優(yōu)秀廣告策劃方案8篇

時間：2024-03-28 04:22:34 思欣29999由分享

優(yōu)秀的廣告策劃方案可以有助于獲得更大的利益回報，小編精心收集了優(yōu)秀廣告策劃方案8篇，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

優(yōu)秀廣告策劃方案8篇

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廣告策劃方案1

一、目的及意義：

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳__總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領(lǐng)導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為__現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位。

二、主題和口號：

主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標語與__現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：1、商務(wù)英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

三、時間：20__年7月25日(有待最后確定);

地點：__高爾夫球場，__賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原__公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如__灣、__花園、__等)。

1、 __商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

2、意向大客戶(人數(shù))

3、 __灣業(yè)主(人數(shù))

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5、 __公司企業(yè)員工(人數(shù))

6、代理商工作人員(人數(shù))

總計：若干人

五、活動組織及內(nèi)容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由__企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，__公司作為承辦單位。

2、本次活動面向__商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

A. 新聞發(fā)布會：邀請__企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對__項目和__俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

B. 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡__山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

C. 聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦__項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

參與人員報到(__賓館)→新聞發(fā)布會(__企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，__賓館)→中午作息(__賓館)→高爾夫比賽(__高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，__賓館)→全天活動結(jié)束

六、組織渠道：

__企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以__企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇__房地產(chǎn)界著名雜志《__》，和__發(fā)行量最大影響力最大的報紙《__早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

A、《__》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹__公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”___、__俱樂部，重點提及___現(xiàn)代城。

B、結(jié)合項目形象宣傳，《__早報》底版發(fā)布預告，圖文結(jié)合簡介___總經(jīng)理、___現(xiàn)代城。

C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

A、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導對項目和俱樂部作引見。

B、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;

C、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

3、活動后期宣傳：

A、《__》報道活動開展情況，公布獲獎名單。

B、《__早報》底版整版文章結(jié)合圖片報道活動情況，公布名單，介紹__現(xiàn)代城。

D、 ___高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導觀眾關(guān)注___現(xiàn)代城。

八、物料籌備

項目內(nèi)容要求及說明完成時間執(zhí)行和跟蹤負責人備注

1 新聞發(fā)布會邀請函

場地布置拱門、橫幅、背景等

2 高爾夫球賽接送車

場地布置拱門、雙葉易拉寶等

獎品獎?wù)?、證書

茶點

3 聯(lián)誼會場地布置背景、橫幅等

4 其他物料折頁

海報

樓書

總計：——

(具體金額視操作實施待定)

十、效果評估：

1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。

2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務(wù)，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動的卓越能力。

3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。

本次活動的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣___現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。

廣告策劃方案2

一、前言

隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，__啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，__啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，__啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受__啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，__啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

二、市場背景：

1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);

因為__啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

3、商業(yè)機會：(1)20__年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)20__年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。

的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

4、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)__啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

三、商品分析

(1)用途

a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：__

(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計

(4)顏色：與天空相接——淡藍

(5)口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM

(6)價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

(7)預故利之間

a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b、成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

四、市場分析

1、設(shè)定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：

a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

20__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

五、競爭環(huán)境

(1)廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(

(2)競爭分析：a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、__以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

6、消費者的研究：(1)動機 (2)朋友聚會(3)當作飲料 (4)性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：廣告，雜志，朋友介紹(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點：(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風險(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復雜或單調(diào)

六、廣告策略

1、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

2、廣告的創(chuàng)意：

1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說__啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶__啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把__啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買__啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽__啤酒永遠是朋友。

七、廣告的實施期：20__年__月。

八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

九、廣告的預算：A、花費80萬元的資金進行分配

十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出

廣告策劃方案3

一、市場分析

(一)品牌定位

曼秀雷敦，處處關(guān)懷

(二)目標市場

曼秀雷敦護唇產(chǎn)品銷售對象主要是　16—35　歲的消費群體，年輕群體：什果冰護?唇系　列、纖纖護唇系列，彩妝群體：水彩潤唇系列、變色什果冰系列、什果冰淡彩潤?唇膏，成人　/家庭群體：男士潤唇膏、特柔潤唇膏、薄荷潤唇膏、維他命潤唇啫喱、?水分潤唇膏等。兒　童群體：小小什果冰口紅廣告策劃

