部門下半年工作計(jì)劃免費(fèi)模板10篇
工作計(jì)劃書是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作計(jì)劃。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。下面小編為大家?guī)聿块T下半年工作計(jì)劃免費(fèi)模板，希望大家喜歡!
部門下半年工作計(jì)劃免費(fèi)模板1
圍繞學(xué)校本學(xué)期的工作計(jì)劃，結(jié)合我校的設(shè)備條件和師生的實(shí)際情況，以網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)為抓手，充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟件、硬件的作用，努力建設(shè)現(xiàn)代化的師資隊(duì)伍，切實(shí)提高我校應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)教育教學(xué)，實(shí)現(xiàn)新的跨越。
一、工作目標(biāo)
1、加大校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。完善校園網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。
2、加強(qiáng)對(duì)<信息技術(shù)>課程的教學(xué)管理。要求信息技術(shù)教師積極探索構(gòu)建探究型的教學(xué)結(jié)構(gòu)，更新教育模式和方法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)。
3、完善各班級(jí)電教設(shè)備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項(xiàng)電教記錄，如教師使用多媒體記錄等。提高電教設(shè)備的利用率，優(yōu)化課堂教學(xué)。
4、進(jìn)一步抓好電教常規(guī)培訓(xùn)，本學(xué)期以校園網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)和網(wǎng)站上傳資料等為主要內(nèi)容，提高教師電教運(yùn)用，使網(wǎng)絡(luò)真正成為學(xué)校教育教學(xué)的助手。
5、積極推動(dòng)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，公開課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術(shù)與學(xué)科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)改革中去，推動(dòng)新課程改革的進(jìn)程。
加強(qiáng)常規(guī)工作的管理
訂好初期的工作計(jì)劃和期末的工作總結(jié)，電教人員在學(xué)期初和學(xué)期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發(fā)放和收回的登記工作，確保教學(xué)的正常使用。積極準(zhǔn)時(shí)參加每次的教研活動(dòng)和會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)有關(guān)精神。能組織學(xué)校教師積極參加各級(jí)各類的研討、培訓(xùn)或評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
二、具體工作
九月份：
1、開學(xué)初各班電教管理員培訓(xùn);
2、制訂20__-20__學(xué)年第一學(xué)期電教工作計(jì)劃;
3、制作學(xué)校各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)記錄、表冊;
4、對(duì)校園ip地址重新劃分。
十月份：
1、完善校園網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建;
2、教師信息技術(shù)應(yīng)用大賽;
3、更新校園網(wǎng)站;
十一月份：
1、組織教師參加信息技術(shù)校本培訓(xùn);
2、校園網(wǎng)平臺(tái)投入應(yīng)用;
3、更新校園網(wǎng)站。
十二月份：
1、組織教師參加信息技術(shù)的校本培訓(xùn);
2、檢查電教設(shè)備維修工作，教師電教使用情況;
3、更新校園網(wǎng)站。
一月份：
1、更新校園網(wǎng)站;
2、檢查學(xué)校的電教管理情況，電教資料登記薄、借閱記錄、電教管理員規(guī)則，進(jìn)行檢查。
3、撰寫本學(xué)期電教工作總結(jié)
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一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校及教務(wù)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，圍繞“職教內(nèi)涵，深化教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量”這個(gè)主題，充分發(fā)揮學(xué)科和骨干教師的的教學(xué)優(yōu)勢，認(rèn)真貫徹學(xué)校、教務(wù)處提出的各項(xiàng)工作目標(biāo)，強(qiáng)化教學(xué)研究，突出動(dòng)手技能。在學(xué)?，F(xiàn)有電子電工實(shí)驗(yàn)設(shè)備的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好完善工作。
二、主要工作目標(biāo)和要點(diǎn)
1.教育教學(xué)改革方面
(1)、加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)化水平，使教師樹立正確的教育觀和成才觀，形成良好的職業(yè)道德，提高教師教育教學(xué)理論水平。以先進(jìn)教育理念為指導(dǎo)，努力促使本教研組形成教風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃的氛圍，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
