寒假心得作文100字左右

寒假心得作文100字左右(精選10篇)

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寒假心得作文100字左右篇1

長沙的冬，總伴著冬雨，寒意襲人。經(jīng)歷三天的聆聽，眼、耳、心的洗禮，心底涌出一股融融暖意。從朱愛朝老師的《用藝術(shù)的方式和世界連接》到黃耀紅博士的《人是課堂的尺度》的講座，處處散發(fā)著對教育的哲理思考，這猶如一張具有宏觀意識的大網(wǎng)，將我心中碎片化的意識進(jìn)行了匯聚，靜靜地匯成一條有生命力的河流，這便是為師之道：師法自然，心中有人。

接觸孩子的教育已有一年半的時光，作為經(jīng)驗缺乏的青年教師，我初始著眼于如何上一堂合格的語文課。隨著短短時光中淺淺的積淀，以及在與我們七班孩子的心靈的交流與碰撞中，我漸漸被孩子們閃耀的獨特個性牽引到奇妙的世界，激發(fā)我的教學(xué)靈感，重新思考。在某段時間，我的教學(xué)主觀目的性太強，不知如何教授孩子們寫作，漸漸有點為了寫作而寫作的意味。但在與孩子的碰撞交流中，賦予我很多的靈感。在看圖寫話中，我為孩子的寫作基本格式搭好框架，為孩子的寫作內(nèi)容中打開會發(fā)現(xiàn)的眼睛，用借來的優(yōu)秀作品進(jìn)行思維想象碰撞與開拓。我在懵懵懂懂中漸漸發(fā)現(xiàn)孩子的奇妙，他們觀察的世界多姿多彩卻不相同。原來只需給孩子正確的方向，不限制不禁錮，讓孩子自由的飛，奇跡便會驚現(xiàn)在我眼前。

師法自然，心中有人。老師的教學(xué)，而非從自己出發(fā)，也不是用自己的想法而替代孩子的心中整個世界。孩子滋養(yǎng)了我，他們的機(jī)靈、活潑、好動甚至“調(diào)皮”激發(fā)我的靈感，扭轉(zhuǎn)我固有的思維，帶我走進(jìn)奇妙的課堂與生活。心中有孩子，心中有孩子獨立的人格，心中有跟孩子平等的對話，心中有對孩子自身作為個性個體的包容，師法自然，讓孩子作為獨立“人”的自然成長，便是為師之道。

當(dāng)然，教師提供給孩子成長的養(yǎng)料，并不能僅僅只定位為“知識”，而是需要給孩子完整的滋養(yǎng)。讓孩子走進(jìn)自然，汲取文化，探索科學(xué)，把孩子們的小世界融入大世界。朱愛朝老師獨具慧眼，聆聽世界，通過節(jié)奏用藝術(shù)的方式和世界連接。在教學(xué)中，她找到自己的一根文化線，二十節(jié)氣串聯(lián)孩子的吟誦與自然科學(xué)。吟誦將孩子孤立的個體結(jié)合成整體，自然筆記勾連科學(xué)，激發(fā)孩子個人創(chuàng)造力的舒張，想象力的奔放，個人能量的釋放。想到這里，我想我也需要思考，找到符合我們班孩子的一根線。

寒假心得作文100字左右篇2

在清河油坊中學(xué)，我有幸參加了清河縣教師硬筆書法培訓(xùn)，并且收獲頗多，這次培訓(xùn)對于我們實習(xí)教師來說，無疑是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。作為數(shù)學(xué)實習(xí)教師，我從未想到過還有機(jī)會去接觸硬筆書法。這次培訓(xùn)的時間不長，只有一天，在這一天的時間里我們也能學(xué)到不少東西。這次培訓(xùn)還使我意識到了硬筆書法對于教師的重要性，教師的字體會潛移默化地影響學(xué)生的字體。

