關(guān)于2022的未來計劃10篇
給自己制定一個未來的計劃，可以讓自己的未來不再迷茫，讓自己有所規(guī)劃。既然這樣，那么下面是小編為大家整理的關(guān)于關(guān)于2022的未來計劃10篇，希望對您有所幫助。
未來計劃1
一、指導(dǎo)思想
在教育事業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)的今天，給教師自我價值的實現(xiàn)提供了一個很好的平臺，教師面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇也更多，教師要將個人的發(fā)展與學(xué)校的三年規(guī)劃發(fā)展緊密的結(jié)合起來，積極提高自身的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做一個學(xué)習(xí)型、研究型的教師。
二、基本情況
我于20__年10月踏上教育教學(xué)崗位，至今已有4年的教學(xué)經(jīng)歷，現(xiàn)職稱是小教二級，自工作以來一直從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。多年來在學(xué)校的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在工作方面取得了一些成績，但更多的看到是自己的不足，在許多方面還需要好好學(xué)習(xí)。
"凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢",做任何事情,只有在做之前有一個明確的目的和方向,才能在開展的時候能夠比較順利地進(jìn)行.進(jìn)行自我剖析,制定今后三年的個人發(fā)展規(guī)劃是當(dāng)務(wù)之急,勢在必行,刻不容緩的大事.鑒于自身情況,特制定個人三年發(fā)展規(guī)劃,為自己今后的發(fā)展指明方向.
三、自我分析
工作踏實，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù);與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人;善于接受別人的不同意見，虛心向他人學(xué)習(xí);有一定的教學(xué)經(jīng)驗和理論知識;能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
(一)個人優(yōu)勢 教師是我最熱愛的職業(yè)，在教育教學(xué)中，我始終抱著一顆全心全意為學(xué)生，為家長服務(wù)的心來做好學(xué)校交給我的任務(wù)。我有很強(qiáng)的親和力，相信在工作中能很快體現(xiàn)出來，這對于我的教學(xué)工作是一個很大的推動力，熱愛學(xué)生，更能得到學(xué)生的熱愛!工作踏實，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù);善于學(xué)習(xí)，能夠虛心的向他人請教，并接受善意的批評;有創(chuàng)新能力和較強(qiáng)的計算機(jī)操作水平，相信會在我的教學(xué)過程中發(fā)揮重要的作用!
(二)個人存在問題 我還需要在兒童心理發(fā)展方面下一番功夫，對我來說，這也是一個弱項。課題研究和論文寫作能力有待進(jìn)一步提高;在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識和研究;
四、個人三年發(fā)展規(guī)劃
達(dá)成目標(biāo)：爭取向黨組織靠攏，爭取評上骨干教師，評上小高，爭取每學(xué)期一篇論文獲獎或發(fā)表，每周寫一篇較有質(zhì)量的教學(xué)反思，每一學(xué)期至少上一節(jié)研討課，爭取合格率100%，優(yōu)秀率較高，100%的學(xué)生有進(jìn)步，我將全力以赴。深化課改，落實“生活化、情景化”課堂教學(xué)理念，培養(yǎng)激發(fā)學(xué)生參與學(xué)習(xí)興趣，重視認(rèn)知過程重情感的培養(yǎng)。
第一年(20__年)
1、提升個人修養(yǎng)，做有品位的教師。培養(yǎng)自身高尚的道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng)，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀，真摯的博愛以及對學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀。
2,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念,提高自身素質(zhì).
3,教學(xué)常規(guī)與教學(xué)科研一起發(fā)展,往科研型教師方向發(fā)展.
4,加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和課堂實踐能力。
5,利用課余時間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)進(jìn)修,積極參加繼續(xù)教育培訓(xùn).
未來計劃2
前幾節(jié)應(yīng)用寫作課，老師叫我們寫一份十年計劃書。也許老師說得對，我們是時候應(yīng)該為自己制定一份未來計劃書了。我今天就決定寫一份，好好規(guī)劃一下自己的將來，雖然計劃總總是趕不上變化，但確定一個目標(biāo)，制定一個計劃，總是對自己有好處的，也是我去實現(xiàn)的動力。
1：考一個教師資格證。雖然現(xiàn)在讀的是表演專業(yè)，但多考一個證可以多一個職業(yè)選擇，多一條路可以走，這也是我的任務(wù)之一，所以我必須努力......
