團購活動方案怎么寫_團購活動方案范文

時間：2016-08-13 09:02:17 春娜703由分享

　　團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關注。那么，作為商家，要如何做好團購活動呢？下面是團購活動方案范文，歡迎參閱。

　　寫團購活動方案的方法

　　寫好一個團購策劃方案，是尤為重要的。很多商家很可能就把自己的團購套餐價格、以前做過的宣傳單張內(nèi)容等，一起丟給了團購網(wǎng)的網(wǎng)絡編輯，然后就坐等了。雖然很多編輯在這方面都很有經(jīng)驗，都很可惜，巧婦難為無米之炊。編輯能為你做得更好的，就是把你的產(chǎn)品的基本內(nèi)容描述得更有吸引力一些。那要怎么寫才好?我們從細節(jié)說起：

　　1、團購的主標題內(nèi)容。一個好的標題內(nèi)容，才能吸引網(wǎng)友點擊列表頁中的小圖，進去看團購套餐的具體內(nèi)容，試問如果無法吸引網(wǎng)友看你的套餐，談何銷量?標題的內(nèi)容可以從套餐的具體內(nèi)容、產(chǎn)品的具體功能、使用者的感受等方面著手。

　　2、團購的套餐價格。如果你的一份度假產(chǎn)品標明原價1000多，團購價是300元的時候，很多網(wǎng)友會懷疑你的優(yōu)惠價格的真實性了。如果你在這一點給予網(wǎng)友很詳細的說明，則會更加吸引網(wǎng)友進一步深入了解你的套餐詳情了。而且，你可以在這個價目表顯示的優(yōu)惠基礎上，再把你套餐中原來的一些免費項目，逐一每項列出，大大的及多多的免費會非常吸引網(wǎng)友的感官!

　　3、現(xiàn)在就開始上套餐詳情了嗎?不!先給網(wǎng)友一個溫馨提示，要享受我們的這個團購，我們會給你一些建議，或者使用上的一些具體規(guī)定。網(wǎng)友也會接收這樣的方式，因為網(wǎng)友是去玩的，是享受的，不是尋不開心的。大家都說清楚了，就不會產(chǎn)生不必要的糾紛了。在這里，其中“無任何隱形消費”需加上。

　　4、關于產(chǎn)品套餐詳情上，還有一個技巧。就是列出一些與別人不一樣的地方。例如現(xiàn)在很多酒店都是需要自帶潔具的，這時你可以把你們酒店免費提供牙刷和面巾等內(nèi)容寫上。你要明白，你的產(chǎn)品內(nèi)容約詳盡，就會越有吸引力，而且還會免去不少打電話咨詢的。什么?你覺得這些大家都知道?那你錯了，你做這行10幾年了，當然都知道，網(wǎng)友可不會和你一樣都知道的。

　　5、產(chǎn)品的描述內(nèi)容上，一些好的圖片是能夠給你的套餐內(nèi)容加分的。如果沒有好的圖片，就盡量在網(wǎng)上找一些好的吧。實在沒有，只好請人拍一些比較好的吧。

　　6、善于利用周邊的資源，如果你的酒店位于海邊，那么恭喜你!那淺藍的天空和深藍的大海在天邊連成一線，那水清沙細的沙灘和岸邊的一棵植物，都可能會吸引到網(wǎng)友來感覺這些大自然的氣息。

　　7、發(fā)掘你的產(chǎn)品吧，任何一處細節(jié)，都不要放過。這些細節(jié)，會決定你的團購銷量的好壞。

　　如果希望團購做得更好，另外還需要有一些網(wǎng)上的良好口碑。網(wǎng)友對你的產(chǎn)品感興趣時，可能會搜索你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品。沒有公司網(wǎng)站的也沒有關系，同樣可以通過博客等方式，自己來建立你的良好口碑。另外，通過百度知道、百度百科、百度文庫、社區(qū)網(wǎng)站等方式，都可以為你的口碑營銷做得更好。

　　團購活動方案范文1

　　一、活動背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續(xù)費起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商，為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團購活動

　　二、活動主題——“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。

　　三、活動時間：20xx年12月6日----12月16日

　　四、活動地點：內(nèi)江師范學院(東校區(qū)田徑場內(nèi))、各汽車經(jīng)銷商門店

　　五、活動內(nèi)容

　　(一)車商現(xiàn)場車展

　　針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風標致部分10萬元左右車型，于2012年12月6日(星期一下午)在師院校園內(nèi)(東校區(qū)田徑場內(nèi))進行展演，供教師現(xiàn)場體驗，了解車輛性能。

　　(二)車商優(yōu)惠活動

　　在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

　　1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：

　　(1)提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型;

　　(2)讓利優(yōu)惠：

　　雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3.5轉向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板，價值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費免利息，贈送6000元汽車保險，總優(yōu)惠為26000元左右。

