最新論壇上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿
最新論壇上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿
論壇上的發(fā)言是議論性的，它不同于總結(jié)報(bào)告或經(jīng)驗(yàn)介紹，它主要是表達(dá)發(fā)言人對問題獨(dú)特的見解。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的最新論壇上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿，僅供參考。
最新論壇上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇1：班主任論壇講話
各位班主任老師們，大家好。
瞧，咱們有兩種身份。首先我們是一名教師，再者，我們是教師中與學(xué)生接觸最為密切的班主任。有人說：老師像紅燭，老師像園丁，老師像春雨，老師像一把金鑰匙，老師像知心朋友，老師像我們的媽媽……對于老師的贊美實(shí)在是太多太多了，我們坐擁著這些贊美，也應(yīng)做到身為教師兼班主任應(yīng)盡的責(zé)任來符合這些贊美，不是嗎?
今天，能站在這里與大家交流班主任工作心得，我感到非常榮幸。因?yàn)樵趯⒔?年的班主任工作中，我沒有轟轟烈烈的先進(jìn)事跡，也沒有催人淚下的感人故事，我只是一名平凡、普通的班主任。所以，我也只能講一講在班主任工作的這些日子里的小事、通過這些小事，我自己總結(jié)得出的一些小小心得。
在當(dāng)班主任的那天開始，我就知道身為一個(gè)班主任每天、每個(gè)學(xué)期應(yīng)該做的事，即使是不知道，慢慢地，隨著工作的進(jìn)展你自然會知道?！缎W(xué)班主任工作職責(zé)》、《班主任工作的任務(wù)》這些書里的條條框框都對班主任工作的責(zé)任做了詳細(xì)的說明。然而，我也只是那么簡單的、那么機(jī)械的在做著我的班主任工作。直到有一天我讀到《賞識你的學(xué)生》這本書，開篇就有一位母親寫的信，其中有一段是這樣寫的：“我不曾遷移戶口，我們不要越區(qū)就讀，我們讓孩子讀本區(qū)的國民小學(xué)而不是某些私立明星小學(xué)，我努力去信任教育當(dāng)局，而且，是以自己的兒女為賭注來信任的——但是，學(xué)校啊，當(dāng)我把我的孩子交給你，你保證給他怎樣的教育?今天早晨，我交給你一個(gè)歡欣誠實(shí)又穎悟的小男孩，多年以后，你將還我一個(gè)怎樣的青年?”這段話，我反復(fù)讀了很多次，誠然，一個(gè)孩子的成才與否責(zé)任不全在學(xué)校，不全在教師，不全在班主任，但一天之中每個(gè)學(xué)生在校時(shí)間長達(dá)7個(gè)小時(shí)，這不得不讓我們這些班主任老師引起重視。將心比心，設(shè)身處地，我們也是有子女的人，試問哪個(gè)做父母的不希望自己的孩子碰到好老師，好班主任呢?
換個(gè)角度，換種身份，我倍感班主任這個(gè)職責(zé)重大的責(zé)任。責(zé)任，在詞典中的解釋是指分內(nèi)應(yīng)做的事，而我們分內(nèi)應(yīng)做的事是什么呢?當(dāng)我們的家長也給我們寫那樣一封信時(shí)，我們又該如何回復(fù)呢?也許我們的學(xué)生無法成為豪杰、義士或者偉人，但是我們可以大聲地告訴所有把孩子交給我們的家長：請您放心，我會還您一個(gè)健康、快樂、自信的孩子!我想這就夠了，這就是我們分內(nèi)之事，只要我們努力些、熱情些、勤勞些、耐心些，是能夠做的到的。
曾經(jīng)看過著名教育家魏書生先生的演講，給我印象最深的，是這位教育大師說起自己學(xué)生的故事，信手拈來，如數(shù)家珍，親切自然，就像說自己的家里人。我知道，這是魏書生先生教育功夫用在平時(shí)每一個(gè)細(xì)節(jié)之處的體現(xiàn)。
