學(xué)習(xí)啦 > 實(shí)用范文 > 工作計劃 > 年度工作計劃 > 年度員工工作計劃安排7篇

年度員工工作計劃安排7篇

時間: 楚雯1870 分享

年度員工工作計劃安排7篇

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的2023年了,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。怎么寫好年度員工工作計劃安排呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于年度員工工作計劃安排,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

年度員工工作計劃安排7篇

年度員工工作計劃安排精選篇1

(1)水暖設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和管理更加扎實(shí),更加透明。年初我們就制定了水暖工作的目標(biāo)和計劃,充分調(diào)動人員的創(chuàng)造力和聰明才智,對中央空調(diào)的操作,維護(hù)和保養(yǎng),與廠家工程師進(jìn)行交流,全員進(jìn)行直燃機(jī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),并應(yīng)用于實(shí)際。對中央空調(diào)的輔機(jī)保養(yǎng),做好原有工作,我們對一些由于設(shè)備逐漸老化的設(shè)備進(jìn)行全員參與,獻(xiàn)計獻(xiàn)策,集中解決了部分機(jī)組的運(yùn)行中的問題。對于往年遇到的問題,我們提前做到考慮,做到預(yù)防為主。對于節(jié)能降耗的工作,從操作方法上精心設(shè)計,精心考慮,在達(dá)到效果的基礎(chǔ)上做到往年數(shù)據(jù)的最低化,效果做到往年的化。經(jīng)物業(yè)工作回訪,展位的滿意率百分之九十八以上。商場的保溫工作,利用商戶裝修契機(jī),由我們購買材料和施工對一些冷點(diǎn)進(jìn)行保溫處理,達(dá)到了較好的效果,對于商場制定的節(jié)能目標(biāo)每個人都銘記在心,由以往的被動工作,變?yōu)橹鲃庸ぷ鳌?/p>

(2)全員服務(wù)意識,服務(wù)態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我們工作的一大亮點(diǎn)。針對公司提出的微笑服務(wù),開心工作的總體目標(biāo),我們每一個人用心領(lǐng)會,有感而發(fā)地貫穿于具體工作。取得良好的效果,一句話說得極其貼切,由衷的笑是最開心最美麗的微笑。公司的良好形象源自每個人用真心去體會,去做到。商戶,顧客,品牌廠家是一個整體,每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到商場整體的發(fā)展,所以,我們在為顧客為商戶服務(wù)時,更加完善,更加主動。將他們的事當(dāng)做自己的,將他們的舒服與否當(dāng)做自己的感同身受。

(3)人員的培訓(xùn)和成長是企業(yè)長期發(fā)展的法寶。人員綜合素質(zhì)上不去,企業(yè)很難說做大,做強(qiáng)。只有每個人都知道學(xué)習(xí)的重要,對于成長是絕對制勝關(guān)鍵,通過技術(shù)的交流,使每個人都得到了全面的提升,通過學(xué)習(xí)書籍中先進(jìn)管理經(jīng)驗,使我們更加清醒地看到,只有用知識來武裝自己的頭腦,加上自己的技能才能成為企業(yè)需要的復(fù)合型人才。接近一年的學(xué)習(xí),我們的每一個人,都有了很大的改善,上下級之間,同級之間,部門之間,相處的更加和諧,由不理解,變成理解,由被動變成主動。網(wǎng)絡(luò)推廣工作,這是物業(yè)人員__年值得去說一下的亮點(diǎn),我們有一些同志能夠長遠(yuǎn)地為公司的成長做長期的線上推廣,這是非??上驳?,而且我們不求回報,只為公司的發(fā)展。這些通都是過學(xué)習(xí)給我們帶來的成長。

年度員工工作計劃安排精選篇2

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)教育局對幼兒教育工作的意見,結(jié)合本園實(shí)際,盡力讓《綱要》的理念與精神落實(shí)我園的保教管理和保教第一線中,使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學(xué)習(xí),使幼兒園的保教隊伍煥發(fā)新的活力,較好地促進(jìn)兒童富有個性的發(fā)展。