(三)市場前景　(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

曼秀雷敦護唇系列幾乎得到了所有消費者尤其是年輕一代消費者的肯定與青睞。?毋　庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界樹立了一個品牌，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要?的種類，　適合任何時間任何場合任何人群適用的什果冰護唇系列，　適合喜歡華麗又?優(yōu)雅的彩妝群體的　水彩潤唇系列、什果冰淡彩潤唇膏潤唇啫喱，還有專門針對兒童體?質(zhì)的小小什果冰。于是，　使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完備的唇膏系列。

(五)市場現(xiàn)狀

1、宏觀分析：越來越多品牌注意到了唇膏類是一個需要的市場，因為相對于其?他化妝　產(chǎn)品，唇膏是不分年齡不分性別的，于是很多潛在進入者虎視眈眈，曼秀雷敦?必須要在固有　水平上求新求質(zhì)。　唇膏的替代品并不是很多，幾乎沒有。但是曼秀雷?敦若想要繼續(xù)開拓自己的市場領(lǐng)域，　就必須在其他產(chǎn)品的推廣上下足功夫，　因為其?新興的產(chǎn)品在眾多化妝品產(chǎn)品面前，　還處于弱　勢。

買方威脅對曼秀雷敦是一個關(guān)鍵?因素?！‘吘诡櫩褪巧系?，　市場是顧客的市場，　沒有顧客，　再好的產(chǎn)品也要束之高?閣。曼秀雷敦必須關(guān)注市場動向，關(guān)注消費者的心理和需求，這樣才　可能保持其地位?并加以鞏固。

2、競爭分析：曼秀雷敦一直站在中端市場中。在唇膏類市場，盡管曼?秀雷敦穩(wěn)坐第一　把交椅，妮維婭、歐萊雅、美寶蓮、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可?忽略的對手，而蘭蔻等　大型品牌也作為潛在競爭者存在著。

較大的競爭者所采取的策略，　基本都是一邊保持固有產(chǎn)品的優(yōu)勢現(xiàn)狀，　一邊擴?大其他配　套產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)投入，收購兼并同類相對較小的品牌，發(fā)展勢力，努力?擴大自己產(chǎn)品覆　蓋面，豐富銷售渠道，用平面和網(wǎng)絡(luò)等手段深入人心。

(六)融資計劃

以借貸的形式向銀行進行貸款

二、市場推廣

(一)營銷策略

1、產(chǎn)品策略：曼秀雷敦潤唇膏系列　20__　年關(guān)懷升級，皇牌什果冰潤唇膏換上?時尚新　裝，并有香甜荔枝口味清新登場;全新水彩潤唇膏推出　6　款最新流行的粉紅?色調(diào)，配合時尚　魅惑的新包裝，　將掀起櫻唇的粉紅主義;　同時潤唇家族又添新成員?—國內(nèi)首個獲中外雙重　有機認證的花果潤唇膏……

2、價格策略：曼秀雷敦的產(chǎn)品?一直沒有打出高價位，而是一直以較低價位面世，這也　是曼秀雷敦能夠成功的原因之一?！∠鄬τ谀切┹^大化妝品牌的唇膏價格而言，曼秀雷敦將近　壓低了一半的價格，?但是其產(chǎn)品質(zhì)量并沒有打折扣，杭州秋濤路戶外大牌而因此深得顧客青睞。

3、分銷渠道：擴大曼秀雷敦?在中國的銷售區(qū)域，讓曼秀雷敦護唇產(chǎn)品不再單一出現(xiàn)在　中國的大城市，而且也能出?現(xiàn)在中小城市的柜臺上，讓更多的普通消費者認識曼秀雷敦、了　解曼秀雷敦、認可曼?秀雷敦、信賴曼秀雷敦。

保持原有銷售渠道，開拓新的銷售渠道：　生廠商---原有渠道----→消費者　生產(chǎn)商---零售商場----→消費者批發(fā)商--零售商場→消費者

廣告策劃方案4

一、活動時間：

5月8日

二、活動地點：

武夷山

三、活動人數(shù)：

業(yè)務(wù)部全體成員

四、活動目的：

為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。

五、活動過程：

1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。

2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責，一名組長，一名通信員。

3、開始出發(fā)，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當?shù)男菹r間。

4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。

5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建議休息半小時后開展活動。

7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現(xiàn)場決定進行那幾個)

(1)接歌。分若干隊，由干部帶領(lǐng)，社長唱一句，各隊根據(jù)其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。

(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

(3)成語接龍。

(4)類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。

(5)給出幾個成語編故事。

(6)小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。

(7)小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

(8)超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。

8、午餐。計劃用時五十分鐘。

9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結(jié)伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。