2：在實習(xí)期間，一邊實習(xí)，一邊為考本做好準(zhǔn)備。不管是否考到，我都要去努力嘗試，就像高考一樣，不論結(jié)果考得怎樣，也不能讓自己錯過難得的機(jī)會，將來后悔。機(jī)會不是時時有，珍惜每一個難得的機(jī)會。
3：畢業(yè)之后，就開始要努力尋找工作單位了。以一種樂觀，敬業(yè)，良性競爭的心態(tài)去尋找?，F(xiàn)在滿街都是大學(xué)生，競爭那么大，根據(jù)我自己的實際情況，我應(yīng)該先選擇一些冷門的工作單位或工作地點作為我的目標(biāo)，就像老師說的:先就業(yè)，后擇業(yè)。畢竟才剛畢業(yè)，想頭不能太大(除非你真的非常優(yōu)秀)，正所謂：三百六十行，行行出狀元。先找一份工作，穩(wěn)定下來后，再根據(jù)自己的實際需要，找一份更加好更加適合自己的工作。
4：家人是我的生活和精神支柱，所以在學(xué)習(xí)上難免會有壓力(這也是我的動力之一)，比起他們的壓力，我的壓力算得上什么?!待工作穩(wěn)定后，就要為家人出一份力，每個月定時寄生活費回家(如有特殊情況再另行解決)。一般情況下，在兄弟姐妹中，年紀(jì)最大的壓力總是最大的，所以我知道大哥的壓力是最大的，因為他要兼顧我們，又要兼顧他自己的家庭，作為妹妹的我當(dāng)然也要給力支持大哥，合力買一間房子給爸媽，當(dāng)然還要叫上二哥，人多力量大，三兄妹合作應(yīng)該會比較好，這樣應(yīng)該可以幫大哥減少一些壓力吧!團(tuán)結(jié)就是力量，為了我們共同的家，為了讓爸媽生活得更好，預(yù)祝我們?nèi)置煤献饔淇?!!O(∩_∩)O哈哈~......。至于節(jié)假日，如果放假時間允許，就帶上爸媽去不同的地方旅游，(____^__ 嘻嘻……，讓他們見識見識這個世界，盡量在結(jié)婚之前多陪陪家人。
5：在工作方面，當(dāng)然要努力拼搏，盡職盡責(zé)。如果我將來的工作是一名教師。我就不僅要和同事相處融洽，還要和學(xué)生和睦相處，這個才是重點難點。只要努力，就能成功。工作任務(wù)：備課充分;課堂除了灌輸必要的知識外，還要進(jìn)行德育滲透，讓他們樹立一個正確的人生觀和價值觀，以一種積極、樂觀的心態(tài)去學(xué)習(xí);課后認(rèn)真批改作業(yè)，安排一些空檔時間去進(jìn)修?！皩W(xué)無止境”“終身學(xué)習(xí)”。要不斷學(xué)習(xí)，才能提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，才不會被社會淘汰?！皶接新非跒閺?，學(xué)海無涯苦作舟”努力工作，做好本分，成為一個優(yōu)秀的人民教師?！案砂偷蔽麀~~
6：本人打算在26~28歲之間結(jié)婚，不過我想一邊工作一邊照顧家庭，不想做全職家庭主婦。現(xiàn)在是男女平等的社會，所以我覺得男的也應(yīng)該分擔(dān)一些家務(wù)。而我在我眼里，家庭和事業(yè)是平等位置。因為我覺得現(xiàn)代女性應(yīng)該獨立一些，不能全靠男的，有一份穩(wěn)定的工作，就多一份保障。
7：教育孩子的計劃：生活方面，條件允許的話，當(dāng)然是給他(她)最好的，畢竟現(xiàn)在只能生一個。飲食方面，給他(她)有營養(yǎng)，有利于他(她)健康成長的食物。學(xué)習(xí)方面，打算讓他(她)從小就學(xué)鋼琴或其它樂器。作為教師的我，當(dāng)然要好好輔導(dǎo)和督促他(她)的學(xué)習(xí)，將他(他)培養(yǎng)成一個優(yōu)秀的，對社會有用的人。
未來計劃3
一、__年工作整體規(guī)劃
思想政治工作計劃
始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
個人業(yè)務(wù)工作計劃
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。
本職工作上的計劃
根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達(dá)到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領(lǐng)導(dǎo)審核，把__年中合同改進(jìn)部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領(lǐng)導(dǎo)審核，避免出現(xiàn)__年常范的錯誤。
二、__年職業(yè)規(guī)劃
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。
三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么