二、本期幼兒園保教主要目標(biāo)

落實(shí)新的保教常規(guī)制度,注重考核的量化;規(guī)范一日保教活動,堅持保教并重;圍繞實(shí)際問題開展教研,加強(qiáng)教研工作的引領(lǐng)性;密切家園聯(lián)系,共育幼兒;加大對外宣傳力度;提高教師綜合能力,培養(yǎng)一專多能的教師;培養(yǎng)幼兒富有個性的發(fā)展。

三、具體目標(biāo)與措施:

(一)落實(shí)新的保教常規(guī)制度,促進(jìn)保教規(guī)范發(fā)展。

良好的制度是保證一切工作有序高效進(jìn)行的保障,幼兒園原來的保教常規(guī)制度在一定程度上促進(jìn)了幼兒保教質(zhì)量的提高,但是也存在著一定的問題,因此,本學(xué)期我們將實(shí)行新的保教常規(guī)制度,以期進(jìn)一步落實(shí)和促進(jìn)幼兒園保教工作。

新的制度力求將關(guān)注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學(xué)習(xí)和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實(shí)一日保教規(guī)范,注重提高教育教學(xué)能力,注重幼兒的游戲教學(xué),使幼兒園的保教工作真正落到實(shí)處。明確工作職責(zé),堅持保教并重。孩子年齡越小,需要我們照顧的就會越多,作為老師的我們,要堅持細(xì)心、耐心對待孩子,將保育工作放在重要位置,特別是小、中班的保教人員。

在做好保育的前提下提高教育能力才能促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。因此,老師們要結(jié)合自己所任教領(lǐng)域,自覺主動找時間加強(qiáng)學(xué)習(xí),樹立和落實(shí)正確的教育觀、兒童觀、發(fā)展觀,不斷反思,這樣才能從根本上保證教育教學(xué)能力的提高,培養(yǎng)好幼兒。

管理人員要按計劃落實(shí)保教管理。管理人員要做到早安排,結(jié)合保教一線的具體問題,經(jīng)常深入一線,觀摩活動,及時有效地實(shí)施保教管理,注重互幫、互學(xué)與引導(dǎo)、支持并重,對教學(xué)過程、一日保教活動進(jìn)行探討,思考并提出適宜的意見與建議。管理中注重量化考核,注重嚴(yán)格公正及時,切實(shí)為保教一線服務(wù)好。

各班的班長要重視幼兒園全園性工作與本班工作的結(jié)合,重視本班保教的銜接工作,教師與教師之間的交接工作,對幼兒的保教要求三位教師要經(jīng)常溝通交流,注重教育的一致性。主班要定期分析本班班務(wù)工作現(xiàn)狀,管理好本班的班務(wù)工作。

(二)圍繞實(shí)際問題開展教研。

上學(xué)期,幼兒園開展了分領(lǐng)域的教研,多數(shù)教師都樂于參加這種形式的.教研活動并深有收獲,教研解決了我們在保教工作中遇到的一些問題,本學(xué)期,我們將繼續(xù)開展分領(lǐng)域的教研。

本期教研工作的重點(diǎn)是,繼續(xù)圍繞保教人員在保教工作中遇到的一些實(shí)際問題開展教研,教研組長要充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用,提高教研實(shí)效。各教研組長要通過示范、引領(lǐng)、交流、討論等多種形式,為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研既能培養(yǎng)一專多能的教師,培養(yǎng)新的骨干教師,又能探索出一些教研的方法,提高教研的質(zhì)量,并能通過研究來提高教育教學(xué)的質(zhì)量,達(dá)到以研促教的目的。