10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。

11、全體拍照留念。

12、社團統(tǒng)一組織下山，有序進行，注意安全。

13、回校。(計劃用時一小時，到達b樓廣場集合)

14、社長做活動總結(jié)，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結(jié)束。

六、活動安排：

1、分組行動?？梢匝永m(xù)培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調(diào)度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、隊伍在行進和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。

3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用于社員簽名，并作為活動見證存放于社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶

七、注意事項：

1、一切聽從領(lǐng)導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。

2、為應(yīng)對各種突發(fā)時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責

3、個成員注意團隊精神，主動關(guān)心幫助周邊同學。

廣告策劃方案5

1背景簡述

哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

2市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。

現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場。

3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

進入二十一世紀，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大，呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。

所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設(shè)計，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。

4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設(shè)計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散。

④利用公共的積極性和行為。

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路。

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10—30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業(yè)余時間也會在手機上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

從職業(yè)比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情?？梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點。

5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具，甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

6網(wǎng)絡(luò)廣告預算及分配

因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計、發(fā)布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。

7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預測

(一)預先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。

(二)發(fā)布階段：

通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者。

(三)最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

廣告策劃方案6

一、形象宣傳

俗話說，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發(fā)商貿(mào)城，應(yīng)該說富陽的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說，百姓的熟悉還停留在對__超市這個層面上，對商貿(mào)城并沒有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費者群體中引起相當?shù)年P(guān)注，從而下達購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。

形象宣傳應(yīng)是多角度、多方面的。主要突出__商貿(mào)城“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意 SOHO時代來到富陽”這個不同于其他樓盤的定位，其他如位居城市中心、超高性價比等也是很好的宣傳點。

按照本報宣傳效果的經(jīng)驗來看，“形象宣傳”的版面要做得相對大一點，圖案要漂亮，語言要簡潔，讓人過目難忘。

二、軟文

一個好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤，有必要在消費者面前敞開胸懷，盡情展示自身的特點和優(yōu)勢。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說服力的文章。軟文看起來不像廣告，但往往可以達到事半功倍的效果。

對于__商貿(mào)城這個項目，主要從“__商貿(mào)城——SOHO時代的到來”、“雄踞城市中心，顯赫財富之門”、新空間理念、“財富廣場”等等做文章。

這些軟文，可以在“房產(chǎn)專版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點、記者分析等欄目來做，效果會很明顯。

三、相關(guān)活動及報道

除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動，以吸引消費者的眼球、激發(fā)消費者的興趣。

● 創(chuàng)意無限——創(chuàng)意大賽

● 我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪或自述的形式。

……

總之，做足SOHO現(xiàn)代商務(wù)的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿(mào)城引起消費需求。

四、文字形象的宣傳

這個區(qū)塊以記者采訪公司高層或采訪權(quán)威專家(公司聯(lián)系)為主，從側(cè)面來詮釋某商貿(mào)城在富陽眾多樓盤中的“不可比性”，目的是為了堅定消費者的購房信心和購房自豪感。

版面計算：平均每月一個整版，一年十二個版。

費用計算：略

廣告策劃方案7

一、前言

市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū)，首期發(fā)售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區(qū);

樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場、超市、銀行、醫(yī)院、學校齊備。

購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

二、市場相關(guān)環(huán)境分析

20__年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運作后，在現(xiàn)時相當長的一段時間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會立即推出新品，而是繼續(xù)進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20__年將趨向于理性運作，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。

而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。

同時作為市場和消費者在經(jīng)歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設(shè)計理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力?？陀^受關(guān)注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結(jié)合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。

三廣告策略及投入的必要型和可行度分析

1一般情況分析

購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經(jīng)過調(diào)查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠。

對于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計的精致等，在本地區(qū)購房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現(xiàn)實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。

2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級品，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計風格，其樓盤的整體品質(zhì)較高，社區(qū)成熟，園林風景，布局設(shè)計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：

市場推廣：

(1)打出獨特賣點，立場獨特個性。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時結(jié)合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領(lǐng)風。其科學的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。

(2)推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。

(3)營造北歐風情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風潮。

從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節(jié)。從風景的大布局到每個角度展現(xiàn)不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細節(jié)如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術(shù)的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營造異國情調(diào)：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調(diào)和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。

(4)完善的配套設(shè)施，獨特的服務(wù)。

海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術(shù)品一樣去打造?？梢娖溆弥詈腿Ｎ飿I(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎(chǔ)，注重細節(jié)的服務(wù)，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務(wù)是其他樓盤所不能做到的。

