汽車銷售經理工作計劃

時間：2024-08-04 07:29:22 HT1由分享

時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編精心整理的汽車銷售經理工作計劃，希望能夠幫助到大家。

汽車銷售經理工作計劃1

在面對現有市場的挑戰(zhàn)時，我倍感創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息量也在不斷增加。同時，我深知自己肩負重大責任。在未來的銷售工作中，我將更加積極進取，全力以赴地做好每一項工作。不論是個人業(yè)績還是整個銷售團隊的成績，我都會努力爭取取得更好的表現。

我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每日定時檢查展廳內的車輛和談判桌的整潔情況。每位員工需在上午9點前完成負責的車輛清潔工作，并確保展車全部解鎖。隨時處理展廳內的突發(fā)情況，必要時向銷售經理匯報。

3、展廳前臺接待：若原本負責接待的員工因特殊情況無法在崗，需立即安排替代人員接替其職責，確保展廳前臺服務不受影響。同時，需定期檢查銷售人員在展廳的工作表現，確保紀律執(zhí)行到位。

4、銷售人員的日常工作包括對客戶級別進行定位和回訪度抽查，以及對銷售流程進行勘察。銷售人員需要協(xié)調每天的工作任務，如安排上牌時間和跟進廠家政策變動等。在處理展廳突發(fā)情況時，必要時需要向銷售經理匯報。下班前，銷售人員需要定時向銷售經理匯報當天的工作情況和明天的工作任務。同時，銷售人員還需要處理客戶抱怨，以提升客戶滿意度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天下班前，銷售人員需要進行交車、資料交接、開票、辦理保險等工作，并將相關情況報告給銷售經理進行登記。銷售經理會對銷售人員的工作進行盤查，如果發(fā)現時間過長或者某些車輛的銷售情況不理想，會及時通知銷售人員，重點關注銷售情況。另外，銷售人員需要配合銷售經理，在每周一的時候就從廠家訂購的車型和顏色進行建議。

五、協(xié)助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于當前階段的合并，銷售員的業(yè)務知識明顯不足，直接影響到銷售業(yè)績。因此，下一個階段銷售員的知識培訓至關重要。除了公司計劃的培訓項目外，我們還將采取瑞風、同悅兩兩互助的形式，通過模擬對話來幫助銷售員熟悉車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等。我們將盡快幫助銷售員掌握這些知識。同時，針對銷售員在培訓過程中遇到的問題，我們將進行針對性的培訓和輔導。

當然，在這里制定的所有計劃都只是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準。在未來的工作中，我將努力將這些計劃付諸實踐，與團隊一起完成領導下達的任務。愿意在實踐中不斷提升自己，實現工作目標。