策劃方案怎么寫【通用七篇】
方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。下面是小編給大家?guī)?lái)的策劃方案，希望能夠幫到你喲!
策劃方案篇1
一、活動(dòng)主題：
“青春、責(zé)任的履行”
二、活動(dòng)名稱：
“綠色環(huán)保，筷筷行動(dòng)”
三、活動(dòng)背景：
中國(guó)目前森林資源匱乏，每年消耗一次性木筷子800億雙，每年為生產(chǎn)一次性筷子要耗費(fèi)木材166萬(wàn)立方米，需要砍伐大約2500萬(wàn)棵大樹(shù)，減少森林面積200萬(wàn)立方米。而一棵生長(zhǎng)了20年的大樹(shù)，僅能制成3000－4000雙筷子。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得我國(guó)資源占有量迅速減小，而其中不當(dāng)?shù)南M(fèi)使森林的破壞進(jìn)一步加劇，“因此環(huán)境保護(hù)已刻不容緩，作為當(dāng)代大學(xué)生，祖國(guó)的未來(lái)將由我們肩負(fù)，祖國(guó)的昌盛也將由我們親手去建設(shè)。我們應(yīng)該義無(wú)反顧的為環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)力量。由于本校學(xué)生對(duì)一次性筷子使用很普遍，浪費(fèi)嚴(yán)重，也對(duì)一次性筷子的危害，認(rèn)識(shí)不夠，因此我們舉辦這次活動(dòng)，從自身做起，用自己的實(shí)際行動(dòng)保護(hù)我們的家園。
四、活動(dòng)目的：
1. 使大學(xué)生了解一次性筷子的危害，爭(zhēng)取更多學(xué)生少用或不用一次性筷，從而改善公寓，食堂，學(xué)校的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
2. 響應(yīng)社會(huì)號(hào)召，在校園內(nèi)進(jìn)一步營(yíng)造出“環(huán)保從我做起”的氛圍，提高大學(xué)生環(huán)保實(shí)踐意識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。
五、主辦單位：
江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系團(tuán)委組織部
六、活動(dòng)策劃：
經(jīng)貿(mào)系團(tuán)委組織部
七、活動(dòng)時(shí)間：
20__年x月x日
八、活動(dòng)地點(diǎn)：
江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院西操場(chǎng)
九、活動(dòng)對(duì)象：
全院學(xué)生
十、活動(dòng)流程：
（一）前期準(zhǔn)備：
1、召開(kāi)第一次團(tuán)日活動(dòng)班會(huì)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們參與活動(dòng)的積極性
2、部門做好各項(xiàng)前期洽談工作，以“減少使用一次性筷子”的主題形式號(hào)召學(xué)校師生參與，并以“筷樂(lè)幅”的合作形式組織承諾拒絕一次性筷子的簽名活動(dòng)，與食堂協(xié)商加強(qiáng)消毒措施，改善飲食環(huán)境。
3、與院廣播站協(xié)商就一次性筷子的危害及浪費(fèi)做宣傳播報(bào)工作，以擴(kuò)大宣傳影響力。
4、x月x確定場(chǎng)地申請(qǐng)及物資落實(shí)到位，x月x日保證宣傳板、宣傳橫幅、宣傳標(biāo)語(yǔ)及卡片等準(zhǔn)備工作完成。
5、 部門在x月x日前確保做出一塊宣傳板（內(nèi)容一次性筷子的危害及號(hào)召），10張宣傳畫(huà)，展覽的圖片，標(biāo)語(yǔ)等
6、部門做好活動(dòng)安排，合理分配
7、班級(jí)成員在活動(dòng)前期幾天做人脈宣傳（在班級(jí)，院里介紹我們的活動(dòng)動(dòng)員別人活動(dòng)當(dāng)天參加）
（二）正式活動(dòng)：
1、x月x+1日正式設(shè)點(diǎn)，根據(jù)組委安排各組分別負(fù)責(zé)承諾簽名、張貼標(biāo)語(yǔ)、卡片發(fā)放等工作，并盡量向同學(xué)們介紹一次性筷子的危害。
2、 指定人員負(fù)責(zé)宣傳板的相關(guān)事宜（盡量號(hào)召更多的人過(guò)來(lái)參看）。
3、安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)照片和信息采集工作。
4、 活動(dòng)結(jié)束當(dāng)晚做好資料整理工作。
（三）活動(dòng)后期：
1、部門做好后期的問(wèn)卷調(diào)查工作，檢驗(yàn)活動(dòng)的成效
2、開(kāi)班級(jí)團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)會(huì)，作總結(jié)報(bào)告。
3、如工作人員不到位，負(fù)責(zé)人一定及時(shí)負(fù)責(zé)溝通解決。
（四）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
白紙 5張__1=5元
顏料等15元
圖片資料打印20__3=60元
標(biāo)語(yǔ)等復(fù)印100__0.1=10元
合計(jì)：90元
十一、活動(dòng)預(yù)期效果：
通過(guò)這次活動(dòng)使大學(xué)生了解一次性筷子的危害，爭(zhēng)取更多學(xué)生少用或不用一次性筷，從而改善我們的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)明白我們肩負(fù)的責(zé)任，讓我們從校常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，讓環(huán)保理念深入人心，讓更多的人參與到環(huán)保行動(dòng)中來(lái)。
活動(dòng)總結(jié)：
策劃人：經(jīng)貿(mào)系團(tuán)委組織部
二〇__年三月十七日
策劃方案篇2
今年4月7日是68個(gè)“世界衛(wèi)生日”。為在全校學(xué)生中普及衛(wèi)生健康知識(shí)， 預(yù)防和控制春季各類傳染病的發(fā)生和流行， 進(jìn)一步做好校園環(huán)境衛(wèi)生清理，提高校園環(huán)境質(zhì)量，不斷提升學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)、健康意識(shí)、環(huán)境意識(shí)和文明意識(shí)，我校決定在“世界衛(wèi)生日”到來(lái)期間，結(jié)合“五創(chuàng)聯(lián)動(dòng)”，積極組織開(kāi)展相關(guān)主題宣教活動(dòng)，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案：
一、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)展系列主題活動(dòng)，一是要逐步培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，增強(qiáng)健康保護(hù)知識(shí)，減少各類傳染疾病的發(fā)生和流行。二是要通過(guò)主題教育及實(shí)踐活動(dòng)，做好我們校園內(nèi)外的衛(wèi)生治理，為學(xué)習(xí)生活創(chuàng)造一個(gè)干凈、整潔的環(huán)境，并以此推動(dòng)校園“五創(chuàng)聯(lián)動(dòng)”深入開(kāi)展。
二、活動(dòng)時(shí)間
4月7——4月12日
三、活動(dòng)主題
預(yù)防春季傳染病，防止病從口入
四、活動(dòng)宣傳
（一）校少先隊(duì)大隊(duì)利用周一（4月8日）國(guó)旗下的講話活動(dòng)，積極號(hào)召全校學(xué)生積極行動(dòng)起來(lái)，從自身做起，從小養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，減少疾病發(fā)生；在學(xué)校、家庭、社會(huì)要積極爭(zhēng)當(dāng)“衛(wèi)生小衛(wèi)生”，為建設(shè)衛(wèi)生、潔凈的學(xué)習(xí)生活環(huán)境攜手努力。
