項(xiàng)目竣工驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告
項(xiàng)目竣工驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。下面是小編給大家?guī)淼捻?xiàng)目竣工驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告5篇，希望大家喜歡!
項(xiàng)目竣工驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告篇1
一、項(xiàng)目執(zhí)行情況
從項(xiàng)目的執(zhí)行情況來看，絕大多數(shù)是好的，達(dá)到了項(xiàng)目建設(shè)目的，項(xiàng)目在我市的野生動(dòng)物保護(hù)、工程造林、城鎮(zhèn)綠化和優(yōu)質(zhì)苗木的提供和推廣等工作中發(fā)揮了積極作用。
二、項(xiàng)目效與評(píng)價(jià)
野生動(dòng)物自然保護(hù)區(qū)項(xiàng)目建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施的加強(qiáng)，使我市野生動(dòng)物保護(hù)管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)，一批野生動(dòng)物保護(hù)站、觀測(cè)點(diǎn)的建，促進(jìn)了我市野生動(dòng)物保護(hù)工作的規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)，保護(hù)站等，使大熊貓等野生動(dòng)物在自然保護(hù)區(qū)得到進(jìn)一步保護(hù)，數(shù)量不斷增加。近期內(nèi)在我市出現(xiàn)的勝林一號(hào)放歸;金絲猴數(shù)活動(dòng)范圍擴(kuò)大，常在旅游景點(diǎn)與游人相遇;野生鳥類明顯增加，在城區(qū)時(shí)?？梢姟６汲浞终f明了我市森林生態(tài)環(huán)境質(zhì)量得到了明顯改善，以及人們生態(tài)意識(shí)和保護(hù)動(dòng)物意識(shí)的明顯提高。
三、存在問題和建議
問題1：骨干苗圃項(xiàng)目設(shè)計(jì)、批復(fù)與實(shí)際投入不符，在一定程度上影響了項(xiàng)目功能的發(fā)揮。
-年和-年，國家分別下達(dá)給我市骨干苗圃建設(shè)項(xiàng)目7個(gè)。各項(xiàng)目承擔(dān)區(qū)縣按照要求，由具備設(shè)計(jì)資格的省林業(yè)設(shè)計(jì)院對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了初設(shè)，并經(jīng)省廳批復(fù)。按照設(shè)計(jì)要求，每個(gè)骨干苗圃項(xiàng)目，國家投資在80100萬元。但實(shí)際投資均為40萬元，再加上地方配套投資不能完全兌現(xiàn)，致使項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容受到限制和縮減。但苗圃類林業(yè)建設(shè)項(xiàng)目與工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目不同，雖然縮減了大量建設(shè)內(nèi)容，仍能依據(jù)土地這一自然條件進(jìn)行苗木生產(chǎn)，但與我們建設(shè)骨干苗圃所要求的高起點(diǎn)、高質(zhì)量和高科技含量育苗，確不相適應(yīng)。
建議：國家將小型林業(yè)基建項(xiàng)目的投資計(jì)劃、資金以及項(xiàng)目建設(shè)的要求，通過省廳直接下達(dá)給地市州林業(yè)行政主管部門，以充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮地市州林業(yè)行政主管部門的監(jiān)督管理職能。提出上述建議，一是地市州林業(yè)行政主管部門對(duì)所轄縣區(qū)更為了解，對(duì)是否應(yīng)該立項(xiàng)和建設(shè)規(guī)模更有發(fā)言權(quán);二是地市州可依據(jù)建設(shè)項(xiàng)目在區(qū)域的地位與作用，有爭取同級(jí)財(cái)政配套的可能;三是較之于國家和省廳，地市州對(duì)承建單位有更明顯的監(jiān)控能力，更有利于項(xiàng)目建設(shè)。
問題2：地方配套資金確有困難，致使建設(shè)項(xiàng)目不得不打折扣。
