轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短
自我鑒定是對過去的思想、工作、學習進行總結(jié)，并對未來的工作提供指導。優(yōu)秀的轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短應該是怎樣的？快來學習轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短的撰寫技巧，跟著小編一起來參考！
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇1
我于20__年x月x日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔任__一職，負責__工作。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀?？?，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。
兩個多月來，我在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從；
2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；
3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離；
在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。
根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格鑒定，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。
來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正。
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇2
感謝院領(lǐng)導給我的這次進修學習機會，感謝贛醫(yī)一附院為我提供良好的平臺，感謝各位老師讓我們獲得了更多的知識。通過這次進修學習，在很大程度上開拓了我的眼界、增強了自己的業(yè)務能力;為今后的學習和業(yè)務技能培訓奠定了堅實的基礎。
贛醫(yī)一附院是贛南地區(qū)規(guī)模最大的綜合性醫(yī)院，集醫(yī)療、保健、科研于一體，同時也是國家和省級各種重要學科的教學基地。能夠再次回到母校的臨床基地學習，真的很幸運。
贛醫(yī)一附院急診科分急診內(nèi)科、急診外科，我主要在急診內(nèi)科進修學習。在這里學習，使得我在業(yè)務上提高了許多，主要有：加強了對急診病例的認識，掌握了常見急診病例(如農(nóng)藥中毒、CO中毒、酒精中毒、百草枯中毒，消化道出血、急腹癥、昏迷、腦卒中、重癥哮喘、急性左心衰、常見抽搐急癥等)搶救流程或救治原則，掌握了臨床基本操作如心肺復蘇、氣管插管、胸腔穿刺等，掌握了心電圖機的使用及常見心電圖的判讀，了解呼吸機使用指征。
在進修的這段日子里，有辛酸、苦辣、甘甜，有成就感、自豪感辛酸的是，我們醫(yī)務人員無私的奉獻為人民，換來的他們不信任、猜疑，感慨醫(yī)患關(guān)系的緊張;苦辣的是，這里的晚班很辛苦、很累，但我并沒有退縮，積極迎上前去;甘甜的是，通過此次進修學習的機會加強了自己對急診病例的認識，鞏固了理論知識，拓寬了臨床思維，提高了診治水平，積累了很寶貴的臨床經(jīng)驗;成就的是，在老師的帶領(lǐng)下，有些重病號經(jīng)過搶救復蘇這一生死鬼門關(guān)，后續(xù)維持生命、病因救治等處理后可以康復出院，患者及家屬的衷心一句“感謝”，讓我們感到無比的欣慰、欣喜;自豪的是，我沒有后悔從事臨床工作，解決疾病給人民帶來的疾苦，盡自己的一份力，我很高興，也很樂意去這么做。
在進修學習期間，我遵紀守法，嚴格遵守各項，做到不遲到、不早退、不曠課，尊敬師長，團結(jié)同志。
半年的進修學習，非常感謝張老師的傾囊相授，讓我在理論基礎知識以及專業(yè)技能上有了很大的提高，實現(xiàn)了既定的學習目標，圓滿完成了規(guī)定的進修任務。在今后的工作當中，我將自己所學的專業(yè)知識運用于臨床實踐中，希望為病人提供更多的服務;將繼續(xù)以一顆積極向上的心態(tài)迎接未來，不斷提高自己的個人素養(yǎng)和業(yè)務水平。在此，對各位老師無私的奉獻，再一次表示誠致的謝意!