總結(jié)__年的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，在__年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學(xué)會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學(xué)習(xí)，努力工作，關(guān)心每一個人，來贏得大家的友愛。
四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么
完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標(biāo)，讓朋友來幫助自己完成計劃。
五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用
在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。
未來計劃4
進(jìn)行大學(xué)學(xué)習(xí)已近兩年，感覺自己有時特別忙碌，但卻感覺不到自己有何進(jìn)步;更多的時候則是無所事事，在網(wǎng)絡(luò)新聞和游戲上浪費了大量時間，感覺特別空虛。通過對大學(xué)兩年生活的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)原因在于自己沒有系統(tǒng)的目標(biāo)，加上意志薄弱，很多時候都是被動應(yīng)付，隨波逐流;而且沒有深交的朋友，感覺不到來自友誼的溫暖、鼓勵和督促。為改變這一現(xiàn)狀，讓大三變得充實而不再空虛寂寞，特制定本“防空”計劃。
一、制定依據(jù)與指導(dǎo)原則本計劃制定主要依據(jù)
(1)《浙江財經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院20__級培養(yǎng)方案》(2)__×大一大二總結(jié)(3)李子源《大學(xué)生自我實現(xiàn)與情意管理》
本計劃制訂與執(zhí)行的指導(dǎo)原則是：
(1)循序漸進(jìn)。剛開始進(jìn)步時不要要求太高，不要急于求成。要以能完成并且體會到成就感為標(biāo)準(zhǔn)，然后總結(jié)經(jīng)驗并逐步加大任務(wù)。先用2個月時間從重點課程和學(xué)年論文開始探索，然后開始發(fā)展心靈朋友和準(zhǔn)備就業(yè)。
(2)循規(guī)蹈矩。凡事把自己當(dāng)成客體，認(rèn)真研究自己存在的不足，探索改進(jìn)的方法，不可憑主觀感覺和浪漫想象。要意識到自我改造是一項艱巨的任務(wù)，按部就班，并運(yùn)用科學(xué)方法。
(3)四位一體。學(xué)業(yè)發(fā)展、人際交往、情緒管理和意志磨煉互相滲透，互相促進(jìn)。在課程學(xué)習(xí)、論文寫作和就業(yè)準(zhǔn)備中注重情緒管理、意志磨煉和人際交往，在發(fā)展心靈朋友時也可以學(xué)習(xí)和個人成長為主要話題，互相督促前進(jìn)。
(4)學(xué)業(yè)優(yōu)先。以重點課程學(xué)習(xí)和學(xué)年論文寫作為主，以就業(yè)準(zhǔn)備和發(fā)展心靈朋友為次，主次不可顛倒。論文涉及時間長，干撓因素多，困難大，要以解決該問題為重點，投入足夠時間和精力。
二、目標(biāo)和任務(wù)
(一)總體目標(biāo)：20__～20__學(xué)年忙碌而有意義
(二)具體任務(wù)：
(1)確保重點課程成績優(yōu)秀。在確保門門及格的基礎(chǔ)，選擇__×、__×、__×3門與提高自己專業(yè)核心技能密切相關(guān)課程和2門自己特別感興趣的課程作為自己本學(xué)年重點課程，集中精力，確保成績優(yōu)秀。
(2)認(rèn)真完成學(xué)年論文。不抄襲、不敷衍，嚴(yán)格按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定，用5個月時間(20__年9月-20__年1月)完成5000字學(xué)年論文。充分利用這次寫作機(jī)會，記錄寫作過程中遇到的各種困難和解決方法，包括種.種情緒和生活干撓，磨煉自己意志，為將來從事長期復(fù)雜的工作積累問題解決的經(jīng)驗，提升心理素質(zhì)。
(3)提前準(zhǔn)備就業(yè)問題。在完成學(xué)年論文后，積極搜集專業(yè)就業(yè)知識，初步確定就業(yè)方向，并根據(jù)該方向?qū)ψ约哼M(jìn)行評估，查漏補(bǔ)缺。爭取能利用周末時間或暑假進(jìn)行與就業(yè)方向有關(guān)的實習(xí)，在實踐中提升職業(yè)素養(yǎng)和交際能力。
(4)積極發(fā)展心靈朋友。把父親和__×同學(xué)列為心靈朋友的對象人選，建設(shè)親密關(guān)系。要積極學(xué)習(xí)有關(guān)親密友誼的相關(guān)知識，并積極實踐，不怕失敗，記錄交往過程中的種.種心理現(xiàn)象，正確全面認(rèn)識自己和別人，并積累深層次的人2際交往經(jīng)驗。