（二）各班在活動(dòng)期間要充分利用黑板報(bào)、文化墻、宣傳欄等載體做好衛(wèi)生知識(shí)的相關(guān)宣傳，特別重點(diǎn)要做好春季傳染病防控的相關(guān)宣傳。
五、活動(dòng)內(nèi)容
（一）開(kāi)展好一堂主題班隊(duì)會(huì)。4月8日上午第一節(jié)課，各班要圍繞“世界衛(wèi)生日”這一主題，開(kāi)展一堂形式多樣，教育意義深刻的班隊(duì)會(huì)，讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)到更多健康衛(wèi)生知識(shí)，提高自身健康意識(shí)?；顒?dòng)前，要做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，如資料收集，活動(dòng)過(guò)程安排等，確?；顒?dòng)取得實(shí)效。
（二）開(kāi)展“衛(wèi)生小衛(wèi)士”活動(dòng)。活動(dòng)期間，校少先隊(duì)大隊(duì)在各樓層安排兩名“衛(wèi)生小衛(wèi)士”對(duì)各樓層班級(jí)的衛(wèi)生情況進(jìn)行監(jiān)督，并及時(shí)下發(fā)整改通知單；各班在本班也要招募“衛(wèi)生小衛(wèi)生”對(duì)本班學(xué)生出現(xiàn)的隨地吐痰、亂扔垃圾、講臟話、課間瘋打鬧等不文明現(xiàn)象，給予勸導(dǎo)、制止、糾正。
（三）重點(diǎn)治理亂吃零食現(xiàn)象?；顒?dòng)期間，各班班主任要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行食品安全教育，特別是針對(duì)當(dāng)前學(xué)生中愛(ài)買零食吃蔚然成風(fēng)的現(xiàn)象，應(yīng)向?qū)W生講明吃小零食和“三無(wú)”食品對(duì)健康的危害性，同時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合學(xué)校，共同做好對(duì)孩子進(jìn)行食品安全教育及監(jiān)管。學(xué)校要積極和區(qū)衛(wèi)生主管部門取得聯(lián)系，對(duì)校園門口及天橋下擺攤設(shè)點(diǎn)的小商販進(jìn)行清理，以杜絕“三無(wú)”食品出現(xiàn)在校園周邊。
（四）開(kāi)展校園環(huán)境美化活動(dòng)?；顒?dòng)期間，要結(jié)合當(dāng)前全市正在開(kāi)展的“五創(chuàng)聯(lián)動(dòng)”，在本校組織開(kāi)展衛(wèi)生大清掃活動(dòng)。校黨支部、校團(tuán)委、校少先隊(duì)大隊(duì)要分別組織黨員、團(tuán)員、隊(duì)員在活動(dòng)期間自行確定時(shí)間集中開(kāi)展一次對(duì)校園內(nèi)及周邊環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行一次綜合治理，美化校園內(nèi)外環(huán)境。各班在4月10日下午第二節(jié)課后，對(duì)本班教室、公區(qū)進(jìn)行一次大掃除，為自身創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
（五）開(kāi)展“小手拉大手”活動(dòng)。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行主題教育的基礎(chǔ)上，要發(fā)動(dòng)學(xué)生把愛(ài)文明、愛(ài)衛(wèi)生、愛(ài)健康的精神帶進(jìn)社會(huì)，帶入家庭，帶動(dòng)一個(gè)家庭成員，用自己的實(shí)際行動(dòng)影響家庭成員和社會(huì)公民，讓每一個(gè)家庭成員參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，做好校園內(nèi)外及家居環(huán)境衛(wèi)生，形成一種良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
小學(xué)20__年世界衛(wèi)生日活動(dòng)總結(jié)
今年4月是我國(guó)的第28個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月，4月7日是“世界衛(wèi)生日”。根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣創(chuàng)建國(guó)家生態(tài)縣的工作目標(biāo)和我校實(shí)際，圍繞“共建國(guó)家生態(tài)縣，同享美好新生活”這一主題，我校開(kāi)展了如下一系列活動(dòng)。
（一） 領(lǐng)導(dǎo)重視，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，于3月29日成立了以 校長(zhǎng)親自擔(dān)任組長(zhǎng)、學(xué)校其他行政擔(dān)任副組長(zhǎng)、28位班主任擔(dān)任組員的“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月”暨“世界衛(wèi)生日”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。當(dāng)天，學(xué)?！皭?ài)衛(wèi)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)專門會(huì)議，研究制定了愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)月實(shí)施方案，全面部署愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)。將目標(biāo)層層分解，落實(shí)責(zé)任，確保愛(ài)國(guó)活動(dòng)月順利開(kāi)展。
（二） 宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造氛圍
4月7日，學(xué)校懸掛宣傳橫幅2條，利用國(guó)旗下講話，舉行了“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，并由學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部組織對(duì)全體學(xué)生發(fā)出“愛(ài)衛(wèi)”活動(dòng)倡議。4月8日，學(xué)校德育處利用校園廣播站對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行了“愛(ài)衛(wèi)”知識(shí)專題講座。4月9日，班主任通過(guò)班隊(duì)活動(dòng)，制定了班級(jí)“愛(ài)衛(wèi)”活動(dòng)方案，并紛紛刊出黑板報(bào)、宣傳櫥窗等，通過(guò)多種形式營(yíng)造了濃厚的宣傳氛圍。
（三） 層層落實(shí)，開(kāi)展活動(dòng)
1、學(xué)校嚴(yán)格落實(shí)各班教室及衛(wèi)生區(qū)“一日三掃”，由學(xué)校少先隊(duì)干部和值日老師進(jìn)行全面檢查記錄，責(zé)任到人，清除校園衛(wèi)生死角。并在外聘請(qǐng)了4名工作人員進(jìn)行衛(wèi)生打掃，保證校園的干凈整潔。每周一中午，各班在班主任的組織下，對(duì)本班教室及衛(wèi)生公共區(qū)進(jìn)行徹底清掃，清除蛛網(wǎng)，清理陽(yáng)臺(tái)、廁所等衛(wèi)生死角，要求教室內(nèi)課桌椅擺放整齊，工具房整理干凈徹底，做到地面無(wú)紙屑、頑漬，墻面無(wú)蛛網(wǎng)、臟痕，公共區(qū)打掃細(xì)致徹底，無(wú)衛(wèi)生死角，營(yíng)造整潔、干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。在完成學(xué)校“規(guī)定動(dòng)作”，徹底打掃好本班教室及公共區(qū)衛(wèi)生的基礎(chǔ)上，許多班級(jí)創(chuàng)造性地開(kāi)展活動(dòng)，由班長(zhǎng)和衛(wèi)生委員牽頭，組織本班學(xué)生，走出教室，來(lái)到校園，清查校園衛(wèi)生不徹底區(qū)域及衛(wèi)生死角，拾撿垃圾，打掃衛(wèi)生，用行動(dòng)美化校園，用美德裝點(diǎn)校園。