曾經(jīng)聽過一位教育專家說過這樣的話：一個(gè)教師不在于他教了多少年書，而在于他用心教了多少年書。對于班主任工作而言，是不是也可以這樣說——一個(gè)班主任不在于他當(dāng)了多少年班主任，而在于他用心當(dāng)了多少年班主任。
任何教育活動都是由一個(gè)一個(gè)的細(xì)節(jié)構(gòu)成的。細(xì)節(jié)雖小，卻能透射出教育的大理念、大智慧。我們常說的“細(xì)節(jié)決定成敗”絕非虛言，要把學(xué)生的思想工作做到實(shí)處，必須從大處著眼，小處著手，關(guān)注細(xì)節(jié)，一個(gè)成功的班主任，一定是一個(gè)善于利用細(xì)節(jié)去感染、教育、管理學(xué)生的人。
一、把握細(xì)節(jié)，關(guān)注學(xué)生身心健康的培養(yǎng)
學(xué)生是涌動著活力的生命體，也是學(xué)校永久的教育主體，關(guān)注學(xué)生身心健康，促進(jìn)學(xué)校健康教育的開展，加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育是實(shí)施素質(zhì)教育的現(xiàn)實(shí)需要。
一次去家訪，對象是一個(gè)讓所有老師都傷透腦筋的孩子，他聰明但非常懶惰，他思維敏捷，可上課多動且沒規(guī)矩。這天下午放學(xué)后，我跟著他一路走到了他家，進(jìn)門后沒有看見他媽媽，于是這個(gè)孩子首先跟我道了歉：“老師，對不起，我媽媽不在家，不知道去哪兒了?”然后他就從里屋拿出了一張小板凳說道：“老師，您先坐，給我媽媽打個(gè)電話吧!”
我有些呆，他似乎跟在學(xué)校里判若兩人。說著，他就到旁邊的桌子上寫起了作業(yè)……且不說，我之后跟他說了什么，家訪后他在學(xué)校是否有所改進(jìn)。最起碼，我認(rèn)定這個(gè)孩子本性是懂事、善良、有禮貌的，他如今在學(xué)校的調(diào)皮搗蛋一定跟某些原因有關(guān)，我想這需要我更耐心、細(xì)心地引導(dǎo)、開解。
通過這件事，我感到我們班主任老師只有多一點(diǎn)愛，多關(guān)注一些細(xì)節(jié)，學(xué)生的身心才能得到更加完好的發(fā)展。
找學(xué)生談話時(shí)，先請他們坐下;學(xué)生說話時(shí)，一定要傾聽，用眼睛注視他;不要對學(xué)生以分?jǐn)?shù)輪英雄;尊重學(xué)生個(gè)體差異，不要歧視任何一個(gè)學(xué)生;不要對學(xué)生說“你真笨”，要經(jīng)常說“你真棒”;學(xué)生無意過失時(shí)，要寬容地原諒他;學(xué)生失意難過時(shí)，要真誠地安慰他;學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，要相信他有改正的愿望;學(xué)生出現(xiàn)問題時(shí)，先要調(diào)查原因，多方溝通，再做處理;學(xué)生之間發(fā)生矛盾沖突，要設(shè)法化解矛盾;可以批評學(xué)生“不夠努力”，但不能說“你能力太差”……
二、注重細(xì)節(jié)，關(guān)注班級日常制度的管理
歐洲有一個(gè)故事：一匹馬的馬掌上由于少了一顆鐵釘而失去了馬掌;這匹馬由于失去了馬掌而在奔跑中摔倒;由于這匹馬的摔倒而使得騎在馬上的將軍被摔死;由于將軍的陣亡，這個(gè)兵團(tuán)打了敗仗;由于這場敗仗而失去了一座城池;由于一座城池的失陷而亡掉了一個(gè)國家。這就是著名的墨菲定律。它揭示了這樣一個(gè)道理：一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)可能導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。
有了這樣的認(rèn)識，我們想班級日常的管理真應(yīng)該從小著手，從細(xì)抓起。
