品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案
品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案
網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，是利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度。下面是品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案，歡迎參閱。
品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案1
1、營銷策略及重點
針對“某某酒”的網(wǎng)絡(luò)營銷，重點有一個核心，一個基本，一個突破，一個核心即以多方位的客戶關(guān)系服務(wù)管理為主要體系，根據(jù)自身的情況建立“某某酒客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)”，在營銷的過程中，將獲取到的客戶信息收集存儲于系統(tǒng)中，并以此為契機(jī)對所屬客戶開展相關(guān)的增值服務(wù)和二次營銷;一個基本即網(wǎng)絡(luò)營銷主要以提高“某某酒”品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和影響力為基本;一個突破即在產(chǎn)品現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)銷量極少的情況下，借助網(wǎng)絡(luò)營銷手段和技術(shù)大幅提高產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷量，并爭取在所有的網(wǎng)絡(luò)零售平臺上全面鋪貨。
2、某某酒客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)
為了能更好的為所屬客戶提供專業(yè)化、個性化的增值服務(wù)，可以考慮自行開發(fā)搭建本系統(tǒng)。初期簡易版的系統(tǒng)可以提供客戶信息采集、錄入、搜索、編輯等功能，后期基于基礎(chǔ)的客戶信息，就可開發(fā)高級版系統(tǒng)以提供較多的增值服務(wù)，如客戶積分、預(yù)約酒后代駕、特殊時間(生日、節(jié)慶)的客戶關(guān)懷、同城聚會等，也可以開展諸如：新酒試品、優(yōu)惠促銷、活動抽獎等市場營銷活動。在建設(shè)客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)的同時還需同時搭建一個小型的客服團(tuán)隊來提供后臺服務(wù)支持。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳
?、偻晟莆⒉?、博客的內(nèi)容管理方式，微博主要以品牌活動內(nèi)容發(fā)布為主，博客主要以白酒知識、品牌宣傳文案為主，形成固定的內(nèi)容發(fā)布流程和模式。
?、诮ㄔO(shè)“某某酒”官方網(wǎng)站。一個產(chǎn)品是否有自己所屬的官方網(wǎng)站，是客戶印象里產(chǎn)品是否“正規(guī)”、“現(xiàn)代化”的標(biāo)志，同時擁有品牌專屬的網(wǎng)站，也方便以此為基礎(chǔ)對品牌進(jìn)行宣傳和銷售，也可通過官方網(wǎng)站作為客戶入口，進(jìn)行客戶管理。
?、郾M可能的將品牌和產(chǎn)品信息加入與之相關(guān)的白酒行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)生活社區(qū)網(wǎng)站、新聞媒體網(wǎng)站，做到產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)相關(guān)領(lǐng)域的全面覆蓋。
?、苓M(jìn)行搜索引擎營銷，利用專業(yè)技術(shù)手段(不需要支付廣告費用)，把“某某酒”官方網(wǎng)站在相關(guān)的行業(yè)關(guān)鍵詞上，做到搜索引擎搜索結(jié)果排名前列，比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時，“某某酒”官網(wǎng)如果能排名前列，比如知名度會有很大程度的提高，并吸引眾多經(jīng)銷商的目光。
?、蒈浳臓I銷，通過專業(yè)寫手定期撰寫產(chǎn)品宣傳軟文，然后以較低的發(fā)布費用將軟文發(fā)布到眾多的網(wǎng)絡(luò)媒體中，通常撰寫發(fā)布一篇軟文在200-1000元左右，但是只要一篇軟文能夠在一個門戶媒體網(wǎng)站上發(fā)布，就能得到眾多媒體的互相轉(zhuǎn)載，品牌的曝光率會大幅提升。
?、奘录I銷，通過一些特殊事件制造話題，并通過相關(guān)合作媒體進(jìn)行炒作宣傳。
?、呃梦⑿拧Q等網(wǎng)絡(luò)聊天工具，批量定向的向目標(biāo)客戶推送產(chǎn)品、活動信息。
4、網(wǎng)絡(luò)銷售
?、倏梢韵葒L試在淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的初步試水，借此機(jī)會對產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售的工作流程，營銷思路進(jìn)行梳理，規(guī)范操作模式，形成常規(guī)操作流程，在取得一定的銷售業(yè)績后，迅速將成功的模式推向例如天貓、京東、酒仙網(wǎng)等全網(wǎng)的其他零售渠道、平臺。
?、诳衫镁W(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的方式擴(kuò)大銷售渠道。
?、劭梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺推出個性化的可定制產(chǎn)品，如：××同學(xué)會十周年特供酒、××結(jié)婚專用酒等等。
品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案2
第一：目標(biāo)設(shè)置
1. 緹香集淘寶旗艦店現(xiàn)瀏覽量為每日95人次，在推廣后預(yù)計達(dá)到每日150人次左右，瀏覽量是購買產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
