各職員年度工作述職報告
述職報告是指各級各類機關工作人員，一般為業(yè)務部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務為主，少有職能和管理部門陳述。主要是下級向上級、主管部門和下屬群眾陳述任職情況，包括履行崗位職責，完成工作任務的成績、缺點問題、設想，進行自我回顧、評估、鑒定的書面報告。下面就讓小編帶你去看看各職員年度工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
工作述職報告1
自________年參加工作以來，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執(zhí)行黨在新時期下關于素質教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創(chuàng)新，在教育教學方面取得了一定的成績。
一、教學手段及方法
我參加工作的這__年，可以說是語文教學不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區(qū)教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創(chuàng)新。在這種教學思想的指引下，我 也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調動學生上課參與的積極性，發(fā)揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一 些措施和方法：
1、 牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。
古語云：“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，說的就是“讀”的重要性。上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么 效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣 的，我把全班同學分為四組，以組為單位，然后進行朗讀比賽。一組在“讀”的時候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過程中讀錯的 字。錯一個扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學期總分，學期末進行獎勵。由于有這么一個強有力的競爭機制，學生上課的參與熱情相當高，他們大多能 把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時候也相當認真。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的。
2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。
提問是一門藝術，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節(jié)課 上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數(shù)。要學生回答問題的時候，我針對學生的掌握情況，分別叫不同的學生來回答。由于問題 設計得比較合理，學生接受起來就容易多了。為了調到學生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。這種做法和前面介紹 過的朗讀競賽的方法是一樣的，學生對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個個都積極地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。學生上課參與的積極性 高了，上課的效果自然也就好了。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。