每個(gè)班級都有班干部，早自習(xí)、眼保健操、廣播體操、午自習(xí)、紅領(lǐng)巾?；铡⒅等招l(wèi)生甚至到遲到早退每天都有不同的班干部管理，我不知道大家是不是這樣，我們班級里是一直這樣做的?？?，日子長了，我發(fā)現(xiàn)班干部的熱情并不高，來來回回做的都一個(gè)樣。于是，我就想了一個(gè)辦法。我每天都到大隊(duì)部門口班級三項(xiàng)競賽打分表上抄下我們班各項(xiàng)的分?jǐn)?shù)，比如眼保健操10分，早自習(xí)讀書情況10分，紅領(lǐng)巾校徽佩戴情況10分，值日情況20分。(班主任演講稿 )我就根據(jù)這些分?jǐn)?shù)給相對應(yīng)管理這項(xiàng)的班干部打分，并且把每天的打分表都張貼在教室里，一個(gè)星期再根據(jù)任務(wù)完成情況評選最負(fù)責(zé)任的班干部若干名。這樣一來，大家有了一個(gè)意識：分配到的任務(wù)并非完成的好壞都一個(gè)樣，只有認(rèn)真完成任務(wù)的人才配當(dāng)班干部，同學(xué)們的榜樣。
果然，這樣的方法很奏效，至今為止，我們班級三項(xiàng)競賽總星得數(shù)是全校第一。
三、著手細(xì)節(jié)，關(guān)注學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成
俗話說：“播種思想，收獲行為;播種行為，收獲習(xí)慣;播種習(xí)慣，收獲性格;播種性格，收獲命運(yùn)。”可見，行為習(xí)慣對人的一生有著重要的影響。良好的行為習(xí)慣會使人受益匪淺，相反，惡劣的行為習(xí)慣則會讓人受害終生。
從一件小事說起，前段時(shí)間經(jīng)常下雨，有時(shí)，一連下一個(gè)星期。下雨天，教室里就顯得特別的臟亂，我注意到學(xué)生的雨傘擺放得十分凌亂，教室里到處都掛滿了花花綠綠的雨傘，有的平放在桌上，有的扔在地方，甚至在講臺上都放著好幾把雨傘。我想抓住這個(gè)細(xì)節(jié)，對學(xué)生進(jìn)行一番教育。于是，我找到了擺放整齊的雨傘說道：“孩子們，你們看，在這么多的雨傘中，這把傘最乖!因?yàn)?，它知道要在合適的位置擺放整齊，我想這把傘的主人肯定也是位整潔、懂事的孩子。在生活中也好，學(xué)習(xí)上也好，一定要把自己的東西擺放整齊，這是個(gè)好習(xí)慣。愿意向他學(xué)習(xí)的孩子，請下課后也行動起來!”果然，當(dāng)我再走到教室里時(shí)，雨傘已經(jīng)擺放得整整齊齊的了，并且他們還統(tǒng)一地掛在了教室的一個(gè)角落里。之后的每個(gè)下雨天，孩子們都能做到這點(diǎn)，并且，我驚喜地發(fā)現(xiàn)，他們的書包、文具、上課用到的書本都能擺放得很整齊，我從心底感到高興。
見到地上有紙屑、垃圾時(shí)，主動撿起;見到老師有禮貌地問好;平時(shí)穿戴整潔，講文明話;團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心同學(xué);誠實(shí)勇敢，知錯(cuò)能改……
這些良好的行為習(xí)慣真的需要我們班主任老師平日里的細(xì)心引導(dǎo)。
今天這個(gè)社會和這個(gè)時(shí)代，我們需要的是一種什么樣的教育?就是，有著快樂心態(tài)的老師引領(lǐng)著學(xué)生奔向快樂幸福的終點(diǎn)。希望每一個(gè)老師能夠在今后的班主任工作中，創(chuàng)造出快樂和諧的教育來，讓我們每一個(gè)學(xué)生真正在他的學(xué)生時(shí)代感受到人生最大的幸福，謝謝大家!
最新論壇上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇2：校長論壇發(fā)言稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，大家好!