(三)密切家園聯(lián)系,共育幼兒

《綱要》總則里指出,“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作,與小學(xué)相互銜接,綜合利用各種教育資源,共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件?!奔覉@合作已經(jīng)成為關(guān)系教育成敗的重要因素,尤其是農(nóng)村幼兒教育,家長的意識有時就能左右幼兒園教育。因此,要讓農(nóng)村幼兒受到良好教育,必然要注重引導(dǎo)家長樹立正確的教育觀、兒童觀。本期的家園聯(lián)系工作,教師要主動宣傳我們所做的一切,要讓家長深入了解我們的工作。幼兒園在家長會、宣傳欄中要結(jié)合實(shí)例宣傳正確的兒童觀,引導(dǎo)家長樹立正確的育兒觀。

九月份:

1.制訂本學(xué)期各類工作計劃,并且完成各班教室布置、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等工作。

2.教師技能技巧訓(xùn)練及考核。

3.迎接新生,穩(wěn)定新生情緒;上好安全第一課,對幼兒進(jìn)行常規(guī)教育。

4.隨堂聽課,各項教學(xué)常規(guī)檢查。(教學(xué)環(huán)節(jié)、教師的備課、教案、教育隨筆、晨間活動等)

5.健康、快樂、發(fā)展主題活動材料整理。

十月份:

1.豐富活動室區(qū)角材料,提供幼兒主動操作的機(jī)會。

2.組織集體備課,以年級組為單位,選擇主題,確定主備課人。

3.教學(xué)常規(guī)檢查。

4.健康、快樂、發(fā)展主題活動總結(jié)。

十一月份:

1.各班教學(xué)活動觀摩活動

2.開展幼兒安全自救自護(hù)常規(guī)教育以及演練活動。

十二月份:

1.互聽課活動,要求教師做好聽課記錄和評課工作。

2.教師園本培訓(xùn)。(《綱要》、《規(guī)程》和《指南》的學(xué)習(xí)。

3.教師技能技巧的培訓(xùn),韻律活動的創(chuàng)編。

4.舉行慶“元旦”迎“新年”系列活動。

一月份:

1.班主任工作經(jīng)驗交流。

2.做好期末幼兒發(fā)展評價,《幼兒家園聯(lián)系手冊》的抽檢查。

3.各班做好20__下半年班務(wù)工作總結(jié),收集整理各項教學(xué)資料。

4.對幼兒進(jìn)行寒假安全教育。

年度員工工作計劃安排精選篇3

年度薪酬及員工關(guān)系工作總結(jié)與計劃 第1課:如何評估20__年度公司薪酬福利狀況? 每個企業(yè)都有自己特定的薪酬福利制度和政策。大家所在企業(yè)20__年的薪酬福利執(zhí)行的狀況如何?員工們有什么反映?一起來總結(jié)一下吧,請問:

1、20__年度你公司員工薪酬滿意度如何?

A、100%滿意 B、80%以上滿意 C、50%以上滿意 D、20以上滿意 E、5%以上滿意 F、0滿意

2、根據(jù)你公司20__年度執(zhí)行的薪酬福利制度和政策,你認(rèn)為哪方面做得較好?哪方面做得不足?請具體分享。

C、50%以上滿意

繼續(xù)說說前公司的事兒,畢竟20__年的故事都在那里。20__年度公司員工的薪酬滿意度為50%以上滿意。10月底為了應(yīng)付TS認(rèn)證,剛好做過員工滿意度調(diào)查,對于薪酬可以說是有人歡喜有人憂啊。員工們一向是不患寡而患不均的,雖說實(shí)行薪酬保密,可是很難真正做到,特別是生產(chǎn)一線員工,基本上薪酬是明擺著的,每個月一到發(fā)薪日,都有不少人找到人力資源部來,要么說工資好象少了,要么說怎么別人比我的多啊,要么就是考勤是不是弄錯了,等等。

公司的薪酬主要是分四種:

1、高管年薪制:副總以上高管實(shí)行年薪制,50%參與年度考核。

2、管理層績效:主管以上實(shí)行月度績效考核,績效考核基數(shù)依職位從20%-40%不等。

3、 普通員工月薪:職能部門、后勤人員及一線文職員工不參與考核,實(shí)行月薪制。

4、 一線計件制:生產(chǎn)線員工實(shí)行計件制,有一定底薪,多勞多得。

具體來說說薪酬福利制度的優(yōu)缺點(diǎn)吧:

