月工作總結(jié)心得怎么寫(2)
月工作總結(jié)心得怎么寫
銷售月工作總結(jié)心得范文4：
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。2011年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)
1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;
4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;
5、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;
?、诮?jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高;
?、酆贤膱?zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(四)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;
(五)借物還貨的及時處理;
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納
1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
3、采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
4、發(fā)貨及派車問題。
5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。
新入職月工作總結(jié)心得范文5：
入職已經(jīng)一個半月了，對于我來說，與其說是年度工作總結(jié)，還不如說是月度工作心得。關(guān)于這份總結(jié)，我不想用太多過于華麗的語言來書寫，那樣的寫法讓人覺得過于虛浮，不切實際，我只想用最質(zhì)樸的語句來表達，我這一個半月以來的所感、所想。
剛來到公司，對于一切都是那么未知，看見一個個陌生的面孔，心里真的有點忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相處，但是這種感覺，很快就消失了，大家相仿的年紀(jì)，熱情開朗的性格，和諧工作的氛圍，很快就感染了我，讓我愉快的投入了工作之中。
換了新的環(huán)境，就意味著和以前工作的模式不一樣了，工作的內(nèi)容也是千差萬別，我認(rèn)為作為一個好的員工，最應(yīng)該做的就是拋棄固有的工作模式，以最快的姿態(tài)投入到新的工作中去。
我的新工作，對于我來說真的是"新"，所做的內(nèi)容，也幾乎是從前不曾接觸的東西，不能說一竅不通，但也頂多是略知一二。因為建筑業(yè)是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業(yè)，對于里面的運作也是聞所未聞，好多術(shù)語我也是來到這里之后才開始慢慢知曉，多虧同事和領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)，我才一點點的深入我的工作，否則真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，必然會走很多彎路。
既然不懂的東西太多，就要比其他人還要專心、努力，俗話說好記性不如爛筆頭，我把每一步需要做的工作，都寫成筆記，這樣相同的工作就不會出現(xiàn)錯漏。日常的工作，我會事先做好統(tǒng)籌安排，這樣工作就會有條不紊的進行下去。
雖然工作才剛剛開始，但是我要做的卻有很多，公司在發(fā)展中，這就需要我們?nèi)w員工共同努力，來豐富和完善公司的運營模式和管理機制。
首先，我需要做的就是建立起公司的人員檔案，構(gòu)建起人員結(jié)構(gòu)花名冊，制定相關(guān)的制度，合理規(guī)避用人風(fēng)險，將公司一些不太健全的規(guī)章制度逐步進行完善。
其次，隨著工作的深入，我會發(fā)揮我人力資源專業(yè)的專長，幫助領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些人員招聘方面的工作，包括發(fā)布招聘信息，預(yù)約人員面試等這些招聘的前序工作，讓領(lǐng)導(dǎo)不在這些小事上費神。我會逐步擬定季度或年度的招聘計劃，匯總各個部門所急需和待需的人才，利用現(xiàn)有的資源，發(fā)布招聘信息，進行招聘工作。
再次，利用現(xiàn)有的資源，請各部門負(fù)責(zé)人配合，逐步建立起各個部門每個人員的崗位說明書，明確各自分工，把工作逐項分解，落實到人，逐步擺脫一個工作誰都干，但誰都不精的狀況，讓工作形成模塊，每個人負(fù)責(zé)自己的模塊，這樣就不會出現(xiàn)工作雜而亂，過程遺漏，沒人負(fù)責(zé)的局面。
以上就是我這一個半月以來的一點感想和領(lǐng)悟，在未來的工作中，我會更加積極努力的完善自己的工作，使自己的自身價值更完美的展現(xiàn)。
掛職鍛煉月工作總結(jié)心得范文6：
根據(jù)自治區(qū)黨委組織部的安排，從20XX年8月至12月，我們--掛職工作組一行十五人被選派到**省掛職學(xué)習(xí)，分別擔(dān)任**省各市、區(qū)區(qū)委或開發(fā)區(qū)主任等職。
幾個月來，在**省委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們掛職工作組的全體同志按照“三個代表”的要求，虛心學(xué)習(xí)，安心工作，立足于在掛職實踐中學(xué)習(xí)鍛煉，不斷提高，注意學(xué)習(xí)東南沿海發(fā)達地區(qū)的好經(jīng)驗、好做法，積極做好各項工作，順利完成了掛職學(xué)習(xí)任務(wù)?，F(xiàn)將幾個月來的掛職鍛煉工作總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求
**地處我國東南沿海，與臺灣隔海相望。**省是我國東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，能夠到發(fā)達的省市掛職，對我們來說，無疑是一次難得的鍛煉的機會。**省在十幾年以前與我們--處在同一個起跑線上，近年來，**省全面推進海峽西岸經(jīng)濟區(qū)建設(shè)步伐，經(jīng)濟社會實現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展;現(xiàn)在它的經(jīng)濟總量、財政收入等主要經(jīng)濟指標(biāo)分別是--的2-3倍。通過一段時間的掛職學(xué)習(xí)，我們感受最強烈的是人家那種發(fā)展上的大手筆，思路上的大氣魄，上下一心的大氛圍：在發(fā)展的思路上，他們順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展方向，做到與時俱進，不斷調(diào)整，又能夠做到看準(zhǔn)了的就抓住不放，堅定不移地抓下去;在發(fā)展的氛圍上，全省上下心齊氣正，不爭論，只發(fā)展，你追我趕較著勁干。在四個月的時間里，我們放下架子，撲下身子，甘當(dāng)小學(xué)生，通過與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、干部群眾的深入接觸，不僅學(xué)到了他們的好思路、學(xué)方法，更主要的是學(xué)到了他們超前的思維理念，受益匪淺。
二、遵紀(jì)守法，廉潔自律