我今天演講的題目是《如何提高學(xué)校德育工作的有效性》
隨著改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的深入發(fā)展，社會主義精神文明建設(shè)呈現(xiàn)出積極、健康、向上的良好態(tài)勢，中華民族的傳統(tǒng)美德與體現(xiàn)現(xiàn)代精神的道德觀念相融合，成為我國公民道德建設(shè)發(fā)展的主流。但由于商品經(jīng)濟(jì)和外來文化的沖擊，在一定范圍和一定程度上存在社會道德滑坡的現(xiàn)象。如：是非、美丑界限混淆，拜金主義、享樂主義、極端個(gè)人主義有所滋長，見利忘義、損公肥私行為時(shí)有發(fā)生，不講信用、欺騙欺詐等行為成為社會公害。如果不能及時(shí)解決這些問題，必然會對正在成長中的中學(xué)生思想造成極大影響。學(xué)校是進(jìn)行道德教育的重要陣地，提高學(xué)校德育工作的有效性迫在眉睫。如何提高學(xué)校德育工作的有效性呢?在此談?wù)勛约旱膸c(diǎn)認(rèn)識。
一、建立強(qiáng)有力的工作隊(duì)伍
加強(qiáng)中學(xué)德育工作，首先要建立一支以學(xué)校黨組織為領(lǐng)導(dǎo)核心、以德育工作小組為指揮中心，以班主任、科任教師為主體，全體學(xué)生參與的德育工作組織網(wǎng)絡(luò)。
其次是提高德育工作者尤其是廣大教師的師德素養(yǎng)，這就要求廣大德育工作者要解放思想、提高素質(zhì)，將學(xué)校德育目標(biāo)納入素質(zhì)教育的整體目標(biāo)。德育工作要著眼于提高人的素質(zhì)，提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)，要堅(jiān)持以人為本，尊重人的需要，注重人的全面發(fā)展，樹立育人為本、以德為先的教育理念，要根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和知識水平分層次要求，提高德育教育的層次性、針對性和實(shí)效性。
二、重視發(fā)揮學(xué)生的主動性和積極性
首先，在制定德育計(jì)劃時(shí)，必須改變完全由教師制定的傳統(tǒng)方法?？裳垖W(xué)生干部和學(xué)生代表參與德育計(jì)劃的制定。教師從中了解學(xué)生的思想狀況和關(guān)心熱點(diǎn)，聽取學(xué)生的合理意見。師生共同確立德育主題，共同設(shè)計(jì)活動程序?？梢赃M(jìn)行學(xué)生設(shè)計(jì)制定的德育活動方案的評比，以提高學(xué)生參與的積極性。
其次，在德育過程中，應(yīng)積極創(chuàng)造學(xué)生能根據(jù)自己的需要，受自我意識支配的教育活動方式。做到教師的指導(dǎo)與學(xué)生的參與相結(jié)合;課堂教育與社會實(shí)踐相結(jié)合。在課堂教育中決不能采取“滿堂灌”。對學(xué)生普遍關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題應(yīng)在學(xué)生精心準(zhǔn)備的前提下，在課堂上展開討論和爭辯，使學(xué)生的不同看法和思想觀點(diǎn)有機(jī)會和場合進(jìn)行表達(dá)、交流和溝通，以達(dá)成共識，使學(xué)生從過去的被動地接受教育轉(zhuǎn)化為主動地自我教育。此外，和德育內(nèi)容有關(guān)的智力大考場、演講、文藝演出等都是行之有效的方法。
三、倡導(dǎo)學(xué)生積極參加社會實(shí)踐活動
市場經(jīng)濟(jì)全新的社會背景，使學(xué)校德育教育已不能囿于傳統(tǒng)的封閉式教育方式，德育的開放性已成潮流，必須引導(dǎo)學(xué)生走向社會，正確地認(rèn)識社會，讓學(xué)生積極參加社會實(shí)踐活動才能提高學(xué)生的判斷、分析能力。課堂教學(xué)中的德育教育是學(xué)校教育中最基礎(chǔ)、最根本的育人工程，因?yàn)檎n堂教學(xué)能在有限的空間和時(shí)間內(nèi)集中傳遞古今中外，不同國家、不同民族，多種多樣的精神文明內(nèi)容。對此各科任教師要立足課本，掌握學(xué)科特點(diǎn)，抓住學(xué)科優(yōu)勢，將學(xué)科中可以發(fā)掘出的德育內(nèi)涵寓于本學(xué)科教學(xué)過程的始終，使德育貫穿于教學(xué)的全過程。學(xué)校應(yīng)該堅(jiān)持因地制宜，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，走出去(如到企業(yè)、帶基層、到農(nóng)戶等)、請進(jìn)來(如請先進(jìn)模范人物作報(bào)告、請心理老師作輔導(dǎo)等)來加強(qiáng)德育教育。
四、開展德育活動，陶冶學(xué)生情操
在學(xué)生中開展愛祖國、愛學(xué)校、愛家鄉(xiāng)的“三愛”，世界觀、人生觀、價(jià)值觀的“三觀”，比學(xué)習(xí)、比紀(jì)律、比團(tuán)結(jié)的“三比”為主要內(nèi)容的德育教育活動。把此項(xiàng)活動與黨團(tuán)活動緊密結(jié)合，與文體活動、課外活動緊密結(jié)合，與寒暑假社會實(shí)踐活動緊密結(jié)合。給德育教育以新的內(nèi)涵和載體，改進(jìn)道德教育空間的說教形式，在豐富多彩的活動中創(chuàng)新德育教育方法，有效開展德育教育，陶冶學(xué)生情操。
“十年樹木，百年樹人”，學(xué)校德育工作任重而道遠(yuǎn)。只有我們教育工作者不懈地努力，講方法，求實(shí)效，我們的學(xué)生必定能成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。
謝謝大家!
