產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿6篇
我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有哪一個月過的是真正舒服生活，就好像一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。以下是小編給大家?guī)淼膸灼a(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿6篇，供大家參考借鑒。
產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿篇1
今天由分公司牽頭，邀請總公司、各位供應(yīng)商合作伙伴，就前階段工作中存在的配合、銜接方面的情況和問題進行座談交流，聽取大家的寶貴建議和意見，老實說今天就是來尋求理解、尋求幫助和尋求支持的。
對于供應(yīng)商在質(zhì)量、價格、交貨期、服務(wù)等方面的問題，不同的角度出發(fā)可能有不同的看法和處理方法，這就一定會引起問題和矛盾，有些看似小問題，但日積月累長期存在，確實給大家?guī)硪恍┬⌒〉牟挥淇?，如不及時解決，無論對公司工作還是今后與供應(yīng)商的長期合作都不利。因為建筑裝飾行業(yè)的特性決定了，我們少不了供應(yīng)商的配合與支持，所以與供應(yīng)商溝通就顯得非常重要。在此基礎(chǔ)上，我們希望通過加強交流溝通，加深理解，配合我們建立合格供應(yīng)商目錄，對于材料供應(yīng)管理中的問題，相信我們一定能夠它。
一、建立合格供應(yīng)商管理制度的目的意義 供應(yīng)商管理是一項貫穿于全公司經(jīng)營活動之中的長期工作，它涉及的部門廣，涵蓋的內(nèi)容多，從提高公司管理水平上考慮，公司建立合格供應(yīng)商管理制度的目的意義也在于此。
具體內(nèi)容如下：
1 公司對材料供應(yīng)商進行統(tǒng)一管理，建立材料供應(yīng)商考察、評審制度，建立合格供應(yīng)商名冊，以利今后長期合作。
2. 公司組織供應(yīng)商評審小組對供應(yīng)商進行評審，涉及技術(shù)、質(zhì)量等方面有特殊要求的材料，會安排相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員參加。評審合格的供應(yīng)商經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后，納入合格供應(yīng)商名冊。
3. 公司材料部門至少每年組織對供應(yīng)商進行年度考評，更新合格供應(yīng)商名冊。
4. 對供應(yīng)商實行分級制度，年度審核優(yōu)勝劣汰，一般情況下優(yōu)先采購優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的材料。
二.材料采購合同管理
1 材料采購合同由分公司物資采購部負責擬定，項目部參與。
2 材料采購合同經(jīng)評審及相關(guān)部門會簽后，由分公司領(lǐng)導(dǎo)審批、簽署。
3 與供應(yīng)商簽訂材料采購供應(yīng)合同中，明確采購材料種類、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與檢驗標準、價格、供貨時間、運輸責任、結(jié)算與付款方式、包裝要求以及所需的售后服務(wù)等內(nèi)容。
4 分公司物資采購部按采購合同規(guī)定與供應(yīng)商辦理材料結(jié)算、編制材料款支付計劃。
三.最后是大家比較關(guān)心的結(jié)賬手續(xù)的流程，按合同所約定的支付條款和支付時間，填寫好支付申請表和支付清單后交由財務(wù)部，統(tǒng)一在每個月的10號支付(申請表和清單可在財務(wù)部索取)
到公司五個多月了，聽、看之余感觸頗深，各位供應(yīng)商伙伴、公司同仁的工作熱情、認真負責的工作態(tài)度給我留下深刻印象，可以講公司近年的快速發(fā)展，除了決策者的睿智和氣魄，供應(yīng)商伙伴的配合、與大家的共同努力也是分不開的，我為能參與到這個團隊而感到高興。誠懇歡迎各位同仁對我們工作中的不足之處提出意見，對我們的錯誤提出批評，對我們的作風給予監(jiān)督!