總之，通過這次難得的求學機會，我加倍勤奮工作，努力學習，終獲益匪淺。這是我人生中的一筆寶貴財富，必將在我以后的工作學習中起到巨大的推動作用。我定將再接再厲，持之以恒，力爭在以后的工作中不斷取得新的成績。
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇3
我是20__年3月進步本公司的，不知不覺已經(jīng)過去三個月了，我已經(jīng)十分適應公司的氛圍，對本職的銷售工作，也已有了一個相對的認識，做為一名畢節(jié)畢業(yè)生的我，在此短短的試用期內(nèi)，就以收益良多，我學會：
1、服從管理，用心做事。
無以規(guī)矩，無以成方圓。在企業(yè)管理中，這點尤為重要，想要成為一名優(yōu)秀的員工，就務必對公司的規(guī)章制度無條件的服從，小到每日的按時打卡，杜絕遲到，大到公司組織的各類活動，發(fā)展方向，都要用心的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問題，虛心向老員工請教。
2、提高職業(yè)技能，搞好同事關(guān)系。
想在公司得到更好的發(fā)展，就務必提高自己的職業(yè)技能，目前對對本職的工作有了必須的了解，但是對于一些銷售問題的處理還不能夠得心應手，工作經(jīng)驗方面有待提高；還需要繼續(xù)學習提高自己的知識水平及業(yè)務潛力，并且加強分析和解決實際問題的潛力；并加強提高人際關(guān)系，搞好同事，才能更好的發(fā)揮團隊精神，不給團隊拖后腿。
3、明確目標，做好職業(yè)規(guī)劃。
作為一名職場新人，入職前三年是成長的關(guān)鍵時期，做好職業(yè)規(guī)劃，明確目標是保證自己在未來的職場競爭中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展。
在銷售崗位，相關(guān)的銷售技巧是不能忽視的，爭取在半年內(nèi)全盤熟悉公司的相關(guān)管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業(yè)的信息，掌握公司運作細節(jié)。為實現(xiàn)這一目標，可透過銷售類書籍，拓寬知識和技能，為下一步實現(xiàn)進入管理層中期職業(yè)目標作準備。
在試用期轉(zhuǎn)正工作的最后，我懇求領(lǐng)導批準我的轉(zhuǎn)正申請，而我也將把樂觀，用心的心態(tài)，始終持續(xù)在工作生活中，為實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇4
從20__年7月加入__移動，加入我們__X的大家庭至今，已經(jīng)半年時間過去了。這半年時間以來，無論是工作、學習還是生活上，移動給我?guī)淼淖兓褪斋@是巨大的。
中國移動是一家肩負著國家通信重任，一家富有活力和創(chuàng)新，一家追求卓越，精益求精，不斷進取的“世界五百強”公司。首先要感謝公司能夠給予我這個機會進入移動這個寬廣的平臺，讓我感受到通信行業(yè)最一流的水平，最頂尖的技術(shù)，最人性的管理。而對于一個剛剛從學校畢業(yè)的大學生來說，這樣難得可貴的機會讓我十分珍惜。這是一個全新的發(fā)展平臺，是一個能夠充分鍛煉自己，充分學習新知識新技能的機遇。
剛從學校畢業(yè)的我，對社會一片茫然，對工作一無所知，但自從來到了我們動力室，我真真切切的感受到大家蓬勃激昂的精神，積極向上的風貌，也感受到領(lǐng)導對我的指導和關(guān)心，同事對我的包容與照顧。這是一個技術(shù)氛圍很濃重的圈子，無論是上班工作，還是休息吃飯的時間，從同事們口中蹦出的各種專業(yè)詞匯讓我覺得一定要把技術(shù)學好，一定要把知識學扎實。不僅如此，在動力室這個大家庭中，融洽的工作氛圍讓我很快的融入到集體當中，學會了如何高效地接收執(zhí)行領(lǐng)導安排的工作任務，學會了如何與同事進行有效的溝通交流，學會了如何在幾項工作中進行協(xié)調(diào)處理，學會了如何面對生活與工作中所遇到的沖突與問題。這半年的時間，我懂得了如何從一名學生，轉(zhuǎn)向一名公司職員，如何高效的做事，踏實的做人。
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇5
我自從20___年2月進入__網(wǎng)絡公司工作以來已接近3個月，在這三個月的工作和學習中，我深深體會到了社會實踐經(jīng)驗與課本理論知識的巨大差異，所謂“從實踐中來，到實踐中去”。而我卻從“白色的象牙塔”到達“水泥深林”也從“空中樓閣”直接跳到“地面”上成為一個網(wǎng)絡工作者，面對的挑戰(zhàn)可想而知。尤其是當我站在電腦面前面對眾多軟件七竅通了六竅的時候，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負領(lǐng)導的期望。所幸的是，單位領(lǐng)導們尤其是我的兩位經(jīng)理給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
工作近三個月，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。網(wǎng)絡工作者需要的事足夠的耐心與細致，首先需要改正的'就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時候做事只求速度而忽略了質(zhì)量，從而出現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)或者文字上的錯誤;有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾或者數(shù)據(jù)不符，尤其是文字編輯這種邏輯性極強的工種，更需要時刻警醒自己。如果不是同事們及時為我指正，恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己，因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是專業(yè)知識不夠熟練。對于一些網(wǎng)絡技術(shù)上的問題無法處理，導致工作經(jīng)常被擱淺，一些專業(yè)的應用軟件不夠熟練，導致工作總是無法得心應手。就這些情況，我將來更需要向同事們多多學習的，希望以后能夠做到順手拈來，少犯錯誤。
