經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣可以不斷更新自己的想法。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧，下面是小編幫大家整理的經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會范文1

一、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識

培訓(xùn)，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個人素質(zhì)的最有效手段。當(dāng)前是知識經(jīng)濟(jì)社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，的辦法就是與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。此次培訓(xùn)，市委的一些領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時間給我們進(jìn)行輔導(dǎo)，他們從不同角度分析了當(dāng)前工作形勢，對我們今后的工作提出了要求，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能完成上級交給的工作任務(wù)。下面我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的心得體會：

1、將學(xué)習(xí)從被動向主動轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上懶惰性。由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀能動性不夠的問題。通過此次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項工作。

2、從隨意學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性當(dāng)今社會發(fā)展日新月異，新知識和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學(xué)習(xí)上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作，堅持不懈地有計劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。

3、拓展眼界學(xué)識，完善知識結(jié)構(gòu)。此次學(xué)習(xí)不僅使我們感受到了集體的溫暖，還使我自己的知識面得到了進(jìn)一步拓寬。幾位領(lǐng)導(dǎo)通過言傳身教，深入淺出的給我們分析了我市規(guī)劃的總體目標(biāo)，并列舉事實(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。通過此次培訓(xùn)，讓我充分認(rèn)識到只有拓寬知識面，完善知識結(jié)構(gòu)，才能使我們建立創(chuàng)新理念，跳出思維定勢，拓展思維視角，改變自己傳統(tǒng)的一些思維習(xí)慣，用新的創(chuàng)新思維方法創(chuàng)造性的開展工作，對解決復(fù)雜多變的環(huán)境下產(chǎn)生的各種問題都是必不可少的。

二、通過培訓(xùn)，使我感到了責(zé)任重大

這次培訓(xùn)中，幾位領(lǐng)導(dǎo)用生動的例子、幽默風(fēng)趣的語言講解了他們在工作的親身經(jīng)歷和面對的事情，讓我深刻地認(rèn)識到，在這個終身學(xué)習(xí)的年代，必須堅持學(xué)習(xí)，勤于思考，不斷充實(shí)自己。同時要學(xué)以致用，根據(jù)客觀實(shí)際，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用所學(xué)的知識和積累的經(jīng)驗，敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新。同時，在學(xué)習(xí)的過程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)、交流，接受、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

三、強(qiáng)化團(tuán)隊精神，鍛煉個人意志

這次培訓(xùn)班雖然時間短，但是大家群策群力，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，齊心協(xié)力，最終達(dá)到了預(yù)期目的。特別是在學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、提高領(lǐng)導(dǎo)干部決策和開拓創(chuàng)新等方面知識，使我拓展了思維，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補(bǔ)、能力上增值、性格上互容的團(tuán)隊精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)代社會是一個信息化的社會，知識和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和工作方式。在激烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成。通過此次培訓(xùn)，使我的知識得到了進(jìn)一步的豐富和充實(shí)，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考，工作中立足本職扎實(shí)工作，用不懈的努力來爭取更大的進(jìn)步。

經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會范文2

首先是理論方面的學(xué)習(xí)。入職初期，部門工程師分別對我們進(jìn)行了培訓(xùn)，內(nèi)容包括芯片、支架、膠水、熒光粉等。我們都知道，隨著發(fā)光材料的開發(fā)和半導(dǎo)體制作工藝的改進(jìn)，白光led的發(fā)展迅速，已經(jīng)逐漸取代傳統(tǒng)的照明，白光led的光效也由以前的20lm/w上升到了45lm/w。由于白光led具有的長壽命、無污染、低功耗的特性，未來led還將逐步替代熒光燈、白熾燈成為下一代綠色照明光源。所以，我覺得想做好這行業(yè)，就應(yīng)先了解led的概念、特點(diǎn)、分類和led存在的問題。

經(jīng)過這兩個月的學(xué)習(xí)，除了led封裝的流程外，我也學(xué)了很多為人處事之道：工作方面。首先必須端正工作態(tài)度，學(xué)會認(rèn)真工作。在學(xué)校時，下課后可以打打鬧鬧，但在公公司不行，公司是個工作的地方，認(rèn)真負(fù)責(zé)的是每個人對工作必須的態(tài)度。工作不能有半點(diǎn)馬虎，更何況是led封裝這種高精密的工作，一旦出錯就會給公司帶來損失。在這方面，許多前輩的工作態(tài)度都是我學(xué)習(xí)的對象，只有這樣我才能少走彎路。

