服裝銷售新的一月計劃

盡可能多的做業(yè)務(wù)，完成公司交給我的銷售任務(wù)，讓我們的銷售達標，為公司增加更多的效益。小編為大家整理的關(guān)于服裝銷售工作計劃怎么寫，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

服裝銷售新的一月計劃【篇1】

一、任務(wù)分配

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因8月份，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。

另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在__已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

服裝銷售新的一月計劃【篇2】

一、任務(wù)分配

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的.計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等

吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導指正。

服裝銷售新的一月計劃【篇3】

一、銷售目標:

本月計劃銷量28000噸，盡量爭取30000噸

二、影響銷量原因分析

本月營銷中心計劃銷量28000噸，本月銷售計劃受以下幾個因素影響加大：

1、 天氣因素影響

天氣是影響施工的主要原因，也是影響水泥銷售的重點之一。根據(jù)__縣20__年、20__年的天氣情況統(tǒng)計：20__年12月晴天只2天、陰天16天、雨天13天；20__年12月晴天4天、陰天21天、雨天6天。結(jié)合往年記錄，本月預計雨天將會達到8天以上，受天氣影響水泥銷量將會下降5000噸以上。

同時，12月份已步入冬季，晝短夜長，各種工程施工時間會逐漸減少，預計本月將減少60小時的施工時間，預計因施工時間減少而影響的水泥銷量約在3000-4000噸左右。另外由于氣溫逐漸下降，水泥凝結(jié)時間也會相應增長，導致施工速度相應減緩，水泥銷量也會受到一定影響。

2、 市場因素影響

11月份以來，雖然整月天氣持續(xù)惡劣，但營銷中心在公司的大力支持下，全心全意維護市場，完成了11月銷售計劃，12月份以下市場因素將影響水泥的銷量：

（1） 受天氣影響，我們的主要競爭對手A水泥、B水泥整體銷量也有所下降，目前兩家競爭企業(yè)的庫存較高，特別是B水泥庫存壓力較大，為保證產(chǎn)銷平衡，12月份A水泥、B水泥必將想盡辦法提高銷量，在三家企業(yè)的競爭過程中我們的銷量也將受到一定影響；

（2） 據(jù)了解，目前B水泥從B工業(yè)園區(qū)到B縣城的S202公路正在維修，車輛通行極為困難，對B水泥在B縣城的銷量影響極大，從11月中旬起B(yǎng)水泥明顯加大了對__縣的銷售力度，我們的部分門店已被B水泥通過降價、返利等手段搶占，12月份B水泥對__縣城區(qū)域不管從價格還是銷量上都會造成極大的沖擊；

3、 其他因素影響

（1） 道路通行因素影響

11月份以來連續(xù)的陰雨天氣，導致公司出廠道路破壞嚴重，目前已有司機反應不愿前往公司運輸水泥，或需增加運輸費才愿意前往，根據(jù)上述天氣因素分析，12月仍以雨水天氣為多，且將逐步出現(xiàn)雨雪天氣，道路通行將成為制約12月份銷量的主要原因之一；

（2） 售后服務(wù)因素影響

公司售后服務(wù)跟進慢、問題處理時間長，是長期以來影響銷量的原因之一。如C縣城廉租房質(zhì)量問題發(fā)生在今年4月，至今未有明確的處理方案，經(jīng)銷商尚有8萬余元貨款被扣留；__公路發(fā)生質(zhì)量問題，9月26日報公司，9月30日公司化驗室工作人員調(diào)查后雖與工地人員協(xié)商再使用公司水泥，但未及時提出送檢水泥，經(jīng)營銷中心反應多次，11月中旬才再次取樣送檢，目前尚在等待檢驗結(jié)果過程中，而該公路預計將使用4000噸水泥，公司總計銷售400多噸，從10月5日之后就開始全部轉(zhuǎn)用A水泥，至今該公路已進入尾聲，為此影響銷量3000余噸。

