個人年底工作計劃參考范文
工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。下面給大家分享一些關(guān)于個人工作計劃參考范文，希望對大家有幫助。
個人年底工作計劃參考范文1
為了搞好教育教學(xué)質(zhì)量，把工作推向一個新的臺階，提高教師的授課水平及自身素質(zhì)，在此根據(jù)國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革，并注意整合教學(xué)，更新教學(xué)觀念，研究探索教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，特制定如下教學(xué)實習(xí)工作計劃：
一、理論學(xué)習(xí)，明確實習(xí)方向。
要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨實習(xí)全程的活動。二十一世紀(jì)，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學(xué)習(xí)。只有重視學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，看問題才會更準(zhǔn)，思路才會更清，行動才會更快。在為期一個月的教學(xué)實踐活動中，我將進一步加強教學(xué)理論學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)穿插到業(yè)務(wù)實習(xí)活動中，滲透到教研組教研活動中。在學(xué)習(xí)中，既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗文章，也要學(xué)難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰;既要學(xué)正面宣傳的文章，也要學(xué)提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實際、集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，做好學(xué)習(xí)筆記。并經(jīng)常主動與同事交流，使先進的教育思想牢牢扎根于心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。每周一篇學(xué)習(xí)筆記，一篇案例設(shè)計。同時一邊實習(xí)，一邊開展農(nóng)村教育社會調(diào)查研究，實習(xí)結(jié)束，寫一篇調(diào)研報告。
二、教學(xué)奮斗目標(biāo)。
1、注重教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)質(zhì)量是教師教學(xué)的靈魂和生命線。做為一名教師必須樹立“有效教學(xué)”觀念，增強質(zhì)量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。在實習(xí)期間應(yīng)將加強學(xué)科的階段性調(diào)研工作，查找分析存在問題，制定解決措施，力爭不使一門學(xué)科、一個學(xué)生掉隊。
2、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校課程計劃。課程計劃是法規(guī)，任何人無權(quán)變更，在實習(xí)期間，我將嚴(yán)格按學(xué)校安排的課程表上好課。
3、自我對照，切實落實常規(guī)，有效地改進教學(xué)，全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。按照學(xué)?！巴崎T聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實行學(xué)月常規(guī)檢查制度。
4、積極參加學(xué)校的教研組建設(shè)。教研組是教師教學(xué)研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。在實習(xí)期間，認真按照學(xué)校教研組擬定的工作計劃。按教研規(guī)定的時間、規(guī)定的內(nèi)容(學(xué)習(xí)課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽評課，進行教法和學(xué)法的探討等)、規(guī)定的主題和中心發(fā)言人。積極參與教研活動，在“實”與“新”上做文章，提高教研活動的主體意識和創(chuàng)造熱情，主動與其他教師合作、交流、共享教研成果，力爭創(chuàng)造自己的特色，及時、認真總結(jié)得失。
5、抓好備課。做到有計劃、有安排，定時間、定內(nèi)容、定主講，突出重點，解決難點。針對班級實際，著力提高備課質(zhì)量，并在教學(xué)過程加以調(diào)整，課后撰寫教學(xué)后記和教學(xué)案例。
個人年底工作計劃參考范文2
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校的工作計劃，結(jié)合現(xiàn)在的教育思想與教育方針，努力完成實習(xí)期間的工作任務(wù)。
二、工作任務(wù)
1.高一年級化學(xué)必修1教材課堂教學(xué)，每周四節(jié)。
2.十月中旬的校運動會。
3.學(xué)校十一月初的期中考試。
三、教學(xué)目標(biāo)
1.突出化學(xué)學(xué)科的特點，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。
2.啟迪智慧，陶冶情操，提高動手和分析問題的能力。
3.增強學(xué)生對化學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，掌握化學(xué)科目的基本技能和基礎(chǔ)知識。
4.大致了解我國優(yōu)秀化學(xué)家及其貢獻。
四、學(xué)生情況分析
1.學(xué)生處于由初中到高中的過渡期，有很多東西要慢慢適應(yīng)，比如學(xué)習(xí)方法，生活節(jié)奏等，我們不能急于求成，要給他們時間。
2.學(xué)生對的學(xué)習(xí)興趣不大，好多觀點不全面。
3.上課紀(jì)律不是很好，總是有人睡覺。
五、教學(xué)措施