2、學(xué)校組織全體教職工對(duì)辦公場(chǎng)所進(jìn)行了全面清理，營(yíng)造清潔、舒適的工作環(huán)境，對(duì)學(xué)校房前屋后進(jìn)行清掃整理，新增垃圾桶14個(gè)，新增愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生宣傳牌10個(gè)。美化校園周邊環(huán)境的同時(shí)，提醒學(xué)生時(shí)刻謹(jǐn)記保持環(huán)境衛(wèi)生。
3、切實(shí)落實(shí)了校園內(nèi)的衛(wèi)生清掃工作，由學(xué)?？倓?wù)處牽頭，組織學(xué)校工勤人員，對(duì)學(xué)校食堂、寢室、廁所進(jìn)行了一次大清掃工作，并用相應(yīng)器具進(jìn)行了一次大消毒工作。
4、學(xué)?？倓?wù)處牽頭，及時(shí)清理、更換了滅蠅、滅鼠、滅蟑螂等的藥物器械，共投放相應(yīng)滅蠅、滅鼠、滅蟑螂等的藥物器械共計(jì)兩千余元。
5、開(kāi)展了“大手牽小手，綠色環(huán)保行”愛(ài)衛(wèi)活動(dòng)，在切實(shí)注意安全的前提下，帶領(lǐng)學(xué)生，走出校園，走上街頭，清掃衛(wèi)生。并通過(guò)學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)及周圍人群的宣講，讓“愛(ài)衛(wèi)”活動(dòng)輻射到家庭、社會(huì)，督促家庭打掃好家庭、樓院衛(wèi)生，落實(shí)除“四害”工作。動(dòng)員自己及周邊家庭清理房前屋后垃圾，自主美化家園。
6、組織開(kāi)展了“小彎腰，大凈化”專題活動(dòng)，提倡學(xué)生在不亂扔、亂丟的基礎(chǔ)上，展現(xiàn)彎腰精神，主動(dòng)拾起地上的垃圾、紙屑，美化周邊環(huán)境。
（四）鞏固成果，建立長(zhǎng)效機(jī)制。
學(xué)校以“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)月”為契機(jī)，通過(guò)組織開(kāi)展集中宣傳教育、開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生綜合清理等活動(dòng)，極大地促進(jìn)學(xué)校及周邊環(huán)境衛(wèi)生面貌的改善，在此基礎(chǔ)上，學(xué)校還將以“清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化”為目標(biāo)，進(jìn)一步宣傳和開(kāi)展衛(wèi)生工作，長(zhǎng)抓不懈，使“愛(ài)衛(wèi)”理念真正深入人心，內(nèi)化為師生員工的行動(dòng)，為創(chuàng)建時(shí)時(shí)整潔、優(yōu)美的校園工作、學(xué)習(xí)環(huán)境而努力。
策劃方案篇3
大學(xué)生的心理健康是關(guān)系到大學(xué)生成才與否的頭等大事。當(dāng)代大學(xué)生的心理健康不僅影響著自身的發(fā)展，也關(guān)系到全民族素質(zhì)的提高，更關(guān)系到國(guó)家人才的培養(yǎng)。心理素質(zhì)作為整個(gè)精神活動(dòng)的基礎(chǔ)，對(duì)我們大學(xué)生的影響是極其廣泛而深刻的，他影響和制約著大學(xué)生各方面素質(zhì)的發(fā)展，滲透到大學(xué)生的一切活動(dòng)中。本次組織的活動(dòng)能夠促進(jìn)同學(xué)們之間的交流，拉近同學(xué)間的距離，讓生活充滿更多熟悉的`面孔，共創(chuàng)快樂(lè)生活。培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，和增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，榮譽(yù)感，打破以寢室為小團(tuán)體的活動(dòng)方式，讓大家能夠攜手走在一起。
一、活動(dòng)名稱：
__學(xué)院_級(jí)制藥二班的心理健康活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：
朋友一生一起走
三、活動(dòng)時(shí)間：
待定
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
寬敞大教室
五、活動(dòng)方式和內(nèi)容：
1、采取心理小游戲的方式和續(xù)演心理情景劇，彼此相輔相成將現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題演繹出來(lái)并讓大家一起解決，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，心理輔導(dǎo)員和班主任的點(diǎn)評(píng)更能讓同學(xué)們從本次活動(dòng)中感受到朋友的重要性。
2、活動(dòng)總結(jié)和評(píng)價(jià)
六、設(shè)計(jì)思路和活動(dòng)亮點(diǎn)：
本次活動(dòng)以續(xù)演心理情景劇為主，小游戲?yàn)檩o，環(huán)環(huán)相扣，將現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題用心理情景劇的方式表現(xiàn)出來(lái)，再以小游戲的方式給同學(xué)們以啟發(fā)。本次活動(dòng)將具有認(rèn)可度的心理咨詢這一元素融入到本次活動(dòng)，即本次活動(dòng)心理輔導(dǎo)員和班主任也投入到整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，能夠更好的讓同學(xué)們明白朋友的重要性和體會(huì)到本次活動(dòng)的意義。
七、實(shí)施條件：
1、氣候適宜，寬敞大教室布置的很溫馨，同學(xué)們心理狀態(tài)都在一個(gè)很好的時(shí)期。
2、時(shí)間把握的恰到好處，同學(xué)們都有時(shí)間來(lái)參與，還有班主任和心理輔導(dǎo)員的參加，同學(xué)們的參與度很高。
3、準(zhǔn)備好小獎(jiǎng)品以及活動(dòng)所需的各種道具
4、心理輔導(dǎo)員和班主任的指導(dǎo)讓本次活動(dòng)能夠更好的開(kāi)展。
八、活動(dòng)過(guò)程：
1、準(zhǔn)備階段：
在活動(dòng)開(kāi)展前的一個(gè)星期內(nèi)，宣傳委員和組織委員在班級(jí)大力宣傳這次的班級(jí)心理健康活動(dòng)。生活委員、班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)根據(jù)活動(dòng)所需去準(zhǔn)備各種道具，以及購(gòu)買活動(dòng)所需的小獎(jiǎng)品和邀請(qǐng)參加活動(dòng)的老師們。心理委員與每個(gè)寢室的心理氣象員加強(qiáng)交流，時(shí)刻了解同學(xué)們的生活及心理狀態(tài)，在活動(dòng)開(kāi)展前遇到突發(fā)狀況能夠適時(shí)的做出調(diào)整。
2、展開(kāi)活動(dòng)：
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：寬敞的大教室
步驟：
①活動(dòng)導(dǎo)入：
操作：主持人向參加的同學(xué)們簡(jiǎn)介本次班級(jí)活動(dòng)的意義，并提出活動(dòng)規(guī)則：全身心投入到本次活動(dòng)中來(lái);真誠(chéng)的表達(dá)自己，傾聽(tīng)他人，不批判，保守秘密，關(guān)閉手機(jī)。
指導(dǎo)語(yǔ)：大家好，我們今天在這里舉行一次班級(jí)心理健康活動(dòng)，相信過(guò)了這么長(zhǎng)時(shí)間大家都已熟識(shí)了并且部分同學(xué)之間都已建立起深厚的友誼。然而現(xiàn)實(shí)生活中大家卻形成了以寢室為單位的小團(tuán)體，致使班級(jí)不能很好的團(tuán)結(jié)在一起。所以希望通過(guò)本次活動(dòng)能夠打破這種局面，使大家更好的融洽在一起。建設(shè)團(tuán)結(jié)互助的班級(jí)氛圍。其次希望通過(guò)本次活動(dòng)能夠讓大家明白朋友的重要性，希望我們同窗四載能夠建立起深厚的友誼。
下面我向大家介紹一下本次活動(dòng)的規(guī)則：希望在活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，每個(gè)人都能全身心的投入，能夠真誠(chéng)的表達(dá)自己，傾聽(tīng)他人，不批判，保守秘密，關(guān)閉手機(jī)。請(qǐng)大家到工作組那里抽簽分組，并按照要求重新坐好相應(yīng)的位置。謝謝!