2. 推廣達(dá)到的效果預(yù)期是讓有購買緹香集精意向的顧客都會選擇緹香集旗艦店，而不是其他緹香集代理商。
3. 淘寶搜索“緹香集精油”，排名前5的只有兩款旗艦店的產(chǎn)品，推廣提高銷量，預(yù)計能前五款寶貝都是寶貝都是旗艦店的，這樣可以使得再次購買的顧客更快搜索到旗艦店的產(chǎn)品。
第二：淘寶精油類分析
1. 淘寶精油種類眾多，緹香集精油類產(chǎn)品有許多代理商在銷售，推廣的目的主要是讓顧客進(jìn)旗艦店購買，通過推廣，讓更多的人知道緹香集，了解緹香集，從而在購買時選擇緹香集淘寶旗艦店的精油產(chǎn)品。
2. 優(yōu)勢在于淘寶正品保證和商城保證，產(chǎn)品具有新疆特色，純天然萃取等特點，做緹香集產(chǎn)品的店面的淘寶商貨品較雜，吸引力較小，宣傳幅度小。劣勢在于精油種類眾多，緹香集宣傳較為局限，相同產(chǎn)品店面開設(shè)時間較長，較多的產(chǎn)品吸引顧客，同時可以促銷緹香集同種精油的銷售。
第三：推廣策略及具體方案
1. 推廣周期：9月16日—9月30日
2. 推廣陣地：郵件群發(fā)、主流論壇的發(fā)帖、QQ群營銷、博客營銷、活動推廣、團(tuán)購網(wǎng)站推廣、主流問問百科、淘寶幫派發(fā)帖的推廣。
郵件群發(fā)：通過購買的郵件群發(fā)軟件進(jìn)行，發(fā)送面較為廣泛，郵箱搜集也較
為容易;缺點：現(xiàn)在大多數(shù)郵箱都有自我屏蔽垃圾郵件的功能，會有少數(shù)郵件不能進(jìn)入目標(biāo)郵箱，而是進(jìn)入垃圾箱，導(dǎo)致活動內(nèi)容不能傳達(dá)。
預(yù)計有80%的郵箱可以收到郵件，達(dá)到推廣活動、宣傳緹香集品牌、淘寶旗艦店的效果
論壇發(fā)帖：通過在主流論壇發(fā)送緹香集相關(guān)產(chǎn)品帖子達(dá)到推廣作用，有30
個美容化妝品論壇網(wǎng)站為推廣對象，大部分論壇需要審核發(fā)帖，所以帖子會以文章的形式，例如：xx女士黃褐斑，使用精油產(chǎn)品祛斑效果明顯…加入緹香集產(chǎn)品的宣傳，這樣已達(dá)到帖子可以通過審核，然后由不同賬號對帖子進(jìn)行頂貼，吸引更多人讀帖，引起共鳴，達(dá)到宣傳產(chǎn)品作用;缺點：每日論壇帖子眾多，帖子很快會被刷下去，需要較吸引的主題，真實性強的文章，才能受到歡迎。
預(yù)計帖子通過瀏覽量在100以上，帖子如果好，被加精能在500人以上的瀏覽量，置頂人數(shù)會更多。
QQ群營銷：通過購買的QQ群群發(fā)軟件進(jìn)行，加群后可以對該群、群成員
發(fā)送消息;缺點：需要通過群管理員的認(rèn)證才能進(jìn)入該群，大多數(shù)群禁止發(fā)送廣告之類的言論，如果有人舉報，會被踢出該群。
預(yù)計加群成功率較低，加入500人以上的群中，可以給所有群成員發(fā)送信息，達(dá)到宣傳的效果。
博客營銷：通過主流博客微博，上傳關(guān)于緹香集產(chǎn)品的介紹、圖片，加博客關(guān)注，讓博客使用者瀏覽轉(zhuǎn)載，已達(dá)到宣傳，讓更多人了解產(chǎn)品，知道緹香集企業(yè)文化;缺點：博文不夠吸引會造成瀏覽者較少，需要題材新穎突出的博文。
預(yù)計博客可以長期起到宣傳的作用，每天發(fā)布新的博文，轉(zhuǎn)載量和瀏覽量較穩(wěn)定，更好的推廣產(chǎn)品信息。
活動推廣：每周或節(jié)日推出促銷、回饋、送贈品的活動，網(wǎng)絡(luò)消費者往往追求自身利益最大化，通過送贈品、免郵費等手段，讓消費者購買產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品;缺點：活動推廣力度不強、宣傳力度不大，造成活動期間銷售量不會增長，無法達(dá)到預(yù)期效果。預(yù)計每檔期的活動可以吸引大部分消費精油類產(chǎn)品的消費者進(jìn)店選購，銷量會大幅增長，選擇較暢銷的產(chǎn)品活動，效果更好。
團(tuán)購網(wǎng)站：通過如：麥兜、喜團(tuán)、拉手等大型團(tuán)購網(wǎng)站合作，推出團(tuán)購產(chǎn)品，選擇效果好，價格適中的產(chǎn)品進(jìn)行參團(tuán)銷售，達(dá)到宣傳目的;缺點：團(tuán)購?fù)莾r格比較低，給消費者利益較大的活動，如果沒有資金投入和較好的價位的產(chǎn)品，可能不會有較強的宣傳力度。
預(yù)計用銷量較好，效果明顯的薰衣草眼部10ML精油團(tuán)購，原價188元團(tuán)購價99元，包郵，可以更好的達(dá)到宣傳、推廣的作用，團(tuán)購中，消費者會進(jìn)入店面，可以將一些搭配產(chǎn)品推銷給參團(tuán)的消費者，可以很大幅度起到推廣作用。問問和百科：升級以百度、搜搜、雅虎、新浪、天涯為主的問問和百科陣地，賬號升級到一定等級，提出關(guān)于緹香集產(chǎn)品、品牌的效果問問和詞條，消費者會通過搜索例如：“什么緹香集?”之類的問題了解關(guān)于緹香集的相關(guān)知識，從而達(dá)到推廣目的;缺點：這些主流問問和百科升級方式較繁瑣，帶有廣告色彩的詞條往往不容易通過，需要升到較高級別通過率較高。預(yù)計通過百科和問問的宣傳，讓不了解緹香集產(chǎn)品的消費者，了解產(chǎn)品，我們自身也可以提出人們較關(guān)心的問題并解答，以提高訪問量。 淘寶幫派：購買旺旺小號，加入與美容、美體、化妝品、保養(yǎng)等有關(guān)的幫派，前期做好幫派收集，收集人數(shù)在10000人以上的幫派，加入幫派，進(jìn)行發(fā)消息推廣產(chǎn)品，提示活動，消息中附加店面鏈接，讓有興趣的消費者進(jìn)店，達(dá)到推廣目的;缺點：小號的使用每日有加幫派的限度，升級后才能加入更多的幫派，如果長時間發(fā)送廣告類信息，會有人舉報，使得小號封號等，需要很好的調(diào)整和使用小號。預(yù)計在線收到消息的消費者大多數(shù)會進(jìn)店查看，如果合適會選擇購買，推廣成效會較顯著。
第三：效果檢測
1. 每日做完推廣任務(wù)，查看各個論壇、問問、百科、博文的瀏覽量，隨時更新隨時做出變動，并統(tǒng)計出來，再做計劃。
2. 每日對緹香集旗艦店的瀏覽量進(jìn)行統(tǒng)計，可以知道宣傳力度的大小、吸引程度，及時做出調(diào)整。
以上推廣任務(wù)是長期執(zhí)行，會根據(jù)市場變化、行業(yè)變化實時做出調(diào)整，讓旗艦店保持最佳水平的一個或多個解決方案，從而有效的實施推廣，讓產(chǎn)品銷售成功。
