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房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)范文3篇

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房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)范文3篇

  房地產(chǎn)業(yè)目前是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中有著舉足輕重的地位。它是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的一個(gè)關(guān)鍵性產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好壞會(huì)影響到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度和質(zhì)量。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)范文,僅供參考。

  房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)范文篇一:

  從事房地產(chǎn)行業(yè),這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn),很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣,黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,而通過(guò)此次培訓(xùn),我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理,總結(jié)一下有以下幾點(diǎn):

  1、做事情要有針對(duì)性:此次培訓(xùn)主要分為兩部分,第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo),第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō),第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧等一些內(nèi)容,收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊,通過(guò)這一次培訓(xùn),我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán),不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對(duì)性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質(zhì)量。

  2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步:黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中,提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說(shuō)三人合作,一起去挑水;也有人說(shuō)一人休息,兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案,應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢?第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情,卻要大家一起做,對(duì)于公司來(lái)說(shuō),領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,而且進(jìn)行創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出,很多的時(shí)候,光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的,我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。

  3、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”:某天黃維老師與朋友去看某樓盤(pán),走到小區(qū)的門(mén)口,看到一位保潔人員跪著擦地板,這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”,他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了,并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度。從某方面講,我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),更得到大家的認(rèn)同。而作為銷(xiāo)售人員,我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”,在今后的日子里要加油。

  除了上述幾點(diǎn),還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等,類(lèi)似收獲還有很多,在此得出一個(gè)結(jié)論,只有通過(guò)不斷努力,才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

  房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)范文篇二:

  首先,我非常感謝公司給我們員工的培訓(xùn),也很榮幸參加了這次培訓(xùn),這說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視,反映了公司“重視員工,培養(yǎng)員工”的戰(zhàn)略方針;對(duì)于從事建筑業(yè)的我,也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn),態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專(zhuān)注,認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄,如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)是如此的難得,學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。

  此次培訓(xùn)的導(dǎo)師——王金升,王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理咨詢,曾在中國(guó)海外公司、萬(wàn)科集團(tuán)工作。多所大學(xué)特聘講師,擁有二十幾年知名設(shè)計(jì)院和標(biāo)桿地產(chǎn)公司工程管理的一線操作經(jīng)驗(yàn)以及深厚的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)操作、結(jié)構(gòu)質(zhì)量控制的專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)。長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)院及著名建筑房地產(chǎn)公司擔(dān)任講師之職。曾在萬(wàn)科集團(tuán)地產(chǎn)公司擔(dān)任五星級(jí)講師之職。在集團(tuán)內(nèi)享有很高的專(zhuān)業(yè)權(quán)威地位。 王金升老師的經(jīng)驗(yàn)講座就象是一頓豐盛的大餐,精美地呈現(xiàn)在我們的面前,真是“聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)”。 這次重點(diǎn)學(xué)習(xí)了項(xiàng)目的綜合管理、計(jì)劃管理、質(zhì)量管理、工程管理、工程質(zhì)量管理規(guī)劃、質(zhì)量過(guò)程控制的七種工具、現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制、溝通管理、質(zhì)量成本管理及項(xiàng)目進(jìn)度控制等知識(shí)體系總結(jié)及互動(dòng)交流。 將人力、運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃、質(zhì)量、成本、設(shè)計(jì)、控制、工程現(xiàn)場(chǎng)員的管理水平和操作能力.倡導(dǎo)質(zhì)量文化,以客戶為導(dǎo)向,建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理,現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理,建立團(tuán)隊(duì)。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度,不害怕錯(cuò)誤,不接受錯(cuò)誤,不放過(guò)錯(cuò)誤,不容忍“差不多”,就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)等核心節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)整合學(xué)習(xí);借鑒目前國(guó)內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)公司在項(xiàng)目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和操作方法,打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;將PMP核心管理理論與項(xiàng)目操作相結(jié)合,系統(tǒng)提升項(xiàng)目骨干成員的管理水平和操作能力.倡導(dǎo)質(zhì)量文化,以客戶為導(dǎo)向,建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理,現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理,建立團(tuán)隊(duì)。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度,不害怕錯(cuò)誤,不接受錯(cuò)誤,不放過(guò)錯(cuò)誤,不容忍“差不多”,就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。

