招商主題系列活動方案

招商主題系列活動方案(精選12篇)

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招商主題系列活動方案篇1

促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的步伐，20__年，我局應(yīng)認(rèn)真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為“總抓手”，以大開放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點(diǎn)，切實(shí)抓好20__年全局招商引資工作。全面實(shí)現(xiàn)20__年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作意見。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，真抓實(shí)干，促進(jìn)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺階。

二、目標(biāo)任務(wù)

全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬元，確保實(shí)際進(jìn)資萬地。其中工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)資必須達(dá)到70%以上。為確保全年任務(wù)的完成，將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。(具體任務(wù)見附表)

三、主要措施

1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由，副組長由擔(dān)任，副局長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，下設(shè)辦公室，辦公室主任由擔(dān)任。

2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人，對全局招商引資工作負(fù)總責(zé);局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門第一責(zé)任人，凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題，分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責(zé)任人，各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實(shí)，經(jīng)常檢查，責(zé)無旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務(wù)順利完成。

3、按區(qū)招商兵團(tuán)對口，抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊(duì)，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目進(jìn)行招商。確保一個(gè)招資1000萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。

四、優(yōu)化環(huán)境

1、跟蹤服務(wù)。凡引進(jìn)的項(xiàng)目要實(shí)行掛牌跟蹤服務(wù)，由局抽調(diào)1-2名人員實(shí)行全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù)，凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù)，都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。

2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環(huán)境和營造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查到底，嚴(yán)肅追究。

3、簡化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行“一條龍”服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦，能辦的事及時(shí)辦。提供無償咨詢服務(wù)，使客商進(jìn)得來，留得住。

五、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)

有關(guān)招商引資考評和獎(jiǎng)懲辦法，原則上按臨發(fā)[20__]17號、22號、44號文件執(zhí)行。對局屬各單位倒數(shù)

一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評時(shí)不予評先進(jìn)單位。單位一把手予以降職使用。

局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。

六、考評時(shí)間

考評時(shí)間為20__年12月1日——20__年11月30日。

招商主題系列活動方案篇2

第一，我們?yōu)槭裁匆猩?招商項(xiàng)目的根本價(jià)值在哪里?

在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務(wù)，都必須具有市場價(jià)值。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報(bào)。對于客戶來說，商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價(jià)值非常重要。這是任何一個(gè)招商引資項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。曼庫索博士曾經(jīng)在多次演講時(shí)，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當(dāng)我們經(jīng)營某項(xiàng)生意時(shí)，請大家列出最重要的一個(gè)因素，從而使這個(gè)生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個(gè)最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”，你的客戶的需求是什么?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來撰寫。

第二，我們招商引資的優(yōu)勢在哪里?為什么我們的項(xiàng)目最值得外商來投資?

盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預(yù)測的內(nèi)容，但國內(nèi)各地項(xiàng)目招商書中，有關(guān)市場的分析和預(yù)測，絕大部分是對市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對市場的形容，夸大未來的經(jīng)濟(jì)效益，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場調(diào)查，缺乏完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。投資者們對市場的分析和評估極為關(guān)注，因?yàn)槭袌龇治鍪欠駵?zhǔn)確，將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三，我們的招商引資項(xiàng)目是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)?

在今天的市場環(huán)境中，競爭異常的慘烈，科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實(shí)上，投資者非常注重投資的時(shí)效性，因此，我們在招商引資的進(jìn)程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負(fù)責(zé)任，對于我們招商者本身來講也大有裨益。

第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)分析的方法及程序。

在我們的招商書及商務(wù)計(jì)劃書中，金融及財(cái)務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財(cái)務(wù)上的理解，往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭，我們常?？吹胶Ｍ馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財(cái)務(wù)報(bào)表或有關(guān)的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財(cái)務(wù)資料難以符合投資者的需求，從而導(dǎo)致雙方的合作終止。

故此，我們的建議是：我們要進(jìn)行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識，把我們的投資預(yù)期與財(cái)務(wù)安排描述得清清楚楚。需要強(qiáng)調(diào)的是，要運(yùn)用專業(yè)的英文表達(dá)出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費(fèi)用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。