本次培訓(xùn)從邢臺市請了書法技能高超并且在書寫方面卓有成效的王慶昌老師講座，他先介紹了下書法藝術(shù)的發(fā)展就開始講解如何寫好鋼筆字，王老師從基本筆畫入手，結(jié)合漢字結(jié)構(gòu)特點，給老師們講述了硬筆書法的基礎(chǔ)知識，并生動地演示了硬筆書法的起筆、運筆、收筆。漢字是由最基本的橫、豎、撇、捺、點、提、折、鉤八種筆畫組成的。而每一筆畫必須經(jīng)歷起筆、運筆、收筆三個過程。王老師還教了我們一些寫字的口訣，這些練字口訣看似簡單，但從細(xì)微之處揭示漢字的結(jié)構(gòu)美，提高教師讀帖、臨帖的水平，為提升練字的實效性做好堅實的鋪墊。

以前我都不知道寫字還要講究平衡，原來自己的字體竟有那么多的問題。以前在小學(xué)時學(xué)寫字時老師說要寫方方正正的字，寫字如做人，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)字還可以有另一種寫法，有另一種美感。

光聽王老師講可不管用，只有自己靜下心來練一練才能體會到練字的技巧與快樂，看著字帖上的字，一筆一畫地慢慢練，練得不只是字，也是一種心境。

意識到自己字體中的不足，今后我將會在空閑時間練練字，先從最簡單的筆畫橫、豎開始，作為一名教師，寫一手好字也是必不可少的。

寒假心得作文100字左右篇3

為了確保2___年寒假期間校園安全，避免各類事故發(fā)生，切實把安全工作作為頭等大事來抓，為廣大師生創(chuàng)造一個歡樂、祥和的節(jié)日氛圍，按照教育委員會的要求，在精細(xì)上做文章，在落實上下功夫，切實做好2017年寒假期間的安全保衛(wèi)工作。

(一)切實加強寒假和春節(jié)期間的學(xué)校安全工作。各班教師都以高度的責(zé)任心和對師生切實負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真部署、落實學(xué)校在此期間的安全工作，采取一切必要措施，確保萬無一失。

(二)要認(rèn)真查找事故隱患和漏洞。在放假前，認(rèn)真開展一次學(xué)校安全大檢查。檢查要認(rèn)真、細(xì)致、全面、徹底，不留死角，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要立即研究解決，一時無法解決的，要及時上報，并采取嚴(yán)密的防范措施，嚴(yán)防事故發(fā)生、確保安全。

(三)在放假前，均要結(jié)合實際，采取多種方式，對幼兒普遍進(jìn)行一次包括預(yù)防交通、溺水、火災(zāi)等安全事故內(nèi)容的安全教育，教育師生要注意回家、返校途中的交通安全，重視節(jié)假日期間參加旅游、娛樂等活動時的安全;教育幼兒注意安全，參加有益身心健康的活動，過一個平安、祥和、愉快的寒假。

(四)放假期間，認(rèn)真做好防火用電安全工作，關(guān)閉所有不用的電源，杜絕因電源短路引發(fā)的火災(zāi)隱患。網(wǎng)管人員要切斷電腦機(jī)房的一切不必要的電源。

(五)堅決落實幼兒園安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。

寒假心得作文100字左右篇4

冬天的雪只下了幾場，而我這個寒假懂得的不只這幾場雪那么多。而我了解的只是比黃金還要珍貴。冬天會過去，記憶永遠(yuǎn)不會成為過去，不會因為時間而忘記。

整個冬天，每天過得十分充實，上網(wǎng)發(fā)稿，看看評論，知道夜晚來臨。

有時候會感到生活變得充實，去做有意義的事。在網(wǎng)上創(chuàng)辦了天地，發(fā)表了文章，看著文章成為精彩博文，點擊率的上升，瀏覽人數(shù)的增長，心里的感覺像是一朵花，一下子開了。應(yīng)該叫心花怒放，以前的我傲視天下的感覺，自認(rèn)為人長出眾，驕傲不可一世。但一到了外面，才發(fā)現(xiàn)，我平凡的可憐，沒有光環(huán)，只是一個平凡的人，去競爭，沒有條件，去比拼，沒有力量。逞強的下去只是傷痕累累而已，像我這樣的人很多，我也沒有驕傲的權(quán)利，也沒有抱怨的機(jī)會，更加沒有失落的權(quán)利，因為大家是如此的相似。因為外面是這樣的平凡，平凡的人，自有不平凡的作為。我一直相信，努力的人，獲得的，不僅僅是普通的贊揚，努力的人，因為仔細(xì)去追尋，才值得大家為他鼓掌。