地方對(duì)林業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的積極性非常高，通過項(xiàng)目建設(shè)，可以在很大程度上促進(jìn)當(dāng)?shù)亓謽I(yè)建設(shè)的快速發(fā)展。但是，絕大多數(shù)林業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的配套投資不能到位，不是基層單位不爭取，而是決策權(quán)在地方政府，地方政府要辦的事太多，對(duì)來至方方面面的建設(shè)項(xiàng)目所要求的配套資金無能為力。為了爭取項(xiàng)目，不得不向上做出虛假承諾。這樣不僅影響了項(xiàng)目建設(shè)，還給項(xiàng)目竣工決算和審計(jì)帶來問題。
建議：國家在下達(dá)項(xiàng)目時(shí)，對(duì)地方配套資金不作硬性要求或盡量減少地方配套投資數(shù)量。
問題3：多數(shù)林業(yè)小型基建項(xiàng)目建設(shè)管理不夠規(guī)范。
由于基層單位領(lǐng)導(dǎo)和管理人員變動(dòng)頻繁，項(xiàng)目建設(shè)管理的具體人員不清晰，往往都是單位負(fù)責(zé)制，導(dǎo)致了項(xiàng)目建設(shè)中管理不科學(xué)、檔案收集不規(guī)范等問題，嚴(yán)重影響了林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。
建議：一是加強(qiáng)林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)管理培訓(xùn);二是制定統(tǒng)一、規(guī)范化的《林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)程序填報(bào)制》;三是實(shí)行并落實(shí)《林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任制》。
項(xiàng)目竣工驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告篇2
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間已至20-年。在過去的20-年給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo) “海納百川”的胸襟。在工作中，我也感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了工作的艱難和堅(jiān)定。
在20-年的工作中，我曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主持了保定宏協(xié)承汽車部件有限公司年產(chǎn)24萬套汽車門窗框項(xiàng)目、徐水縣宏達(dá)精鑄廠年產(chǎn)9000套精密金屬模具技改擴(kuò)建項(xiàng)目、保定市騰川塑業(yè)制造有限公司新建年產(chǎn)45000噸塑料制品項(xiàng)目等的項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收工作并編制驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;編制了保定市東方發(fā)展塑業(yè)有限公司、保定市軍威食品制造有限公司、高碑店市東馬營鑫天龍無紡布加工廠、高碑店市隆信塑料制品廠等公司的排污許可證監(jiān)測(cè)報(bào)告;完成對(duì)保定沐澤銅材有限公司擴(kuò)建年產(chǎn)4000噸電工軟銅絞線及紙包繞組線項(xiàng)目、順平縣曲寨水泥有限公司年產(chǎn)120萬m3商品混凝土項(xiàng)目、順平縣鑫旺制革廠年產(chǎn)1800噸箱包殼及200噸汽車板擴(kuò)建項(xiàng)目等的現(xiàn)場(chǎng)采樣及監(jiān)測(cè)工作。
通過對(duì)近一年的工作、學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我已經(jīng)能熟練掌握項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收監(jiān)測(cè)報(bào)告、排污許可證換證監(jiān)測(cè)報(bào)告、設(shè)施驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、自行監(jiān)測(cè)方案等報(bào)告編制工作;能操作公司的檢測(cè)設(shè)備儀器，并對(duì)如煙塵采樣器，雙路煙氣采樣器，環(huán)境空氣采樣器，聲級(jí)計(jì)等進(jìn)行正確維護(hù)，可以從容應(yīng)對(duì)因機(jī)器設(shè)備問題所帶來的突發(fā)狀況。同時(shí)在這一年的工作中我也學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)與標(biāo)準(zhǔn)文件，如大氣、噪聲、水、土壤等的采樣方法與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