(2)、全面推行專業(yè)工種化教學(xué)，專業(yè)技能教學(xué)實(shí)訓(xùn)化，理論實(shí)踐一體化，逐步形成具有我校特色的“技能型”教學(xué)模式，修訂《專業(yè)課項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施方案》。
(3)針對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生特點(diǎn)，以就業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為己任，積極進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課教學(xué)改革，推行電工電子技能訓(xùn)練項(xiàng)目化教改。
2.教研組建設(shè)方面
(1)、以教研組活動(dòng)為載體，打造和諧團(tuán)結(jié)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、具有凝聚力教研組。
(2)、深入開展以課堂教學(xué)為重點(diǎn)的教研活動(dòng)----“向課堂要質(zhì)量”;研究“以工種為項(xiàng)目”的教學(xué)方法和職業(yè)鑒定標(biāo)準(zhǔn);研究教法、學(xué)法及教學(xué)評(píng)價(jià)方式;突出教研重點(diǎn)，重視技能教學(xué)，積極創(chuàng)造條件開展專業(yè)技能訓(xùn)練工作;加強(qiáng)與本地電子、電工及相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系與合作，不斷引進(jìn)新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)范，充實(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，完善教學(xué)方法。
(3)、擬定教研組專業(yè)教師業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)計(jì)劃，鼓勵(lì)教師提高自身技能，強(qiáng)化教師專業(yè)技能訓(xùn)練，促進(jìn)我專業(yè)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)。
(4)、結(jié)合我?，F(xiàn)有教育教學(xué)資源，鼓勵(lì)和引導(dǎo)本組教師創(chuàng)新教學(xué)方式，利用現(xiàn)代教育技術(shù)開展在多媒體教學(xué)應(yīng)用、實(shí)踐活動(dòng)。
(5)、完善教學(xué)質(zhì)量管理體系。制定《教學(xué)考核評(píng)價(jià)體系》，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。教研組建立健全教學(xué)規(guī)章制度，做到對(duì)教師和學(xué)生的管理有依據(jù)、有落實(shí);嚴(yán)肅考試紀(jì)律，規(guī)范各類考試，加強(qiáng)學(xué)分管理。
(6)、由于本專業(yè)是中央財(cái)政重點(diǎn)支持的專業(yè)，故嚴(yán)格按《項(xiàng)目實(shí)施方案》和《計(jì)劃書》內(nèi)容落實(shí)好專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、教學(xué)規(guī)劃、教師培訓(xùn)規(guī)劃、實(shí)訓(xùn)設(shè)備規(guī)劃、學(xué)生培養(yǎng)規(guī)劃、校企結(jié)合規(guī)劃。讓專業(yè)走出校門，走進(jìn)企業(yè)，造就精品教師、培養(yǎng)精品學(xué)生，打造精品專業(yè)。
3.其他教學(xué)常規(guī)方面
(1)、配合教務(wù)處，落實(shí)教學(xué)評(píng)價(jià)的反饋工作、教學(xué)常規(guī)管理工作，重點(diǎn)突出教案的統(tǒng)一編寫及教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、學(xué)生實(shí)訓(xùn)作業(yè)的檢查工作。
(2)、配合學(xué)校做好日常教學(xué)巡查、督促工作，重點(diǎn)落實(shí)電工電子技能訓(xùn)練項(xiàng)目化教改實(shí)施情況及反饋信息。加強(qiáng)對(duì)教師的課堂教學(xué)和第二課堂的檢查及考核力度。
(3)、要求每位教師做到超前備課，規(guī)范備課。備課中要體現(xiàn)以學(xué)生技能能力為本的教學(xué)理念和教改思路，鼓勵(lì)和引導(dǎo)本組教師使用電子教案等網(wǎng)絡(luò)教育資源。
(4)、教學(xué)中相互學(xué)習(xí)幫助，做到每人每學(xué)期集中聽課5次以上，其他聽課5節(jié)以上(合計(jì)10節(jié)以上)，并加強(qiáng)課后交流。組內(nèi)教師經(jīng)常開展互聽活動(dòng)，并及時(shí)交流總結(jié)，形成濃厚教研氛圍。本期進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課比賽，時(shí)間定于第5—8周內(nèi)完成。由__同志舉行一次教學(xué)示范課，并指導(dǎo)劉靜波同志。期末要求所有教師至少交一篇教學(xué)心得體會(huì)或教學(xué)論文(最終學(xué)校要匯編成冊)。
(5)、本期教研組將組織兩次大型的教研活動(dòng)，把課程改革、教學(xué)設(shè)計(jì)、說課和技能比武、企業(yè)實(shí)踐交流作為教研的重要內(nèi)容。
(6)、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)和管理，規(guī)范教學(xué)場地和教學(xué)設(shè)施，發(fā)揮特色實(shí)訓(xùn)室的示范作用。要求實(shí)訓(xùn)的安全制度上墻。