要掌握必要的專業(yè)知識，在培訓(xùn)工作期間，我深刻體會到“會不會”做和“做不做”這兩個不同的道理。會不會顯得更加重要。想想你都不會做，何談你如何去“做”的問題。在如何學(xué)習(xí)做的問題時我對自己的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是多做，只有熟練才能生巧，不管什么工作，時間都是你的經(jīng)驗，只要你肯去做，在學(xué)會了如何做之后，自己才去嘗試做一些本應(yīng)該要做的事，就是你的工作任務(wù)。學(xué)會了基本在加上學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識，你才有目的地去做事，知識只是個鋪墊，用于解決實(shí)際問題才是關(guān)鍵，這點(diǎn)在實(shí)際應(yīng)用中，我生感無力，同時也感覺到，學(xué)無止境，實(shí)際的工作才是我發(fā)揮自己才能的時候。

與人處事，溝通方面。良好的人際關(guān)系，能讓我輕松的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫助、相互體諒。有問題需要別人幫忙時，一定要說謝謝，別人找你幫忙時不要拒絕，及時你做不了的問題，也要跟人說聲：對不起，沒幫上你的忙。樂觀開朗能讓大家會喜歡你，所以多微笑，保持愉快的心情。同事之間搭把手可以說是小事情，但就是這些小事，可以讓你前進(jìn)一步。所以不要放棄人生，不要放棄你的工作，好人有好報的。

培訓(xùn)是每個大學(xué)畢業(yè)生必須經(jīng)歷的過程，它是我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固自己的知識。通過此次的培訓(xùn)，我受益良多，整個人仿佛一下子成熟了許多。我會秉持著仔細(xì)謙遜的工作態(tài)度，戒驕戒躁，對自己的言行負(fù)責(zé)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗。此外將學(xué)校所學(xué)的理論知識與實(shí)際相結(jié)合起來，不僅讓我對整個led封裝有力詳細(xì)的了解，也對封裝工作中的問題知道了很多。

回想自己在這期間的工作情況，仍存在不完美。對此我思考過：首先，理論與實(shí)際的結(jié)合需要時間；其次，是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有沒有適應(yīng)過來。而后者占據(jù)問題的大方面！我很慶幸自己現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，并迅速調(diào)整自己的思維模式和做事態(tài)度，讓自己進(jìn)入趕快“工作狀態(tài)”而不只是“學(xué)習(xí)狀態(tài)”。我會把這此培訓(xùn)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會不斷反省自己的待人處事，讓自己盡善盡美。

以上是我培訓(xùn)的工作心得體會，雖然在領(lǐng)導(dǎo)的、同事的幫助下我能勝任本職的工作，但我也意識到自己還有許多不足之處。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個培訓(xùn)的機(jī)會，讓我鍛煉自己，也感謝指導(dǎo)我的經(jīng)理和幫助我的同事，沒有你們我不會成長的這么快。

經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會范文3

近期在公司辦公室的組織下，我xx公司中層管理人員集體聽了賈xx老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤講課，感覺受益匪淺。其中對我印象最深的是《企業(yè)績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是。凡是與錢有關(guān)的都是薪，凡是與有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給。一定要相信比物質(zhì)更加重要。

績效的績是成績、業(yè)績、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和。物質(zhì)包括獎金和工資，其中獎金和目標(biāo)掛鉤，工資和職能掛鉤。包括榮譽(yù)和晉升，榮譽(yù)和紀(jì)律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關(guān)系，畫圖表示更清楚。

薪酬管理學(xué)中的毛利潤=銷售額—約定成本；分紅=毛利潤—約定成本，這兩點(diǎn)對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。

菲爾德薪酬法對企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰(zhàn)工作極限！這個方法拿過來就能用，我沒有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來。我對管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。

“與其去改造一個不適合的人，還不如重新去選對一個有天賦的人！”

“什么叫成功？就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致！――C8啟示錄”

“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己?！?/p>

“任何行業(yè)，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名！”

“決定我們未來的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標(biāo)！”

“目標(biāo)是個相對數(shù)，作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺?！辟Z老師：

“別人的毛病是我們存在的理由！”

“道歉是一個人不承擔(dān)后果的最佳途徑！”

“有尺度的夢想是目標(biāo)，沒有尺度的夢想是幻想！”