優(yōu)點(diǎn): 所謂貨比三家,薪酬福利制度好不好,不是看出來的,比一比才知道。

1、公司硬件環(huán)境較好:

這里的硬件是指的公司環(huán)境、車間環(huán)境、食堂、住宿條件,水準(zhǔn)較高。這一點(diǎn)上老板很舍得投入,所以員工的滿意度較高。公司占地面積較大,車間造的又高又大,6S也抓的好。食堂是自辦的,餐補(bǔ)包含三餐,宿舍設(shè)施齊全還帶電梯……所以經(jīng)常成為政府部門參觀學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

2、部分崗位薪酬較高:

整體薪酬大約處在市場50%分位往上一點(diǎn),但部分崗位會處于75%水平,算比較高了。比如公司相當(dāng)重視的研發(fā)技術(shù)崗位和高級技工。同行業(yè)內(nèi),高薪挖角也不是新聞了,所以,其實(shí)也不好說是優(yōu)點(diǎn)……

3、休假制度較完善:

雖然仍是單休,但是制造業(yè)單休還是很普遍的,所以也不說了。其他的休假還算比較多的,除享有國家法定假日,還依法享有婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、喪假、病假、工傷假、年休假等假日,且春節(jié)帶薪休假12天以上,年休假是可以另外休的,并不象很多企業(yè)是把員工的年休集中至春節(jié)了,所以藍(lán)才有空去了次廈門,哈哈。

4、發(fā)薪較及時:

發(fā)薪日是次月5日及20日,分二次計發(fā)。一次為基本工資,另一次為剩余工資。發(fā)薪非常及時,且從不拖欠,即使在春節(jié)前也會提前發(fā)放,這一點(diǎn)做的非常好。因為有些企業(yè)為了留住員工,會將節(jié)前工資拖至節(jié)后發(fā)放了。

缺點(diǎn):缺點(diǎn)也是相對的,與同行業(yè)或者同地區(qū)、同規(guī)模的企業(yè)相對比,比較有說服力。

1、同崗不同薪:

同崗不同薪現(xiàn)象較嚴(yán)重,特別是有些崗位以前薪酬一直很低,加薪又千難萬難,往往招聘來的部門新員工反而薪酬高一點(diǎn),使老員工不滿。加上薪資有時候是老板一句話的事,可能一下子加很高,也可能入職時就定的比同崗位高,非常無奈。

2、績效考核流于形式:

目前績效并未全員實(shí)行,而實(shí)行者又往往流于形式。特別是有些定性指標(biāo)評分,常常會有老好人、輪流坐莊、憑人緣等現(xiàn)象。就算定量指標(biāo),也有很多人為因素,尚需完善的地方還很多。

3、計件底薪低怕淡季:

一線員工是計件制,旺季時都很高興,多勞多得。可是淡季時,訂單少,有時甚至不生產(chǎn),僅拿一點(diǎn)底薪,員工們意見很大。所以8月份時索性放了高溫假,卻造成十幾名熟練工集體離職的情形。

4、年終獎的不確定性:

雖然年終獎是按公司效益來的,可是一年有一年無的,員工們依然會很有意見。索性沒有年終獎,也就罷了,嘗了甜頭,再給苦頭吃,誰還愿意?

5、福利補(bǔ)貼不完善:

福利補(bǔ)貼較少,沒有大眾企業(yè)都有的全勤獎、工齡獎,節(jié)日也很少發(fā)放福利品。這一點(diǎn)員工們意見很大了。甚至有一次,收到一張離職申請,上面寫的原因是:因為端午節(jié)沒有發(fā)東西。我哭笑不得,這是一名核心技工,離職面談了好幾次,苦苦挽留不住,十分遺憾。

每個企業(yè)的薪酬福利制度都不同,都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),不可能面面俱到。所以在某些地方做的好的同時,可能會另一些地方做的不好了。而且對員工來說,每個人看中的也不一樣,甲之蜜糖,乙之砒霜。所以對于企業(yè)的薪酬福利制度的改善,要做好內(nèi)部員工調(diào)研、外部市場調(diào)研,逐漸往更好的方向發(fā)展。

這里要順便贊一下,三茅的獎品之一——20__薪酬調(diào)研報告非常的好,可以給20__年的薪酬制度修訂提供一些依據(jù)和參考,感謝三茅網(wǎng)及工作人員的用心!