(7)、建議學(xué)校組織教師外出參觀考察和行業(yè)實(shí)踐。重在教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)課教師到企業(yè)實(shí)踐20天，完成實(shí)踐日志和實(shí)踐總結(jié)，期末交。
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一、進(jìn)一步完善本組實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃
實(shí)訓(xùn)是本組主要教學(xué)內(nèi)容之一。教師都愿意上理論課而不愿意上實(shí)訓(xùn)課，主要原因之一是理論課有教材可依，而實(shí)訓(xùn)課雖然有教材，但教材內(nèi)容與我校教學(xué)實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，不實(shí)用，絕大部分實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要靠教師自己查找資料進(jìn)行編寫，增大了教師的工作量，同時(shí)也顯得有些盲目性，為了解決這個(gè)問題，讓各位實(shí)訓(xùn)教師在原有實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃。具體負(fù)責(zé)人安排如下：陳世富負(fù)責(zé)《電子裝配實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃》的編寫，亢少鋒負(fù)責(zé)《proteld_p20__實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃》的編寫，陳緒偉負(fù)責(zé)《電工實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃》的編寫。
二、加強(qiáng)聽課評(píng)課，提升課堂教學(xué)水平
本組雖然教師少，但青年教師比例大，課堂教學(xué)水平還有提高的空間。聽課評(píng)課是提高教師教學(xué)水平的最簡單而有效的方法。由于本組只有5位課任教師，過去在聽課評(píng)課這個(gè)教研環(huán)節(jié)上做得不夠好。本年度計(jì)劃每位教師每學(xué)期上兩次公開課。
具體安排見附表。
三、做好教學(xué)常規(guī)檢查工作
教務(wù)處每學(xué)期都要進(jìn)行兩次以上的教學(xué)常規(guī)檢查工作。充分利用這個(gè)契機(jī)，督促本組教世人真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)。完成教務(wù)處安排布置的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。
四、深入推廣項(xiàng)目教學(xué)法，努力提高教學(xué)效率
項(xiàng)目教學(xué)法已提出了很多年，也是教師公認(rèn)的一種非常好的教學(xué)方法，在發(fā)達(dá)地區(qū)已取得了很好的教學(xué)效果，我校也在大力提倡。項(xiàng)目教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)是能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性，大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但同時(shí)也給教師提出了更高要求，那就是要求教師設(shè)計(jì)出好的教學(xué)項(xiàng)目，讓學(xué)生能在完成項(xiàng)目的過程中掌握實(shí)踐技能和運(yùn)用理論知識(shí)。為此，本組從本學(xué)期開始，將深入推廣項(xiàng)目教學(xué)法。實(shí)訓(xùn)課以項(xiàng)目教學(xué)法為主，要求理論課教師多做實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中獲得知識(shí)。
五、調(diào)整實(shí)訓(xùn)方向，與市技能大賽接軌
電子電工組實(shí)訓(xùn)在我校是開展最早的實(shí)訓(xùn)課之一，參加省市技能大賽次數(shù)最多，獲獎(jiǎng)人次也最多，可以說是有賽必參加，參加能獲獎(jiǎng)。
為學(xué)校爭得了榮譽(yù)，學(xué)生也學(xué)得了實(shí)實(shí)在在的技能、技術(shù)。但縱觀__市技能大賽電子電工試題來看，重在比學(xué)生對(duì)電子套件的組裝水平，由于我校電子裝配實(shí)訓(xùn)主要在萬能電路板上裝配電子產(chǎn)品，與市技能大賽相差很遠(yuǎn)。因此，建議學(xué)校購買部分電子產(chǎn)品套件，在原有實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)套件裝配實(shí)訓(xùn)，力爭在省市技能大賽中取得更好的成績，目標(biāo)是向一等獎(jiǎng)沖刺。加強(qiáng)電工實(shí)訓(xùn)，使電工實(shí)訓(xùn)更加規(guī)范，力爭在市技能大賽中實(shí)現(xiàn)零的突破。
提升家電維修實(shí)訓(xùn)水平，讓更多的學(xué)生學(xué)到技術(shù)，掌握技能。新學(xué)期，會(huì)有更多的期望。在胡主任主持的教務(wù)處的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們電子電工教研組全體成員一如既往，努力工作，再接再厲，爭取取得更加優(yōu)異的成績。
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20_年上半年已經(jīng)過去，雖然我們完成了上半年的任務(wù)，但是下半年的工作依然繁重。我們電工班組會(huì)繼續(xù)努力工作、克服困難、一如既往。下半年我們班組要從以下幾方面開展工作。
一、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)
