參加工作的心得
好的心得可以指導未來的學習和工作，有助于更好地規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展和實現(xiàn)個人目標。參加工作的心得應該寫成什么樣的？快來看看參加工作的心得，本文為你提供參加工作的心得寫作技巧和示例！
參加工作的心得篇1
4月17日我們寶兒佳全體師生及家長一同走進大自然的懷抱，聞花香、聽鳥啼、做游戲，通過這次活動，讓我們深感領悟，原來大自然本身就是一本很好的教科書，與孩子一起走進大自然，可以使孩子的好奇心得到滿足和釋放。同時，也是孩子和家長親近、交流的好機會，也能在這萬物靈動、花開的季節(jié)，培養(yǎng)孩子的觀察力。
通過春游不僅讓孩子走進大自然、感受大自然、體驗大自然給我們帶來的快樂，而且，春游也給我們大家建立了互相學習、交流的橋梁和空間，在春游的過程中我們發(fā)現(xiàn)家長與孩子之間建立了更深一層的親子感情，讓孩子與孩子、家長與家長、老師與孩子、家長之間有了互動的機會，無論是在游玩的過程中還是在車上都體現(xiàn)了：以大自然為學習的課堂。
平時大部分家長都是在忙忙碌碌的工作中，無暇顧及孩子的心情，更別說是與孩子進行情感交流了，為了讓更多的家庭能甜蜜的體驗到和孩子游玩的快樂，天真愛幻想的孩子們能夠通過春游活動，他們的心情是無比的激動和興奮，帶著這種激情他們不覺得疲憊，留下的只有美好的回憶，有說不完的話題，通過這次活動，可見他們對此次春游收獲了語言的組織能力、親子間的情感傾訴能力等。
我園結合找春天的主題活動，家長和小朋友、老師走出教室、走出幼兒園，去感受春風的撫佛，去領略陽光的暖意，去尋找春的足跡?！队變簣@教育指導綱要》指出把促進幼兒健康視為幼兒園的首要工作，健康是人與環(huán)境之間、心與身之間整體關系和諧的結果。在找春天的主題活動中，我們幼兒園將春游活動與親子活動融合在一個空間里。
在這生機勃勃的季節(jié)里，感受陽光、感受運動、感受自然帶給我們的快樂和激情。春天多么美，春天多么好。小朋友、家長和我們幼兒園全體教職工與自然交融，在真實、生動、趣味的情境中，意志得到了磨練、體質(zhì)得到了鍛煉，身心獲得了發(fā)展。
再次，感謝我們?nèi)w家長朋友的支持，謝謝你們!
參加工作的心得篇2
這次學習時間雖短，卻使我感觸頗深，特別是聽了高中低年級的課之后，使我看到了語文課堂的精彩，也看到了與名師的差距，讓我對小學語文課堂有了更多的認識。
作為一名剛踏上工作崗位不久的老師，面對學生求知的眼神，我也曾暗下決心好好教課，但經(jīng)過一段時間的實踐卻發(fā)現(xiàn)有時自己用了很大力氣卻收效甚微。如何激發(fā)學生的學習興趣，如何提高課堂效率，讓學生在短短的四十分鐘內(nèi)有最大的收獲，這些問題讓我困惑不已。
興趣是學生獲得知識的動力，也是提高課堂效率的有力保證。在這幾節(jié)課中老師都善于調(diào)動學生的興趣，使課堂有張有弛，使學生在互動中獲得知識。在《揠苗助長》這篇課文的教學實錄中，老師利用低年級的學生形象思維強的特點，先出示圖片，在引起學生興趣的同時也讓他們了解了更多的寓言故事，從而導入本節(jié)課的內(nèi)容。
提高課堂效率，讓學生獲得知識，形成自己分析問題解決問題的能力，適時引導學生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，問題要有針對性，目標明確。全是由老師一個人說的課堂不可能是高效課堂。在聽的這幾節(jié)課中，老師們都善于引導學生自己去尋找解決問題的途徑。在《給予樹》這節(jié)課中，老師通過一個個問題“圣誕節(jié)金吉婭給大家買了什么禮物？為什么只是棒棒糖?家人們有什么表現(xiàn)？那金吉婭還買了什么，為什么給一個陌生女孩買了一個洋娃娃？”等一系列問題，引導學生去發(fā)現(xiàn)金吉婭的優(yōu)秀品質(zhì)，善良樂于助人，在教學中將這些優(yōu)秀的品質(zhì)滲透于學生的思想。課上還要及時的做有針對性的練習，中低年級可以采用與課文內(nèi)容緊密相關的填空形式。不必課后專門拿出時間來鞏固，當堂完成，大多數(shù)的學生都會積極思考，比課下專門拿出時間來效果要好得多。