總結(jié)一年的工作，在一些方面還存在不足，比如對(duì)外界人員的溝通協(xié)調(diào)能力還不夠。身為公司的一員，有機(jī)會(huì)能在這樣的條件下學(xué)習(xí)和鍛煉，感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但我們?cè)诠ぷ髦袝r(shí)刻要以企業(yè)的形象來約束自己，我們所有的言行要符合企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，逐步培養(yǎng)自身的個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)。
通過總結(jié)一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好以后的各項(xiàng)工作。
項(xiàng)目竣工驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告篇3
一、項(xiàng)目完成情況:
20-年10月份，通過查閱相關(guān)資料，完成智能小車的調(diào)試;
20-年1月份，通過查看舵機(jī)生產(chǎn)廠家的舵機(jī)資料，完成對(duì)舵機(jī)的調(diào)試與編程 20-年3月份，完成整體的調(diào)試。
二、使用方法與手段:
采用51單片機(jī)作為控制中心，結(jié)合單片機(jī)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)小車進(jìn)行PWM調(diào)速，并進(jìn)行尋跡;舵機(jī)的控制采用串口通信的方式，由單片機(jī)通過串口發(fā)送命令給舵機(jī)，讓舵機(jī)按照指令前進(jìn)。由于舵機(jī)需要8V左右的電源，并且?guī)讉€(gè)舵機(jī)加在小車上之后，重量增加，需要電源提供較大的功率，因此直接采用AD-DC供電的方式;另外舵機(jī)與單片機(jī)的連接需要通過芯片74HC126(三態(tài)緩沖)相連。通過傳感器來感知前方是否有物品，然后小車和舵機(jī)采取相應(yīng)的動(dòng)作。
三、取得的成果及價(jià)值:
完成了小車和機(jī)械臂的整體設(shè)計(jì)與制作，實(shí)現(xiàn)了尋跡與采摘的功能。深化了對(duì)單片機(jī)知識(shí)的理解，提升了自己的動(dòng)手能力。在設(shè)計(jì)的過程中學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
四、存在問題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):
采摘應(yīng)該是采用攝像頭，然后進(jìn)行圖像處理，找出圖像中有無要采摘的物品。另外機(jī)械臂應(yīng)該增加一個(gè)自由度，并建立三維的空間坐標(biāo)系，最后通過圖像分析與空間定位，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的采摘，目前本系統(tǒng)只能實(shí)現(xiàn)前方物品的識(shí)別與采摘。
調(diào)試的時(shí)候，需要的時(shí)間一般都比較長，需要縮短這段時(shí)間。因此在前期設(shè)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)該盡量的通過軟件進(jìn)行仿真一下，以便在前期盡量的將方案完善，避免后期不必要的麻煩。
程序編寫之前應(yīng)當(dāng)先畫一下程序的流程圖，這樣在編寫程序的時(shí)候，思路就比較清晰，不易出錯(cuò)。
總之，一個(gè)系統(tǒng)要想正常工作，需要各方面的`協(xié)調(diào)配合，需要進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與制作。
五、經(jīng)費(fèi)使用情況:
51單片機(jī)開發(fā)板180，智能車130，舵機(jī)250x3，元器件50，電烙鐵焊接套裝140，共1250元。
六、自我評(píng)價(jià):
本人比較愛好實(shí)際動(dòng)手做東西，通過這次機(jī)會(huì)，讓我的才華有了發(fā)揮的余地，在此期間，自己即完成了硬件電路的焊接與零件的組裝，又通過編寫并調(diào)試程序，賦予了實(shí)物以生命，最后，這是件凝結(jié)著自己智慧與汗水的產(chǎn)品。