三、工作步驟本計劃分三步走。
20__年8月～9月為第一階段：重點是與自我做斗爭。該階段主要任務(wù)是確定第一學(xué)期重點課程;與導(dǎo)師聯(lián)系確定論文選題及應(yīng)當(dāng)閱讀的文獻(xiàn)，搜集并閱讀參考文獻(xiàn);閑暇時留意與人際交往、親密關(guān)系有關(guān)的心理學(xué)書籍。以前從未認(rèn)真制訂過計劃并嚴(yán)格執(zhí)行過，肯定會遇到各種由于惰性和各類干擾導(dǎo)致的問題，因此本階段重點是記錄這類問題、研究解決辦法、并應(yīng)用于自我改造實踐。
20__年10月～20__年1月為第二階段：重點是寫好學(xué)年論文。除按部就班學(xué)好重點課程外，要把寫作學(xué)年論文當(dāng)成本階段第一任務(wù)。要充分利用第一階段自我管理的經(jīng)驗，以充足的精力和時間在20__年10月底完成開題報告，12月底完成論文初稿，1月中旬完成論文定稿。在寫作論文的過程中繼續(xù)積累自我管理的經(jīng)驗。開始正式研讀心靈友誼和親密關(guān)系，并進(jìn)入實踐狀態(tài)。
20__年2月～20__年6月為第三階段。第二學(xué)期重點課程、就業(yè)準(zhǔn)備和心靈友誼三項工作齊頭并進(jìn)。具體內(nèi)容和實施方案另行制定。
四、主要措施
(1)學(xué)習(xí)楷模，積極暗示。每天早上告訴自己要向__×同學(xué)學(xué)習(xí)，每周爭取和她在一起聊天探討問題一次。每天早上提醒自己我要忙碌而有意義，我不想空虛;想象一年后一個能成功控制自己時間和情緒的人就會誕生，想象成功后的自信和微笑，想象成功后別人的肯定。
(2)每日反省，及時修訂。每天晚上至少寫500字，記錄該日所做的事情以及遇到的困難，哪些解決，哪些沒有解決，明天要重點解決什么問題。并及時根據(jù)新出現(xiàn)象的問題和變化對措施進(jìn)行調(diào)整。
(3)規(guī)律作息，堅持鍛煉。堅持7：00起床，起床后慢跑半小時，晚上11：00必須睡覺，不參與臥聊。通過鍛煉和良好的作息習(xí)慣確保上課和課后學(xué)習(xí)、工作時有充足的精力完成任務(wù)。逐步提高執(zhí)行任務(wù)的時間和效率。
(4)按月評估，適當(dāng)獎懲。每月初構(gòu)思自己本月最喜歡和最不喜歡做的事情，然后月末寫月評，檢查自己一月任務(wù)完成情況，如相當(dāng)滿意，則做最喜歡的事情;如相當(dāng)不滿意，則做最不喜歡的事情;如基本完成任務(wù)，則什么都不做。檢查時要對自己坦誠，嚴(yán)肅態(tài)度。
未來計劃5
1. 個人職業(yè)通路設(shè)計： 一線操作員-技術(shù)維修技術(shù)員-助理工程師—工程師—高級工程師-總工程師—公司總工程師在擔(dān)任高級工程師兩年后，如果本企業(yè)發(fā)展不佳，到大中型企業(yè)發(fā)展
2. 培訓(xùn)和準(zhǔn)備：3年內(nèi)取得高級技師資格，7年內(nèi)取得工程師資格，工程師后5年內(nèi)成為高級工程師在業(yè)余時間進(jìn)修管理學(xué)知識需要提高處理信息的能力，保持積極的心態(tài)。
3. 學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：在原基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升自身學(xué)歷層次，達(dá)到本科或研究生水平， 途徑：參加進(jìn)修、自學(xué)、夜大或脫產(chǎn)等;較熟練掌握本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)技能，達(dá)到工程師或高級工程師技術(shù)水平，并具有一定的生產(chǎn)技術(shù)管理經(jīng)驗，途徑：參加專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流
4. 個人發(fā)展、人際關(guān)系：在做好與同事友好相處的基礎(chǔ)上，使自己逐步成為單位的技術(shù)骨干，并充分發(fā)揮自身技
術(shù)優(yōu)勢，能在技術(shù)管理崗位上有所小成途徑：大膽工作，敢于創(chuàng)新，充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書館等條件不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、新方法
5.生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加體育活動，如跑步、打球等途徑：制定生活時間表，約束自己更好執(zhí)行在20__年左右的時間里，努力奮斗，使自己在本單位、本崗位上業(yè)務(wù)精湛，并小有成就.