　　鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續(xù)費免利息?？們?yōu)惠為10000元左右。

　　2、東風日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

　　(1)來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。

　　(2)購車優(yōu)惠：

　　瑪馳系列送購車基金1千元;

　　驪威車系讓利2千元;

　　騏達與頤達讓利1萬元;

　　軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮;

　　逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元;

　　新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航

　　3、奇瑞汽車內(nèi)江達昌店

　　購車優(yōu)惠：

　　奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送XX元大禮包;

　　奇瑞風云2所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送XX元加油卡、1000元大禮包;

　　4、北京現(xiàn)代三和店：

　　(1)提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型;

　　24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%;

　　(2)瑞納車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再送1000元大禮包;

　　悅動車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再贈送10000元大禮包<dvd導航，全車膜、亞麻腳墊、發(fā)動機護板、擋泥板、全車坐墊、方向盤套>。

　　i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。

　　5、北京現(xiàn)代萬眾店：

　　(1)提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型;24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%;

　　(2)北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

　　6、一汽大眾和東風標致萬眾店：

　　(1)大眾全系車型現(xiàn)車供應，寶來車型購車送保險(新寶來1.6l);

　　(2)東風標致全系車型享受3000元節(jié)能補貼，再進行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈送。

　　六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

　　(1)憑龍卡洗車卡享受六項優(yōu)惠權益：免費洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險投保、道路救援、特惠租車;

　　(2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

　　團購活動方案范文2：

　　NO.1搜索引擎的競價排名——火箭炮勢不可擋

　　如果每一個團購網(wǎng)站成立時，如果沒有門戶網(wǎng)站或者知名的SNS社區(qū)的名氣，那網(wǎng)站的推廣和宣傳肯定離不開搜索引擎競價排名，不過這是需要燒錢的，據(jù)透露像“團購網(wǎng)站”這樣的詞在百度點擊一次價格是3塊多，且拋開價格不說，這種關鍵詞的轉化率有多高誰能保證?所以在做搜索引擎推廣時一定要注意關鍵詞的匹配，以及競價關鍵字的統(tǒng)計和命中，比如說是北京的團購網(wǎng)站，可以考慮“北京汽車團購”“北京電影票團購”“北京月餅團購”等關鍵詞，在上海的可以設置“上海建材團購，上海家具團購”等目標就是一句話：用最少的錢換最大的轉化率。

　　NO.2第二種采取的應該是口碑傳播和病毒營銷——一挺機槍掃天下

　　”兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元“。”糯米網(wǎng)“上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個數(shù)量幾乎是國內(nèi)另外一些團購網(wǎng)站所謂最高紀錄的一百倍，它用一天就完成了后者長達數(shù)月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網(wǎng)是不可能這么“粘”的。其他購網(wǎng)站在推廣和宣傳過程中也應該借鑒和利用特有SNS社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百。為了達到最低的團購人數(shù)，看到團購信息的網(wǎng)友肯定會在自己的開心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等達到了最低的團購人數(shù)就拉來一起團購。所以在團購網(wǎng)站的推廣和宣傳時，應充分利用人人、開心、微薄、QQ群、豆瓣小組等資源、盡量多注冊賬號多加好友，像開心、人人和微薄每天增加3個好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，還可以去本地的一些大點的社區(qū)或者論壇尋找，這些地方基本上每個版塊都有QQ交流群的。做完這些工作后就開始分享每天的團購物品信息，當然得適當注意分享的方式，以分享的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣，只要能堅持下來，這種傳播方法真的是雙倍高效的。

　　NO.3團購網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機訂閱推廣——威猛小米加步槍

　　這是針對已經(jīng)在團購網(wǎng)站上團購過的網(wǎng)友做的“粘性營銷”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機號碼單獨保持做一個數(shù)據(jù)庫表，然后根據(jù)地址再進行分類，以后再預告團購商品時可以根據(jù)地點進行溫馨的提示“今日團購商品的使用地方離您的家很近”。郵件的提示內(nèi)容盡量的把商品的詳細信息以及價格表達清楚，還可以把往期的團購情況作個簡單的說明。郵件營銷是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一定要記得利用哦!

　　NO.4加入團購網(wǎng)站導航網(wǎng)站和鏈接資源合作——手榴彈四處發(fā)飆

　　雖然“百團”的興起，團購網(wǎng)站導航以及團購網(wǎng)站大全分類也是隨之流行，仔細觀察下這些團購導航網(wǎng)站的程序也是大同小異，即時是hao123的團購大全也是和別的差不多，所以只要能力爭加入到里面，每天的商品能拍到推薦的前面相信也有不錯的效果。至于鏈接資源和合作形式很廣泛作用也很重大的，如果能和大眾點評、55打折這樣類似的地方性網(wǎng)站交換個廣告或者鏈接，對于增加網(wǎng)站的流量和知名度是非常有幫助，即使花點錢也是值得的，另外友情鏈接對于網(wǎng)站的權重或者排名來講也是非常重要，這個就涉及到下面要講的SEO的知識

