2017京東雙11活動方案

2017京東雙11活動方案

　　雙十一是個喜聞樂見的節(jié)日，因為又可以買買買了啊!下面是學習啦小編為你整理的2017京東雙11活動方案，希望對你有用!

　　2017京東雙11活動方案1

　　一、促前

　　(一)店鋪實力分析與排布

　　1、暢銷商品率：全店暢銷商品率及破冰率、類目暢銷商品率

　　(1)30天無銷量、少訪客、少收藏的商品可做降價處理或者刪除;

　　(2)造新品：換主圖-換貨號-換詳情;

　　(3)新品破0以及新品期的資源盡用。

　　2、上下架時間自檢與調整

　　(1)優(yōu)化策略：門當戶對—強強聯(lián)合、弱弱相惜;

　　(2)三個關鍵點：寶貝實力分層、流量時間段實力分層、匹配方法分層。

　　3、標題自檢與調整

　　(1)找詞渠道的廣泛性;

　　(2)數(shù)據(jù)武裝：搜索指數(shù)、成交指數(shù)、預測轉化率來實現(xiàn)排序參考數(shù)據(jù)項的篩選;

　　(3)分享兩種做標題的方法：

　　A、常規(guī)款標題法

　　<1>組建構成：產品詞1+屬性詞1+(性別屬性詞)+屬性詞2+屬性詞3+產品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產品3

　　<2>標題中必須要有1個以上的空格;注意違規(guī)詞(如功能性詞：減肥茶，強腎;夸大詞：全網最低，全網最好等);注意隱性詞的選用;注意促銷類詞的選擇：如包郵、特價、促銷;主打關鍵詞的擺位問題。

　　B、銷量標題法

　　<1>拓展詞：用核心詞(產品詞)拓展相關詞

　　<2>篩詞：違規(guī)詞，屬性不符詞

　　<3>數(shù)據(jù)武裝：查詢關鍵詞下前3頁的頁末銷量與指數(shù)計算(1,0.9,0.8)，標色

　　<4>按銷量篩選出可用關鍵詞，再按搜索指數(shù)從高到低使用，組建標題，模式可參考常規(guī)款的組建模式

　　(二)寶貝實力分層與規(guī)劃

　　1、寶貝主屬性分層：全店寶貝分層參考因素：年齡、價格、材質、風格、人群、規(guī)格、用途、季節(jié)

　　2、寶貝實力分層

　　(1)引流款：搭配性強、成本低、需求大眾化、庫存足、sku豐富

　　(2)利潤款：需求小眾、sku不全、成本不可控

　　(3)替補款：搭配性強、成本低、需求大眾化、生產周期短、控制sku

　　(三)流量入口分層與匹配

　　1、主屬性代表關鍵詞

　　2、目標關鍵詞匹配

　　(四)流量閉環(huán)建立

　　1、旺旺自動回復

　　(1)爆款期：以主推爆款的主賣點以及利益勾引為開始，以主推爆款鏈接為結尾;

　　(2)常賣期：引流款或者會員制度或者利益勾引為主要推送信息;

　　(3)清倉期：以全店利益勾引或者分類頁利益勾引為主要推送信息。

　　2、首頁、專題頁

　　(1)三張不輪播大圖：

　　A、雙11促銷信息：全店折扣，庫存有限

　　B、收藏+關注有禮：優(yōu)惠券(一鍵收藏多款)

　　C、曬圖好評返現(xiàn)/活動售后說明

　　(2)每一個專題不斷重復三幅圖

　　3、詳情頁與左側欄

　　(1)三張不輪播大圖放至每一款寶貝詳情頁置頂

　　(2)左側工作區(qū)下方放置三張不輪播大圖，并結合SNS做氣氛

　　二、促中

　　(一)重要指標跟進

　　1、收藏轉化率

　　在活動之前我們講的是收藏率，在活動中我們講的是收藏轉化率。

　　2、銷量跟進

　　(1)單品銷售額丶全店銷售額丶全店銷售額增數(shù)

　　(2)收藏率和收藏轉化率

　　(3)收藏轉化率、銷量、營業(yè)總額

　　3、營業(yè)總額

　　(二)營銷方案策劃與實施

　　1、SNS渠道開通(主戰(zhàn)場——手機)： 微博、微信、來往、微淘、QQ空間、人人(app);

　　2、吸引收藏和關注，并定期直播銷售實況。營造短時間銷售盛況：突出時間段與銷售額/銷量，以及庫存緊張等信息;

　　3、穿插抽獎與互動。實力保證：庫存情況、貨品質量、快遞情況。

　　三、促后

　　(一)產品問題檢測與調整

　　1、問題產品(評分較低)做刪除處理：因質量問題、因發(fā)貨問題、因庫存問題、惡意評價，刪除寶貝，維護DSR。

　　2、熱賣商品，評價可以、貨品生產周期比較長的商品，可以將上下架時間調至冷門時間或者做預售，保證DSR的穩(wěn)定。

　　(二)重要指標跟進與維護

　　1、DSR：描述降低，將下降的產品做刪除處理;服務降低，增加售后及電話處理;發(fā)貨降低，依據(jù)成本和城市做快遞選擇。

　　2、銷量與收藏轉化的跟進，SNS定時直播，抽獎互動，曬圖與漲粉、倉庫與產品補充、后期優(yōu)惠情況。

　　(三)流量入口跟蹤與進階

　　1、補充精準詞庫，挑選熱門上升詞，做主屬性替換

　　2、整店銷量標題與入口的重新調整與搶占

　　3、黑馬寶貝挑選與優(yōu)化，SNS同步推送優(yōu)惠信息!!!!