能力提高
學(xué)術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面：扎實學(xué)習(xí)專業(yè)技能，同時，充分利用校內(nèi)圖書館、校外購書城及網(wǎng)絡(luò)信息，開拓視野，擴(kuò)展知識范圍，以此，激發(fā)、開拓思路，嘗試設(shè)計開展學(xué)術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新
文體藝術(shù)、社團(tuán)活動與身心發(fā)展方面：積極參加校內(nèi)外文體藝術(shù)活動、校內(nèi)社團(tuán)活動、演講賽、辯論賽、書畫比賽等，以此充分鍛煉膽量、能力，展示個人風(fēng)采積極參加身體鍛煉，校運(yùn)動會每周平均參加體育活動三次，每次半小時左右。
五、計劃實施方案
1. 大學(xué)期間 :
1 )學(xué)好各科專業(yè)知識，掌握技能、管理行業(yè)的基本知識。
2 )英語考級積極復(fù)習(xí)，強(qiáng)化英語，至少過四級。
3 )從現(xiàn)在起，關(guān)注考證的各種信息，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，升本再考研，繼續(xù)深造。
4) 假期打工(和本人專業(yè)相符合的工作)積累社會經(jīng)驗.
2. 大學(xué)畢業(yè)的五年 ：
1 )若考上本科生，則繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)。
2 )如果有機(jī)會去國外深造,去國外工作。
3. 長期計劃：
1 )在工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，提高自己的能力，增長各方面見識. 2 )努力工作，積極博取提升的機(jī)會。
3 )在工作，學(xué)習(xí)之外，堅持鍛煉身體。
4 )汲取他人各種優(yōu)點，不斷提高自身的修養(yǎng)。
5) 不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,并不大的予以改正.
6) 建立良好的交際網(wǎng),秉承"四海之內(nèi)皆兄弟"的人生格言
評估調(diào)整
社會是不斷變化的，而且是不斷向前發(fā)展的，所以對我的職業(yè)規(guī)劃要做出一些風(fēng)險的預(yù)測。如果我不能夠按規(guī)劃完成以上制定的計劃的時候，我會有以下的發(fā)展路徑：大學(xué)畢業(yè)后，沒有考上本科生，則：
1) 直接參加工作,累積資本,為日后深造打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ).
2) 一方面可以在國企找工作.
3) 同樣也可以在私企找工作.
四、未來人生職業(yè)規(guī)劃
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向計算機(jī)和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：
1、20__-20__年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。 2、20__-20__年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
我的近期目標(biāo)用教授的名言解釋為下：
(1)、做想當(dāng)五星級上將的士兵，不做只想一輩子原地打轉(zhuǎn)的拉磨驢。
(2)、做動口動手的君子，不做動口不動手的小人。
(3)、做學(xué)習(xí)生活充實的強(qiáng)者，不做虛度年華的廢物。
(4)、做“我要學(xué)”的主動者，不做“要我學(xué)”的被動者。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，專業(yè)技能熟練。英語爭取過四級、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，希望自己在寫作方面會有所發(fā)展，能夠在報紙或雜志上發(fā)表文章。并參加健身運(yùn)動，養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6-8小時，每周鍛煉三次以上，經(jīng)常做運(yùn)動如散步、打羽毛球、籃球等 。
3、20__-20__年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個完美的家庭。
五、結(jié)束語
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。在未來的三年中，如果可以嚴(yán)格的要求自己，相信目標(biāo)不會太遠(yuǎn)。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)： 每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚; 成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影;未來，要靠自己去打拼!