一個人，有自己的見解，這就是一篇好文章，一個人，能改進(jìn)自己，這個人就能突破自己。終有一天，我會成為值得大家鼓掌的人。

奧運的知識是不可遺忘的，我對它的態(tài)度冷淡，自然就不能算是愛國，我應(yīng)該閱讀奧運的知識。所以，在這個特別的年里，成為稱職的愛國人。何振梁爺爺他最偉大的舉動，就是為個申請奧運做出的貢獻(xiàn)，他70多歲了，依然做申請奧運顧問。

全國有很多人熱愛奧運，他們的英雄是奧運冠軍，我們的英雄是所有的運動員們。我虛度的時光太多了，今年冬天是我最美的收獲。

寒假心得作文100字左右篇5

這個寒假，最有趣、最有意義的一件事就是我和爸爸一起貼春聯(lián)了。

過年了，我和爸爸媽媽一起來到奶奶家，別提有多高興了!大年三十是辭舊迎新的一天，按照我國的傳統(tǒng)習(xí)俗，為節(jié)日增加喜慶的氣氛，家家戶戶都要貼春聯(lián)。這不，我和爸爸已經(jīng)準(zhǔn)備就緒……可是，貼歪了怎么辦呢?我靈機(jī)一動，想出了一個好辦法。對爸爸說：“爸爸，你在上面貼，我在下面看，如果貼高了，我就說，上升;如果貼低了，我就說，發(fā)財。這樣不但能看貼沒貼歪，還能討個吉利呢!”爸爸聽了，笑著說：“行呀!”我們開始貼第一副春聯(lián)了?！吧仙?，發(fā)財……上升，不，發(fā)財?！蔽颐Φ檬置δ_亂，好不容易爸爸把一幅春聯(lián)貼完了。我一看，文筆還不錯：豐年飛瑞雪，好景舞春風(fēng)。橫批:吉祥如意。我們又開始貼了，“上升，發(fā)財”的聲音又在爸爸耳邊回蕩……

終于把所有的對聯(lián)都貼上去了，奶奶家的小院立刻充滿了祥和歡樂。望著我們爺倆兒的勞動成果，我滿意地笑了。

寒假心得作文100字左右篇6

寒假的日子，雖然只有短短的三，四個禮拜，但是我依然過得很充實，很滿意。

過年的時候，大家都?xì)g聚一堂，坐在一起，一起吃團(tuán)圓飯，桌上放滿了一大堆既香又可口的美食，還有一鍋熱騰騰的火鍋，這鍋火鍋為我們增添了不少節(jié)日的氣氛呀!吃完團(tuán)圓飯，我提議說要玩撲克牌，正好大人們正閑著無聊呢，我這個提議一出，大人們紛紛舉手贊成。我們就搬了兩個小桌子放在客廳，搬完桌椅后就開始玩了，結(jié)果我只贏幾場而已，大部分都輸給了老爸和老媽，他們各各都好厲害，我輸?shù)暮脩K呀!

玩完撲克牌后，我們就各自把桌椅拿去放好。然后，大家就作在客廳里看《春節(jié)聯(lián)歡晚會》，有的節(jié)目很好笑，讓我們大家笑得直不起腰來。看到一半，爺爺，奶奶就過來發(fā)紅包給我和弟弟;我們在拿紅包時，也不忘給爺爺奶奶拜年。過了不久，爸爸，媽媽也來發(fā)紅包給我們。媽媽和爸爸發(fā)完后，又過不久，姑姑，伯父，伯母也都來發(fā)紅包。因為，過年可以領(lǐng)到很多紅包，所以我們這兩個小孩都很喜歡過年，因為這個節(jié)日的到來，既可以領(lǐng)到紅包，又可以歡聚一堂，看看電視，玩玩撲克牌，真是溫馨的一個節(jié)日呀!但是在這個節(jié)慶里，雖然我們小孩子很開心，但是那些大人們都要忙著出去拜年，也要花很多錢來包紅包，真是大失血啊!