以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：

(1)廣告主題表現(xiàn)策略：

極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區(qū)、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

(2)廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營造品牌和文化。

平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，

專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng)、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。

活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

(3)媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。

電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。

活動樓書組合：深化、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結(jié)合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。

3、消費市場和人群分析。

消費市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當中有的可能會再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。

3、消費人群分析

目標消費群：

a、__區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級白領(lǐng)等。

b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

據(jù)資料分析，20__年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個鎮(zhèn)，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程，很多市橋常住人已購房，但__區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經(jīng)濟實力的鎮(zhèn)中進行。

經(jīng)濟的發(fā)展，當?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。

番禺是一個有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通?？紤]在市橋購房，而房地產(chǎn)公司配合賣點，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項服務(wù)進一步更有力地說明社區(qū)配套設(shè)施齊全，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。

四、廣告策略及媒介整合建議

1、廣告建議事項

目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區(qū)樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來說的確很重要，但據(jù)__區(qū)市場調(diào)查資料反映，在市橋鎮(zhèn)購房的對象大部分是來自其他各鎮(zhèn)居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個中高檔次的樓盤，目標人群通常是高級白領(lǐng)階層及富裕階層，經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實，考慮住宅周圍配套設(shè)施完

善，免分精力為瑣碎生活而_心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務(wù)盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務(wù)，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。

2、廣告目標

提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。

傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動

3、廣告訴求對象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費人群分析，目標人群將會是__區(qū)(特別是各鎮(zhèn))以及周邊地區(qū)的成功商人、高級白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。

4、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家

a、各時期廣告表現(xiàn)

時間內(nèi)容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲

品牌前造期生活環(huán)境篇(突出交通、生活便利、房屋間隔合理)生活優(yōu)越篇(突出社區(qū)環(huán)境幽雅，服務(wù)設(shè)施齊備、服務(wù)周到)生活和諧篇(孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂郁)全面地向消費者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務(wù)及文化

b、公關(guān)活動的推薦

時間活動內(nèi)容目的

樓盤引入期1、與__區(qū)共青團、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)、有mba課程成功開辦的高校，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”邀請__區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有所了解。提高發(fā)展商的知名度

品牌前造期3、與__區(qū)內(nèi)某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動?？煽紤]向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。

品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4、小區(qū)內(nèi)“我愛我家”有獎?wù)魑幕顒?，?yōu)秀文章刊登于番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。

5、各時期，廣告策略

a、樓盤的引入期(形象塑造)：

該時期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認識;以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。

表現(xiàn)方式：(1)、影視廣告為主

(2)、對捐資助貧的有意義公關(guān)活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度。

(3)、配合公關(guān)活動，與__區(qū)共青團委、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”，活動邀請區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認識。

b、市場成長、品牌前造期(概念推廣)：

由于前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發(fā)展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個有實力的發(fā)展商，購錦繡天地，有信心。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優(yōu)越、和諧、健康

表現(xiàn)方式：

(1)、通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內(nèi)對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理;“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)設(shè)施齊備，社區(qū)服務(wù)周到等;“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。

(2)、通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。

(3)、制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。

(4)、與__區(qū)內(nèi)某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。

(5)、在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。

c、品牌成熟期(社區(qū)文化推廣)

樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區(qū)文化服務(wù)推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩(wěn)定銷售。

表現(xiàn)方式：(1)、通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務(wù)周到，入住后無后顧之憂。

(2)、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛我家”有獎?wù)魑幕顒樱瑑?yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。

(3)、更換海報及路牌廣告，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。

(4)、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。

(5)、小區(qū)內(nèi)制作海報，鼓勵區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。

(6)小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。

6、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)洌采w面廣，并具有強制性廣告的'特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。

本港、翡翠臺的節(jié)目質(zhì)量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。

鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調(diào)查報告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。

星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內(nèi)容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目。

因為鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。

因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突;而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。

b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點及__區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮(zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。

c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計統(tǒng)一，在樓盤推介的不同時期，設(shè)計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設(shè)計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟實力強，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進行，如石基鎮(zhèn)是全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。

d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內(nèi)的知名度，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。

e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設(shè)計風格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設(shè)計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設(shè)計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞。

7、其他建議事項

a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求

購房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯(lián)姻，這樣對消費者更具吸引力，并設(shè)社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學校的學生。

小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環(huán)境。

藝術(shù)培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫畫等等。

b)健康為題：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本。當今社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態(tài)里，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài)。營養(yǎng)過盛使人容易患

有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢，包括心理咨詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務(wù)項目