在以前基礎(chǔ)上我們班會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)班組業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，以理論與實(shí)踐相結(jié)合、組與組相互學(xué)習(xí)、人與人相互學(xué)習(xí)，把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中。學(xué)無止境，把學(xué)習(xí)到的技能應(yīng)用與生產(chǎn)，服務(wù)與生產(chǎn)。
二、設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)
1)對(duì)各車間動(dòng)力設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、潤滑油料添加。
2)對(duì)電氣線路及電器元件進(jìn)行安全排查，對(duì)有缺陷、有故障的元件進(jìn)行維護(hù)、維修。
3)對(duì)各配電柜定期進(jìn)行灰塵清理，保證電器元件接觸良好無粉塵現(xiàn)象。
4)對(duì)各配電室、配電柜、變壓器降溫設(shè)施定期檢查，保證通風(fēng)降溫良好。
三、做好用電高峰時(shí)期應(yīng)對(duì)措施
針對(duì)我們正常電壓偏低的現(xiàn)象，做好應(yīng)對(duì)措施，在內(nèi)部提高無功補(bǔ)償;對(duì)各車間啟動(dòng)大設(shè)備時(shí)安排調(diào)整啟動(dòng)順序;及時(shí)與上一級(jí)變電所進(jìn)行溝通升壓等工作;保證我們正常生產(chǎn)用電的供應(yīng)。
四、安全方面
通過三級(jí)安全教育是班組人員對(duì)安全認(rèn)識(shí)的提高，通過班前、班后學(xué)習(xí)安全，對(duì)安全事故分析總結(jié)，提高安全意識(shí)，杜絕蠻干、違章作業(yè)?！叭粋Α币恳晃话嘟M成員牢記心中。
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一、深刻績效考察成果
通過__年近3個(gè)月的績效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對(duì)績效考核的理解及舉動(dòng)轉(zhuǎn)變正在逐步改良，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)談話，本部門在__年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維，增強(qiáng)與各部門各級(jí)員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績效。
二、全面響應(yīng)“全員營銷”工作理念
配合公司與營銷有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行許諾制，對(duì)相關(guān)部門提出的輔助做出，并寫進(jìn)績效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、抓節(jié)省、保指標(biāo)
在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺(tái)詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標(biāo)的達(dá)成。
四、狠抓保險(xiǎn)生產(chǎn)
以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢討、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識(shí)培訓(xùn)，留神隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識(shí)，保障保險(xiǎn)生產(chǎn)零事變率。
針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的方法，通過接收別人進(jìn)步企業(yè)文化教訓(xùn)，在明年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。
六、翻新十自動(dòng)
作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)本人獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識(shí)為工作加上助推器。
七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
在__年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時(shí)留心改正自己的性格毛病，始終進(jìn)行自我否定，少談話多做事，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)跟習(xí)慣，接受先進(jìn)的教訓(xùn)，用常識(shí)來武裝自己、提高自己。
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一、在20__上半年的基礎(chǔ)上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落實(shí)。20__下半年完成公司各項(xiàng)制度的修訂、整理、匯總工作，并在實(shí)際執(zhí)行中不斷完善。
2、把人才管理看作戰(zhàn)略支持，抓好《20__年后備人才培養(yǎng)計(jì)劃》的落實(shí)工作。20__年第三季度完成《后備人才培養(yǎng)計(jì)劃》的前期溝通、磋商，達(dá)成共識(shí)，通知下發(fā)各部門。第四季度著手對(duì)后選人進(jìn)入考核，本年度爭取將后備人才培養(yǎng)工作制度化。
3、“以人為本，尊嚴(yán)至上”，加強(qiáng)員工關(guān)系管理加強(qiáng)勞動(dòng)合同的簽訂工作：每半年度進(jìn)行一次勞動(dòng)合同普查工作，避免漏簽、延期現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)問題員工及時(shí)解決。