語文課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養(yǎng)的全面提高，著重體現(xiàn)在“聽、說、讀、 寫”四個方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學又是不夠的，在這種教學理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學期中，我不間斷 地開設了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“查安典比賽”、“找錯別字比賽”、“成語接龍比賽”、“iq游戲比賽”、“寫字比賽”、“講故 事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學內容的有益補充，更是激起了同學們對于語文這一門課程 的熱愛，使他們對于語文這一門學科“愛學”、“樂學”，同時，他們的語文能力，語文素養(yǎng)也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明，學生們 很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續(xù)探索、努力的方向。
4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。
近幾年，多媒體教學在語文教學中悄然興起。多媒體教學由于其集文字、聲音、圖象、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學生們的熱烈歡迎。由于 運用多媒體教學的效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學習，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當加以運用，讓語文課取得更好的效果。
在幾年的語文教學中，我深深地體會到：語文教學關鍵是一個“活”字，死扣書本，死記硬背，是絕對出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣，有教學模式上的 改變，有教學手法上的更新，因人而異罷了。我在語文教學中能“活”字當先，不拘一格，所以我的語文課受到了同學們的喜愛和歡迎。這幾年的語文教學，也取得 了一定的成績。
__________年至__________年，我連續(xù)四年擔任初__班的語文教學工作，教學成績年年超出區(qū)平均分，創(chuàng)下了我校單科分數(shù)最高之最。
二、班主任工作方面
在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續(xù)五年擔任班主任，其中四年是初三的班主任。我覺得，做一個班主任也許不難，但要做一 個好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個字： “愛” 和“嚴”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學生。
1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。
帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學生覺得你是真心地關心他，縮短了師生之間的距離，同時，他們犯了什么錯誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種 愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。例如______屆，我班有一個學生叫________，在臨近升學考試的前一個多月突然提出退學申 請，經過了解后我才明白，她家里有五姐妹，個個都在讀書，而父母親的收入又少得可憐，家里決定讓她不要讀了，出去打工掙錢。我于是在班上發(fā)動學生捐款，同 學們的捐款十分踴躍，有的同學把自己僅有的零花錢都捐了出來。我又把這件事向學校領導作了反映，學校領導也相當重視，個個慷慨解囊為她捐款，最后為她籌得 了新學期必須的資金。我又把她的情況寫成書面材料，積極地向上級主管部門反映，向報社反映，最后得到了上級主管部門的重視，使黃雪梅同學破格錄取到一間收 費相對較低的師范學校讀書，這使學校領導和我班的同學們都興奮不己。
2、細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎。
教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發(fā)現(xiàn)了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。
