汽車營(yíng)銷策劃方案范文4篇

　　一家汽車銷售企業(yè)為了達(dá)到更高的終端銷能，請(qǐng)了咨詢企劃公司來進(jìn)行包裝策劃。下面，小編給大家介紹一下關(guān)于汽車營(yíng)銷的策劃方案范文4篇，歡迎大家閱讀。

　　汽車營(yíng)銷方案1

　　一、汽修廠概況

　　1

　　地理位置

　　2

　　場(chǎng)地面積

　　3

　　服務(wù)業(yè)務(wù)

　　4

　　員工人數(shù)和工種

　　5

　　月盈利數(shù)額

　　二、目標(biāo)客戶群體

　　三、合作魚塘

　　1

　　保險(xiǎn)公司2

　　飯店或酒店3

　　汽車服務(wù)的相關(guān)app4

　　汽車裝飾品公司5

　　四、營(yíng)銷策略

　　1

　　免費(fèi)洗車——可能做永久

　　2

　　聯(lián)盟商家——飯酒店、app，電臺(tái)，

　　3

　　免費(fèi)檢修——新老客戶

　　4

　　抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)——拉橫幅，找個(gè)理由

　　五、營(yíng)銷的具體方案

　　六、后端價(jià)值塑造

　　客流量多了，就不怕沒有消費(fèi)，接下來就是后端追銷了。

　　在廠內(nèi)建立個(gè)汽車產(chǎn)品店

　　廣告

　　促銷方式如下：

　　1 、凡維修費(fèi)用達(dá)到元，即可獲得贈(zèng)品

　　2 、凡在本廠消費(fèi)過的，均可獲得高價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)

　　在廠內(nèi)建立個(gè)招待中心

　　功能如下：

　　1 、讓客戶有休息的場(chǎng)所

　　2 、讓客戶更多地了解公司汽車的

　　3 、細(xì)心服務(wù)客戶，讓客戶感到滿意

　　4 、適時(shí)讓客戶提建議

　　5 、適時(shí)向客戶推銷產(chǎn)品，贈(zèng)送禮品

　　建立會(huì)員制度

　　功能如下：

　　1 、穩(wěn)定客戶，促進(jìn)持續(xù)消費(fèi)

　　2 、提供客戶更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　3、提供客戶更高的價(jià)值

　　4 、可以享受本廠汽車維修和汽車裝飾的優(yōu)惠價(jià)

　　最后，塑造自己的品牌——重中之重

　　宣傳

　　汽車營(yíng)銷方案2

　　第1種賣法

　　賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣指導(dǎo)價(jià)/輛

　　如果你將他僅僅當(dāng)一輛普通的商品車，放在普通的4S店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣一輛市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的錢，還可能遭遇同城同品牌老板的降價(jià)招客暗招，這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

　　第2種賣法

　　賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以加價(jià)1000元/輛

　　如果你將它設(shè)計(jì)成本季度最流行潮裝車，每臺(tái)至少可以加價(jià)1000元錢。同城同品牌老板降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕钠囉形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

　　第3種賣法

　　賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，可以加價(jià)3000元/臺(tái)

　　如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能高價(jià)賣2000元-3000元錢。同城店一臺(tái)便宜2000元叫得再響也沒用，因?yàn)槟愕能囎邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

　　第4種賣法

　　賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，多賣4000元/臺(tái)沒問題

　　如果你將你的車子與保險(xiǎn)，二手車置換，精品進(jìn)行打包，組合成一個(gè)放心購(gòu)車鏈業(yè)務(wù)，起名叫“我為車狂”，推薦收聽微信號(hào)qicheweishenghuo，與保險(xiǎn)組合叫保貝計(jì)劃，與二手車組合叫換然一新，與精品組合叫精意求精，一臺(tái)多賣4000元沒問題。同城店老板就是降價(jià)3000元喊破嗓子也沒用，客戶都會(huì)來這選擇，這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

　　第5種賣法

　　賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，多賣5000元/臺(tái)絕對(duì)可以

　　如果你發(fā)現(xiàn)你給你的汽車配備的附加品材料竟然是納米環(huán)保材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊目萍己?，綠色無污染功能，多賣5000元/臺(tái)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候同城老板估計(jì)都不好意思叫便宜3000元一臺(tái)了，因?yàn)檎l也不信便宜3000元的車子會(huì)有什么科技含量與綠色環(huán)保功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

　　第6種賣法

　　賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，多賣6000元/臺(tái)也不是不可以

　　如果你將你的那個(gè)具有科技含量，綠色環(huán)保的車子針對(duì)不同節(jié)假日進(jìn)行組合，情人節(jié)準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)新婚燕爾，準(zhǔn)備結(jié)婚的新人購(gòu)車一族,絕對(duì)會(huì)讓小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