這次學習，使我看到了一種師生合作互動的高效課堂，在以后的教學工作中，我要努力向他們看齊，在三尺講臺上做一名合格的耕耘者。
參加工作的心得篇3
根據(jù)教研室的安排，9月15日仙臺學區(qū)，葉邑學區(qū)以及我校全體數(shù)學老師在我校三樓報告廳齊聚一堂，共同參加初中數(shù)學課堂教學研討暨經(jīng)驗交流會。
第一個環(huán)節(jié)，由我校徐平麗老師講授《正方形的性質(zhì)》這一課。徐老師的課形式新穎，復習回顧，自主研學環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮學生的主體作用，引導恰到好處。例題講解由淺入深，由點到面，一題多變，注重知識的生成與聯(lián)系，她的課堂小結重在引導學生總結知識的生成過程。最后的課堂結束語上升到育人層次，讓人回味無窮，
第二個環(huán)節(jié)，評課與各校就數(shù)學學科在新授課與下學期復習方面進行經(jīng)驗介紹。各校教師代表都積極研討交流，獻出自己的意見及建議，大家一直認為徐老師的課亮點頻頻，是一節(jié)不可多得的好課，特別是視頻講解激發(fā)學生興趣；例題解析重過程；課堂小結重細節(jié)等環(huán)節(jié)尤為突出。尤其是對于每個學校的兵教兵的不同做法有很大的收獲，并且學會了讓同學們對講過的數(shù)學題進行輪流過過關。
最后由數(shù)學教研員老師首先對徐老師的課給予了很高的評價，接著又對結合七八年級期末考試情況以及九年級的中考試卷進行分析。侯老師還結合雙減政策以及數(shù)學學科自身的特點，對以后的教學提出以下建議：
1、注重對獲取信息能力的考察，加強閱讀能力。
2、抓住問題本質(zhì)，準確辨識概念，應用概念。
3、養(yǎng)成良好解題習慣，形成優(yōu)良思維品質(zhì)，積累基本圖形，以簡馭繁，化繁為簡，滲透探究意識，提升轉化能力，思維引導，思路制勝，提高解題能力。
4、我們要注重知識的生長點和延伸點，注重知識的結構和體系，處理好局部知識和整體知識的關系，引導學生感受數(shù)學的整體性
5、體會對于某些數(shù)學知識，可以從不同的角度加以分析，從不同的層次進行理解。
通過本次學習真是我受益匪淺。
參加工作的心得篇4
親子游戲，是家長與孩子一同參與的活動，透過一齊做游戲的方式，不僅僅使親子間感到開心、快樂，更是一種情感的交流。這天班級家長、幼兒、老師一齊歡聚在分西山廣場，參加“親子互動、快樂游戲”為主題的親子活動。此次活動重在體現(xiàn)“童真、童趣”，不僅僅使家長融入到孩子的世界中，更重要的是使彼此建立一種互相尊重、信賴的感情。
親子活動豐富了孩子們的生活，增進了家長和孩子的友誼，它作為一個平臺，給孩子一個在家長、老師面前表現(xiàn)自我，施展個人的機會;而家長們透過親子活動的友誼平臺也更加了解、貼近本身的孩子;作為我們老師，更是在活動中得到了與家長充分的交流與溝通，透過這次活動，讓我感覺到，作為老師就應多創(chuàng)造一些條件，讓每一個幼兒、家長都有展現(xiàn)本身的機會，讓他們每個人都快樂，自信地成長。
我覺得親子活動以其生動、活潑、有效、實用的教育形式促進了幼兒的全面發(fā)展，也給家長們帶給更多和老師交流的機會，是幼兒園教育的延伸。增強家園合力，共促幼兒成長。
在此次活動中，我們結合實際以及孩子的年齡特點，我們設計了親子游戲，是家長與孩子一同參與的活動，透過一齊做游戲的方式，不僅僅使親、子間感到開心、快樂，更是一種情感的交流。10月30號我們中班組進行了慶六一親子游戲活動，邀請了各位家長參加此次活動，家長和孩子們歡聚一齊，參加了我們的親子活動。此次活動重在體現(xiàn)“童真、童趣”，不僅僅使家長融入到孩子的世界中，更重要的是使彼此建立一種互相尊重、信賴的感情。
總之、此次的活動開展的很順利，使家長親自體驗了孩子在幼兒園的生活、活動，真實感受到了童趣，如家長和孩子玩沙包、夾氣球等游戲時顯得個性開心。這次活動而讓孩子留下一份快樂、完美的童年記憶也是家長和老師的共同心愿。在今后的工作中我將樂此不疲地向這個目標努力!