例如________屆我班有一個學生叫______，平時上課下課很愛調皮搗蛋，上課時不是身子動過來扭過去，就是嘴巴說個不停。第一次找他談話，他就很直爽的告訴 我，他也想好好學習，但就是坐不住。這時，我知道要提高他的成績，首要的是解決他的思想問題，改變他的壞習慣。但這種根深蒂固的思想和習慣又豈是一朝一夕 能改變的?于是，我耐下性子多次找他談話，只要他犯了錯誤，我就找他談。次數(shù)多了，他也被我的誠心所感動，努力嘗試改變壞習慣。到初三最后一個學期，他基 本能做到和老師積極配合上好課了。在升中考中，他還考上了一間較好的技工學校。
3、嚴格要求，措施得力，這是做好工作的保證。
“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴格遵守。例如，以前我 班的衛(wèi)生工作一直不得力，達不到學校的要求。針對這種情況，我把班上的同學按自愿組合的原則分成八個組，每組6-7人，設小組長一人，把以前的值日制改為 值周制，本周內該組的衛(wèi)生得分必須要達到學校的平均分，否則重掃一周，相反，如果本周值周拿到衛(wèi)生流動紅旗，則獎勵一個筆記本。措施得當，獎懲分明，學生 們勞動的積極性大大提高，一個學期下來，我班竟然拿到了十四次衛(wèi)生流動紅旗。通過我的言傳身教，________年到________年，五年時間，我所帶的班級德育考核 合格率為100%，多次獲得過?！拔拿靼唷?、?！皩W雷鋒活動先進集體”等光榮稱號。
由于我工作的成績，得到了學校領導和上級主管部門的肯定，________年，我被評為“白云區(qū)優(yōu)秀德育工作者”，________年，我的年度考核被學校評為“優(yōu)秀。
在工作的同時，我也不忘提高自己的理論水平，積極參加市、區(qū)教育局組織的各項論文競賽。________年，我的論文《__________》獲得二等獎，《__________》獲得三等獎。
“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自 己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質教育的方針政策己經確定，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。
工作述職報告2
各位領導，同志們：
根據(jù)區(qū)委組織部、區(qū)教育局干部考核相關規(guī)定，現(xiàn)將2020年工作述職如下。請教職工監(jiān)督、上級組織審查。
2020年我擔任學校黨總支書記、校長，主要職責是領導學校黨務、行政全面工作。年初，我經過調研和征求大家意見，確定2020年總的工作目標是“強化四個意識，堅持立德樹人，營造育人環(huán)境，創(chuàng)建文明校園”。一年來，在教育局的正確領導下，團結依靠班子成員和全體教職工，完成了智慧黨建、創(chuàng)文創(chuàng)衛(wèi)、黨風廉政建設社會評價、掃黑除惡等專項重點工作，完成了“四川省人才培養(yǎng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)填報”，完成了“自貢市____職業(yè)技術學校2020年度質量報告”，通過了2020年安全、綜治和掃黑除惡專項督導檢查，接受了區(qū)人民政府教育督導室2020年教育督導評估，各方面工作取得良好成績。
一、認真抓好支部和班子建設，努力提高黨建質量
學?，F(xiàn)有黨員13人，分成兩個支部。業(yè)務工作再忙，我始終強調“支部建設只能抓緊不能放松，支部組織只能凝聚不能渙散、支部作用只能加強不能弱化”。嚴格了“三會一課”制度，緊緊圍繞當前重要學習任務、智慧黨建、黨風廉政建設及社會評價、正風肅紀要求和專項活動等開展黨建工作。黨建活動室按要求建設和配備，設置有黨建相關宣傳陣地6處。2名黨員推薦為自貢市教育系統(tǒng)“黨員示范崗”、學校黨總支推薦為自貢市“示范黨支部”，2名同志評為區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀黨員和黨務工作者，3名同志評為學校優(yōu)秀黨員。黨員帶頭“千師進萬戶”走訪學生80多人次，模范帶頭作用好。
據(jù)統(tǒng)計，2020年主持召開支委會研究黨建和黨風廉政建設工作13次，“三重一大”研究決策6次，黨員大會4次，開展主題黨日活動9次。黨課和黨風廉政建設專題報告6次，各類專題學習27次。召開了2020年黨員評議和專題民主生活會，召開了八屆三次教代會審議通過學校工作報告和財務工作報告。向上報送黨建或廉政信息28條，紀檢委員主動開展監(jiān)督9項次。工作簡報36期，學校微信公眾平臺刊載黨建等信息159條，校務、黨務公開22次。
