鞋子導(dǎo)購員銷售工作分享

鞋子導(dǎo)購員銷售工作分享

　　你知道鞋子導(dǎo)購員是如何銷售的嗎?想學(xué)習(xí)一些銷售技巧嗎?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了鞋子導(dǎo)購員銷售工作經(jīng)驗分享，希望對你有幫助。

　　鞋子導(dǎo)購員銷售工作分享篇一

　　年期間，想買一雙運動鞋，于是去了一個商店。以前一直在網(wǎng)上買東西，很少到線下商場去買，這次去線下買東西，還想順便研究一下購物流程是否順暢，體驗如何。

　　我逛了幾家店，感覺都沒啥特色，導(dǎo)購員也只是極力說自己的商品怎么好怎么便宜。于是又來到了一家店，我一進(jìn)門，剛開始左右看，一個悅耳的聲音傳來，歡迎光臨本店，先生，您想買鞋吧。我們最近在搞新年回饋活動，很多新款推出，我來給你介紹一下吧。

　　這句話說的有意思，讓我無法拒絕啊。又有新款，又有回饋，還是主動給我介紹一下。我在想其他店，他們都是在問：

　　我有什么可以幫你?

　　你要不要看看我們的新款?

　　你需要什么樣的鞋子?

　　我最后只是簡單的回復(fù)，我就隨便看看……..

　　在她的介紹下，我還真的發(fā)現(xiàn)有一雙不錯的鞋子。我問了一下價錢，要558，新年活動打折后也要358。我說你們的鞋子怎么這么貴?導(dǎo)購小妹看著我，笑著說："您很會挑鞋子，這雙鞋是新款，是廠家這次請的國際設(shè)計師設(shè)計的，聽說在國際上還獲過獎的，而且材料和做工都很不錯……一分錢一分貨，價格是不低，但絕對是值得的。"

　　好吧，有這番說辭，我不好再說貴了，只好說，你能否便宜一點?導(dǎo)購小妹回答說： 您先試試吧，如果不合適，再便宜你也不會要不是。您的腳多大碼?哦，43碼，這雙正是您要的大小，您坐這里試試。

　　這時候我很自然的跟著她去試鞋了。但心里有點奇怪，這個小姑娘怎么那么容易就把我的問題給化解了呢?我怎么那么容易就順著走了呢?她為什么不直接回答我的問題?

　　試鞋子的過程中，我問小姑娘，你們這個品牌我怎么沒有聽過呢，小姑娘說：這個品牌很有名的，您沒有聽過么，我來給您解釋一下啊……太厲害了，小姑娘不回答我的問題，反而問了我一句。一下子又掌握的主動權(quán)……鞋子試好，還不錯，接下來我有心考驗一下小姑娘了。我說，鞋子還不錯但還是太貴了再便宜一點吧。我想她應(yīng)該說能便宜還是不能便宜吧，怎么著也要減幾塊錢。小姑娘的回答："這雙鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，這雙鞋質(zhì)量很好，至少可以穿兩年，只要358元，每天算下來才5毛錢。我看您手上的錢包啊，是PRADA的，這個值好多雙鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。"

　　小姑娘一番話，讓我覺得身價被認(rèn)可了，再還價真的不好意思。但我接著又說，我的這個錢包是冒牌的啊才50塊錢。我倒想看看小姑娘怎么接話。

　　"您開玩笑了，從您的氣質(zhì)一看就是在外見過世面的，再看您錢包的拉鏈做工也不可能是仿品。您挑中一雙鞋也不容易不是，其實358元，價格真的不貴，就當(dāng)您多請了一位好朋友吃飯而已。"

　　我真的有點服了，一方面告訴我時間也需要成本，另外又告訴我也就是一頓飯錢，還是請好朋友吃飯的錢，說得都合情合理。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑戰(zhàn)了。我說：這雙鞋確實還可以，但你要是不便宜一點我總覺得虧了，你怎么著也得給我打個折吧，以后我再介紹朋友到你這里來買。

　　"能幫我介紹客戶，真是太感謝您了。我只是個導(dǎo)購員，實在沒有權(quán)力再打折了。這樣吧，您下次過來，如果有贈品，我給您申請兩個送您吧。您看這雙鞋您穿著也很合適，您一會兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便?"

