銷售部月工作計劃2023
銷售部月工作計劃2023【10篇】
我們想要在工作上做到精益求精，那么我們就可以開始寫個人的工作計劃了，那么一起看看銷售部月工作計劃怎么寫吧!下面給大家分享關于銷售部月工作計劃2023，歡迎閱讀!
銷售部月工作計劃篇1
2023年銷售工作方針：建立一支既規(guī)范，又充滿活力的銷售隊伍，提高改善銷售人員的綜合素質，合使銷售人員的精神感面貌及工作熱情大有進步。以銷售為中心，加強銷售管理，提高銷售效率為目標。
一、2023工作總結：
在剛剛過去的一年，公司在增加資金投入及擴大銷售隊伍情況下，由于銷售部門沒有搞好銷售工作的日常管理，使公司全年銷售網絡沒有改觀。銷售人員沒有認真跟蹤市場，公司在改變產品品種及質量全面提升后，沒有主動與客房即時溝通，任其發(fā)展。我們自身的優(yōu)勢產品沒有很好的推向市場，致使公司銷售網絡不穩(wěn)定，沒有完成上級下達的銷售任務。
但公司經過多年發(fā)展，公司的產品還擁有一定的市場價值，在過去一年里，銷售人員出現散、亂的情況下，整年銷售額雖比2023年沒有提高多少，但產品的市場流通量比2023年還是有不少提高。整年中銷售部與生產部緊密聯(lián)系溝通，在增加不少新產品情況下，沒有造成大量積壓、浪費。全年中沒有客戶投訴大的質量問題。所以，這也為我們以后發(fā)展打下了不少基礎。
二、2023年銷售工作目標：
1、產品銷售額比2023年增長25﹪-35﹪。
2、銷售費用，市場及產品損失費用下降5﹪。
3、銷售效益比2023年增長30﹪以上。
三、2023銷售部主要工作措施：
進一步加強和改進銷售工作，保證按質按量完成銷售任務。
(1)、充實和健全銷售隊伍，改變目前銷售人員參差不齊的現象，培養(yǎng)一支有干勁，肯吃苦，會開拓的銷售隊伍。當務之急，盡快落實銷售人員充實到銷售部門，使銷售人員盡快熟悉市場銷售計劃及銷售市場分配。
(2)、整頓和理順現有銷售網絡，清理那些銷售額不高，拖欠貨款較多，經營能力較差的經銷商。在清理和發(fā)展舊的銷售網絡中，要防止銷售點的空白。要逐一引導經銷商以經營我們公司產品為主的軌道上來。發(fā)展業(yè)務的同時，降低應收貨款作為今年銷售工作的另一任務。
(3)、為了加強對銷售網絡的管理和溝通，把全國劃分為以下區(qū)域設專人管理。區(qū)域劃分大致如下：東北區(qū)、華北區(qū)、大西北區(qū)、西南區(qū)、華中華東區(qū)、華南區(qū)(含湖南、江西、福建)，廣東作為專區(qū)重點加強突破。
(4)、拓展市場，擴大產品市場覆蓋面。
2023年銷售工作以廣東、西南區(qū)、大西北區(qū)為主要發(fā)展區(qū)域。各銷售人員以自己劃分區(qū)域為主，詳細了解市場特點，爭取向公司提供最好的市場信息，好讓公司結合自身情況及市場特點發(fā)展一些優(yōu)勢產品(如西北區(qū)要利用我們優(yōu)勢產品剎車油的市場基礎，重中之重發(fā)展西南區(qū)。因廣西、云南、重慶、四川各個市場特點不同，互補性很強，公司以前又有市場基礎)與當地經銷商合作，根據銷售業(yè)績投入一定銷售經費，舉辦一些促銷會議。為了市場順利拓展，今年的銷售任務必須分解量化到每個銷售人員及區(qū)域。建立一套利于調動銷售人員積極性的工資分配制度，對于超標準完成地區(qū)銷售額的銷售人員，公司將給予榮譽及物質經濟上的雙重獎勵。
(5)、2023年銷售日常管理工作必須加強，改進和完善銷售的基礎管理，設專人保管和建立銷售商檔案(含發(fā)貨量、資金回籠、銷售費用大小、銷售相關合同及市場調查返回住處登記等)。
(6)、銷售人員在確定銷售責任書二個月內必須完成自己區(qū)域的市場調查，用書面形式反應每個客戶的實際經營情況(產品質量要求，包裝特點等等)，銷售部門全體人員2023年每個月舉辦一次經驗學習交流會。
銷售部月工作計劃篇2
隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣漸漸的恢復了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時候，我更因該嚴格的要求自己，強化工作能力，提升個人價值。
眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進步，我對個人在六月的工作計劃如下：
一、工作情況分析
在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領導的正確領導下，我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。
五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。
二、工作目標
以六月的工作指標為方向，積極的完成領導制定的工作目標，并以自己在的_月的記錄為標記，積極的去嘗試突破。
此外，在個人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場，了解客戶群體近期情況，并及時的改進工作方式，做好新老客戶的維護，并在今后的工作之余對自己進行充電提升。
三、個人提升計劃
首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認真的去學習和了解業(yè)務知識，對公司業(yè)務的改變和調整要及時的掌握，對于自己負責的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。
其次，在工作中我要累積并總結工作經驗，對于有意義的業(yè)務經驗我要及時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現以及客戶對我工作的反應，并以此反思自己的不足，積極的強化自我。
在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進。近期常有人提醒我該在形象方面進行改正，對此，我也應該重視起來。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語，以及肢體語言等交流禮儀我都應該去仔細的學習。
四、工作方面的計劃
在六月的工作方面，我應該更加注重新客戶的開發(fā)，并且在工作內外也不忘積極的聯(lián)絡和維護舊客戶。尤其是重點客戶，更要及時的問候和回應，嚴格認真的完成回訪。
五、結束語
眼看六月即將到來，一年的時間又即將過去一半。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難，但是這并不是我們失敗的理由，我會抓緊下半年的時間來提升自我，爭取在下半年中，創(chuàng)造更加出色的成績!
