項目合作意向書2020最新借鑒
合作意向書對于項目合作具有非常重要的作用，那么相關(guān)的意向書是什么樣的呢?以下是小編給大家整理的一些項目合作意向書，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀與借鑒。
項目合作意向書1
一、 背景介紹(項目介紹)
項目介紹 因為康康公司在農(nóng)產(chǎn)品深加工方面的突出作用，消化了當(dāng)?shù)卮罅康闹饕魑?-玉米，并且產(chǎn)品在市場發(fā)展勢頭良好。____年初，康康公司申報的“特色玉米系列食品”加工擴建項目，已經(jīng)獲得國家計委首批“農(nóng)副產(chǎn)品深加工食品工業(yè)工程糧油加工專項項目”的批復(fù)立項(計產(chǎn)業(yè)(____)312號)，享受到國家對之相應(yīng)的優(yōu)惠政策。一方面由貴州建設(shè)銀行承諾進(jìn)行6887萬元貸款用于擴大在生產(chǎn)，另一方面還加大政策扶持力度，有980萬元財政貸款貼息補貼。這樣，該項目一共可以爭取到7867萬元的資金使用。
二、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
擴建后的康康綠色食品公司擬生產(chǎn)以下幾種產(chǎn)品：1、玉米直型面(類似于掛面)5000噸/年，2、玉米方便面 10000噸/年，(以上面條產(chǎn)品都是已經(jīng)熟化的，可以開水沖泡食用的)3、玉米粉3000噸/年(可以用作餃子皮、面條、蛋糕、點心等原料，通過添加谷朊粉也可以加工出面包)4、玉米膨化食品(類似于國外的早餐谷物食品)或者玉米速凍食品、玉米烘焙食品、玉米飲料、玉米微波食品等其它玉米方便食品。 副產(chǎn)品有玉米油1500噸/年，和混合飼料12500噸/年。
三、 技術(shù)工藝介紹
(1)已經(jīng)生產(chǎn)出來的玉米方便面等產(chǎn)品，在國內(nèi)玉米食品的加工方面處于絕對水平，也將豎內(nèi)規(guī)模的玉米食品加工企業(yè)。擴建后的康康綠色食品公司定位于世界一流的玉米食品加工企業(yè)，生產(chǎn)玉米面條和玉米方便面的技術(shù)與設(shè)備擬從美國引進(jìn)，生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量都很有競爭力，將居于世界先進(jìn)水平。
基本工藝流程如下：
玉米清理 脫皮、脫胚、粉碎 和面壓延 擠出膨化 整形切塊 烘干 包裝
(2)將來生產(chǎn)玉米粉的技術(shù)計劃采用中國農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院的超微粉碎技術(shù)，將玉米粉經(jīng)過生物發(fā)酵后，由粗糧變細(xì)糧，接近小麥粉的加工品質(zhì)，可以廣泛應(yīng)用于面食制作，如用作餃子皮、面條、蛋糕、饅頭、點心等原料，通過添加谷朊粉也可以加工出玉米面包。
工藝流程如下：
玉米清理 玉米脫皮脫胚 加菌加霉生物發(fā)酵
玉米顆粒烘干 微粉機械粉碎(加香) 包裝
四、 市場前景(附市場調(diào)查表 目標(biāo)市場和消費潛力)
玉米在五谷中的食用價值相當(dāng)高，同時保健作用也很明顯(可以降血脂，減少肥胖)，被世人稱為黃金食品，在發(fā)達(dá)國家，玉米食品在主食中占有很大的比重。以美國為例，美國玉米產(chǎn)量占世界總量的40-45%，除部分供作飼料外，每年加工為食品、釀造、糖類、化工淀粉、精細(xì)化工品、藥品的玉米數(shù)量即達(dá)650萬噸之多，其中玉米通過深加工制成的食品有粉條、面條、燒麥皮、餅干、糕點、面包干、飲料及烘烤油炸小食品達(dá)到100多種，獲取了巨大的經(jīng)濟效益。法國也是發(fā)展玉食品生產(chǎn)獲益較多的又一典范，不僅畜牧業(yè)得到發(fā)展，人民的食品結(jié)構(gòu)也得到明顯改善。隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們在飲食結(jié)構(gòu)上追求“返樸歸真”、“均衡營養(yǎng)”，象玉米方便食品這樣的營養(yǎng)豐富、風(fēng)味獨特、食用方便的食品會越來越受到人們的喜愛。據(jù)____年6月8-9日在北京西單華潤超市、北京廣安門華普超市向購買方便面的顧客進(jìn)行玉米方便面購買意向調(diào)查，占有72.4%的人表示愿意購買玉米方便面進(jìn)行嘗試。可以預(yù)測(正在委托專業(yè)調(diào)查公司進(jìn)行玉米方便食品的市場調(diào)查)玉米方便食品在今后將會成為大中城市居民方便食品的消費熱點。
(1)需求預(yù)測與目標(biāo)市場