1.高一年級的教材課堂教學(xué)主要以優(yōu)化課堂的教與學(xué)過程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以達到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2.互相滲透，融洽教材中各局部內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
3.注意導(dǎo)入局部的設(shè)計，以“引趣”貫穿整個課堂教學(xué)過程。
4.及時與學(xué)生溝通，解決問題。舉行主題班會，讓學(xué)生自己主持和參與，在旁引導(dǎo)就好。
六、具體布置
現(xiàn)在講的是化學(xué)計量在實驗中的應(yīng)用，實習(xí)期間應(yīng)該可以講到離子反應(yīng)，我們要做到上講臺前充分準(zhǔn)備，認真?zhèn)湔n，做好試講環(huán)節(jié)，把握關(guān)鍵的上課這一環(huán)。最后把教學(xué)的情況落實，及時檢查學(xué)生完成練習(xí)的情況，了解學(xué)生學(xué)習(xí)中的普遍問題，詳細講解。對個別同學(xué)的單獨問題，也要有耐心的一對一解決。班級問題要班干及時把班級情況和問題反饋給我，對癥下藥，盡快解決。最后希望自己有一個圓滿的實習(xí)。
個人年底工作計劃參考范文3
一、拼盡全力的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備
在開始獨自的上課之前，我還有一段時間可以在老師的身邊學(xué)習(xí)，這關(guān)鍵的一段時間，就是我能否完成好這次實習(xí)的關(guān)鍵!在這幾天里，我要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)和記錄老師在上課時的狀態(tài)，對于面對_x班的班主任工作的流程，要有基本的掌握。當(dāng)然，最重要的，不僅僅是記下，這幾天，也是我接觸這個班級的重要關(guān)鍵。我還要和班上的同學(xué)們打好關(guān)系，讓我們互相認識，互相了解，能融入他們。
于此同時，我能記下班上同學(xué)們的名字和情況，即使記不清楚是誰，也要念熟，防止出現(xiàn)明明知道卻說不出口的尷尬。當(dāng)然，對于自己的備課這些方面的準(zhǔn)備也是必須要及早準(zhǔn)備，防止在工作中出現(xiàn)缺漏。
二、互相的了解，學(xué)生和課堂
在工作中，我認為在最初要重視的，并不是如何將課本教導(dǎo)好，自己作為實習(xí)生，在教學(xué)的經(jīng)驗上，也老教師們有著天壤之別。為此，我更因該在學(xué)生方面多下功夫。多去了解學(xué)生，在學(xué)生中吸收教學(xué)經(jīng)驗，鍛煉自己作為班主任的管理能力。
作為班主任，我要掌握好課堂狀態(tài)，樹立好自己的威嚴(yán)，在上課的時候要嚴(yán)格，在下課的時候要親切，所以在學(xué)習(xí)的那段時間，要努力的融入學(xué)生，而在真正接手班主任工作之后，要在第一時間樹立自己在課堂上的威嚴(yán)，這樣才能更好的在教學(xué)中突出這兩個相反的狀態(tài)。
三、結(jié)束鼓勵
自己能不能擔(dān)任好班主任的工作，我也不清楚，但是在工作中，我一定會努力的負責(zé)好自己的職責(zé)!為了我最初的這一班學(xué)生，我這個班主任絕對不能丟臉!我會拼盡全力的做好自己!成為一名出色的班主任!
個人年底工作計劃參考范文4
1、每天準(zhǔn)時到公司，(能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻!)
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告)。
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌。
6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況。
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。
8、下決定每天找尋一個新客戶。(暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶)
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。
14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資(收租)。
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤。(簽委托)
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
個人年底工作計劃參考范文5
一、銷售現(xiàn)狀
1、20_年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想，距離公司下達的銷售任務(wù)還有一定差距;
2、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格，基本不會代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;
二、原因分析
1、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累;
2、對產(chǎn)品推廣力度不夠;
3、外展點位設(shè)置太少;
4、銷售人員數(shù)量不足。
三、解決方案
在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點，提高其代銷意愿，返點表如下：
優(yōu)勢：
1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;
2、點位分布廣，可控制公司在設(shè)置外展點位上的`成本;
3、每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售經(jīng)驗豐富。
四、資源配合
為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展，需要提供以下支持：
1、對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要及時;
2、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用。
個人年底工作計劃參考范文相關(guān)文章：
個人年底工作計劃參考范文
上一篇：個人工作計劃模板五篇
下一篇：個人年度工作計劃五篇