②開(kāi)始：游戲——穿越生死線
主持人請(qǐng)3名選手上臺(tái)，助手在4米外拉起一根離地一米的繩子。主持人宣布游戲規(guī)則，告知選手可以以任何姿勢(shì)穿過(guò)繩子(“生死線”)不碰而且姿勢(shì)創(chuàng)意者極為第一。各選手全部被用紅布蒙上眼睛，助手撤掉繩子，主持人拉著第一個(gè)選手原地轉(zhuǎn)兩圈，使其面向4米外的繩子站定。選手開(kāi)始在主持人的夸張，緊張的大聲提示下“穿越生死線”(根本不存在)第一個(gè)選手穿過(guò)后取下紅布，第二個(gè)選手開(kāi)始，一次進(jìn)行。主持人請(qǐng)大家評(píng)議姿勢(shì)最搞笑，最獨(dú)特，過(guò)程最辛苦者第一，并贈(zèng)送小獎(jiǎng)品，增加活動(dòng)的趣味性。
指導(dǎo)語(yǔ)：各位，我們的活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，在我們的活動(dòng)開(kāi)始前，請(qǐng)大家用熱烈的掌聲歡迎我們的嘉賓：心理輔導(dǎo)員王玉老師和班主任陳京老師(主持人鼓掌)。
各位，我們活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)是小游戲，叫做“穿越生死線”，同學(xué)們是不是很激動(dòng)啊!我們的工作人員會(huì)在四米外的地方拉起一根離地一米的繩子(主持人邊說(shuō)工作組人員邊演示)，每個(gè)組需選出兩名選手參加，每位選手都要蒙上紅布，我會(huì)拉著每位選手原地轉(zhuǎn)兩圈，使你們向繩子方向站定，大家可以以各種姿勢(shì)穿越繩子，我們將評(píng)選出姿勢(shì)創(chuàng)意，最搞笑的選手，所以這個(gè)環(huán)節(jié)還設(shè)立了一個(gè)神秘的小禮品，大家要加油啊!下面請(qǐng)我們的每組選手上場(chǎng)吧!
③互動(dòng)環(huán)節(jié)：游戲——無(wú)家可歸
三人一組，兩人扮演大樹(shù)，面對(duì)對(duì)方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈;一人扮演松鼠，并站在圓圈中間;主持人或其他沒(méi)成對(duì)的人擔(dān)任臨時(shí)人員。主持人喊“松鼠”，大樹(shù)不動(dòng)，扮演松鼠的人就必須離開(kāi)原來(lái)的大樹(shù)，重新選擇其他的大樹(shù);主持人或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹(shù)當(dāng)中，落單的人表演節(jié)目。主持人喊“大樹(shù)”，松鼠不動(dòng)，扮演大樹(shù)的人就必須離開(kāi)原先的同伴重新組合成一對(duì)大樹(shù)，并圈住松鼠，主持人或臨時(shí)人員就應(yīng)臨時(shí)扮演大樹(shù)，落單的人表演節(jié)目。主持人喊“地震”。扮演大樹(shù)和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹(shù)的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹(shù)，主持人和其他沒(méi)成對(duì)的人亦插入隊(duì)伍當(dāng)中，落單的人表演節(jié)目。
指導(dǎo)語(yǔ)：剛才選手們的姿勢(shì)是各有千秋啊!相信大家的肚子都已經(jīng)受不了了吧!相信經(jīng)過(guò)這一個(gè)游戲大家都已經(jīng)放開(kāi)了，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很是沸騰啊!接下來(lái)我們?cè)賮?lái)玩一個(gè)互動(dòng)游戲吧!