“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個生存指標(biāo)?！?/p>

“當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時，就失去了主動權(quán)！”

“家庭通達(dá)最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情?！?/p>

另外使我體會到管理學(xué)中的九大關(guān)系：

一、過程與結(jié)果

對于成功人士的首要標(biāo)準(zhǔn)：那就是能不能為公司創(chuàng)造價值，強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績至上，我們員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量，是態(tài)度?？蛻舨辉谟诖笮。窃谟趯ξ覀児镜呢暙I(xiàn)的價值，有價值的客戶才是我們真正的服務(wù)對象

二、服務(wù)與營銷

營銷在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營銷服務(wù)的，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，是客戶是否為你的服務(wù)買單，沒有營銷量，難有服務(wù)價值，交錢的客戶是認(rèn)同公司的客戶，服務(wù)認(rèn)同公司的客戶，才是惟一的價值。

三、專業(yè)與狼性

銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶，從武勇到優(yōu)雅過程是從旺盛到死亡的過程，專業(yè)并不等于沒有狼性，專業(yè)是一種時間的修煉，但首先要有狼性，狼性營銷是咨詢培訓(xùn)業(yè)團(tuán)隊的成功營銷第一條件，責(zé)任，榮譽(yù)，目標(biāo)都變得無所謂時，將失去一切狼性。

四、奇招與基本功

不要認(rèn)為自己有奇招，就能成為，是一個漫長修煉的過程，工學(xué)習(xí)的方向是銷售技能，到管理技能，我們需要做到的是：建立信任，塑造價值，告知價格，立即成交，你對你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶才會相信有多深。

五、成交與感情

成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情，在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業(yè)務(wù)—洛克菲勒，在成交時，如果你礙于面子或感情，不敢面對客戶促成成交，則說明你內(nèi)心中并認(rèn)同這個產(chǎn)品對客戶有真正的幫助，一方面你內(nèi)心在恐懼客戶的拒絕；但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅定的信心，告訴他這個產(chǎn)品值了。成交前是魔鬼，成交后是天使。

六、努力與天賦

玉不琢，不成器，有天賦也需要努力，努力可以使一個人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個人從優(yōu)秀到卓越，不努力會使一個人的天賦磨滅，沒有任何價值

七、成長

對管理者，永遠(yuǎn)先做應(yīng)該的事情，再做喜歡做的事情，對于一個人的興趣，也需要管理。

八、抗拒與需求

抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨，不要被客戶的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點(diǎn)，從正面對客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶。

九、比較與信念

成功人士先相信后看到，注意力等于事實(shí)。

以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當(dāng)中最大的收獲以及感想，把這些體會寫下來，希望能與各位同事一起分享，一起進(jìn)步

經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會范文4

教師，被人們稱之為“人類靈魂的工程師”，肩上背負(fù)著培育祖國棟梁的重任。一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具（網(wǎng)絡(luò)、電腦）對信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用；通過網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人進(jìn)行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生的信息意識。這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要；信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。

在工作中，我經(jīng)常利用所學(xué)到的計算機(jī)知識，制作課件、查閱資料等，以便于提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。為了提高我的計算機(jī)水平更好地服務(wù)于教育教學(xué)，因此我參加了這次暑期“英特爾未來教育”培訓(xùn)，在這幾天的培訓(xùn)活動中，真是讓我受益匪淺，讓我真正地感受到現(xiàn)代教育技術(shù)給當(dāng)代教育教學(xué)帶來的挑戰(zhàn)以及來自“英特爾未來教育”新理念的強(qiáng)大沖擊波。

起初提到“英特爾未來教育”時，在我的腦海里的第一感覺認(rèn)為是計算機(jī)技術(shù)，但通過學(xué)習(xí)，才真正認(rèn)識到“英特爾未來教育”是教法的更新，是信息技術(shù)的學(xué)科整合、研究型學(xué)習(xí)、反思型學(xué)習(xí)、合作型學(xué)習(xí)、作品的評價反饋等。這次培訓(xùn)我覺得和以往的培訓(xùn)大不相同，不再是培訓(xùn)老師坐在講桌前把書本上的知識重復(fù)一遍，學(xué)員們就像小和尚念經(jīng)有口無心，老師講完了他們什么也不知道，這就失去了培訓(xùn)的意義起不到預(yù)先的結(jié)果。在這次培訓(xùn)中，我們聽不到太多的講解，聽到的只是教師簡單的提示和啟發(fā)，體驗到的是交流之后的自我創(chuàng)作。在培訓(xùn)過程中，我們的老師所做的就是幫助我們學(xué)員轉(zhuǎn)變思想觀念、理清思路，而作為學(xué)員的我們，則要充分發(fā)揮自身的能力，動手動腦、構(gòu)思探討、修改匯報、結(jié)對共享。這幾天的學(xué)習(xí)，整個過程就是緊緊圍繞單元計劃的修改和完善而進(jìn)行的合作探究的過程，英特爾未來教育所倡導(dǎo)的自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式都得到很好體現(xiàn)。