____年我國小麥方便面生產(chǎn)量達(dá)到369萬噸，而且還在以每年20%多的速度增長。玉米方便面以其營養(yǎng)、休閑、天然特色等特點至少可以占有5%的方便面市場份額，目前國內(nèi)只有幾家已經(jīng)投入生產(chǎn)，總的生產(chǎn)量還達(dá)不到兩萬噸，而且這幾家生產(chǎn)企業(yè)都是因為規(guī)模不大和實力不強等原因沒有打開市場，因此，每年至少還有二十萬噸的市場需求空間。
對于玉米直型面，因為與小麥方便面加工工藝不同，情況另有不同。小麥掛面加工簡單，生產(chǎn)多以作坊為主，主要是以地區(qū)性銷售為主，而玉米面條則不是一般的作坊式加工廠就可運用超微粉碎技術(shù)及專用設(shè)備進(jìn)行加工。因此，需要有實力的企業(yè)介入，建立完善的銷售渠道后才能走向全國，進(jìn)入家庭和餐館。
通過調(diào)查和分析，玉米特色系列食品目標(biāo)市場定位在城市消費，特色玉米系列食品因其方便食用性完全符合城市消費者生活節(jié)奏，產(chǎn)品的價格定位可以分為高中低檔，通過調(diào)整輔料而調(diào)整價格。
(2)營銷目標(biāo)與銷售渠道
因為口感與小麥方便面接近，加上玉米獨有的特色，預(yù)期玉米方便面能夠占領(lǐng)目標(biāo)市場，即完成年銷售量20多萬噸(以整個玉米方便面占有方便面市場5%份額計算得出)。在已有的生產(chǎn)企業(yè)中，康康公司在技術(shù)、設(shè)備、原料、生產(chǎn)規(guī)模上都有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，將在玉米方便面市場上占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。
目前，市場銷售是以貴州省為主要區(qū)域。下一步將以赤天化集團(tuán)公司現(xiàn)有的北京、上海、深圳、重慶、成都、瀘州等辦事機構(gòu)為基礎(chǔ)，建立康康公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，開成快速、靈活的市場反饋機制，以點帶面，進(jìn)入全國市場。
另一方面，希望將來的合作方是一食品生產(chǎn)企業(yè)，合作企業(yè)將通過雙方已有的銷售渠道更快占有市場。
五、財務(wù)評價(詳情見財務(wù)報表)
1、產(chǎn)品總成本
生產(chǎn)期年平均銷售成本為16884.43萬元。
2、銷售收入
正常年銷售收入20690萬元，銷售稅金及附加1042.45萬元。
3、利潤
年平均銷售利潤總額為2763.12萬元。
4、投資利潤指標(biāo)
從正常生產(chǎn)期企業(yè)年平均利潤總額，可計算出以下投資利潤
指標(biāo)：
投資利潤率：30.6% 投資利稅率：42.1%
結(jié)果表明，投資利潤率30.6%和投資利稅率：42.1%均高于國內(nèi)同行業(yè)項目評價指標(biāo)。
5、貸款償還期
項目建成后企業(yè)以新增利潤及折舊償還貸款，貸款償還期(含建設(shè)期)為6.1年。
6、現(xiàn)金流量分析
通過現(xiàn)金流量(全部投資)的計算，可以得到以下指標(biāo)：財務(wù)內(nèi)部收益率為19.6%，投資回收期(含建設(shè)期)為6.8年
7、結(jié)論
該項目主要經(jīng)濟指標(biāo)均達(dá)到并超過國內(nèi)同行業(yè)基準(zhǔn)收益水平，具有較強的抗風(fēng)險能力，項目可行。
六、 康康公司情況介紹
優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品的加工技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)處于水平，
2、康康公司已經(jīng)為該玉米方便食品打下了堅實的基礎(chǔ)，目前產(chǎn)品的市場銷售情況良好，正在進(jìn)行玉米方便面的出口業(yè)務(wù)。
3、該項目得到國家計委的政策支持，是目前國內(nèi)一家獲得政策扶持的玉米方便食品生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)國家計委批準(zhǔn)可以申請6887萬元國家貸款和980萬元的財政貼息，資金較為充足。
4、現(xiàn)階段已有土地、廠房足夠使用。
劣勢：
1、因為總公司赤天化集團(tuán)豎有企業(yè)，康康公司的投資也絕大多數(shù)豎有法人股，因此在機制上，管理體制上都缺乏相應(yīng)的靈活性，不適應(yīng)市場運作靈活多變性。
2、因為以前是從事化工生產(chǎn)，介入到食品加工行業(yè)不久，對于食品生產(chǎn)自身的技術(shù)力量、研發(fā)力量、管理水平有待于加強，期望在食品生產(chǎn)銷售領(lǐng)域做的比較成功的企業(yè)加盟。