未來計劃6
現(xiàn)金世界的競爭日益激烈，我做為一名大專生對于自己的前途不禁感到擔(dān)憂。
回首過去，竟發(fā)現(xiàn)自己是如此的庸庸碌碌，渾渾噩噩的度過了學(xué)習(xí)的黃金時期。對于此，我很不滿意，能夠有什么辦法來補(bǔ)救呢?人總要有計劃才能按著預(yù)想好的路走到自己的目標(biāo)，有了計劃有了目標(biāo)才有動力。所以我決定對自己做一個十年計劃。
首先，進(jìn)行自我分析：
1、有較高的工作熱情，認(rèn)真負(fù)責(zé);
2、有強(qiáng)的組織能力;
3、良好的協(xié)作技巧，能與別人建立起好的關(guān)系;
4、為人老實，易得到別人信任;
5、能注意細(xì)節(jié);
6、遇到困難不易放棄;
7、有良好的表達(dá)能力，等。
優(yōu)勢分析：有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，辦事的效率高，有豐富的管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)行業(yè)的人才的緊缺，機(jī)電行業(yè)的發(fā)展前景良好。
劣勢分析：專業(yè)知識的不牢固，學(xué)歷不高，個人脾氣的比較犟，行業(yè)對專業(yè)知識的要求高。
機(jī)會分析：自身有足夠的時間來尋找相關(guān)的工作，學(xué)校有相關(guān)的的推薦。
社會環(huán)境分析：國現(xiàn)在社會政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，社會不斷進(jìn)步，科技不斷發(fā)展。進(jìn)一步的改革開放更將為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的生機(jī)和活力?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大推動力，而我們就處在這個大環(huán)境中。我是機(jī)電一體化專業(yè)的學(xué)生應(yīng)具體分析機(jī)電專業(yè)所處的環(huán)境，機(jī)電專業(yè)對于我們來說是一種很有前途的產(chǎn)業(yè)，國家對機(jī)電專業(yè)的學(xué)生的需求越來越緊迫，這就為我們以后能找到適合自己專業(yè)崗位提供了條件所以我們國家大量培養(yǎng)一批又一批技術(shù)人員，許多人走上了適合自己的工作崗位。從自我條件看，自己接受機(jī)電一體化專業(yè)學(xué)習(xí)，能掌握有關(guān)的知識，為自己以后走向自己的工作崗位打下了基礎(chǔ)，現(xiàn)在機(jī)電一體化就業(yè)范圍廣，缺口較大，而且崗位白藍(lán)都可以從事。
設(shè)定自己的發(fā)展路線：20__年，充分利用學(xué)校的一切有利條件學(xué)好專業(yè)知識，并且開始接觸社會，關(guān)注與自己專業(yè)相關(guān)的消息。熟悉工作環(huán)境，加入實習(xí)中，在實習(xí)中繼續(xù)學(xué)習(xí)在學(xué)校學(xué)不到的實踐知識。20__-20__年，初步找到適合自己的工作，多多關(guān)注時事認(rèn)識更多的人，和上司和同事打好關(guān)系，熟悉行業(yè)的運(yùn)行的相關(guān)條件與要求。攢足資本，為自己的事業(yè)做好準(zhǔn)備。20__-20__年，利用自己的知識與資金，再與志同道合的人和盟辦起自己的公司，在這期間進(jìn)行公司開始的運(yùn)作，預(yù)計將本金收回并將品牌打響。
關(guān)與行動：自己的行動方案已經(jīng)制定，如何完成這一成長成材的規(guī)劃呢?具體應(yīng)該怎樣去實現(xiàn)呢?我覺的最主要的就是從現(xiàn)在做起一步一個腳印，首先積極努力的學(xué)習(xí)，上課認(rèn)真聽講，作好課堂筆記，特別是對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，平時多讀和自己專業(yè)有關(guān)的書籍，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識，積極參加學(xué)校組織的社會實踐活動，提高自己的實踐能力，做到理論與實踐向結(jié)合，同時積極參加學(xué)校社團(tuán)活動，增加社會實踐培養(yǎng)自己的社會適應(yīng)能力，認(rèn)真上好每學(xué)期的試驗課，要抓住這個機(jī)會去把理論和實際聯(lián)系起來，社會實踐和實驗是閉不可少的。這些都是在自己現(xiàn)階段必須作好的，也是實現(xiàn)自己規(guī)劃的第一步!注意自己的身體，多參加體育鍛煉，身體是革命的本錢，平時多去閱覽室和圖書館，多看一些與專業(yè)有關(guān)的書籍來完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
對于計劃的展望：雖然以后的道路不一定會按著計劃來，但是有了計劃我就相當(dāng)于在人生的道路上有了路標(biāo)，不會再漫無目的的庸碌的生活，對自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動力有了進(jìn)一步的提高，樹立了自己的人生目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現(xiàn)實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會。面對競爭。
未來計劃7
前幾節(jié)應(yīng)用寫作課，老師叫我們寫一份十年計劃書。也許老師說得對，我們是時候應(yīng)該為自己制定一份未來計劃書了。我今天就決定寫一份，好好規(guī)劃一下自己的將來，雖然計劃總總是趕不上變化，但確定一個目標(biāo)，制定一個計劃，總是對自己有好處的，也是我去實現(xiàn)的動力。
1：考一個教師資格證。雖然現(xiàn)在讀的是表演專業(yè)，但多考一個證可以多一個職業(yè)選擇，多一條路可以走，這也是我的任務(wù)之一，所以我必須努力......
