網(wǎng)絡銷售工作計劃書3篇
21世紀是信息時代,隨著網(wǎng)絡技術的大發(fā)展,網(wǎng)絡銷售成為當下最火爆的營銷模式,各個企業(yè)都在發(fā)展自己的網(wǎng)絡銷售項目。下面是學習啦小編為大家整理的網(wǎng)絡銷售工作計劃書,僅供參考。
網(wǎng)絡銷售工作計劃書一:
一、網(wǎng)絡部日常工作:
1、網(wǎng)絡主管日常工作:
1、檢查一下公司網(wǎng)站的排名,收錄和外鏈數(shù)。
2、檢查一下公司網(wǎng)站的關鍵字列表,記錄用戶搜索到網(wǎng)站的關鍵字。
3、關注一下閱讀網(wǎng)站網(wǎng)頁比較多的用戶IP來路,提醒推廣人員注意。
4、分析前一天的網(wǎng)站數(shù)據(jù)報表,了解網(wǎng)站的訪問量,訪問人群熟悉,訪問時間,及訪問頁面,想辦法提高網(wǎng)站的客戶粘度,提高網(wǎng)站的轉化率。
5、針對搜索引擎優(yōu)化的結構調(diào)整,首頁和分類及產(chǎn)品頁面關鍵詞合理布局,每天檢查并調(diào)整3-5個頁面。
6、競爭對手關鍵詞分析、客戶搜索習慣分析、搜索量大但競爭小關鍵詞分析。提供分析報告和出具相應說明,關鍵詞數(shù)據(jù)庫。
7、聯(lián)系相關行業(yè)網(wǎng)站呼喚友情鏈接,尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進行合作并購買關鍵詞鏈接。
8、整理網(wǎng)盟推廣賬戶,繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意關鍵詞,同時要去增加新詞,否詞。針對前一天消費高的關鍵詞進行整理(質(zhì)量度,匹配方式,排名,對應的創(chuàng)意,著陸頁,推廣單元狀態(tài))。
查看關鍵詞的排名,查看上午消費情況(消費過高的關鍵詞,匹配方式,排位,創(chuàng)意)。
9、分析前一天的推廣賬戶數(shù)據(jù),分析用戶的上網(wǎng)習慣,找出用戶的興趣點,查找網(wǎng)站跳出率高的原因,重新調(diào)整網(wǎng)站的結構。
2、其他工作人員日常工作:
(注:美工、技術做完自己相關的工作之后,再配合推廣人員完成以下工作任務)
上午:
8:30----9:30
1、每個網(wǎng)站上傳兩條新聞,不能完全照搬其他新聞,至少有些部分要求是原創(chuàng)。
2、免費空間上傳新聞5條。
9:30----12:00
每天加2個,群的名字記下來,有最新優(yōu)惠要及時發(fā)布。
百度貼吧、百度hi的維護升級,每天至少更新文章圖片2條,訪問別人的空間,空間互踩。(查看點擊率)
百度知道的升級,回答別人2個以上問題,提問2個以上新問題,升級,解決待解決的問題,提升自己的采納率。(查看知道積分和采納率)
每天加1個百度群,群的名字記下來。(截圖查看或查看群的名字)
下午:
13:30---14:00
1、新浪,搜狐、騰訊博客維護,更新文章至少2篇,博客互訪,給2個以上的博客留言,增加自己的口碑和人氣。標題和標簽要帶關鍵字。
2、增加互換鏈接,增加點擊率高的外鏈,至少一個。
14:00----15:00
1、 大眾點評網(wǎng),增加評論,沒一天換身份評論,每次憑五星,文字不能太少。
2、 論壇。(天涯、tom、21cn、西祠胡同等)
論壇發(fā)帖要找對板塊,如果以作品形式發(fā)表,就可以隨便發(fā)表。每天發(fā)表不少于兩篇。本地論壇最好以客人身份發(fā)表文章,圖片不能帶logo和網(wǎng)址,見有人跟他可以悄悄話告知我們信息。 15:00----17:00
1、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。每天至少在五個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關廣告信息。
2、互換網(wǎng)站友情鏈接,要是網(wǎng)站質(zhì)量相當?shù)?,每天至?個。 17:00----18:00
1、 檢查友情鏈接,看別人有沒有刪除我們的友情鏈接,他網(wǎng)站是不是打不開或者被降權,這些可以先通過軟件看個大概,對于個別有疑慮的,再具體看下。
2、
3、
每日學習一個知識點(SEO優(yōu)化,網(wǎng)絡推廣) 做一下今天的工作總結及日報表的填寫,以及明天簡單的工作安排。如果還有時間就到社區(qū)互動或者分享內(nèi)容。有時候是搜集下郵箱發(fā)郵件。
