金字塔原理培訓(xùn)心得

　　“金字塔原理”是在1973年由麥肯錫國際管理咨詢公司的咨詢顧問巴巴拉˙明托發(fā)明，旨在闡述寫作過程的組織原理。接下來就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧!

　　金字塔原理培訓(xùn)心得篇一

　　今天參加金字塔原理培訓(xùn)，講師為《金字塔思維》的翻譯者汪洱老師。簡單記錄如下：

　　一、何謂金字塔原理?

　　金字塔原理是由麥肯錫國際管理咨詢公司的咨詢顧問巴巴拉·明托發(fā)明，旨在闡述寫作過程的組織原理，提倡按照讀者的閱讀習(xí)慣改善寫作效果。因為主要思想總是從次要思想中概括出來的，文章中所有思想的理想組織結(jié)構(gòu)也就必定是一個金字塔結(jié)構(gòu)——由一個總的思想統(tǒng)領(lǐng)多組思想。在這種金字塔結(jié)構(gòu)中，思想之間的聯(lián)系方式可以是縱向的——即任何一個層次的思想都是對其下面一個層次上的思想的總結(jié);也可以是橫向的——即多個思想因共同組成一個邏輯推斷式，而被并列組織在一起。

　　二、金字塔的應(yīng)用?

　　金字塔原理主要應(yīng)用于思考、表達與寫作這三個方面，幫助創(chuàng)造性地思考、清晰地辨析、準確地表述觀點。

　　1. 定義復(fù)雜問題，建立清晰的寫作目標。

　　2. 評估文章所要表達的各層思想及其相對重要程度。

　　3. 使推理結(jié)構(gòu)化，使論述更為連貫、透明。

　　4. 分析、確定論據(jù)的效用。

　　三、一些有意思的感悟

　　1、表達上都遵循自上而下表達，結(jié)論先行的規(guī)律嗎?

　　答案是未必，需視溝通對象及場景而定。一般情況下，金字塔原理提倡在表達上先重要后次要、先全局后細節(jié)、先總結(jié)后具體、先論點后論據(jù)、先結(jié)論后原因、先結(jié)果后過程的次序。如果當時的情景是向領(lǐng)導(dǎo)匯報，這是個不錯的次序。 但如果向?qū)＜覉F隊匯報，先給出一個與專家心理截然不同的結(jié)論這可不是好事，專家的思維模式更傾向于關(guān)注你的推理過程，因此在表達次序上有可能需要完全顛倒。在溝通表達上，視對象“投其所好、取悅他人”，把握需求利益關(guān)注點才能取得更好的效果。

　　案例1：作為大型工程建設(shè)項目負責(zé)人需要進行項目方案匯報，評審團隊由政府部門、外部專家及公司部門領(lǐng)導(dǎo)組成。你該如何設(shè)計匯報方案與之溝通?

　　政府部門關(guān)注——經(jīng)濟社會效益;外部專家關(guān)注——質(zhì)量與安全;公司部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注——項目成本效益。好的報告應(yīng)該包含這3個部分，書面表達與口頭表達針對不同的群體也應(yīng)設(shè)計不同的次序。

　　案例2、如果讓你選擇一種圖表來展示產(chǎn)品市場份額，你會選擇用哪種呢?

　　課堂上90%的同學(xué)習(xí)慣性的使用餅狀圖。正確答案也是未必，需視產(chǎn)品的市場份額、匯報對象而定。如果我方產(chǎn)品占據(jù)50%以上的市場份額，競爭對手1占據(jù)20%，競爭對手3與4分別占據(jù)15%，那么使用柱狀圖在“視覺”上可以增大與對手的差距，從而給予客戶“有利沖擊”。

　　2、關(guān)于道法術(shù)的理解。

　　《周易》講道法術(shù)：道不易，法簡易，術(shù)常易?！督鹱炙季S》課程中也有相關(guān)的道法術(shù)：

　　道：歸納演繹推理思維，思考的5個問題——是什么?為什么?怎么做?好不好(比較)?

