商鋪出租技巧和話術有哪些

商鋪出租關乎相關方的利益，所以要重視。下面是為大家整理的商鋪出租技巧和話術有哪些，喜歡可以收藏分享。

商鋪出租技巧和話術有哪些

要先根據(jù)承租方的具體情況來分析，要摸清承租方最看重店鋪的什么賣點，是人流量還是什么呢，在談判中就要反復強調(diào)人流量等承租方看重的點將對經(jīng)營帶來的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。

店鋪租金一般有周圍店鋪作為參照標準，在談判中不太好爭取到一個好價錢，建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費，就是不好橫向比較的。

商鋪的賣點要清楚，我們要出租就要知道這個商鋪的賣點，是位置?是人流?還是靠近高檔樓盤或租金低等情況呢?一定要找到一個核心賣點和二至三個后備賣點。

在轉(zhuǎn)讓費的談判中要力爭主動，主動做價格分解、分析，一定要先入為主，建立合理的概念，設備轉(zhuǎn)讓費可以低一些，裝修轉(zhuǎn)讓費可以高一些，需要讓步的時候，就堅決不談裝修費，說說其它方面。當然這些費用的設定要合法合規(guī)，不能獅子大開口，如果連你出租方都看不下去，又怎么能指望別人會心甘情愿地租呢?

說完商鋪出租技巧和話術，我們再站在承租方一方，看看怎么讓門面房租金降一些呢?

租門面房先觀察周邊環(huán)境：

在觀察周圍環(huán)境的時候，恰好附近有公共工程在施工，從而影響店面的生意時，就可以要求房東適當優(yōu)惠房租了。找的理由盡可能多，這樣能有一些籌碼，好談判。

調(diào)查周圍房價：

要先調(diào)查周圍店面的租金，在心里要有自己可承受的租金價位，這樣不至于偏聽偏信，被房東牽著鼻子走。

租約適當增長時間

租門面房的租約可以簽久一些，比如三年至五年，而不是一年一年簽。一般頭三年不怎么提租金的，但是也不排除周邊房租漲價了，房東也想跟著漲房租。簽長期的租約，到時候生意不好也能轉(zhuǎn)讓給別人。但是如果租得短了，每次續(xù)約都是給了房東一次漲租金的機會。

要想降低漲房租的可能，就要和房東建立良好關系。

談判：

租門面房要談好附加條件，一些基本設施的修復要讓房東負責，做生意講究事事順利，要是總因為基礎設施不好，多影響生意的進行。要了解清楚店面現(xiàn)有的情況，通過談判，要求房東在出租前進行基本整修，或要求房東承擔相應拆建的費用。

責任歸屬：

可以和房東談判，因天災一類的，非我方責任導致無法營業(yè)的時候，要待店鋪重新裝修完畢才可以開始計算租金。簽訂正式租賃協(xié)議前，要到相關部門了解一下門面房的所有權人姓名、店面大小、承租人租期及租金等相關資料是否和房東所說的一致，核實清楚再簽訂合同。也可以先要一份合同，給律師去研究，再根據(jù)律師建議和房東談判。