二、周工作:
每周提交一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告。(網(wǎng)站收入量、關鍵詞排名、友情鏈接數(shù)、展現(xiàn)量、訪問量、轉換量、轉換率、平均轉換價格)。
三、月工作:
每月對所做的工作進行總結,對人員進行考評,與上一個月的相關數(shù)據(jù)進行對比,總結經(jīng)驗,制定新的營銷策略。
四、網(wǎng)站質(zhì)量度目標計劃:
1、3個月:所有網(wǎng)站改版完成,人員全部到位,網(wǎng)站訪問量具有明顯的提升,網(wǎng)站快照時間縮短到一天。
2、6個月:網(wǎng)站訪問量不低于1000,網(wǎng)站的轉換率不低于5%。 3、9個月:網(wǎng)站至少有三個關鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁,訪問量不低于2000。
4、12個月:訪問量不低于3000。
五、網(wǎng)站年度目標五年計劃:
六、網(wǎng)絡部員工考核方案:
1、員工考核表:
2、考核細則說明:
基本工資:2500元/月,績效工資1000/月。 薪資組成:A+B+C
A:業(yè)務水平,基本工資
B:執(zhí)行力,50%績效工資
C:行為指標,50%績效工資
A>=160,基本工資全額發(fā)放,差一分扣10元。
例:A=150,應發(fā)金額=基本工資-(160-150)_10 B>=90,全額發(fā)放,否則差一分扣5元。
例:B=85,應發(fā)金額=50%績效工資-(90-85)_5 C>=40, 全額發(fā)放,否則差一分扣10元。
例:C=35,應發(fā)金額=50%績效工資-(40-35)_10
3、員工考核評分標準:
以工時計分,平均一個小時的工作量計1分,具體工作內(nèi)容參考細則如下:
一、 美工人員 1、 2、 3、 4、
網(wǎng)站首頁頁面設計:8分;
網(wǎng)站欄目頁面及專題頁面設計;4分; 網(wǎng)站最終頁面設計:2分;
網(wǎng)站廣告圖片、logo、banner設計制作:(難度1:0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)
5、易拉寶、宣傳彩頁設計:1-2分;(難度1:0.5分;難度
2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)
6、PPT制作。(難度1:0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)
7、簡單視頻制作。1分。
8、網(wǎng)站各種logo圖片的修改。(難度1:0.1分;難度2:0.2分;難度3:0.5分;難度4:1分)
二、 技術人員 1、 2、 3、 4、
網(wǎng)站首頁設計開發(fā):24分;
網(wǎng)站欄目頁及專題設計開發(fā):16分; 網(wǎng)站最終頁面的設計開發(fā):8分;
網(wǎng)站頁面微調(diào)、代碼優(yōu)化、技術支持:1-4分;(難度1:1分;難度2:2分;難度3:3分;難度4:4分);
5、 網(wǎng)站功能開發(fā),改進:8-16分。(難度1:4分;難度2:8分;難度3:12分;難度4:16分)。
三、 推廣人員
1、網(wǎng)站平均每天至少上傳5條新聞,每條計0.2分。(文章部分要求原創(chuàng),不能照搬)。
2、每1個博客上傳1條新聞,計0.1分,每個博客至少2條,每天至少更新5個博客。
每天給別人的博客留言,每個計0.1分,每天不少于5個。 3、百度貼吧、百度hi的維護升級,每更新文章圖片1條計0.1,每天更新的百度貼吧、百度HI的數(shù)量不少于5個。
4、百度知道的提問回答,每回答別人提出的1個問題,計0.5分,每天不少于2個。每有1個自問自答計0.5分,每天不少于兩個。
5、大眾點評網(wǎng),增加評論,每天換身份評論,每次憑五星,文字不能太少,每個評論計0.5分,每天至少1次點評。 6、論壇發(fā)帖,每個論壇發(fā)1片帖子計0.2分,每個論壇不少于1篇,每天不少于5個論壇。
7、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。每發(fā)一個計0.2分,每天至少在5個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關廣告信息。