二、努力推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化、制度化
推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，結合教育局黨委集中學習、城鄉(xiāng)共建中心組、教職工大會、“三會一課”等基本制度，全方位全覆蓋開展思想教育和政治理論學習。在履行職責中，我注重黨建工作與業(yè)務工作的有機結合，既考慮學習的及時性，又考慮學習的實效性，不搞文山會海，也不搞形式主義。有的學習任務首先在班子或中層干部層面集中開展，再利用每月教職工例行大會根據(jù)工作實際、擇要重點傳達和學習貫徹，不為學習而學習，做到有的放矢。
年初，圍繞學校提出的“強化四個意識、堅持立德樹人、營造育人環(huán)境、創(chuàng)建文明校園”的工作目標，根據(jù)規(guī)定或臨時的學習、工作任務，均圍繞這個目標展開，提高學習的針對性，力求達到制度化系統(tǒng)化。在八屆三次教代會上，我代表班子作了《務實重行、自信圖強、在整合升級偉大工程中奮發(fā)有為》的工作報告，總結了2020年的工作，增強了“四個意識”，堅定了“四個自信”， 在整合升級、組建自貢職業(yè)技術學院工作中，統(tǒng)一了思想，明確了態(tài)度和方向。
三、落實黨建重點任務，提升黨組織管理水平
黨建工作中，除落實完成基礎性工作外，還突出專項工作重點落實、專人負責，提高了學校黨建質量，提升了組織管理水平。
1、履行基層黨建工作責任情況。根據(jù)教育局黨委與學校黨組織書記簽訂的責任書，按照總支班子(校級干部)職責分工，分別同組織委員、宣傳委員、紀檢委員簽訂責任書，層層壓實責任;堅持每月研究黨建工作1次，對黨建目標任務：學習貫徹十九大精神、領導班子和干部隊伍建設、黨風廉政建設、遵守黨紀黨規(guī)、黨員發(fā)展教育管理、意識形態(tài)工作和上級黨委的決策部署等實行分工負責，相互配合，抓好落實。接受區(qū)師德師風行風監(jiān)督員黨建專項檢查組4次檢查，均得到好評。
2.履行黨風廉政建設主體責任情況。一是履行領導責任。結合實際專題研究及時傳達上級部署，把黨風廉政建設與反腐敗工作、黨風廉政建設社會評價工作納入教育教學工作全局，列出了黨風廉政建設主體責任工作清單。做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重要環(huán)節(jié)親自協(xié)調等各方面做到每年每項不少于4次，履職情況記入“書記履行黨風廉政建設主體責任工作手冊”。二是強化組織推動，按照教育局黨委與學校黨組織書記簽訂的責任書，同“履行黨建工作責任制”一樣，與分管校級、分管校級同處室簽訂責任書，督促好領導班子成員及處室負責人履行好“兩個責任”，據(jù)統(tǒng)計總支紀檢委員履行監(jiān)督責任臺賬記錄9次。三是堅持民主集中。重視嚴格黨內規(guī)定的學習和按要求辦事，“三重一大”問題堅持集中民主決策，或教代會通過后執(zhí)行。如職工體檢、校企合作、場地出租等。四是保持清正廉潔。領導班子成員帶頭遵守廉潔從政規(guī)定，不以權謀私，不搞特殊化，做廉潔從教表率。上級組織和學校未收到一起信訪和舉報案件。
3.專項工作落實情況。在智慧黨建工作、黨風廉政建設社會評價、創(chuàng)文明城市、教育扶貧和學生資助、掃黑除惡和安全穩(wěn)定等專項工作中，做到重點工作重點做。每一項都建立了工作領導小組，按照分工不同、相互配合原則，落實專人專班開展工作。通過各項工作的開展，實現(xiàn)了規(guī)范學校行為、提升學校品質的綜合效果。在歷次專項工作的檢查和評估中，做到及時整改，及時上報。所有專項工作未受到任何通報和批評。
4.統(tǒng)籌推進，抓好示范。按照上級黨委安排部署，抓好黨建陣地建設和智慧黨建工作，開展黨支部“全面體檢”，解決了黨支部政治功能不強和弱化、虛化和邊緣化問題。按相關程序及時改選、配齊總支和所屬支部班子，開展示范創(chuàng)建，積極開展城鄉(xiāng)黨建結對共建。根據(jù)教育局黨委安排，我校與34中結成對子，本年度開展了2次集中學習、交流活動，起到了相互借鑒作用，提高了班子業(yè)務水平。學校2名黨員干部被確定為自貢市教體系統(tǒng)“黨員示范崗”，學校黨組織被推選確定為自貢市教體系統(tǒng)“示范黨支部”。