最后，真誠的感謝各位供應(yīng)商合作伙伴長久以來的理解和鼎力支持，為了我們的長期合作、達到雙贏的最終目的而共同努力。
產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿篇2
尊敬的各位供應(yīng)商，各位貴賓：
大家好，非常榮幸的能夠邀請到各位供應(yīng)商和合作伙伴，出席河南長領(lǐng)食品有限公司第一次河南區(qū)花生供應(yīng)商座談會。在此我代表公司對你們的到來，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
今天在座的各位來賓當中，有許多是我們二十多年的老朋友，從1995年建立花生廠以來，經(jīng)過二十年的共同發(fā)展，我們之間一直有著良好的合作關(guān)系。長領(lǐng)的發(fā)展與壯大，離不開老朋友的真誠合作與大力支持。我對你們再次表示忠心的感謝!同時，我也對到會的新朋友表示熱烈的歡迎。并希望能與你們真誠合作，互利共贏、共同進步，發(fā)展為新型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
我們長領(lǐng)快速發(fā)展的背后，與在座各位供應(yīng)商、合作伙伴的積極配合，不懈努力是分不開的，雖然我們在發(fā)展過程中也存在一些問題和不足，但我們在發(fā)展中不斷完善自己。下面我想就公司的采購思想與各位交流一下：
一， 戰(zhàn)略采購的思想，
隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和市場競爭的加劇，需要我們與供應(yīng)商發(fā)展成為一個戰(zhàn)略伙伴的整體，大家的利益是共同的，雙贏，我們要拋棄過去那種博弈的關(guān)系，實現(xiàn)聯(lián)合競爭，互相幫助，共同盈利的共同體。今后我們的采購思路是逐步把70%的采購量，由戰(zhàn)略供應(yīng)商來實現(xiàn)。供應(yīng)商布局往70%：20%:10%比例發(fā)展。怎么才為戰(zhàn)略供應(yīng)商呢。1，具有穩(wěn)定的質(zhì)量2，具有價格競爭力3，具有良好的供應(yīng)能力和設(shè)備及場地及庫存水平。更重要的是能共同承擔經(jīng)營風險和共同受益的合作意識。 二， 采購質(zhì)量：質(zhì)量在消費者心中是一個穩(wěn)定的概念，消費者需要一個穩(wěn)定的質(zhì)量的好產(chǎn)品，它不能隨著行情的波動而波動的，所有我們采購和生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是穩(wěn)定的，合格的，優(yōu)秀的。我們將建立明確的質(zhì)量標準體系，并建立起質(zhì)量標準的電網(wǎng)，何為“電網(wǎng)”，就是質(zhì)量的底線，碰到了就“電住”了。在質(zhì)量標準的建立過程中，希望得到大家的支持，肯請大家多多幫助，多出主意。
三， 價格，我們的價格是行情確定的，通過大行情的通貨價格，有明確的質(zhì)量標準，進行成本分析核算，確定一個讓供應(yīng)商有利潤我們有競爭力的價格。這是我們的第一個定價原則。第二個原則，我們采購不是追求價格最低，而是追求使用成本最低。買的便宜不一定用著便宜。第三個原則，我們追求一定要供應(yīng)商有利潤的原則。
四， 數(shù)量，我們今年的采購任務(wù)量是3萬噸，將根據(jù)供應(yīng)商的供貨能力，進行供貨數(shù)量層層分解。這樣穩(wěn)定了我們的采購量，穩(wěn)定了你們的供貨量。
五， 貨款;我們目前的付款方式月結(jié)和滾動結(jié)款兩種方式，但不排除有時候也有要求現(xiàn)款的客戶，但現(xiàn)款客戶絕不會成為我們的戰(zhàn)略供應(yīng)商。付款有幾個優(yōu)先原則：供應(yīng)及時、質(zhì)量穩(wěn)定、價格有優(yōu)勢。
六， 供應(yīng)商考核：從今年開始我們開始試行對供應(yīng)商的考核，對供應(yīng)情況良好的客戶正在研究獎勵措施，對供應(yīng)情況惡劣的客戶進行淘汰。
七， 加強雙向溝通：消除彼此之間的誤會，降低雙方的浪費，夯實互信合作的基礎(chǔ)，促進相互進步，共同盈利發(fā)展。溝通是我們解決問題的橋梁和紐帶。
各位合作伙伴，在以后的合作中，希望各位能夠指出我們工作中的不足，同時把好的經(jīng)驗傳遞給我們，我們不勝感激，同時我們也會將我們的看法和問題反饋給你們，以促進我們的合作更加高效，務(wù)實雙贏的展開。
各位供應(yīng)商伙伴，長領(lǐng)的昨天感謝你們的支持，今天感謝你的幫助，長領(lǐng)的明天更需要你們的厚愛，我們堅信，隨著長領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略的快速推進，與各位伙伴的合作一定會結(jié)出更加豐碩的果實，一定能夠共創(chuàng)更加美好的未來。
謝謝大家!
產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿篇3
尊敬的×××各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)界同仁朋友!
大家下午好!
