旅游營銷策劃范文

時間：2016-06-25 14:32:17 春娜703由分享

　　在做營銷策劃時，要注意告訴訪客我們是做什么的?方案(產(chǎn)品)要解決的問題是什么?執(zhí)行方案后要實現(xiàn)多大的價值?即What?下面是旅游營銷策劃范文，歡迎參閱。

　　旅游營銷策劃范文1

　　一、大學生旅游市場前景分析

　　大學生旅游這是整個旅游市場獨立而又特殊的組成部分，大學生在有錢又有閑的前提下，對旅游表現(xiàn)出了較大的興趣。調(diào)查顯示，有90%的人表示喜歡旅游，其中非常喜愛的人占48%以上，遠遠高于其他人群;大學生全年用于旅游的支出大約300—500元左右，單次旅游成本在100—200元;全年平均旅游1—2次，旅游的目的主要是欣賞景觀、休閑散心和增長見聞，在旅游地的偏好上，自然風光占有很大的比重，其次是濱海旅游、名勝古跡，再次為民俗風情;由于大學生在校閑暇時間較多，追求浪漫和體驗型項目的心理需要，而經(jīng)濟方面的制約，支付能力不足，從而追求浪漫情趣、偏好山水風光及好熱鬧的現(xiàn)象更加明顯。從旅游時間上看，大學生旅游主要集中在寒暑假，另外國家法定假日、隨心情出游也占一定的比例，旅游時長一般為2—5天，多以省內(nèi)短途旅游為主，影響大學生旅游地選擇的因素主要是旅游地的宣傳及朋友的介紹，所以作為旅游景點應(yīng)該主動出擊，搶先占領(lǐng)這塊市場。

　　有鑒于此，特開辟旅游板塊，目的就是將優(yōu)秀的旅游景點推薦給大學生，一方面方便大學生選擇心儀的景點，另一方面不僅為景區(qū)帶來了新的客源，同時大學生熱衷與朋友分享的特性，也在客觀上提高了景區(qū)的知名度。

　　(一)旅游專版版面規(guī)劃

　　1、旅游專版內(nèi)容規(guī)劃：旅游專版分為兩大部分，一部分為旅游景點的信息展示平臺，內(nèi)容一般為優(yōu)惠活動、行車路線等，另一部分為軟文廣告，可以是景區(qū)的景點介紹，旅游推薦，也可以是學生旅游之后的心得、感觸。如周末短途方案、徒步旅行方案、特色餐飲等，同時也可以將旅行中的照片與旅游咨詢結(jié)合起來

　　2、發(fā)行量：x份，旅游旺季及節(jié)假日視客戶需求可適當增發(fā)

　　3、發(fā)行方式：發(fā)往全市各大學校的學生公寓，餐廳、體育場等人流集中的地方及學校周邊店鋪

　　4、版面設(shè)計：兩個大的版面，一個大的版面為業(yè)界資訊廣告專版，廣告規(guī)格可分為1/8版，1/4版，半版，整版，另一個版面是驢友筆記，主要以軟文為主，一般為1/4版，半版

　　(二)客戶分析

　　1、行政旅游機構(gòu)(各地市旅游局)：品牌包裝、項目活動推廣、政策性軟文發(fā)布及其他可操作性服務(wù)

　　2、旅游景點：品牌包裝、項目活動推廣、廣告發(fā)布

　　3、旅行社：廣告發(fā)布

　　4、旅游其他服務(wù)業(yè)務(wù)(交通購物娛樂餐飲等)：廣告發(fā)布及產(chǎn)品置換業(yè)務(wù)

　　三、對于企業(yè)宣傳的優(yōu)勢：

　　1、一期45000份的發(fā)行量可以讓更多的大學生了解和認識您的企業(yè)和產(chǎn)品。

　　2、具有很強針對性和靈活性的發(fā)行方式在最短的時間內(nèi)讓您的目標客戶看到你的宣傳內(nèi)容。

　　3、豐富多彩的內(nèi)容和美觀新穎的設(shè)計風格，在第一時間鎖定消費者的眼球，從而激起消費者的消費欲望，真正做到引領(lǐng)大眾消費。

　　4、精美的制作必將吸引每一位看到報紙的讀者，可想而之，它的閱讀率和保存價值是非常高的，那么商家的廣告宣傳效果定是持續(xù)高效且長久的。

　　5、專業(yè)的企業(yè)策劃隊伍，為您的企業(yè)提供極具競爭力的策劃方案，必將實現(xiàn)企業(yè)效益的突飛猛進。

　　旅游營銷策劃范文2

　　一、推廣渠道及具體方案：

　　推廣渠道可同時從老年人及子女兩個方面來著手，向老年人推廣旅游可以“辛苦了幾十年，是時候犒勞一下自己了”等類似的文案呈現(xiàn)，向子女推廣的文案盡量以“爸媽辛苦了大半輩子，是時候孝順他們了”。兩種文案間既有關(guān)聯(lián)又突出針對人群的不同。推廣渠道：

　　1、老年大學;

　　2、各社區(qū)老年活動中心;