四、重視教師隊伍建設 ，確保教育教學質量
學校人員編制不夠，只能一個人當成兩個或三個用，因此干部隊伍、教師隊伍、德育隊伍“三支隊伍”建設尤為重要。內設處室5個，基本上都是單打獨斗，且有5人兼任班主任。一年來，學校采取集中培訓、送出培訓、新媒體等形式多樣營造學習的氛圍，有效提高了教師隊伍的思想和業(yè)務水平。學校堅持在三八婦女節(jié)、教師節(jié)組織外出學習考察、交流和體現(xiàn)團隊精神的活動，提升教師隊伍活力。班主任對班級管理不厭其煩專注、關心學生的出勤和途中安全等，確保了學校全年安全“四為零”，支撐起有序平安的校園。
職業(yè)教育由于各校專業(yè)設置不同，教學改革的現(xiàn)實是各行其是，沒有一個統(tǒng)一的模式。學校推行的是以“就業(yè)、發(fā)展”為內涵的“學、做”結合的課改模式，確立以項目為載體、任務為驅動的項目化教學模式。通過兩年多來的檢驗，效果逐漸顯現(xiàn)，學生對教師滿意度測評均在90%以上。學校各項工作都服從服務于教學和課堂改革這個重心，教學質量連續(xù)五年獲得自貢市三等獎(前10名內)，處于21所中職學校中等偏上水平。
五、抓學生資助管理，提升保障質量
牢牢把握正確方向，精準扶貧、精準施策。從明確目標、落實政策、加強宣傳、數(shù)據(jù)準確、強化監(jiān)督、規(guī)范校內資助、完善資助體系等全部落實到位，學校重點是認定和打開兌現(xiàn)工作，特別是建檔立卡學生政策的落實，完善了“四免一助一補一救”制度，2020年兌現(xiàn)教育民生資金125.17萬元。整個資助客觀公正、公開透明、程序規(guī)范，學校沒有收到一起舉報或異議，做到了無差錯、零投訴。
開展“百校訪千戶、千師進萬家”建檔立卡學生家庭走訪主題黨日活動。每到一戶，走訪幫扶小組向家長發(fā)放《教育扶貧學生資助政策解讀》，根據(jù)《扶貧手冊》和《走訪記錄表》要求，詳細詢問學生的家庭情況和目前存在的實際困難，宣傳國家、省市政府教育扶貧和學校各項資助政策，并了解具體的困難，積極出謀劃策幫助解決問題，使學生和家長真切感受到黨和政府的關懷?！督逃鲐氋Y助，提升學生的幸福感》被是市教體局推薦為四川省優(yōu)秀資助案例。
六、落實上級反饋意見中涉及黨的建設方面問題的整改落實情況。
在2020年黨組織書記抓黨建述職工作中，我作為教育局現(xiàn)場述職的黨組織書記之一。學校班子把整改工作擺上重要議事日程，加強對整改工作的組織領導和督促檢查，加大整改落實力度。書記對領導班子整改工作負總責，班子成員對分管部門和所包問題整改工作分工負責。根據(jù)要求，學校制訂了《“書記抓黨建工作述職評議考核點評問題”整改方案》，根據(jù)自我查找和上級點評，共三個方面建立了整改臺賬，制訂了按季度整改措施，并根據(jù)情況按時上報整改結果。在12月14日的領導班子民主評議中，對整改情況進行了匯報，并對滿意度進行了測評。通過整改，學校黨建工作得到了進一步提升，群眾滿意度達到90%以上。
總之，作為學校主要負責人，能把加強黨建和黨風廉政建設與師德師風建設結合起來，把文明城市、文明校園創(chuàng)建工作和校園文化、校風建設結合起來，較好的把握上級黨委、行政的要求，保持清醒的頭腦，不斷學習和實踐，提高應對和處理問題的能力，緊緊團結和依靠全體干部教職工，高標準做好各項工作。能統(tǒng)一思想，顧全大局，抓住和利用市、區(qū)重大政治任務和重點、重要工作契機，全面提高學校黨建質量，改善人文環(huán)境，推動學校工作朝著健康有序的方向發(fā)展。
七、存在的不足和2020年的打算
在看到學校取得成績的同時，我認識到自己各方面的不足。一是學習有所放松，管理能力不足;二是執(zhí)行制度不徹底，有時打不開情面;三是調查研究不夠，交心談心不深等。在今后工作中，決心加強學習，提高素質;務實調研，轉變作風，積極工作;振作精神狀態(tài)，適應形勢要求;尊重同事、團結同志，鼓勵大家專下心來想問題、干工作、辦事情，做合格黨員干部，不辜負上級和教職工的信任。
2020年，堅持以黨的十九大精神為指導，全面學習和貫徹落實全國、全省、全市教育大會精神，根據(jù)教育局的總體部署，全力推進學校各項事業(yè)的發(fā)展。一是統(tǒng)一思想、增強凝聚力，努力培育“務實重行，自信圖強”的學校精神;二是強化內控制度管理，建立規(guī)范科學的學校管理文化;三是抓住機遇，宏觀把握____教育發(fā)展新格局，在整合升級偉大工程中奮發(fā)有為。
工作述職報告3
尊敬的領導：
您好!
