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erp沙盤實訓(xùn)心得體會

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erp沙盤實訓(xùn)心得體會

  ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)-ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng)),設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的erp沙盤實訓(xùn)心得體會,僅供參考。

  erp沙盤實訓(xùn)心得體會一:

  為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中,我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù),體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因為不理想,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗,希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時的查漏補缺。

  一、經(jīng)營狀況:

  在經(jīng)營的第一年中,因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉,所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向,但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)P2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場,在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少,所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案,我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想,導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在第二年度,訂單相對較多,所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,而忘記了對第三年度展望,沒有安裝P2、P3的設(shè)備,因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間,所以在第三年度我們沒有抓住時機競到P2、P3客戶,但是其他的組也并沒有都開發(fā)P2、P3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,虧損得不多。因為第二年度的失誤,所以在第三年度我們抓緊購買P2、和P3設(shè)備,并且繼續(xù)開發(fā)市場,但因為P3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多P3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個,而將主要投入放在了P1和P2上,但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了P3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上,且因為競爭更加激烈,市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),最終我們在P1和P2上投入的6個訂單一個都沒有中,只競到了一個P3的非價格客戶,卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴重。到了第五年度,因為前一年度剩余1個P1產(chǎn)品,3個P2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們在竟訂單的時候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的P1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度,因為在貸款項目上,對上一年度的財務(wù)報表計算失誤,導(dǎo)致貸款過少,資金嚴重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強撐過第六年。


erp沙盤實訓(xùn)

  二:經(jīng)營總結(jié)與感受:

  (1)好的開始是成功的一半

  在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為,有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

  (2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實施的勇氣

  在第四年度因為對未來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機會,因為害怕第五年度P3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測,并能勇敢的實施這項決策,相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

  (3)團隊合作精神

  團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員,在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,共同關(guān)注企業(yè)的每一步,雖然最終的結(jié)果不盡理想,但我相信,整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注,最難以忘懷的。

  三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:

  企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,為

  學(xué)生學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中,學(xué)生能運用各種知識,學(xué)會團隊合作,培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時間內(nèi)揚長補短,增強自身的素質(zhì)和競爭力。

  我相信,如果再讓我們做一次,我們一定能吸取這次的教訓(xùn),做得更好!

  erp沙盤實訓(xùn)心得體會二:

  上兩個星期,我們開始了ERP沙盤實訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手實踐,我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗,感觸感動,團隊的團結(jié)一致精神和無與倫比的熱情。

  首先是理論研討,帶著我們實訓(xùn)的有四位老師,分成兩批兩兩上午兩兩下午,我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌,聽到老師讓我們按著學(xué)號坐,實際上我們雖然照做了,但是心里還是不大愿意,嘴上還是有些犯嘀咕的,但之后的兩個星期,事實證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量,不會因為是朋友就縱容他,這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力,也能明確職責(zé)加強團隊之間的凝聚力。實訓(xùn)課不僅考驗著我們的動手能力,還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事,是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助,同時作為這個人類社會的一份子,我們每天也在或多或少的幫助別人,類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

  座位很快分好了,老師開始對著PPT講解ERP物理沙盤實訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出,但老師把重點給著重講了出來,也方便我們理解。

  類如ERP物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心,物流中心與財務(wù)中心。市場營銷預(yù)測在整個公司運營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工—總裁,財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。ERP實訓(xùn)課程的意義,也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細觀看了ERP沙盤的模擬實訓(xùn)規(guī)則,分析了市場準入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用,廠房的購買出售與租賃規(guī)則,生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護出售規(guī)則,原材料采購規(guī)則,銷售會議與訂單爭取規(guī)則,融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,但是我們還是很認真的聽著,生怕錯過了重點導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待,終于,指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動手實踐了,大家都無比的興奮,似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來,迫不及待的想開始物理沙盤的實踐。

