首季開門紅活動方案
首季開門紅活動方案
為扎實做好20XX年首季業(yè)務經(jīng)營工作，決定開展首季業(yè)務經(jīng)營“開門紅”競賽活動，下面學習啦小編給大家介紹關(guān)于首季開門紅活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
首季開門紅活動方案一
一、指導思想
首季業(yè)務經(jīng)營競賽活動的指導思想是：以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以省聯(lián)社提出的“十項創(chuàng)新”、“六個把握”為指導，堅持“穩(wěn)中求進、重點突破、統(tǒng)籌兼顧、穩(wěn)健經(jīng)營”的工作基調(diào)，緊緊圍繞組織存款，信貸管理，清收盤活，提高效益等主要業(yè)務工作，加快業(yè)務品牌創(chuàng)新，力促圓滿實現(xiàn)首季業(yè)務經(jīng)營工作目標，為全年各項業(yè)務經(jīng)營工作起好步、開好局、奠好基。
二、組織領(lǐng)導
為確保此次活動扎實推進，縣聯(lián)社成立首季業(yè)務經(jīng)營競賽活動領(lǐng)導小組，聯(lián)社理事長秦克建任組長，聯(lián)社主任霍文清為副組長，其他班子領(lǐng)導為成員?；顒宇I(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由聯(lián)社總稽核李波兼任，成員由各部室(中心)負責人組成。各信用社(部)也要成立相應的領(lǐng)導機構(gòu)，并明確專人負責統(tǒng)計上報數(shù)據(jù)及信息反饋。
三、目標任務
1、各項存款凈增57600萬元，其中卡存資金凈增額占存款凈增額20%。
2、新增貸款投放按新增存款的70%以內(nèi)控制。
3、到期貸款收回率達到97%(其中現(xiàn)金形式發(fā)放的貸款，到期收回率達到100%)。
4、利息收入4000萬元。
5、不良貸款清收1746萬元，不良貸款占比下降≥1.31%，其中：不良貸款現(xiàn)金清收率高于50%。
6、卡存資金11520萬元。
7、POS機布放36臺。
四、方法措施
20XX年，是全面落實國務院關(guān)于加快河南中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)指導意見的起步之年，也是農(nóng)信社轉(zhuǎn)變增長方式、促進達標升級、加快改革發(fā)展的關(guān)鍵之年。做好20XX年首季業(yè)務經(jīng)營“開門紅”工作事關(guān)全局，意義重大。為抓好首季各項工作的落實和確保目標任務的有效完成，全縣信用社要統(tǒng)籌兼顧、突出重點、整體發(fā)動、多方協(xié)作，確保首季各項業(yè)務順利開展，為全年工作打開良好局面。
(一)著力抓好首季籌資工作。全縣農(nóng)村信用社要按照“鞏固農(nóng)村、拓展城區(qū)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的籌資思路，找準市場定位，細分客戶群體，采取有效得力措施，轉(zhuǎn)變存款組織方式，優(yōu)化負債增長結(jié)構(gòu)，全力增強競爭實力。一是扎實做好居民儲蓄穩(wěn)存增存工作。各信用社(部)要借助自身特有的優(yōu)勢，抓住“雙節(jié)”期間農(nóng)村閑散資金回流、商戶流資回籠、外出務工人員返鄉(xiāng)等有利時機，緊密結(jié)合首季業(yè)務經(jīng)營“開門紅”競賽活動要求，發(fā)動全員，合力攻關(guān)，確保一季度存款業(yè)務取得突破性成果。二是持續(xù)保持和當?shù)卣块T、企事業(yè)單位的團結(jié)協(xié)作。各信用社(部)要持續(xù)加強與地方政府，特別是與新農(nóng)保、醫(yī)保、社保和移民、補貼等相關(guān)部門的戰(zhàn)略合作，確保在已經(jīng)代理各項業(yè)務的基礎(chǔ)上建立優(yōu)良的溝通和高效的服務，為爭取更大的存放額度做好準備。三是鞏固擴大金燕卡業(yè)務市場份額。各信用社(部)要緊緊依托現(xiàn)有的科技服務手段，要結(jié)合金燕卡發(fā)放、ATM機、POS機的布放量和輻射范圍，讓農(nóng)信社的金融科技產(chǎn)品更多的惠及農(nóng)戶、進入社區(qū)、走進企業(yè)、服務單位，共建多層次、立體化、全民化的服務網(wǎng)絡(luò)。四是全面提升柜面服務競爭力。各信用社(部)要結(jié)合規(guī)范化服務的要求，以優(yōu)質(zhì)高效的柜面服務，贏得客戶的認可和信任，不斷增強營業(yè)網(wǎng)點的市場競爭力。