　　第7種賣法

　　賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，多賣7000元/臺(tái)絕對(duì)賣得可能更火

　　如果把具有科技含量，綠色環(huán)保的車子情人節(jié)套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，多賣6000元/臺(tái);第二種是精美裝，多賣6500元/臺(tái);第三種是豪華裝，多賣7000元/臺(tái)?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是6000元/臺(tái)的實(shí)惠裝，而是7000元/臺(tái)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

　　第8種賣法

　　賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不多賣10000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水

　　如果這個(gè)車子被胡錦濤或奧巴馬等名人參觀，乘坐過，后來又被王思聰不小心的吐槽下，這樣的車子，不多賣10000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

　　營(yíng)銷解碼：1

　　消費(fèi)者往往購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

　　2

　　同樣一臺(tái)車子，車子里面的世界——它的性價(jià)比、質(zhì)量、感受等依然如故，但隨著車子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。

　　3

　　同樣的車子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“車子里面的世界”而出不來嗎

　　汽車營(yíng)銷方案3

　　第一部分 市場(chǎng)狀況分析

　　1.1我市汽車市場(chǎng)狀況

　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這為我國(guó)汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強(qiáng)勁動(dòng)力，我國(guó)整個(gè)汽車服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋€(gè)幾萬億的大市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面: 1、我國(guó)汽車市場(chǎng)在政策的大力推動(dòng)下，汽車保量呈快速穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，汽車市場(chǎng)正向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，為我國(guó)汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境; 2、在成熟的汽車市場(chǎng)中，汽車銷售利潤(rùn)在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)中約占20%，汽車售后服務(wù)業(yè)利潤(rùn)約占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤(rùn)的55%。

　　1.2 克萊斯勒300c產(chǎn)品背景

　　克萊斯勒300C是克萊斯勒公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品，迄今已獲得56項(xiàng)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)的大獎(jiǎng)：其中不僅包括北美“2012年最值得購(gòu)買車型”的稱號(hào)，更被北美最權(quán)威的消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)刊物《消費(fèi)者報(bào)告》評(píng)為“近二十年來最好的克萊斯勒轎車”。值得一提的是，克萊斯勒300C獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的”雙十佳”殊榮。

　　1.3 克萊斯勒300c核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　在同級(jí)別車型中最長(zhǎng)、最寬、軸距最長(zhǎng)。50151880 1475mm的車身尺寸和3050mm軸距。

　　源于戴姆勒的5連桿后懸掛系統(tǒng)，遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。具有MDS可變排量技術(shù)的5.7LHEMI V8發(fā)動(dòng)機(jī)，以及具有主動(dòng)進(jìn)氣增壓功能的3.5L和2.7L發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　轉(zhuǎn)向操控性強(qiáng)。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術(shù)。

　　獨(dú)特的可潰縮傳動(dòng)軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合。6、安全。源于戴姆勒技術(shù)的安全車身框架，高腰線設(shè)計(jì)。五星級(jí)防撞車身結(jié)構(gòu)+6氣囊。

　　感載的變阻尼系統(tǒng)。作用:可自動(dòng)調(diào)節(jié)車輛的承載水平和高度。在車輛發(fā)生側(cè)傾或汽車后部所裝載的貨物重于前排時(shí)，能自動(dòng)調(diào)解車輛恢復(fù)平衡。

　　Boston音響。美國(guó)白宮指定的專業(yè)級(jí)音響系統(tǒng)。

　　第二部分 S.W.O.T分析

　　2.1 S.優(yōu)勢(shì)

　　品牌底蘊(yùn)深厚、性格突出

　　德國(guó)技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)深入人心

　　美國(guó)精神與生俱來的品牌影響

　　以安全、外觀、動(dòng)力著稱

　　劣勢(shì)

　　目標(biāo)受眾界定過于狹窄

　　用戶對(duì)于品牌不了解

　　目前產(chǎn)品系列不夠豐富

　　以往傳播不夠充分

　　機(jī)會(huì)

　　和諧社會(huì)的主題旋律

　　高檔車市場(chǎng)蓬勃興起

　　消費(fèi)者品牌意識(shí)越來越強(qiáng)

　　威脅

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌攻勢(shì)強(qiáng)勁，擁有多年的品牌積淀和品牌情感