銷售部月工作計劃篇3
上一個月的銷售工作又結束了，比起上上月的成績雖然沒有什么提升，但是我能感到自己在銷售方面有了更深的理解，對工作也更加的得心印手了。這因該就是我在上個月中對自己的能力進行提升的結果!這不僅讓我在工作上有了不小的提升和收獲，也讓我對工作的目標更加的明確了!
當然，最近能夠有這樣的成績，也是因為我能有好好的制定自己的工作計劃，一篇明確的工作計劃，能讓我在前進的路上少走很多的彎路。為此，我根據上月的總結和分析，對9月份的工作作出了以下的計劃：
一、上月工作的處理
在上個月，我因為注重對自己能力的提升，在過程中發(fā)現了許多自己在過去的工作中做的不好的地方，而且因為時間原因，并沒有機會在上個月一次處理完畢?，F在在這個9月的開頭，果然還是要先吧堆積的工作先處理完成。
過去的工作錯誤主要是因為我的壞習慣，雖然不是什么致命的缺陷，但是細節(jié)決定成敗，如果放著不管，這會成為我知乎前進路上永遠的阻礙。
二、對自己的調整
在之前的工作中，我不僅找出了自己在工作上的問題，對自己的缺點也做了分析，如今從9月開始，我要不斷的根據問題對自己的缺點和壞習慣做好調整。希望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。
三、工作方面的學習
除了不斷的提升自己，當然也要對自己的工作能力有所提升。為了提升自己，我需要在9月工作的空閑時間，去多參加同事們的討論，多去研究心理學、銷售技巧等方面的書籍。但是不能對知識全盤接受，我并沒有這么多時間也沒這么多精力，要根據自己的情況選擇性的學習，將重要的只是點作為自己的工作核心，再慢慢的向外發(fā)展。
四、工作上
學習永遠只是我們提升自己的手段，只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長!在9月的工作中，我不能再一心撲在學習上。學習固然重要，但是我不能忘了自己現在是一名工作者，我的主要任務是為公司帶來利益!
在接下來的時間中，我會主要在工作中通過自己的分析來學習，在工作中累積經驗，學會用自己的經驗來工作。
五、總結
計劃永遠都只能指明大致的路線，生活是多變的，工作情況也是，我要多經過自己的判斷，選擇最適合的工作方式。
銷售部月工作計劃篇4
有計劃才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下計劃，給之后的工作樹立正確的方向。以下是我七月份的工作計劃：
一、業(yè)務的精進
1.加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和__在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2.熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在之后，對項目的'學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3.樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。
其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
銷售部月工作計劃篇5
經過去年年末的各種學習，在2023年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：
一、 與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集與整理，做好外勤人員與公司內部信息的對接。
二、 銷售部內部管理
做好日常的一些材料的復印與資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，鞏固自己的業(yè)務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。
三、 對外招商方面
做好招商信息的回饋與匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作。
四、 對生產，物流，財務及客戶的溝通方面。
每天與生產部門內業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況與木托回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。
3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性與各部門的溝通工作與仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。
銷售部月工作計劃篇6
轉眼新年的第一個季度就結束了，回顧過去的幾個月里，工作從節(jié)日中慢慢恢復了常態(tài)，而在這個全新的的一年里我們也得到了新的目標和方向，對我而言，目前一切都在朝著較好的方向和發(fā)展中。
但畢竟，工作是一項拼搏和挑戰(zhàn)自己的任務，面對四月的到來，我在此也要積極的規(guī)劃自己在這個月內的任務和目標，并積極的挑戰(zhàn)自己，爭取能在工作中取得更好的成績。以下是我在四月的個人計劃：
一、自我問題改進
工作的提升從穩(wěn)固目前的情況開始，回顧上月及之前的情況，自身依舊有許多不足的問題，以下是自我問題總結和改進計劃：
1。 工作狀態(tài)不嚴謹
接連的假期和節(jié)日讓我不禁在生活和工作中都對自己有所放松，及時已經四月卻依舊存在著散漫的問題!