我受×××董事長×××先生委托，出席今年的×××公司供應(yīng)商大會，我感到非常榮幸，在此能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界同仁聚集在一起，聆聽各位領(lǐng)導(dǎo)的親切教誨，共商今后合作與發(fā)展之大計。感謝×××公司給予鄙公司的殊榮，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任和肯定，是一個企業(yè)的最高榮譽，我們將會倍加珍惜。
首先，我愿借助今天的機會，謹代表×××公司，向×××公司對我公司多年來發(fā)展所給予的支持表示衷心的感謝!
在西北局×××公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，×××與×××公司簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴，迄今已有×××年，合作業(yè)績也由×××年的×××萬元人民幣，發(fā)展到×××年的×××億人民幣，增長了近30倍，合作項目領(lǐng)域也在不斷地拓寬。在×××公司的關(guān)心和厚愛下，我公司與×××油田也建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時公司高端產(chǎn)品也順利進入塔里木和吐哈油田，開啟了新的合作篇章沒有×××公司的關(guān)心和支持下，就不會成就不斷壯大的×××公司。在此，由衷的向×××公司表示感謝。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
嶄新的一年已經(jīng)向我們走來，既有著挑戰(zhàn)，也存在著機遇。我們將秉承“創(chuàng)新、合作、誠信、共贏”的理念，積極配合×××公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，力助×××公司的高速健康地發(fā)展，這也將成為我們今后工作的主題。我們會始終牢記“質(zhì)量第一、客戶至上”的經(jīng)營理念，竭誠用心地為×××公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷的服務(wù)。我們會努力地做到“供貨及時、品質(zhì)優(yōu)良、價格合理、服務(wù)周到”。同時，為進一步提高公司服務(wù)技能，完善服務(wù)體系，公司在塔河油區(qū)投入近3000萬元，成立了“服務(wù)”、“維修”、“檢測”一體的產(chǎn)品服務(wù)中心，竭力為×××公司提供一流的售后服務(wù)，真正成為×××公司金字招牌的a級供應(yīng)商。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在×××公司的引領(lǐng)下，我們將會同眾多供應(yīng)商一道，振奮精神、鼓足干勁、奮力拼搏。值此大會之際，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓身體健康、工作順利、闔家幸福;祝各位供應(yīng)商企業(yè)，事業(yè)蒸蒸日上!
謝謝大家!
產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿篇4
尊敬的市局(公司)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位煙草同仁：
在這次鹽城煙草系統(tǒng)“迎新春、話發(fā)展，我與企業(yè)共成長”青年員工座談會上，能作為代表發(fā)言，我感到無比的自豪。首先，感謝市局(公司)團總支給我這次學習交流的機會。
本人自2014年11月份到大豐市局(分公司)參加工作至今，已經(jīng)有一年多的時間。一年多來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我面對過挫折和壓力，也收獲過成功和喜悅，在這一過程中，我的經(jīng)驗逐漸積累，也逐漸走向成熟。
記得才參加工作的時候，開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為公司的這些業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，而且和我的專業(yè)知識相差也比較大。但是這一年多以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了整個營銷部門的各項工作流程。我深知，自己的每一次進步都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和愛護，凝聚著同事的傳教和幫助，凝聚著個人的汗水和努力。
聽了大家富有激情、滿載收獲的心路歷程，我同樣身心啟迪，感受至深。借此機會，也談?wù)勛约汗ぷ?、學習、生活當中的幾點體會，與大家相互學習，共同進步。
一、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷提高。
一直以來，我始終堅持學習建設(shè)有中國特色的社會主義理論和黨的各種路線、方針、政策，堅持學習各種煙草法律、法規(guī)，積極參加單位組織的各種政治學習活動。通過不斷學習，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年多來，我在行動上自覺實踐“兩個至上”價值觀，以滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新的精神積極、認真、細致地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守各項煙草行業(yè)的法律、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度;平時生活中團結(jié)同志、作風正派、自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。
二、實踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強。
剛開始時我是在內(nèi)勤崗位跟班實踐，從第一天開始，難題就接踵而至。對卷煙銷售、客戶服務(wù)、品牌培育等業(yè)務(wù)技能要么是一知半解，要么根本就是一竅不通。從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對相關(guān)知識的反復(fù)學習。幾個月下來，我對相關(guān)業(yè)務(wù)技能有一定的了解，通過實踐，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。工作中，我始終把“三個堅持”作為提升個人學習能力的首要標準：一是堅持盡可能豐富和完善自己的煙草知識，提高對各項方針、決策、文件的認知和領(lǐng)悟能力;三是堅持多渠道、全方位的學習，廣泛搜集和整理了各種學習資料，或是虛心向他人求教，或是上