　　我說刷卡方便。小姑娘說：那您跟我到這邊來刷卡。

　　等我刷卡完了以后，我發(fā)現(xiàn)，小姑娘的這一招太狠了，先問是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便，然后就直接把我?guī)н^去了。讓我沒有猶豫的機會。在我很自然的付完款，小姑娘又說話了：

　　“我這里有給老顧客優(yōu)惠的襪子，您買了我們的鞋子，也算老顧客了，價值68元的襪子，您給10元就好了，也算我剛才無法給您打折的一個補償。好的，襪子在這里您拿好，歡迎您下次再來啊。”

　　這就是搭配套餐，而且我感覺是幫了我很大的幫，她在補償我。我當(dāng)時說太感謝了。

　　等我買了鞋子和襪子回來，回顧整個過程，這個小姑娘的導(dǎo)購技巧非常厲害，從我進(jìn)門到最后成交離開，她一直處于很主導(dǎo)的地位。讓我感覺很舒服，她最終也沒有降價，我還覺得占了便宜。

　　鞋子導(dǎo)購員銷售工作分享篇二

　　我現(xiàn)在是一名賣女鞋的無經(jīng)驗導(dǎo)購員,可是除了說歡迎光臨。

　　一看就知道你是一個對工作負(fù)責(zé)的人 雖然我沒做過你那個行業(yè) 但是我很欣賞你對待工作的態(tài)度有一份去學(xué)習(xí)的心 相信你是可以解決的你去面試的話就先去采個點，看看他們店里的人，心里就有譜了，這么做就有目的性了。去的時候別表現(xiàn)處傲慢，浮夸，墨跡，膽小就。改變自己的心態(tài)，生活態(tài)度積極向上，把每個顧客都看成自己一面之緣的朋友或者是人生精彩的一部分，用心去跟他們交流。設(shè)身處地。不知道你們公司有銷售的培訓(xùn)課程嗎~ 如果沒有， 你先得去買本書了解下客人的種類，與客人的切入點及攀談方式. 比如客人來的時間。我有跟你一樣哦，我是暑假工。你現(xiàn)在明白了嗎?如果知道的話請傳授點經(jīng)驗給我。

　　我是一名鞋店的導(dǎo)購員,剛上班十幾天老板現(xiàn)在要求我每周向。

　　有粽子發(fā)嗎。我不知他是來買鞋子還是來偷看我，我比較能吃，可惜太貴都不買總結(jié)出來客人非常滿意鞋子質(zhì)量，馬上過端午節(jié)了，這幾天有一個小青年老對我眉來眼去的，有的話我要豬肉餡的里面還有咸蛋和紅豆的?還有早餐能不能加個蛋向老同事取經(jīng)。

　　招聘營業(yè)員,銷售女鞋,有經(jīng)驗者優(yōu)先

　　沒做過銷售，只有打工。

　　女鞋導(dǎo)購員銷售心得

　　誠心對待沒一個客人，首先看客人外形來介紹款式耐心，不要認(rèn)為客戶看起來不是富人就不理會。

　　女鞋導(dǎo)購員銷售技巧?

　　女鞋導(dǎo)購員是講究方法和技巧的，建議你看下“ 千萬財富之獨家絕密教程 ”里邊會很好的教你，讓你少走彎路，更快的提高銷售能力和業(yè)績。非常不錯的芬香樹，你好好學(xué)習(xí)一下絕對會幫到你的。

　　急求：導(dǎo)購員銷售技巧和能力的文章

　　【你是否厭倦了喋喋不休的推銷辭令?是否厭倦了接踵而至的拒絕和冷漠?也許家具銷售讓你感到精疲力盡，但能力和業(yè)績總無法提升。其實家具銷售是富有創(chuàng)造力的，你只有為成功而做出改變，方可成為家具頂尖導(dǎo)購員。本文是通過和我培訓(xùn)過的導(dǎo)購交流總結(jié)的一些銷售過程中的細(xì)節(jié)，相信能倍增你的銷售業(yè)績?！?由于工作關(guān)系，我經(jīng)常會給家具商場的一些導(dǎo)購做培訓(xùn)。最多的有一百多人，最少的只有兩個人。有時是在封閉式的會議室，有時又會在銷售一線，親自接待來店的顧客必讀，采取情景教學(xué)的形式給予示范，共同討論，進(jìn)行歸納總結(jié)。每次給導(dǎo)購培訓(xùn)之前我都會針對不同的培訓(xùn)對象設(shè)置相應(yīng)的培訓(xùn)課程(本文附重慶導(dǎo)購培訓(xùn)的提。

　　女鞋導(dǎo)購員銷售心得

　　以下是我的一些心得體會： 作為導(dǎo)購人員，你必須對你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費人群，再者你還要學(xué)會分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃hexun1，使自己更好的完成銷售任務(wù)。 同時還要具備的一些素質(zhì)，hexun1衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備. 試著去做好這些，對你會有所幫助的!!絕對震撼你的眼球，那是必須的，你說呢八羌隊。

　　女鞋導(dǎo)購員銷售技巧

　　不是 第一要知道顧客心理 第二要有表達(dá)溝通能力。

　　明天想去商場應(yīng)聘女鞋導(dǎo)購員,但是我沒有工作經(jīng)驗,應(yīng)該注。

　　微笑，以平和的語氣簡單介紹謝的款式和穿著的優(yōu)點。語氣一定不要過急、過于啰唆。

↓↓↓ 下頁更多"鞋子導(dǎo)購員銷售工作分享" ↓↓↓