2017公司網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案
2017公司網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案
廣告策劃就是對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想，是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。下面是有2017公司網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案，歡迎參閱。
2017公司網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案范文1
1 背景簡(jiǎn)述
哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國(guó)內(nèi)目前為唯一大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳 ，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購(gòu)買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2 市場(chǎng)分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。
現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開發(fā)出更大的市場(chǎng)。
3 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得
與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“國(guó)家級(jí)動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。
所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。
4 網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。
考慮到的廣告營(yíng)銷的基本要素是：
①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
?、谔峁o(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;
?、坌畔鬟f范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;
?、芾霉驳姆e極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
?、蘩脛e人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們?cè)陂_展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。
從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說功能較為齊全的，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情?？梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界! 當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。 他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營(yíng)銷的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。
7 網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)
1.預(yù)先階段：
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2.發(fā)布階段：
通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
3.最后階段：
可以參考銷售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。
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第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國(guó)家，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購(gòu)買者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局，在這個(gè)
高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。
二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析
1、產(chǎn)品分析
XXXX啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè)，是國(guó)家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來(lái)，通過XXXX啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，CC啤酒容易開，無(wú)論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
總而言之，CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者心理分析
現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
3、消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
消費(fèi)者喝啤酒的量比較大，消費(fèi)者一般會(huì)購(gòu)買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對(duì)品牌
做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前，XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平， 而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌。 另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè)，其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞。
3、珠啤：具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;白酒：凈利潤(rùn)率在20%以上，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤(rùn)率
一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標(biāo)
1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場(chǎng)認(rèn)知度，使CC在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、通過對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗(yàn)。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略：
1、強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
促銷策略：
1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%，還有幾率獲得開蓋贈(zèng)
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)
2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者感受CC啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)CC啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。
第三部分：廣告計(jì)劃
一.廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)
二.廣告時(shí)間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
開始時(shí)間：20xx年3月1日
結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日
持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月
2、戶外廣告
開始時(shí)間：20xx年4月
結(jié)束時(shí)間：20xx年10月
持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng)，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體
中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái)，目標(biāo)群體為成年人。
四、廣告推廣及地點(diǎn)說明
1、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙，電視臺(tái)。
2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
2017公司網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案范文3
1、網(wǎng)店基本介紹
店名由來(lái)
自從學(xué)習(xí)了淘寶開店，就打算做個(gè)許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠(yuǎn)播”，而我認(rèn)為這四個(gè)字也有不一樣的寓意，因?yàn)?ldquo;V”是許嵩英文名Vae的第一個(gè)英文字母，所以V也是許嵩粉絲對(duì)許嵩的稱呼，“V名遠(yuǎn)播”一組合，不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。
網(wǎng)店概況
創(chuàng)店時(shí)間為2013年3月13日成立，4月20號(hào)正式開始營(yíng)業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數(shù)碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右，成交單數(shù)平均每天2單左右，平均轉(zhuǎn)化率為4%.
2 、市場(chǎng)分析
2.1淘寶周邊明星市場(chǎng)分析
明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖
案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。 這類產(chǎn)品大多針對(duì)明星的粉絲群進(jìn)行，也在明星舉辦演唱會(huì)、簽名或者參加公益活動(dòng)時(shí)進(jìn)行銷售。
購(gòu)買明星周邊，大多是一種崇拜消費(fèi)行為，商品會(huì)具有一定的實(shí)用性，購(gòu)買者更多的是青少年為主體的追星族。
該類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限，價(jià)值不會(huì)太高，購(gòu)買行為更多的會(huì)在某個(gè)時(shí)候集中出現(xiàn)，而不會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購(gòu)買。
而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購(gòu)買者主要目標(biāo)群體就是青少年，這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩，內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個(gè)人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。2009年出版首張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《自定義》，2010年出版第二張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨(dú)立音樂人。2011年加盟海蝶音樂，推出第三張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍，轟動(dòng)全國(guó)媒體，2012年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績(jī)，獲得了一大批的追隨者。截止2013年5月
19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬(wàn)會(huì)員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學(xué)生，這么大一個(gè)龐大的群體，購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力都是很強(qiáng)的。
2.3 SWOT分析
2.4消費(fèi)者及購(gòu)買能力的分析
影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的因素
文化因素：明星行業(yè)本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。 社會(huì)因素：隨著時(shí)代的發(fā)展，明星越來(lái)越多，追星族也會(huì)越來(lái)越多。 個(gè)人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個(gè)人因素影響很大。 心理因素：粉絲對(duì)偶像的崇拜心理會(huì)影響其購(gòu)買周邊產(chǎn)品的積極性。
消費(fèi)者購(gòu)買能力分析
?、倜餍侵苓叜a(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價(jià)格都能被消費(fèi)者接受。
②產(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購(gòu)買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購(gòu)買欲望。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略
3.1 競(jìng)爭(zhēng)者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果，也就是顯示的都是主要競(jìng)爭(zhēng)者
排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店，可以看出本店競(jìng)爭(zhēng)者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調(diào)飾 ④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店成功的原因。
3.2競(jìng)爭(zhēng)者與本店的基本情況的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
?、僭S嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“高仿+美妞”
說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)()這個(gè)網(wǎng)站在2011年的時(shí)候還沒有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來(lái)許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說明這個(gè)店不是它的官方網(wǎng)店，一時(shí)間銷量減少，后來(lái)，店主又實(shí)用了“美妞計(jì)”，許嵩耳機(jī)，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個(gè)網(wǎng)店的店主找了個(gè)美妞來(lái)當(dāng)模特，效果還特別好，保住這個(gè)店的地位。
?、谠S嵩歌迷網(wǎng)：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“網(wǎng)站+人氣” 這個(gè)網(wǎng)店就是上面說的那個(gè)許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用，這個(gè)網(wǎng)店2012年開始大勢(shì)宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬(wàn)會(huì)員，借助這個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)店上鉆也在情理之中。
?、踁.格調(diào)飾：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“實(shí)體+優(yōu)惠”
這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個(gè)實(shí)體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會(huì)加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點(diǎn)祝福語(yǔ)啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。
④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個(gè)詞來(lái)形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢(shì)，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務(wù)不專業(yè)。
這家店的創(chuàng)店時(shí)間和我的差不多，都是2013年4月 才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個(gè)會(huì)帽，后來(lái)我深入敵后，去他店里買了一個(gè)，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品，難怪賣得這么好。
4、推廣方案
4.1站內(nèi)推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細(xì)，所以我的站內(nèi)推廣很簡(jiǎn)單。
主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時(shí)間、網(wǎng)店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博：在新浪微博和騰訊微博都開個(gè)自己網(wǎng)店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營(yíng)銷的知識(shí)用到這兩個(gè)微博上去。
微信公眾平臺(tái)：那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個(gè)公 眾平臺(tái)，于是我就創(chuàng)建了一個(gè)名為“許嵩百科”的公 眾賬號(hào)，截至7月3日，已經(jīng)有了400人關(guān)注，雖然 只有400人，但是這些絕對(duì)都是精準(zhǔn)的，所有不能錯(cuò) 過。 所以在開發(fā)平臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)中，已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān) 鍵詞添加進(jìn)去了，只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞，就 能自動(dòng)收到網(wǎng)店的相關(guān)信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來(lái)的，因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。
美麗說雜志
百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關(guān)鏈接
于是，我自己注冊(cè)了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬(wàn)幸的是，那個(gè)雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。
IM營(yíng)銷
建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網(wǎng)店信息。
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