(二)加大貸款投放力度，強化信貸管理，提升貸款收回率
一是加大貸款投放力度，支持地方經(jīng)濟發(fā)展。各信用社(部)要準確把握信貸投向，在風險可控的基礎(chǔ)上，要加大實體貸款的投放力度。要立足“三農(nóng)”，加大信貸投放力度，助推當代農(nóng)民、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展。同時大力支縣域經(jīng)濟發(fā)展，加快縣域工業(yè)化和城鎮(zhèn)化步伐，提升縣域發(fā)展水平。還要積極支持經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動有效益、符合產(chǎn)業(yè)政策的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展。二是堅持“存貸比例調(diào)控、貸款余額控制”，實現(xiàn)在優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)同時有效促進信貸投放合理增長。三是繼續(xù)加強新增貸款管理。要嚴格按照縣聯(lián)社印發(fā)的新增貸款管理辦法的六項要求，確保新增貸款的發(fā)放質(zhì)量。四是堅持擇優(yōu)扶持的原則，精心篩選優(yōu)質(zhì)客戶，動態(tài)管理企業(yè)項目庫。按照“以客戶為中心、以市場為導向、以效益為目標”的經(jīng)營理念，進一步加快轄區(qū)內(nèi)優(yōu)勢項目庫建設(shè)，加大對優(yōu)質(zhì)項目的支持力度，及時調(diào)整項目支持的重點，不斷拓展項目支持的領(lǐng)域，尤其加大對糧食生產(chǎn)基地、能源原材料基地、現(xiàn)代裝備制造及高科技產(chǎn)業(yè)基地的信貸支持。五是建立科學的客戶準入機制。認真落實宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策，對高耗能、高排放、資源性和產(chǎn)能過剩行業(yè)貸款，尤其是對政府融資平臺貸款和房地產(chǎn)貸款從嚴控制，壓縮信用。六是逐步調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。各信用社(部)要牢固樹立風險意識，逐步提高抵押、質(zhì)押貸款率，妥善分配短期貸款與中長期貸款的投放比例，做到資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，信貸風險可控，資金運用充分，經(jīng)營效益最大化。七是努力提升貸款收回率。各信用社(部)要充分認識到到期貸款收回率是衡量信貸資產(chǎn)質(zhì)量好壞的一項重要指標，在工作中采取多種形式、多種手段加強對到期貸款收回率的管理，強化清收到期貸款的積極性和主動性。一季度要求到期貸款收回率達97%以上，其中現(xiàn)金投放類貸款到期收回率必須達到100%。
(三)著力做好不良貸款“雙降”。各信用社要創(chuàng)造性地開展工作，細化清收工作方法和手段。根據(jù)不同的貸款，通過建立臺賬，分類施策，采取招標清收、承包清收、委托清收、打包清收、買斷清收、代理清收、拍賣清收、集中清收等多種方法清收不良貸款。