參加工作的心得篇5
今天，有幸聆聽了新城道小學王__老師和__市第九小學肖，還有__市、__市和__市五市老師帶來的帶來的各具特色的單元整體說課和課時教學說課，及五市教研員的精彩點評，使我受益匪淺。現(xiàn)將我的收獲總結如下：
1、說課時要對教材的核心目標準確把握。運算教學的核心目標是發(fā)展運算能力，發(fā)展運算能力的關鍵是理解算理，理解算理要靠數(shù)的意義、運算意義做支撐。而《有余數(shù)的除法》這一單元的核心目標是理解除法的意義。而學生理解除法意義的過程也是非常漫長的。理解除法的意義對學生來說是非常抽象的，需要情境、直觀的支撐。并且在上課時不要急于進入豎式的學習，要拉長學生的理解過程。讓學生在具體情境中，在操作活動中用自己的方式表達分的結果，甚至讓學生創(chuàng)造豎式。
2.說課時要深透的分析教材，把握數(shù)學的本質(zhì)。不僅要對不同版本的教材進行橫向對比分析，還要對同一版本的教材進行縱向分析，采用學生熟悉的情境、動作操作、直觀模型等方式尋找支撐學生理解的方式。除此之外，對于有余數(shù)的除法，要淡化熟練、靈活的要求，強化借助直觀、情境理解。要注意溝通直觀情境與抽象算式之間的聯(lián)系。總之，整個單元的`教學活動設計定調(diào)應該是：讓學生學能理解的數(shù)學，用自己喜歡的方式學數(shù)學。
3、要想準確地制定學習目標，還要進行課前和課后的學情調(diào)研。以便準確地把握學情。
4、對教材和學情進行分析后，一定要有我的思考：依據(jù)學生實際和核心目標確定教學設計思路，整體規(guī)劃教學活動。教學活動一定要站在學生的角度，設計適合兒童的數(shù)學活動。
在活動的最后，__市教研員賈__老師進行總結：深度學習絕不是學習的內(nèi)容多、有深度，上課效率高，也不是學生經(jīng)過大量練習，能熟練掌握。其實深度學習就是孩子主動學習，要關注孩子的理解，在學習活動當中學生要有深度的思維地參與，問題要有挑戰(zhàn)性，解決起來有些困難，要喚起孩子以往的經(jīng)驗，借助直觀的操作、畫圖才能開展探究，然后在交流中有不同的想法，真的有思維的碰撞。其實深度學習就是要促成遷移學習，發(fā)展孩子的能力。
在今后的工作中，我要把我的所學運用到教學中，設計孩子喜歡的情境，提高學生的學習興趣，讓孩子們主動地學習，有深度的學習!