2020年，我在公司的正確領導和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策，在自己分管的____等全國4個片區(qū)認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據(jù)公司領導的安排和要求，就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、2020年銷售工作取得的成績
2020年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務，樹立公司品牌，擠占電器配套元器件銷售市場，我和我分管的____等全國4個片區(qū)的全體銷售員團結一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的80%。
二、認真努力，積極做好銷售各項工作
銷售工作是公司的重要工作，特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任、重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務必把各項工作做好，推動全國4個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了七方面工作。
(一)抓好自身建設，全面提高素質
我分管全國4個片區(qū)的銷售工作，知道自己責任重大，努力按照政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業(yè)務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
(二)做好服務工作，奉獻自己力量
我是負責全國4個片區(qū)銷售工作的經理，做好服務工作是關鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一兵，開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得全國4個片區(qū)銷售人員的滿意，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質量，以此擴大銷售業(yè)務，為加快公司發(fā)展貢獻力量。
(三)抓好隊伍建設，全力做好工作
要搞好電器配套元器件銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
(四)樹立信心，排除萬難，爭取完成全年目標任務
2014年電器配套元器件銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑全國4個片區(qū)，給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。
(五)制訂考核辦法，激勵先進
為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業(yè)務量，為公司創(chuàng)造良好經濟效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結合全國4個片區(qū)的實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在電器配套元器件產品銷售工作上做出新成績，取得新成效。
(六)提高客戶認知度，擴大產品消費群體，增強品牌影響力
我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要樹立優(yōu)良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態(tài)度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶講解電器配套元器件相關知識以及特點，并向客戶發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優(yōu)質的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務量，獲取良好經濟效益。
(七)走出去推廣品牌，吸引人氣，擴大銷售
在當前市場競爭激烈的情況下，坐在家里等待客戶上門，無疑是坐斃待死。為此，我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要走出去推廣品牌，吸引人氣，擴大銷售。要通過積極宣傳，現(xiàn)場推銷等多種辦法，把我們公司的產品送進市場。今年，我負責的全國4個片區(qū)的銷售任務完成的較好，與我們銷售員積極走出去推廣有很大關系。
三、加強學習，提高自身素質
我認為作為一名負責全國4個片區(qū)的銷售經理，必須加強學習，提高自身素質，才能完成公司賦予我的工作任務，也才能帶好每個銷售員做好銷售工作。
(一)努力學習，提高政治思想覺悟
2020年，我加強學習，認真學習公司的各項規(guī)定，提高政治思想覺悟，在思想上與公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，堅決維護公司利益，做到無私奉獻。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風。我服從公司領導的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。
(二)認真學習，提高業(yè)務工作水平
我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習公司的制度規(guī)定與工作紀律外，重點是學習電器配套元器件知識和銷售業(yè)務工作技能，還學習市場經濟知識、社會管理知識、科技知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識，提高業(yè)務工作水平，為自己做好銷售工作打下堅實的基礎。
通過學習，我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷售工作技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的銷售工作任務，取得良好成績，這一點，我自己感到很欣慰。
四、加強廉政建設，做到廉潔自律
我深刻認識到廉政建設關系到人心向背，影響著各項工作的發(fā)展。特別在當今社會不正風氣的影響下，搞銷售工作容易產生腐敗行為，損害公司利益。在這方面，我特別注重執(zhí)行公司紀律，不僅自己要執(zhí)行好，還教育每個銷售員要執(zhí)行好，干任何工作，不得損害公司利益。由于，我切實加強廉政建設，做到廉潔自律，我和全國4個片區(qū)的每個銷售員在執(zhí)行公司紀律上比較好，大家都在一心一意為公司工作，沒有出現(xiàn)違反公司紀律的現(xiàn)象。
五、存在的不足問題
1、業(yè)務不夠熟悉。當前，電器配套元器件發(fā)展很快，搞銷售工作必須熟悉產品業(yè)務，這樣才能回答客戶提出的技術問題，這方面我有欠缺，需要加強學習，努力掌握產品業(yè)務。
2、產品宣傳力度不大。我們公司雖然開展了對產品的宣傳，但總的說產品宣傳力度不大，主要還是靠上門推銷。一些客戶對我們公司和產品了解不多，購買時存在憂慮狀態(tài)。今后需要加強產品宣傳，提升我們公司產品的知名度。
3、工作作風上與銷售員聯(lián)系不夠密切。我與銷售員的聯(lián)系、溝通雖然多，但仍然有時了解情況不夠全面。對銷售員布置工作多，要求完成任務多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求意見聽取建議少。
2020年，我認真努力工作，雖然取得了一定的成績，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應有的貢獻。
我的述職報告完了，謝謝大家!