一是要繼續(xù)營造清收盤活不良貸款的良好外部氛圍，加強溝通協(xié)調(diào)，爭取各級黨委政府、各部門和社會對清收工作的關(guān)心、配合和支持;二是持續(xù)加強與地方法院的配合，加大對已勝訴貸款案件的執(zhí)行力度，提高執(zhí)結(jié)率;三是要結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，認真分析不良貸款成因及現(xiàn)狀，繼續(xù)采取責任清收、依法清收、招標清收、黨政協(xié)助清收盤活不良貸款等諸多行之有效的辦法，大膽創(chuàng)新，積極探索，支持優(yōu)勢企業(yè)兼并劣質(zhì)企業(yè)等有效辦法盤活資金;四是要做到門前清。將繼續(xù)內(nèi)部職工自貸、自保貸款的逾期公示制度，凡是農(nóng)村信用社干部職工自己貸款、擔保貸款、關(guān)系人貸款要督促有關(guān)人員在規(guī)定的期限內(nèi)收回責任貸款。
(四)強化利息收入同時，實現(xiàn)收入多元化。
利息收入是我們實現(xiàn)利潤計劃的主渠道，各信用社(部)要把收息工作擺在各項工作的首位重點去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，確保年度利潤計劃如期實現(xiàn)。一是要嚴格執(zhí)行當月貸款到期收回率和大額貸款按月結(jié)息、小額貸款按季結(jié)息制度。同時，要提高收息總量和現(xiàn)金收息。二是要嚴格執(zhí)行貸款利率規(guī)定，嚴格執(zhí)行合同利率，嚴禁隨意減免利息行為，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象發(fā)生。三是要堅決落實貸款利息清收責任制，對新發(fā)放貸款的利息收回要按照新增貸款到期收回率不低于97%的要求，加大到期貸款催收力度，嚴格落實收息責任，確保新放貸款利息100%清收。同時我們還要積極拓寬新業(yè)務渠道，實現(xiàn)收入多元化。一是在做好傳統(tǒng)業(yè)務的基礎(chǔ)上加快業(yè)務拓展步伐，依托小額農(nóng)貸深入開展代理保險業(yè)務，加強與客戶的溝通，輻射帶動其他保險業(yè)務。同時，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，開辦其他代理業(yè)務，不斷提高代辦手續(xù)費收入。二是依靠科技手段為客戶提供超值服務，加快ATM機、POS機的布放，改善用卡環(huán)境，提高銀行卡收益。三是豐富結(jié)算服務手段，積極穩(wěn)妥參與貨幣市場業(yè)務，發(fā)掘新的效益增長點。要結(jié)合本地實際，積極穩(wěn)妥開辦票據(jù)承兌、貼現(xiàn)及債券等業(yè)務。四是整合服務資源，加強形象宣傳，有效搶占市場，讓資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)樾б鎯?yōu)勢，不斷提高農(nóng)信社經(jīng)營效益。
(五)領(lǐng)導帶頭，全員上下聯(lián)動。每一項重點工作的突破與推進都與各級領(lǐng)導干部的領(lǐng)導力、執(zhí)行力、率眾力息息相關(guān)。這次活動能否取得成效，直接取決于各級領(lǐng)導的示范帶動作用和全員的積極參與。從聯(lián)社班子成員到一線員工都要積極行動起來，履職盡責，主動出擊，結(jié)合實際，細分市場，與目標客戶聯(lián)系公關(guān)，形成逐個公關(guān)、分層營銷、整體推進的新格局。各級都要對重點目標客戶列出單子，做到心中有數(shù)、有的放矢。聯(lián)社班子成員分包縣直一級單位，機關(guān)中層分包縣直二級單位及中小企業(yè)，基層社班子分包鄉(xiāng)直企事業(yè)單位及民營企業(yè)，一般員工分包城鄉(xiāng)個體商戶和種養(yǎng)大戶以及轄內(nèi)外出務工人員和存、貸款客戶，形成梯形發(fā)展，不留空白的營銷、公關(guān)格局。要全面調(diào)動全員積極性，充分挖掘社會潛力，最大限度地利用員工的社會關(guān)系狠抓各項業(yè)務工作。
(六)績效掛鉤，專項考核。
為促進首季業(yè)務經(jīng)營“開門紅”競賽活動的有效開展，縣聯(lián)社結(jié)合各項業(yè)務發(fā)展比重和特點制定了首季業(yè)務經(jīng)營百分制考核辦法。具體內(nèi)容為：
1、考核分值的確定
?、糯婵钊蝿?5分。
?、剖障⑷蝿?2分。
⑶不良貸款絕對額下降任務8分。