在培訓(xùn)中，我們聽得較多的是關(guān)于框架問題。框架問題分為基本問題、單元問題和內(nèi)容問題三個方面。其中基本問題和單元問題都是開放的、沒有固定的答案，而內(nèi)容問題則是有固定的答案。所以在設(shè)計基本問題和單元問題的時候，我們往往不知所措，到底我提出的是哪一類型的問題呢？在觀看了光盤中的案例之后，我對這兩種問題才有所認(rèn)識，它們之間并沒有絕對的界限。只是在設(shè)計這些問題的時候，我們應(yīng)該考慮到，我所設(shè)計的這個問題是否合理？是否能激發(fā)和維持學(xué)生的興趣？是否能發(fā)展學(xué)生的高級思維能力？而且，在設(shè)計這些問題時，我們教師需要花很大的精力去分析和搜索資料。在這個過程中，我們對自己應(yīng)該完成的任務(wù)就有了更深的認(rèn)識，更有利于我們的教學(xué)。

“英特爾未來教育”項目倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方法，從而引發(fā)學(xué)生“學(xué)習(xí)的革命”。這也正是新課程改革所極力倡導(dǎo)的“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”、“研究性學(xué)習(xí)”等學(xué)習(xí)方式。改變了過去單一、被動的學(xué)習(xí)方式，建立和形成發(fā)揮學(xué)生主體性的多樣化的學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動的富有個性的學(xué)習(xí)，是“英特爾未來教育”項目的特色之一。學(xué)生的學(xué)習(xí)方式由傳統(tǒng)的接受式學(xué)習(xí)向主動、探究、合作性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變。

“英特爾未來教育”項目增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。使學(xué)生真正成為課堂的“小主人”，鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的見解，把心里話大膽的

說出來?！坝⑻貭栁磥斫逃表椖恐匾曔^程、體現(xiàn)從做中學(xué)。整個完成學(xué)習(xí)任務(wù)的過程是體驗、領(lǐng)悟的過程，也是學(xué)習(xí)、提高的過程，是一種以學(xué)生為中心的教學(xué)思想的體現(xiàn)。學(xué)生在自主探究中體會到學(xué)習(xí)的樂趣，通過調(diào)查、搜索、收集、處理信息后獲得的成果時品味到成功的愉悅，學(xué)習(xí)不再是被動地接受，不再是負(fù)擔(dān)，而是一件快樂的事情，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定了良好的習(xí)慣和情感基礎(chǔ)。

“英特爾未來教育”項目單元問題和基本問題的教學(xué)設(shè)計，培養(yǎng)了學(xué)生的好奇心、創(chuàng)造性、思維能力、解決問題以獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力。英特爾未來教育”項目也促進(jìn)了教師角色的轉(zhuǎn)變。

在這次培訓(xùn)中我體會最深的就是以前我認(rèn)為自己經(jīng)常使用計算機(jī)，對其中好多東西都懂了，但經(jīng)過老師的講解，使我對網(wǎng)絡(luò)世界有了更進(jìn)一步的了解?？梢哉f讓我大飽眼福，大開眼界。學(xué)習(xí)中，我學(xué)會了如何下載各種軟件，如何運(yùn)用它進(jìn)行下載，一些上網(wǎng)查找資料的技巧，并建立了自己的博客，擁有了自己的郵箱；建立學(xué)生網(wǎng)站和學(xué)生評價量規(guī)等等。學(xué)習(xí)是辛苦的，但我認(rèn)真的去把的所有內(nèi)容學(xué)好，認(rèn)真完成每一天的學(xué)習(xí)任務(wù)。