同時，在營銷中心的例行市場調(diào)查中，在各工程終端客戶的反應中，聽到最多的是公司水泥不穩(wěn)定、不好用等話語。更有甚者，在某幼兒園建設(shè)工程走訪時，工地負責人反應，

縣政府某部門視察工地進展時，明確表示“要用好水泥，__水泥質(zhì)量不穩(wěn)定?！?/p>

我們相信當代的干法旋窯生產(chǎn)出來的水泥，質(zhì)量絕對是沒有問題的，關(guān)鍵是水泥的使用性能是否符合大部分施工人員的習慣；同時在出現(xiàn)因施工不當或施工材料不達標導致工程瑕疵時，售后工作是否能快速、快捷跟進是決定施工人員對水泥質(zhì)量評價的主要標準。

三、具體銷售工作安排

1、每周例行市場調(diào)查，隨時根據(jù)客戶或其他途徑了解市場變化，及時向公司匯報并落實應對機制。

2、 做好天氣變化時的應對準備，特別是即將由雨轉(zhuǎn)陰、晴時，提前做好客戶聯(lián)系工作，做到工程一開工水泥即到位。同時協(xié)調(diào)好運輸車輛司機，保證運輸價格不出現(xiàn)浮動，以免影響銷量。

3、隨時關(guān)注價格變化，當客戶反應價格變動時，當天核實當天匯報到公司，避免因價格問題丟失市場占有率。

4、繼續(xù)整合各區(qū)域門市經(jīng)銷商，完善激勵機制，想盡辦法讓門市經(jīng)銷商有足夠利益，逐漸培養(yǎng)忠實客戶。

5、配合公司維護產(chǎn)品質(zhì)量形象，避免出現(xiàn)售后服務(wù)脫鉤的情況。

服裝銷售新的一月計劃【篇4】

一、參加銷售培訓。

11月，公司將舉行銷售培訓，以使銷售人員的銷售能力更強。我一定會抓住這個機會，讓自己在培訓中學習到足夠的培訓知識，提高自己的銷售能力，向有經(jīng)驗的老師學習銷售技巧和技巧，并與所學知識相結(jié)合，讓整體銷售業(yè)績有進一步提升的空間。我相信隨著11月份的培訓，我在公司的銷售能力一定會更高，我會提高我的銷售業(yè)績，給公司帶來更多的銷售業(yè)務(wù)。

第二，更積極的工作。

11月是全新的一個月，也是新階段的新工作，所以11月的銷售工作要更加積極，這樣，我會接觸更多的客戶，找到新的客戶，增加銷售機會。這個月，我會熟悉公司將要舉辦的所有銷售活動以及活動的流程，以便在活動開始時使用。

三是加大回訪客戶力度。

作為銷售員，第一個打交道的人就是客戶，所以在接下來的一月，我會對所有的客戶進行回訪。回訪客戶時，會認真記錄客戶提出的問題，能當場回復的當場給予答復。如果不行，我也可以憑借記錄和別人商量后回復，這樣更準確。10月，因為忙于其他工作，忽略了對客戶的回訪。所以11月份，我會在回訪客戶方面下更大的功夫，這也是與客戶建立良好關(guān)系的一種方式，也是加深與客戶交流的一種方式。因此，有必要對客戶進行回訪。

新月份的開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟著計劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作計劃，我會盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。

服裝銷售新的一月計劃【篇5】

現(xiàn)將5月份銷售經(jīng)理工作計劃如下：

1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結(jié)、月工作計劃）是駐外人員工作內(nèi)容和安排計劃的.體現(xiàn)。讓總部對駐外的工作計劃做的性，每一位駐外人員應該，地填寫工作周報或月報。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計劃部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。

2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求：

（1）銷售量。

（2）回款情況。

（3）對客戶拜訪情況。

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）。

（5）廣告和促銷活動。

（6）客戶情況。

（7）新客戶情況。

（8）異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶。

（9）待開發(fā)客戶及其情況。

（10）競爭對手。

（11）當?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）。

（12）問題與化建議。

（13）本月客戶開發(fā)計劃