　　法：自上而下表達，自下而上思考。

　　術(shù)：STAR結(jié)構(gòu)、TOP原則。

　　太極中的道法術(shù)：

　　道：陰陽。

　　法：舍己從人，打拿化發(fā)。

　　術(shù)：具體的招數(shù)及動作。

　　3、關(guān)于恐懼與貪婪

　　恐懼與貪戀是2種最原始的心理學(xué)動機。課堂上，老師提到普通人逃離痛苦的動力是追求快樂動力的4倍。因此，有無數(shù)的商業(yè)模式用“怕”的能量去征服客戶，如保險。聯(lián)想到以前看到的好玩的例子：

　　第一個例子

　　二選一

　　A.95%的概率贏得1000元，5%的概率什么也不得到

　　B.肯定得到900元

　　從純理性角度，A獲得的數(shù)學(xué)期望是950元，但仍然會有很多人選擇B。

　　解釋：有較大的可能獲得，愿意為確定性付出，風(fēng)險規(guī)避。

　　典型應(yīng)用：保險(風(fēng)險調(diào)整型)，此例中，比如你碰到了A場景，有保險公司提供你一個服務(wù)，說你別糾結(jié)了，說我來承擔A的風(fēng)險，確保給你900塊(甚至910、920……)，當有大量A存在的時候，保險公司穩(wěn)賺。你選B，等效于花100元買了個保險，把5%降為0%。

　　第二個例子

　　二選一

　　A.5%的概率贏得1000元，95%的概率什么也不得到

　　B.肯定得到100元

　　雖然A的數(shù)學(xué)期望只有50元，但仍然有很多人選A。

　　解釋：有較小的可能獲得，愿意為可能性付出，風(fēng)險追求，當然，這和你現(xiàn)在又多少錢也有關(guān)系(相對效用)，如果是1000萬和100萬，相信很多選A的會變成B。

　　典型應(yīng)用：彩票，本例中，選A的人實際上是花了100元買了一張5%贏得1000元的彩票，這其中的差價是彩票得以運作的根本。

　　第三個例子

　　二選一

　　A.95%的概率損失1000元，5%的概率什么也不損失

　　B.肯定損失900元

　　此例中，A的數(shù)學(xué)期望是-950元，但仍然有很多人愿意選A搏一把。

　　解釋：有較大的可能損失，愿意為可能性付出，風(fēng)險追求。

　　典型應(yīng)用：賭博，本例中，解釋了為什么賭徒輸了以后停不下來的原因，選A的人其實是想再花100元買一個翻盤的機會。

　　第四個例子

　　二選一

　　A.5%的概率損失1000元，95%的概率什么也不損失

　　B.肯定損失100元

　　雖然A的數(shù)學(xué)期望只有-50元，但人們還是不敢冒險而選擇B。

　　解釋：有較小的可能損失，愿意為確定性付出，風(fēng)險規(guī)避。

　　典型應(yīng)用：保險(防止大病大災(zāi)那類的)，本例中，你選B，實際上是花了100元把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，當有大量A存在的時候，保險公司穩(wěn)賺(再回顧第一個，一樣的道理)。

　　我們來看一下什么叫大局觀

　　第一，對于上述任何情況，如果我們確信會發(fā)生很多次，那么很多人的選擇會反轉(zhuǎn)，這是時間上的大局觀，堅持更理性的決策，不計較一城一池的得失，當然，前提是真有多次。

　　第二，對于上述任何情況，如果同時在多人身上發(fā)生，不同角色想法會不同：如第一種場景，我們假設(shè)是一個公司里，每個部門是否選擇創(chuàng)新的命題，則很多部門的經(jīng)理，都希望保守的選B，但公司總裁希望所有經(jīng)理都去冒險。這是空間上的大局觀，也解釋了一個機構(gòu)中的局整矛盾，創(chuàng)新的艱難。

　　第三，更有意思，我們把兩個數(shù)值沒這么極端的例子放在一起：

　　A1.25%的概率贏得1000元，75%的概率什么也不得到

　　B1.肯定得到245元

　　會有不少人愿意選B1。

　　A2.75%的概率損失1000元，25%的概率什么也不損失

　　B2.肯定損失745元

　　會有不少人愿意選A2。

　　我們把兩個選擇合并在一起看，選B1A2組合的同學(xué)算一下，綜合結(jié)果“75%的概率損失755元，25%的概率得到245元”，而被我們放棄的A1B2組合，綜合結(jié)果是“25%的概率得到255元，75%的概率損失745元”，綜合結(jié)果要更好(多得10元)，是不是有點意思?