在寒假的這段日子里，有時我功課寫完，我就會躲在被窩里看著小說，每本小說的內(nèi)容都深深的吸引了我，讓我有時看完后，會忍不住想再看第二次。寒假的日子里，我看了五六本的小說，有的跟同學(xué)借的，有的買的，雖然一本都幾十塊，但是我覺得值得，因為有時你看完一次后，故事如果感動了你，你就會一看再看，自己買也可以保留起來，等自己想看時再拿起來看!也有些時候，我會去體育場打打籃球，鍛煉一下身體，增強一下體質(zhì)。

就這樣，離開學(xué)的日子越來越近了，寒假生活的點點滴滴，美好的時光，到這里也該結(jié)束了。接下來開學(xué)后就不能在這么懶散了，該用功的把書讀好!把在寒假生活里所發(fā)生的美好時光，全都存進(jìn)去我的腦海里，讓他們變成一個美好的回憶!也把我的寒假生活畫上了一個完美的句號!

暑假已過了一半兒，我的作業(yè)早寫完了，剩下的日子里，我本想好好玩幾天的，可是，家長逼著我學(xué)這學(xué)那，如果我不情愿，他們就問我是不是驕傲了，然后就莫名其妙的訓(xùn)我一頓，講一大堆道理，還說是為我好，真不知道他們是怎麼想的。

早上我起床，先洗漱完畢。然后，媽媽連吃早飯的時間都不給我，逼著我寫奧數(shù)作業(yè)，寫完就該吃中午飯了，吃完午飯，媽媽也不讓我睡午覺，就讓我寫作文，寫完后，我知道該在網(wǎng)上學(xué)英語了。學(xué)了三四個小時。

吃完飯，出去轉(zhuǎn)一圈，回來就得沖澡，然后爸爸就催我早點睡，迎接新的一天。

哎，一天就這樣模模糊糊過去了。晚上，我趴在床前，看著星星自由的眨著眼睛，心想：我今天都干了什麼有意義的事?沒有啊!我進(jìn)入了夢想，我做夢都在寫作業(yè)。

我期待的暑假不是這樣的!是勞逸結(jié)合，是很燦爛、很陽光的。并不是像考試前一樣，整天掙扎在學(xué)海里，在習(xí)題中苦苦煎熬，我不要!

也許在家長們的眼里，暑假是學(xué)習(xí)的黃金時段，而在我們這些小學(xué)生眼里，暑假是放松的日子。

爸爸媽媽，請尊重我們，我的暑假，我做主。

寒假心得作文100字左右篇7

20__年寒假我參加了社會實踐活動，雖然一個月的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過一個月的實踐，使我有了些關(guān)于社會基層建設(shè)的心得體會。

寒風(fēng)當(dāng)頭，這樣的環(huán)境激起了我在寒假參加社會實踐的決心。通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大一學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。

社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。

社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了扎根實踐吃苦耐勞的精神。親身地服務(wù)于群眾，服務(wù)于社會，真的很有意義，我想以后我還會一如既往地支持大學(xué)生的寒假實踐。

寒假心得作文100字左右篇8

新春倒計時伊始，想必這時每個人都心潮澎湃。小時候最喜歡的就是過年，不僅僅是因為可以有很多很多自己喜歡吃的東西，也不僅僅是因為可以收到別人美好的寄寓。

在年的氛圍的籠罩下，會打心底的覺得這時的笑都要比平時甜了許多。看著嶄新的新衣，看著漫天的煙花，看著抨擊著味蕾的美食，不說垂涎三尺，但也是滿心歡喜了吧。

今年的年來得十分的早，因為今年六月她要過兩個生日，這就意味著我們將會有很大一群人一起歡聚地度過元宵節(jié)，不過只要年是在家過就好。在懷抱著對過年的渴望和欣喜的同時，或許有更多的人都在苦思冥想著學(xué)校的任務(wù)怎么辦，以往都是過年后再去完成所需要完成的任務(wù)，可惜，今年在年后的不久便要開學(xué)了，所以我們得抓緊時間開始準(zhǔn)備了。

早在一月中旬的時候我便和我的同學(xué)一起出去找兼職做，但是天公不作美，沒有得到機(jī)會，本想打算利用兼職來完成自己的實踐活動的。哎!還是另尋辦法吧。不過，后來的一則消息給了我希望，我們需要組織一次以我們學(xué)院的名義來展開的活動。所以我們將日期暫定在2018年2月8日，我們以8個人為一個團(tuán)隊并以我們學(xué)院的名義去到酉陽龍?zhí)舵?zhèn)的趙世炎故居進(jìn)行“新春除塵活動”。

