房地產下半年計劃
房地產下半年計劃5篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。下面是小編為大家精心整理的房地產下半年計劃，希望對大家有所幫助。
房地產下半年計劃篇1
1、進一步提高會費收繳率，加大發(fā)展新會員力度
會員是協(xié)會的基礎，會費是協(xié)會的保障。已脫鉤的新形勢下，要進一步加強服務，擴大協(xié)會影響力，加大發(fā)展新會員的工作力度，下半年計劃發(fā)展新會員20家，借濱海新區(qū)開發(fā)開放的大好形勢，吸引更多的房地產優(yōu)秀企業(yè)和單位加入到協(xié)會中來，壯大協(xié)會力量。同時，要積極做好會費的收繳工作，不斷提高會費收繳率，收繳率力爭達到85%。
2、舉辦首屆“中國環(huán)渤海房地產發(fā)展博覽會”，擴大-及濱海新區(qū)的影響
為貫徹落實國務院“推進-濱海新區(qū)開發(fā)開放有關問題意見”的精神，更好地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，為濱海新區(qū)開發(fā)開放做出應有的貢獻，擬與中房協(xié)和環(huán)渤海七省市合作，共同主辦全國首屆“中國環(huán)渤海房地產發(fā)展博覽會”。首屆博覽會將以開發(fā)-濱海新區(qū)為主要內容，集市場分析、政策解讀、專題房展、土地信息發(fā)布和經濟洽談為一體，宣傳展示-和濱海新區(qū)開發(fā)建設的概況，擴大-和濱海新區(qū)的影響，密切區(qū)域合作，吸引全國具有一定實力的開發(fā)商、投資機構融入-及濱海新區(qū)的開發(fā)建設。力爭將本屆博覽會辦成-房地產業(yè)最具影響力的盛會，使之成為環(huán)渤海地區(qū)房地產業(yè)合作及全國乃至國際投資的載體和平臺，促進-和濱海新區(qū)的快速發(fā)展。
3、進一步辦好“一刊一站”，為會員單位提供服務
要繼續(xù)做好《-房地產》、房協(xié)網站工作?！?房地產》期刊下半年要出版發(fā)行6期。要繼續(xù)推出房交會“會刊”，努力把《-房地產》辦成-市最具權威性的房地產專業(yè)期刊。要加強與會員單位的溝通與互動，使協(xié)會會刊能夠關注和反映會員單位的活動和呼聲，展示會員單位的形象，更好地為會員服務。房協(xié)網站要不斷進行完善，及時向會員單位和社會提供房地產政策法規(guī)、業(yè)內動態(tài)，發(fā)布最權威的數(shù)據和最及時的資訊。經過不斷努力和改進，力爭將網站全力打造成為最具專業(yè)性的房地產網站，成為協(xié)會內部、協(xié)會與社會各界溝通的有力載體。
4、進一步加強仲裁調解中心建設，不斷提高友好仲裁水平
房地產業(yè)仲裁調解中心要加大宣傳和服務力度，使更多的會員單位了解和選擇仲裁，發(fā)揮仲裁的作用。房地產業(yè)友好仲裁庭要利用現(xiàn)有資源，快捷便利地開庭解決行業(yè)內的糾紛，并與國土資源和房屋管理局形成聯(lián)動機制，提供深層次、專業(yè)化的法律服務。中心下半年力爭做到接受咨詢有來必接，受理各種房地產仲裁請求50件（次），友好仲裁開庭審理案件5件，為社會的穩(wěn)定、企業(yè)的發(fā)展、百姓的安居樂業(yè)發(fā)揮更好的作用。
5、加強熱點問題研究，為政府和企業(yè)決策提供參考
要結合《濱海新區(qū)房地產市場發(fā)展策略的研究》課題，進一步加強為濱海新區(qū)開發(fā)開放工作的服務力度，充分發(fā)揮房地產經濟研究專業(yè)委員會專家學者的作用，密切關注房地產業(yè)的發(fā)展動向，研究制約企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的熱點問題，發(fā)揮出理論引導作用，為政府和企業(yè)決策提供參考。
6、繼續(xù)搞好各類培訓，不斷提高培訓層次和質量
要圍繞會員單位急需解決的各種問題，下半年擬舉辦不同類別的培訓班兩次，邀請知名房地產專家、學者進行講座，不斷提高培訓的層次和質量。房協(xié)還要聯(lián)合相關部門積極地探索舉辦國際培訓，為會員單位提供高檔次的培訓服務。
7、繼續(xù)組織好考察交流活動，不斷提高行業(yè)整體素質
要根據會員單位的要求，繼續(xù)組織好會員單位赴外地考察交流活動，學習外地的先進經驗，加強同行業(yè)之間的交流。就國務院的六條調控措施，及時與廣東省房協(xié)聯(lián)系，組織開發(fā)企業(yè)赴南方考察小戶型的設計開發(fā)，幫助開發(fā)企業(yè)適應新政要求。還將組織各會員單位赴國外考察，參加國際權威性專業(yè)會展，開闊眼界，學習先進的管理經驗，不斷提高行業(yè)的整體素質。
8、舉辦座談研討會，探索協(xié)會發(fā)展的新思路
要根據廣大會員的實際需求，結合行業(yè)的發(fā)展和業(yè)內關注的熱點問題進行重點服務，辦好各種交流和研討活動。下半年，將組織開發(fā)企業(yè)與政府主管部門的座談，請局領導介紹-落實六條調控措施的有關問題，聽取企業(yè)意見建議，加強企業(yè)與政府主管部門的溝通，引導市場健康發(fā)展。要加強社會宣傳工作，為房地產業(yè)的健康發(fā)展提供正確的輿論導向。要加大土地、項目等經濟領域的信息收集及交流，為會員和企業(yè)間的經濟合作發(fā)揮出應有的作用。
9、組織好“廣廈獎”評選活動，展示-房地產企業(yè)實力
今年，中房協(xié)擬在全國房地產行業(yè)內開展“廣廈獎”評選活動。為更好地展示-房地產企業(yè)的優(yōu)秀品牌和實力，房協(xié)要認真組織-房地產開發(fā)企業(yè)積極參與此項活動，選出最優(yōu)秀的項目，做好推薦評比工作。
10、舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”，增強協(xié)會凝聚力
為促進行業(yè)間交流，增進友誼，提高員工體能和素質，增強協(xié)會的凝聚力，擬定10月份舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”，豐富會員業(yè)余文體活動，為會員提供廣泛交流的平臺。
20-年，是房協(xié)工作關鍵的一年。房協(xié)要進一步發(fā)揮出雙向服務作用，求真務實，切實抓好各項工作的落實，努力開創(chuàng)房協(xié)工作新局面。
房地產下半年計劃篇2
一、宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二、目標
1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標。
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次，給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等。挑起其購買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結和摸索中前進。
房地產下半年計劃篇3
一、計劃概要