　　NO.5SEO搜索引擎優(yōu)化——火箭筒威力依舊

　　這個是所有網(wǎng)站的站長都在同時進行的工作，但個人覺得團購網(wǎng)站反而更應該注意SEO優(yōu)化，不信大家可以觀察下大部分的團購網(wǎng)站是沒有優(yōu)化過的，最簡單的看看首頁的標題和描述就知道了。但是做團購網(wǎng)站SEO也面臨兩個大的問題，第一就是文章剛開始提到的競價排名(火箭筒)，第二就是包括門戶網(wǎng)站在內(nèi)推出的很多團購網(wǎng)站天生的權重和排名就不錯，這是我們沒辦法改變的。但既然提了SEO我們就一定有辦法在搜索引擎里面分的屬于我們的一分美羹。這份美羹就是關于團購的長尾關鍵詞，地區(qū)+商品名稱+團購=SEO重點目標(北京空調(diào)團購北京月餅團購北京歡樂谷門票團購)甚至還可以把團購商品的價格也加進去，那樣的優(yōu)化目標就相對明顯且難度也小些，最關鍵的是進行這樣搜索用戶的轉化率是非常驚人的，因為用戶的目標很明確，你的目標也很明確。舉個例子就像有的哥們?nèi)フ倚〗阋粯?，你的目標就是快活一下，小姐的目標就不用說了，這樣即方便又有效率，至于操作難度大不大就只有MJJ的知道了~

　　NO.6軟文推廣力量無窮——小鋼炮火力十足

　　呵呵，個人覺得軟文真的如同小鋼炮一樣，雖然看起來并不起眼，但是真正上戰(zhàn)場時威力卻不可小視。但有些老問題可能有的兄弟仍然會問，哪有那么多軟文發(fā)啊?軟文哪有那么容易就引起網(wǎng)友關注和討論的?第一個問題其實很好解決，因為團購網(wǎng)站軟文素材是每天都有的而且是經(jīng)常變化的，那就是團購的商品，可以圍繞著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個產(chǎn)品關鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是，團購網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關的網(wǎng)站上，發(fā)布完后不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，記得堅持下來，至于好處以后慢慢就會知道了。

　　另外，發(fā)布軟文時如果沒當標題黨的效果，最好把商品和團購網(wǎng)站的名字加進去，例如這篇“老公不讓我去跳肚皮舞，郁悶，轉讓今天聚樂淘的商品”!這種標題對于男同志來說可能不覺得沒什么，但是對于愛美的女人來講點擊查看的幾率也是蠻高的。想當初的美團、愛幫和拉手也是通過大量這樣的軟文傳播來爭奪冰山一角的。

　　NO.7傳統(tǒng)的推廣方法魅力依舊——坦克開道路平坦

　　這里所說的傳統(tǒng)推廣，主要是指論壇、貼吧和問答等相同類型網(wǎng)站的發(fā)帖推廣和宣傳。在推廣的時候最好不要帶上網(wǎng)址，就把你網(wǎng)站的名字帶上就行了，相信你的團購網(wǎng)站的名字都是唯一的，所以在搜索的時候不出意外你的也是第一個，這樣就避免了被刪帖的危險。另外像大眾點評和口碑網(wǎng)等網(wǎng)站都地方頻道也可以在里面進行推廣，不過剛開始時最好能多觀察一下，像口碑都是要發(fā)了十個帖子才能發(fā)帶連接的帖子，而大眾點評也是要達到一定等級才能鏈接地址才能完全顯示，所以這是需要長期的時間來進行的，另外不要忘了把你的發(fā)帖的網(wǎng)址和推廣網(wǎng)站的地址都收藏起來，不然下次找的時候又麻煩了。

　　現(xiàn)在善良的天朝老百姓可以明白，團購網(wǎng)站基本上都是通過上面的這些“家伙”來爭奪自己的一席領地的，雖然天朝人口眾多，但是資源卻少而且分布不均勻，所以現(xiàn)在在幾個大的一線城市的團購大戰(zhàn)已經(jīng)進入激烈化，不過二線城市的機會應該還很多，有條件的兄弟不妨試試，團購之所以火，是因為它能同時滿足來自三方面的需求：網(wǎng)友、商家、MJJ。雖然競爭非常激烈，而且還有磚家預測有很多團購大軍最終會繳槍投降，但個人覺得在未來幾年時間里還是有錢途的，特別是對于那種做本地社區(qū)和網(wǎng)站的兄弟，哈哈，說到這里都想加入到百團大軍中了，可惜暫時還沒有那樣的條件，不過只要勇于實踐敢于堅持再加上兄弟們的聰明智慧，總有一天會搞兩顆原子彈出來占領陣地!