最新論壇上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇3：家具行業(yè)論壇演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好!
我是全國工商聯(lián)鋼木門專委會會長，廣州市龍樹門業(yè)有限公司董事長鄧樹生。在這火紅的五月，我們相約永康，共同總結(jié)鋼木門發(fā)展史，發(fā)現(xiàn)行業(yè)存在的優(yōu)缺點(diǎn)，既而探討鋼木門行業(yè)的發(fā)展方向，對于整個(gè)鋼木門行業(yè)來講，是一件非常有益的事情。剛才各位的發(fā)言都很精彩。下面，我將以鋼木門企業(yè)品牌建設(shè)為切入點(diǎn)，簡單的與大家探討企業(yè)如何品牌制勝。 品牌，簡單來講，就是品質(zhì)和名聲。有好的品質(zhì)，加上在社會上有良好的口碑，就是一個(gè)企業(yè)做品牌的最重要載體。品質(zhì)是外在的，是可以用視覺與質(zhì)感觀察到的，做鋼木門就要做質(zhì)量好、材質(zhì)好、決不偷工減料的鋼木門;牌子與名聲，是無法直接感知的，是社會和消費(fèi)者對產(chǎn)品的一種評價(jià)。品與牌相輔相成，沒有良好的品質(zhì)，談不上會有良好的名聲，就算有，也是暫時(shí)的，不牢固的，三鹿奶粉就是一個(gè)非常好的例子。任何企業(yè)想做大、做強(qiáng)、做久，必須依靠品牌的力量。
如今，隨著行業(yè)的日益崛起和鋼木門企業(yè)品牌意識和營銷意識的逐步增強(qiáng)，將會有更多的企業(yè)家理解品牌的重要性，樹立品牌觀念，走品牌化的路線。品牌是一個(gè)企業(yè)永恒發(fā)展的生命線，作為一個(gè)理性的企業(yè)，不是單純追究銷量的多少與利潤的多少，而要將品牌價(jià)值的提升作為企業(yè)追求的目標(biāo)。這種無形的價(jià)值，才是一個(gè)企業(yè)對社會創(chuàng)造的積極財(cái)富。
隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，國家宏觀調(diào)控與建材下鄉(xiāng)政策的有利環(huán)境，一大批鋼木門生產(chǎn)企業(yè)在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生，許多鋼木門生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中。數(shù)量多導(dǎo)致良莠不齊，其中，一些企業(yè)注重品牌建設(shè)，走出了一條品牌經(jīng)營的路子，實(shí)現(xiàn)了從小打小鬧到發(fā)展品牌的跨越。當(dāng)然，由于市場空間的巨大，一批品牌意識淡薄的企業(yè)也從市場里分到一杯羹，這種注重利潤的思想，激增了鋼木門企業(yè)的數(shù)量，使原有的市場格局被打破，拼價(jià)格、降成本，使企業(yè)利潤空間逐漸減小，市場控制能力下降。我認(rèn)為，這是鋼木門行業(yè)發(fā)展初期階段的必然產(chǎn)物。隨著行業(yè)的不斷成熟，沒有品牌意識的企業(yè)，必然退出行業(yè)舞臺。
鋼木門企業(yè)如何做到品牌制勝?我認(rèn)為，需要五個(gè)條件，缺一不可：
第一.優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)研發(fā)是品牌的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品質(zhì)量有保證，技術(shù)優(yōu)良、質(zhì)檢優(yōu)秀、這是企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的先決條件;外界對一個(gè)企業(yè)的最初認(rèn)知,是從接觸產(chǎn)品開始的。如果沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,但靠噓吹，不可能建立正常的品牌體系。鋼木門企業(yè)首先就是要做好的鋼木門的質(zhì)量，堅(jiān)決不能以次充好、偷工減料。
龍樹鋼木室內(nèi)門自20**年開始生產(chǎn)以來，一直視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命。生產(chǎn)流程嚴(yán)格把關(guān)，在不斷的積累中總結(jié)出了產(chǎn)品質(zhì)量控制六要素，從材料檢、到自檢、流程檢、抽檢、全檢等方面對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)控，做到?jīng)Q不讓任何一件不合格的產(chǎn)品出廠。寧可損毀，不去損壞自己的牌子。
