營銷策劃方案范文
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心?，F(xiàn)在，就一起來看看以下兩篇營銷策劃方案吧!
市場營銷策劃書范文的核心要素
市場營銷策劃范本應(yīng)該怎么下手：
中小型企業(yè)不缺乏創(chuàng)新能力，也不缺好的產(chǎn)品，中小型企業(yè)的優(yōu)勢是很多決策比大公司更快排版，中高管理層基本面對的都是老板，中小型企業(yè)在營銷也是五花八門，因為審批與執(zhí)行都很靈活，基本上層批準(zhǔn)就可以擼起袖子干，這個比大公司的繁瑣流程還是要強很多。
那么市場營銷策劃范本應(yīng)該從哪幾個方面下手呢，企業(yè)要做市場營銷策劃基本上需要找好部門協(xié)商策劃的主題，公司政策等配合才能有效果，作為營銷部而言，策劃案寫得好與不好，無非是在銷售環(huán)節(jié)上多構(gòu)想一下，但是一個全面的營銷策劃案是需要經(jīng)過很多個環(huán)節(jié)才能實現(xiàn)最大化的效果及收益。
市場營銷策劃范本產(chǎn)品：
在制定市場營銷策劃方案前，我們需要對消費者進行基礎(chǔ)調(diào)研，需要了解消費者購買的產(chǎn)品系列欲望，找出適合消費者購買而公司也愿意從促銷中拿出強而有力的促銷政策，如果企業(yè)需要通過經(jīng)銷商去售賣的化，從產(chǎn)品的設(shè)計層面我們需要考慮兩批人群，一個是如何讓經(jīng)銷商接受并全力以赴的支持這次活動的愿意與信息，促銷在有些行業(yè)基本是天天有，消費者已經(jīng)從潛意識眼花繚亂，打通經(jīng)銷商已經(jīng)是非常吃力的過程，主要是讓經(jīng)銷商動起來，并能互動經(jīng)銷商的資源本身對市場營銷策劃的執(zhí)行有著分不開的過程，在加上用戶，通過經(jīng)銷商讓消費者能感受到活動的力度是以前不常見的，我們回過頭來還需要從產(chǎn)品的促銷系列，產(chǎn)品促銷的型號等去鋪墊，這個在活動中是非常關(guān)鍵成敗的，我們見過很多的促銷優(yōu)勢，附加值的贈品比主打品更有吸引力，從而導(dǎo)致購買寥寥無幾，所有從產(chǎn)品系列帥選出發(fā)是第一步。
市場營銷策劃范本核心優(yōu)勢：
在選出合適的產(chǎn)品的過程，我們需要考慮的是核心優(yōu)勢，即是客戶為什么在同一個貨架上幾種甚至幾十種產(chǎn)品選擇購買你的產(chǎn)品，是價格的優(yōu)勢還是活動促銷性價比全方位足夠吸引消費者，還是會營銷本身提煉到客戶的實實在在的需求，觸動到客戶的內(nèi)心世界，在市場營銷策劃的過程必須要全方位的考慮消費者購買時的需求，找到客戶購買產(chǎn)品需求的同時也是客戶的顧慮即是消費者的痛點，企業(yè)的產(chǎn)品賣點及核心優(yōu)勢的方向就更具體，在本次市場營銷策劃中從多方面把核心的問題體現(xiàn)出來，并以客戶的角度模擬客戶的真正的需求，這些需求得到了驗證后，做的只是如何展示放大這些促銷的特點。
市場營銷策劃范本營銷環(huán)節(jié)：
通過產(chǎn)品的梳理以及核心的價值體現(xiàn)，就關(guān)乎著如何設(shè)計促銷的環(huán)節(jié)了，促銷的流程應(yīng)該怎么執(zhí)行，中途會遇見如何的困難，我們需要找到突破口并梳理出來，并把這些關(guān)節(jié)慢慢的打通，讓整個活動能夠順利進行并獲得較好的收益，從客戶的角度考慮、從經(jīng)銷商的角度看問題、從公司的角度出發(fā)，各部門模擬銷售環(huán)節(jié)以及交換銷售意見，把這些意見統(tǒng)計出，一一的找出解決方法，一般一個大型一點的營銷策劃需要有備案，執(zhí)行過程中有很多的意外往往我們無法估計，這些營銷環(huán)節(jié)梳理后也得到了相應(yīng)的營銷策略，制定成文檔形式，責(zé)任到人，參與營銷的每個人都需要熟記。
市場營銷策劃范本執(zhí)行流程：
在執(zhí)行中客戶怎么號召，如何能過達(dá)到最快最好的邀約，什么東西吸引著消費者，客戶到場后怎么配合好執(zhí)行環(huán)節(jié)，好不容易來的大魚，從人力及財力都付出巨大，而導(dǎo)致執(zhí)行不好煮熟的鴨子飛了，市場營銷策劃無論在制定活動方案以及在執(zhí)行過程中的任意一環(huán)，都有可能喪失勞動成果，讓這個銷售活動失敗，從流產(chǎn)我們稍微的歸納一下。
邀約客戶：
過程中需要從多個方式傳達(dá)這次活動的核心，部分客戶也需要正式邀請，讓客戶知道公司對他的重視，邀約客戶也需要分前中后，前期的電話邀約并發(fā)送短信說明相關(guān)的流程及活動目的，中期也需要提醒客戶，以微信、易企秀、朋友圈等方式不斷的灌輸活動的最新消息。
客戶到店：
在氛圍及禮儀的迎接后，引導(dǎo)客戶參觀現(xiàn)場的活動詳情，比如自助餐、本次活動流程的詳情介紹，流程中的某個高潮節(jié)目的引薦等，提前與客戶熱身本次活動的政策及客戶的購買可能性，在下面的銷售環(huán)節(jié)能把握住有效的客戶。
客戶觀望：
在觀望的過程是否在提前的設(shè)計的環(huán)節(jié)中，促銷現(xiàn)場往往是很難百分百把握好每一個問題，如果是零時出現(xiàn)的問題，還要考驗銷售員的應(yīng)變能力。
促銷的推動：
在促銷推向高峰時，往往會有提前設(shè)計好的人員去涌動活動的巔峰，讓觀望的客戶從氛圍中感受到前所未有的震撼，營造好那一秒，就是讓更多的觀望有種沖動的懲罰。
市場營銷策劃的領(lǐng)域非常廣，每個產(chǎn)品及企業(yè)都會有不同的需求及客戶人群的不同，因為這些不同需要根據(jù)企業(yè)最有效的方向去制定相應(yīng)的營銷策略。
七夕情人節(jié)營銷策劃方案
一、 活動方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象