網(wǎng)絡工作本身就是一項團隊工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，努力學習行業(yè)新知識，向同事們學習經(jīng)驗技巧，在領(lǐng)導和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常工作的更新，保證工作任務的順利進行，同時做到自己負責的各個網(wǎng)站，按質(zhì)按量完成。這是我職責之所在，價值之所在。
在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。作為一個入職新人，我會繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，相信在公司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，為公司的發(fā)展建設添磚加瓦。
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇6
不知不覺已經(jīng)入秋了，樹上的樹葉也慢慢變得金燦燦的，我在__公司的工作也結(jié)束了我的試用期即將轉(zhuǎn)為正式員工了，時間過得是真快，三個月的試用期一晃而過，我正式成為了__公司的一員，這點我相當?shù)淖院溃乙埠芘宸约涸谶@個行業(yè)立住了腳，人真的不逼逼自己，根本不知道自己的潛力有多大，根本不知道自己拼命工作起來能力有多強，根本不知道自己的學習能力、接受能力、適應能力是這么的超乎自己的想象，以下是我三個月工作以來的自我鑒定：
我在成為__公司的一員之前，我是在服裝行業(yè)摸爬滾打的，跟我現(xiàn)在的工作可謂是牛頭不對馬嘴，風馬不相及，之前是畢業(yè)了想自己創(chuàng)業(yè)，就開了一個服裝店，自己當?shù)觊L，但是混了不到兩年的時間，因為經(jīng)驗不足，經(jīng)營方法有問題，我也是堅持不下去了，只能關(guān)門轉(zhuǎn)讓，另謀生路。但也是因為這個契機，讓我成為了__公司的一員，現(xiàn)在在__公司辦公室文員的.崗位上工作。__公司是人盡皆知的大公司，但是技術(shù)層次我達不到要求，只能應聘辦公室文員這個職位。但是也是讓我心滿意足了，相對于我之前自己創(chuàng)業(yè)資金的不穩(wěn)定，有這樣一份工作給我，我已經(jīng)謝天謝地了，對這份工作的珍惜也是我能順利轉(zhuǎn)正的主要因素之一。
也就是因為我深知這份工作的來之不易，所以我在試用期一直埋頭苦干，努力把自己最好的一面用在工作上，盡職盡責，表現(xiàn)自己，想讓領(lǐng)導看到我的工作能力，給我轉(zhuǎn)正的機會。因為辦公室文員有一項是負責接待來訪的客戶，這點我有點經(jīng)驗，因為在服裝店工作的時候，也是有接待來買衣服的顧客的。但是對其他方面的工作我卻一竅不通，所以在公司安排人對我簡單的培訓的時候，我都是豎起耳朵認真聽，生怕錯過任何一個細節(jié)，我的學習能力還算可以，基本上教一遍我就記下了，電腦的辦公軟件都差不多，用起來也算簡單沒什么太深奧的地方和復雜的操作，對這份工作我花了不到一周的時間就已經(jīng)完全可以自處了。從自己創(chuàng)業(yè)到給別人打工，說沒有不適應那是不可能的，比如早晨可能會醒不來，做事還有遵守管理條例，這些我都有點不適應，但是我一想到我創(chuàng)業(yè)失敗的痛苦，就覺得都不算什么了。我不比那些剛出校園的學生，我知道什么是社會上一個人摸爬滾打的苦，所以我對于在__公司遇到的任何辛苦挫折我都能接受，出苦耐勞的精神我還是有的，也這是這種精神是我轉(zhuǎn)正的重大因素之一。
如今我成功轉(zhuǎn)正，與__公司正式簽訂了勞動協(xié)議，我相信我經(jīng)過以往工作的經(jīng)驗，我能在__公司辦公室文員的崗位上越走越遠。
在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領(lǐng)導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足；對于集團及公司的制度和規(guī)定都是認真學習并嚴格貫徹執(zhí)行；另外，本人具有很強的團隊合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與人相處融洽。
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇7
我于20__年x月x日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔任__一職，負責__工作。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀專科，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。
x個多月來，我在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從。
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己。
三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離。
四、業(yè)務知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等。
在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。
根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿x個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正。
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇8
時光荏苒，參加工作已經(jīng)一年，回顧回頭這一年來的點點滴滴，受益頗多。站在新的出發(fā)點，回望來時的路，是為了接下來的歷程更加夸姣。下面就這一年來，本人各個方面的表現(xiàn)作如下。
一、堅取信念，健康成長
教授教養(yǎng)的崗位是平凡的。尤其是在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，當外邊的誘惑向你招手時，看到那一雙雙渴想知識的眼睛，那清澈明亮的眼神，你會被深深的打動，守住心中那一份夢想，就點燃了千千萬萬孩子們的夢想，照亮了他們?nèi)松臍v程。學?！笆姑恳粋€人都得到發(fā)展”的理念也要求我們不只是春蠶，也要不斷的充實、晉升自我，只有自身得到發(fā)展，才會從教育中得到快樂，才有動力一往無前。