這個(gè)游戲叫做“無(wú)家可歸”，需要每組有三名選手上場(chǎng)，三人一組，兩人扮演大樹(shù)(主持人邊說(shuō)工作組人員邊演示)，面對(duì)對(duì)方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈;一人扮演松鼠，并站在圓圈中間;我或其他沒(méi)成對(duì)的人擔(dān)任臨時(shí)人員。當(dāng)我喊“松鼠”，大樹(shù)不動(dòng)，扮演松鼠的人就必須離開(kāi)原來(lái)的大樹(shù)，重新選擇其他的大樹(shù);我或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹(shù)當(dāng)中，落單的人就要表演節(jié)目的。當(dāng)我喊“大樹(shù)”，松鼠不動(dòng)，扮演大樹(shù)的人就必須離開(kāi)原先的同伴重新組合成一對(duì)大樹(shù)，并圈住松鼠，我或臨時(shí)人員則臨時(shí)扮演大樹(shù)，落單的人表演節(jié)目。當(dāng)我喊“地震”。扮演大樹(shù)和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹(shù)的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹(shù)，主持人和其他沒(méi)成對(duì)的人亦插入隊(duì)伍當(dāng)中，落單的人依然是表演節(jié)目的。(確認(rèn)同學(xué)們明白規(guī)則后)開(kāi)始游戲。
④案例分析：朋友矛盾
本環(huán)節(jié)為同學(xué)們提供大學(xué)生活中常見(jiàn)的朋友之間的矛盾的案例，供大家分析，談?wù)勛约旱目捶?。每個(gè)小組有將近十分鐘的時(shí)間來(lái)討論，再由每個(gè)小組選出一個(gè)代表談?wù)劚窘M的看法。最終由心理輔導(dǎo)員和班主任對(duì)每個(gè)案例進(jìn)行總結(jié)。同學(xué)們?cè)诖谁h(huán)節(jié)中有什么問(wèn)題可自由咨詢老師們。
案例：
小明是大一的學(xué)生，他和原來(lái)的兩個(gè)朋友與另一個(gè)男生甲在新學(xué)開(kāi)始認(rèn)識(shí)后成為好朋友，經(jīng)常四個(gè)人一起出去玩，但時(shí)間一久突然發(fā)現(xiàn)甲其實(shí)并不像自己開(kāi)始認(rèn)識(shí)的時(shí)候一樣。發(fā)現(xiàn)甲很愛(ài)賣弄自己，經(jīng)常把朋友的秘密說(shuō)出去，而且很多小毛病，小明他們一說(shuō)他，他就不高興，覺(jué)得小明他們亂說(shuō)，一點(diǎn)也不懂他，每次犯錯(cuò)小明都很耐心的勸他，但他一直都感受不到，一天到晚怪小明不了解他，不支持他?，F(xiàn)在甲和另外一個(gè)朋友吵架了，甲就一直去小明面前說(shuō)那個(gè)朋友的不好，可是小明知道他們之間的事，所以相信那個(gè)朋友而不是甲，甲就很生氣，一直怪小明，小明他們就一直和他談，小明認(rèn)為朋友就應(yīng)該好好相處的，可是甲就是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤啊，總覺(jué)得錯(cuò)的是他們而不是自己。請(qǐng)問(wèn)小明該怎么辦呢?
指導(dǎo)語(yǔ)：剛才的場(chǎng)面真是驚心動(dòng)魄啊，不過(guò)也讓我們看到了部分同學(xué)的才藝。這個(gè)游戲讓我們?cè)趭蕵?lè)的同時(shí)也讓我們明白到現(xiàn)實(shí)生活中挫折困難不斷，有些事我們可以一個(gè)人解決，但有些卻是我們無(wú)法解決的。因此我們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)避風(fēng)的港灣，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)請(qǐng)別人幫助，學(xué)會(huì)把自己的心聲向值得信任的人傾訴，比如父母，同學(xué)，班主任或我們心靈驛站的心理委。我們都是你的好朋友，我們需要你們。
相信大家在兩個(gè)游戲之后各位的大腦的精神都處于狀態(tài)，那么下面我們就要進(jìn)行下面的一個(gè)環(huán)節(jié)，案例分析。我們的工作組人員會(huì)給大家一個(gè)案例(主持人說(shuō)時(shí)，工作組人員開(kāi)始分發(fā)案例)，供大家分析，談?wù)勛约旱目捶āＣ總€(gè)小組有將近十分鐘的時(shí)間來(lái)討論，再由每個(gè)小組選出一個(gè)代表談?wù)劚窘M的看法。最終由心理輔導(dǎo)員和班主任對(duì)這個(gè)案例進(jìn)行總結(jié)。同學(xué)們?cè)诖谁h(huán)節(jié)中有什么問(wèn)題可自由咨詢老師們。好了，下面的時(shí)間就留給大家吧!
⑤實(shí)踐操作——續(xù)演心理情景劇《朋友》
通過(guò)上一個(gè)環(huán)節(jié)的案例分析，同學(xué)們對(duì)解決朋友之間矛盾的思維處于一個(gè)活躍狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上本環(huán)節(jié)將通過(guò)續(xù)演心理情景劇的方式，由同學(xué)們實(shí)際操作來(lái)解決朋友之間的矛盾。
首先，將同學(xué)們隨機(jī)分成小組(組織者們除外)。先由組織者們表演出這個(gè)情景劇中同學(xué)之間摩擦矛盾的開(kāi)始。
然后，為增強(qiáng)本環(huán)節(jié)活動(dòng)的趣味性，由分成的小組分別演出矛盾激化的過(guò)程，再由心理輔導(dǎo)員和班主任選出最符合現(xiàn)實(shí)的一組。
接著再由分成的小組圍繞著選出的這一最符合現(xiàn)實(shí)的矛盾激化繼續(xù)表演解決辦法的過(guò)程。并且在這一表演過(guò)程中，需每一組有一名人員扮演具有性的心理委員來(lái)總結(jié)陳詞，將心理咨詢這一元素融入到本次活動(dòng)的這一環(huán)節(jié)中。
最終由老師們點(diǎn)評(píng)，并選出較優(yōu)秀的一組，給予相關(guān)的說(shuō)明。這一環(huán)節(jié)同學(xué)們?nèi)钥山o予相應(yīng)的時(shí)間自由咨詢老師。這一環(huán)節(jié)設(shè)置相應(yīng)的小獎(jiǎng)品，讓同學(xué)們的興趣更濃厚。
本環(huán)節(jié)的實(shí)踐操作讓同學(xué)們對(duì)現(xiàn)實(shí)中的朋友之間的矛盾有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，并能夠初步具備了相應(yīng)的解決矛盾的能力。再加上老師們的點(diǎn)評(píng)，同學(xué)們將會(huì)在今后的生活中能夠更好的解決朋友之間的矛盾。
指導(dǎo)語(yǔ)：聽(tīng)了同學(xué)們和心理輔導(dǎo)員的分析，不禁深有感觸，現(xiàn)實(shí)生活中的我們朋友之間更多的是需要我們換位思考和寬容啊，希望本環(huán)節(jié)的案例分析能夠讓大家有所收獲。
本環(huán)節(jié)理論上的討論，相信大家對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的朋友之間的矛盾有了更近一步的認(rèn)識(shí)和了解，為我們下一個(gè)環(huán)節(jié)打好了基礎(chǔ)，讓同學(xué)們處在一個(gè)狀態(tài)進(jìn)行下面的一個(gè)環(huán)節(jié)。
各位剛才是理論上的討論，那么下面的這一環(huán)節(jié)就是實(shí)踐操作了——續(xù)演心理情景劇。顧名思義啊，也就是先由我們工作組表演現(xiàn)實(shí)生活中同學(xué)之間的矛盾導(dǎo)入。然后，為增強(qiáng)本環(huán)節(jié)活動(dòng)的趣味性，由每個(gè)小組分別演出矛盾激化的過(guò)程，再由心理輔導(dǎo)員和班主任選出最符合現(xiàn)實(shí)的一組。接著再由分成的小組圍繞著選出的這一最符合現(xiàn)實(shí)的矛盾激化繼續(xù)表演解決辦法的過(guò)程。并且在這一表演過(guò)程中，需每一組有一名人員扮演具有性的心理委員來(lái)總結(jié)陳詞，最終由老師們點(diǎn)評(píng)，并選出較優(yōu)秀的一組，給予相關(guān)的說(shuō)明。這一環(huán)節(jié)同學(xué)們?nèi)钥山o予相應(yīng)的時(shí)間自由咨詢老師。這一環(huán)節(jié)也設(shè)置了神秘的小獎(jiǎng)品哦，大家加油啊!
