2022實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文
2022實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文（精選5篇）
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編收集整理的2022實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文(精選5篇)，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃1
專業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)掌握程度、能否適用于畢業(yè)實(shí)踐的主要手段，也是畢業(yè)生開拓就業(yè)市場(chǎng)、向社會(huì)自我推薦的重要途徑。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，也可以加強(qiáng)我們教學(xué)單位與生產(chǎn)單位的關(guān)系，收集生產(chǎn)單位對(duì)我們辦學(xué)的意見和建議，使我們能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步改進(jìn)我們的辦學(xué)方向，提高教學(xué)質(zhì)量，提高我院畢業(yè)生的競(jìng)爭(zhēng)力。
一、實(shí)習(xí)目的
1.使學(xué)生全面接觸社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、盡早適應(yīng)社會(huì)。
2.使學(xué)生在學(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能全面地應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3.使學(xué)生基本掌握藥品及食品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、流通等領(lǐng)域里的工藝過程、管理方式、政策法規(guī)等生產(chǎn)要素，努力培養(yǎng)學(xué)生在藥品行業(yè)獨(dú)立的工作能力。
4.通過專業(yè)實(shí)習(xí)，及時(shí)獲得反饋信息，不斷改進(jìn)教學(xué)工作，提高辦學(xué)質(zhì)量。
二、實(shí)習(xí)對(duì)象
1.中藥學(xué)、食品科學(xué)與工程和藥物制劑專業(yè)20__級(jí)本科。
三、實(shí)習(xí)形式與安排
1.實(shí)習(xí)形式
原則上由學(xué)生充分發(fā)揮本人的能力或利用各種社會(huì)關(guān)系，自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，以便為就業(yè)奠定基礎(chǔ)。
個(gè)人聯(lián)系實(shí)習(xí)單位確有困難的學(xué)生，由學(xué)院酌情安排實(shí)習(xí)單位。
2.實(shí)習(xí)單位
中藥學(xué)、藥物制劑專業(yè)：凡與中藥學(xué)、藥學(xué)專業(yè)有關(guān)的企業(yè)、事業(yè)單位。具體包括制藥企業(yè)、藥品檢驗(yàn)所、藥品科研單位、藥品經(jīng)營單位、醫(yī)院制劑室、醫(yī)院藥房、各類醫(yī)藥學(xué)校等。
食品科學(xué)與工程專業(yè)：與食品有關(guān)的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。具體包括食品生產(chǎn)加工企業(yè)、食品監(jiān)督機(jī)構(gòu)、食品檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)、食品銷售企業(yè)、食品類學(xué)校等。
3.時(shí)間安排
按照培養(yǎng)方案要求，從20__年3月3日起，至5月5日止，共8周時(shí)間，暫定6月10日在院內(nèi)進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)(具體時(shí)間依據(jù)畢業(yè)生辦理離校手續(xù)時(shí)間)。
畢業(yè)論文二次答辯的同學(xué)做好4月中旬返校答辯準(zhǔn)備，具體時(shí)間另行通知。
四、實(shí)習(xí)要求
1.每位實(shí)習(xí)學(xué)生必須仔細(xì)學(xué)習(xí)并保管好實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)生守則、實(shí)習(xí)成績考核表，明確實(shí)習(xí)任務(wù)與要求，掌握時(shí)間，保證實(shí)習(xí)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行。
2.了解實(shí)習(xí)單位的自然情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃、特點(diǎn)、體制、運(yùn)轉(zhuǎn)程序等問題。
3.掌握實(shí)習(xí)單位的廠房設(shè)計(jì)、車間布局、設(shè)備種類、主要品種的配方、生產(chǎn)工藝流程、成品與半成品的檢驗(yàn)方法等。
