小區(qū)推廣活動方案
小區(qū)推廣活動方案
想要做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司，知道怎么寫小區(qū)推廣的活動實施方案嗎?今天學(xué)習(xí)啦小編就為大家整理了一些小區(qū)推廣活動方案，希望對您有所幫助。
小區(qū)推廣活動方案篇一
一、活動背景：
地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，(這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個關(guān)鍵因素)前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動思路：
小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期(家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團(tuán)購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動)。
三、活動周期：一個月為一個周期。
四、活動內(nèi)容及流程：
(一)物業(yè)公關(guān)
這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區(qū)的實惠：
1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費用。(一個月)
2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。
3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。
4、團(tuán)購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。
5、物業(yè)推薦成功可以拿**元/㎡的提成。
6、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。
7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。
我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。
1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。
2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。(實在不提供也成)
3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。
4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。
5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。
(二)宣傳造勢：(第一個星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。
1、橫幅內(nèi)容：
1)富得利地板賀****第**期成功交付。
2)富得利地板熱烈
歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。
3)富得利橡木地板盛裝上市!預(yù)約享受**折!
預(yù)約電話：****** 專賣地址：********
4)富得利橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受**折!
預(yù)約電話：****** 專賣地址：********
5)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠(冰點價)”團(tuán)購、集采活動開始了……
6)富得利地板(新品推介會)***(小區(qū)名)樣板房品鑒會暨***(小區(qū))家裝懇談會*月*日盛大開幕!
7)**名專業(yè)設(shè)計師、**套設(shè)計方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會
8)富得利地板***(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……
聯(lián)系電話：************ 專賣地址：***********
9)熱烈祝賀富得利地板***(小區(qū)名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒!
品鑒地址：****幢******* 預(yù)約電話：*******
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。
5、短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。
6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。
(三)客戶拜訪(第一個星期和第二個星期)
1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。
2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。
4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動。
(四)樣板房征集及開放(第三個星期日樣板房開放)
1、橫幅：富得利地板***(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……
聯(lián)系電話：********* 專賣地址：***********
2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板***(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話：********* 專賣地址：***********
3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。
4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。
(五)團(tuán)購活動(最后一個星期造勢活動)
主辦單位：***物業(yè)公司、萬事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司
1、活動主題：
1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨***家裝懇談會隆重開幕
2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨***樣板房品鑒會
3)富得利地板超耐磨實木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨***家裝懇談會隆重開幕
2、活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。
3、活動時間：一個月最后一個星期天。(經(jīng)銷商自行安排)
4、活動內(nèi)容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)
5、活動流程：
●司儀宣布活動開始
●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●萬事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●萬事順捐贈儀式
●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式
以下為同時進(jìn)行
●樣板房開放，請業(yè)主參觀
●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談(團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好)
●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。)
●萬事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運大獎(以訂單號為準(zhǔn))
活動說明：此次團(tuán)購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。
6、活動前準(zhǔn)備：
1)活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等
2)現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺)、抽獎箱、抽獎卡、訂單表(給客戶自己填寫，便于登記)。
3)活動前，電視播放格林思寶宣傳片
4)具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。
五、活動預(yù)算(略)
六、效果評估
1)活動期內(nèi)銷量。
2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價。
3)物業(yè)、房產(chǎn)公司評價。
4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度