于是，如期將至，我們也如期而至，在去的途中也是一波三折，但是幸好，我們到達(dá)了目的地。在趙世炎故居我們找到了當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人，與他進(jìn)行此次工作的溝通。幾句交接清楚后，我們便開始進(jìn)行我們的活動，拿起有限的工具，仔細(xì)的打掃每一處。

剛進(jìn)去的時候發(fā)現(xiàn)，這個開放的參觀場所很干凈，了解才知道，原來這里每天都有人定期打掃，只是年之將至，即便每天清掃也不能時刻保持干凈，于是我們四處“盤查”。

在走向后院時發(fā)現(xiàn)花壇里有許多的白色垃圾，地上也有很多細(xì)碎的垃圾和落葉，我們就該撿的撿，該掃的掃，終于在忙活了一個小時左右后，將里院都打掃干凈了，我們本以為完成了，準(zhǔn)備去向負(fù)責(zé)人說一聲。

卻又看到門口還有許多我們協(xié)會的志愿者，我們便準(zhǔn)備走出去看一眼。原來在入口的道路邊的花臺里面有很多的白色垃圾和旅客遺留的果皮紙屑，還有“跑來”的泡沫口袋。

不過，當(dāng)我看到這些時并沒有多想，而是拿起掃帚鏟子，開始我來這里的工作。其實這里一點兒也不好打掃，因為有許多的紙和落葉，所以我們就只能用手撿。

忙活了又是接近一個小時后，總算把要打掃的地方都打掃干凈了。其實，我知道我們只是完成了我們所能看到的區(qū)域。在完成這次的任務(wù)后，我在回來的車上想了許多。現(xiàn)在越來越多的人喜歡上了旅游，有了資本旅游。

也有許許多多的旅游景點被“挖掘”，但是這些旅游景點也開始越來越“虛有其表”，很多人也只是看到了其“高大上”的古建筑物或者藝術(shù)品，卻沒有意識到自己的資本和素質(zhì)是否成對等狀態(tài)，是否存在等價關(guān)系。

就比如說中國最偉大的建筑——長城。雄偉綿長的長城被人們披上了五顏六色的外衣，而這些外衣也是散發(fā)著不可描述的味道，人們在這兒也并不嫌棄，仗著這些“外套”開始左拍拍右拍拍，然后發(fā)發(fā)朋友圈什么的。

不過，這些也只是描述一部分人的做法，隨著這部分人的到來，另外一個身份的人也越來越多——志愿者。志愿者覆蓋了各個方面，同時在大學(xué)生中是十分盛行的。

志愿者的工作不僅是一門必修課也是一份責(zé)任，或許我們也只是做到了微不足道的一點兒，但是一點點的聚集便如同螞蟻抱團(tuán)，也能發(fā)揮巨大的力量，影響著和我們同齡的人，這不也是一種文化的傳承嗎?

年承載著舊時和新春，在你過了舊的一年的最后一天的最后一秒后，那么你就已是一個全新的你了，同時這世界也是一個全新的世界，你需要盡自己的微薄之力，不管是為了傳承也好，是為了責(zé)任也罷，都請讓你的年歲和品格同向依存。

寒假心得作文100字左右篇9

疫情蔓延，假期一再充值，心急如焚，作為一名普通的老師，我除了和大多數(shù)老師一樣，選擇通過互聯(lián)網(wǎng)方式幫助學(xué)生學(xué)習(xí)外，還根據(jù)學(xué)校提供的培訓(xùn)網(wǎng)課，給自己充充電，學(xué)習(xí)了劉永勝教授的培訓(xùn)。

培訓(xùn)中講到的一節(jié)，讓我深有感觸。那就是“做一個讓學(xué)生記得住的老師”。的確，很多年以后，我的學(xué)生們會經(jīng)歷許許多多個老師，會走向社會各式各樣的崗位，教給他們的知識也早已被他們整合成自己的知識體系和應(yīng)用實踐當(dāng)中，早已經(jīng)忘記了“平方差公式”是誰教給他們算的，也不會記得“人體的血液循環(huán)系統(tǒng)圖”是誰教他們畫的了，留給他們記憶中的會是些什么呢?