4.能夠發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)單位在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、技術(shù)、工藝等方面存在的問題，并敢于大膽提出改進(jìn)意見或設(shè)想。
5.及時(shí)書寫實(shí)習(xí)日志(實(shí)習(xí)手冊(cè))，對(duì)一天的工作、學(xué)習(xí)情況進(jìn)行認(rèn)真記錄總結(jié)。
6.實(shí)習(xí)生在返校后必須提交：
(1)填寫合格的專業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)，內(nèi)容必須是與專業(yè)相關(guān)。
(2)表格及相關(guān)評(píng)語填寫完全并簽字蓋章齊備的專業(yè)實(shí)習(xí)成績考核表，蓋章單位必須與本專業(yè)相關(guān)。
(3)20__年1月至3月通化到實(shí)習(xí)地和5月至6月10號(hào)之間實(shí)習(xí)地到通化的往返車票，火車汽車均可。
(4)實(shí)習(xí)照片(電子版)，本人在實(shí)習(xí)單位大門廠牌前的照片、與實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師的合影、與我院教師去檢查時(shí)的合影、在工作崗位的工作照片各1張。
五、檢查考核
1.在專業(yè)實(shí)習(xí)期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)教師不定期到學(xué)生實(shí)習(xí)單位檢查學(xué)生的實(shí)習(xí)情況。
2.委托學(xué)生實(shí)習(xí)單位的有關(guān)負(fù)責(zé)同志對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行檢查考核，在學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)出具書面考核鑒定意見。
3.學(xué)生實(shí)習(xí)成績分為優(yōu)、良、中、及格、不及格五個(gè)檔次，由學(xué)生實(shí)習(xí)單位的鑒定意見(30%)、指導(dǎo)教師意見(30%)、實(shí)習(xí)手冊(cè)(40%)三部分組成，每項(xiàng)必須寫明成績檔次。綜合實(shí)習(xí)成績記入學(xué)生檔案，實(shí)習(xí)成績不及格者不能畢業(yè)。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組 長：于俊林
副 組 長：徐 晶、滕坤
組 員：關(guān)穎麗、邵信儒、何文兵、姚慧敏
實(shí)習(xí)聯(lián)系電話：
學(xué)院辦公室：
于俊林：
徐 晶：
滕 坤：
邵信儒：
關(guān)穎麗：
姚慧敏：
何文兵：
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃2
在畢業(yè)之后，我的第一件事要進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，為確保實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行，首先要制定好詳細(xì)的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃。我詳細(xì)的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃是這樣的：
我系20__級(jí)共有134人。其中旅管專業(yè)34人，招商管理專業(yè)35人，采購供應(yīng)管理專業(yè)30人，酒店管理專業(yè)35人。為保證實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行，特制定本計(jì)劃。
一、專業(yè)實(shí)習(xí)工作的指導(dǎo)思想
遵循就業(yè)是民生之本原則，實(shí)行實(shí)習(xí)就業(yè)一體化，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和就業(yè)能力，滿足企業(yè)對(duì)應(yīng)用型商務(wù)人才的需求。
二、專業(yè)實(shí)習(xí)工作的目的
使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，增強(qiáng)其對(duì)未來所從事職業(yè)的適應(yīng)性和光榮感與責(zé)任感;使學(xué)生將所學(xué)的基本知識(shí)、基本理論和基本技能綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐;培養(yǎng)學(xué)生從事工作的初步實(shí)踐能力;全面檢驗(yàn)系的辦學(xué)思想、培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法等，及時(shí)獲得反饋信息，不斷改進(jìn)教學(xué)工作;使學(xué)生找到一份好的工作。
三、專業(yè)實(shí)習(xí)工作的方式、時(shí)間和地點(diǎn)
學(xué)生根據(jù)自身的就業(yè)原景、專業(yè)特點(diǎn)和興趣自行聯(lián)系實(shí)習(xí)就業(yè)單位，進(jìn)行分散實(shí)習(xí)就業(yè)。同時(shí)，對(duì)于少數(shù)企業(yè)需要一定人數(shù)的實(shí)習(xí)就業(yè)學(xué)生，則由系統(tǒng)一聯(lián)系安排。實(shí)習(xí)時(shí)間為20__年2月到6月15日，實(shí)習(xí)地點(diǎn)為區(qū)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)。