網(wǎng)查詢，只要是工作中涉及到的都努力去學習;三是堅持理論與實踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，達到了學以致用的目的。通過這個幾個月的努力，自己無論在思想、知識、行動上都得到了完善和提高，已經(jīng)能夠適應(yīng)崗位的變化和要求。
三、一分耕耘，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定。 參加工作以來，本人各項年度任務(wù)完成情況較好。更重要的是通過參與標準化客服中心建設(shè)、“卷煙經(jīng)營零售服務(wù)標準店”建設(shè)、創(chuàng)建優(yōu)秀基層分公司、煙草應(yīng)知應(yīng)會電視搶答賽、中青年論壇等等活動，深入接觸和學習了不少的煙草行業(yè)以及卷煙營銷相關(guān)知識，同時也使得我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
四、工作中存在的不足
正所謂是“金無足赤，人無完人”，在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務(wù)技能特別是營銷業(yè)務(wù)還不夠熟悉。
五、下一步的工作打算
在今后的工作中我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
1. 加強業(yè)務(wù)知識。通過扎實有效的學習培訓活動，以達到兩個“明顯提高”為目標：一是理論素質(zhì)有明顯提高，對卷煙營銷知識和國家局、省局、市局重要發(fā)展思路、發(fā)展戰(zhàn)略有更深層次的理解;二是業(yè)務(wù)素質(zhì)有明顯提高，能更加熟練地掌握和運用各項業(yè)務(wù)知識，解
決問題有理有據(jù)，開展工作有章可循，達到能辦事、會辦事、辦成事的目的。
2. 加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，對各項工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
3. 加強工作作風。以“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新”的良好精神狀態(tài)，以等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感，一如既往，問路前方，永不停步，全力投身到平時的工作當中去。
路漫漫其修遠，吾將上下而求索，職業(yè)生涯剛剛開始，我還需加倍努力，一步一個腳印踏踏實實做好本職工作。
謝謝大家!!
產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿篇5
大家好!我某某支行的某某某，是去年年底剛進行的新員工。在這里首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我代表新員工發(fā)言。
記得有位哲人曾經(jīng)說過：“青年時種下什么，老年時就能收獲什么”，對于剛進行的我們來說，這句話更是意味深遠。下面我談下自己的兩點感想：
扎根于農(nóng)合行這片沃土，感受成長的喜悅和激情
在進農(nóng)合行短短六個月不到的時間里，卻是我三十年人生經(jīng)歷中成長最快的階段。在這里，我深刻感受到農(nóng)合行為每個員工提供發(fā)展的平臺是多么寬廣，感受到了大家庭的溫暖與感動。還記得剛進行時的忐忑不安，因為自認為非科班出身的我學起業(yè)務(wù)來肯定比專業(yè)對口的新員工慢，不甘人后的個性使我對此擔心不已，跟在師父后面仔細地記錄臨柜的操作規(guī)程，每個步驟都記得清清楚楚，害怕自己疏漏任何一個環(huán)節(jié)。而師父看我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的樣子，總會安慰我，并且會耐心地重復(fù)好幾遍，直到我記全為止。就這樣在師父不厭其煩地指導(dǎo)之下，我很快熟悉了儲蓄業(yè)務(wù)。并且，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任讓我在進行半個月后獨立臨柜了。這使我很快進入了角色，覺得自己就是這兒不可或缺的一份子，每天都斗志昂揚地投入到繁忙的工作中去。農(nóng)合行就是有這樣的親和力讓我有主人翁的心理認同。
在進行后的每時每刻，我都能從領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上感受到“以客戶為中心”的服務(wù)原則。原以為銀行的工作輕松，但進銀行不久我就發(fā)現(xiàn)，為了客戶延遲下班、周末加班是常有的事。領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上的奉獻精神讓我懂得了他們是為了兌現(xiàn)對客戶的承諾，為了恪守銀行的信譽和擔當助推經(jīng)濟發(fā)展的責任。在這種精神的感染下，我也懂得了奉獻，在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)奉獻也是一種快樂。因為這樣的奉獻讓我干一行而愛一行，愛一行而專一行，也因此能更融洽地融入到了這個團隊中去。融入這樣的企業(yè)文化，扎根于這樣的大家庭，本身就是一種成長。
在這個大家庭，員工們?nèi)缤彝コ蓡T般溫馨和諧。在迎新晚會、跳繩爬山等活動中，我每次都能感受到同事間團結(jié)友愛的氛圍。在辯論比賽、舞蹈比賽的備戰(zhàn)過程中，我無時不在感受同事們積極進取的精神。在農(nóng)合行這塊沃土上，我正在歡快地發(fā)芽，茁壯地成長;在這個平臺上，工作帶給我莫大的快樂與激情，而這個快樂與激情將為我插上騰飛的翅膀。
耕耘于農(nóng)合行這片沃土，收獲不平凡的人生
收獲來源于辛勤的耕耘，耕耘從不問春夏與秋冬，從不管嚴寒與酷暑，這是我在農(nóng)合行人身上看到和學到的。面對客戶的微笑從不因重復(fù)操作而省略，服務(wù)客戶的心愿從不因日積月累的辛勞而褪色??想客戶所想是農(nóng)合行人的原則，支持三農(nóng)是農(nóng)合行人的宗旨。我也時常在思考，我要在農(nóng)合行這樣一片沃土上如何耕耘，如何成長，如何沿著老一輩農(nóng)合行人的腳印續(xù)寫輝煌?