　　2017京東雙11活動方案2

　　一、201X京東雙11(雙十一)活動綜述

　　今年的京東雙11活動從預熱開始就采取多種新玩法，包括買手征集、京東雙11直播等。同時，以雙十一+黑馬內容營銷為主題;主打發(fā)現(xiàn)頻道，推出4個子頻道。另外，京東官方宣布全面開放物流，將斥資五億對商家倉儲配送服務進行補貼。

　　二、201X京東雙11(雙十一)直播

　　據(jù)悉，9月底京東直播就京東直播已經上線，并且被放在發(fā)現(xiàn)頻道的第一欄。京東雙十一直播，是以feed流的形式展示直播活動(正在直播和預告)。同時，京東雙11直播在預熱期配合集團，將完成8場品牌+主題的直播;同時，還要配合以“品牌為主，多國掃貨”為主題的品牌宣傳活動，結合全球直采概念，進一步塑造京東雙11全球購品牌形象。配合黑五KA營銷線，前期結合品牌故事、排行榜等充分預熱，結合各渠道，2條線共計7場+1場專題(5個)，涉及3C鐘表、個護美妝、食品保健、母嬰用品等12個品牌。

　　三、201X京東雙11(雙十一)買家攻略

　　在201X京東雙十一活動大促當天，準備“剁手”的消費者應注意什么呢?

　　1、京東雙11搶購時間

　　建議中午休息時間段搶購，避開上班時間和夜里零點扎堆。

　　2、選擇動態(tài)評價高的京東雙十一店鋪

　　京東雙當天，參加京東動雙11的店鋪基本都是飽滿的，所以買家要自主購物，最好選擇動態(tài)評價在4.6分以上的中小店鋪。

　　3、提前列好201X京東雙11搶購清單 加入購物車 保證賬戶余額充足

　　買家要列好清單的，提前了解所需寶貝信息;同時，賬戶準備好資金。

　　4、體諒京東雙十一商家發(fā)貨時間

　　京東雙十一期間，商家發(fā)貨難免大量積壓，買家親應多多諒解。

　　四、201X京東雙11(雙十一)活動時間

　　1、10月20-11月10日，京東雙十一預熱

　　包含買手征集、直播規(guī)劃以及多維度排行等預熱期的營銷活動。

　　2、11月11日，201X京東雙11大促正式售賣

　　3、11月15日-28日，京東黑五預熱啟動。

　　五、201X京東雙11(雙十一)活動預熱

　　從10月20日開始，201X京東雙11活動開始進入預熱。在京東雙十一預熱安排中，主要分為3個階段：

　　①、10月20日-25日，以生活中的買手征集為話題;京東雙11預熱總共進行4次主題征集，每次一個贊助品牌;公眾號、集團賬號進行重點推廣。

　?、?、10月26日-31日，京東雙十一預熱以4大品牌+1直播作為主題，即日韓、澳洲、美洲、歐洲4品牌;共計5天，一共8場直播。

　?、?、11月日-10日，利用京東APP首頁二屏入口，在京東雙11預熱期策劃并發(fā)布國家、地區(qū)、品類等多維度排行。

　　六、201X京東雙11(雙十一)活動玩法

　　據(jù)了解，201X京東雙11活動以雙十一+黑馬內容營銷為主題;主打發(fā)現(xiàn)頻道，推出直播、社區(qū)、好動西、優(yōu)質清淡、店鋪頭條等子頻道。同時，基于微信好友關系鏈，及娛樂互動為一體推出微信購物圈的新玩法。另外，推薦主題：專欄文章資源位，將符合201X京東雙11主題的精華文章進行歸納和展示。后期上線分類TAB，展示京東全球購輸出的內容，聚焦目標用戶。在精選區(qū)域玩法中，將優(yōu)質文章推送到京東雙11發(fā)現(xiàn)頻道首頁精選區(qū)域。

　　2017京東雙11活動方案3

　　整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

　　第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

　　第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

　　對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。

　　第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：

　　限量購產品銷售(稀缺感)

　　售罄產品公布(緊迫感)

　　贈送禮品

　　Vip會員包裝

　　提高客單價：

　　關聯(lián)營銷

　　滿額就減、買多折上折

　　對高客單價用戶進行獎勵

　　提高單包件數(shù)

　　買多件享優(yōu)惠

　　雙十一關鍵指標

　　在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

　　會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

　　業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定。

　　客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關數(shù)據(jù)。

　　轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉化相關的數(shù)據(jù)。

　　流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)雙十一目標業(yè)績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預算。

　　貨品準備

　　雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

　　在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。 貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

　　貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價

　　假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢?

　　一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

　　備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：

　　1)好評率較高的產品

　　2)銷量持續(xù)增長的產品

　　3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產品