8、互換網(wǎng)站友情鏈接,要是行業(yè)相關,網(wǎng)站質(zhì)量相當?shù)?,?個計1分,行業(yè)不相關,質(zhì)量度不高的,每1個計0.5分,每天至少互換1個友情鏈接。
網(wǎng)絡銷售工作計劃書二:
一、找準平臺
目前意向與籬笆網(wǎng)合作
二、加強學習
首先找一些裝修行業(yè)店鋪,看網(wǎng)站的經(jīng)營狀況和訪問的人流量。
在工作之余,閱讀網(wǎng)絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍,加強專業(yè)知識,掌握更多的業(yè)務技能,為將來的工作打好堅實的基礎。
三、開展網(wǎng)絡銷售
第一階段:網(wǎng)店的初級階段,做好店鋪的作品描述及店鋪裝修。
店鋪裝修風格與上級主管商討,確定后店鋪裝修,開始營業(yè)
第二階段:每天維護店鋪,發(fā)現(xiàn)有客戶預約及時處理。
新老客戶的維護與服務
1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,平常要經(jīng)常打電話和在QQ上聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶關系。
2、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強家裝疑難解答和服務意識,及時處理客戶反映的問題。
3、和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
第三階段:網(wǎng)絡推廣的工作。
1、進行網(wǎng)絡推廣,論壇,微博,博客經(jīng)常更新維護。
2、每天的店鋪維護,新作品上傳。
裝修設計排名前四家
郎觀設計:風格以現(xiàn)代簡約、美式為主
設計收費:設計總監(jiān):200-260元/㎡,首席設計師:120元/㎡,資深設計師:80元/㎡
施工設計費打5-8折
半包:一般800-900元/㎡
設計師9個
卓幀LINWEI設計:風格以現(xiàn)代,美式為主
設計收費:主案設計師80-110元/㎡,首席設計師120-160元/㎡,總監(jiān)設計師170-300元/㎡;兩房、三房預收量房定金500元,復式以及別墅量房定金1000元,在簽署設計合同后,量房定金從設計費中抵扣。
設計師5個
印堂精品設計裝飾:風格以混搭、簡約、現(xiàn)代美式為主
設計收費:主案設計師30/平方(不接受純設計半包施工折后價),資深設計師80元/㎡,首席設計師120元/㎡,大宅首席設計師200元/㎡(面積200㎡起),設計總監(jiān)300元/㎡
施工設計費打5-8折
半包:一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡
測量金:公寓200元,別墅復式500-800元
設計師14個
翰高融空間創(chuàng)意中心:風格以:新中式.新古典、現(xiàn)代美式、地中海,現(xiàn)代簡約 設計收費:資深設計師70元/㎡,首席設計師90元/㎡,設計總監(jiān)170元/㎡ 施工設計費打6.8折
半包;一般800-900元/㎡
測量費:500元
設計師10個
高端設計:(沒有服務明星這一項,點擊率低,熱銷指數(shù)低)
萊士設計注重細節(jié)和服務
風格以美式為核心,新美法古典、泰美、簡約美式、美式新古典——以美式核心。 設計收費:600元/㎡,本地中低135㎡起,外地最低250㎡起。
第五區(qū)創(chuàng)意設計:圖紙以A2尺寸
風格:現(xiàn)代、混搭、新古典。
設計收費:高級設計200元/㎡起,設計總監(jiān)300元/㎡起
委托施工享8折
半包:一般800-1200元/㎡
云啊設計
風格:美式、法式、古典、現(xiàn)代。
設計收費報價:平層320元/㎡,復式及別墅:350-380元/㎡,異地設計400-480元/㎡ 純軟裝設計:280元/㎡,商業(yè)空間設計:400元/㎡
施工設計費不打折
半包:1200-1500元/㎡
大胤設計
風格:古典,現(xiàn)代,美式法式。
設計收費:設計師280元/㎡,異地380元/㎡,軟裝180元/㎡設計費起價30000元 ZOE(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上。
