會議致辭發(fā)言稿文章
會議致辭發(fā)言稿文章5篇
社會生活中，發(fā)言稿在我們的生活中出現(xiàn)的頻率越來越多，發(fā)言稿是人們作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。下面是小編給大家?guī)淼臅h致辭發(fā)言稿5篇，以供大家參考!
會議致辭發(fā)言稿文章1
尊敬的兩位專家、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家上午好!
首先請允許我代表公司全體成員工，向不遠(yuǎn)萬里來到本公司的兩位專家表示熱烈的歡迎與衷心的感謝!
今天是一個特別的日子，今天，我們將要接受認(rèn)證中心，對本公司進(jìn)行綠色印刷中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證的一層進(jìn)行回填。要求施工單位對不符合規(guī)范部位進(jìn)行返工。雨水井砌筑過程中沒有按照標(biāo)準(zhǔn)一丁一跑，局部污水井砌筑過程中發(fā)現(xiàn)上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出現(xiàn)彈簧現(xiàn)象，要求施工單位及時處理。
安全文明施工：
現(xiàn)場施工人員安全帽佩戴不規(guī)范，開挖溝槽的臨邊防護(hù)不到位。溝槽開挖過程中沒有做好人員上下的階梯。現(xiàn)場灰塵較大，車輛行駛流坡過小，導(dǎo)致車輛傾斜。
檢測：
現(xiàn)場檢測人員不能及時的進(jìn)行檢測，每次都在現(xiàn)場監(jiān)理的督促下才能進(jìn)行檢測，檢測數(shù)據(jù)不能及時的反應(yīng)給現(xiàn)場監(jiān)理，檢測報告不能及時上交監(jiān)理部。
問題解決：
加強(qiáng)工人的安全教育，要求工人正規(guī)的佩戴安全帽，開挖溝槽及時做好臨邊防護(hù)，做好工人上下的階梯，現(xiàn)場加強(qiáng)灑水車輛，及時的進(jìn)行路面灑水，放寬流坡，讓車輛可以正常通行。加強(qiáng)現(xiàn)場施工人員對質(zhì)量和安全控制的要求。
會議致辭發(fā)言稿文章2
同志們：
我院20__年政研管理學(xué)術(shù)研討會議就要結(jié)束了。會議圍繞“繼續(xù)解放思想，實踐科學(xué)發(fā)展觀，爭當(dāng)推動胸科醫(yī)院科學(xué)發(fā)展的排頭兵”的主題進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。會議準(zhǔn)備充分，交流活躍，效果很好。在此，我代表院黨委和院領(lǐng)導(dǎo)對會議的成功舉辦表示熱烈的祝賀，對積極撰寫論文、參與研討、為醫(yī)院建設(shè)發(fā)展出謀獻(xiàn)策的同志們表示衷心的感謝!
這次學(xué)術(shù)研討會議共收到論文46篇，領(lǐng)導(dǎo)專題講座稿5篇，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)評議評選出優(yōu)秀論文10篇，文章全部收集在《論文匯編》中供大家交流學(xué)習(xí)，匯編總字?jǐn)?shù)超過12萬字。內(nèi)容涉及理論研究、組織人事、群團(tuán)工作、行政管理、醫(yī)政管理、經(jīng)濟(jì)管理等多個領(lǐng)域?？偨Y(jié)本次會議，我覺得主要有三個特點(diǎn)：
第一個特點(diǎn)是“圍繞中心，突出主題”。今年上半年院黨委科學(xué)提出了“團(tuán)結(jié)與發(fā)展”是我院未來發(fā)展的兩大主題，并組織實施了“繼續(xù)解放思想，踐行科學(xué)發(fā)展觀，爭當(dāng)推動胸科醫(yī)院科學(xué)發(fā)展排頭兵”的主題活動。本次會議論文內(nèi)容基本上是圍繞我院“解放思想、科學(xué)發(fā)展、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)”的中心任務(wù)展開的，可以說是對我院開展的“解放思想學(xué)習(xí)大討論”活動成果的檢閱?；仡櫿撐慕涣鲀?nèi)容，正如楊建春同志提出“思路決定出路，觀念決定財富;認(rèn)真就是水平，落實就是能力”的思想;李惠芬同志提出“技術(shù)是一個平臺，服務(wù)是一個過程，競爭是一種動力，文化才是一種源泉”的看法;謝育紅同志提出“高峰不是頂峰，發(fā)展才會成功;院有重點(diǎn)，科有特色，人有專長”的建議;程邦容同志提出“團(tuán)結(jié)出凝聚力，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)出創(chuàng)造力”論斷;葉敏濤同志文中說到“解放思想就是要搶抓機(jī)遇，尋求發(fā)展;解放思想就是要打破習(xí)慣思維和主觀偏見”的觀念;這些都真實地體現(xiàn)了以各位作者為代表的廣大職工觀念更新了，認(rèn)識到位了，思想解放了。在本次研討會上，不少同志都能結(jié)合本職工作去調(diào)研、去思考，提出了很多有意義的觀點(diǎn)和意見。為醫(yī)院科學(xué)發(fā)展打下了堅實的思想基礎(chǔ)。