3、在市場開發(fā)上，也存在經(jīng)驗缺乏和開發(fā)力量不足等。
七、 國家政策的支持力度
投資該項目可以獲得多方面的國家政策扶持，
1、康康公司地處革命老區(qū)遵義，豎家西部開發(fā)的重點政策扶持地區(qū)，可以享受國家對西部開發(fā)的優(yōu)惠政策。
2、該項目是獲得國家計委農(nóng)產(chǎn)品深加工立項的十八個項目之一，可以享受國家在農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面優(yōu)惠政策。
3、近日，國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合發(fā)布了《食品工業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃》，《規(guī)劃》將玉米加工業(yè)列為我國食品工業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)之一。相關(guān)的優(yōu)惠也可以享受。
4、當(dāng)?shù)卣畾g迎到遵義投資，辦事效率高，地方政府的支持力度也很大。
八、 項目對合作方可以獲得的益處
1、可以共享國家對該玉米食品深加工項目的特殊優(yōu)惠政策支持，享受政府貸款和財政補貼以及減免稅收等優(yōu)惠政策。
2、可以在康康公司已經(jīng)打下的基礎(chǔ)上，享有現(xiàn)階段水平的玉米方便面生產(chǎn)技術(shù)和部分市場，搶先占領(lǐng)中國玉米食品市場，迅速成為國內(nèi)玉米深加工企業(yè)的龍頭企業(yè)。
3、合資合作成功后，可以輕松擁有系列化玉米方便食品(如上所述)一塊新的朝陽行產(chǎn)業(yè)，這無疑會大大增強企業(yè)的實力，也使企業(yè)的發(fā)展后勁增強。
4、主導(dǎo)產(chǎn)品玉米方便面的問世，打破了多年來小麥方便面一統(tǒng)天下，營養(yǎng)可口的玉米方便面必然會在廣大消費者中產(chǎn)生新的消費熱點，從而有效地擴大其在市場中的份額。
九、 對合作方的要求與合作設(shè)想
對合作方的要求與合作設(shè)想有以下幾點：
1、雙方合資合作，共同創(chuàng)建“特色玉米系列食品”加工的股份制企業(yè)。
2、康康公司是現(xiàn)有的場地、廠房、設(shè)備等約20__萬(以實際資產(chǎn)評估為準(zhǔn))入股。
3、合作方承擔(dān)該項目總投資(9073萬)25%的企業(yè)自籌資金，出資2260萬元入股，合作方可以是多家，入股方式不限(可以現(xiàn)有的銷售渠道等入投)。
4、總投資中其余部分由合資合作后的股份公司共同向中國建設(shè)銀行貸款解決。根據(jù)國家計委的立項批文，中國建設(shè)銀行已經(jīng)書面承諾，愿意向該項目提供貸款。
十、 合作企業(yè)的運作和優(yōu)勢
合作成功后，最終的康康公司(假設(shè)名稱不變)是一個合資合作股份制公司，根據(jù)出資的多少自由選擇控股數(shù)量和份額，合作方可以考慮完全控股，赤天化完全不會預(yù)以干涉。一方面擺脫了赤天化全部國有體制，另一方面也引入了先進(jìn)的管理體制和資金技術(shù)，對于康康今后的發(fā)展將非常有益。同時也可以帶動經(jīng)濟和農(nóng)民收入的提高。
合作后的康康公司今后的運作完全根據(jù)市場情況和合資合作公司的決策而運作，有靈活的體制和決策機制。產(chǎn)品的開發(fā)和項目選擇由合資合作公司共同商議。
合作后企業(yè)的優(yōu)勢：
1、資金相對比較充足，有條件進(jìn)一步做大做好玉米方便食品。
2、雙方優(yōu)勢互補，利用康康原有的市場和生產(chǎn)條件，加以先進(jìn)的管理體制和市場開發(fā)，可以很快地占領(lǐng)玉米方便食品市場。
3、有康康公司的母公司赤天化作為強有力的后盾。
4、充足的原料供應(yīng)，康康公司已經(jīng)在遵義地區(qū)的各縣市建立了原料收購點，可以保證充足供應(yīng)玉米方便食品的生產(chǎn)原料。
5、市場前景較為廣闊。
項目合作意向書2
地產(chǎn)項目合作意向書
甲方：_______________(以下簡稱甲方)
乙方：_______________(以下簡稱乙方)
為使______________項目(以下簡稱本項目)在濟南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，根據(jù)國家及地方有關(guān)法律、法規(guī)，雙方本著平等、自愿、有償?shù)脑瓌t，訂立本協(xié)議。
一、土地問題
1.土地位置及出讓方式。