總而言之，招商引資本身就是一個(gè)復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計(jì)劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。

此外，我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結(jié)底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。

最后，還要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)一下，做招商書的時(shí)候一定要注意，不論多么美好的項(xiàng)目，外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證，而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來進(jìn)行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯(cuò)誤，老外對這樣的低級錯(cuò)誤特別反感。招商書其實(shí)也代表著我國的企業(yè)或者政府的一個(gè)形象，出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。

招商主題系列活動方案篇3

為了進(jìn)一步推進(jìn)我縣的招商引資工作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，完成和超額完成20__年的招商引資目標(biāo)，根據(jù)“關(guān)于認(rèn)真做好20__年招商引資工作的通知”文件精神和“關(guān)于印發(fā)‘奮戰(zhàn)100天，實(shí)現(xiàn)雙突破’行動方案的通知”的要求，特制定本方案。

一、加強(qiáng)對全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查

1、調(diào)查研究，分解任務(wù)

結(jié)合“奮戰(zhàn)100天，實(shí)現(xiàn)雙突破”，行動方案，及時(shí)走訪鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園，了解情況，收集資料，下達(dá)和分解合同外資、實(shí)到外資、招商信息返回的指標(biāo)任務(wù)。

明確“奮戰(zhàn)100天，實(shí)現(xiàn)雙突破”的工作目標(biāo)，新批合同外資力爭完成2.4億美元，實(shí)際到位外資確保1.5億美元;落實(shí)外資項(xiàng)目信息5億美元，其中2000萬美元以上項(xiàng)目10個(gè)以上;落實(shí)內(nèi)資項(xiàng)目信息20億元，其中1億元以上項(xiàng)目10個(gè)以上。

2、掌握動態(tài)，做好參謀

每月分析3張表(各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表)，匯總、分析招商引資動態(tài)。

凡是總投資1000萬美元以上的外資項(xiàng)目，落實(shí)專人負(fù)責(zé)跟。2000萬美金以上項(xiàng)目由局主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)跟。在項(xiàng)目洽談、意向簽訂、項(xiàng)目報(bào)批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報(bào)，以利于優(yōu)勢項(xiàng)目落戶和資源保障。

通過對合同外資任務(wù)表、實(shí)到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對各招商主體指導(dǎo)和督查。

3、加強(qiáng)服務(wù)，合力攻堅(jiān)

為了更好服務(wù)于各鎮(zhèn)，建立局領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)掛招商主體制度,丁炳龍聯(lián)系姚莊鎮(zhèn)、西塘鎮(zhèn)，陳石偉聯(lián)系魏塘鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、洪溪鎮(zhèn)，高琪聯(lián)系丁柵鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn)，蘇真廉聯(lián)系開發(fā)區(qū)、天凝鎮(zhèn)，馬逢源聯(lián)系惠民鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)。各相應(yīng)科室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體，并在服務(wù)于招商主體和企業(yè)時(shí)做到各科室分工不分家，合力攻堅(jiān)。

新編招商手冊，對編制于20__年7月的《招商手冊》進(jìn)行修改。由于時(shí)間的推移和政策的變化，原《招商手冊》，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作，為了更好地落實(shí)縣委縣府對招商引資工作的要求，要主動聯(lián)系縣有關(guān)部門對于招商手冊內(nèi)容的增刪和整理。

走訪各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和有關(guān)民營企業(yè)，收集有關(guān)材料，進(jìn)行項(xiàng)目庫建設(shè)，并為“民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏”活動準(zhǔn)備材料。

參與日常重大項(xiàng)目洽談和協(xié)調(diào)。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù)，針對項(xiàng)目的大小、影響、特殊性，以及有關(guān)招商主體的要求參與項(xiàng)目的洽談和協(xié)調(diào)。

4、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍

積極參與編制百日活動簡報(bào)。及時(shí)挖掘“奮戰(zhàn)100天，實(shí)現(xiàn)雙突破”行動中的先進(jìn)典型事例、典型人物并進(jìn)行報(bào)道和宣傳，營造招商引資你追我趕爭上游的氛圍。