項(xiàng)目竣工驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告篇4
20-年，我市農(nóng)橋建設(shè)項(xiàng)目在省廳的關(guān)心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省農(nóng)橋建設(shè)政策，全面完成了20-年農(nóng)橋建設(shè)任務(wù)。轄區(qū)財(cái)政已于3月初聯(lián)合區(qū)農(nóng)發(fā)局組織相關(guān)專業(yè)人員對(duì)全區(qū)27座農(nóng)橋進(jìn)行了檢查驗(yàn)收。市財(cái)政、市水利局在區(qū)級(jí)驗(yàn)收的基礎(chǔ)上對(duì)轄區(qū)內(nèi)20-年竣工的農(nóng)橋工程項(xiàng)目進(jìn)行了檢查驗(yàn)收，現(xiàn)將檢查驗(yàn)收情況匯報(bào)如下：
一、項(xiàng)目計(jì)劃
20-年我市轄區(qū)計(jì)劃新建、改建農(nóng)橋27座，計(jì)劃總投資416萬元，其中省財(cái)政補(bǔ)助208萬元，市級(jí)財(cái)政補(bǔ)助41.6萬元，區(qū)鄉(xiāng)財(cái)政配套166.4萬元。
二、驗(yàn)收情況
經(jīng)驗(yàn)收，20-年我市轄區(qū)實(shí)際新建、改建27座農(nóng)橋，均能按時(shí)完工。實(shí)際完成投資474.83萬元，其中省財(cái)政補(bǔ)助208萬元，市級(jí)財(cái)政補(bǔ)助95萬元，區(qū)鄉(xiāng)財(cái)政配套171.83萬元。與計(jì)劃投資相比，增加了58.83萬元。
1、農(nóng)橋建設(shè)項(xiàng)目嚴(yán)格按照程序管理。嚴(yán)格做到“七定”，即定點(diǎn)、定位、定建設(shè)內(nèi)容(新建、改建)、定建設(shè)規(guī)模(結(jié)構(gòu)、長度、寬度)、定投資規(guī)模、定建設(shè)時(shí)間、定管護(hù)單位和責(zé)任人。委托招投標(biāo)公司向社會(huì)公開發(fā)布招投標(biāo)信息，進(jìn)入正常、規(guī)范的招投標(biāo)管理程序，確定20-年轄區(qū)農(nóng)橋建設(shè)中標(biāo)單位。聘請(qǐng)監(jiān)理單位全程監(jiān)督施工過程。明確各單位職責(zé)，要求圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位要依據(jù)詳實(shí)的水文、地質(zhì)勘察報(bào)告和建設(shè)地點(diǎn)實(shí)際情況進(jìn)行縝密設(shè)計(jì);施工單位必須嚴(yán)格依圖施工，對(duì)隱蔽工程、重要結(jié)構(gòu)件的預(yù)制等等，必須經(jīng)過監(jiān)理單位簽字認(rèn)可;監(jiān)理單位必須對(duì)每一座農(nóng)橋建設(shè)進(jìn)行全程監(jiān)理，尤其是橋梁開工、主要結(jié)構(gòu)件澆鑄、各種建材測(cè)試檢驗(yàn)等等，都要求出具和留存法定手續(xù)。為保質(zhì)保量完成農(nóng)橋建設(shè)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、農(nóng)橋建設(shè)資金嚴(yán)格按照規(guī)定管理。實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制管理。轄區(qū)政府及時(shí)下達(dá)農(nóng)橋建設(shè)任務(wù)的文件，明確了各鎮(zhèn)(園區(qū))的建設(shè)任務(wù)和資金配套的額度，確保了20-年度農(nóng)橋項(xiàng)目配套資金的及時(shí)、足額到位。根據(jù)《市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金報(bào)賬制管理辦法》要求，依據(jù)施工合同，依據(jù)監(jiān)理開工令、支付令，按照工程進(jìn)度預(yù)撥工程款，項(xiàng)目完工驗(yàn)收合格后還預(yù)留了部分資金作為工程保證金，在保證期結(jié)束后無重大建設(shè)質(zhì)量問題時(shí)再撥付到位。
3、項(xiàng)目檔案管理規(guī)范，資產(chǎn)移交及時(shí)。明確分工，確保檔案及時(shí)完成歸檔。注重加強(qiáng)日常管理，及時(shí)做好竣工決算、竣工審計(jì)和財(cái)務(wù)結(jié)算等工作，及時(shí)與各鎮(zhèn)(園區(qū))簽定管護(hù)協(xié)議、落實(shí)管護(hù)責(zé)任，及時(shí)做好財(cái)產(chǎn)移交工作。