評價一名教師，心理的健康狀況是很重要的一個尺度。在工作中，在人際交往中，在家庭中，如何靈活多樣地處理好各種關(guān)系，如何保持良好的精神風采，這些是我們每一個走出校門不久的人都必需學會的。這一年來，在對待糊口上，我的立場較以前積極良多，每一天都布滿決心信念的糊口，碰到事情也能理智冷靜的處理，見到以前的朋友，都說我成熟良多，這讓我跟到十分興奮。社會是一所大學，我學習到了良多在學生時代學習不到的東西。
工作一年來，我的作息規(guī)律了，做事效率高了，常常參加體育鍛煉，常常和同事談心。在體檢中，身體健康狀況是歷史以來最好的一次。這讓我感到很興奮。事業(yè)和健康應該是兼顧的。
二、它山之石，可以攻玉
每一次上課之前，我都作了最充分的預備。每一堂課都去當真聽老教師的課，而且聽不同人的課，進行分析比較，自己的教案要反復修改。除了本科目的課，還去聽了語文、英語課，還有班會課。不同科目的課堂相互鑒戒，讓我看到了不一樣的風景，而且在教授教養(yǎng)中可以適當聯(lián)系其他科目，教授教養(yǎng)內(nèi)容豐碩生動了，又能聯(lián)系學生已有的知識，學生的愛好進步了。從其他教師身上，我學習到良多教育教授教養(yǎng)的寶貴經(jīng)驗，更感慨感染到了崇高師德的魅力。
課后，廣泛征求同學們的教授教養(yǎng)意見和建議，在師生同等的基礎上開展教授教養(yǎng)，學生真正感慨感染到民主。學生的意見是直接的，是最真切的，從他們那里我熟悉到自己的良多不足，而自己經(jīng)由努力也改正了良多缺點，得到了學生的肯定。學生的學習主動性進步了。
同時，我還廣泛閱讀各種教授教養(yǎng)文章，吸取其他教師的寶貴經(jīng)驗，同時自己堅持每一堂都有反思，堅持寫教授教養(yǎng)隨筆和教授教養(yǎng)論文。
三、東風化雨，潤物無聲
這一年來的教授教養(yǎng)中，我一直在努力探索如何實踐新課程。課堂上，我嘗試不同的教授教養(yǎng)手段，知識探究、小組合作、角色扮演、辯論，動員盡可能多的學生介入進來。課后的功課處理中，我也采取靈活多樣的方式：小論文，小故事，漫畫，詩歌，題材、題材均不限，同學們的激情被點燃，他們的才華在習作中得到了充分的展示，而這些在短短的課堂是不能做到的。如何讓歷史課堂布滿活力，我從學生的習作中學習到良多。學生們心中的歷史到底是怎么樣的?是鮮活的，是布滿人道毫光的，是社會的真實反映。不要以為學生沒有當真聽課，每一個細節(jié)，他們都完成的非常當真。批閱學生習作的歷程就是一趟布滿神秘的旅程，不同社會軌制下，古今中外，不同階層人們的糊口，有血有肉。優(yōu)秀的功課到各班展出，一來刺激了學生的成就感，二來避免功課在統(tǒng)一班級之間比較的局限，實現(xiàn)了班級之間的相互學習，資源共享。在各班之間就課堂表現(xiàn)、功課完成效果展開評選，評選出五星級班級，給予獎勵。我還開通了教授教養(yǎng)博客，和泛博同行和學生進行交流，這也成為第二課堂。
在教授教養(yǎng)中分層教授教養(yǎng)是十分重要的。不同出發(fā)點的學生，不能采取一刀切的教授教養(yǎng)方式。我常常指定一些較輕易的標題題目讓那些基礎較差的學生學習，鼓勵他們相互抽背;或者是基礎較好的同學帶動基礎輕微差的同學。每一次課堂提問，我都有記實，不同難易度的題目，我會讓不同的學生往返答，盡量使每一個人都有展示自我的機會。對于那些主動發(fā)言的學生，給予加分鼓勵。每一次談話都有記實，不同層次的學生和他們一起制定不同的目標，實時給予獎勵。有幾位同學在歷史課上取得了比較大的成績，樹立了決心信念，整體成績上升四百多名。在課代表的帶領(lǐng)下，有些班級的整體水平直線上升，這次期末考試取得了非常好的成績，這讓我感到深深的欣慰。
四、任重道遠，一往無前
作為剛剛工作一年的新教師，我的提高是微小的，是在學校良好的環(huán)境中，在大家的關(guān)心中取得的。存在的題目還良多：教授教養(yǎng)水平有待進步，論文寫的不是很好，與學生交流還應增加，讀書不是良多等等。我會在下一年里爭取更大的提高。
跟著學校規(guī)模的擴大，學生的分層教授教養(yǎng)題目更加凸起;新課程改革的進一步實施，如何進步教授教養(yǎng)質(zhì)量，這些都是擺在眼前而又急需解決的重要題目。而自己作為新教師教授教養(yǎng)經(jīng)驗仍很欠缺，需要在教育教授教養(yǎng)中努力進步自己的業(yè)務水平。
士不可不弘毅，任重而道遠。未來的路還很長，無論多少風風雨雨，我堅信，只要保持一顆堅守夢想的心，理智冷靜的處理各種關(guān)系，我的未來不是夢。學校為我們的教育教授教養(yǎng)提供了最好的環(huán)境，家長和學生對大學夢深深的期望，都鼓舞著我一往無前。
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇9
本人參加工作已將近一年。在領(lǐng)導的教導和培養(yǎng)，同事的關(guān)心和幫助下，我通過虛心學習和努力工作，在思想及工作方面取得一定成績，個人綜合素質(zhì)也得到提高，完成了從學生向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。
思想上，關(guān)心時事政治，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀、用先進思想武裝自己，同時深入學習了“崇德、協(xié)調(diào)、鼎新”的企業(yè)文化，銘記__人的行為準則，時刻約束自身行為，嚴于利己，主動奉獻，弘揚精神，激發(fā)正能量。另外，對于公司組織的活動，能夠積極參加與配合，平常樂于助人，人際關(guān)系融洽，愛護公共財產(chǎn)，關(guān)心集體榮譽。
工作上，嚴格遵守并執(zhí)行公司的規(guī)章制度，積極主動完成上級交代的任務。在老員工師帶徒的傳、幫、帶下，很快熟悉了工作情況，提早進入角色，少走了彎路。按要求參加了公司內(nèi)部客車知識的系統(tǒng)培訓，努力夯實專業(yè)基礎，擴大了知識面，力求理論聯(lián)系實際，在車身內(nèi)飾設計的崗位上，更好的完成自己的本職工作，提高實際工作能力。通過積累，熟悉了sap系統(tǒng)操作、cad繪圖技巧，能夠獨立完成醫(yī)療車內(nèi)飾部分總成的設計和日常訂單技術(shù)資料的處理，并且能服務車間，跟蹤生產(chǎn)。
經(jīng)過一年的錘煉，我認為我能勝任自己的工作，已達到轉(zhuǎn)正定級要求，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)正定級，望批準。