甲方同意本項目進(jìn)入濟南出口加工區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。初步確定項目建設(shè)地點位于__，占地約×畝。其中獨自使用面積×畝，代征道路面積×畝，確切位置坐標(biāo)四至和土地面積待甲方規(guī)劃土地建設(shè)管理部門實測后確認(rèn)。甲方將國有土地使用權(quán)以有償出讓方式提供給乙方。
2.土地價格。
為體現(xiàn)對本項目的支持，甲方初步確定以×萬元人民幣/畝的優(yōu)惠價格，將項目所需該宗土地的使用權(quán)出讓給乙方，出讓金總額為×萬元人民幣。該宗土地征用成本與出讓值差額計×萬元，由高新區(qū)參照項目單位納稅中高新區(qū)財政收益部分給予相同額度的扶持。
二、工程建設(shè)
1.開工條件。
(1)按照乙方建設(shè)規(guī)劃要求，甲方承諾于__年×月×日前，保證本期用地具備上水、污水、雨水、熱力、寬帶網(wǎng)、公用天線、通電、通信、通路和場平即“九通一平”的基本建設(shè)條件，確保乙方順利進(jìn)場。否則承擔(dān)由此給乙方造成的經(jīng)濟損失。
(2)甲方積極協(xié)助乙方辦理有關(guān)建設(shè)手續(xù)。乙方則負(fù)責(zé)按規(guī)定時間、額度繳納有關(guān)費用。
2.工程進(jìn)度。
乙方必須在__年×月x目前進(jìn)場開工建設(shè)，并嚴(yán)格按照施工進(jìn)度計劃投入資金進(jìn)行建設(shè)，保證建設(shè)進(jìn)度。
3.竣工時間。
乙方必須在__年×月X目前竣工，延期竣工時應(yīng)于原定竣工日期前三十日以上時間內(nèi)，向甲方提出延期說明，取得甲方認(rèn)可。
三、違約責(zé)任。
1.如果乙方未按《土地使用權(quán)出讓合同》約定及時支付土地出讓金等其他應(yīng)付款項，從滯納之日起，每日按應(yīng)繳納費用的0.5‰繳納滯納金。逾期90日而未全部付清的，甲方有權(quán)解除協(xié)議，并可請求違約賠償。
2.乙方取得土地使用權(quán)后未接協(xié)議規(guī)定建設(shè)的，應(yīng)繳納已付土地出讓金5%的違約金;連續(xù)兩年不投資建設(shè)的，甲方有權(quán)按照國家有關(guān)規(guī)定收回土地使用權(quán)。
3.如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用權(quán)時，甲方應(yīng)賠償乙方已付土地出讓金5%的違約金。
四、其他
1.在履行本協(xié)議時，若發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的，雙方同意向濟南市仲裁委員會申請仲裁，沒有達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴。
2.本協(xié)議有效期限自__年×月×日起至__年×月×日止。
3.本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行約定后作為本協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。
甲方：(章)________________
乙方：(章)________________
項目合作意向書3
甲方：
乙方：
鑒于甲方是以研發(fā)、制造、外銷石油鉆采機械設(shè)備以及提供有關(guān) 的石油工程服務(wù)為主的大型外向型工貿(mào)集團(tuán)，并且擁有完善的銷售體 系和較強的銷售能力;乙方擁有對 erw 焊管、lsaw 焊管、ssaw 焊管較強的生產(chǎn)能力，能夠為甲方提供較為雄厚的產(chǎn)品和技術(shù)支持。 現(xiàn)甲乙雙方友好協(xié)商，甲乙雙方友好協(xié)商，秉著共同發(fā)展、誠信合作 的宗旨達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作宗旨
1、雙方在合作中建立的互信、慣例與默契是商業(yè)合作戰(zhàn)略伙伴 關(guān)系的基礎(chǔ)，提高效率與共同發(fā)展是雙方合作的目標(biāo)和根本利益。
2、本協(xié)議的基本原則是自愿、雙贏、互惠互利、相互促進(jìn)、共 同發(fā)展、保守秘密、保護(hù)協(xié)作市場。
3、充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，優(yōu)勢互補，提高競爭力，共同進(jìn)行市場 開拓。
4、本協(xié)議為框架協(xié)議，應(yīng)是雙方今后長期合作的指導(dǎo)性文件， 也是雙方簽訂相關(guān)合同的基礎(chǔ)。
二、戰(zhàn)略合作關(guān)系合作方式