三、優(yōu)勢(shì)與問題
我市轄區(qū)農(nóng)橋建設(shè)工作，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，部門配合規(guī)范運(yùn)作，重抓質(zhì)量，群眾滿意。依靠專業(yè)的工程專家、監(jiān)管單位進(jìn)行規(guī)劃和管理，經(jīng)過嚴(yán)格公開招投標(biāo)產(chǎn)生的施工隊(duì)伍能良好完成施工任務(wù)。財(cái)政按進(jìn)度足額撥付工程款，也為橋梁建設(shè)按時(shí)保質(zhì)完工提供了有力保障。
農(nóng)橋驗(yàn)收的主要問題在于審計(jì)程序復(fù)雜，轄區(qū)政府要求農(nóng)橋項(xiàng)目必須由審計(jì)部門進(jìn)行審計(jì)，時(shí)間較長，影響及時(shí)進(jìn)行竣工決算。
項(xiàng)目竣工驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告篇5
一、項(xiàng)目驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)的不同將決定項(xiàng)目驗(yàn)收的進(jìn)度和難度，盡快地讓項(xiàng)目驗(yàn)收是項(xiàng)目經(jīng)理首要的職責(zé)
越是大項(xiàng)目，驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)就越多，同樣也因?yàn)榻痤~大，所以涉及驗(yàn)收的人員也多，在誰簽字誰負(fù)責(zé)的壓力下，大家都不愿意先簽字，就使得項(xiàng)目驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)變得比較不可捉摸。
在大項(xiàng)目中查找不適合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的問題，就相當(dāng)于打靶的目標(biāo)是我們所站的地球，隨便怎么打，都能中。因?yàn)榭蛻魞?nèi)部都會(huì)有一套連賣硬件都難過關(guān)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)文檔和流程，更何況是軟件驗(yàn)收。如果真的按客戶的要求和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行兩年的開發(fā)，還不能保證能通過驗(yàn)收。
所以，大項(xiàng)目的驗(yàn)收，往往都包含著三分人情。項(xiàng)目經(jīng)理平時(shí)就要搞好和客戶的關(guān)系，雙方在驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)上能有個(gè)雙方都可以接受的方案，共同把事情做好，如果做不好，雖然客戶他也有責(zé)任，但你的公司卻要為此多付出很多的人力物力時(shí)間和資源。
二、項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議是決定項(xiàng)目能否順利通過驗(yàn)收關(guān)鍵與跳板，要把握好這機(jī)會(huì)，不要打無準(zhǔn)備之仗
項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，顧名思義，就是對(duì)項(xiàng)目的工作進(jìn)行總結(jié)，哪些做到了，哪些還沒有完全滿足客戶的需求，哪些是還沒有完成的工作。因?yàn)檐浖倪\(yùn)行有個(gè)周期，其需求會(huì)隨著用戶使用的程度，而提出更多更完善的需求，同樣，也會(huì)使得項(xiàng)目的周期會(huì)比商務(wù)談判時(shí)所想像的要更長一些。
因?yàn)橛猩虅?wù)合同和項(xiàng)目組工作的匯報(bào)，如果能獲得客戶的認(rèn)可，同時(shí)，軟件功能，在客戶目前所提的范圍內(nèi)，有了一定的實(shí)現(xiàn)，則項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議很有可能會(huì)變成項(xiàng)目驗(yàn)收的跳板，至少對(duì)項(xiàng)目驗(yàn)收會(huì)有非常好的心理預(yù)期，讓雙方的中下層人員在接下來的工作中，都以項(xiàng)目驗(yàn)收為中心的工作，會(huì)讓項(xiàng)目工作順利地轉(zhuǎn)入驗(yàn)收期做最好的鋪墊。
三個(gè)準(zhǔn)備
1、全面了解項(xiàng)目情況