⑥提問(wèn)：在人際關(guān)系中，你認(rèn)為什么最重要?
特別邀請(qǐng)心理輔導(dǎo)員老師為我們講話
引申問(wèn)題：換位思考——聯(lián)系實(shí)際，師生，朋友親人之間應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，退一步海闊天空。就拿學(xué)生跟老師說(shuō)，老師辛辛苦苦為我們班盡心盡責(zé)，忙這忙那的，我們應(yīng)當(dāng)和老師換位思考下，理解老師艱辛，積極配合老師班級(jí)活動(dòng)。同時(shí)老師也應(yīng)當(dāng)理解同學(xué)，每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，重要的不是懲罰，而是給他一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家拉他一把從新站起來(lái)。
指導(dǎo)語(yǔ)：大家的表演各有千秋，都給出了自己的答案，老師們的點(diǎn)評(píng)也讓我們耳目一新。相信同學(xué)們從這次的實(shí)踐操作中對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中同學(xué)之間的矛盾有了更深的體會(huì)。老師們的分析點(diǎn)評(píng)讓我們今后更能從容的面對(duì)這樣的困惑。
下面我們自由發(fā)言，請(qǐng)大家圍繞“：在人際關(guān)系中，你認(rèn)為什么最重要?”這一話題談?wù)勛约旱目捶ǎ经h(huán)節(jié)最終特邀心理輔導(dǎo)員講話。
⑦心理委員的總結(jié)
本次活動(dòng)已接近了尾聲，這一環(huán)節(jié)由本次活動(dòng)的組織者之一的心理委員為大家總結(jié)一下這次活動(dòng)的主題——朋友。
心理委員：各位，我想先給大家講個(gè)故事：一次理發(fā)師給周總理刮臉時(shí)，總理咳嗽了一聲，刀子把臉刮破了，理發(fā)師十分緊張，不知所措，周總理和藹地說(shuō)：“這不能怪你，我咳嗽前沒(méi)有和你打招呼，你怎么知道我搖動(dòng)呢?”這件小事使我們看到了周總理身上的一種美——寬容。凡事先找自己的不足，進(jìn)行換位思考，在與同學(xué)、老師、家長(zhǎng)以及社會(huì)上的人接觸中，寬以待人。你要學(xué)會(huì)尊重別人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不要看不起別人，要尊重他，幫助他，幫助別人，也能給我們自己帶來(lái)快樂(lè)。我想大家都懂得“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”的道理，所以，不難發(fā)現(xiàn)，朋友相處之道，寬容是很必要的。希望同學(xué)們能把這次的活動(dòng)付諸于今后的學(xué)習(xí)生活中去。
送給大家一首詩(shī)：《寬容》
每個(gè)人總會(huì)在某一短暫瞬間認(rèn)識(shí)自己。
某一瞬間在你有所領(lǐng)悟時(shí)，
在你被感動(dòng)時(shí)，都該一一細(xì)細(xì)收藏。
寬容不是遷就，也不是軟弱，
而是一種充滿智慧的處世之道。
包容那些你無(wú)法容忍的人;
原諒那些曾傷害過(guò)你的人;
肯定那些你所愛(ài)的人;
尊重那些值得尊重的人;
明白那些愛(ài)你的人;
放過(guò)那些不愛(ài)你的人;
記住那些曾愛(ài)過(guò)的人;
放棄那些不屬于你的人;
珍惜那些值得愛(ài)的人;
銘記那些真心待你付出的人;
懂得那些對(duì)你用心良苦的人;
體會(huì)那些曾為你流淚的人;
拒絕那些你不愛(ài)的人;
愛(ài)上那些愛(ài)你的人;
喜歡那些愛(ài)你的人;
感激那些曾折磨過(guò)你的人;
感激那些真心幫過(guò)你的人;
指導(dǎo)語(yǔ)：各位，本次的活動(dòng)已接近了尾聲，下面就由我們班的心理委員為大家總結(jié)這次活動(dòng)的主題——朋友
⑧寫下自己的心愿
每人發(fā)一張愛(ài)心形狀的便利貼，讓大家寫下本次活動(dòng)后的心愿，貼在墻上的愛(ài)心之中，留下一份美好的記憶。
指導(dǎo)語(yǔ)：心理委員的總結(jié)是那樣的深情，我想大家都能明白心理委員那首詩(shī)里那份濃濃的友誼之情，希望大家在今后的生活中能夠真正的相互理解相互寬容。
下面請(qǐng)大家寫下那份心愿貼在那堵墻的愛(ài)心之內(nèi)吧，讓我們大家一起留下一份美好的回憶(工作人員分發(fā)便利貼)。
⑧大家齊唱《朋友》
當(dāng)同學(xué)們又一次深刻的互相了解之后，大家的內(nèi)心的友誼之情更加的澎湃，而本次活也接近了尾聲，《朋友》這首歌是這次活動(dòng)的結(jié)局，同學(xué)們能夠在這首歌中看到未來(lái)，看到希望，大家攜手齊唱《朋友》共未來(lái)。
指導(dǎo)語(yǔ)：各位，朋友一詞貫穿著我們的生命，我們的生命也正因?yàn)橛兄笥训拇嬖诓朋w現(xiàn)了他的價(jià)值。我想，朋友值得我們用真心去對(duì)待的，無(wú)論生活在哪個(gè)國(guó)度的人，我們都需要朋友。下面讓我們進(jìn)行我們的最后的環(huán)節(jié)，讓我們攜手共唱周華健的《朋友》，讓我們?cè)诟杪曋姓雇磥?lái)。
3、活動(dòng)評(píng)價(jià)及總結(jié)：
1)游戲活動(dòng)的方式歷來(lái)是同學(xué)們所喜歡的，再加上本次活動(dòng)提出續(xù)演情景劇這一方案，新穎的設(shè)計(jì)更能吸引同學(xué)們的參與。團(tuán)隊(duì)成員事先在班級(jí)做了充分的動(dòng)員與宣傳工作，保證了全班同學(xué)的參與。
2)前期準(zhǔn)備充分，根據(jù)同學(xué)的空余時(shí)間，安排好場(chǎng)地。我們團(tuán)隊(duì)成員熟悉整個(gè)過(guò)程，能夠脫稿主持活動(dòng)，這對(duì)于本次活動(dòng)的成功至關(guān)重要。
3)在游戲過(guò)程當(dāng)中，宣傳心理健康知識(shí)，同學(xué)的接納度更高一些。
4)整個(gè)活動(dòng)從設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備到實(shí)施對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考驗(yàn)頗多，我們個(gè)人在整個(gè)過(guò)程中也得到鍛煉和成長(zhǎng)。
5)總體來(lái)說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)在帶來(lái)娛樂(lè)歡樂(lè)的同時(shí)也給予大家一定的自我了解和反思，相信今后大家的那份情誼會(huì)更加的凝實(shí)。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：__
策劃方案篇4
頻繁營(yíng)銷規(guī)劃
頻繁營(yíng)銷規(guī)劃也稱為老主顧營(yíng)銷規(guī)劃，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購(gòu)買或大量購(gòu)買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等。通過(guò)長(zhǎng)期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來(lái)自最佳顧客的產(chǎn)出。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的AA項(xiàng)目，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來(lái)越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的缺陷是：第一，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。頻繁營(yíng)銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí)，如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。第二，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求。
