造假的圖片，只說產(chǎn)品多好多好，但是真正懂護(hù)膚、懂化妝，能夠給客戶提供專業(yè)的護(hù)膚、彩妝知識(shí)的又有幾個(gè)?
連宣傳口號(hào)說來說去就是那么幾句話，能讓你的皮膚變好，能祛斑、美白等等。你說的這些其實(shí)客戶都懂，她不懂的而你也不懂，有時(shí)候甚至答非所問，甚至當(dāng)然客戶問你產(chǎn)品以及公司歷史的時(shí)候，竟一無所知。別人當(dāng)然就沒有繼續(xù)聊下去的欲望和興趣了，更談不上買你的產(chǎn)品。是你的話，你敢買那些從哪兒來的都不知道的產(chǎn)品用在臉上嗎?
3、被客戶牽著鼻子走
作為一個(gè)賣家，經(jīng)常被買家牽著鼻子走，客戶問什么答什么，甚至有些商機(jī)機(jī)密也毫無保留的透露給顧客，最終的結(jié)果就是被客戶的問題逼瘋，什么都答不上來。或者問到最后一問三不知，自己都啞口無言，還在怨客戶事太多。
其實(shí)原因就是你根本不懂得掌握主動(dòng)性，主動(dòng)引導(dǎo)客戶提問。甚至用反問的語氣和問題轉(zhuǎn)移客戶的注意力，引導(dǎo)TA說出自己內(nèi)心深處的困惑和想要改變的痛點(diǎn)。
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