5、內(nèi)外資聯(lián)動，，共贏發(fā)展

開展“民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏”活動。準(zhǔn)備在4月中旬至12月，開展此活動。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動，各企業(yè)主進(jìn)一步了解各方的需求，充分發(fā)揮我縣民營和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，達(dá)到以各種形式進(jìn)行合作，最終達(dá)到共同雙贏的目的。

二、組織活動，搭建平臺，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、任務(wù)過半。

1、走出去招商活動

在3月份招商引資活動月已經(jīng)取得成果的基礎(chǔ)上，利用100天的時(shí)間，鞏固和發(fā)展新的成果。要對已有的信息進(jìn)行梳理，重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行回訪，達(dá)到早日落戶的目的。進(jìn)一步開展產(chǎn)業(yè)招商活動，區(qū)域招商活動。4月份準(zhǔn)備在廣東開展電子、機(jī)械產(chǎn)業(yè)招商小型酒會。5月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會議。

2、請進(jìn)來招商

邀請各臺商協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、外國駐上海機(jī)構(gòu)等客商和朋友到進(jìn)行考察活動。

服務(wù)業(yè)招商會。在4月上旬邀請上海服務(wù)業(yè)客商來考察活動。

3、其他招商

通過利用網(wǎng)上宣傳、不斷提高網(wǎng)上招商、信函招商、中介招商的成功率。

繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護(hù)，不斷更新網(wǎng)頁資料。對縣內(nèi)開展的重大的招商引資活動進(jìn)行報(bào)道。不斷擴(kuò)大在全市、全省、全國乃至全世界的知名度。

有針對性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊300份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料150份。

通過招商網(wǎng)上的信息，及時(shí)與各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系，落實(shí)招商主體予以洽談。

利用已有的中介渠道，開展中介服務(wù)，并不斷擴(kuò)大中介的覆蓋面。

三、加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)和外資管理工作

1、堅(jiān)強(qiáng)外資企業(yè)的管理，確保實(shí)際外資的按時(shí)到位，深入基層調(diào)查研究，分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況，利用聯(lián)合年檢等各種手段促進(jìn)外企按時(shí)、足額到資。

2、堅(jiān)強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)工作，分析、研究今年項(xiàng)目推進(jìn)“雙百工程”中外資項(xiàng)目的進(jìn)程，督促業(yè)主及時(shí)動工、投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)，幫助外企解決在項(xiàng)目籌辦、建設(shè)過程中遇到的問題。

3、對已批、未注冊項(xiàng)目促成盡快注冊、到資。對已簽約但未批項(xiàng)目，促成馬上完成報(bào)批手續(xù)。

4、我局要會同經(jīng)貿(mào)局，積極爭取縣里安排一些土地指標(biāo)，用于項(xiàng)目落實(shí)，急于開工的企業(yè)。

招商主題系列活動方案篇4

一、主辦方介紹

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個(gè)專門的人才庫，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):2007年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。2008年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案征集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案

六.活動地點(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動整個(gè)學(xué)校一起活動。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動這么有意義，屆時(shí)活動參與人數(shù)上萬不是問題。

(2)時(shí)間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動是可行的。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

十一、聯(lián)系方式

地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)

單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會

聯(lián)系人:鄭燕妮15989134123陳梓楊15899973825

廣東外語外貿(mào)大學(xué)

國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院

勤工儉學(xué)會外聯(lián)部

招商主題系列活動方案篇5

為進(jìn)一步調(diào)動農(nóng)委及所屬單位招商引資工作的積極性，營造濃厚的招商氛圍，推進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展，確保完成農(nóng)委全年招商引資目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一安排和部署，結(jié)合我委實(shí)際，制定實(shí)施方案如下：

一、 成立組織

為深入開展好招商引資工作，確保招商引資取得實(shí)效，農(nóng)委成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。人員如下：

組 長：李__

副組長：蔡 _ 陳__ 崔__

成 員：冉__ 程 _ 張 _ 王__ 尹__

何__ 田__ 李 _ 孫__ 尚 _

二、實(shí)施措施

1、堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。認(rèn)真貫徹落實(shí)“招商周”制度。組長和副組長要積極率隊(duì)外出招商;對在建項(xiàng)目，要加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，提高資金到位率;對已簽訂合同、協(xié)議、洽談意向的項(xiàng)目要親自跟蹤洽談，力促項(xiàng)目盡快落地開工建設(shè)。