關(guān)系營(yíng)銷的各種策略
關(guān)系營(yíng)銷是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng)，應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。
設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)
建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績(jī)效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶，是客戶所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃，制定溝通策略，定期提交報(bào)告，落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問(wèn)題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷取得成效的組織保證。
個(gè)人聯(lián)系
個(gè)人聯(lián)系即通過(guò)營(yíng)銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強(qiáng)化關(guān)系。比如，有的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂(lè)活動(dòng)，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營(yíng)銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀；有的營(yíng)銷人員設(shè)法為愛(ài)養(yǎng)花的顧客弄來(lái)優(yōu)良花種和花肥；有的營(yíng)銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問(wèn)題。
通過(guò)個(gè)人聯(lián)系開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過(guò)分依賴長(zhǎng)期接觸顧客的營(yíng)銷人員，增加管理的難度。
俱樂(lè)部營(yíng)銷規(guī)劃
俱樂(lè)部營(yíng)銷規(guī)劃指建立顧客俱樂(lè)部，吸收購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂(lè)部，吸引了200萬(wàn)會(huì)員，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi)，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎(jiǎng)，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問(wèn)各種問(wèn)題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力__年第10期nn營(yíng)銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬(wàn)會(huì)員，向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車知識(shí)，報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊(cè)、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽，向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購(gòu)買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前，該公司占領(lǐng)了美國(guó)重型摩托車市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給，顧客保留率達(dá)95%。
顧客化營(yíng)銷
顧客化營(yíng)銷也稱為定制營(yíng)銷，是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。
策劃方案篇5
一、概念
所謂的策劃書(shū)，說(shuō)起來(lái)挺讓人覺(jué)得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更覺(jué)得高深莫測(cè)，無(wú)從下手，甚至惴惴不安。可能是這個(gè)詞眼讓人覺(jué)得有點(diǎn)“形而上”，有點(diǎn)“華麗”，加上寫策劃書(shū)的情景——大半是“臨危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸鍋”的狀態(tài)，趕緊上互聯(lián)網(wǎng)上找找吧，所以情緒緊張，不知如何下手。當(dāng)然，也有一類懶惰之人，自己不愿動(dòng)腦子，或者認(rèn)為“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一貫不愿理的，前一種嗎，可以通過(guò)合理的學(xué)習(xí)訓(xùn)練寫出一份像樣的策劃書(shū)，但前提是必須學(xué)會(huì)冷靜判斷，認(rèn)真思考。
二、格式
活動(dòng)方案的書(shū)寫應(yīng)規(guī)范，以利操作。以下為比較規(guī)范的格式：
第一部分：前言要用文字語(yǔ)言對(duì)活動(dòng)的意義內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。
(1)活動(dòng)的題目(名稱)。
(2)活動(dòng)的目的。
(3)活動(dòng)的主題。
(4)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參加人(包括主持人)。
(5)活動(dòng)的特點(diǎn)(為活動(dòng)做出基本格調(diào)。比如：本次活動(dòng)融豐富的想象、人生處世哲學(xué)為一體，氣氛輕松愉快，整個(gè)活動(dòng)富有浪漫色彩)。
第二部分：內(nèi)容要點(diǎn)出活動(dòng)的4個(gè)階段：開(kāi)始、發(fā)展、高潮、結(jié)尾。
(1)活動(dòng)內(nèi)容、方式、步驟、整個(gè)流程(要求詳細(xì)、具體)。
(2)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作(寫明活動(dòng)所需物品、文字材料和其他)。
(3)注意事項(xiàng)。
(4)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)(對(duì)即將開(kāi)展的活動(dòng)全過(guò)程進(jìn)行虛擬描述，要用文字語(yǔ)言對(duì)活動(dòng)的特定氣氛、活動(dòng)內(nèi)容、方式、效果等進(jìn)行敘述。)
第三部分：結(jié)尾對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
策劃部門____×
__年__月__日
活動(dòng)方案的格式不是固定的，主要是根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容而定。需要包含那些內(nèi)容就寫那些內(nèi)容。除以上內(nèi)容外方案中有時(shí)還需要一下內(nèi)容：活動(dòng)背景、資源需要、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。
策劃方案篇6
一：標(biāo)題
活動(dòng)策劃書(shū)都應(yīng)該具備自己的標(biāo)題。比如“培養(yǎng)校園談判精英，提高學(xué)生社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力”等
二：封面