第二個特點(diǎn)是“黨政結(jié)合，上下聯(lián)動”。本次研討會是我院第一次把政研與管理結(jié)合，在一起召開的學(xué)術(shù)研討會，同時院領(lǐng)導(dǎo)與中層干部、一線工作的職工、團(tuán)員青年共同參與，上下聯(lián)動，各抒已見，初步形成了一種生動活潑的學(xué)術(shù)風(fēng)氣，如陳旸同志調(diào)研了近年我院人才流失的現(xiàn)狀后，提出了“人才管理中不同階段采取不同的人才策略”的觀點(diǎn);團(tuán)委鄔麗娟同志在做了大量調(diào)研工作后，提出“創(chuàng)新志愿者活動，讓之成為教育和帶領(lǐng)青年的陣地和空間”;醫(yī)務(wù)科伍小英同志調(diào)查分析了6年來我院共152例醫(yī)療投訴的原因是發(fā)現(xiàn)“醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)意識是醫(yī)療投訴發(fā)生的兩大原因”并提出“建立健全各項規(guī)章制度和診療操作規(guī)范，加強(qiáng)“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練等對策;高飛同志所做的今年第二季度我院的病人滿意度調(diào)查結(jié)果顯示：總體上看，病人對臨床科室的滿意度評價比對輔助部門的滿意度高，所反映的問題集中表現(xiàn)在看病藥費(fèi)貴、看病等候時間長、就醫(yī)環(huán)境等方面;冼翠萍同志通過調(diào)研，提出了“病人痰菌復(fù)查率低是我院較突出的問題，抓好病人的痰菌復(fù)查，提高病人的管治質(zhì)量，對全市結(jié)核病控制工作具有非常重大的意義”的觀點(diǎn)。調(diào)研類文章能理論聯(lián)系實際，既有對實踐工作的統(tǒng)計、分析、總結(jié)，又有對理性認(rèn)識的提煉、疏理并形成正確的思路。這樣的文章越多越好，能提高認(rèn)識，提高工作水平。
第三個特點(diǎn)是“群策群言，百家爭鳴”。繼續(xù)解放思想，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，推動醫(yī)院事業(yè)又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧醫(yī)院是本次會議主題。大家能以主人翁的精神，以高度的責(zé)任感對醫(yī)院的發(fā)展提了很多建設(shè)性的建議和觀點(diǎn)。醫(yī)院要和諧發(fā)展，必須制定科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃，這是局黨委的要求，更是我院自身發(fā)展的客觀要求。溫文沛同志引入現(xiàn)代醫(yī)院管理新理論，提出了“遵循戰(zhàn)略管理原理，規(guī)劃醫(yī)院發(fā)展藍(lán)圖”的具體思路;在醫(yī)院信息化建設(shè)方面，林志忠同志提出了“以建立門診醫(yī)生工作站為中心，優(yōu)化門診業(yè)務(wù)流程，減少門診病人排隊時間”的思路;范培珉同志同時提出了“增強(qiáng)完善經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)支持，促進(jìn)我院的管理水平”的觀點(diǎn);鄺浩斌同志提出了“活躍我院網(wǎng)上‘醫(yī)院論壇’這個欄目”的建議;
在業(yè)務(wù)管理方面，徐琦同志提出“門診服務(wù)逐步向預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)等多功能服務(wù)延伸”的思路;曾華志同志提出“在護(hù)理工作中實施人本管理”的理念;陳汝強(qiáng)同志表示“堅持以人為本，做到真誠關(guān)心職工”;梁國添同志經(jīng)研究提出“優(yōu)秀醫(yī)師的心理特質(zhì)和行為習(xí)慣不是自然形成的，而是長期人文醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育的結(jié)果，一名好醫(yī)師應(yīng)樹立正確的職業(yè)觀念，提高醫(yī)師的醫(yī)學(xué)人文素質(zhì)，逐步培養(yǎng)和形成良好的現(xiàn)代醫(yī)師職業(yè)人格”;鄺小佳同志在談到醫(yī)院人才發(fā)展時，提出“醫(yī)院人才培養(yǎng)應(yīng)有規(guī)劃性和目標(biāo)性;醫(yī)院人才培養(yǎng)應(yīng)面向病人，面向臨床，培養(yǎng)大批能解決臨床實際問題的技術(shù)服務(wù)型人才、臨床醫(yī)學(xué)型人才”等意見。
在群團(tuán)工作方面，工會毛盡麗同志在文中論述了“醫(yī)院要發(fā)展，沒有一個民主氛圍不行;沒有一支團(tuán)結(jié)、甘于為之奉獻(xiàn)的職工隊伍也不行”的觀點(diǎn);青年文明號負(fù)責(zé)人姚艷秋同志在文中表達(dá)了如何成功地將青年文明號活動與崗位工作相結(jié)合，探索癌癥病人的護(hù)理措施;物價監(jiān)督員胡健偉同志提出了“根據(jù)不同時期出現(xiàn)問題的特點(diǎn)，抓重點(diǎn)進(jìn)行整改;推行‘物價協(xié)管工作季度小結(jié)’，加強(qiáng)臨床科室對住院病人病歷進(jìn)行費(fèi)用復(fù)核的操作培訓(xùn)，真正做到醫(yī)療收費(fèi)復(fù)核工作前移”的工作設(shè)想。