?、瓤ù尜Y金5分。
⑸到期貸款收回率20分。
2、考核辦法
⑴存款
計分方法：以存款余額統(tǒng)計，按累計任務完成比例考核計分。
?、剖障?/p>
計分方法：按累計任務完成比例進行考核計分，逐月考核，季末通算。
?、遣涣假J款絕對額下降
計分方法：按累計任務完成比例進行考核計分。
?、瓤ù尜Y金
計分方法：按累計任務完成比例考核計分。
?、傻狡谫J款收回率
計分方法：當月到期貸款收回率達到97%以上計滿分，達不到的計零分。
五、獎懲辦法
為保證首季“開門紅”達到預期的效果和目的，同時獎勵先進，鞭策落后，縣聯(lián)社制定了相應的獎懲辦法，具體如下：
(一)在卡存資金完成任務的前提下，存款每增加100萬元，獎勵現(xiàn)金1000元，一月一兌現(xiàn)，季末通算，不能保持余額上升的按下降額退回獎金。
(二)信用社(部)每布放一臺POS機，獎勵經(jīng)辦人現(xiàn)金500元;完不成任務的欠一臺罰信用社(部)現(xiàn)金500元(數(shù)據(jù)以電子銀行部統(tǒng)計為準，季末通算)。
(三)季末對完成各項任務且排在前五名的信用社分別獎現(xiàn)金 2萬元、1.5萬元、1.2萬元、1萬元、0.8萬元;對單項任務完成排名前三名的信用社分別獎現(xiàn)金：0.5萬元、0.3萬元、0.2萬元。
(四)對完不成任務且名次排在后三名的信用社，對社班子全縣通報批評并戒勉談話。
六、具體要求
(一)各信用社(部)要根據(jù)本方案，結(jié)合實際情況制定具體、詳細的實施細則，以確保本社(部)首季任務的順利實施。
(二)各信用社(部)要按照縣聯(lián)社分配的任務，將本單位的任務進行層層分解，落實到崗、到人。
(三)縣聯(lián)社將執(zhí)行領(lǐng)導包片、部(室)包社制度，活動結(jié)束后將根據(jù)所包信用社(部)業(yè)績情況進行考核。
(四)對弄虛作假，搞假數(shù)字，騙取榮譽和獎勵的，一經(jīng)查實，嚴肅處理，并退錢交榮譽。
首季開門紅活動方案二
為確保我社20XX年全年經(jīng)營計劃圓滿完成，促進各項業(yè)務科學發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展，經(jīng)聯(lián)社研究決定，在全區(qū)范圍內(nèi)開展“首季業(yè)務開門紅”競賽活動。具體活動方案如下：
一、考核內(nèi)容及分值
考核采取百分制，活動根據(jù)經(jīng)營重點，依據(jù)經(jīng)營目標設(shè)置指標標準分值。對公存款占60分,儲蓄存款占30分，(其中：存款日均占40%，存款余額占30%，存款增長率占30%，)國際業(yè)務占10分。中間業(yè)務為加分項，每項分值為5分。(個人網(wǎng)上銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話POS)銀行卡發(fā)卡量，我社暫不下達計劃。
聯(lián)社在第一季度要求每位員工(含所有在崗人員)累計刷卡消費30筆，季末完成消費筆數(shù)的給予每人獎勵300元。對未完成刷卡筆數(shù)的機構(gòu)，不予獎勵。
二、計算公式
(一)存款日均增長額指標得分=(分值÷考核期末日均各項存款比年初基數(shù)增長最高額)×考核期各項存款日均增長額
考核期末存款日均增長額=考核期末存款日均余額-年初存款考核基數(shù)
(二)存款余額增長額指標得分=(分值÷考核期末各項存款余額比年初增長最高額)×考核期各項存款增長額
考核期末存款增長額=考核期末各項存款余額-年初存款考核基數(shù)
(三)存款增長率分為1-3月計劃日均增加額、計劃余額增加額和計劃增長率。
(四)國際業(yè)務結(jié)算量指標得分=(考核期末國際業(yè)務結(jié)算量指標計劃完成率÷考核期末國際業(yè)務結(jié)算量指標計劃完成率最高額)×10分
國際業(yè)務結(jié)算量=匯款業(yè)務量+托收業(yè)務量+信用證業(yè)務量
三、考核計分及方法