2、堅(jiān)持有目標(biāo)有重點(diǎn)招商。招商引資期間“一把手”要率隊(duì)赴長三角、珠三角等地區(qū)，確定招商目標(biāo)，主攻重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)造條件開展集中招商或產(chǎn)業(yè)招商活動。

3、堅(jiān)持參與各類活動招商。積極主動參與省市縣在8、9、10三個(gè)月舉辦的各類大型節(jié)會招商活動。9月份、10月份縣委、縣政府將在長三角、珠三角地區(qū)適時(shí)舉辦靈璧縣招商引資推介會暨項(xiàng)目集中簽約儀式，我們將積極做好政府安排的關(guān)于推介會、項(xiàng)目簽約和客商邀請等準(zhǔn)備工作。

三、目標(biāo)任務(wù)

1、9月份、10月份要外出招商4次以上;

2、利用9月份在合肥召開的“中國安徽(合肥)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會”，與豐樂集團(tuán)、皖墾集團(tuán)舉行項(xiàng)目洽談;

3、9月下旬至10月上旬，分別赴浙江金華、江蘇昆山市政工程建設(shè)集團(tuán)洽談制衣項(xiàng)目和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)事宜;

由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，任務(wù)明確，__年農(nóng)委超額完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。蔡__副主任三次外出邀商引進(jìn)蒙牛集團(tuán)在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進(jìn)口奶牛____頭，價(jià)值9300余萬元，其中農(nóng)委6000萬元;引進(jìn)__宿遷碧禾餐飲有限公司在七孔橋良種場建設(shè)高檔溫控蔬菜大棚，__年一期工程已投資___余萬元。(注：招商引資確認(rèn)手續(xù)在招商局)

另附：1、新增省、市級龍頭企業(yè)文件;

2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣區(qū)政府表彰文件。

招商主題系列活動方案篇6

為進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)招商引資工作力度，更好地發(fā)揮農(nóng)業(yè)招商引資在推動全縣經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級中的積極作用,特制訂20__年度海鹽縣農(nóng)業(yè)招商引資工作方案。

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)縣委、縣政府“轉(zhuǎn)型升級推進(jìn)年”、“有效投入攻堅(jiān)年”、“城市特色營造年”、“服務(wù)能力建設(shè)年”活動要求，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，以土地為平臺，以項(xiàng)目為支撐，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)招商引資工作，努力提高農(nóng)業(yè)招商引資實(shí)效，為我縣農(nóng)業(yè)向生態(tài)高效都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動力。

二、工作目標(biāo)

全年?duì)幦?shí)際利用內(nèi)外資(實(shí)到內(nèi)資、實(shí)際利用外資)2.3億元，內(nèi)外資注冊資本(內(nèi)資新增注冊資本、合同利用外資)9600萬元;健全多元化農(nóng)業(yè)投入機(jī)制，加大縣內(nèi)資本對我縣農(nóng)業(yè)的投入力度，力爭全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性投入3.6億元。

三、工作措施

(一)圍繞“153”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，突出重點(diǎn)開展招商。

1.圍繞戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)開展招商，鼓勵(lì)工商資本投資發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)，改善生產(chǎn)設(shè)施，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)建知名品牌，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

2.圍繞五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展招商，大力發(fā)展水果、蔬菜等設(shè)施農(nóng)業(yè);積極推進(jìn)生態(tài)牧業(yè)、漁業(yè)基地和優(yōu)質(zhì)蠶桑基地建設(shè);引進(jìn)投入少、能耗小、污染低的循環(huán)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

3.圍繞三大新興產(chǎn)業(yè)開展招商，發(fā)展集旅游觀光、文化娛樂、勞動實(shí)踐于一體的休閑觀光農(nóng)業(yè);大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)精深加工企業(yè)，鼓勵(lì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過引入資金等方式開拓加工領(lǐng)域，壯大生產(chǎn)規(guī)模;積極發(fā)展以配送、批發(fā)、銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流企業(yè)，進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道;加大對蘆薈、野鴨、澳洲淡水龍蝦等特種種養(yǎng)業(yè)的扶持培育，促進(jìn)具有海鹽特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)一二三產(chǎn)融合。