在談到醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理時，財務(wù)科何順愛同志提出成本管理的觀點(diǎn)認(rèn)為：控制并考核衛(wèi)生材料的消耗;減少藥庫的庫存，增強(qiáng)藥品的周轉(zhuǎn)率減少藥品報廢率;通過各種途徑控制好醫(yī)保超額費(fèi)用。陳明科長提出：醫(yī)療設(shè)備購置前一定要進(jìn)行設(shè)備購置的論證，特別是大型貴重的醫(yī)療設(shè)備;對醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行效益分析，能及時、動態(tài)的反映出該設(shè)備的使用情況等觀點(diǎn)。
總的看來，本次研討會重點(diǎn)突出、主題鮮明，集中反映了今年院黨委提出的解放思想，實踐科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)討論活動的成果，提出了許多很好的觀點(diǎn)和意見，對今后的發(fā)展建設(shè)具有極其重要的指導(dǎo)作用。會議達(dá)到預(yù)期的目的，為鞏固和發(fā)展本次研討會取得的成果，我講三點(diǎn)意見供大家參考：
一是要理論結(jié)合實際，思想指導(dǎo)行動
本次學(xué)術(shù)研討會議上，同志們結(jié)合我院的實際，解放思想，認(rèn)真思考，提出了許多很好的觀點(diǎn)和意見，對于我院的建設(shè)與發(fā)展具有極其重要的指導(dǎo)意義。我們院領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和各基層科(所)，都要結(jié)合實際，把研討會的成果落實到實際工作中，用科學(xué)的理論和先進(jìn)的管理思想指導(dǎo)我們的行動，在醫(yī)院的實際工作中鞏固、落實、發(fā)展本次學(xué)術(shù)研討會的成果。
二是要突出工作重點(diǎn)，狠抓工作落實
當(dāng)前醫(yī)院的工作千頭萬緒，我們要保持清醒的頭腦，理清工作思路，明確工作重點(diǎn)，綜合同志們在各自論文中提出的思想觀點(diǎn)，結(jié)合實際，我認(rèn)為，當(dāng)前醫(yī)院的工作重點(diǎn)是認(rèn)真研究制訂好醫(yī)院的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃;加強(qiáng)醫(yī)院的信息化建設(shè);加快推進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)管理和成本核算;努力提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，積極預(yù)防和減少醫(yī)療糾紛，確保醫(yī)院的安全和穩(wěn)定，這些工作就是我們醫(yī)院當(dāng)前乃至今后一個時期的工作重點(diǎn)，希望各有關(guān)職能科室、中層干部和全院職工都能統(tǒng)一思想，各負(fù)其責(zé)，突出重點(diǎn)，抓好落實，認(rèn)真貫徹落實院黨委提出的醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略和工作目標(biāo)，堅決完成院黨委提出的各項工作任務(wù)。
三是積極踐行科學(xué)發(fā)展觀，人人爭當(dāng)推動醫(yī)院科學(xué)發(fā)展的排頭兵
今年初，醫(yī)院黨委提出了“繼續(xù)解放思想，實踐科學(xué)發(fā)展觀，爭當(dāng)推動胸科醫(yī)院科學(xué)發(fā)展的排頭兵”的號召，最近，黨中央提出了在全黨開展深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動要求，下半年，市衛(wèi)生局黨委將在全系統(tǒng)開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。可以說，實踐科學(xué)發(fā)展觀，推動醫(yī)院又好又快發(fā)展是當(dāng)前乃至今后一個時期工作的主旋律，全院各級領(lǐng)導(dǎo)、干部職工都要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，深刻領(lǐng)會認(rèn)識科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)內(nèi)涵，深入開展院黨委提出的“繼續(xù)解放思想，實踐科學(xué)發(fā)展觀，爭當(dāng)推動醫(yī)院科學(xué)發(fā)展的排頭兵活動“，院黨委號召在座的同志們帶頭學(xué)習(xí)，全院職工人人爭當(dāng)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展的排頭兵;維護(hù)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的排頭兵;提高醫(yī)療技術(shù)水平的排頭兵，推動醫(yī)院科學(xué)發(fā)展的排頭兵。
謝謝大家。
會議致辭發(fā)言稿文章3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家下午好!