幾天的培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，讓我覺得既緊張又輕松，讓我掌握了書本中學(xué)不到的知識，老師的教學(xué)態(tài)度、同伴們相互探討交流的熱烈場面、小組分工合作的默契等各環(huán)節(jié)的愉悅氣氛讓我久久不能忘懷，希望我們還能有更多這樣的培訓(xùn)機(jī)會，讓我們真正的受益。不管是現(xiàn)在還是將來，每個教育者應(yīng)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷用知識來武裝自己，這樣才能不斷的開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會淘汰。本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)收獲很多，非常感謝老師為我們所做的工作和努力，同時也非常感謝鹽池三小老師的熱情好客、大力相助。

經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會范文5

一、生活做人方面

1、通過課程內(nèi)容的反省反思主題，引起了對自己曾經(jīng)生活的日子進(jìn)行了深刻反思。雖然楊教練反復(fù)無常的再簡單不過的一句“到底我怎么啦？”，但在自己心里對這課程內(nèi)容之一的“角色定位”問題，引申出為人處世問題。我們時常在生活中，日復(fù)一日、年復(fù)一年地生活，一遇到任何不愉悅、傷感、郁悶、無奈之事后，往往都是從外部因素進(jìn)行“責(zé)難”，卻沒有從自己來思考和分析。在課程培訓(xùn)后，深刻感受到自己才是自己生活的主人，而我們在這個社會生活著，就是扮演著不同的角色，正是扮演著不同的角色才使我們的生活豐富多彩，而在不同的角色里我們得弄清楚自己是“怎么樣的”，才不會“逾越角色”做人做事，才能用適當(dāng)?shù)慕巧ッ鎸ψ约旱纳?，才能知道所謂的“人貴有自知之明”的道理。

2、通過課程內(nèi)容的感恩珍惜主題，確切體會到，人活在這世上，對很多東西是無法去預(yù)見和猜測，更很難去把我，楊教練的“活在當(dāng)下”人生心態(tài)，讓我們重申出對生命與生活的感恩和珍惜。此次課程，啟發(fā)最大的就是對“生命源頭的認(rèn)識”。我們每個人的生命，是父母給予的，父母是我們能夠“活在當(dāng)下”的源頭。以前，自己從中國傳統(tǒng)文化中，理解體會過“百善孝為先”這句話的深刻內(nèi)涵，但從生物進(jìn)化和心態(tài)情操考量，對“生命源頭”有了更深刻的看法，啟發(fā)出我們應(yīng)該用感恩和珍惜的心態(tài)去對待自己的父母及身邊的人，才能更好地“活在當(dāng)下”。

二、學(xué)習(xí)方面

通過對課程內(nèi)容理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐課的操作，認(rèn)識到“學(xué)習(xí)”對一個人的成長、發(fā)展和成才是多么至關(guān)重要，同時在這次課堂上再次堅定了自己的“學(xué)習(xí)計劃和職業(yè)規(guī)劃”。在課堂，同事們在談感受時，都或多或少講自己的下一步“學(xué)習(xí)計劃”，并通過課堂培訓(xùn)講了“對自己的發(fā)現(xiàn)”。因此，慢慢發(fā)現(xiàn)自己的一個興趣是“學(xué)習(xí)”。對于自己學(xué)法學(xué)科班出身，在職業(yè)和專業(yè)背景設(shè)置上，考取“法律職業(yè)證書”乃是專業(yè)知識的成果。

在這次課程里，楊教練和同事們的熏陶下，自己本已在年初要計劃再考一個職業(yè)證書為自己將來更大發(fā)展和掌握更多的謀生手段，在課堂上的氣氛更加激發(fā)了自己堅定“學(xué)習(xí)考證”計劃。因此，此次課程，給我?guī)砹藢W(xué)習(xí)動力和堅定學(xué)習(xí)計劃，在把公司安排的任務(wù)做好前提下，將嚴(yán)格按學(xué)習(xí)計劃，在今年11月份準(zhǔn)備參加“企業(yè)人力資源管理師”考試，這是在本次課程過程中，收獲的信心和“計劃”，并做好為沖破自己知識和職業(yè)瓶頸加油努力。

三、工作方面

通過楊教練的講課和實(shí)踐活動設(shè)置，并全身心的投入，深刻感受到：我們?nèi)魏我粋€員工，除其他因素外，工作的效率和成果的好壞，更重要的是要有負(fù)責(zé)任的情操和心態(tài)，要有團(tuán)隊精神和實(shí)際協(xié)作互助行為。尤其是我們在課程實(shí)踐上的“穿越高壓線”內(nèi)容，直觀和理性上，沖擊地啟發(fā)了在任何工作中“團(tuán)隊精神協(xié)作互助”重要性。因此，這是感受最深的一次活動了。