(二)精心舉辦活動，創(chuàng)新方式開展招商。

1.開展蹲點(diǎn)招商。抽調(diào)人員組成小分隊(duì)赴廈門、昆山開展蹲點(diǎn)招商，宣傳和推介海鹽農(nóng)業(yè)，并就有關(guān)項(xiàng)目與臺商簽約。各鎮(zhèn)(街道)要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特點(diǎn)，有針對性派出小分隊(duì)到重點(diǎn)區(qū)域蹲點(diǎn)招商。

2.組織專題招商。結(jié)合與“滬杭甬”同城戰(zhàn)略的實(shí)施，在周邊農(nóng)產(chǎn)品銷售重點(diǎn)城市舉辦系列專題招商引資活動，集中展示、推介海鹽的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目。

3.利用節(jié)慶招商。以海鹽特色農(nóng)產(chǎn)品為依托，舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶活動，通過節(jié)慶活動，吸引外地投資者來鹽考察投資。

4.利用展會招商。積極參加省內(nèi)外各類會展，精心組織招商引資活動。組織龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等市場主體參加國家、省、市組織的各類農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，以展會為契機(jī)，舉行有針對性的招商推介活動，大力推介海鹽農(nóng)業(yè)，增進(jìn)與外地投資者的交流和互信。

5.“以企引外”招商。積極搭建各類招商平臺,支持和幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)自主開展招商活動，積極引進(jìn)縣外項(xiàng)目和資金，提高自主創(chuàng)新能力，推動產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延伸、價(jià)值鏈向高端攀升。

6.“以外引外”招商。充分利用在外海鹽籍人士的人脈資源，動員其為農(nóng)業(yè)招商引資牽線搭橋或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過各類交流聯(lián)誼活動，實(shí)現(xiàn)“以外引外”。

(三)注重項(xiàng)目包裝，有的放矢開展招商。

注重項(xiàng)目包裝的前瞻性。依據(jù)“153”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和“2650”園區(qū)建設(shè)目標(biāo)，研究產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在進(jìn)行市場調(diào)研和可行性研究的基礎(chǔ)上，選準(zhǔn)對于完善產(chǎn)業(yè)鏈和壯大產(chǎn)業(yè)集群具有支撐或帶動作用的突破點(diǎn)，力求項(xiàng)目包裝具有前瞻性和戰(zhàn)略性;提高項(xiàng)目包裝的吸引力，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目庫的管理，進(jìn)一步盤摸農(nóng)業(yè)招商資源，不斷充實(shí)和完善招商項(xiàng)目庫，力爭使招商項(xiàng)目能滿足不同時(shí)間、不同場合、不同投資者的需求，提高農(nóng)業(yè)招商的針對性和有效性。

四、保障措施

(一)突出鎮(zhèn)(街道)主體作用。各鎮(zhèn)(街道)是農(nóng)業(yè)招商引資的工作主體，要把農(nóng)業(yè)招商引資工作納入重要議事日程,主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)，配強(qiáng)力量，營造環(huán)境，安排經(jīng)費(fèi)。要細(xì)化方案，明確目標(biāo)，抓好農(nóng)業(yè)招商引資工作。要建立招商引資工作專班,全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù)，為引進(jìn)企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目實(shí)施提供人才、科技、融資、政策等方面的支持和服務(wù)。

(二)制定目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化工作考核?？h現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商小組將20__年全縣農(nóng)業(yè)招商引資目標(biāo)任務(wù)分解下達(dá)到各鎮(zhèn)(街道)，進(jìn)一步加強(qiáng)對全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作的考核。年終召開招商引資總結(jié)表彰大會，對工作顯著的單位和個(gè)人給予表彰。

(三)加強(qiáng)工作指導(dǎo)，做好進(jìn)度統(tǒng)計(jì)。建立鎮(zhèn)(街道)招商引資工作例會制度，每月召開會議，及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)工作指導(dǎo)。同時(shí)將各鎮(zhèn)(街道)招商引資工作目標(biāo)任務(wù)完成情況按月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)反饋，以利于各鎮(zhèn)(街道)把握好工作進(jìn)度。