為此，在接下來的工作中我要嚴謹自己的態(tài)度，認真完成自身的責任!尤其不可在清明假期中沉浸，要好好改進反省自己的責任心!
2。 自我目標的不明確
雖說我們都有自己的銷售指標，但我卻缺乏個人的目標，缺少了工作中的積極性和壓迫感!這讓我在工作中也表現的有些消極。
應對這一問題，我應該在接下來為自己定下更加嚴格的目標，更加主動的鞭策自己，在工作中嚴格要求自我，向著更高的目標進發(fā)!
二、工作計劃
在四月的工作方面，首要目標還是要加強新客戶的開發(fā)，保證自己在每天都能有_個左右的客戶，保證自己的的業(yè)績的同時也要嘗試突破自己，提高個人要求。
其次，對老客戶的關注和溝通也亦不可少。要加強老客戶的維護，定期問候，必要時要上門拜訪。同時也要通過交流去了解客戶的需求和問題，收集需求信息，改善銷售方式。
再次，在公司內部，我要加強和同事們的溝通，多于部門同事們交換信息，互相學習和請教，加強團隊凝聚力，并在交流中認識自我的不足，并加以改進。
另外，除了在工作中的努力外，對知識的累積和信息的收集都是必不可少的。我要積極擴展自己的知識面，提高對目前市場情況的了解，在工作中進一步的加強業(yè)務能力!積極發(fā)展自身!
如今，一年的工作已經近半，為此在工作中我更要沖刺起來!今后的工作上，我會更加努力，發(fā)憤圖強，爭取取得更大的突破!
銷售部月工作計劃篇7
經過了幾個月漫長的煎熬，我們終于度過了低谷期。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也終于能正式的展開!從目前的情況看來，經過這么長的一段空缺期，盡管經濟方面大受打擊，但是正是市場空缺的時候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時機。
眼看五月即將到來，我在此對這個月的計劃先做好一個大概的計劃，讓自己能在工作中保持目標積極前進!以下是我的五月工作計劃：
一、個人目標
在這個月的工作中，我決定將自己的目標定的比平常高一點。我明白，這段時期既是機會也是風險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標，就是保險銷售的市場!
我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因為把握機會才會改變，如今，機會在眼前，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上!更要超越過去!
二、工作方面
這次的機會以及的給自己定下的高目標給了我很大的信心和動力。為此，在工作中，我更要嚴謹的去做好。
首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強聯(lián)系，并借此機會為新的保險產品做好推銷工作。
其次，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。
三、準備方面
在工作前我要先對客戶的想法做好準備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎的問題，我都必須根據現在的情況做好調查，并及時的分析，做好準備，這樣才能大大的提升成交幾率。
四、提升交流
面對現在的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的把握!
這個月的機會是寶貴的，是不能錯過的。之前我們已經準備了太久，也失去了太多，所以面對這次的機會，我們必須成功!為部門，為公司，為自己的發(fā)展提供有力的推動力!
銷售部月工作計劃篇8
9月份整個__市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務，10月份是一個極其重要的時間點，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結：
一、9月份__市場銷售情況匯總及總代理分析：
二、__省分銷商十一促銷銷售分析
三、個人工作總結
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。
(一)促銷前期的廣告準備
通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對__市場的整個狀況的結合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對___的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了___幾個客戶。___的銷量對整個__總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用，整個___目前有9家專賣店，3個拿貨點。通過對___、___的走訪，了解各個經銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產品組合政策。
目前__省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些__客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產生的短期和長期的經濟效益。其實目前在__省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。
(二)專賣店的裝修指導
目前__省在裝修的專賣店有___。__專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現了較大的問題。__專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。__專賣店裝修的比較精致，但在一些細節(jié)方面也也出現了一定的問題，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。
四、10月份工作計劃
9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對__省的銷售任務，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計劃。
一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯(lián)系，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總，做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產品在通路上流通。
二、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前__還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢。
三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā)。目前__省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。重點開發(fā)區(qū)域是：__、__等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高。
九月份的銷售量是失敗的，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔一定的責任，主要是專賣店沒能實現在國慶之前開業(yè)，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的`補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。
以上是我2023年9月份的工作總結以及10月份的工作計劃。還望領導對我工作的指點!
銷售部月工作計劃篇9
為了更好的完成本職工作，特制訂2023年工作計劃如下：
一、數據分析
作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業(yè)績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。
二、技能分析
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。
三、綜合能力分析
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。
因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問的工作計劃，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。通過計劃，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。
四、執(zhí)行銷售流程
向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕;消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴;維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料;通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售;填寫銷售報告、表卡;確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質;能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。
并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求;能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法;了解最新的車型以及最新的改進技術;了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品;了解競爭產品和價格;熟悉與汽車相關法規(guī)，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例;了解特約店的公司結構和各崗位的職責。
銷售部月工作計劃篇10
一、月銷售工作總結注意事項：
1、總結前要充分占有材料。通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基矗
3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：
1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結分析，包括：
(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;
(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。