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇10
感謝公司給了我展現(xiàn)才能和實現(xiàn)自身價值的機會。本人于20__年11月3日成為本公司試用雇員，擔任出納員，轉(zhuǎn)眼一個月的試用期即將結(jié)束，現(xiàn)對本人的工作和學習生活情況做如下。
第一部分：工作：
協(xié)助部門同事認真審核各部門報銷的開支原始單據(jù)。
為了更好地為公司員工服務，合理使用公司資金，本人積極認真地學習了公司的管理制度，在審核報銷單據(jù)時，始終堅持貫徹執(zhí)行公司的財務管理制度，嚴格執(zhí)行各項。對于手續(xù)不全、費用項目不明確的單據(jù)，退回經(jīng)辦人重新填寫。
協(xié)助部門同事辦理公司員工的工資卡；
為保證公司資金的安全使用，聽從領(lǐng)導的安排，協(xié)助同事辦理公司員工的工資卡，保證員工工資按時發(fā)放。
將江蘇項目公司調(diào)撥來的實物資產(chǎn)和海南項目公司購買的實物資產(chǎn)清零，并建立實物資產(chǎn)清零檔案。
為消除公司實物資產(chǎn)虛增的可能性，對每一項報銷費用都要進行嚴格細致的審核，對盤點出的所有實物資產(chǎn)和報銷憑證上列出的資產(chǎn)都要逐一核對。為防止項目公司調(diào)撥的實物資產(chǎn)不丟失，進行了二次盤點，如有變動，及時調(diào)整。
嚴格執(zhí)行，努力做好本職工作，及時、細致、周全地完成上級分配的工作任務。
我在本部門的工作中，一直嚴格要求自己嚴以律已，拾遺補漏，不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)原因，積累經(jīng)驗，從而完善和提升公司的管理機制，能夠認真執(zhí)行保密制度，按時完成領(lǐng)導布置的各項任務，同時主動為領(lǐng)導分憂，幫助同事們做些自己力所能及的事。
第二，學習生活方面：
自加入本公司以來，本人敬重領(lǐng)導，與同事關(guān)系融洽，在短時間內(nèi)適應本公司的工作環(huán)境。為了盡快進入工作崗位，本人自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項規(guī)章制度，嚴格按照公司制定的工作制度開展工作。并且利用業(yè)余時間自學理論知識，提高了自己的業(yè)務水平和理論素養(yǎng)。在工作中，本人始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導、同事請教，從實踐中學習，把所學知識應用到實際工作中，在實踐中檢驗所學，發(fā)現(xiàn)不足，改進自我，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。將近兩個月的工作中，培養(yǎng)了我樂觀、自信、誠實、坦誠的生活態(tài)度；認真、謹慎、主動的工作作風。
本人十分珍惜這次工作機會，在今后的工作中，本人將以謙虛的態(tài)度和滿懷的.熱情做好本職工作，與公司共同成長，共創(chuàng)輝煌！
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇11
我叫，男、漢族，20__年7月畢業(yè)于，學歷大專。20__年1月到X小學任教。
本人堅持熱愛教育、堅持黨的基本原則、堅持黨的教育方針貫徹。能積極參加政治學習，思想要求上進，關(guān)心國家大事，遵守學校的各項規(guī)章制度，團結(jié)同事，熱心幫助同事，并建立了良好的人際關(guān)系,也得到了學校領(lǐng)導和同事的一致的好評.在教學工作方面，認真做好六認真工作，認真研究教材教和大綱。認真完成繼續(xù)教育任務，整學期的教學任務都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱《中小學英語教學》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭取機會多聽課，從中學習別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準備，我的信念是決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案.這學期主要擔任六年級的英語,并協(xié)助其班主任工作。因為已經(jīng)接手第二學期，學生的思想、學習以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)過上學期的摸索，對教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習英語、語文、數(shù)學的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導老師，他們說："老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心。我相信在我的輔導下，他一定有很大的進步。我想全班同學的學習成績都是那么好。"于是，我讓他們組成"一幫一"小組，并給他們開會，提出"老師"必須履行的職責，主要就是檢查"學生"的作業(yè)，輔導"學生"掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據(jù)各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。"老師"們確實是非常盡責，而"學生"時刻有個"老師"在身旁指點，學起來也非常起勁。班上所定的9對"一幫一"小組，"學生"們?nèi)喽加羞M步，有的進步非?？臁?/p>
通過幾年來的教學生涯，使我真切地感受到教師是太陽底下最光輝最神圣的職業(yè)。我深深地愛上了教師這個崗位，并愿為此奮斗一生。
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇12
3個月的試用期磚眼就到了，在這3個月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和靈導的肯定，不過也存在一般不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考，去題高。