述職人：______
2020年__月__日
工作述職報告4
本人______，2002年起任____區(qū)市政園林管理局副局長，按照單位分工分管市政園林建設科，聯(lián)系區(qū)路燈管理所，負責市政設施維修管理和污水處理廠建設管理等。2011年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，自己認真執(zhí)行上級決定，積極協(xié)助局長完成分管的各項工作，較好地完成了各項任務?，F(xiàn)將2011年主要工作情況報告如下：
一、努力提高政治和業(yè)務素養(yǎng)，保持良好工作作風
2011年，黨的十七大勝利召開。十七大報告進一步明確了黨和國家未來的工作任務和發(fā)展目標，為我們今后的工作指明了方向，是指導我們今后工作的綱領性文件。根據(jù)區(qū)委和局黨總支的安排，我積極參加十七大報告的學習和討論，深刻領會報告的精神實質，并結合實際撰寫體會文章，自覺用科學發(fā)展觀統(tǒng)領日常工作，指導未來行動。
實破除守舊求穩(wěn)觀念，破_工作中遇到的難題，促進各項工作的開展和落實，實現(xiàn)更好更快發(fā)展等，具有十分重要的現(xiàn)實意義。
2011年是我區(qū)機關作風建設年。在這一活動中，我和同事們一起，多次組織討論會，認真查找工作作風方面的不足，提出整改措施，使工作作風進一步轉變，辦事態(tài)度更加熱情端正，審批時間進一步縮短，審批意見更加合理，群眾滿意程度提高，為我局獲得全區(qū)機關作風建設年最佳單位做出了自己的努力。
二、創(chuàng)新工作思路，積極做好各項分管工作
按照局領導班子分工，我積極協(xié)助局長分管市政道路維護和治污設施建設工作，緊緊圍繞上級的工作部署，制定相應的計劃和措施，在城市管理、污水處理廠建設管理等方面，取得了較好的工作實效。
1、進一步推動市政設施建設管理的社會化、市場化和專業(yè)化 市政設施建設管理的社會化、市場化和專業(yè)化工作是近幾年發(fā)展起來的。在總結前幾年工作的基礎上，我進一步創(chuàng)新工作思路，積極推進相關工作。去年，大學路燈、全區(qū)主干道路燈通過招標委托專業(yè)公司進行維護，實現(xiàn)了維護費用降低、偷竊事故減少、亮燈率提高、維護作業(yè)規(guī)范。
____凈水廠運營管理比較復雜，專業(yè)化程度比較高，進行社會化管理之后，中標單位派出較強的技術管理人員，認真鉆研處理技術，創(chuàng)新運行方式，保證設備完好和污水處理穩(wěn)定達標，受到創(chuàng)衛(wèi)檢查組和國家環(huán)?？偩謾z查組的好評。
去年，在區(qū)政府的支持下，積極探索市政工程建設的社會化、專業(yè)化工作。根據(jù)政府要求，我局與區(qū)交通投資有限公司簽定協(xié)議，委托其代建漢溪大道工程。區(qū)交投公司利用其人力資源、專業(yè)化管理方面的優(yōu)勢，我局利用行政資源，互相支持和配合，加快了建設進度，取得了很好的效果。
2.市政設施管理水平不斷提高
洛浦和大石設街后，市政設施移交我局管理。該區(qū)域是以房地產開發(fā)形式帶動發(fā)展的，地產商多從自身利益出發(fā)，很少進行公共設施建設，致使該區(qū)域路面破損嚴重，道路積水，路燈缺失。針對這些情況，我安排市政科迅速查清現(xiàn)狀，提出維護改造方案，根據(jù)輕重緩急，先修復路面、恢復主要道路路燈，再完善排水系統(tǒng)，解決排水困難。經過艱苦努力，兩街市政設施狀況有了較大改善，群眾投訴大幅度減少，創(chuàng)衛(wèi)檢查得到好評。
大學城是廣州市的一張名片。搞好大學城市政設施養(yǎng)護，保持各種設施完好，具有巨大的社會效益和政治影響。針對大學城各項設施趕工建設，存在缺陷較多的問題，我們制定了專門的養(yǎng)護機制，首先建立巡查監(jiān)理隊伍，及時發(fā)現(xiàn)管網滲水和道路塌陷的重大事故苗頭，將其處理在萌芽狀態(tài);其次是及時修復道路和人行設施，保證行人和學生通行安全;最后是進行設施完善和美化，保持大學城的良好形象。事實證明，大學城市政設施養(yǎng)護是經得起各種檢驗的，群眾是滿意的。
市橋是我區(qū)舊城市中心區(qū)，道路破舊，人行道多以水泥砂漿
抹面為主，既不規(guī)范也不美觀，群眾不滿意。去年，我們重點保證道路路面完好，對破損道路和井蓋及時維修，同時籌集資金,對德興路、西麗路、工業(yè)路等主干道路人行道進行規(guī)范化改造，方便行人通行，提升城市檔次，得到社會各界贊許。