  工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內(nèi)。現(xiàn)場(chǎng)管理的八項(xiàng)主要任務(wù):工期與質(zhì)量計(jì)劃、開(kāi)工前的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評(píng)審、材料設(shè)備、過(guò)程管理、工程驗(yàn)收及其他。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi)容:質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量保證體系、檢查與評(píng)估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過(guò)萬(wàn)科工程管理規(guī)劃書(shū)示范文本講解,讓我們更加深刻了解吸收,了解了企業(yè)萬(wàn)科的做法,明白了為什么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方,如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。

  還有就是質(zhì)量過(guò)程中的控制,如材料控制要選用環(huán)保、穩(wěn)定性、區(qū)域性的,建立材料樣板的封樣制度,做好材料的合同交底,做好材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量控制的關(guān)鍵控制措施,首先就是交樓標(biāo)準(zhǔn)間,解決設(shè)計(jì)缺陷和功能問(wèn)題。施工樣板間解決過(guò)程質(zhì)量控制的問(wèn)題,主要是檢驗(yàn)總包單位質(zhì)量管理水平怎樣,發(fā)現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、安裝方面的問(wèn)題。工藝樣板間確定工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),控制大面積施工。如窗、門(mén)、防水、保溫等。樣板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司根據(jù)我們要求例出清單,然后交給總包單位,編入施工計(jì)劃,然后要求總包單位做出方案上報(bào),確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。

  通過(guò)詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理暫行規(guī)定,其作用主要在于:公司所建設(shè)的民用建筑,在過(guò)程施工質(zhì)量控制中,應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工,但是從使用功能的角度來(lái)講,必須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理的規(guī)定,只有達(dá)到此規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目才能進(jìn)行竣工驗(yàn)收,才能縮短建設(shè)工期,減少工程糾紛和工程索賠。

  通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn),不但提高了員工個(gè)人的建筑常識(shí),也為公司的建設(shè)發(fā)展,特別是為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ),公司應(yīng)該多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí),建議緊緊圍繞公司建設(shè)范圍所涉及的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn),首先進(jìn)行各專(zhuān)業(yè)的常識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí),例如:建筑工程常識(shí)、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)常識(shí)、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要求、財(cái)務(wù)管理要求等,其次有計(jì)劃的加深各專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),分階段進(jìn)行學(xué)習(xí),例如:建設(shè)項(xiàng)目前期工作階段(編報(bào)項(xiàng)目建議書(shū)和可行性研究報(bào)告)、勘察設(shè)計(jì)階段(三階段設(shè)計(jì))、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、驗(yàn)收階段等,使大家從了解到理解,再到熟悉。

  這次的學(xué)習(xí)真可謂受益匪淺,讓我懂得了很多以前不知道的管理知識(shí),也讓我把以前許多穆棱兩可的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及專(zhuān)業(yè)管理,在此次學(xué)習(xí)中大多數(shù)都已經(jīng)解決。古人云:“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,可以為師夷”這次在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西,不足的是由于此次培訓(xùn)時(shí)間太短,自己前期準(zhǔn)備工作做的不夠充分,下次如果還有機(jī)會(huì)讓我來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造,我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、有效果。

  恩格斯說(shuō),人類(lèi)思維是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而創(chuàng)新思維更璀璨。當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭(zhēng)先恐后,實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后,這是形勢(shì)發(fā)展的必然要求。為不斷提升本職工作水平,圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),要正視工作中遇到的各種困難和問(wèn)題,要以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去,積極培育創(chuàng)新思維。

  時(shí)光總是匆匆而逝,很快兩天的培訓(xùn)就這樣過(guò)去了。學(xué)習(xí)帶來(lái)收獲,壓力提供動(dòng)力,思考成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱情,昂揚(yáng)的工作斗志,強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作,保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)范文篇三:

  一.房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)總結(jié)

  1. 過(guò)去

  (1)有不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式就可以賣(mài)得好。

  (2)又有不錯(cuò)的銷(xiāo)售精英也可以賣(mài)得好。

  2. 現(xiàn)在

  我們招聘了大量的銷(xiāo)售精英,配合著鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)廣告,別出心裁的策劃方案,到最后為什么銷(xiāo)售狀況還是不溫不火?