　　金字塔原理培訓(xùn)心得篇二

　　8月1日，托管團隊共同觀看了金字塔原理的視頻講座，講座首先對日常工作中經(jīng)常出現(xiàn)的寫作問題進行了分析和歸納，并系統(tǒng)的向我們闡述了如何運用金字塔原理進行寫作。雖然視頻時間不足兩個小時，但卻讓我收獲很大，特別是原理中的TOPS原則，給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā)：

　　一、T：瞄準觀眾

　　換位思考是行文的關(guān)鍵，因為它關(guān)系到整篇文章的視角、結(jié)構(gòu)、立場等核心問題。而在現(xiàn)實生活中，我往往在未清楚觀眾需要的情況下就開始動筆，在洋洋灑灑之后，對方卻不知所云。正所謂磨刀不誤砍柴工，理清思路，只有站在對方的角度來闡述問題，才能達到有效溝通的目的。

　　二、O：周延完整

　　這是一個知易行難的問題，如何完整的表達自己想表達的意思，觀點之間既不重疊又不遺漏，需要嚴密的邏輯思維。領(lǐng)導(dǎo)常說的“層層推進、娓娓道來”既是一種表達上的方式，更是一種邏輯上的要求。而邏輯性，不是一朝一夕就能提高的，需要在平日的工作中勤于思考，加強學(xué)習(xí)，不斷提高。

　　三、P：擲地有聲

　　擲地有聲，我的理解就是一語中的，切中要害。達到這一要求，需要我們對所敘述的問題有清晰的認知和深入的思考，需要我們具備相當?shù)姆治瞿芰Α，F(xiàn)階段，我需要鍛煉的是準確的闡述問題，至于恰好處的解決問題，還有一段很長的路要走。

　　四、S：言之有據(jù)

　　我認為，這是金字塔原理的核心所在，金字塔原理之所以以金字塔命名，就是因為它倡導(dǎo)所有思想的理想組織結(jié)構(gòu)是由一個總的思想統(tǒng)領(lǐng)多組思想，而任何一個層次的思想都是對其下面一個層次上的思想的總結(jié)，從而形成一個穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)。達到這一要求，需要我們在溝通之前，有清晰的思路，每一個觀點都有有力的內(nèi)容支撐，不牽強，不生硬，讓人有水到渠成，呼之欲出之感。

　　由于對金字塔原理只經(jīng)過短短的一個小時的培訓(xùn)，所以難以對該理論有一個完整的、系統(tǒng)的認識。所以目前只針對印象較為深刻的TOPS原則，談一些淺顯的看法

　　金字塔原理培訓(xùn)心得篇三

　　《金字塔原理》是我所讀到過的為數(shù)不多的可以從根本上改變?nèi)藗兯伎己徒涣鞣绞降臅?，它所包含的概念幾乎顛覆了所有我所知道的關(guān)于寫作的知識。讀完這本書，我不禁感慨：“如果能夠再早點看到這本書，也許我的工作會輕松許多。”

　　“邏輯混亂，缺乏條理。”這兩句話是我常常用在學(xué)生論文上的批語。雖然學(xué)生們再次交上來的論文稍有進步，但往往還會因為文章的邏輯問題被我發(fā)回去重新修改。在這種不斷重復(fù)的過程中，不僅學(xué)生會感到疲勞困惑，連我這個做導(dǎo)師的也會感覺煩躁。

　　“論文要怎么改?”這是我最怕學(xué)生提出的問題。什么樣的文章才是有條理的?這不是一個簡單幾句話就可以解釋清楚的問題，文章的條理清晰與否，不在于對語言和文字的應(yīng)用，而在于作者的思考方式。思考和寫作其實是一碼事，寫作的過程其實就是思維的過程，一個思路清晰的作者寫出的文章自然是條理清晰的。

　　人們往往會因為文章或表述上的條理不清而被扣上“思維混亂”的帽子?；剡^頭來看，當時的錯誤也許很可笑，但是當我們面臨新的問題時，也許思維又開始混亂了。如何避免思維混亂，保持一個理性的正確思考?其實在三十年前就有人找到了答案，那就是——芭芭拉·明托和她的金字塔原理。

　　人與人交流存在的最大障礙不是語言不通，而是思路不清。為了解決這個問題，作者提出了金字塔理論：你可以選擇兩種方式進行思考，或是自上而下式地尋找論據(jù)支持論點，或是自下而上式的根據(jù)事實做出判斷。無論哪種方式，最終都要呈現(xiàn)給他人骨架剛勁有力的、有金字塔結(jié)構(gòu)的文章。文章的總論點放在頂端，下一層是支持總論點的關(guān)鍵句，再下一層是支持關(guān)鍵句的論據(jù)，依次類推。“金字塔”像一盞明燈，讓我們更形象地理解了邏輯性和條理性。