  就這樣開始了我們第一二年B公司的運行,第一年投入廣告費非常合理,為我們公司爭取到了很多訂單,公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大,但總體還算不錯,之后模擬運營結(jié)束,開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧,廣告費投少了導(dǎo)致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例,公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年,因為對企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯誤,導(dǎo)致流動資金較第一年急劇減少,公司面臨資金短缺問題,經(jīng)營到第三年,各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題,而又因為權(quán)益的逐年減少,可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時面臨破產(chǎn)問題,同時組員在實訓(xùn)開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),嚴重的是,在經(jīng)營不善的這樣非常時刻,公司的財務(wù)報表也做不平,財務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,忙得焦頭爛額,最后組員們還是決心要挽救公司,團結(jié)一致,找其他公司借款的借款,想對策的想對策,做預(yù)算的做預(yù)算,分析市場前景的作分析,大家都忙里忙外的,四處游說四處奔走,連下課響鈴了,我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,為挽救企業(yè)想辦法。最終在A公司C公司D公司的多次友情相助下,我們公司成功的度過了一個又一個困難,最終順利運行到年末。

  接下來的一個星期,我們搬到了隔壁的教室里,這里是ERP電子實訓(xùn)室,我們總結(jié)了上回物理沙盤實訓(xùn)上的失誤,發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營不善的問題,但主要是在第三年第四年這個攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點上出現(xiàn)重大失誤,這也是由于組員的預(yù)算分析沒有做得很到位,資金流動性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴大,不能研發(fā)出新的符合市場需求的產(chǎn)品。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的,除了產(chǎn)品組成原料不同,廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入,給我們的選擇

  提供了極大的靈活性。在電子實訓(xùn)室這一邊,公司運行到第二年,我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款,流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙,隨著我們投資的增加,產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,研發(fā)力度加大,向各個市場廣投訂單,也保證了接單的數(shù)量。公司運營蒸蒸日上,期間正值會計證考試,組員們都陸續(xù)去考試了,但我們可愛的組員仍然會提前做好預(yù)算,做分析,做市場預(yù)測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,也告訴我們,雖然人在外面考試,但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況,這就是整個公司團結(jié)一心的表現(xiàn),也是我們熱情不斷的支柱。

  經(jīng)過一個星期的實訓(xùn),公司已經(jīng)成為了一個市場的老大,權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭,拔得頭籌獲得第一,我們都非常高興,激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等。在這兩個星期的實訓(xùn)當中,我們拿過倒數(shù)第二,評分個位數(shù),但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們,只要你想就能成功。

  erp沙盤實訓(xùn)心得體會三:

  通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,我真的明白了許多許多。不夸張地說,這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

  這次課,我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作,冷靜沉著是多么的重要了。試想,如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說,單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,我清楚的了解到,其他公司相對于我們公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的,亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,國際市場仍是僅有我們一家,ISO14000資格在第四年也只有我們公司有,其他公司快一點的,在第五年里也打不開國際市場,因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說,如果我們公司有足夠的資金的話,我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過,可惜的是啊,到第四年我們公司就舉步維艱了,借了40000000萬高利貸不說,搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當然,這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,如此惡性循環(huán),使我們公司每走一步都難上加難。說真的,我們真的很后悔沒有聽老師的建議,我們當時只看到了眼前的利益,沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了,到第六年,我們公司連剩的訂單都沒撿到,天不助我們啊,我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

  說真的,在宣告破產(chǎn)的時候,我們都很不甘心,多希望再從來一次啊,我們甚至很幼稚的在想,來點小地震吧,把所有桌子上的東西都弄亂,再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,我們想了各種對策,我們組好像是最后走的,我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,一直在算,一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上,我們六個人都很糾結(jié),我和銷售連飯都沒吃??墒前?,我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

  雖說是模擬,但那畢竟是我們六個人的心血,要失去的時候,心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道,在第六年別的公司運營的時候,我們之所以笑得那么開心,玩的那么快樂,原因之一就是我們太鬧心了,太不服氣了。

  這次課,真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),我學(xué)到了很多。最重要的一點就是:現(xiàn)金為王,業(yè)績?yōu)橹鳌R欢ㄒWC有大量的現(xiàn)金在公司帳上,資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當年勇,但前三年都不提,我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,同一個時間,同一個地點,還是我們六個人,我們一定會做的很好。我們一定會很小心,很謹慎,每一步都走得扎扎實實。說了這么多,老師還不知道我是誰呢,我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個A組的,環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

  截止至周日晚上,為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松,沒想到經(jīng)歷三天的實際操作,比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃,我們每天中午、晚上都要開會討論,而且經(jīng)常討論一、兩個小時,不吃飯是常事,我們公司是很團結(jié)的,財務(wù)不算完帳,我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個平臺。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話,又有幾個人會選擇逃課呢?

  沙盤模擬,雖然很累,雖然經(jīng)歷了挫折,但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

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