一張精致漂亮的封面無(wú)疑是增加你策劃吸引力的有力手段
三：活動(dòng)宗旨
四：活動(dòng)目的
寫一些“為了豐富大學(xué)生活”之類的話
五：活動(dòng)背景
活動(dòng)要結(jié)合校園的背景事件，并且深度分析為什么要舉辦的理由。
六：主辦單位
一般是寫校方的學(xué)生組織管理機(jī)構(gòu)
七：承辦單位
一般寫自己組織的名稱
八：支持單位
一般寫合作的或者關(guān)系比較密切的社團(tuán)
九：媒體支持
校園的媒體資源，比如文學(xué)刊物，雜志，報(bào)紙，和廣播
校外的媒體資源
同時(shí)要有一份完整的宣傳方案。
十：活動(dòng)場(chǎng)所
活動(dòng)地點(diǎn)要明確
十一：活動(dòng)器具
需要準(zhǔn)備的器材，道具和資料，茶水等
十二：活動(dòng)流程
最好是準(zhǔn)備兩種方案
內(nèi)容包括：主持人的講話，中間的節(jié)目安排，安全人員的位置，禮儀的位置、迎接領(lǐng)導(dǎo)的次序、倒茶的方式、送鮮花的時(shí)間、服裝款式和發(fā)型。
音響等電子器材的調(diào)試時(shí)間和人員安排、領(lǐng)導(dǎo)休息的場(chǎng)所安排等。
十三：活動(dòng)費(fèi)用
要準(zhǔn)備兩份
一份是為了拉贊助用的，費(fèi)用一般比實(shí)際要多
一份是社團(tuán)內(nèi)部的財(cái)務(wù)估算，一般結(jié)合實(shí)際費(fèi)用計(jì)算
十四：緊急事件處理方案
要準(zhǔn)備好緊急事件的處理方案，比如搶救，消毒，消除中暑等措施
十五：總結(jié)或者展望
自己構(gòu)思一個(gè)場(chǎng)景，讓審閱者跟著你的想象路線走。
策劃方案篇7
一、活動(dòng)主題
今年五月四日是愛(ài)國(guó)主義運(yùn)動(dòng)_周年紀(jì)念日，為弘揚(yáng)五四愛(ài)國(guó)主義精神，在青年中掀起愛(ài)國(guó)主義熱潮，豐富學(xué)生課余文化生活。我們計(jì)劃與遂寧新都在五四前后舉行一次文藝晚會(huì)以紀(jì)念1919年五四愛(ài)國(guó)主義運(yùn)動(dòng)。
晚會(huì)具體冠名為“‘新都杯’五四聯(lián)誼晚會(huì)”，也可雙方協(xié)商決定。
二、學(xué)生情況及聯(lián)誼可行性分析
__學(xué)院是__唯一一所__省教育廳直屬高校，同時(shí)也是省級(jí)職教示范院校之一。在校學(xué)生10000余人，是一個(gè)思維、行動(dòng)非?；钴S的年輕人集中的集體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。
電子信息工程系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)是一個(gè)充滿生機(jī)、活力并不斷追求卓越的學(xué)生組織。我團(tuán)總支也曾和多個(gè)商家合作，并且雙方都取得了預(yù)計(jì)的效果，實(shí)現(xiàn)了雙方的互惠互利，反響良好，一些企業(yè)、單位還與我們建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。比如，本次晚會(huì)可以邀請(qǐng)長(zhǎng)期合作的遂寧市消防支隊(duì)參加，以擴(kuò)大交流面，影響力。我團(tuán)總支和其他系團(tuán)總支、各社團(tuán)、協(xié)會(huì)有著良好的合作關(guān)系。這些都為與遂寧新都合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
__是新開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)，加之許多商品適合大學(xué)生這一消費(fèi)群體，所以__在師生中的印象、好感對(duì)吸引大家到遂寧新都消費(fèi)尤為重要。
經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我院學(xué)生消費(fèi)有以下特點(diǎn)：
1、消費(fèi)群體范圍集中，消費(fèi)量大。
我院在校生人數(shù)10000余人，平均每周有4000余人到老城區(qū)消費(fèi)(這個(gè)數(shù)字還比較保守)，每人消費(fèi)30—50元，消費(fèi)總量為120000—200000元。
2、學(xué)生可塑性強(qiáng)，消費(fèi)傾向易引導(dǎo)。
學(xué)生一般都喜歡到自己熟悉或者是印象比較好的商場(chǎng)消費(fèi)，對(duì)新生事物有極強(qiáng)的好奇心，所以新開(kāi)業(yè)的遂寧新都只要在學(xué)生中進(jìn)行適當(dāng)?shù)南M(fèi)引導(dǎo)，便可以收到意想不到的經(jīng)濟(jì)效益。
三、本次活動(dòng)具體過(guò)程策劃介紹
1、提前兩周在學(xué)院里進(jìn)行“五四”晚會(huì)的宣傳;
2、選派學(xué)生干部發(fā)放請(qǐng)?zhí)礁飨?、行政部門，邀請(qǐng)各級(jí)干部、領(lǐng)導(dǎo);
3、聯(lián)合各大系團(tuán)總支、協(xié)會(huì)，共同為晚會(huì)出精品節(jié)目，力求節(jié)目多樣性、藝術(shù)性，豐富晚會(huì)舞臺(tái);
4、提前一周篩選節(jié)目，提升晚會(huì)節(jié)目質(zhì)量和晚會(huì)整體水平;
5、精心篩選節(jié)目主持人，提升晚會(huì)主持品位;
6、邀請(qǐng)各系學(xué)生干部、各年級(jí)學(xué)生觀看晚會(huì)，參與我們的活動(dòng);
7、協(xié)調(diào)各部門，組織安排晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)方面，環(huán)節(jié)，保證晚會(huì)順利，高質(zhì)量的完成;
8、認(rèn)真組織人員收集宣傳報(bào)道材料、圖片，搞好晚會(huì)后期宣傳工作;
9、組織人員到遂寧新都回訪收集活動(dòng)意見(jiàn)與建議。
四、電子信息工程系團(tuán)總支為遂寧新都提供宣傳及其他事項(xiàng)
1、鑒于我系與學(xué)院其他部門良好的合作關(guān)系，我們與其他系、協(xié)會(huì)……聯(lián)合做出上規(guī)模的活動(dòng)。從而加大遂寧新都在學(xué)院宣傳面和影響力;
2、晚會(huì)為遂寧新都冠名，并以獨(dú)家贊助單位的形式在背景幕布出現(xiàn);
3、演出當(dāng)天，在演出現(xiàn)場(chǎng)為遂寧新都提供必要的宣傳場(chǎng)地。如：展板、展臺(tái)、標(biāo)語(yǔ)等;
4、組織學(xué)生干部在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為遂寧新都進(jìn)行資料發(fā)放宣傳;
5、演出前介紹遂寧新都來(lái)賓，邀請(qǐng)貴方領(lǐng)導(dǎo)為五四晚會(huì)致辭、講話;
6、由遂寧新都提供內(nèi)容，演出中搞兩次以上現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答;
7、演出當(dāng)天結(jié)束后，我們將以新聞形式在校園網(wǎng)站、校園廣播站進(jìn)行宣傳報(bào)道;
8、為遂寧新都預(yù)留二至三個(gè)節(jié)目，以便加深學(xué)生印象;
9、經(jīng)與遂寧新都協(xié)商后，邀請(qǐng)遂寧市消防支隊(duì)參與晚會(huì)。
五、遂寧新都提供聯(lián)誼贊助
1、提供聯(lián)誼晚會(huì)舞臺(tái)搭建，幕布制作、懸掛(樣式、內(nèi)容由雙方協(xié)商決定)，燈光、音響設(shè)備等;
2、提供有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答相應(yīng)的獎(jiǎng)品;
3、提供演出、演職人員紀(jì)念品;
4、可以向?qū)W生發(fā)放購(gòu)物的會(huì)員卡、優(yōu)惠卡;
5、為到場(chǎng)院、系等嘉賓提供紀(jì)念品;
6、提供晚會(huì)組織、宣傳費(fèi)用__元;
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