(四)強(qiáng)化基礎(chǔ)，提供保障。加速推進(jìn)“2650”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)園區(qū)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)工作，為農(nóng)業(yè)招商引資提供基礎(chǔ)平臺;認(rèn)真落實(shí)，為農(nóng)業(yè)招商引資提供政策支持;鼓勵(lì)各級農(nóng)業(yè)招商人員參加各類招商培訓(xùn)，不斷提高招商引資工作能力和水平;縣、鎮(zhèn)(街道)財(cái)政應(yīng)安排專項(xiàng)資金，為全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作提供經(jīng)費(fèi)保障，以確保農(nóng)業(yè)招商引資工作的順利開展。

招商主題系列活動方案篇7

按照縣委、縣政府20__年招商引資會議的要求以及縣委招商引資百日會戰(zhàn)工作方案的指示精神，我局廣泛動員，全員參與，積極投入到招商引資工作中來，確保招商引資工作扎實(shí)開展。

一、招商工作目標(biāo)

水務(wù)局20__年招商引資工作目標(biāo)為1600萬元。其中水務(wù)局800萬元，上游水庫400萬元，躍進(jìn)水庫400萬元。

二、工作措施

1、系統(tǒng)動員，全員招商。招商引資工作既是單位的主要工作，領(lǐng)導(dǎo)班子的首要工作任務(wù)，也是我們?nèi)w職工干部的工作職責(zé)。因此，我們各個(gè)基層單位都要?jiǎng)訂T廣大黨員、全體職工干部響應(yīng)縣委、縣政府的號召，增強(qiáng)招商引資的工作意識，付諸招商引資的行動，在全局范圍內(nèi)掀起招商引資工作的熱潮。

2、廣泛聯(lián)系，宣傳招商。落實(shí)招商引資工作任務(wù)，就是要求我們每名黨員、職工干部都要積極的行動起來，真正把親友、朋友、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)等人際關(guān)系充分利用，查找和篩選有價(jià)值的招商引資信息，同時(shí)，積極對外阜關(guān)系宣傳我縣的招商引資政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施，用政策的鼓勵(lì)和親情關(guān)系的紐帶把招商引資工作聯(lián)系起來，為深入招商引資工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

3、舉薦客戶，落實(shí)招商。我們每個(gè)單位或者一個(gè)自然人，都有一個(gè)或多個(gè)聯(lián)系的群體，我們要主動的和這些群體取得聯(lián)系，探尋招商的方法以及招商的目標(biāo)，各個(gè)單位要及時(shí)的收集這些招商信息，與局領(lǐng)導(dǎo)小組通報(bào)研究，做好招商引資的基礎(chǔ)工作?；镜囊缶褪?，我們每個(gè)單位在研究了本單位的招商引資信息之后，最少向局里上報(bào)一條有價(jià)值的招商引資信息。

4、專題研究，實(shí)地招商。在獲得招商信息后，我們認(rèn)真專題研究，并通過相關(guān)程序上報(bào)審批，待確定招商目標(biāo)后，局里將組成招商工作組，奔赴目標(biāo)地實(shí)施招商。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

招商引資工作是一項(xiàng)十分重要的工作，各個(gè)單位都要高度重視起來，局成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長、副組長分別由局黨委書記、副書記擔(dān)任，其他領(lǐng)導(dǎo)為成員，辦公室設(shè)在黨政辦。各個(gè)基層單位也要成立領(lǐng)導(dǎo)組織，確定具體的工作人員，專門開展這項(xiàng)工作。局黨委將通過匯報(bào)，檢查的方式對這項(xiàng)工作進(jìn)行督導(dǎo)，確保招商引資工作取得實(shí)效。

招商主題系列活動方案篇8

一、確立目標(biāo)

新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:

第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;

第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;

第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，新城招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是新城招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時(shí)，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會成本和貨幣成本。機(jī)會成本是指我們在得到一個(gè)機(jī)會時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會所付出的代價(jià)。如我們決定到國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實(shí)施