我想我只有把自己當成一顆種子，投身扎根于農(nóng)合行這片沃土中才能生機勃勃。如果我們把銀行的成長當成自己的責任，那么在銀行成長的同時，我們也會獲得成長和提升;如果我們能積極認真和全心全意地對待銀行的每項事務(wù)、每位客戶，那么我們的努力將推動銀行的成長，我們也將 因此實現(xiàn)人生價值，作出每顆種子成長后的貢獻，收獲不平凡的人生。
而作為新員工，特別是剛開始臨柜的我們，學好技術(shù)、熟練業(yè)務(wù)是我們必須夯實的基礎(chǔ);熱情地迎接每一個早晨，熱心地接待每一位客戶是我們內(nèi)心堅實的的信念;做好自己的本職工作，踏實地走好每一步就是一分辛勤的耕耘，一分成長的收獲。
作為青年的我們，富有激情、充滿信念，是農(nóng)合行新鮮的血液，建設(shè)農(nóng)合行美好的明天是我們義不容辭的責任;我們積極奮進、永不懈怠，像老一輩農(nóng)合行人一樣堅守著平凡的崗位和這不平凡的事業(yè)，延續(xù)農(nóng)合行人的光輝傳統(tǒng)是我們引以為傲、矢志不移的目標。
作為農(nóng)合行的一員，我們始終與農(nóng)合行同呼吸共命運，我相信我們每一個農(nóng)合行人的進步都會推動銀行的成長，每一個農(nóng)合行人的努力都會為銀行的進步增添一份力量，老一輩農(nóng)合行人的行動已經(jīng)證明，銀行的成長讓他們實現(xiàn)了自身價值，因為他們主動承擔了銀行發(fā)展中所需要承擔的責任，在追求自身進步的同時也推動了銀行的成長，也就有了農(nóng)合行燦爛的今天，而我們的努力將決定農(nóng)合行輝煌的明天。
某某農(nóng)村合作銀行，這里是我們的家，這里是我們書寫青春的畫紙，這里是我們發(fā)光發(fā)熱的舞臺，這里是我們?yōu)橹K身奮斗的戰(zhàn)場!作為新員工的我們，我們更將以實際行動證明我們書寫青春的激情和我們勇于承擔責任的愛行之心。
產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿篇6
大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。
在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點大家應(yīng)該不會反對吧?但即便是做應(yīng)付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干?？烧娓删秃脝?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關(guān)鍵點，所以才“雪擁藍關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。
首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來說，至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?
有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個瓶頸呢?
其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業(yè)進行銀行專有分析。比如說，是不是應(yīng)該分析一下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來呢?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近?至少來說也是不可或缺吧?
每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手?怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問題都應(yīng)該好好研究。
外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應(yīng)該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結(jié)合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就可以開個叉了。
如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經(jīng)驗總結(jié)肯定好，有特點，有內(nèi)容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性
如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢?有一個行在做供應(yīng)鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢?結(jié)果就是工作局面比較被動。
從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅?。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。
從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個關(guān)鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗。
當時我們和西部某行討論的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問題和建設(shè)和諧社會的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸;
第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標桿;
第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關(guān)系。
第四是借助對口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來為契機，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機會，同時密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對總行也有一個向心的呼應(yīng)作用。這個模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。
我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面?
如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。
首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。
第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關(guān)注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。
第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構(gòu)，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。
二來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構(gòu)在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。
第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。
以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗上的一個簡要總結(jié)，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。
謝謝。