參加工作的心得篇6
武裝部領導、教官、師生：
首先，我謹代表學校委員會和全校教職工，向在這次軍訓中取得優(yōu)異成績的優(yōu)秀教官、優(yōu)秀學生和先進班級表示熱烈的祝賀，向為我們的軍訓付出心血和汗水的縣武裝部領導和教官表示衷心的感謝。感謝他們在短時間內(nèi)將學生培養(yǎng)成紀律嚴明、動作規(guī)范、團結一致、凝聚力強的戰(zhàn)斗群體，不僅提高了學生的身體素質(zhì)，而且增強了他們的國防意識和組織紀律，為我們進一步養(yǎng)成良好的科學生活和學習習慣奠定了堅實的基礎，達到了學習士兵良好思想作風和繼承解放軍良好傳統(tǒng)的目的。
綜上所述，這次軍訓有以下特點：
第一，領導重視，各方共同努力。
為了搞好軍訓，學校要早安排，周密安排，齊心協(xié)力。盡管他的日程很緊，縣武裝部隊的領導們還是抽調(diào)了有能力的部隊組成了一個高水平的教官團隊，他們不顧疲勞地認真訓練。此外，武裝部齊處長、常處長等領導親自指導、監(jiān)督了一線前的訓練。班主任和每一個班的領導老師總是在訓練場上互相陪伴，小心翼翼地為學生服務。一些班主任還帶領學生加班，表現(xiàn)出高度的敬業(yè)精神和責任感。這種認真負責的工作精神和態(tài)度值得學習和發(fā)揚。
二、訓練辛苦，事跡感人，效果明顯。
軍訓很苦很累，但無論是教官，還是學生，還是班主任，都不說一句苦，喊一句累。教官們聲嘶力竭，有的同學斷了腳，腫了腿，但還是堅持訓練，充分體現(xiàn)了解放軍頑強的戰(zhàn)斗精神和遇到困難時頑強的戰(zhàn)斗意志。
28教官，你是28鐵人，28風光！你，讓我們看看當代軍人的風采。你，讓鏗鏘軍魂在四中鮮活起來！你嚴格的訓練和嚴格的要求，軍訓的每一個小姿勢動作，教官都是細致的分解，反復的示范，耐心的建議，持續(xù)的鍛煉，絕不允許一個同學掉隊。你們是世界上最完美的人，你們是最值得尊敬的人，你們配得上‘最可愛的人’的稱號！在這次軍訓中，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的教官，比如楊軍喜，雖然年紀大了，但動作規(guī)范，對學員要求嚴格。董國強教官穿著整齊，有規(guī)律，軍訓時總是用普通話，體現(xiàn)了一個優(yōu)秀軍人的本色?；簟⑹婪鍍晌粚?，工作一絲不茍，反復糾正學生動作，聲音嘶啞。他們還在休息空間與學生交談、交流思想，得到了老師和學生的高度贊揚。在做好本職工作的同時，還組織監(jiān)督其他教官一起做軍訓，組織學生拉草撿垃圾，樹立當代軍人的良好形象。值得借鑒！
我們班主任不僅是軍訓中的軍訓教官，還需要隨時動員學生，鼓勵他們加油；你們這些后勤部長，負責給教官和學生抽冷熱水，負責學生從早到晚的生活，時刻陪著學生，讓學生感受到家的溫暖；沒過幾天，同學們就充分體會到了軍訓的艱辛和勞累。然而，我們都沒有落后。一些學生仍在帶病參加軍事訓練。問他們?yōu)槭裁础Ｋf因為班主任一直和他們在一起，所以要和大家在一起！
軍訓期間，班主任的陪伴是班級凝聚力和向心力的最好詮釋和維護。我們同學都是看在眼里，記在心里；比如韓凌俊老師手術剛結束就陪學生軍訓，趙桂平老師中暑后也沒有離職。馮、沈小靜、魏桂嬌、秦瑞麗等老師經(jīng)常提前到校，軍、汪小峰、潘巧燕等老師利用軍訓后的課余時間加班加點，提高動作。老師、陳、苗艷梅、晚上安頓好學生，很晚才放學。我們班主任在這次軍訓中表現(xiàn)出了強烈的責任感和敬業(yè)精神。在這里，請允許我對所有堅守軍訓崗位的班主任說：你們辛苦了
如果我們的導師是可敬的，我們的班主任是勤勞的，那么我們的學生是可愛的，值得表揚的。在軍事訓練中，我們每個人都是一樣的