記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁胂?，周圍的同事和靈導都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團隊角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計和結(jié)算，主要負責編致每天的掌控表推移表，由于以前從事過有關(guān)崗位的工作，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來比較快，僅1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編致工作。雖然每天的報表編致比較機械和重腹，但是我認識到了在重腹工作中可以挖掘許多不重腹的工作，在編致過程中可以學習到新的磚有名詞，學習到怎樣節(jié)約時間題高工作效率等等。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編致以外，還努厲做好銷售部和財務部之間的溝通，配合財務部的復核工作。除了本員工作以外，還積極配合其他部門的工作，例如柿場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實這些工作其他部門可以獨自完成，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及18位碼都不太孰悉，花的時間
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇13
我于20__年x月__日成為公司的試用員工，試用期已滿，工作的這一段時間里，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，同事的幫助下，自己在工作，學習等各個方面都取得了較好的成績，現(xiàn)對自我作個鑒定如下：
作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。
在輪崗實習期間，我先后在制造部各個車間參觀實習近一個月時間。車間各個崗位以及生產(chǎn)流程都是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是各部門領(lǐng)導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內(nèi)熟悉了生產(chǎn)部門的整個操作流程，對公司產(chǎn)品及生產(chǎn)崗位有了進一步了解。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務，同時主動為領(lǐng)導分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，在其位，謀其職，盡其力。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的疏漏和不足的提醒和耐心指正，尤其在離職手續(xù)辦理憑證、人員總表優(yōu)化、各類單據(jù)編號存檔電子備案等方面的建議與指導，更督促我應時刻具備人事崗位所需的縝密心思與責任感。
經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、合同續(xù)簽、獎勵懲罰、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同，協(xié)助提供員工保險繳納單據(jù)與名單，處理員工日常單據(jù)報銷，以及協(xié)助整理提供公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。在近兩個月參加了各高校20__年校園招聘會，學習并參考了各位同事與領(lǐng)導在招聘面試方面的經(jīng)驗與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識欠缺。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，部門協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。
這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇14
時光飛逝，一學年又過去了。在過去的一年中，我忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著。我從自己的教學實際出發(fā)，樹立以人為本，以校為本的理念，加強合作，相互切磋，取長補短，不斷養(yǎng)成自我學習與自我反思的習慣。課改與讀書結(jié)合，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平;增強課改意識，以研究的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學實踐中遇到的實際問題，提高教育教學質(zhì)量?，F(xiàn)對我本人一年來的的成長情況做個小結(jié)：
一、創(chuàng)建課堂教學模式方面
課堂是教學的主陣地，包含了教育教學活動中最真實的成功與失敗、喜悅與苦澀，隱含了最真實的教育教學問題。認真對待自己的課堂教學，是我們每一位教師應負的責任，也是我們每一位教師最寶貴的財富，以自己的生命經(jīng)歷為背景去反思自己的教育教學，從而改進和提高自己構(gòu)建課堂教學模式的能力。
1.吃透教材，研究教材
新課程提倡開發(fā)與利用教學資源，其實最重要的教學資源就是教科書。提高課堂教學有效性的根本途徑在于教師必須先鉆研、理解文本，要“在文本中走幾個來回”，明確教學目標，確定教學重點，挖掘訓練要素，并選取符合教材與學生實際的教學方法。如果教師自身對文本沒有吃透，不了解編寫意圖，教學目標不明，教學重點不詳，甚至南轅北轍，便很難做到以文本為憑借，幫助學生提高語文素養(yǎng)。
2.創(chuàng)建教學模式，優(yōu)化課堂教學
教學模式是教學的一個框架，就像一個人的骨架。它是小學英語教學理論的簡化表現(xiàn)形式。在教學中，它為某一主題所涉及的各種因素和各因素之間的關(guān)系不僅可以提供一個比較完整的框架，而且還具有一
套實施策略原則和操作程序。運用模式教學，在實踐中能轉(zhuǎn)變教師的教學觀念，能改進課堂教學方法，能改進教師課堂教學設計，并逐步訓練學生學會學習。
3.運用智慧，引領(lǐng)學生
我們要使學生的知識豐富，使學生的個性得到張揚，使學生都得到多方面的發(fā)展，這就需要我們運用我們的智慧，才能更好地引領(lǐng)學生“走在前進的大路上”!