二、活動方案主題：
主題一：“忽然遇見更美的你“為主題
此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點，七夕酒店活動策劃。
主題二：“浪漫回味年”為主題
三、活動方案策略：
根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?
四、活動時間：8.17日-8.20日
五、活動地點：暫定于餐飲酒店內(nèi)外
六、活動定位及調(diào)性
1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。
2、調(diào)性： 格調(diào) 文化 時尚 廣泛
七、活動形式
8.17日-8.20日消費達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。
8.17日 七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。
八、活動內(nèi)容
以七夕當(dāng)天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動，針對8.16日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。
20-40歲單身群體——“忽然遇見更美的你”大型單身交友派對：
凡是單身人群均可參加8.16日XX餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。
凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對：
只要你身邊有伴侶，均可參加8.16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。
九、現(xiàn)場氛圍打造
A、餐廳外圍布置
?、?、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍
在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨特性。以此吸引消費者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。
?、凇⑴＠煽椗煨蛣?chuàng)意布置→制造更多宣傳話題
結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。
?、?、古香古色宣傳立柱→點明活動主題
摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設(shè)計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜;遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。
B、大廳環(huán)境氛圍布置
?、?、七夕中式燈籠布置
在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。
?、?、造型宣傳吊旗布置
按照七夕營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。
?、?、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置
根據(jù)實際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。
④、分區(qū)舞臺造型布置
根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計，布置。
?、?、光影藝術(shù)設(shè)備布置
根據(jù)實際餐廳場地布置活動當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。
十、七夕當(dāng)天活動安排及流程
A、(單身區(qū))
七夕夜美麗留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。
7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。
七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。
B、情侶區(qū)
七夕夜浪漫留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。
尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。
七夕夜浪漫回味——活動當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。
十一、宣傳
海報宣傳主題：“忽然遇見更美的你”
宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。(具體廣告表現(xiàn)需根據(jù)餐飲酒店實際詳情策劃設(shè)計)
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，同時也是我們此次營銷活動的關(guān)鍵，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
該方案希望對各酒店餐飲類的策劃有一定的幫助。如果你現(xiàn)在還沒有策劃創(chuàng)意，那么可以借鑒此七夕情人節(jié)營銷策劃方案來進行策劃，希望你餐飲酒店類的生意越來越好，知名度越來越高。
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