學都能端正訓練態(tài)度，把這次軍訓當作一次提高自身素質(zhì)和鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的機會，安下心來訓練，靜下心來帶著問題思考。不管是頭頂烈日，還是天氣潮濕悶熱，同學們發(fā)揚了不怕苦、不怕累的精神，刻苦訓練，一絲不茍。在左轉右轉的隊形的操練聲中，你們的心靈像鮮艷的軍旗一樣飄逸，你們的青春像飄逸的國旗一樣閃光。
參加工作的心得篇7
在第十周星期二下午我們組織去了深圳婦幼保健院見習，其實見習是一件很有意義的事，讓我們了解了更多關于醫(yī)院的情況和醫(yī)護工作者的職能。這次的見習真的是一件幸事，通過我們觀察到以及見到的，讓我們更加了解、明白我們應該牢固基礎知識，學好并掌握臨床應用，獲取工作職能;同時也讓我們更了解我們的職業(yè)，讓我們的目標更加明確。
下午一點，我們懷著激動、興奮的心情來到了婦幼保健院，我們穿上自己的實訓服，分為八個小分組依次錯開去參觀各個部門、科室。我們組來到了產(chǎn)房，產(chǎn)房分為普通產(chǎn)房以及特殊產(chǎn)房。我們來到特殊產(chǎn)房，四周的墻壁是溫馨的粉紅，那些堅強又讓人心酸的媽媽們就在這里產(chǎn)下她們的寶貝。我們回到了普通產(chǎn)房，已經(jīng)有一個年輕的媽媽成功生下了她的孩子，而另一個卻還在努力著，由于年輕媽媽脫力而讓生產(chǎn)變得困難，然后醫(yī)生來了，助產(chǎn)士護士長也進去了，在大家的努力下終于把孩子生下來了。由于孩子卡在母體時間過長而有了窒息的現(xiàn)象，我們在產(chǎn)房外看得揪心，最后在各助產(chǎn)士的努力下，終于聽到了孩子的哭聲，中氣足足的，我們也松了口氣。在這我們看到了母親的偉大，也讓我們深深覺得助產(chǎn)士是一個讓人自豪的職業(yè)。
接下來我們來到了生育保健科，護士長親切仔細的給我們講解許多醫(yī)療器材，愛麗絲鉗(即宮頸鉗)、急救箱等，這些讓初次接觸醫(yī)學的我們都覺得那么陌生。接下來我們來到婦科門診部，首先看到的是非常多的人在等著看診，引我們參觀的護士長們也嚴肅的告訴我們對待病人時的注意事項。
在參觀醫(yī)院的同時我們也知道了作為一名醫(yī)護工作者，必須做好對患者隱私的工作，嚴守醫(yī)德。要做到救死扶傷，實行社會主義的人道主義精神，時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛;文明禮貌服務，舉止端莊，語言文明，態(tài)度和藹，同情關心和體貼病人;要有敬業(yè)奉獻、生命至上、富有愛心、終生學習的品格;全院職工應文明、禮貌用語，特別是對病人用語要體現(xiàn)人文關懷;各類操作前，做好解釋溝通，要體現(xiàn)人性化;注意語言的分寸，談話時醫(yī)務人員的情感表露適度，不過分夸大和親昵，要自然而穩(wěn)重;文明行醫(yī)、禮貌服務。佩帶服務牌，做到嚴格執(zhí)行醫(yī)院的首問、首診負責制，對待病員(家屬)熱情和氣，有問必答，無論何種原因不準與病員發(fā)生爭吵等等醫(yī)院的規(guī)章制度。
短短半天的醫(yī)院參觀見習，雖然沒有親手操作過，卻也讓我進一步了解了醫(yī)護工作者的工作生活，讓我感受到了作為一名醫(yī)護工作者的榮耀與高尚。但是，看著身著白衣的醫(yī)護工作者，我們也感受到了許多的困難與挑戰(zhàn)，但是我相信大家也有一顆堅定的決心，堅決擁護醫(yī)護工作!未來的時間我們會努力，學好基礎，為將來的醫(yī)護工作作鋪墊!
參加工作的心得篇8
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學習：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產(chǎn)品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。
回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。