　　以上兩種場所是老年人群聚的地方，且推廣費用相對較低，可與相關(guān)單位聯(lián)系，在相應(yīng)場所較顯眼的地方放置DM單。DM單上除了吸引人的標題外，做出幾條比較吸引人的路線，并做出服務(wù)承諾，如全程保證玩好、休息好、吃好(三餐及酒店舒適度的保證)，為每位老年朋友購買保險等。

　　3、與保健品公司合作：

　　不少老年人都喜歡購買保健品，可與大品牌保健品公司聯(lián)系，建議保健品公司推出購滿XX元抽獎送旅游的活動，給保健品公司一定折扣，鼓勵獎可贈送有效期三個月內(nèi)的通用旅游抵用券XX元(可設(shè)置成路線2000元以下的，可抵用200元;2000-4000元的，可抵用400元等方式，最高可抵XX元)。如為節(jié)省成本，可考慮全部贈送抵用券、不贈送免費券。但此類方式僅限與大品牌保健品公司合作，如與不知名公司合作，對口碑及效果都不好。

　　4、針對白領(lǐng)的活動范圍：

　　在本市較好的健身房、會所等中高檔消費場所放置DM單及POP展架宣傳。因此類場所的消費者基本上收入穩(wěn)定、能夠負擔得起父母的旅游費用。展架上同樣須有吸引人的標題、吸引人的幾條路線及服務(wù)承諾。POP展架上路線可只寫三條，但服務(wù)承諾必須比較突出、以取得子女們的信任。

　　5、體驗之旅：

　　憑DM單可參加一次較近距離的跨省游抽獎，可設(shè)免費獎5-8名、半價獎5-8名，結(jié)合保健品公司抽獎后的顧客一起進行“體驗之旅”。在體驗之旅前準備好橫幅“XX老年旅游體驗之旅”，到每個景點拍集體照1-2張，以后做為公司宣傳用。

　　二、費用：初期不建議花費太多成本，故先以DM單及展架、場地使用費的方式進行。

　　1、DM單印制：雙面A4紙印刷，每張成本0.3元/張*1000張=300元

　　2、展架：200元/個

　　3、場地使用費：視各場所費用而定。

　　4、免費或抵用券折扣：視實際情況而定，須提前設(shè)計好漂亮的抵用券或免費券。

　　三、老年旅游需要注意的事項：

　　A、推廣渠道及推廣文章切忌夸大、引起子女的反感;

　　B、言出必行，所有承諾的服務(wù)在“體驗之旅”必須實踐。

　　旅游營銷策劃范文3

　　一、活動組委會：

　　1、負責：張彪、益西拉姆

　　2、成員：各部門成員

　　二、活動主題

　　“金秋祈福·共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”

　　三、活動時間

　　國慶節(jié)10月1-----7日(七天)

　　四、活動目的

　　宣傳推廣跑馬山，增進游客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。

　　五、國慶節(jié)活動宣傳

　　1、報媒(華西都市報、天府早報、重慶報媒);

　　2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。

　　3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團到我景區(qū)。

　　4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程。

　　5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動;加大宣傳面。

　　6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動內(nèi)容;導(dǎo)游發(fā)活動內(nèi)容、返點政策。

　　7、活動當天，景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛。

　　六、活動策劃

　　時間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00

　　內(nèi)容：景區(qū)亮點

　　1、九龍浴佛寺祈福(《跑馬山國慶祈福活動》)：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯觀。由于2010年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準備為游客免費開展一場《跑馬山國慶祈福活動》，當天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持;虔誠的人們可以進寺內(nèi)為佛主獻上哈達、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態(tài)和諧。

　　2、經(jīng)幡林：在藏區(qū)，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上，風吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。

　　3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標志性建筑，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言，學著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護法守護著跑馬山神山。

　　4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。

　　5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄，愛情永存。游客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情!真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化。

　　6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個“福”字，據(jù)說有緣人摸到“福”字便會得福報，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成!

　　7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來的，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐!

　　8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶，從此這個石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡，很有靈氣，里面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，非常靈驗。

　　9、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落于原九龍池，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程，寺內(nèi)香燭、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點燈、加持，將為我們帶來好運，獻上哈達，保佑我們平平安安、順順利利。

　　10、情歌坪：互動節(jié)目內(nèi)容

　　主持人開場白，宣布國慶特別節(jié)目開始：(召集游客集中、帶動其它消費)

　　(1)欣賞藏族歌舞表演。

　　(2)與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。

　　(3)唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。

　　(4)坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點消費)。

　　(5)參加國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。

　　A.藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則：一次分4組人(限男性)，每組2人，首先每組進行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過身跨過布繩，兩人背對背，當主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進行Pk，最后贏的那個人，獲得獎品。

　　B.擊鼓傳花:游戲規(guī)則：人數(shù)不限，游客圍成一圈，當主持人喊開始得時候，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當喊停的時候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當眾表演(唱歌，跳舞，講笑話......)

　　C.情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間(10秒)內(nèi)唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù)，最后一位獲勝的者可獲得獎品。

　　特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館(跑馬山下)

　　一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情，勞動場景，宗教習俗和生活畫面的陳列館。有國家級、省級文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫，藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。

　　備注：10月1日(國慶節(jié))當天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當天免費游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策。

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