　　美式外觀與中國(guó)審美的沖突

　　政策對(duì)大排量汽車的控制

　　第三部分車輛競(jìng)比

　　鑒于我們已經(jīng)確定了40萬元這個(gè)預(yù)算方向，所以我們選擇了39.99萬克萊斯勒300C 3.0L 卓越版 和46.66萬元寶馬5系525Li 領(lǐng)先型來進(jìn)行對(duì)比。

　　3.1車型背景：寶馬5系已國(guó)產(chǎn)化多時(shí) 300C曾經(jīng)國(guó)產(chǎn)過

　　克萊斯勒300C歷史悠久，但是第十代是讓我們最熟悉的，因?yàn)楸本┐髂防?克萊斯勒公司曾對(duì)其進(jìn)行了國(guó)產(chǎn)，也在中大級(jí)豪華轎車領(lǐng)域引起了轟動(dòng)。隨著克萊斯勒重新進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組，300C不再國(guó)產(chǎn)，也告別了國(guó)人一段時(shí)間。而現(xiàn)款克萊斯勒300C配備了3.6升發(fā)動(dòng)機(jī)，售價(jià)區(qū)間為44.69-49.19萬元。而這次北京車展上，克萊斯勒300C推出了3.0L車型，作為該車入門級(jí)別選擇，3.0L車型目前僅有一款，售價(jià)為3萬元。

　　寶馬5系在國(guó)內(nèi)早就是熟悉的面孔，寶馬5系Li共推出11款車型，其售價(jià)區(qū)間為43.56萬元-79.76萬元。很顯然，寶馬5系Li與克萊斯勒300C有密切交集，特別是在入門和中配版上。

　　3.2外觀對(duì)比： 美系大氣豪華 VS 德系流暢運(yùn)動(dòng)

　　克萊斯勒300C的外觀諸多細(xì)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化和重新設(shè)計(jì)，看上去比以往大大咧咧的美系車風(fēng)格細(xì)致多了。克萊斯勒300C大氣的直線條不但凸顯了硬朗的風(fēng)格，也是大而豪華的美國(guó)車氣質(zhì)。而寶馬5系Li堅(jiān)持了德國(guó)豪華運(yùn)動(dòng)車的氣質(zhì)。

　　圖表 3克萊斯勒300C對(duì)比寶馬5系Li

　　車頭方面，克萊斯勒300C車頭中網(wǎng)格柵和大燈進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)，比以往更加年輕和細(xì)致。寶馬5系Li前臉針對(duì)前保險(xiǎn)杠進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)，霧燈附近增加了鍍鉻線條，流露出簡(jiǎn)潔大方的豪華運(yùn)動(dòng)車氣質(zhì)。

　　寶馬5系Li使用的是2.0T和3.0T渦輪增壓直列4缸發(fā)動(dòng)機(jī)，525Li車型則是2.0T動(dòng)力，在缸內(nèi)直噴和Double VANOS、Valvetronic技術(shù)支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有優(yōu)勢(shì)，但其必須使用97號(hào)(京95號(hào))汽油，因此相對(duì)于克萊斯勒300C的排量更小的優(yōu)勢(shì)并不能體現(xiàn)在用車成本上。

　　3.7對(duì)比總結(jié)

　　同比而言，寶馬5系Li在配置上要比克萊斯勒300C落后一大截，安全和舒適功能也比寶馬5系Li更好。至于兩車如何選擇?關(guān)鍵還得從自身的喜好與實(shí)際用車方面進(jìn)行合理取舍。

　　第四部消費(fèi)群體分析

　　30-39 歲人群已購(gòu)車人數(shù)占比達(dá) 55.5%，為按年齡分類群體中占比最高，是已購(gòu)車的主力人群;20-29 歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%，但購(gòu)車人群占比只有 25.9%，是首次購(gòu)車最大的潛在消費(fèi)人群?？梢园l(fā)現(xiàn)，40 歲以上人群首次購(gòu)車需求基本達(dá)到飽和狀態(tài)，30-39歲人群目前還有一定增長(zhǎng)空間，推測(cè)20-29歲末期和30-39歲早期為首次購(gòu)車。

　　第五部 活動(dòng)宣傳

　　5.1活動(dòng)目的：

　　促銷宣傳、回饋老用戶

　　5.2 銷售渠道

　　1、店面營(yíng)銷通過建立4S店、銷售網(wǎng)店等直接面向廣大消費(fèi)群體。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)上公開克萊斯勒300c的、配置、價(jià)位以及對(duì)比車型。

　　5.3 推廣方式

　　1、媒體廣告 在電視、報(bào)紙雜志對(duì)克萊斯勒300c進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動(dòng)等。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費(fèi)用低、傳播迅速、面積廣的特點(diǎn)。