對于教材的使用，有很多的見解和看法，真可謂“智者見智，仁者見仁”，但不管怎么樣，我們都要懂得我們這是在“用”教材，而不是在單純地“教”教材;我們只有在“用”好教材的基礎上，才能更好地超越教材，讓教材發(fā)揮它的巨大作用。如果這樣，我們的課堂上將不再有“照本宣科”，將不再有“懨懨欲睡”，你所看到的將是一雙雙充滿對知識渴求的美麗的眼睛!
二、教學科研方面
首先，加強理論學習，主動關(guān)心國內(nèi)外教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：教育刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。進一步學習課題研究方法，積極參與課題的研究。
其次，積極參加專業(yè)學習培訓和教研活動。尊重學生、走近學生，用語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。探索適合小學生的教育內(nèi)容、教育方法，在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學，每周記錄教育教學中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。在活動中學習觀察學生的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自己一些學習或工作上的經(jīng)驗。
三、讀書學習方面
書充滿了精氣神，這種東西依附在服飾上，會使服飾帶有生氣;這種東西彌漫在課堂中，會把所有的人的心緊緊抓住;這種東西貫穿于生命中中，使他充滿了善意，充滿了真誠，充滿了生命的靈氣。
人說：讀書足以移情，足以，足以長才。使人開茅塞，除鄙見，得新知，養(yǎng)性靈。因為書中有著廣闊的世界，書中有著永世不朽的精神。雖然滄海桑田，物換星移，但書籍永遠是新的。這句話說得一點也不假，書籍是人類智慧的結(jié)晶，書是人類進步的階梯。讀書，就是一次與大師的對話，與智者的交流，是一次難得的精神之旅，同時也會讓人收獲非淺。范梅南先生說，機智是“智慧的化身”。因此，教師要做到“機智”地處理教學中的偶發(fā)事件，必須具備諸多素質(zhì)和條件。
本學期利用業(yè)余時間我閱讀了《青年教師最需要什么》等書籍，不僅充實了自己的知識水平，也提高了自己的業(yè)務能力。我利用業(yè)余時間認真解讀，并根據(jù)自己的理解結(jié)合自身實踐對現(xiàn)實生活中的問題問題進行各自的分析與詮釋。讀書活動不僅提升了我的能力，也在過程中讓我發(fā)現(xiàn)了平時工作的欠缺，指導我怎樣做才是合理的、有效的。讀書讓我看到了集體的智慧，汲取了許多的經(jīng)驗與做法，為我創(chuàng)造了鍛煉與考驗的舞臺，讓我在鞭策中不斷成長。
讀書讓我心中充滿了感慨與興奮。感慨的是當大家都在提教師專業(yè)化，大搞教育科研時，還有這么一位校長從教師的心靈中走來，為教師創(chuàng)設教育理想、教育靈魂。興奮的是自己竟有許多同感，生發(fā)了許多思索。繼續(xù)走下去。前方依舊亮麗。
總之，我認為如果一個教師能夠豐富自我、完善自我、升華自我，就能夠很快地成長起來，成為學生心目中的最受歡迎的好老師，我們相信這天的到來。
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇15
時間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就一個多月了，就在此時需要回頭鑒定的時候從心底里感到日子的匆匆。原先教師生活讓我感到漸漸遠去，此刻的修改工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應當是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
一個多月的試用期下來，自我努力了不少，也提高了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自我渴求的知識正源源不斷的向自我走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗。一多月以來，我分別在幾個不一樣的崗位上練習，剛開始是做家長頻道的粘貼工作，之后做資訊頻道中的評論，此刻做教師頻道，其中也有一些不一樣的崗位讓我去鍛煉，在此十分感激公司的領(lǐng)導和前輩們對我的關(guān)照。
首先說說在修改部的工作心得。在修改部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，工作能夠在歡樂中完成。從初中到高中再到教師工作，這期間我一向都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種距離感，缺少家庭特有的溫馨。自到___參加工作以來，各位領(lǐng)導都對我這位來自異地的新人親切有加，異常是各位領(lǐng)導，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常跟我坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導的架子，并且還以朋友的關(guān)愛之心在引導我們做好修改工作，讓我真切感受到了___人溫情。而其他大部分的老同事，也對我這個新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，修改部新老同事就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在修改部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