1、甲、乙雙方各自建立專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行營銷信息交流 乙方授予甲方在國家(或區(qū)域) 對 (產(chǎn) 品)的銷售代理權(quán)，甲方根據(jù)乙方提供的產(chǎn)品信息尋找在該地區(qū)的需 求信息。乙方通過甲方指定的業(yè)務(wù)員了解其相應(yīng)國家(或區(qū)域) 等產(chǎn)品的需求信息，乙方對以上信息負(fù)嚴(yán)格保密責(zé)任。乙方向甲方提 供乙方的產(chǎn)品信息(包括技術(shù)更新進(jìn)步和新產(chǎn)品信息)以及公司的產(chǎn) 品動態(tài)和變化。
2、甲乙雙方在戰(zhàn)略合作中可采用的合作方式和操作方式
(1)甲方根據(jù)不同客戶實際情況，參加招投標(biāo)和報價等。為順 利奪標(biāo)和獲得訂單，根據(jù)競爭對手和投標(biāo)以及訂單實際情況，乙方根 據(jù)自己的實際情況報出合理的價格和交貨期，支持甲方投標(biāo)。乙方在 報價有效期內(nèi)確定的價格不得隨意更改。甲方中標(biāo)后，甲乙雙方將根 據(jù)實際標(biāo)的另行簽訂產(chǎn)品買賣或定作合同，以確定雙方的權(quán)利義務(wù)， 合同付款方式以及其他條款應(yīng)根據(jù)(不優(yōu)于)甲方與最終客戶簽訂的 合同條款確定，給予甲方足夠的支持。
(2)在甲方的積極參與及支持、并且雙方就具體項目簽訂合作 協(xié)議的情況下，乙方通過招標(biāo)或者直接銷售與當(dāng)?shù)匦枨罂蛻糁苯雍炗? 合同時，乙方按合同金額的一定比例向甲方支付報酬(根據(jù)項目另行 協(xié)商)。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方每年可以對乙方公司進(jìn)行拜訪、考察，以了解乙方產(chǎn)品 的生產(chǎn)過程和技術(shù)工藝水平，并有權(quán)監(jiān)造其定制產(chǎn)品的生產(chǎn)。
2、甲方可以根據(jù)其對乙方產(chǎn)品的使用情況向乙方做出反饋，乙 方應(yīng)對甲方的反饋和建議做出積極的回應(yīng)。 3、如甲方的產(chǎn)品售往國外，甲方有權(quán)要求乙方提供其產(chǎn)品的售 后服務(wù),具體事宜另行協(xié)商。
四、 乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、在甲方按約履行付款義務(wù)的情況下，乙方有義務(wù)根據(jù)甲方或 海外分公司與乙方簽訂的合同規(guī)定向甲方交付產(chǎn)品。 2、乙方應(yīng)向甲方提供相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品的銷售和促銷資料，如： 中英文產(chǎn)品目錄，宣傳手冊。
3、如甲方要求，乙方應(yīng)接待甲方客戶的相關(guān)考察，乙方承認(rèn)并 尊重甲方客戶信息屬于商業(yè)秘密，未盡甲方允許乙方不得自行接觸和 泄露上述信息。
4、乙方應(yīng)積極回應(yīng)甲方的詢價和招標(biāo)邀請。
5、乙方有責(zé)任根據(jù)與甲方簽訂的合同對其產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，并 根據(jù)合同約定向甲方提供產(chǎn)品的技術(shù)和售后服務(wù)支持。
五、保密
1、雙方應(yīng)對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關(guān)對方商 業(yè)秘密嚴(yán)格保密，未經(jīng)對方事先書面同意，不得向第三方披露。
2、除本協(xié)議規(guī)定工作所需外，未經(jīng)對方事先同意，不得擅自使 用、復(fù)制對方的技術(shù)資料、商業(yè)信息及其他資料。
六、本協(xié)議有效期一年,自20__ 年 月 日起至 年 月 日止。 如果雙方對于彼此之間的合作感到滿意，經(jīng)雙方同意則本協(xié)議將自動 續(xù)延一年。
七、對于本協(xié)議中未約定的事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決;產(chǎn)生的 爭議可向甲乙雙方各自所在地法院提起訴訟。
八、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí) 兩份，各份具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
日期： 日期：
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