營(yíng)銷策劃方案范文
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心?，F(xiàn)在，就一起來看看以下兩篇營(yíng)銷策劃方案吧!
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文的核心要素
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范本應(yīng)該怎么下手：
中小型企業(yè)不缺乏創(chuàng)新能力，也不缺好的產(chǎn)品，中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是很多決策比大公司更快排版，中高管理層基本面對(duì)的都是老板，中小型企業(yè)在營(yíng)銷也是五花八門，因?yàn)閷徟c執(zhí)行都很靈活，基本上層批準(zhǔn)就可以擼起袖子干，這個(gè)比大公司的繁瑣流程還是要強(qiáng)很多。
那么市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范本應(yīng)該從哪幾個(gè)方面下手呢，企業(yè)要做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃基本上需要找好部門協(xié)商策劃的主題，公司政策等配合才能有效果，作為營(yíng)銷部而言，策劃案寫得好與不好，無非是在銷售環(huán)節(jié)上多構(gòu)想一下，但是一個(gè)全面的營(yíng)銷策劃案是需要經(jīng)過很多個(gè)環(huán)節(jié)才能實(shí)現(xiàn)最大化的效果及收益。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范本產(chǎn)品：
在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案前，我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行基礎(chǔ)調(diào)研，需要了解消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品系列欲望，找出適合消費(fèi)者購(gòu)買而公司也愿意從促銷中拿出強(qiáng)而有力的促銷政策，如果企業(yè)需要通過經(jīng)銷商去售賣的化，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)層面我們需要考慮兩批人群，一個(gè)是如何讓經(jīng)銷商接受并全力以赴的支持這次活動(dòng)的愿意與信息，促銷在有些行業(yè)基本是天天有，消費(fèi)者已經(jīng)從潛意識(shí)眼花繚亂，打通經(jīng)銷商已經(jīng)是非常吃力的過程，主要是讓經(jīng)銷商動(dòng)起來，并能互動(dòng)經(jīng)銷商的資源本身對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的執(zhí)行有著分不開的過程，在加上用戶，通過經(jīng)銷商讓消費(fèi)者能感受到活動(dòng)的力度是以前不常見的，我們回過頭來還需要從產(chǎn)品的促銷系列，產(chǎn)品促銷的型號(hào)等去鋪墊，這個(gè)在活動(dòng)中是非常關(guān)鍵成敗的，我們見過很多的促銷優(yōu)勢(shì)，附加值的贈(zèng)品比主打品更有吸引力，從而導(dǎo)致購(gòu)買寥寥無幾，所有從產(chǎn)品系列帥選出發(fā)是第一步。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范本核心優(yōu)勢(shì)：
在選出合適的產(chǎn)品的過程，我們需要考慮的是核心優(yōu)勢(shì)，即是客戶為什么在同一個(gè)貨架上幾種甚至幾十種產(chǎn)品選擇購(gòu)買你的產(chǎn)品，是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)還是活動(dòng)促銷性價(jià)比全方位足夠吸引消費(fèi)者，還是會(huì)營(yíng)銷本身提煉到客戶的實(shí)實(shí)在在的需求，觸動(dòng)到客戶的內(nèi)心世界，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的過程必須要全方位的考慮消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的需求，找到客戶購(gòu)買產(chǎn)品需求的同時(shí)也是客戶的顧慮即是消費(fèi)者的痛點(diǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)及核心優(yōu)勢(shì)的方向就更具體，在本次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中從多方面把核心的問題體現(xiàn)出來，并以客戶的角度模擬客戶的真正的需求，這些需求得到了驗(yàn)證后，做的只是如何展示放大這些促銷的特點(diǎn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范本營(yíng)銷環(huán)節(jié)：
通過產(chǎn)品的梳理以及核心的價(jià)值體現(xiàn)，就關(guān)乎著如何設(shè)計(jì)促銷的環(huán)節(jié)了，促銷的流程應(yīng)該怎么執(zhí)行，中途會(huì)遇見如何的困難，我們需要找到突破口并梳理出來，并把這些關(guān)節(jié)慢慢的打通，讓整個(gè)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行并獲得較好的收益，從客戶的角度考慮、從經(jīng)銷商的角度看問題、從公司的角度出發(fā)，各部門模擬銷售環(huán)節(jié)以及交換銷售意見，把這些意見統(tǒng)計(jì)出，一一的找出解決方法，一般一個(gè)大型一點(diǎn)的營(yíng)銷策劃需要有備案，執(zhí)行過程中有很多的意外往往我們無法估計(jì)，這些營(yíng)銷環(huán)節(jié)梳理后也得到了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，制定成文檔形式，責(zé)任到人，參與營(yíng)銷的每個(gè)人都需要熟記。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范本執(zhí)行流程：
在執(zhí)行中客戶怎么號(hào)召，如何能過達(dá)到最快最好的邀約，什么東西吸引著消費(fèi)者，客戶到場(chǎng)后怎么配合好執(zhí)行環(huán)節(jié)，好不容易來的大魚，從人力及財(cái)力都付出巨大，而導(dǎo)致執(zhí)行不好煮熟的鴨子飛了，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃無論在制定活動(dòng)方案以及在執(zhí)行過程中的任意一環(huán)，都有可能喪失勞動(dòng)成果，讓這個(gè)銷售活動(dòng)失敗，從流產(chǎn)我們稍微的歸納一下。
邀約客戶：
過程中需要從多個(gè)方式傳達(dá)這次活動(dòng)的核心，部分客戶也需要正式邀請(qǐng)，讓客戶知道公司對(duì)他的重視，邀約客戶也需要分前中后，前期的電話邀約并發(fā)送短信說明相關(guān)的流程及活動(dòng)目的，中期也需要提醒客戶，以微信、易企秀、朋友圈等方式不斷的灌輸活動(dòng)的最新消息。
客戶到店：
在氛圍及禮儀的迎接后，引導(dǎo)客戶參觀現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)詳情，比如自助餐、本次活動(dòng)流程的詳情介紹，流程中的某個(gè)高潮節(jié)目的引薦等，提前與客戶熱身本次活動(dòng)的政策及客戶的購(gòu)買可能性，在下面的銷售環(huán)節(jié)能把握住有效的客戶。