我在工作上的收獲主要有：
1、基本學會photoshop的應用和網(wǎng)頁制作。
2、熟練掌握教育新聞與社會新聞采寫的區(qū)別，熟練掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等。
3、基本了解并初步學會教師頻道的研發(fā)。
4、在這期間我不僅僅能夠較好地配合各位前輩工作，還能夠自我獨立采寫完成具體的教育新聞作品。主編每次安排的任務都基本能夠順利完成。
在這期間，工作上的不足主要有：
1、新聞的采寫比較古板，缺乏新意。
2、新聞的敏感性相對較差，異常是對相關(guān)聯(lián)的社會性新聞把握不足等。
近兩周，我被調(diào)到教師頻道做主編，在辦公室工作不足主要有：
1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。
2、工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏。
3、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)會不夠到位等。
就總體的工作感受來說，我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。第三就是目前正在營造構(gòu)成我們___特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。
我明白，上頭的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否能夠繼續(xù)留在那里工作學習，坦白說，我自我并沒有太大的信心。但我堅信自我能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導滿意。
轉(zhuǎn)正工作自我鑒定簡短篇16
我于20__年9月25日成為公司的試用員工，擔任餐飲經(jīng)理一職，在這1個月的時間里，我先期在營銷公司學習了一段時間，通過公司組織的拓展培訓與餐飲團隊進行了初步接觸，并為大家準備了2個多小時的培訓課程。同事們團結(jié)向上的精神面貌，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個團隊。
糖酒會后，按照領(lǐng)導的安排，我于本月11號來到了濟南餐飲部辦事處。通過這段時間的跟蹤觀察，對公司目前的餐飲工作也有了一個初步的'了解。覺得我們餐飲員工的工作積極性和自覺性都非常的高，客戶對產(chǎn)品也比較認可，但銷售額一直維持在每個月基本穩(wěn)定的水平，無論我們的產(chǎn)品、促銷、渠道政策等有多么好，員工多么的努力，仍然無法突破目前的銷售瓶頸，擺脫不了直接面對面的價格促銷競爭、銷量增加利潤下降的困擾。個人認為這可能與目前我們的銷售模式與競品基本類似是原因之一，因為銷售模式的同化必然導致組織架構(gòu)、渠道、競爭客戶的同化。競品的市場份額遠遠大于我們，我們采取和他同樣的營銷模式，還沒有比賽在起跑線上就已經(jīng)輸?shù)袅恕Ｋ?，突破同化競爭的出路也許是改變銷售模式，從銷售模式的差異化尋找機會，一旦這種變化取得突破，可能一通百通，一順百順。
前幾天與王總溝通后，也覺得在餐飲渠道實行經(jīng)銷商與直營相結(jié)合的細分市場方式是一種值得嘗試的餐飲開發(fā)模式。大致如下：
1、就近開發(fā)，提高業(yè)務人員的有效工作時間，從而提高客戶拜訪數(shù)量和拜訪質(zhì)量;
2、在維持現(xiàn)有經(jīng)銷商——分銷商——客戶不變的模式下，通過細分市場，部分酒店的前期開發(fā)，通過直營方式，一方面提高了新客戶的開發(fā)和配送能力(業(yè)務人員帶貨開發(fā))，另一方面也提高了公司對分銷商的管理能力。
3、銷售預測。預測可以實現(xiàn)30%以上的銷售增長。
餐飲的銷售增長主要是通過增加新品和增加客戶數(shù)量來實現(xiàn)的。如果我們的客戶維護和促銷活動與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷售效果，通過增加直營客戶和新品，30%的增長是可以實現(xiàn)的。
4、組建試點。先期選擇一個農(nóng)貿(mào)市場設置一個聯(lián)絡處試點，總結(jié)經(jīng)驗后，大量增設其他聯(lián)絡處，全區(qū)域推廣。
這種模式的建立一方面能夠節(jié)約渠道費用，降低了交易成本。另一方面也降低了開發(fā)新客戶的難度。只要我們把人員的執(zhí)行能力，資金壓力，應收賬款的風險各種因素充分考量，制定出一套過程順暢、相對簡單的管理監(jiān)督方法，自然能夠產(chǎn)生最大效果。把這個銷售模式總結(jié)并固定下來，我們餐飲人員按照它一直做下去，我相信我們在餐飲上一定會有所突破。
在這1個月的工作中，經(jīng)過領(lǐng)導和同事們的耐心指導，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程。我將盡我的最大努力充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司創(chuàng)造價值，同公司同仁一道展望美好未來!