總結:綜合以上對比,普通裝修點擊率高,預約率也比較高,但是在里面做的裝修公司比較多,而那些裝修公司的價格都是比較低的,如果我們要在上面做的話,排名會很靠后,而高端設計更適合我們公司,但高端設計點擊率和預約率沒有普通設計高,目前只有4家設計公司在里面做,也不存在排名靠后了。
網(wǎng)絡銷售工作計劃書三:
在做搜索引擎計劃之前,我們應該列一個表,里面包括搜索引擎里的所有任務,如自然搜索營銷,付費搜索營銷等。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的,大致分為以下幾個類別:
一,選擇搜索營銷策略。
有人需要去設置搜索營銷策略。是請一個搜索營銷代理公司?還是我們自己去做呢?我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢?又或者兩者都要去做呢?預算從哪里來呢?我們通過什么方式來證明投資回報?所有這些問題必須有一個明確的答案。
二,確定搜索引擎目標
你想努力從哪個搜索引擎得到流量?這些搜索引擎都是全球性的,還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標?這個也是需要有一個明確的答案的。
三,管理競價
如果你在使用付費搜索服務,你必須和競爭對手競價,以得到付費搜索的排名。我們需要根據(jù)市場行情去及時調(diào)整競價,這個也是需要有專人去管理的。
四,優(yōu)化內(nèi)容
如果做自然搜索,圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復性的工作-標題,描述以及你見到的其它的詞-確認HTML被正確地編碼和維護。每個網(wǎng)頁需要某個人(而不是很多的“某些人”)被指定來維護內(nèi)容。
五,開發(fā)技術
網(wǎng)站是以軟件技術為基礎的,即使你的網(wǎng)站只使用簡單的Aapche網(wǎng)絡服務器來顯示文件。當它們成長以后,很多站點開始使用更多的技術來展示網(wǎng)頁,并提供其他的功能。從電子商務服務器到注冊子系統(tǒng)到個性化技術。這些技術中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜索營銷的努力,通過使它變得容易,困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通,以便確認開發(fā)的技術對搜索引擎是友好的。
六,確定標準
不同的站點技術標準是不一樣的,關于HTML的標簽怎樣使用,或者什么樣的URL模式是可以被接受的,又或者哪種軟件技術可以被使用。所有這些標準確定的依據(jù)是必須對搜索引擎友好,以便使自然搜索營銷能夠奏效。
七,選擇搜索營銷工具
搜索引擎營銷,不同于別的營銷,它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價,檢查你的網(wǎng)站排名,分析你的網(wǎng)站,識別哪些站點鏈接到了你的網(wǎng)站,以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求,證明費用是值得的,選擇最好的工具,并確認被正確地安裝和使用。
八,報告標準評測的結果
這個月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網(wǎng)站的,相比上個月是下降了還是上升了?哪些搜索請求看來是最熱門的?哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁?有人必須被指定來跟蹤報告這些評測標準。
從上面的任務列表可以看出,一個搜索銷銷計劃所涉及到的部門和人員是比較多的,所有這些任務要完成,單純靠一兩個人是很難完成的,它需要一個團隊的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了,因為小公司人員調(diào)配起來是比較靈活的,而大公司因為規(guī)章制度太多了,所以在很大程度上影響了整個團隊的配合度。當然,說了這么多,也只是紙上談兵,具體如何實施還需要我們在平時的工作,具體實踐中具體安排了。
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