薪酬福利對于合理實(shí)現(xiàn)公司利潤分享、保障員工物質(zhì)生活需求和滿足精神需求以及吸引留住人才,提高工作績效起到重要的作用。

20__年公司員工對薪酬的滿意度達(dá)到50%以上

一、20__年公司薪酬福利制度方面做的較好的有:

1.薪酬結(jié)構(gòu)比較合理、透明。雖然集團(tuán)實(shí)行工資保密制度,但是對于薪資的構(gòu)成并不保密。公司員工在入職時,都被明確告知工資的組成和結(jié)構(gòu)比例。

同時,員工每月領(lǐng)到工資條時,財務(wù)部門在工資條上也明確標(biāo)明基本工資、級別工資、績效工資、技術(shù)或崗位津貼、加班工資、各類補(bǔ)貼、扣罰款、個稅、五險一金扣款、本月實(shí)發(fā)工資數(shù)等內(nèi)容,員工清楚自己的薪資構(gòu)成,明明白白領(lǐng)工資;

2.薪資水平保持在地區(qū)同崗位中上水平。雖然是集團(tuán)公司,但整體規(guī)模在本地區(qū)并不算最大,所以為吸引和留住人才,公司對員工工資這一塊,基本上保持在地區(qū)同行業(yè)相同崗位中上水平,某些崗位能達(dá)到行業(yè)高薪;

3.保證工資的按時發(fā)放,沒有出現(xiàn)拖欠延遲。按時發(fā)放工資是企業(yè)的基本責(zé)任。20__年公司也經(jīng)歷了銀行信貸縮緊、物業(yè)銷售下滑的情況,一度資金比較緊張。但沒有因此出現(xiàn)拖欠員工工資的情況。除特殊情況外(節(jié)假日或總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)同時出差),均在約定時間發(fā)放員工工資;

4.及時為員工購買五險,對一些特殊高風(fēng)險崗位購買商業(yè)保險進(jìn)行補(bǔ)充;

5.員工福利較好:

A)公司中層以上員工,自駕車上班,實(shí)行汽油費(fèi)補(bǔ)貼;高層由公司提供車輛;

B)員工生日、節(jié)假日組織活動,發(fā)放實(shí)物或現(xiàn)金;

C)員工婚禮、生子有紅包;生病、去世有慰問金;

D)提供員工宿舍和免費(fèi)中、晚餐(中層以上只提供中午工作餐);

E)年終獎和其他獎勵;

F)每年一次健康體檢;

G) 工作滿三年以上實(shí)行帶薪年休假。

二、存在的問題有:

1.公司以績效為導(dǎo)向,績效考核注重經(jīng)濟(jì)指標(biāo),績效工資在整個工資構(gòu)成中占比較大;

2.崗位等級劃分較細(xì),最多達(dá)到10級,涉及到調(diào)崗調(diào)薪工作繁復(fù);

3.目前僅為中高層人員和技術(shù)人員購買了住房公積金,其他人員只有五險;

4.兩級人員對現(xiàn)有薪資不滿意。兩級指高管人員和基層員工。雖然公司整體薪資水平能達(dá)到中高以上,但是績效考核經(jīng)濟(jì)指標(biāo)重,分公司高管壓力大,對薪資構(gòu)成不滿意;基層員工因工資基數(shù)低,工資調(diào)整反應(yīng)不明顯,希望調(diào)薪時,能按照工資總額進(jìn)行調(diào)高;

5.加班工資的核算。體現(xiàn)在節(jié)假日員工加班工資核算上,按員工基本工資作為節(jié)假日加班工資發(fā)放基數(shù),對于基本工資較低的員工,節(jié)假日加班工資相應(yīng)也低,員工對此很有意見。