認(rèn)真落實(shí)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作：將辦理養(yǎng)老、醫(yī)療統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作與季度考核工作緊密結(jié)合，把這項(xiàng)福利作為激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的一種措施，并進(jìn)行詳細(xì)建帳。
每季度組織一次員工活動(dòng)：加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)福利措施：20__年福利措施制度化，狠抓落實(shí)。
規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例，嘗試對(duì)轉(zhuǎn)正員工進(jìn)行分級(jí)，拓寬員工晉升渠道。一季度開始準(zhǔn)備，二季度實(shí)施。
保持與公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動(dòng)、生日活動(dòng)、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流，了解員工所思所想。
二、完成招聘工作，提高招聘質(zhì)量
1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開思路，配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展，完成招聘任務(wù)。
2、錄用與評(píng)估工作：在錄用方面加強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘后選人的資格審查工作，包括證件驗(yàn)審，背景調(diào)查等，確保為公司錄用合格人才。
3、試用期：與試用期員工每月談話一次，隨時(shí)向主管了解新員工的工作情況及適應(yīng)性。對(duì)主管以上級(jí)別的試用期員工轉(zhuǎn)正采用評(píng)制，即當(dāng)事人述職，各部門負(fù)責(zé)人提問，公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審。(根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員不足的的情況下，需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整)
三、調(diào)整、規(guī)范培訓(xùn)工作
1、加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)：修訂《新員工培訓(xùn)手冊》20__下半年完成。進(jìn)一步提高新員工入職培訓(xùn)效果，指導(dǎo)用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓(xùn)。如帶領(lǐng)新員工參觀熟悉部門，把新員介紹給部門同事及主要人員，解釋部門工作內(nèi)容等，指導(dǎo)、協(xié)助部門組織聯(lián)誼活動(dòng)，培養(yǎng)新老員工之間的親切感受，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，相互協(xié)助精神。
2、各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強(qiáng)落實(shí)：逐漸加大各部門負(fù)責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任，每季度初與各部門負(fù)責(zé)人溝通，明確各部門培訓(xùn)需求，根據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo)、協(xié)助各部門落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)。每季度對(duì)各部門培訓(xùn)工作進(jìn)行一次評(píng)估。
3、加強(qiáng)對(duì)管理人員的培訓(xùn)工作：在崗培訓(xùn)：對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專人進(jìn)行“幫帶培訓(xùn)”。
4、嘗試編寫符合公司相關(guān)部門工作特點(diǎn)的培訓(xùn)教材，逐漸形成具公司特色的培訓(xùn)體系。
5、鼓勵(lì)員工自學(xué)：倡導(dǎo)人人學(xué)習(xí)、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣。
四、進(jìn)一步完善績效考核評(píng)估工作
1、加強(qiáng)部門考核，加大直接主管考核力度。將各部門每月的績效考核工作交各部門負(fù)責(zé)人完成，報(bào)行政人事部匯總后與當(dāng)月工資掛鉤。
2、考核結(jié)果與獎(jiǎng)罰掛鉤的力度加大，優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)勤罰懶。
3、建立績效評(píng)估投訴制度
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一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1、加強(qiáng)行政管理部門對(duì)員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對(duì)公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行。平時(shí)行政部也要做到有針對(duì)性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對(duì)每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性的做好工作。
2、完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
3、簽到考核機(jī)制監(jiān)督實(shí)施。每天所有辦公室人員必須按照規(guī)定上下班時(shí)間簽到簽退，禁止代簽、忘簽，行政部每天統(tǒng)計(jì)簽到簽退情況，用以嚴(yán)格考核工資
