房產(chǎn)銷售工作計劃怎么寫
房產(chǎn)銷售工作計劃怎么寫
在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。下面是學習啦小編收集整理的房產(chǎn)銷售工作計劃，歡迎閱讀。
房產(chǎn)銷售工作計劃篇一
一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20XX年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20XX年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房產(chǎn)市場的一系列政策，對20XX年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20XX年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20XX年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合XX年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
房產(chǎn)銷售工作計劃篇二
一、廣告公司確定、VI設計。
z的廣告公司招標的初步工作現(xiàn)已完成，廣告公司的確定對于z營銷策略的實施、項目形象的順利推廣有極其重要的作用，現(xiàn)希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司，以便日后工作的進行。如未能及時確定廣告公司，將會影響日后廣告的投放計劃的實施和公司品牌的推廣。工作進度計劃如下：
工作名稱工期開始時間完成時間
1、廣告公司確定
2、廣告公司熟悉z項目和籌備
3、VI設計
初案
修正
二次修正
確定
二、確定物管公司
為了盡早樹立z項目良好的形象和完善z項目的整體管理，更好地為以后z的銷售打下堅實的基礎，希望公司盡快確定物管公司。因為物業(yè)管理公司進場需要一段籌備時間，具體工作進度計劃如下：
工作名稱工期開始時間完成時間
1、物管公司確定
接洽
確定
2、物管公司籌備
3、物管公司正式進場
三、戶型測繪與預售證申請。
z新地產(chǎn)預售證的申請未能按原定日期進行，原因在于業(yè)務拓展部進行預售證的申請必須以項目部進行戶型的測繪作為前提。未能及時獲得預售證，將會影響z項目進行廣告宣傳和銷售籌備策劃工作，導致日后的其它工作計劃受阻。希望公司能協(xié)調項目部和業(yè)務拓展部協(xié)調，于3月下旬完成戶型測繪和預售許可證。
四、現(xiàn)場樓身包裝與工地圍墻重整。
項目的現(xiàn)場樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊，為了樹立好新地產(chǎn)品牌和z項目形象;使目標客戶多渠道了解z的項目。工作進度計劃如下：
1)現(xiàn)場樓身
宣傳內容：項目名稱和電話號碼
材 料："z新地產(chǎn)"白色塑料網(wǎng)，燈網(wǎng)8.5米X7.5米共5個字共319平方米，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管，每個字圍三層管、一個字260米，五個字共1300米。字的顏色為紅、黃、藍、任選一種，材料加厚防火PVC，每個字8米X7米，五個字共280平方米。電話號碼共8個數(shù)字，燈網(wǎng)4.5米X4.5字，共8個字，共162平方， 彩虹管每個數(shù)字圍120米共8個數(shù)字，共960米。每個數(shù)字4米x4米含電線為4平方圓標準線、電纜為慶豐牌，穩(wěn)壓器及定時開關為佛山照明廠出品。
費 用：約6萬元
完成時間：3月20日
2)工地圍墻：
整改位置：L4區(qū)東西兩面 + L4區(qū)北向32幢以西 + L8區(qū)東西兩面
長度與面積： 700米 X 2.2米 = 1548M2
宣傳內容：
公司品牌
項目名稱、電話、形象定位。
費 用：62000元
五、公關活動安排。
1)拔高項目形象與知名度公關活動
主 題：國際影星尋找廣告女主角活動
目 的：
炒作
樹立項目品牌與提升項目形象。
迅速提高項目知名度。
擴大項目宣傳面。
奠定項目地位。
拍攝廣告片。
費 用：約700萬(含拍攝費用)
宣傳區(qū)域：大中華區(qū)
時間安排：
3月7日 --3月10日：聯(lián)絡廣告公司
3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同
3月18日--3月22日：形成操作方案
3月25日--3月25日：新聞發(fā)布會
3月25日--4月20日：活動執(zhí)行
4月25日--4月26日：活動結束
4月28日--4月30日：拍攝
5月1日 --5月 3 日：完成剪接配音
5月7日 --6月 1 日：廣告片投放
活動操作：
邀請港臺記者召開新聞發(fā)布會，XXX國際影星面向大中華區(qū)尋找z新地產(chǎn)廣告女主角。
安排各方媒體全程追蹤采訪報道活動最新動態(tài)。
選定女主角后拍攝各種用于平面設計的正片和電視廣告片。
廣告拍攝：
計劃由中標單位全面統(tǒng)籌本次活動，包含廣告片的拍攝，
2)學術研討會。
主 題：香港巴馬丹拿廣州推介會。
時 間：3月下旬14：30--18：00
地 點：zL13區(qū)銷售中心三樓
出席人物：
新 世 界--項目總監(jiān)湯洪先生
巴馬丹拿--首席設計師、設計總監(jiān)
邀請單位--各房產(chǎn)公司業(yè)內高層人士、瀚華公司、規(guī)劃局、珠江新城
指揮部、華工設計院。
記 者--廣州日報、南方都市報、羊城晚報、廣州電視臺、南方樓市
樓市快車。
總人數(shù)不超過50人
操作形式：主辦單位--巴馬丹拿公司
協(xié)辦單位--新地產(chǎn)中國地產(chǎn)廣州項目管理中心
宣傳重點：z新地產(chǎn)規(guī)劃設計介紹
會議議程：
1)P&T公司背景介紹。
2)P&T經(jīng)典設計介紹。
3)P&T以z新地產(chǎn)案例介紹。
4)P&T接受邀請嘉賓關于z規(guī)劃設計提問及研討。
5)P&T20XX年中國發(fā)展計劃。
6)P&T接受媒介記者采訪。
7)晚宴前安排記者采訪邀請到場規(guī)劃局、設計院等專業(yè)人士及z項目負責人。
8)晚宴。
活動操作：
1)以P&T公司作為本次活動的主導單位，從第三者的口中側面帶出z項目，避免"黃婆賣瓜"現(xiàn)象。
2)在整個推介過程中會有50%時間對z項目作出重點的介紹。
3)在媒介記者繕稿方面也會將宣傳的重點從P&T公司介紹過渡到z項目。
活動費用：
現(xiàn)場包裝--5000元
晚宴--10000元
記者稿費--15位 X 300元 = 4500元
紀念品--60份 X 200元 = 12000元
禮儀小姐--2名 X 150元 = 300元
請柬印制--20XX元
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