四、專業(yè)實(shí)習(xí)工作的措施
(一)成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：李玉田
副組長：劉武軍吳日崗
成員：陸曉珍唐秀念李凱旋黃寬勇
(二)做好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作
1.對(duì)學(xué)生加強(qiáng)專業(yè)教育。特別是加強(qiáng)吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)教育，使學(xué)生樹立從生產(chǎn)服務(wù)一線做起，從基層做起穩(wěn)步發(fā)展的職業(yè)理念，培養(yǎng)學(xué)生誠實(shí)守信、忠于職守的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
2.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，切實(shí)提高學(xué)生的專業(yè)技能，縮短其實(shí)習(xí)期間熟練上手操作的周期，樹立我系和學(xué)院良好的辦學(xué)形象。
3.加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，把實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合起來。
(三)學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)要求
學(xué)生必須根據(jù)實(shí)習(xí)安排，服從實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和崗位安排，在部門領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，主動(dòng)積極地完成實(shí)習(xí)單位交付的各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的基層工作方法及內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時(shí)予以總結(jié)，將感性認(rèn)識(shí)提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。愿意在實(shí)習(xí)單位工作，實(shí)習(xí)單位同意就業(yè)的，及時(shí)簽訂就業(yè)協(xié)書。
(四)加強(qiáng)對(duì)專業(yè)實(shí)習(xí)過程的跟蹤監(jiān)控和指導(dǎo)工作
專業(yè)實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師為吳日崗、劉武軍、李凱旋、唐秀念和黃寬勇五位教師。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
學(xué)生實(shí)習(xí)補(bǔ)助：134人_120元/人=16080元
帶隊(duì)老師差費(fèi)：路費(fèi)4人_500元/人=20__元
住宿及差旅補(bǔ)助按5天計(jì)(4人)
六、建議
學(xué)院各部門必須以學(xué)生就業(yè)為本，爭(zhēng)取把與學(xué)生畢業(yè)有關(guān)的各項(xiàng)工作如課程補(bǔ)考、表格填寫核對(duì)、電子照相等工作提前在20__年12月15日前做好，解決學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)的后顧之憂。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃3
一、教育實(shí)習(xí)的目的及意義
1.鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和教學(xué)技能，在實(shí)踐中自主自覺地加深并升華對(duì)所學(xué)理論的認(rèn)識(shí)，獲得有關(guān)中等學(xué)校教育、教學(xué)工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)教育和教學(xué)上的獨(dú)立工作以及與人合作的能力。
2.在中學(xué)教育、教學(xué)工作的實(shí)踐中向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)人民教師的光榮職責(zé)，樹立和鞏固忠誠人民教育事業(yè)的思想。
3.通過實(shí)習(xí)，全面檢查教學(xué)技能和專業(yè)知識(shí)的掌握程度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取改進(jìn)措施，以促進(jìn)我們的教學(xué)能力。
二、教育實(shí)習(xí)時(shí)間
__～20__學(xué)年第一學(xué)期第2～10周(即9月13日至11月14日)，共2個(gè)月。
三、教育實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求
(一)教育教學(xué)
1.常規(guī)教學(xué)工作