___的主要工作是：認(rèn)真貫徹《安全生產(chǎn)法》，落實“以人為本，安全第一”的安全生產(chǎn)方針，做好入園在建及投產(chǎn)企業(yè)的安全生產(chǎn)工作，防止和減少各類事故，遏制重特大事故的發(fā)生，促進(jìn)園區(qū)建設(shè)事業(yè)健康、有序、穩(wěn)定發(fā)展。
今年，我們進(jìn)一步落實了安全生產(chǎn)責(zé)任，加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，推進(jìn)管理臺賬、培訓(xùn)、責(zé)任制、制度、督查等五落實。我們先后與入園在建和投產(chǎn)企業(yè)簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書和安全生產(chǎn)承諾書，幫助企業(yè)進(jìn)一步健全和完善各項安全生產(chǎn)責(zé)任制。對園區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)臺賬進(jìn)行了規(guī)范，統(tǒng)一配發(fā)了由安監(jiān)局印制的安全生產(chǎn)臺賬。協(xié)同企業(yè)制定了事故應(yīng)急救援預(yù)案，建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全操作規(guī)程，切實把企業(yè)的安全工作落到實處。
突出重點(diǎn)加強(qiáng)督查。為了加強(qiáng)對企業(yè)安全生產(chǎn)分類動態(tài)監(jiān)管，今年年初，我們建立了園區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)信息庫，投產(chǎn)企業(yè)入庫率達(dá)100%。我們配合安全生產(chǎn)職能部門開展安全工作，協(xié)同___、___、_____對園內(nèi)企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)專項檢查。對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時處置，安排各企業(yè)在重大節(jié)日期間進(jìn)行自查，安排專人值班，做好節(jié)假日期間的事故防范工
作。
“7.28”事故發(fā)生后，各級領(lǐng)導(dǎo)對安全工作高度重視，公司針對
7.28事故后安全工作大排查、大整改的要求，成立了安全生產(chǎn)工作組。公司涉及安全生產(chǎn)的各部門都對各自轄區(qū)內(nèi)的安全工作進(jìn)行了大排
查、大整改，如道路、市政建設(shè)，地下管網(wǎng)，食品衛(wèi)生及企業(yè)安全生產(chǎn)。共組織檢查___人次，發(fā)現(xiàn)大小安全隱患___處，現(xiàn)場整改___處，限期整改___處，限期整改的隱患現(xiàn)已基本整改完畢。
為了進(jìn)一步營造安全生產(chǎn)工作氛圍，____把安全生產(chǎn)宣傳教育納入平時的安全生產(chǎn)工作中，深入開展安全宣傳進(jìn)企業(yè)的活動：對安全從業(yè)人員實行分級培訓(xùn)、集中考核，提高其安全意識和安全技能。加強(qiáng)企業(yè)安全監(jiān)管人員的教育培訓(xùn)。六月份我們組織了園內(nèi)企業(yè)安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人參加由_____組織的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后，共有___人獲得了由_____頒發(fā)的“安全資格證書”。
在今后的工作中，我們將按照_____、________以及公司領(lǐng)導(dǎo)要求，結(jié)合園區(qū)實際情況，做好以下幾個方面工作：
1、繼續(xù)加強(qiáng)對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位的隱患檢查、整改和防范工作，特別是節(jié)假日期間的安全生產(chǎn)監(jiān)督工作，防患于未然。改進(jìn)和加強(qiáng)對企業(yè)安全生產(chǎn)分類動態(tài)監(jiān)管，進(jìn)一步提高監(jiān)管效率與服務(wù)水平。及時更新和分析園區(qū)企業(yè)的安全生產(chǎn)信息，力求對企業(yè)狀況、重點(diǎn)部位、整改動態(tài)等情況一目了然，實現(xiàn)有序、有重點(diǎn)、有針對性的高效監(jiān)管;
2、繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督企業(yè)的安全生產(chǎn)臺賬登記情況，協(xié)助他們做好用好臺賬，確保臺賬使用率達(dá)100%，加強(qiáng)在建項目單位安全責(zé)任承諾的兌現(xiàn)檢查;
3、提高安全生產(chǎn)宣傳教育、培訓(xùn)工作水平。進(jìn)一步開展好企業(yè)負(fù)責(zé)人、管理人員和特殊崗位的新培、復(fù)培、持證上崗工作，建立
管理人員和作業(yè)人員年度安全教育培訓(xùn)制度。法定應(yīng)培訓(xùn)人員參培率達(dá)100%。根據(jù)園區(qū)實際和企業(yè)特點(diǎn)，組織開展形式多樣富有實效的知識宣傳、安全競賽，繼續(xù)開展送安全知識到班組，送管理服務(wù)進(jìn)企業(yè)的活動。
4、繼續(xù)協(xié)助____、_____、_______等上級部門做好園區(qū)企業(yè)的隱患自查、不定期抽查、督查、復(fù)查以及后續(xù)的隱患整改工作，確保企業(yè)生產(chǎn)安全;
5、著力提高安全生產(chǎn)監(jiān)管組織、督查工作的實效，做好重點(diǎn)工程、重點(diǎn)企業(yè)和重大危險源的定期檢查和隱患整改督查工作。在服務(wù)中強(qiáng)化依法監(jiān)管，在提高中落實主體責(zé)任，杜絕各類重、特大工傷和死亡事故，消除重大事故隱患。
會議致辭發(fā)言稿文章4
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家上午好!
良辰美景，商豪云集!今天我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經(jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機(jī)會聆聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天!
作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機(jī)遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場的機(jī)遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!
為此，我們濮陽經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認(rèn)真遵循總部的要求，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20__年的銷售任務(wù)，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的大行形象!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20__年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧!
最后，預(yù)祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!
謝謝大家!
會議致辭發(fā)言稿文章5
尊敬的王總及濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!
在中央經(jīng)濟(jì)工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的__年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機(jī)會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選取了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐。
二、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，個性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。
我公司經(jīng)常主動了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，透過各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場，我公司從中用心協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)應(yīng)對面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作。
透過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會錯!
三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：__標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會，發(fā)動全體員工充分認(rèn)識參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處，大家用心響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。透過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：
一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。
二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場綜合競爭力。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認(rèn)識到濟(jì)鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有職責(zé)認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。__年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下，我公司打算：
一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地。
二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，透過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝各位同仁!
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