活動依據(jù)經(jīng)營結(jié)果計算指標分數(shù)，各項指標按比例計分法計算得分，最后各項得分相加計算出總分?；顒咏Y(jié)束后，對全面完成首季各項計劃的直管機構(gòu)負責人，給予10000元獎勵;副職按比例計算。同時對完成首季各項計劃的直管機構(gòu)，且得分居前六名的直管機構(gòu)，依次設(shè)置一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，分別給予8000元、6000元和4000元獎勵。對單項完成對公存款計劃的機構(gòu)，給予4000元獎勵;對單項完成儲蓄存款計劃的機構(gòu)，給予3000元獎勵;對完成國際業(yè)務計劃的機構(gòu)，給予3000元獎勵。對全面完成存款日均和余額增長計劃且得分居前六名的儲蓄所，分別給予3000元、2000元和1000元獎勵。
四、 相關(guān)考核規(guī)定
對競賽活動中全面完成各項計劃的直管機構(gòu)和儲蓄所，給予員工每人3000元獎勵(不含班子成員和聯(lián)社中層)。對聯(lián)社機關(guān)人員(不含借調(diào)人員)第一季度末攬存金額完成存款日均額和余額計劃額的，給予每人3000元獎勵。對考核期末未完成存款日均增長計劃和存款余額增長計劃的直管機構(gòu)、儲蓄所及聯(lián)社機關(guān)人員，但完成比例達到80%(含)的按比例計發(fā)。聯(lián)社班子成員與承包社的績效掛鉤。聯(lián)社中層與分管主任所包社的業(yè)務競賽指標掛鉤。
中間業(yè)務每完成一個單項獎勵每個機構(gòu)2000元;電話POS、傳統(tǒng)POS每安裝一臺獎勵300元，撤回和無效POS扣回獎勵金額。
首季開門紅活動方案三
一、企劃主題
年之計在于春，一季度是人流、資金流、消費流的高峰期，是“搶客戶、搶市場、搶機遇”的黃金季節(jié)，首季開門紅成功與否對全年業(yè)務發(fā)展有重大影響，只有搶先一步，才能領(lǐng)先一路。“奮進20XX，必勝開門紅”已成為渠道上下的共識。全市系統(tǒng)個險要樹立“開門紅”首役必勝、首戰(zhàn)必紅的信念，運作好“產(chǎn)品、節(jié)奏、氛圍、載體”四個關(guān)鍵要素，統(tǒng)籌好“業(yè)務發(fā)展、隊伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理和風險防范”四個重要關(guān)系，經(jīng)營好“營銷團隊和客戶群體”兩個對象，開展好“縣支、團隊、精英”三個層面的競賽活動，圓滿達成開門紅任務目標，為奮進20XX奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、企劃目標
年一季度全市系統(tǒng)實現(xiàn)首年期交保費2500萬元，其中10年期800萬元，短險保費300萬元、其中短期意外險180萬元，月度綜合舉績400人、長險舉績300人，月度增員率5%，主管晉升、晉級各10人。
三、產(chǎn)品策略
一季度全市以福滿一生為主打產(chǎn)品，兼顧銷售其他個險渠道產(chǎn)品
四、節(jié)奏安排
第一階段：秒殺首賣周(20XX年1月1日-1月7日)。形成爆發(fā)效應，激勵全員士氣。通過前期客戶積累及開門紅運作，在首賣周極速爆發(fā)，形成新年伊始的第一輪發(fā)展高潮，以全員舉績?yōu)橹攸c，最大限度地調(diào)動全員競賽熱情，此階段實現(xiàn)開門紅首年期交計劃的30%。
第二階段：神奇首賣月(20XX年1月8日-1月31日)。搶抓打工經(jīng)濟，助推快速發(fā)展。充分把握春節(jié)前夕的外出務工返鄉(xiāng)潮帶來的“人員流、資金流、消費流”的機遇，以節(jié)前創(chuàng)富為重點，利用高頻率、多層次產(chǎn)說會推動業(yè)務快速發(fā)展，此階段再實現(xiàn)開門紅首年期交計劃的30%。
第三階段: 創(chuàng)富迎雙節(jié)(20XX年2月1日-2月28日)。加強假日經(jīng)營，實現(xiàn)階段目標。做好春節(jié)期間的假日經(jīng)營工作，利用節(jié)假日加大拜訪，積累準客戶、準增員，做到放假不放業(yè)務，休息不休拜訪，此階段實現(xiàn)開門紅首年期交計劃的10%。