招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動的過程。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員一天開個(gè)碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個(gè)招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。

第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。

第三，對在招商活動中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。

第四，對"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

招商主題系列活動方案篇9

一、學(xué)校及學(xué)院簡介

學(xué)院秉承"厚德博學(xué)，睿智健體"的校訓(xùn)，堅(jiān)持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。

二、活動說明

為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會主義先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號舉行大型田徑運(yùn)動會。

注 ： 時(shí)間：10月29日--30日

地點(diǎn)：學(xué)院田徑場

三、招商說明

為了使學(xué)院運(yùn)動會的正常有序開展，同時(shí)本著學(xué)校與社會互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

四、市場分析

1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大

(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)

(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

(4)接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力

2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到的宣傳。

3.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動會等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!

5.便捷的活動申請：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會各部的大力協(xié)作配合。

6. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，本次活動中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

五、活動招商與宣傳方式

1.冠名權(quán)：贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“_贊助商_”等來命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)

2.橫幅:為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)

3.海報(bào)：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。

4.展板：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上，以求對贊助商的宣傳達(dá)到面的效果。(前期宣傳)

5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)

6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

8.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺。

10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。

11.獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識。

12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級上臺頒獎(jiǎng)。

14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動。

15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)

16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會，可長期合作。

注：商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對宣傳活動發(fā)表觀點(diǎn)及看法，我們將酌情采納。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動。

七、致贊助商

1、大學(xué)生充滿激情，是對例如運(yùn)動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當(dāng)今中國消費(fèi)的主力高潮，是消費(fèi)市場上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。

2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個(gè)的機(jī)會。此次運(yùn)動會就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動會是學(xué)校難得的大型活動，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過?

3、我們向您保證，我們會盡自己的努力，的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得的回報(bào)! 且此次賽事為我院本學(xué)期也是最后一次大型活動，也是我院學(xué)生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到，讓贊助商感到滿意。

4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值。

招商主題系列活動方案篇10

一、園區(qū)活動

為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時(shí)也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

二、老客戶關(guān)系維護(hù)

為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展。

(一)園區(qū)客戶調(diào)研活動

園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動;另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動。問卷內(nèi)容見附件1。

目前，公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會提交詳細(xì)客戶。

(二)招商口號征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎(jiǎng)?wù)骷顒印?，鼓?lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

招商口號征集活動時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見附件2

(三)全民招商激勵(lì)互動

為了更快的推動園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動。招商激勵(lì)方案見附件3。

三、短信平臺

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。(短信平臺投放方式)

短信內(nèi)容如下：

(一)佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

(二)南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

四、電臺廣告

相關(guān)內(nèi)容

五、戶外廣告牌

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件4。

六、招商

為了推動園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動招商進(jìn)程：

(一)內(nèi)部培訓(xùn)

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。

(二)鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”

為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。

七、八大宣傳渠道的費(fèi)用預(yù)算

招商主題系列活動方案篇11

根據(jù)工業(yè)區(qū)工委、管委20__年的工作安排意見，為進(jìn)一步加快我區(qū)整體開發(fā)建設(shè)步伐，切實(shí)加大招商引資力度，擴(kuò)大招商引資規(guī)模，提高全區(qū)投資促進(jìn)工作水平，特?cái)M定工作方案

一、工作思路和目標(biāo)

緊緊圍繞州委、州政府“工業(yè)強(qiáng)州”發(fā)展戰(zhàn)略和做強(qiáng)核心區(qū)，帶動功能區(qū)的思路，按照以資源定規(guī)劃，以規(guī)劃定項(xiàng)目的原則，突出特色，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，大力引進(jìn)符合我區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和優(yōu)先發(fā)展資源開發(fā)型、規(guī)模相對較大的項(xiàng)目，尤其注重引進(jìn)資源消耗低、環(huán)境污染少、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、有長遠(yuǎn)效益的工業(yè)項(xiàng)目，適當(dāng)發(fā)展服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。切實(shí)提高招商引資的項(xiàng)目質(zhì)量和資金到位率，大力加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在20__年實(shí)現(xiàn)協(xié)議引資6億元，力爭到位資金3億元(含續(xù)建項(xiàng)目)的工作奮斗目標(biāo)。