3.污水處理廠建設取得突破
2011年3月，區(qū)政府決定將鎮(zhèn)級污水處理廠轉由區(qū)市政局牽頭建設。鎮(zhèn)級污水處理廠于2003年初開始籌建，但一直進展緩慢。我局接受任務后，首先編制全區(qū)和各鎮(zhèn)污水處理規(guī)劃，為建設工作提供指導和依據(jù);第二，針對征地難的問題，我局主動與污水處理廠所在鎮(zhèn)、村協(xié)商，采用租地形式建廠，既加快建設進度，又使村民享受改革開放經濟發(fā)展的實惠。目前，通過這種形式使大崗和中部污水處理廠順利開工;第三，多方籌集資金進行污水處理廠建設，采用BOT方式，授權區(qū)自來水公司建設大崗等7個污水處理廠，并招標建設鐘村污水處理廠。由于各項措施得力，我區(qū)污水處理廠建設取得突破性進展。
4、市政科管理規(guī)范，工作落實
市政科是我局主要業(yè)務科室，負責市政設施建設管理和道路開挖審批等，工作任務繁重。我注意發(fā)揮科室一班人的積極性，營造團結和諧氣氛，使大家心情舒暢工作愉快。不斷完善內部管理的各項規(guī)定和制度，如市政設施維修管理規(guī)定、小額工程招投標管理規(guī)定等，并帶頭貫徹執(zhí)行。在自己的帶領下，科室人員團結向上，作風正派，工作認真踏實規(guī)范，較好地完成各項任務。
工作述職報告5
在本學期我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題?，F(xiàn)在我將本學期的工作情況總結如下。
一、教學工作。
我的體育教學主要從三點來進行總結。首先，我特別重視人體生理機能變化規(guī)律在教學過程中的運用。運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程中培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法。其次，我在教學過程中特別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學生盡快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基矗最后，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養(yǎng)學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這三點的有機結合會使體育教學工作起到事半功倍的作用。在________年4月13日的________鎮(zhèn)中心青年教師評優(yōu)課中獲得二等獎，在________年4月23日的區(qū)體育教師評優(yōu)課中獲得一等獎。
二、廣播操工作。
在開學初我重點抓了廣播操，因為學生經過一個暑假，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊復習，一旦學生養(yǎng)成壞習慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在廣播操教學過程中還得到了艾濱老師、李東瑞老師和其他各位班主任的大力支持。所以，使舊縣小學的廣播操質量，在很短的時間內有了很大的提高。在提高的基礎上，舊縣小學的所有教師都能以身作則，跟學生一起認真的做操，給學生起到了示范作用。在______鎮(zhèn)中心廣播操檢查中受到了中心領導的好評，這跟小學所有教師的共同努力是分不開的。
三、訓練工作。
我能夠長期帶領學生堅持業(yè)余訓練，并做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統(tǒng)的進行訓練。在訓練時間上，為不耽誤學生的學習，我每天都是等太陽落山后天都大黑了才能回家。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。在作學生和家長的工作中，校長和班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓練工作。因此，我要加倍努力，爭取在________年春運會上取得好成績。
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