第四階段：奮進開門紅(20XX年3月1日-3月31日)。全員沖刺達標，確保任務達成。本階段是沖刺一季度目標的關(guān)鍵時點，要充分利用各種手段和形式，進一步營造沖刺達標、爭先進位的氛圍，確保全面達成一季度任務目標。此階段實現(xiàn)開門紅首年期交計劃的30%。
五、獎勵措施
(一)百萬客戶大派送
以“溫馨、溫情”的家文化為切入點，以“樂享全家福”照片分享活動為拜訪借口，以“福滿卡”進行客戶信息收集、以抽獎?chuàng)孭AD推動伙伴拜訪、以四重大禮回饋客戶，實現(xiàn)客戶資源積累和有效開拓。(客戶拜訪方案詳見附件)。
(二)首賣日、首賣周、首賣月獎
首賣日獎：凡在首賣日(20XX年1月1日-4日)生效的保單，按照每件保單保費不同給予獎勵。
首賣周獎：
、凡首賣周完成季度目標20%以上的基層公司，按照生效保費的1%獎勵基層公司管理層績效工資、凡首賣周完成季度目標30%以上的基層公司，按照生效保費的2%獎勵基層公司管理層績效工資;、凡首賣周完成季度目標35%以上的基層公司，按照生效保費的2.5%獎勵基層公司管理層績效工資。
首賣月獎(1月1日-1月31日)：
凡達成5-9年期保費30000元或10年期保費20000元的，獎勵新春大禮包一份(價值200元);凡達成5-9年期保費40000元或10年期保費30000元的，獎勵新春客戶答謝宴一桌(價值500元);凡首年期交保費達到60000元的，獎勵新春客戶答謝宴兩桌(價值1000元)。
(二)精英奮進獎
“圣彼得堡之約”。一季度全省競賽保費規(guī)模達百萬以上的頂尖精英將獲得總公司20XX年俄羅斯圣彼得堡個險精英峰會入圍資格，同時還將獲得省公司獎勵的蘋果NEWPAD(3G版)一臺。
頂尖榮譽。一季度全省競賽保費排前300名且競賽保費在20萬元以上的頂尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”榮譽稱號，獎勵“論劍天山”專機游以及定制VIP專享行程的尊享禮遇，參加“論劍天山”頂尖峰會和總經(jīng)理榮譽晚宴，同時在省公司本部對獲獎精英照片進行榮譽輪播以資鼓勵;此外，省公司將開發(fā)“TOP 300”實時查詢網(wǎng)頁，為頂尖精英提供專享支持;頂尖培訓。對于20XX年12月成功申報“TOP 300”的頂尖精英，省公司將提供“大單生產(chǎn)線”專享頂尖培訓。
達標精英
活動期間，競賽保費達到6萬元(含)以上且個險短險達1500元以上的營銷員將獲得“奮進獎”，獎勵其“論劍天山”專列游活動名額1個。
(三)主管奮進獎
108將獎
對于一季度職級考核達標的主管，其直轄組競賽保費達30萬元以上，且主管有效增員2人(含)以上的，按競賽保費排名，取前108名獎勵“論劍天山”活動名額。
有效增員是指20XX年1月1日以后入司并持證，且在3月31日前長險舉績1000元(含)以上。
績優(yōu)組經(jīng)理20強獎
月份，凡達標績優(yōu)組經(jīng)理獎的主管，每月按照直轄組期交保費排名取前20強，給予該主管200元“團隊建設(shè)基金”。
組織發(fā)展表彰大會獎
活動期間，實現(xiàn)晉升、晉級且卡折業(yè)務達到1500元的主管，獎勵參加市分公司一季度組織發(fā)展表彰大會名額一個，并在《XX晚報》發(fā)?？M行宣傳表彰。
(四)縣支奮進獎
39強獎
活動期間，凡首年期交保費不低于300萬元且首年期交年進度不低于45%的縣支單位，省公司按期交規(guī)模取前39名，授予“開門紅39強”稱號，獎勵“論劍天山”專列游活動名額一個。
39快獎
活動期間，凡首年期交年進度不低于55%且首年期交保費不低于100萬元的縣支單位，省公司分別按期交年進度取前39名，授予“開門紅39快”稱號，獎勵“論劍天山”專列游活動名額一個。
戰(zhàn)區(qū)對抗獎
活動期間，9家基層公司將分為5個戰(zhàn)區(qū)在3個不同階段就完成率開展戰(zhàn)區(qū)對抗。
(五)隊伍建設(shè)奮進獎
月份，凡每月月度增員率達到5%以上的基層公司，獎勵該單位分管經(jīng)理、個險部經(jīng)理及人力發(fā)展崗各500元績效工資，凡其中兩個月月度增員率低于2%的基層公司，分別按照500、300、200元扣減績效工資。
(六)獎勵說明
