銷售工作總結(jié)七月份

銷售工作總結(jié)七月份(精選5篇)

七月份的工作又告一段落了，在開始八月的活力滿滿前，先做一個(gè)月度工作總結(jié)。下面是小編為大家整理的銷售工作總結(jié)七月份5篇，以供大家參考借鑒!

銷售工作總結(jié)七月份（精選篇1）

汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況 下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是 店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

一、 實(shí)習(xí)目的 1. 更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。2. 了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價(jià)格，性能。3. 了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。4. 通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。

二、時(shí)間：__年6月4日——6月28日

三、地點(diǎn)：__

四、公司組成：銷售部 維修部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室　　銷售部職員：經(jīng)理：__　　銷售顧問：__　　信息員：__

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1. 掌握__的銷售流程。2. 與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。3. 學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧。4. 更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較。5. 真正了解“4s店”的含義。

六、汽車銷售流程

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約　　成交——交車——售后跟蹤

接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

銷售工作總結(jié)七月份（精選篇2）

七月份工作的已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在回想起這個(gè)月的工作，我確實(shí)還是感覺非常充實(shí)的，作為一名銷售我還是感覺自身得到了鍛煉，這個(gè)月的工作非常多，單子也是比較多，相較于上個(gè)月業(yè)績方面也得到了一定的提高，現(xiàn)在我也對(duì)這段時(shí)間以來的工作做出一番總結(jié)。

這一個(gè)月來，我也確實(shí)是感觸良多，希望能夠堅(jiān)定自己的態(tài)度，這段時(shí)間我回想起來的時(shí)候也是感觸良多，平時(shí)和各位領(lǐng)導(dǎo)相處的時(shí)候還是比較充實(shí)的，我也在不斷的填充自己，只有積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能夠得到更多的提高，這是應(yīng)該要有的態(tài)度，這個(gè)月來我也確實(shí)是非常的充實(shí)，我需要合理的去規(guī)劃好，自己的職責(zé)，做銷售這份工作我感覺自己還是非常充實(shí)的，我各方面都是得到了非常大的提高。

也應(yīng)該要合理的去規(guī)劃好這方面的工作，這對(duì)我而言也是存在很多的提高，也是我接下來要認(rèn)真的對(duì)待的，現(xiàn)在我也感覺自己得到了非常大的提高，我也還是應(yīng)該要去發(fā)揮好自己的職責(zé)，七月份時(shí)間也是需要好好的去維持做好，這給我的我感覺還是很有意義的，月初的時(shí)候接到兩個(gè)單子，和客戶溝通了一周的時(shí)間還是沒有談妥，通過同事對(duì)我的幫助，我也是感覺非常的有意義，這是我需要去做好的，我會(huì)堅(jiān)持去養(yǎng)成好的習(xí)慣，這是我需要去認(rèn)真規(guī)劃好的，我一定會(huì)好好的反思清楚。

七月份的工作當(dāng)中，我一定會(huì)堅(jiān)持去做好的，這段時(shí)間以來我也是感覺非常的有意義，我也深知這樣下去肯定是不好的，我需要好好的去維持下去，總結(jié)好相關(guān)的工作，我不會(huì)讓這樣的情況再出現(xiàn)了，接下來進(jìn)一步去做好自己本職工作，感激這段時(shí)間以來工作方面的提高，我也一定會(huì)堅(jiān)持去做好這一點(diǎn)，作為一名銷售人員，自身能力決定著很多，接下來我也會(huì)繼續(xù)去落實(shí)好自己的本職工作，也感激周圍同事對(duì)我的認(rèn)可。

這段時(shí)間以來我覺得自己的進(jìn)步還是比較大的，這一個(gè)月的時(shí)間工作雖然比較多，但是我也需要好好去堅(jiān)持下去的我相信，接下來可以獲得更多的成長的，努力的提高自己的銷售員業(yè)績，做一名合格的__員工，對(duì)于八月份的工作，我也很有信心，也會(huì)繼續(xù)去做出相關(guān)的調(diào)整，讓自己得到更多的提高，接下來努力成為一名優(yōu)秀的銷售。

銷售工作總結(jié)七月份（精選篇3）

本月工作總結(jié)如下：

1、7月份__銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái)，其中__2臺(tái)。__1臺(tái)、__1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。

2、進(jìn)行了多次市場走訪工作，尤其針對(duì)__市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了__1臺(tái)。

3、本月實(shí)施了多次__市內(nèi)的小型車展活動(dòng)，在__等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特別是在__的美食節(jié)車展上成交了__1臺(tái)。取得了明顯的效果。

4、本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致__汽車的銷量不斷下滑。不過由于__高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是__等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。

5、分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在__店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營__汽車品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的。

6、本月公司商品車資源等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是__車型，時(shí)間跨度太長。遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。

7、公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。

銷售工作總結(jié)七月份（精選篇4）

轉(zhuǎn)眼間，我來__已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連AT和MT都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感謝部門同事對(duì)我的幫忙!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。

這半年間，我不僅僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我十分感謝我的同事們。所以，到此刻我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

此刻__汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)用心向上的心態(tài)是十分重要的。

而我每一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一向是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝透過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

銷售工作總結(jié)七月份（精選篇5）

7月份對(duì)于__汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管__區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售7月份工作總結(jié)如下：

1、目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，7月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。

2、經(jīng)過：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場個(gè)體戶，__年__房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，__-__年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個(gè)時(shí)候的建材市場如同我們7月份的__展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結(jié)：雖然建材市場一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?，讓__在__家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車!

綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為8月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解__，喜歡__，購買擁有__!