我不免遐想開來，能讓他們記住的，可能是當(dāng)他們膽怯時候，老師一個鼓勵和肯定的眼神;也可能是他們差點誤入歧途時，老師的一個及時引導(dǎo);還可能是放學(xué)后老師給他指導(dǎo)練習(xí)題到夕陽西下的那個傍晚······

有人說，一個家庭三代方能培養(yǎng)出一個紳士，如果可以加速，老師將是一個不可或缺的角色。課堂出現(xiàn)失誤，老師的一句“不好意思同學(xué)們，耽誤了大家?guī)追昼姟笔菨B透到學(xué)生骨子里的禮貌和擔(dān)當(dāng);遇到學(xué)生主動問好，老師面帶微笑的回一句“你好”是促成學(xué)生待人接物良好風(fēng)貌的催化劑;借用學(xué)生物品時歸還時，順帶著一口“謝謝你，沒有耽誤你使用吧”是潛移默化塑造修養(yǎng)的模型······每一個細(xì)節(jié)都是教育，若想培養(yǎng)紳士，首先你得做個紳士或者向紳士靠攏。

當(dāng)他們有一天，回想自己讀某個年級時，他們收獲的是什么時，若一個老師能夠收到“這個老師給我的影響不是她交給我多少知識，而是她讓我明白成為一個做人內(nèi)心有溫度，做事肩膀有擔(dān)當(dāng)是多么幸福的一件事情”這樣的回答，那這個老師該是多么的幸福和欣慰。

寒假心得作文100字左右篇10

冰冷的冬天里，很多人都會窩在家里，可是作為一名在校的大學(xué)生，我這個寒假并沒有宅在家里，而是出來商場做社會的一個實踐工作，從事導(dǎo)購員的工作，通過這次的兼職，我也是感受到想在社會立足，做好一份工作是不那么容易的，而且自己要提升，進(jìn)步的地方還是有蠻多的，我也是對于我的這次實踐是有一些感悟和體會。

對產(chǎn)品要足夠的熟悉，那么在和客戶打交道的時候才能更好的去推薦，去讓客戶感受到你是專業(yè)的，那么成交的幾率也是大了很多，在做導(dǎo)購員的前幾天里，我雖然能很好的接待客戶，幫他們挑選，但是我對于衣服卻不是很熟悉，可以說工作開展的不是很順利，但我不服輸，不就是導(dǎo)購嗎，我不可能做不好的，抱著這種心態(tài)，我也是積極的學(xué)習(xí)服裝的知識，對于我們商場的一些熱銷款，相關(guān)的類型，擺放的位置，價格等都是學(xué)習(xí)，了解，通過自己的努力，后面的工作，我對于服裝熟悉了，很多客戶問題，我也是能熟練的回答，然后盡可能的達(dá)成成交。

對于和客戶的溝通，要多了解客戶的需求，而不是自己覺得什么好，就推薦給客戶，其實這樣是很難最后達(dá)成成交的，只有明確知道客戶想要什么的產(chǎn)品，需求是怎么樣的，也是能更好的提升工作的效率，更快達(dá)成交易，在實踐之中，同事也是教我，不要一開始就推薦客戶這的那的，而是要多和客戶閑聊，了解他的一個需求，對服裝是有哪些要求，又是多少的預(yù)算之類，只有清楚了客戶想要什么，那么我們在推薦的時候也是能更加的精準(zhǔn)，讓客戶找到合適的衣服，就更容易達(dá)成交易了。這也是讓我明白，和人的溝通同樣如此，不能自己一直說，而是要多傾聽，只有傾聽他人的意見，了解他人的想法，那么自己才能更好的去好事情給做好，做好溝通和交流。

將近一個月的時間，我忙碌著而且非常的充實，自己也是學(xué)到挺多的東西，對于服裝，對于這個行業(yè)，對于如何和他人去打交道，溝通，以及對于銷售的一些技巧，我都是掌握了很多，不過我也是知道自己還有挺多方面的能力是需要去提升，和真正優(yōu)秀的職業(yè)人士相比差距還是蠻大的。回到學(xué)校之后，我要繼續(xù)的努力，來把學(xué)習(xí)做好，來讓自己的能力得到提升。