4、強(qiáng)化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個(gè)好的辦公環(huán)境不僅是一個(gè)企業(yè)形象的體現(xiàn)，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個(gè)好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會(huì)把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理。同時(shí)在考核工資中也會(huì)重點(diǎn)體現(xiàn)。
5、一樓展廳值班及衛(wèi)生環(huán)境管理。一樓展廳是公司庫存的表現(xiàn)，是公司實(shí)力的體現(xiàn)方法之一，其環(huán)境更不容忽視。一樓展廳共分為三個(gè)部門：機(jī)床產(chǎn)品展廳、配件產(chǎn)品展廳以及焊接設(shè)備產(chǎn)品展廳。因此這三部門的環(huán)境衛(wèi)生由相應(yīng)的銷售部門負(fù)責(zé)安排，行政部做到監(jiān)督檢查工作，對(duì)環(huán)境衛(wèi)生不合格者予以警告并強(qiáng)制實(shí)施改進(jìn)，同時(shí)對(duì)所在部門的衛(wèi)生考核實(shí)施扣分處理。
6、制定和完善公司獎(jiǎng)懲制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關(guān)制度。
二、后勤管理
(1)新員工入職后必須通過行政人員安排后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人員必須到行政部做登記。
(2)住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報(bào)經(jīng)公司行政部管理人員同意，并安排住宿后入住。
(3)每天由行政部考核負(fù)責(zé)人檢查是否關(guān)閉點(diǎn)電源、宿舍衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)問題立即處理。
三、人員招聘
1、合理控制公司人員流動(dòng)比率，是行政部門的基本性工作之一。行政部按照既定的組織架構(gòu)和各部門個(gè)職位分析來招聘人才來滿足公司的運(yùn)營需求，也就是說盡可能地節(jié)約人力成本，使人盡其才，才盡其用，并保證組織能高效的運(yùn)轉(zhuǎn)是行政部的配置原則，所以在全力達(dá)成目標(biāo)過程中，行政部對(duì)各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制。
2、根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)判定人員合格與否，不合格者行政部有權(quán)勸退或勒令辭退。在人情與制度中，制度戰(zhàn)勝人情，行政部可以利用相應(yīng)的職權(quán)對(duì)不履行公司的規(guī)章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評(píng)仍然不完成考核的人員予以辭退。
3、員工培訓(xùn)工作的順利開展。當(dāng)公司有新員工加入需要培訓(xùn)時(shí)，由行政助理協(xié)助總經(jīng)理安排新員工培訓(xùn)工作，同時(shí)當(dāng)老員工有培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，行政助理要積極配合總經(jīng)理安排培訓(xùn)日程。保障培訓(xùn)工作順利開展。
四、行政部門自我完善
1、完善部門組長職能，充分發(fā)揮組織職能，提升行政部的存在感。
2、完善部門人員配備，在行政需要增加人手的情況下，招聘賢才，使得行政工作高效、有序的完成。
3、提高部門工作質(zhì)量要求，分工明確、責(zé)任到個(gè)人，充分體現(xiàn)行政每一位員工的職能和存在價(jià)值。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。
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為了更好的開展20__年下半年工作，特制定以下工作計(jì)劃：
一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量。
2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
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作為一名銷售店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會(huì)---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗)。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場，保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。
四、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。
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一、銷量指標(biāo)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作:,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對(duì)市場部發(fā)出來的市場活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓,由市場部定點(diǎn),出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃
每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過長車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
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