　　這是一個突破性的邏輯體系，它支撐著思考、組織與溝通。一旦讀者掌握了金字塔原理，那么這種嶄新的思維方式將為你打開一扇新的大門。它所擁有的邏輯性和條理性為你的想法增添了實質(zhì)性的內(nèi)容，并引導(dǎo)你的讀者經(jīng)過一系列邏輯思考，最終推理出你所要表達的結(jié)論。這個體系的準確性與簡明性讓你能夠更輕松地與人溝通，以更加清晰形象的邏輯，將你的想法展現(xiàn)給他人。

　　中國人講究“因時、因人、因情、因景”合理地解決問題，所以思考就成了中國人生活和工作中最重要的組成元素之一。中國人的思考和寫作方式講究隨心隨性，頗有些意識流的感覺。相比于西方，中國人所缺乏的正是這種“金字塔式”具有邏輯性的思考方法。而《金字塔原理》的核心思想，是思考和寫作的“道”，是一種哲學(xué)。書中介紹的充滿邏輯性的思考和寫作的方法，顛覆了中國人以往的思維和寫作方式。作者推崇的“金字塔”能夠讓你在短時間內(nèi)學(xué)會把握思維的細節(jié)和清晰地思考，從而明確地呈現(xiàn)你希望表達的思想。受過思維和邏輯訓(xùn)練的人，按照金字塔的辦法培養(yǎng)思考和表述的能力，就可以具備有理性支撐的堅實果敢的力量，好像電腦升級換代之后奔跑如飛的感覺。

　　《金字塔原理》不是一本速效的工具書，這些思考和寫作的技巧需要時間來學(xué)習(xí)和實踐。種瓜得瓜，種豆得豆，愿意在工作中遵循并積極實踐這些法則的人，自然能夠得到與他們的付出同等甚至更多的回報：他們的思想影響力和感知價值大大提高，同時真正進行寫作的時間與精力則大大降低。

　　雖然芭芭拉·明托最初的創(chuàng)作目的是寫給那些需要寫作市場報告的商業(yè)人士，但我認為，無論商業(yè)人士、學(xué)界人士、記者、律師、教師、學(xué)生乃至醫(yī)生，只要你在日常工作中需要與人溝通，那就應(yīng)該讀一讀這本書。它會讓你在有限的時間里掌握如何有效溝通，如何富有邏輯而清晰地思考，如何簡明扼要地寫作。一旦掌握金字塔的原理，你將擁有更出色的文筆和杰出的口才。

　　金字塔原理總體來說，是需要我們不斷研讀的一個工具。在不同的階段讀出的結(jié)果，對個人來說都是不同的，無論得出什么樣的觀點，個人看來不是很重要，重要的是在這種不斷提升的過程中，得到了什么，每個人需求不同，得到的也不同。 這就是，金字塔原理的魅力所在，永遠都不會過時。

　　金字塔原理從根本上來說，是一個工具，一個組織材料的工具。

　　當我們在與人溝通或者寫報告的時候，經(jīng)常會遇到想說的話很多，但是一條條一點點非常零散，很難整合到一起去。這個時候金字塔原理就可以幫你像搭積木一樣把信息搭成一個框架，讓你的表達看起來觀點鮮明、思路清晰。

　　溯源來說，金字塔原理是麥肯錫發(fā)明的，為了解決咨詢工作的報告問題。咨詢工作通常非常細致，獲得的材料可以籮筐計算，那么怎么能快速把咨詢成果展示出來，既不顯得結(jié)論干巴巴又避免掉入細節(jié)迷宮無法自拔呢?金字塔原理就順勢而生。

　　就個人學(xué)習(xí)心得而言，金字塔原理的基本邏輯與我們小時候?qū)W習(xí)的議論文如出一轍：先寫總論點，然后有分論點，最后是運用論據(jù)來進行論證。每段落的第一句是分論點，快速瀏覽的時候只要看每段落的第一句，就可以把握整篇文章的結(jié)構(gòu)。

　　至于是否真的能做到論證有力、條理清晰，單靠金字塔原理是不行的，還需要加強邏輯性的鍛煉。沒有邏輯，金字塔不過是一個垃圾的金字塔，“垃圾進來，垃圾出去”。

　　所以，金字塔原理僅是個工具，不能替代思維，只是輔助表達。