客戶觀望：
在觀望的過程是否在提前的設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中，促銷現(xiàn)場(chǎng)往往是很難百分百把握好每一個(gè)問題，如果是零時(shí)出現(xiàn)的問題，還要考驗(yàn)銷售員的應(yīng)變能力。
促銷的推動(dòng)：
在促銷推向高峰時(shí)，往往會(huì)有提前設(shè)計(jì)好的人員去涌動(dòng)活動(dòng)的巔峰，讓觀望的客戶從氛圍中感受到前所未有的震撼，營(yíng)造好那一秒，就是讓更多的觀望有種沖動(dòng)的懲罰。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的領(lǐng)域非常廣，每個(gè)產(chǎn)品及企業(yè)都會(huì)有不同的需求及客戶人群的不同，因?yàn)檫@些不同需要根據(jù)企業(yè)最有效的方向去制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
七夕情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案
一、 活動(dòng)方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象
二、活動(dòng)方案主題：
主題一：“忽然遇見更美的你“為主題
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)，七夕酒店活動(dòng)策劃。
主題二：“浪漫回味年”為主題
三、活動(dòng)方案策略：
根據(jù)七夕節(jié)日營(yíng)銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?
四、活動(dòng)時(shí)間：8.17日-8.20日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于餐飲酒店內(nèi)外
六、活動(dòng)定位及調(diào)性
1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營(yíng)銷活動(dòng)。
2、調(diào)性： 格調(diào) 文化 時(shí)尚 廣泛
七、活動(dòng)形式
8.17日-8.20日消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該餐飲酒店熱銷周期。
8.17日 七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。
八、活動(dòng)內(nèi)容
以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)8.16日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。
20-40歲單身群體——“忽然遇見更美的你”大型單身交友派對(duì)：
凡是單身人群均可參加8.16日XX餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。
凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對(duì)：
只要你身邊有伴侶，均可參加8.16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對(duì)，凡是夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。
九、現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造
A、餐廳外圍布置
①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍
在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影。
?、凇⑴＠煽椗煨蛣?chuàng)意布置→制造更多宣傳話題
結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。
?、邸⒐畔愎派麄髁⒅?rarr;點(diǎn)明活動(dòng)主題
摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜;遇見更美的你”活動(dòng)主題口號(hào)，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。
B、大廳環(huán)境氛圍布置
?、?、七夕中式燈籠布置
在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。
?、?、造型宣傳吊旗布置
按照七夕營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。
?、?、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置
根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái))，對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。
?、?、分區(qū)舞臺(tái)造型布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。
?、?、光影藝術(shù)設(shè)備布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。
十、七夕當(dāng)天活動(dòng)安排及流程
A、(單身區(qū))
七夕夜美麗留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴——在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。
7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。
七夕夜完美遇見——活動(dòng)中15分鐘的悠揚(yáng)音樂表演，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。
B、情侶區(qū)
七夕夜浪漫留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。
尋5個(gè)完美愛情——全城尋找5對(duì)在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié)。
七夕夜浪漫回味——活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。
十一、宣傳
海報(bào)宣傳主題：“忽然遇見更美的你”
宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。(具體廣告表現(xiàn)需根據(jù)餐飲酒店實(shí)際詳情策劃設(shè)計(jì))
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，同時(shí)也是我們此次營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
該方案希望對(duì)各酒店餐飲類的策劃有一定的幫助。如果你現(xiàn)在還沒有策劃創(chuàng)意，那么可以借鑒此七夕情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案來進(jìn)行策劃，希望你餐飲酒店類的生意越來越好，知名度越來越高。
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