(1)聽課、評(píng)課：實(shí)習(xí)生聽課、評(píng)課次數(shù)不應(yīng)少于10次。堅(jiān)持互相聽課和評(píng)議制度，認(rèn)真做好聽課和評(píng)議記錄。實(shí)習(xí)生互相聽課和教學(xué)評(píng)議的情況作為考察實(shí)習(xí)生態(tài)度和教學(xué)能力的依據(jù)之一。
(2)備課、授課：常規(guī)實(shí)習(xí)要求獨(dú)立備課、講授新課8節(jié)以上(不包括重復(fù)課)。為確保課堂教學(xué)質(zhì)量，每節(jié)課上課前必須進(jìn)行檢查 性預(yù)講，同組實(shí)習(xí)生參加聽課，并邀請(qǐng)?jiān)迫谓處焻⒓?。預(yù)講后由聽課師生提出意見，實(shí)習(xí)生對(duì)教案進(jìn)行修改和補(bǔ)充，送原任教師審閱，待原科任批準(zhǔn)后方能正式授課。
(3)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)及作業(yè)批改：在批改作業(yè)前，要認(rèn)真研究作業(yè)的正確答案，特別對(duì)比較復(fù)雜的疑難問題，要經(jīng)過集體研究，作出統(tǒng)一正確答案，送原科任教師審批，然后才可著手批改作業(yè)。作業(yè)批改后，應(yīng)先在小組組內(nèi)互相檢查防止錯(cuò)漏，或批改后送回原科任教師審閱后才發(fā)給學(xué)生，對(duì)于作業(yè)中普遍錯(cuò)誤，要進(jìn)行集體輔導(dǎo);對(duì)個(gè)別學(xué)生的錯(cuò)誤，要進(jìn)行個(gè)別當(dāng)面輔導(dǎo)。
(二)班主任工作
1.班主任工作計(jì)劃：在1-2同內(nèi)了解掌握全班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)情況，制訂出班任的工作計(jì)劃。內(nèi)容包括班主任工作目標(biāo)要求、班級(jí)活動(dòng)安排、主題班會(huì)的內(nèi)容、思想政治教育工作重點(diǎn)、集體工作措施等。
2.主題班會(huì)：要求至少上一次主題班會(huì)課
3.班級(jí)集體活動(dòng)：要求獨(dú)立組織一次班級(jí)活動(dòng)，可以包括班課、團(tuán)課、班干部會(huì)議、班團(tuán)活動(dòng)等。
4.后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：至少深入了解1個(gè)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)、思想、行為習(xí)慣等方面情況，作好個(gè)別學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
5.綜合實(shí)踐活動(dòng)：應(yīng)用本學(xué)科知識(shí)開展課外科技活動(dòng)或知識(shí)講座。未經(jīng)實(shí)習(xí)學(xué)校批準(zhǔn)或同意，實(shí)習(xí)生不得擅自組織校外集體活動(dòng)或?qū)W(xué)生帶出校外進(jìn)行其他活動(dòng)。凡是校外集體活動(dòng)，必須以原學(xué)校教師為主組織，實(shí)習(xí)生輔助管理。
6.其他：指導(dǎo)早讀、早操、文體活動(dòng)、檢查教學(xué)日志、檢查衛(wèi)生、批改周記、家訪等。
(三)研評(píng)工作
1.教研
(1)教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)：在暑假期間，每個(gè)實(shí)習(xí)生要自行訓(xùn)練教學(xué)技能。
(2)教學(xué)研討會(huì)：隊(duì)伍每周召開教學(xué)研討會(huì)，討論本周的教學(xué)反思總結(jié)。實(shí)習(xí)期間舉辦一次陽江區(qū)實(shí)習(xí)隊(duì)伍研討會(huì)。
(3)教學(xué)調(diào)查：教學(xué)調(diào)查可1～3人合作，課題確定要注意結(jié)合實(shí)習(xí)學(xué)校的特色。每位實(shí)習(xí)生均需寫一份3000字以上的調(diào)查報(bào)告，同組間保證同學(xué)院不出現(xiàn)雷同即可。若評(píng)選上優(yōu)秀調(diào)查報(bào)告，可作為畢業(yè)論文，并予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
2.評(píng)估
(1)實(shí)習(xí)成績?cè)u(píng)定：實(shí)習(xí)隊(duì)長寫全體隊(duì)員的小組鑒定，填寫考勤表;原科任教師和原班主任寫好實(shí)習(xí)生鑒定，初步評(píng)出教學(xué)和班主任的實(shí)習(xí)成績;實(shí)習(xí)學(xué)校簽寫意見和加蓋公章后交領(lǐng)隊(duì)教師帶回教務(wù)處教育科。
(2)華師指導(dǎo)老師到校檢查：中期巡查一次(指導(dǎo)老師跟華師領(lǐng)導(dǎo))，需安排實(shí)習(xí)生上公開課展示，召開隊(duì)會(huì)匯報(bào)實(shí)習(xí)成果。實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)老師會(huì)單獨(dú)再巡查一次。
3.評(píng)優(yōu)
第八周隊(duì)會(huì)，采取不記名投票選出隊(duì)伍“教育實(shí)習(xí)積極分子”(人數(shù)不超過全隊(duì)1/3)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，各隊(duì)三天內(nèi)將名單上交教務(wù)處教師科審批。教務(wù)處推薦“教育實(shí)習(xí)積極分子”到學(xué)院參評(píng)“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”(占本院師范生總?cè)藬?shù)25%)