  現(xiàn)在很多房地產(chǎn)項(xiàng)目正遇到發(fā)展的瓶頸:

  (1)客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少。

  (2)有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找。

  (3)線上推廣效果越來(lái)越小。

  (4)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。

  目前房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,傳統(tǒng)在售樓處接待客戶的坐銷(xiāo)模式已無(wú)法滿足當(dāng)下多種渠道的銷(xiāo)售狀況,若房地產(chǎn)銷(xiāo)售只是單純的依靠營(yíng)銷(xiāo)策劃就完全可以達(dá)到良好銷(xiāo)售的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。這也是為什么碧桂園,萬(wàn)科等能在短短的1.2年的時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),并成為眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。也正因?yàn)榘殡S著傳統(tǒng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方式的弱化,新的銷(xiāo)售模式經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)成為另一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方案作。目前在房地產(chǎn)相對(duì)較發(fā)達(dá)的城市,行銷(xiāo)模式成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流模式。

  3. 未來(lái)

  打破目前傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式,開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)途徑已刻不容緩。所以在不久的將來(lái),會(huì)有更多的開(kāi)發(fā)商組建自己的行銷(xiāo)隊(duì)伍,行銷(xiāo)隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越壯大!

  房地產(chǎn)行銷(xiāo)員的心態(tài)很重要。

  行銷(xiāo)作為主動(dòng)銷(xiāo)售會(huì)受到更大的阻力,因此要擁有敢于挑戰(zhàn)的心態(tài)。

  銷(xiāo)售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)獲得的,因?yàn)橐獡碛袌?jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。

  能否做好銷(xiāo)售,能力很重要,但工作態(tài)度更為重要。好好對(duì)待自己的工作,你的工作就會(huì)回報(bào)你,因此要擁有對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)。

  行銷(xiāo)工作內(nèi)容有別于坐銷(xiāo),無(wú)論是體力還是精神上,都對(duì)行銷(xiāo)員有更高的要求。行銷(xiāo)會(huì)面臨更多的挫折和失敗,所以要正確地面對(duì)和接受,把他們當(dāng)成成功的過(guò)程,因此要擁有正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài)。

  畢竟我們要組建的是一支行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力尤為重要!

  二.未來(lái)行銷(xiāo)方式

  前提:

  1. 組織架構(gòu)及人員組成

  成立行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),當(dāng)然人數(shù)越多越好,人數(shù)越多,效率越高,戰(zhàn)斗力越強(qiáng)。(無(wú)錫五洲國(guó)際的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為500人)

  可按大組進(jìn)行分配,例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國(guó)際人員分配為24人一大組,大組分為4小組,每小組6名組員并選拔出一名組長(zhǎng)。同時(shí)每大組配備一名經(jīng)理,一名主管及一名助理)

  整個(gè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由一名區(qū)域行銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)。

  2. 制定行銷(xiāo)人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲制度

  3. 制定業(yè)績(jī)分配制度(這么多行銷(xiāo)人員可能會(huì)同時(shí)為一個(gè)項(xiàng)目服務(wù),難免會(huì)發(fā)生撞單,

  為了規(guī)避這個(gè)問(wèn)題所以要制定完善的業(yè)績(jī)分配制度)

  4. 制定行銷(xiāo)模式(如:是否需要行銷(xiāo)人員進(jìn)入案場(chǎng)參與輪值、行銷(xiāo)人員外拓來(lái)的客戶

  是否需要自己接待還是交給案場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)代為接待等)

  實(shí)際操作(行銷(xiāo)方式)

  1. 派單

  在項(xiàng)目輻射區(qū)域內(nèi)廣泛派單,挖掘潛在客戶。在派單過(guò)程中如遇到意向較強(qiáng)的客戶,要第一時(shí)間將其引導(dǎo)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。

  2. 踏街、掃樓

  踏街時(shí)注意繪制地圖,以便讓行銷(xiāo)員詳細(xì)了解服務(wù)樓盤(pán)的周邊情況及配套設(shè)施。核心點(diǎn)為留客戶的電話。

  3. CALL客

  過(guò)程中要注意讓客戶記住你的姓名,在與客戶陌拜時(shí)不要將項(xiàng)目介紹地太過(guò)細(xì)致,我們的最終目的是邀約客戶到售樓處,促成成交。

  4. 巡展

  在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷(xiāo)點(diǎn),擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。

  5. 團(tuán)購(gòu)

  陌拜行銷(xiāo)步驟一般為:接觸→熟悉→信任→洽談→認(rèn)同→簽約

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