掛職期間，我們積極參加當(dāng)前開展的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，認(rèn)真貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定和中央三部委關(guān)于掛職鍛煉的紀(jì)律要求，自覺樹立和維護--掛職干部的良好形象。堅持做到“慎權(quán)、慎言、慎友、慎獨、慎行、慎微、慎欲”，嚴(yán)格按照“八不準(zhǔn)”要求，始終堅持按標(biāo)準(zhǔn)就餐，就餐交費，不用公款參與高消費娛樂活動，反對用公款大吃大喝;嚴(yán)格執(zhí)行電話費個人規(guī)定限額、超額自付和嚴(yán)禁公車私用等規(guī)定等等。做到自重、自警、自省、自勵，切實做到堂堂正正做人，清清白白為政，扎扎實實干事，勤勤懇懇為民。
三、廣交朋友，增進友誼
本著“掛一次職，交一片朋友，促進雙贏發(fā)展”的思想，我們掛職工作組主動與所在地的領(lǐng)導(dǎo)交流、匯報，跟相關(guān)單位工作人員相互學(xué)習(xí)，建立良好的工作關(guān)系，通過掛職的橋梁作用，推動--與**的相互交流與合作。掛職期間，我們組織舉行了“9。8”廈門洽談會和福州聯(lián)誼會，邀請**工商、企業(yè)老板參加。通過開展聯(lián)誼活動，促進了桂閩兩地的經(jīng)貿(mào)合作與交流，如在廣西玉林舉行“玉博會”期間，從玉林來的--組織了一個經(jīng)貿(mào)考察團到玉林觀摩、考察，一些**客商還與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門簽訂了合作意向，在當(dāng)?shù)匾鸷艽蠓错憽?/p>
四、用心感受，深入體會
掛職鍛煉期間，我們掛職工作組的全體同志通過學(xué)、聽、看、干，進一步開闊了視野，豐富了工作經(jīng)驗，增長了才干，尤其是解放了思想，更新了觀念，學(xué)到了在市場經(jīng)濟條件中發(fā)展經(jīng)濟的新思路、新辦法，對我們今后的工作有很大啟發(fā)。一是掛職鍛煉是培養(yǎng)干部、促進發(fā)展的有效途徑。實踐證明，從經(jīng)濟落后地區(qū)選派干部到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)掛職鍛煉學(xué)習(xí)，是適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要，提高領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)政能力水平、帶動落后地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的有效途徑。通過掛職鍛煉，我們進一步開闊了眼界，開啟了思路，有一種豁然開朗的感覺，為今后的工作提供了寶貴的、可資借鑒的經(jīng)驗。二是掛職鍛煉，能夠正確認(rèn)識差距，堅定加快發(fā)展的信心和決心。通過一年的掛職鍛煉，我們認(rèn)為--與**的差距主要有兩個方面：一方面是思想上的差距。**這些年來經(jīng)濟之所以發(fā)展速度快，靠的是對外開放，而對外開放最關(guān)鍵的動力源泉就是他們思想解放，開拓意識強。經(jīng)濟要發(fā)展，必須樹立大解放、大開放觀念，這一點已成為當(dāng)?shù)馗骷夘I(lǐng)導(dǎo)的共識。另一方面是招商引資上的差距。**把招商引資作為經(jīng)濟工作的重中之重來抓，全省上下緊緊圍繞招商引資，千方百計抓招商引資。相比之下，**比--在招商引資上的氛圍更濃、決心更足、措施更硬、力度更大、辦法更多、效果更好。對此，我們在思想上觸動很大、感受頗深，同時，也堅定了加快開放、積極招商引資的信心和決心。三是立足優(yōu)勢，抓好經(jīng)濟發(fā)展。作為欠發(fā)達地區(qū)來講，關(guān)鍵是要立足自身優(yōu)勢，只有突出抓好招商引資和項目建設(shè)，只有我們大上、快上項目，我們貧困地區(qū)才能縮短與發(fā)達地區(qū)的差距，才能實現(xiàn)經(jīng)濟跨躍式發(fā)展。
總之，通過四個月的掛職鍛煉，我們--掛職工作組的十五位同志思想得到了解放，觀念得到了更新，同時開闊了視野，豐富了經(jīng)驗，增長了才干，各方面素質(zhì)明顯提高，收益頗深。在下步的工作中，我們一定要把掛職期間學(xué)到的好經(jīng)驗、好做法用到工作中去，干好本職工作;同時我們還要繼續(xù)加強與**方面的聯(lián)系，盡最大努力地利用好掛職鍛煉期間的關(guān)系，充分發(fā)揮橋梁作用，為促進兩地經(jīng)貿(mào)合作，為實現(xiàn)--經(jīng)濟跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻!
人事部月工作總結(jié)心得范文7：
人事部門的工作期實也是我在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個人的工作。
下面我對本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下。
一、立場鮮明講政治人們說，人事也是一個實權(quán)位置，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是 是就是 是 不是就是 不是 的問題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以 不是這樣 ，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負(fù)責(zé)精神。
二、擺正位置顧大局學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù)，包括資金管理，人員管理，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發(fā)現(xiàn)，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。
1、為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧?是啊，我為了整理出這本東西，不知道設(shè)計了多少方案，做了廢，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程。
2、加工資今年共進行了三次，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里、一次是在元旦?？崾顕?yán)寒，別人在空調(diào)中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日，冒著寒風(fēng)，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學(xué)期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。
當(dāng)然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是最好的，但我會為每一的 更好 而努力。
看了月工作總結(jié)心得的人還看了：