(四)宣傳工作
1.團(tuán)隊(duì)文化設(shè)計(jì)
(1)隊(duì)伍logo設(shè)計(jì)
(2)實(shí)習(xí)隊(duì)名片設(shè)計(jì)
2.宣傳報(bào)道
(1)建立微博、博客、微信公眾平臺(tái)
(2)陽春一中校園宣傳
(3)實(shí)習(xí)隊(duì)員風(fēng)采展示
(4)實(shí)習(xí)期間動(dòng)態(tài)報(bào)道：每日寫一遍通訊稿，作為實(shí)習(xí)日志。最終日志要打包上交教務(wù)處。
(五)財(cái)務(wù)后勤
1.后勤
(1)住宿
(2)交通
(3)飲食
2.財(cái)務(wù)
(六)文體活動(dòng)
國慶放假期間組織隊(duì)伍出游。(希望是陽春本地人負(fù)責(zé)。)
四、教育實(shí)習(xí)安排
(一)階段工作安排
教育實(shí)習(xí)階段
具體工作
準(zhǔn)備階段
(6月下旬到9月上旬)
(1)待8月中下旬陽春一中確定學(xué)校的工作安排后，隊(duì)長將本實(shí)習(xí)隊(duì)的工作安排發(fā)至陽春一中黃顯連主任處，并打電話確定學(xué)習(xí)學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)隊(duì)伍的要求、各科目的教材版本、年級(jí)、實(shí)習(xí)期間的住宿情況。確定情況后，實(shí)習(xí)隊(duì)召開會(huì)議，落實(shí)個(gè)人的實(shí)習(xí)任務(wù)、內(nèi)容。
(2)隊(duì)員在暑假期間自行學(xué)習(xí)心理學(xué)、教育學(xué)知識(shí)，了解新課標(biāo)要求，練習(xí)基本教學(xué)技能(特別是三筆字、教態(tài))，掌握班主任工作內(nèi)容及技巧，可事先做好班主任工作計(jì)劃。
(3)陽江區(qū)實(shí)習(xí)隊(duì)長商量、確定出發(fā)時(shí)間。
(4)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人作好財(cái)務(wù)安排;交通負(fù)責(zé)人作好交通安排;宣傳負(fù)責(zé)人作宣傳工作。
見習(xí)階段
(9月13日到9月20日)
(1)擬定9月13日(星期天)下午到達(dá)陽春一中，安排宿舍、領(lǐng)飯卡;召開見面會(huì)，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師見面，了解學(xué)校、科組、班級(jí)的基本情況及陽春一中學(xué)校的各項(xiàng)工作規(guī)章制度;晚上召開隊(duì)會(huì)。
(2)9月14日早上，隊(duì)員跟隨班主任、科任指導(dǎo)老師與學(xué)生見面，即日起參加班級(jí)活動(dòng)。
(3)見習(xí)期間，隊(duì)員要積極聽課、評(píng)課(鼓勵(lì)跨學(xué)科聽課評(píng)課)，參加科組的教研活動(dòng)。在科任指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下進(jìn)行備課、預(yù)講。
(4)盡量在第一周內(nèi)記住實(shí)習(xí)班級(jí)學(xué)生的名字，了解班級(jí)學(xué)生的整體情況，向班主任老師虛心學(xué)習(xí)，制定班主任工作計(jì)劃并認(rèn)真準(zhǔn)備班會(huì)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)階段
(9月21到11月7日)
(1)繼續(xù)完成見習(xí)期間的內(nèi)容。
(2)正式上課前要上好試教課，認(rèn)真請(qǐng)教指導(dǎo)老師的意見，正式上課時(shí)可邀請(qǐng)指導(dǎo)老師聽課。
(3)做好班主任的日常工作，跟進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，加強(qiáng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。遇到突發(fā)事情，先請(qǐng)教班主任老師，不要擅自處理。
(4)國慶期間開展教育調(diào)查。
(5)隊(duì)長要聯(lián)系指導(dǎo)老師，確定老師到校指導(dǎo)時(shí)間，組織安排好迎接工作跟公開課。
(6)除每周召開隊(duì)會(huì)外，另召開一次陽江區(qū)實(shí)習(xí)隊(duì)伍研討會(huì)或交流會(huì)，時(shí)間待定。
總結(jié)階段
(11月8日到11月14日)
(1)實(shí)習(xí)第七周，各實(shí)習(xí)生撰寫工作總結(jié)和個(gè)人鑒定，隊(duì)伍返校包車安排。
(2)實(shí)習(xí)第八周，召開總結(jié)會(huì)議。安排好實(shí)習(xí)成績?cè)u(píng)定工作;隊(duì)伍返校包車安排;寫好對(duì)中學(xué)的“感謝信”。
(3)完成實(shí)習(xí)評(píng)定：①隊(duì)長負(fù)責(zé)寫出全隊(duì)成員的小組鑒定，填寫好隊(duì)員的.考勤表;②原科任教師和原班主任寫好實(shí)習(xí)生鑒定，初步評(píng)出教學(xué)和班主任工作的成績;③實(shí)習(xí)學(xué)校簽寫意見和加蓋公章;④交領(lǐng)隊(duì)教師帶回教務(wù)處教師教育科。