員工到公司工作,最先吸引他的肯定是較好的工資福利待遇;好的薪資福利待遇也是留住公司人才的關(guān)鍵點(diǎn)。怎樣實(shí)現(xiàn)公司利潤的合理分配和再分配,需要人力資源部門做好薪酬調(diào)查工作,提取多方意見,根據(jù)公司盈利水平,提出合理的薪酬分配建議。實(shí)行高薪高能的薪酬制度,也要和公司實(shí)際相結(jié)合,不能和公司實(shí)際經(jīng)營狀況和盈利水平相違背。

年度員工工作計劃安排精選篇4

作為一名公司員工,最重要的就是能夠工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了__年食品企業(yè)銷售工作計劃,我相信在以后的工作中我還是會做的更好!

在__年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

__年工作計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1:每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

年度員工工作計劃安排精選篇5

一、計劃概要

本計劃主要內(nèi)容為__有限企業(yè)20__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

本計劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理,提高銷售的計劃性、有效性和針對性,使銷售工作能夠有效地配合和推動企業(yè)戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、計劃依據(jù)

本計劃依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下:

1)沒有推銷意識,更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)

2)工作隨機(jī)性大,沒有形成一定策略和計劃

3)銷售競爭力弱,未形成良好的銷售局面

4)人員銷售能力低下,且水平參差不齊

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,工作主動性需進(jìn)一步提升

6)人員儲備不足,與企業(yè)規(guī)劃不匹配

7)員工成長機(jī)制未形成,新員工培訓(xùn)缺乏,日常知識積累缺乏

8)日常工作松懈,個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)

9)銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果,部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動方向,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、銷售部門工作策略:

要事為先,步步為營;優(yōu)勢合作,機(jī)制推動。

要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到有計劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、工作方針:

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),

以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)

以提高工作績效為目的

3、工作重點(diǎn)

1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn):強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長機(jī)制

2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。

3)、規(guī)范日常銷售管理:強(qiáng)化銷售日常管理,幫助銷售人員進(jìn)行時間管理,提高員工銷售積極性和效率

4)、完善激勵與考核:針對性提供員工考核

5)、強(qiáng)化人才和隊伍建設(shè):開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

四、銷售工作目標(biāo)

根據(jù)市場競爭情況,結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理制,銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

五、銷售技能培訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)時間

每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點(diǎn),并加已完善。

每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。

六、個人營業(yè)額。

年度員工工作計劃安排精選篇6

作為公司的一名員工,在過去的工作中我一直兢兢業(yè)業(yè)做好自己分內(nèi)的工作,對于下一年度的工作計劃,我的心中已經(jīng)有了方向,以下是我的工作計劃:

一、以情服務(wù)、用心做事

工作中我對來訪的客人以禮相待,保持著熱情,耐心地幫助他們,對他們提出的問題自己不能回答時,我向領(lǐng)班、老隊員請教后,給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司,對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”,不擺架子,耐心地和他們溝通,于他們談心,避免和他們矛盾,影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管

__影院施工期間,我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,每天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的,比如:“進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象,我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰,把各項安全措施落實(shí)到位,以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦

對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作,一如既往地做好每天的職責(zé);生活中我也常常關(guān)心同事,經(jīng)常于他們談心、交流,他們不開心時,我就會去開導(dǎo)他們,給他們講笑話,逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處,但我時刻以“合格__人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,以同事為榜樣去提醒自己,爭取能做一名合格的__人,能在世紀(jì)__這個大舞臺上展示自己,能為__的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

年度員工工作計劃安排精選篇7

在__不知覺中工作了將近一年的時間。在這一年時間里,我從一個剛剛畢業(yè)毫無社會經(jīng)驗的大學(xué)生到一個在社會中逐漸成長的工作者,感謝陳總、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一次次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,感謝集團(tuán)服務(wù)中心的同事對我所有的幫助和支持!