我們一直堅(jiān)決抵制打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)是最低級的不正當(dāng)競爭。價(jià)格低自然導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)劣質(zhì)，對于企業(yè)本身、對于行業(yè)沒有絲毫的好處，只是增加行業(yè)的內(nèi)部消耗。
第二.售后服務(wù)有保證，讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者滿意。
品牌的樹立，是從產(chǎn)品運(yùn)出工廠大門那一刻開始的。自己的產(chǎn)品，自己吹噓的再好也沒有用。沒有經(jīng)銷商的認(rèn)可，企業(yè)就等于失去了手腳，無法前行。沒有消費(fèi)者的良好口碑，就失去了品牌在當(dāng)?shù)靥嵘耐寥溃蔀榱藷o根之水。所以，鋼木門企業(yè)要走品牌之路，必須加強(qiáng)授后服務(wù)的保障。
部分企業(yè)會追求眼前的利益，重視售前的跟蹤，忽視產(chǎn)品的售后服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量問題。出現(xiàn)問題推卸責(zé)任，或者拖著不解決，或者直接說與廠家無關(guān)，讓經(jīng)銷商寒心，讓消費(fèi)者惡心。沒有售后服務(wù)就無從談起品牌建設(shè)。當(dāng)然也會有名聲，得到臭名聲。
廣州龍樹門業(yè)多年來一直承諾，凡是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，我們無條件退貨或者換貨。龍樹的服務(wù)在業(yè)內(nèi)享有很高評價(jià)的。龍樹除了鋼木門產(chǎn)品以外，還有木門、不銹鋼門、鋁合金門、生態(tài)門，即將要上馬安全門。市場部人員開發(fā)市場，爭取客戶;市場跟進(jìn)員跟蹤客戶;每種產(chǎn)品項(xiàng)目都有專門的客服人員，為經(jīng)銷商解決問題;成立消費(fèi)者回訪中心，為每一位購買龍樹產(chǎn)品的終端消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)。形成了以市場部開發(fā)跟進(jìn)客戶、產(chǎn)品事業(yè)銷售部維護(hù)經(jīng)銷商、消費(fèi)者回訪中心服務(wù)消費(fèi)者的系統(tǒng)的服務(wù)體系。所以龍樹的服務(wù)無處不在，品牌的建設(shè)自然有了穩(wěn)固的基層基礎(chǔ)。經(jīng)銷商、消費(fèi)者的口碑，才是真正的口碑。
三.以媒介傳播提升產(chǎn)品知名度。
由于歷史原因，除了一些百年老字號的商品。中國真正的現(xiàn)代的品牌建設(shè)時(shí)間還很短。80年代至90年代中后期，由于通訊不發(fā)達(dá)，少數(shù)人擁有的電視與報(bào)紙是當(dāng)時(shí)人獲取外界信息的兩個(gè)途徑，大量的廣告宣傳造就了一批名聲雀起的企業(yè)，比如愛多VCD的風(fēng)云一時(shí)，秦池酒、孔府家酒也通過央視廣告標(biāo)王獲得大多數(shù)人的感知。最終成功與否我們姑且不論，但當(dāng)時(shí)的確是廣告創(chuàng)造品牌的黃金時(shí)代。
進(jìn)入21世紀(jì)，隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、通訊業(yè)、媒體的驚人發(fā)展，消費(fèi)者可以獲取外界信息的渠道越來越多，產(chǎn)品越來越豐富。消費(fèi)者整體的審美與鑒別能力的增強(qiáng)，消費(fèi)更趨于理性化。單純通過廣告想創(chuàng)造一個(gè)品牌難上難。
但是，媒體不能創(chuàng)造品牌，卻可以推動企業(yè)品牌的建設(shè)步伐。鋼木門企業(yè)在保證內(nèi)部完善的基礎(chǔ)上要積極向外進(jìn)行推廣，媒體依然是一個(gè)最主要的傳播途徑。