2：在實習(xí)期間，一邊實習(xí)，一邊為考本做好準(zhǔn)備。不管是否考到，我都要去努力嘗試，就像高考一樣，不論結(jié)果考得怎樣，也不能讓自己錯過難得的機(jī)會，將來后悔。機(jī)會不是時時有，珍惜每一個難得的機(jī)會。
3：畢業(yè)之后，就開始要努力尋找工作單位了。以一種樂觀，敬業(yè)，良性競爭的心態(tài)去尋找?，F(xiàn)在滿街都是大學(xué)生，競爭那么大，根據(jù)我自己的實際情況，我應(yīng)該先選擇一些冷門的工作單位或工作地點作為我的目標(biāo)，就像老師說的:先就業(yè)，后擇業(yè)。畢竟才剛畢業(yè)，想頭不能太大(除非你真的非常優(yōu)秀)，正所謂：三百六十行，行行出狀元。先找一份工作，穩(wěn)定下來后，再根據(jù)自己的實際需要，找一份更加好更加適合自己的工作。
4：家人是我的生活和精神支柱，所以在學(xué)習(xí)上難免會有壓力(這也是我的動力之一)，比起他們的壓力，我的壓力算得上什么?!待工作穩(wěn)定后，就要為家人出一份力，每個月定時寄生活費回家(如有特殊情況再另行解決)。一般情況下，在兄弟姐妹中，年紀(jì)最大的壓力總是最大的，所以我知道大哥的壓力是最大的，因為他要兼顧我們，又要兼顧他自己的家庭，作為妹妹的我當(dāng)然也要給力支持大哥，合力買一間房子給爸媽，當(dāng)然還要叫上二哥，人多力量大，三兄妹合作應(yīng)該會比較好，這樣應(yīng)該可以幫大哥減少一些壓力吧!團(tuán)結(jié)就是力量，為了我們共同的家，為了讓爸媽生活得更好，預(yù)祝我們?nèi)置煤献饔淇?!!O(∩_∩)O哈哈~......。至于節(jié)假日，如果放假時間允許，就帶上爸媽去不同的地方旅游，(_^__^_) 嘻嘻……，讓他們見識見識這個世界，盡量在結(jié)婚之前多陪陪家人。
5：在工作方面，當(dāng)然要努力拼搏，盡職盡責(zé)。如果我將來的工作是一名教師。我就不僅要和同事相處融洽，還要和學(xué)生和睦相處，這個才是重點難點。只要努力，就能成功。工作任務(wù)：備課充分;課堂除了灌輸必要的知識外，還要進(jìn)行德育滲透，讓他們樹立一個正確的人生觀和價值觀，以一種積極、樂觀的心態(tài)去學(xué)習(xí);課后認(rèn)真批改作業(yè)，安排一些空檔時間去進(jìn)修?！皩W(xué)無止境”“終身學(xué)習(xí)”。要不斷學(xué)習(xí)，才能提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，才不會被社會淘汰。“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”努力工作，做好本分，成為一個優(yōu)秀的人民教師?！案砂偷蔽麀~~
6：本人打算在26~28歲之間結(jié)婚，不過我想一邊工作一邊照顧家庭，不想做全職家庭主婦?，F(xiàn)在是男女平等的社會，所以我覺得男的也應(yīng)該分擔(dān)一些家務(wù)。而我在我眼里，家庭和事業(yè)是平等位置。因為我覺得現(xiàn)代女性應(yīng)該獨立一些，不能全靠男的，有一份穩(wěn)定的工作，就多一份保障。
7：教育孩子的計劃：生活方面，條件允許的話，當(dāng)然是給他(她)最好的，畢竟現(xiàn)在只能生一個。飲食方面，給他(她)有營養(yǎng)，有利于他(她)健康成長的食物。學(xué)習(xí)方面，打算讓他(她)從小就學(xué)鋼琴或其它樂器。作為教師的我，當(dāng)然要好好輔導(dǎo)和督促他(她)的學(xué)習(xí)，將他(他)培養(yǎng)成一個優(yōu)秀的，對社會有用的人。
未來計劃8
剛剛邁出學(xué)堂，感情生活屢屢受挫，不想將光陰浪費在每天的心情頹廢中，必須振作起來，做一個獨立自信有能力對社會有價值的女孩。我愛生活，我愛這個世界，我愛關(guān)心愛我的每一個人，即使曾經(jīng)傷害過我的人，我相信這一切都不是故意，我必須長大，讓自己更有力量面對這個世界。于是，建立十年工作計劃如下：
工作方面：
針對目前這個專業(yè)，各種規(guī)范和知識還不是很懂，一定要在1年內(nèi)熟讀各種規(guī)范，保證3年內(nèi)通過注冊設(shè)備師考試。
五年內(nèi)，也就是包括注冊設(shè)備師考試的三年，一定要成功跨行做一名出色的建筑師。
五年以后，辭職，開始自己新的管理和企業(yè)經(jīng)營事業(yè)。十年內(nèi)做成這件事。接下來的20__年計劃，需要等5年和20__年計劃實現(xiàn)再逐漸修改。大的方向不變，一定要切記于心。
對于感情的事，急不得也湊合不得，緣分到了就是到了，緣分沒到抓也抓不住，一切淡然。
為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，以后的生活作息改變?nèi)缦拢?/p>
6:30起床
7:30上班，一個小時內(nèi)洗漱，收拾房間，鍛煉身體等，必須將自己變的既干練又漂亮，不能因工作忘了形象。
8:00到辦公室，新的一天工作開始了。每天完成指定內(nèi)容之外，還要熟讀各種規(guī)范，學(xué)習(xí)理論知識，不能忘記學(xué)習(xí)和總結(jié)，有機(jī)會要多發(fā)表論文。
6:00下班，如果以后家里能上網(wǎng)，回家學(xué)習(xí)，如果不能上網(wǎng)，堅持到7:00再下班，有特殊情況除外，爭取一個月之內(nèi)把家里的網(wǎng)安上。