祥云的成長之路感恩有你們!

關(guān)于20__年的工作計劃與目標(biāo),現(xiàn)將匯報如下:

1、參加公司20__年度舉辦的課程會務(wù)工作(20__年);

2、參加公司20__年舉辦的三個以上的品牌課程學(xué)習(xí)(1—5月);

3、提升計算機(jī)應(yīng)運(yùn)系統(tǒng)操作能力、目標(biāo)執(zhí)行力(1—2);

4、詳細(xì)了解公司的入庫、出庫工作事項,協(xié)助鄭樵管理公司主倉庫的物料(1—2月);

5、整理出一套服務(wù)中心會務(wù)崗位系統(tǒng)工作路線圖(2—3月);

6、清理客戶資料、統(tǒng)一編排、歸檔保存(1—3月);

7、加強(qiáng)個人執(zhí)行力、目標(biāo)規(guī)劃及時間管理能力(4—8月);

8、配合公司同事完成20__年工作中各類需要協(xié)助的工作(1—12月);

9、完成各月份公司下達(dá)的臨時性工作任務(wù)(1—12月);

10、 業(yè)績目標(biāo):成交兩個以上品牌課程,月薪20__—2500元;

11、 個人目標(biāo): 20__年買一臺藍(lán)色超薄筆記本電腦,去旅游兩次(1—12月);

個人定位:

1、提升辦公室工作操作應(yīng)運(yùn)能力;

2、加強(qiáng)理財能力和目標(biāo)管理執(zhí)行力;

3、提高說話水平和技巧,突破口才;

4、定位個人形象,靜修心性、言行、舉止;

5、提高組織和協(xié)調(diào)能力,學(xué)策劃和晨會主持;

6、盡可能多地參加社會各類公益活動;

對公司的建議:

感謝陳總及公司領(lǐng)導(dǎo)把我從市場部轉(zhuǎn)調(diào)到集團(tuán)服務(wù)中心會務(wù)崗位工作,祥云也一直想用行動回報公司給予我重新開始的機(jī)會。

在進(jìn)入集團(tuán)服務(wù)中心工作的五個月時間里,祥云感謝集團(tuán)服務(wù)中心的伙伴對我的幫助和理解!在這個工作室里,每個人都讓我覺得溫暖,謝謝你們陪著我一路成長。

同時在會務(wù)崗位工作的幾個月里也發(fā)現(xiàn)了公司部分不足之處,綜合以下幾點(diǎn):

1、公司的課程服務(wù)系統(tǒng)不夠完善,有諸多紕漏之處。比如:青少年教育服務(wù)系統(tǒng),資料不齊全,更新不及時,落地服務(wù)未落實(shí)。部分客戶資料比較混亂,公司應(yīng)有專人對所有客戶資料進(jìn)行整理、歸檔、保存,供公司需要時做資料參考。

2、為落實(shí)公司的課程服務(wù)系統(tǒng),課程服務(wù)中心可適當(dāng)增員。成人客戶、青少年資料和服務(wù)分開來,終生弟子資料由專人跟進(jìn)和服務(wù)。多次回訪時有許多家長都提議需要更詳細(xì)更到位地輔導(dǎo)孩子的成長。如果系統(tǒng)不夠完善,服務(wù)做得不到位,那即使有再好的市場,盈利也不一定是公司的。

3、公司的部分制度沒有統(tǒng)一成文,有時具有隨意性。首先,過多的隨意變動會導(dǎo)致下層員工工作溝通失效,工作無果。其次,相關(guān)政策高層管理搖擺不定,致使基層員工部分工作無從下手、工作效果不明顯。最后,公司高層管理加強(qiáng)溝通交流,楊老師曾說過每一個基層員工實(shí)際只有一個直接領(lǐng)導(dǎo)。若同一事情,領(lǐng)導(dǎo)太多,想法不一致,經(jīng)常導(dǎo)致決策不統(tǒng)一,基層員工就無法按時、保質(zhì)、高效率完成公司下達(dá)的重要工作。

1669562