對于下一步的工作，自己在開展任何本部門工作中，逐步帶領(lǐng)我的“團(tuán)伙”，建設(shè)一套適應(yīng)我的部門工作實(shí)際的“團(tuán)隊”精神和行為，并增強(qiáng)我的部門人員的責(zé)任心，以項目建設(shè)、市場運(yùn)營為出發(fā)點(diǎn)，并項目發(fā)展為使命感。此外，通過肖總被罰做俯臥伸的場景，再次引申出對“責(zé)任與代價”的認(rèn)識。

作為公司的一個部門負(fù)責(zé)人，承載著不僅對本部門工作任務(wù)得安排和執(zhí)行，更為重要的是承載著帶好本部門的團(tuán)隊，教好自己團(tuán)隊的每個人在工作做事上能力的提高，還要通過自己的“軟能力”去感染自己的團(tuán)隊，從而使自己團(tuán)隊在工作中形成“力往一處使，心往一處想”的局面，因此，就自然而然對自己有嚴(yán)格的要求，除了能力、知識、工作閱歷等外，最重要的是對這個團(tuán)隊負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊的每個人負(fù)責(zé)，只有你這個部門負(fù)責(zé)人對團(tuán)隊負(fù)責(zé)對每個人人負(fù)責(zé)，那么這個團(tuán)隊的每個人才會對自己的每份工作負(fù)責(zé)。同時，自己還要對這個團(tuán)隊的任何工作行為付出代價，有時候這個代價是好的，有時候這個代價也壞的。因此，在工作上，自己將本著帶好團(tuán)隊的責(zé)任和使命，務(wù)實(shí)一步一步地按計劃開展本部門工作，并時刻依靠自己團(tuán)隊的力量，以堅持不懈、積極心態(tài)、協(xié)作互助、共同發(fā)展、相信自己、我們會成功的團(tuán)隊信念，以負(fù)責(zé)任的心態(tài)做好每份工作，并在工作中謀求公司發(fā)展，進(jìn)而追求團(tuán)隊每個人能力的提高。

經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會范文6

20xx年4月下旬，全省資源環(huán)境審計培訓(xùn)班如期在南京審計學(xué)院舉辦，作為一名剛剛踏入審計隊伍不久的“新兵”，我有幸參加了這次學(xué)習(xí)。四月的南審，風(fēng)景如畫，在美麗的校園中和朝氣蓬勃的大學(xué)生們一起上課，使這次學(xué)習(xí)變成了一次快樂的享受。這次培訓(xùn)中的所聽、所見、所思都給我留下了深刻的印象。

一聽

聆聽專家授課，增長知識。此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、專題性強(qiáng)，設(shè)置了免疫系統(tǒng)觀下的政府審計轉(zhuǎn)型，環(huán)境審計理論與相關(guān)知識，水、氣、固環(huán)境審計及相關(guān)案例分析，審計結(jié)論性文書的撰寫與提升等專題講座。南京審計學(xué)院的教授、專家將審計理論知識和大量鮮活的審計案例有效結(jié)合起來，深入淺出，簡潔明暢，使原來較為刻板的內(nèi)容變得生動有趣，學(xué)員們不時報以陣陣掌聲：

尹平教授客觀精辟的講解，使我認(rèn)識到審計“免疫系統(tǒng)”功能的內(nèi)涵：審計“免疫系統(tǒng)”是審計觀念上的創(chuàng)新，相當(dāng)于把審計監(jiān)督關(guān)口進(jìn)行前移。它表明，審計不是事后諸葛亮，不是馬后炮，而應(yīng)該把事前防范、事中提醒結(jié)合起來。及時發(fā)現(xiàn)和披露問題，把“疾病”消滅在萌芽狀態(tài)，不要等到事后出了問題再來處理。這樣既能保護(hù)經(jīng)濟(jì)社會“肌體”健康運(yùn)行，又不會使國家和人民蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失。

李兆東教授循循善誘的講解，讓我這個在培訓(xùn)之前對資源環(huán)境審計一無所知的審計新兵，不但知道了資源環(huán)境審計的基本含義、發(fā)展歷史、重要意義，而且還了解了資源環(huán)境審計的思路和方法。