11:00休息，這樣能保證每天7個半小時的睡眠。這樣既健康又有精力進(jìn)行第二天的工作。
周六，用一天的時間去圖書館泡著。豐富自己各方面知識。
周日，半天時間收拾家，并睡懶覺。另外半天時間可以安排見朋友，沒有約會的情況下還是多讀些書比較好，盡量多的抽出時間來豐富自己，時間比較緊張，能不能在3年內(nèi)完成第一個偉大的計劃，需要時刻將今天的規(guī)劃謹(jǐn)記于心。
未來計劃9
能加入企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會，成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規(guī)劃自己未來一年的工作目標(biāo)和計劃，力爭在未來一年中有好的表現(xiàn)和成績。下面是我對未來一年工作的展望：
一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗。我認(rèn)為工作經(jīng)驗是極其重要的，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛?，提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、無論工作任務(wù)艱巨困難以否，我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心，是進(jìn)行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進(jìn)行工作、談何完成任務(wù)?而臥深知當(dāng)初選擇進(jìn)入外聯(lián)部的最終目的，那就是通過工作而獲取實踐經(jīng)驗并最終完成個人鍛煉與個人素質(zhì)的提高。
三、積極團(tuán)結(jié)同事與組員，向團(tuán)隊靠攏。我認(rèn)為團(tuán)隊精神在一個團(tuán)體工作中也發(fā)揮很重要的作用，它就像是一種催化劑， 使團(tuán)體更好更快完成工作任務(wù)。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個人利益服從整體利益，積極團(tuán)結(jié)隊友與組員，以達(dá)到整體的最優(yōu)目標(biāo)。
四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會成員進(jìn)行正確的溝通與交流，相互學(xué)習(xí)工作方法和工作經(jīng)驗。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。
以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。
未來計劃10
一、 切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。
作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo);
2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策;
5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;
6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
8、、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、 銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。
三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。
五、 產(chǎn)品市場分析
智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè)，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
六、 20__年工作重點及設(shè)想
1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在20__年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。
4、關(guān)注IPC的市場推廣，加強(qiáng)其與NAS產(chǎn)品的配合使用。
5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們20__年的任務(wù)是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20__萬左右。預(yù)計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。
6、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量。
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