很難想像一個(gè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程和工作不了解的項(xiàng)目經(jīng)理，能主持好一個(gè)項(xiàng)目工作總結(jié)會(huì)議。項(xiàng)目驗(yàn)收的流程就象是鏈環(huán)，一個(gè)套一個(gè)，其中的任何一個(gè)環(huán)出了問題，整個(gè)鏈就斷掉了。因?yàn)槠渲猩婕暗募?xì)節(jié)太多，客戶所問的任何一個(gè)問題，你沒有做出讓客戶滿意的回答，就很難保證客戶會(huì)讓會(huì)議結(jié)果朝著你所想像的目標(biāo)進(jìn)行。
所以，項(xiàng)目經(jīng)理在會(huì)議開始之前，心里就應(yīng)當(dāng)要非常清楚，這個(gè)項(xiàng)目中哪些是客戶關(guān)注的，項(xiàng)目組完成的情況，以及客戶的滿意度，特別是客戶領(lǐng)導(dǎo)所提的需求的滿足度。以及項(xiàng)目進(jìn)行到什么程度，在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，客戶的想法和態(tài)度等等。
在此基礎(chǔ)上設(shè)想，客戶對(duì)我們的滿意度，如果滿意度達(dá)到一定的程度，就要明白在正式會(huì)議開始的時(shí)候，哪些會(huì)是客戶重點(diǎn)關(guān)注的業(yè)務(wù)，客戶在這些關(guān)注點(diǎn)上的態(tài)度和底限，預(yù)先知道客戶會(huì)出什么的牌，會(huì)讓你在會(huì)議上有著出人意表的收獲。
2、知曉參會(huì)人員特點(diǎn)
在項(xiàng)目實(shí)施過程中，要注意收集客戶基本的為人處世的信息，比如某人對(duì)要他簽字非常感冒，非常怕?lián)?zé)任，某人比較好說話，某人實(shí)事求是，某人對(duì)細(xì)節(jié)問題非常關(guān)注，某人有整體的項(xiàng)目觀念，等等，平常注意這些信息的收集，總會(huì)在某些特定的場(chǎng)合讓你的項(xiàng)目更加順利地進(jìn)行。
在知曉客戶的這些信息后，要盡可能地了解客戶在參加會(huì)議那幾天的工作安排，盡可能地讓對(duì)項(xiàng)目有利的人員參加你的項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議。千萬不要碰到能幫你說話而且權(quán)重比較大的人物，在你預(yù)約的時(shí)間出差，把你的計(jì)劃全部打亂。
同時(shí)，更要多考慮對(duì)項(xiàng)目滿意度不高的人，特別是對(duì)項(xiàng)目抱有敵意的關(guān)鍵人物，越早了解這樣的人可能出的牌，對(duì)你的項(xiàng)目就會(huì)越有利。因?yàn)榧词箍蛻糁杏腥藥湍阏f話，但只要有人執(zhí)反對(duì)的聲音，作為同公司的同事，客戶還是幫他的同事，而不是你。
3、確定切實(shí)可行的目標(biāo)
不參加沒有議題的項(xiàng)目會(huì)議，每次項(xiàng)目會(huì)議都一定要有一個(gè)明確的會(huì)議主題，即使是項(xiàng)目例會(huì)。沒有目標(biāo)的會(huì)議大家過過場(chǎng)，其實(shí)那是浪費(fèi)雙方的時(shí)間，也是項(xiàng)目經(jīng)理的失責(zé)。
所以，一開始你要隱藏目標(biāo)，在了解了客戶對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度和底線后，再根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)你所主導(dǎo)的氣氛和客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，再?zèng)Q定你所能達(dá)到的目標(biāo)，如果覺得目標(biāo)客戶不可能答應(yīng)，就不要提。所以在現(xiàn)場(chǎng)，只能根據(jù)實(shí)際情況順勢(shì)利導(dǎo)，提出對(duì)方可以接受的要求，以保證會(huì)議會(huì)有收獲。
結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)情況，在實(shí)現(xiàn)初步目標(biāo)的基礎(chǔ)上，逐步提出更高的目標(biāo)，會(huì)讓客戶在不知不覺中逐漸認(rèn)同你的觀點(diǎn)，項(xiàng)目過程中的某些不足客戶也會(huì)覺得情有可原，大家心里都了解都明白，只要不陷入細(xì)節(jié)的商談，會(huì)議的預(yù)期目標(biāo)會(huì)在非常自然的情況下被客戶認(rèn)同的，因?yàn)橹灰覀冺?xiàng)目做到位，客戶是不會(huì)去非?？桃獾貫殡y我們的，他們也希望項(xiàng)目能驗(yàn)收，特別是元旦和春節(jié)之前。