1、20__年?duì)幦⊥顿Y和協(xié)調(diào)服務(wù)的項(xiàng)目

①協(xié)助做好黔東火電廠一期(2×60萬kw)工程通過國家有關(guān)部門核準(zhǔn)服務(wù)工作和電廠二期啟動協(xié)調(diào)服務(wù)工作;②做好貴州省東立水泥有限公司年產(chǎn)120萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目及配套產(chǎn)業(yè)鏈包裝廠等項(xiàng)目的引進(jìn)和協(xié)調(diào)服務(wù)及建設(shè)工作;③做好年產(chǎn)80萬噸林漿紙一體化項(xiàng)目落實(shí)和開工建設(shè)前期工作的協(xié)調(diào)及其產(chǎn)業(yè)鏈配套的衛(wèi)星項(xiàng)目引資工作;④做好啟動實(shí)施黔東工業(yè)區(qū)道路網(wǎng)建設(shè)(長10公里、寬36米城市主干道建設(shè)工程和長6公里、寬26米工業(yè)主干道建設(shè)工程)的項(xiàng)目融資招商工作;⑤完成黔東循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的補(bǔ)充規(guī)劃工作，力爭在4月底前提交規(guī)劃成果;⑥跟蹤多晶硅生產(chǎn)、鎳鐵合金生產(chǎn)、高鈦鐵合金生產(chǎn)和實(shí)木復(fù)合地板木材綜合開發(fā)等項(xiàng)目，爭取早日簽約落戶;⑦根據(jù)工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局，做好各工業(yè)區(qū)與各園區(qū)、功能區(qū)投資促進(jìn)的協(xié)調(diào)服務(wù)和項(xiàng)目準(zhǔn)入落戶工作;⑧根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目庫，做好定點(diǎn)定項(xiàng)目招商工作。

力爭引進(jìn)一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業(yè)項(xiàng)目，初步形成以林業(yè)、礦產(chǎn)資源為重點(diǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，初步形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)示范基地，建立健全良好的投資環(huán)境和招商引資管理服務(wù)體制及運(yùn)行機(jī)制。

重點(diǎn)發(fā)展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農(nóng)林產(chǎn)品加工等七大產(chǎn)業(yè)群及附屬配套產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成運(yùn)行較為良好、效益較為顯著的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

二、工作措施

1、根據(jù)《工業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《補(bǔ)充規(guī)劃》，不斷充實(shí)和更新招商引資項(xiàng)目庫，聘請有資質(zhì)的專家或機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目庫編制進(jìn)行指導(dǎo)。

2、進(jìn)一步完善工業(yè)區(qū)(含功能區(qū))的招商引資政策和健全激勵(lì)機(jī)制并爭取上級黨委政府及有關(guān)部門的大力支持和政策傾斜。

3、努力打造承接中東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引資項(xiàng)目平臺，做好引資信息的聯(lián)絡(luò)工作，加強(qiáng)與沿海地區(qū)(如廣東省等)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)和招商中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，并做好項(xiàng)目推介。

4、加大工業(yè)區(qū)對外宣傳工作力度，搭建工業(yè)區(qū)網(wǎng)上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網(wǎng)站，同時(shí)在媒體上多層次宣傳工業(yè)區(qū)各項(xiàng)工作進(jìn)展成效，提高和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項(xiàng)重要招商活動或商務(wù)會議、會展，精心組織好年內(nèi)到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊(duì)招商、開展以商招商活動，有選擇地參加、區(qū)域性博覽會、交易會和貿(mào)洽會及項(xiàng)目推介會，力求多開展一些綜合性或?qū)ｎ}招商活動。

招商主題系列活動方案篇12

主題：20__年藥品營銷財(cái)富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“___“產(chǎn)品招商會

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營造一個(gè)輕松愉快的招商會氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。

(8)會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結(jié)束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會人計(jì)算)

1.場租費(fèi):

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個(gè))

5.氣拱門(1個(gè))

6.花籃(6-8個(gè))

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2_3米),6塊

12.易拉寶:10個(gè)

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個(gè)會議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。