主管和精英獎勵不重復計算，以排名靠前或獎勵標準高的為準。主管必須基本法考核為綠牌，才能獲得旅游獎勵資格。團隊主管和精英獲得“論劍天山”活動名額，必須本人前往，不得更換為他人，本人不能前往的做棄權(quán)處理?？h支公司“39強”和“39快”可重復計獎。
六、氛圍營造
(一)外部氛圍
客戶拜訪活動宣傳
分支兩級要加大“春滿荊楚 送福到家”客戶拜訪活動的氛圍造勢，提高客戶拜訪活動的知名度和社會影響力，因地制宜的借助各種社會資源做好配合宣傳，實現(xiàn)客戶大拜訪、大積累，促進業(yè)務大發(fā)展。
主打產(chǎn)品的宣傳包裝
各基層公司要根據(jù)確定的主打產(chǎn)品，充分利用當?shù)刭Y源，準確定位目標客戶，通過形式多樣、成效顯著的宣傳手段，滲透到城市、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強勢宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，建立產(chǎn)品品牌形象，在當?shù)匦纬?ldquo;立體式”的轟動效應。
(二)內(nèi)部氛圍
職場氛圍營造
要加強對活動載體的炒作包裝，特別要通過視頻、音頻、圖片、文字等多種表現(xiàn)形式帶給營銷員視覺、聽覺等多方面的沖擊，大力宣傳炒作新疆風情，在職場宣導包裝新疆美麗壯闊的自然景觀和獨特的人文風情，加強各級管理層及營銷員對活動載體的認知度與參與度，提出“美麗新疆是每個人一生中一定要去的地方”，“一天看四季，最炫民族風”，激發(fā)精英達標意愿。
競賽氛圍營造
市分公司將加強競賽活動的追蹤督導，開發(fā)專門的競賽網(wǎng)頁，重點關(guān)注首賣周、首賣月等關(guān)鍵節(jié)點的業(yè)務達成情況，加強日通報、周經(jīng)營、月分析等工作，表彰通報先進，督辦激勵后進，營造搶前爭先的競賽活動氛圍?；鶎庸疽惨ズ帽締挝坏姆諊鸂I造和追蹤督導工作，確保競賽任務目標圓滿達成。
七、工作要求
樹立“開門紅”首役必勝、首戰(zhàn)必紅的信念。分支兩級要堅定不移地把思想認識高度統(tǒng)一到上級公司的要求上來，首季開門紅要突出規(guī)模核心任務，凝聚合力、形成氛圍，奮力拓展。各級管理層要切實強化執(zhí)行，深入一線，靠前指揮，抓好細節(jié)，做足過程，確保在規(guī)定的時間內(nèi)達成預期目標，為全年業(yè)務發(fā)展在時間和空間上贏得主動。
完善“開門紅”推動策略和工作舉措。各基層公司要迅速領(lǐng)會市分公司各項政策精神，在市分公司企劃方案總體框架下進行配套運作，扎實做好本單位業(yè)務推動的二次企劃工作，細化推動方案和策略。全市系統(tǒng)必須圍繞市分公司“論劍天山”企劃方案做推動，不得出臺任何形式的旅游獎勵。各單位要將二次企劃方案和任務目標分解表上報市公司個險銷售部和財務會計部審批后方可執(zhí)行。
統(tǒng)籌規(guī)劃隊伍建設(shè)“開門紅”。切實統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好“業(yè)務發(fā)展、隊伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理”之間的關(guān)系，努力實現(xiàn)良性互動。要在突出業(yè)務發(fā)展和業(yè)務進度的基礎(chǔ)上，搶抓春節(jié)前后大量社會人員二次擇業(yè)之機，認真抓好常態(tài)招募和集中增員工作，確保隊伍人力規(guī)模有新的增長、團隊舉績?nèi)肆τ行碌奶嵘?、主管達標晉級有新的進步、基礎(chǔ)管理有新的夯實。
突出后援平臺對“開門紅”的支持力度。分支兩級后援支持服務部門，要進一步加強相互溝通、協(xié)調(diào)，積極做好后援支持工作，真正做到想一線之所想，急一線之所急，最大限度地滿足一線業(yè)務發(fā)展的需求。
堅持合規(guī)經(jīng)營是“開門紅”的根本前提。各基層公司要嚴格執(zhí)行業(yè)務、財務管理的相關(guān)規(guī)定，堅持誠信展業(yè)、合規(guī)經(jīng)營、防范風險，確保數(shù)據(jù)真實性。
本方案由市分公司個險銷售部負責解釋。
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