廣州龍樹門業(yè)自開始贏利之日起就注重媒體宣傳。龍樹理性的采取單點(diǎn)突破、全面跟進(jìn)的原則。以央視電視廣告為單點(diǎn)、各省市地方臺、各主流行業(yè)媒體全面跟進(jìn)的戰(zhàn)略，先后在南方電視臺、湖南電視臺、湖北電視臺等近一半省級電視媒體進(jìn)行了推廣，在網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)媒體上做了全方位的宣傳; 為龍樹品牌影響力的不斷提升做出了積極的貢獻(xiàn)。
廣告宣傳，企業(yè)必須要量力而行，不能盲目的投入而導(dǎo)致企業(yè)資金鏈的斷裂。目前，隨著媒體的市場運(yùn)營的成熟，電視臺的廣告費(fèi)用，尤其是品牌攔目的廣告價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。比如央視的星光大道欄目，以5秒的廣告為例，20**年每月的廣告費(fèi)用不超過10萬，20**年上漲到了30萬;開心辭典也上漲到了20多萬。單這筆費(fèi)用，對于今年原材料價(jià)格上漲情況下的中小型鋼木門企業(yè)，就是一個(gè)巨大的壓力。也就等于一個(gè)月銷量10000套的鋼木門企業(yè)每套門增加了20-30元的成本。并且廣告要有持續(xù)性，維護(hù)廣告是一項(xiàng)巨大的成本。所以，企業(yè)要分階段、有針對性的進(jìn)行媒體推廣。
不可否認(rèn)，以龍樹、緊凱德為代表的許多鋼木門企業(yè)在中央電視臺都投放了廣告，做的都是欄目，都是非黃金時(shí)間播出的?？v然重慶美心在新聞聯(lián)播后的天氣預(yù)報(bào)進(jìn)行推廣，也是以美心產(chǎn)業(yè)集團(tuán)整體作為宣傳的。我認(rèn)為這并不代表我們落后，因?yàn)殚T本身不是利潤豐厚的快速消耗品。只要持續(xù)不斷的進(jìn)行品牌推廣，非黃金時(shí)段同樣可以造就好的效果。
四.是以先進(jìn)的企業(yè)管理與文化，強(qiáng)化品牌內(nèi)涵，以企業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)建設(shè)為核心。 企業(yè)發(fā)展就象一個(gè)爬坡的球，失去了動力就要滑下來，而這個(gè)推動力就是來自市場的競爭和內(nèi)部員工的無形壓力。制止下滑就要有一個(gè)助推力，這個(gè)模式就是“制度管理”。龍樹按照這個(gè)管理模式確立起自己的文化理念和準(zhǔn)則，追求卓越的核心思想就是不斷創(chuàng)新，其體現(xiàn)在龍樹人不斷進(jìn)取的精神上。在這個(gè)精神支配下，龍樹把“爭作中國門業(yè)第一，擠進(jìn)中國五百強(qiáng)”作為企業(yè)目標(biāo)，把質(zhì)量、服務(wù)、品牌，一步一個(gè)腳印全力打造暢銷世界的中國品牌為理念，目前已經(jīng)形成了完整的龍樹企業(yè)文化體系。內(nèi)部形成了以企業(yè)目標(biāo)、理念等文化標(biāo)示、廠訓(xùn)、廠歌、員工培訓(xùn)、員工活動為主要的文化載體，外部形成了以VI識別、電視廣告、媒體廣告、形象大使、營銷峰會為載體的文化延伸。
值得向大家介紹的是龍樹區(qū)域營銷峰會。20**年，龍樹在提出向農(nóng)村市場進(jìn)軍口號，積極開發(fā)農(nóng)村市場的同時(shí)，本著決勝在終端，力爭增強(qiáng)龍樹經(jīng)銷商整體戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)略部署，成立了龍樹培訓(xùn)組。專職人員3人，6人，各部門抽調(diào)舞蹈藝員5人，先后對湖南、四川、東三省、湖北、北京河北、廣州、廣西、福建等地展開營銷峰會，從企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷模式等細(xì)節(jié)方面對經(jīng)銷商進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力。今年，還將完成至少十個(gè)區(qū)域的培訓(xùn)工作，這是企業(yè)文化對外的延伸，也是一種非常有效的品牌宣傳方式。
五.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定對于企業(yè)品牌建設(shè)提供了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