(4)實(shí)習(xí)隊(duì)長收集每位實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、調(diào)查報(bào)告等材料，寫好實(shí)習(xí)隊(duì)工作總結(jié)，回校后三天內(nèi)上交實(shí)習(xí)隊(duì)的總結(jié)及實(shí)習(xí)生總結(jié)、調(diào)查報(bào)告等資料。
(5)各實(shí)習(xí)生回校后三天內(nèi)將調(diào)查報(bào)告、個(gè)人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、《__師范大學(xué)教育實(shí)習(xí)手冊(cè)(二)》、班主任工作計(jì)劃、班會(huì)或團(tuán)課講稿交給本系教學(xué)法教師。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃4
即將畢業(yè)的大學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)，已經(jīng)見怪不怪了。而你有實(shí)習(xí)計(jì)劃嗎?將實(shí)習(xí)規(guī)劃好，讓你在實(shí)習(xí)階段做事、學(xué)習(xí)，都事半功倍。而我也有實(shí)習(xí)計(jì)劃;
一、實(shí)習(xí)目的和意義
前去實(shí)習(xí)，當(dāng)然要知道自己去實(shí)習(xí)的目的和意義了，我將去_____有限公司實(shí)習(xí)，崗位是市場(chǎng)營銷，通過實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過的市場(chǎng)營銷基本理論，基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實(shí)踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，達(dá)到如下目的;
1 、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí)。
2 、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)。通過實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。
3 、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、將有那些實(shí)習(xí)內(nèi)容
學(xué)生通過一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)相關(guān)的部門進(jìn)行，內(nèi)容包括商品銷售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場(chǎng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：
1 、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。
2 、參與實(shí)習(xí)單位的工作過程。
3 、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng)。包括：商品銷售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場(chǎng)等。
4 、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進(jìn)意見。
通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識(shí)。作為一個(gè)實(shí)踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。 本次實(shí)習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個(gè)具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識(shí)運(yùn)用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動(dòng)手能力，為畢業(yè)時(shí)順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃5
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司__年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂__年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使__年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績?cè)鲩L的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，__年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成__年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
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