品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案3
一、時間：
20xx年1月1日—20xx年12月31日
二、20xx年年度目標(biāo)：
1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、 完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、 完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、 實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、 安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。
三、20xx年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段
第一階段：1月1日—3月30日
1、 完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、 對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、 分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、 配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、 篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、 每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
8、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
9、 完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%
10.每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日—6月30日
1、 重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、 針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、 調(diào)整、優(yōu)化付費廣告，(注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請注明出處)。
5、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
6、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、 執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、 完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日—9月30日
1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、 針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、 調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、 完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、 周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：10月1日—12月31日
1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、 針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、 調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、 完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、 完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、 周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計：X萬元
google預(yù)計：X萬元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化X萬，英文站點優(yōu)化X萬
品牌新聞發(fā)布預(yù)計：X萬元
阿里出口通會員續(xù)費：X元，阿里誠信通會員續(xù)費：X元
網(wǎng)站建設(shè)費用：X元
行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用：X元
英文站美國虛擬服務(wù)器空間費用：X元/年
中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：X元/年
其它：
總共預(yù)計：X萬元
具體安排如下：
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：
搜索引擎費用
百度預(yù)算X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計：X萬元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇
6個月預(yù)計：X萬元
行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：
百度預(yù)算：X元/天
google預(yù)算 X元/天
預(yù)計：X萬
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用 每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇 6個月預(yù)計：X萬元
其它：
網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預(yù)算X萬元 英文站預(yù)算X萬
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