鋼木門專委會成立的第一件工作，就是建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可見行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)的規(guī)范起到了多么重要的作用。沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就無法衡量一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣，也無法評價(jià)產(chǎn)品價(jià)格是否合理，就無從談起企業(yè)的品牌建設(shè)。在鋼木門行業(yè)建立初期，由于巨大的市場空間，使每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都得到了豐厚的回報(bào)，而各級經(jīng)銷商也都從中受益。這種得益于市場巨大需求所產(chǎn)生的短期效益與不斷增長的鋼木門生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量所產(chǎn)生的矛盾凸顯，因?yàn)槭袌鰻帄Z而變得更加突出。無序的市場競爭，惡性的價(jià)格戰(zhàn)也使企業(yè)和經(jīng)銷商感到無所適從。有了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場則會有序、透明，具有可對比和參照性，能讓經(jīng)銷商或代理商有更好選擇。品牌企業(yè)因?yàn)橛辛己闷放频姆e淀，有成熟的市場網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)經(jīng)營會很快進(jìn)入適應(yīng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺后，及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，投入更大的品牌建設(shè)資金，很快占領(lǐng)真空市場。而品牌意識缺乏的企業(yè)，因?yàn)闆]有或不重視品牌推廣，沒有前期的品牌積累，缺乏市場認(rèn)可度，在這段調(diào)整期要想及時(shí)占有市場將會有較大困難。想要在市場擁有一席之地，必須從樹立品牌意識開始，改變從前的經(jīng)營模式，建立一套科學(xué)規(guī)范的生產(chǎn)經(jīng)營體系。
好品牌需要用心去經(jīng)營和維護(hù)，而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定助力企業(yè)的發(fā)展，品牌企業(yè)在無序的惡性競爭中有心無力，無法獲取回報(bào)，很容易喪失品牌持續(xù)建設(shè)的積極性。而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)則可以促使品牌企業(yè)抽身而出，扎實(shí)做好基本功，增強(qiáng)抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力，更好地維護(hù)品牌。在激烈的市場競爭中，一個(gè)知名品牌就是一張王牌，是戰(zhàn)勝對手的利器，是使企業(yè)脫穎而出的法寶。
品牌建設(shè)是企業(yè)長抓不懈的一項(xiàng)事業(yè)。有人把對于品牌建設(shè)的投入叫花費(fèi)，我個(gè)人認(rèn)為對于品牌的投入是一項(xiàng)最明智的投資。好的品牌價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)創(chuàng)造的實(shí)際財(cái)富。龍樹今年針對品牌建設(shè)的預(yù)算是1200萬，先舍才能得，我相信這個(gè)投資的收益會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投資的本身，龍樹也從品牌建設(shè)的發(fā)展道路中得到了應(yīng)有的收益。
各位同仁，社會越進(jìn)步，對企業(yè)要求越高，對品牌要求更高。鋼木門行業(yè)的品牌是靠大家來共同創(chuàng)造的，我們都是鋼木門歷史的書寫者，我們有義務(wù)、有責(zé)任推動行業(yè)的健康發(fā)展，為鋼木門行業(yè)成為一個(gè)響鐺鐺的品牌而努力。最后，祝愿各位家庭幸福，事業(yè)興旺，萬事如意。謝謝!
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