針對----產業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20--年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經驗。也得到了市場和--人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
基于--百盟的影響力，--人民對百盟是抱有很大希望、對于--產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，--市先后出現(xiàn)--萬象城、--等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
----光彩產業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲以及辦公配套無論是--還是--，甚至--都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標
1.財務目標
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元
2.市場營銷目標
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪20--組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標市場：--市高收入家庭、個體戶，年齡在35--55歲之間。
產品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產投資項目。
價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：
1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。
2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。
4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布
4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。
5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
9、20--年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤
10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記
11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤
六、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
房地產下半年計劃篇4
一、在本店管理工作方面
主要做好與各個員工的協(xié)調溝通。同時，建立良好的人際關系。認真履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認識，統(tǒng)一思想，每項懲罰制度都責任到人；結合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題；（每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結，然后安排一下明天的具體工作）接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協(xié)調，樹立了良好的店面形象。
二、存在主要問題
上月工作雖在公司正確領導和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準客戶心態(tài)，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。
主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動性和責任性還不到位；部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常；店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠；上月未完成業(yè)績的預計目標等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進。
三、對公司的建議
希望公司加強對新員工業(yè)務知識的培訓，使他們進一步提高業(yè)務水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。
四、工作打算
隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業(yè)務能力提高業(yè)務水平，激發(fā)和調動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高公司的知名度和信譽度。
房地產下半年計劃篇5
在20--年的上半年，在-總的正確領導下，我給公司交出了一份令人滿意的答卷，不僅提前完成了工作任務，圓滿的完成了工作計劃，還在之后的一段時間里繼續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績。為了讓這樣的勁頭一直保持下去，在20--年的下半年我做了如下計劃將銷售任務做的更加出色。
一、工作目標
1、對公司的的業(yè)務知識有更加全面和深刻的了解，面對客戶的疑問能夠形成條件反射般的回答出來。
2、收集現(xiàn)在市場上的信息，并且做到及時的更新。同時不斷地收集新的客戶的信息，積極地推廣業(yè)務。
3、爭取將下半年的銷售任務超越上半年的，不斷地激勵自我，超越自己。
二、具體工作
現(xiàn)在的房地產銷售方式也是一種服務上的競爭，向客戶表達我們在這一方面有什么樣的優(yōu)勢，在這樣的競爭模式中，我針對的就是前期的工作而展開。
從多個方面來收集客戶的信息，分析客戶當前的狀況，是否有購買房子的意向，對不同的客戶進行適當?shù)姆诸悾涗洭F(xiàn)在所能夠掌握的信息。在這期間不斷地加深自己對于銷售知識的理解，對客戶的了解，在銷售時做到胸有成竹。
對有意向購買的客戶盡可能的提供服務，和客戶之間不斷地進行溝通交流，讓他有興趣進行面談。在和客戶交流時做好充足的準備，分析現(xiàn)在購買房子有什么樣的優(yōu)勢，促使客戶下定決心購買。
在每次和客戶完成交流之后，對結果進行總結和分析，及時地回報給上級，聽從領導給予的意見。
三、工作中的總結
每完成一單之后，無論是成功或者是失敗，對自己在當時的情境下，有什么地方做的不夠到位的地方及時地總結，反思自己在銷售過程中的缺點和不足。
在每天對自己沒有什么沒有做的地方及時的檢查，每周的工作之后有個總結，在每月除了總結之外，還有每月的計劃，對于細節(jié)進行打磨，讓我的工作做的更加的出彩，做出更好的銷售業(yè)績。