許莉教授聲情并茂、旁征博引的講解使我認(rèn)識到：一份優(yōu)秀的審計報告不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)了解掌握審計情況、判斷和處理審計問題的主要依據(jù)，幫助被審計單位改進(jìn)管理的重要參考，更是展現(xiàn)我們審計人胸懷全局與服務(wù)宏觀的一個良好平臺和政府宏觀決策的重要信息來源。就像審計署昆明特派辦那份備受矚目的《大慶油田20xx年財務(wù)收支及原領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計報告》，不僅展現(xiàn)了審計人胸懷全局的風(fēng)采，詮釋了審計人求實(shí)創(chuàng)新的理念，成為一個特大型企業(yè)邁向可持續(xù)發(fā)展的契機(jī)，也為審計促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展提供了經(jīng)典范例。

二見

參觀審計博物館，對審計文化有了全新的認(rèn)識。以前審計文化在我眼中只是一個個沒有生命的字符，培訓(xùn)期間我們參觀了南京審計學(xué)院審計文化與教育博物館，在那里，審計文化變得鮮活形象起來。博物館以審計文物、場景模擬、多媒體技術(shù)等方式，聲、光、電等豐富形式，全景式展現(xiàn)了我國自西周以來三千多年的中華審計文化發(fā)展歷程。世界審計經(jīng)緯廳中，圖文并茂地展現(xiàn)了中國在世界審計舞臺中做出的重要貢獻(xiàn)和在聯(lián)合國審計中的重要地位；古代審計廳中有漢武帝受計大會模擬場景，也收藏著南宋第一枚審計官?。唤鷮徲嫃d中，人民審計制度的奠基人阮嘯仙保護(hù)審計賬本突圍的模擬場景讓人動容；當(dāng)代審計廳中，展示了我國國家審計的憲法依據(jù)、國家審計的組織制度等內(nèi)容。同時通過多媒體互動方式，將審計結(jié)果公示、審計大世界、審計大案要案、審計現(xiàn)場等進(jìn)行了充分展現(xiàn)，全面展示了國家審計在國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮的保駕護(hù)航作用。

穿梭在幾個展廳，好似行走在審計文化三千年的歷史長河中，我更加深入地了解國家審計的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，熟悉了國家審計現(xiàn)代化、信息化建設(shè)，明確了國家審計在國家治理中的重要作用。

三思

通過這幾天的“聽”和“看”，不但讓我增長知識、開闊眼界，而且讓我明確了審計人員肩負(fù)的責(zé)任，清楚地認(rèn)識到自己的不足。要想做好審計工作，不斷提高個人素質(zhì)，我想至少要從以下幾方面入手：

1、正確定位，正確定位有助于充分發(fā)揮內(nèi)審的職能，有利于調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各積極因素，齊心協(xié)力抓好企業(yè)內(nèi)部管理，以管理促效益，保證企業(yè)良好的經(jīng)營秩序和內(nèi)部環(huán)境。

2、堅持審計的獨(dú)立性，內(nèi)部審計的獨(dú)立性不僅僅包括內(nèi)審機(jī)構(gòu)、內(nèi)審人員在經(jīng)濟(jì)利益上的獨(dú)立，還要有心理素質(zhì)上的獨(dú)立。在一個組織內(nèi)部要做到經(jīng)濟(jì)利益上的絕對獨(dú)立是不可能的，因而要廣泛宣傳、培養(yǎng)內(nèi)審人員心理素質(zhì)上的獨(dú)立，并建立制度給予保證。受誰委托，對誰負(fù)責(zé)，向誰報告工作，同時獨(dú)立于其他各職能部門，堅定立場，完成審計任務(wù)。

3、引進(jìn)先進(jìn)的審計理念，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭的日趨激烈，企業(yè)管理模式的變化，要不斷引入先進(jìn)的審計理念，樹立管理審計的思想。將審計納入企業(yè)日常管理工作范疇。注重事前、事中的審核控制與事后的檢查、評價。

4、爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持，促進(jìn)審計成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，審計人員在審計任務(wù)完成后，應(yīng)詳盡、客觀地報告審計結(jié)果。指出生產(chǎn)經(jīng)營活動中所存在的問題及其對企業(yè)的危害，爭取領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，跟蹤落實(shí)審計意見，將審計成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。