　　3、車友會(huì) 借助4S店的車主信息邀請(qǐng)客戶來店交流

　　4、試乘試駕: 邀請(qǐng)一些忠誠(chéng)客戶進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)讓客戶親身體驗(yàn)克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶。

　　5、公關(guān)活動(dòng)對(duì)新車可以進(jìn)行一次發(fā)布會(huì)舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺克萊斯勒300c的形象。

　　6、加大促銷力度，或者是新牛型的促銷推廠活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。;

　　7、答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)，為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車享受超值大禮包，零利率購(gòu)車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。

　　8、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)

　　第六部分行動(dòng)方案

　　6.1 前期安排 前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

　　6.2 活動(dòng)流程和人員安排

　　活動(dòng)流程：

　　開展前一晚：布置儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位;

　　6：00 清潔打掃;

　　6：20 全面保安工作;

　　6：30 各參展汽車等設(shè)備到場(chǎng)，并開始擺放工作;

　　7：20 參展設(shè)備擺放完畢;

　　7：30 (播放音樂)禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng);

　　7：50 參加開幕儀式人員全部到位;

　　8：00 主持人宣布開幕儀式開始介紹來長(zhǎng)嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位

　　8：10 (音樂停止)請(qǐng)供應(yīng)商代表講話;

　　8：20 請(qǐng)東方資訊負(fù)責(zé)人講話

　　8：30 開幕式結(jié)束，車展活動(dòng)正式開始;

　　8：35 開始舞臺(tái)表演;

　　車模亮相，T臺(tái)走秀

　　目的：吸引群眾眼球，聚集人氣

　　9：00 表演結(jié)束;

　　9：05 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問答

　　10：00 汽車駕駛及保養(yǎng)知識(shí)宣傳，邀請(qǐng)專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識(shí)，同時(shí)分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單、 汽車知識(shí)問答

　　目的：活躍展覽會(huì)場(chǎng)氣氛，增加參展廠商與大眾的互動(dòng)性，提高參觀人群的積極性，聚集展會(huì)人氣。

　　10：30 汽車試駕活動(dòng)開始;

　　18：30 當(dāng)天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場(chǎng);

　　活動(dòng)分工安排：

　　1、秘書部：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單

　　人員配置：2人

　　2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。

　　人員配置：2人

　　3、組織部：負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)

　　人員配置：2人

　　4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。

　　人員配置：2人

　　5、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

　　人員配置：2人

　　6. 保安部：會(huì)場(chǎng)警戒工作，協(xié)助企劃會(huì)場(chǎng)布置工作。

　　人員配置：2人

　　6.3試驗(yàn)方案

　　一.宣傳和條幅

　　拉贊助商，并籌備海報(bào)(由贊助商提供)。

　　地段及居民區(qū)散發(fā)

　　二.咨詢柜臺(tái)

　　放一個(gè)咨詢柜臺(tái)，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式

　　三.舞臺(tái)表演

　　1. 車模表演

　　2. 表演的人員可以是在外請(qǐng)來的表演團(tuán)

　　3.汽車試駕活動(dòng)在場(chǎng)我們有專業(yè)的車友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場(chǎng)也可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車試駕

　　3. 主持人對(duì)汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氣氛。

　　第七部分售后服務(wù)

　　7.1跟進(jìn)調(diào)查

　　預(yù)約、準(zhǔn)備工作、接車制單、修理進(jìn)行工作、質(zhì)檢內(nèi)部交車、交車結(jié)賬、電話跟蹤這七個(gè)重要的環(huán)節(jié)，按時(shí)給客戶電話詢問他的汽車的使用情況，若在使用中有不滿意的地方及時(shí)處理，出現(xiàn)故障及時(shí)詢問客戶車型以及方便的時(shí)間進(jìn)行維修，給客戶預(yù)約，保證客戶的滿意程度，加強(qiáng)口碑的樹立，然后跟各個(gè)有關(guān)部門聯(lián)系接單進(jìn)行相關(guān)的工作進(jìn)行，修理方面一定要做到極致，以防相同的問題再次出現(xiàn)。

　　汽車營(yíng)銷方案4

　　1.會(huì)員營(yíng)銷

　　會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買汽車精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

　　2.文化營(yíng)銷

　　把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過舉辦汽車評(píng)鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力。可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷變成了一種不期然的行為。

　　3.服務(wù)營(yíng)銷

　　服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大、中型汽車美容店，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無爭(zhēng)的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

　　4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個(gè)更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷服務(wù)。在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

　　5.其他營(yíng)銷

　　除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷還可以通過價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過于復(fù)雜而不便操作。因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。